3.2.1 保險代理人才

保險代理人是一支龐大的營銷隊伍，平日各大招聘會總少不了保險公司對代理人的招聘需求。然而最近，招聘市場上鮮見保險代理人的招聘，取而代之的則是“理財規劃顧問”和“儲備干部”等職位。各公司招聘門檻基本一致：大學本科學歷，2-3 年工作經驗，以往工作年薪需達 4 萬元以上，有金融等行業工作經驗者佳。有些企業還特別標明“應聘者需無保險公司工作經歷。”

據了解，隨著外資公司不斷進入，客戶市場將重新定位。市民手中資金的增多，使越來越多的市民急需專業的保險理財機構給予指導，因此眾多公司將客戶目標鎖定在白領階層。花旗人壽公司招聘負責人表示，以前保險代理人隊伍在迅速擴張的同時，也在快速淘汰，而且魚龍混雜，使得保險業市場的名聲江河日下。如今，公司在招聘策略上做了大幅調整，重點培養懂理財規劃知識的保險代理人，即“理財規劃顧問”。理財規劃顧問需要結合客戶個人或家庭的具體收入、現有資產結構提供最佳理財方案的設計、規劃、投保建議等服務，其中的優秀者還將兼有帶領銷售團隊開拓市場的任務。因此，雖然行業規定只要擁有高中及以上文憑就可申請代理人資格，然而現在各公司都不約而同將門檻提高了一個檔次，更青睞本科以上學歷的人才，而且要求以往工作的年薪在 4 萬元以上。 達到這個收入檔次的理財規劃師，才能更好地和白領對話交流”，友邦保險招聘官如是說。而少數公司，如廣電日生，要求應聘者之前不能有保險業從業經驗，因為“白紙新人”更容易接受系統培訓，便于企業文化的融合。

3.2.2 高管人才

隨著保險業的放開以及各大外資公司總部、分公司紛紛成立，保險公司對于分公司總經理等高管人才需求凸現。據友邦、中保康聯、華夏人壽等公司反映，在各地籌建分公司，最難找的便是經理一級的高管人才。

對分公司總經理這樣的職位，保險公司的普遍要求是：本科以上學歷，有保險金融、精算等知識，有優秀的保險業績，擔任過銀行負責人或者國內外保險公司的管理職位，有5 年以上行業工作經驗，有良好的組織、協調、溝通能力及邏輯思維能力。外資保險業想要進入本土市場，更需要掌握豐富的人脈資源和熟悉本土環境的人才擔任高管。很多公司偏愛招聘港臺地區有保險管理經驗的人才。他們熟悉中國文化，沒有語言障礙，又有香港等保險業領先發展地區的從業經驗，有外資保險公司工作背景，熟悉中西方經營管理理念和模式。而且，這類人才一般受過保險或金融專業的系統訓練，相當一部分人還擁有精算師等專業資格，屬于“專業型高管”。因此，港臺地區保險人才成為外資保險公司大陸分公司挖角的對象。

3.2.3 業務骨干

對于保險公司來說，業務骨干是決定公司成敗的重要因素，基金經理、精算師、核保理賠等業務骨干是公司尤其重視的角色。從招聘要求看，對這類人才越來越強調專業性。重點大學碩士以上學歷，金融、投資、經濟等專業畢業，有海外相關從業經驗，熟悉政府交易規則與投資環境，具有出眾的數理分析能力的專業人士將成為高薪一族。基金經理：隨著保險公司資金進入證券市場，基金經理、股票投資高級經理、投資經理等成了保險業投資部門的主要招聘對象。一般招聘要求為：金融、經濟類專業，碩士以上學歷，5 年以上資產管理經驗，至少 3 年以上股票/債券投資經歷并有良好的業績表現，熟悉證券市場，能及時把握市場機會，控制市場風險。一位業內人士透露，目前有能力而且經驗豐富的股票投資人才太少，于是保險公司首先把目光投向了基金公司內的優秀人才，其次是證券公司和銀行。保險公司資產管理規模較大，涉及的投資工具較多，是吸引人才的一大優勢。

3.2.4 精算師

精算師雖然招聘總量不多，然而由于上海目前合格的精算師寥寥，因此人才缺口較大。職位要求一般為精算、數學、統計等專業本科及以上學歷，2 年以上精算、產品開發工作經歷，熟悉精算軟件的建模和應用，有良好的數學分析能力和系統思考能力。職責是負責保險公司內新險種設計、保險產品管理、財務管理等工作。精算師一般要求持有精算師資格證書，包括北美精算師資格證書、英國精算師資格證書和中國精算師資格證書等。

3.2.5 理賠核保員

負責核保、理賠等工作，包括建立核保風險監控指標體系，負責權限內的理賠業務審批和承保業務審批，對疑難個案進行審批，為核保工作提供技術支持，負責理賠案件的受理、立案、評估，負責普通理賠案調查。核保理賠涉及到保險、醫學、金融、 統計、法律等多方面知識，除了要懂保險、法律外，還應有 2-4 年相關領域從業背景。