方案的工作計劃范文集合九篇
日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家整理的方案的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
方案的工作計劃 篇1
XX年，將以創省級文化先進區為抓手，以項目為，城鄉一體的公共文化服務體系，保障城鄉的文化權益，文化產業發展，文化軟實力，文化的大發展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：
(一)文化基礎設施建設，構筑公共文化服務體系
農村文化陣地建設，健全長效管理機制。三級公共文化基礎設施建設，制定公共文化服務體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務，公共文化網絡建設的保障機制和長效管理機制。
“戶戶通”工程，廣播電視公共服務體系建設。在XX年試點的基礎上，力爭XX年農村有線電視入戶率達50%，并以有線電視用戶網為載體，建設覆蓋農尋址數字廣播應急系統、農民網校、電子圖書館、遠程教育服務平臺、農村數字影院等，搭建以廣電網絡為核心的數字化信息服務平臺。
(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城
挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內涵和歷史底蘊的濃厚人文環境，城市文化形象。城市主題文化建設體系，力求將文化資源轉化為文化符號、文化標識、文化景觀和文化象征，融入于城市建設、公共服務、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆“非遺節”、光祈音樂節為依托，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內、國際知名的`中介機構和演出公司，培育溫江商業演出市場，力爭XX年引進1-2場力的大型商業性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬于4月合作舉辦亞洲音樂節。
(三)發展文化產業，文化繁榮
區委區“快手抓項目、重拳抓投入、保增長”的工作要求，實施重大文化產業項目戰略，文化產業集群式發展，優化文化產業結構，產業整體。規劃編制工作。文化基礎設施布點規劃編制工作，文化產業規劃編制工作，制定文化產業投資目錄，出臺鼓勵支持影視動畫產業發展的政策意見。以項目為支撐，文化創意、文化旅游、文化藝術、文化培訓等文化產業發展。
XX年，四川文化產業園項目建設，力爭于5月份動工建設;與東湖sbi項目合作，在科技園片區規劃建設影視動畫產業園區，動漫原創產業基地和衍生產品開發總部基地正與國內龍頭動漫企業明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區建設，規劃建設原創音樂基地;依托北部新城片區建設和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術職業學院項目建設，并以此為依托，吸引和聚集專業藝術培訓機構、中介機構、演藝團體等，藝術培訓市場發展。
方案的工作計劃 篇2
班級：(中)蘋果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日
生活活動
1、繼續學習疊被子的方法，新英才幼兒園第十七周工作計劃。
2、飯桌上不掉飯粒，并注意坐姿。
3、感受自己在長大，會做許多力所能及的事情，體驗自信。
4、家園聯系欄中，開辟"夸寶寶"專欄，教師和家長共同參與評價，可采用文字和照片的形式。
星期一二三四五
區域活動表演區
《小影星》美工區
《制作鞭炮》益智區
《交通迷宮》科學區
《我來種》語言區
《長大一歲了》
環境創設
1.、播放輕松音樂活動室創設溫馨舒適的環境，工作計劃《新英才幼兒園第十七周工作計劃》。
2、科學區：在自然角養烏龜，觀察烏龜的變化，幫助幼兒了解動物冬眠。
3、美工區提供：白紙、油畫棒、彩筆、剪刀、膠棒、顏料等
4、語言區：養成注意傾聽的習慣，發展語言理解能力。投放小動物過冬相關圖書
5、表演區：手拍因定拍，口誦兒歌。組建打擊樂隊。
集體
教育活動科學冰的融化藝術
打擊樂《新年好》數學：
有趣的數字新年計劃社會語言
小動物過冬
戶外活動游戲：冬天的`游戲《好玩的罐》《我家幾口人》《冬天不怕冷》、輪滑、跳繩、沙包樂
家長工作家長配合1、請寶寶來園時穿運動鞋，利于孩子們室外活動。
2、請家長配合幼兒早8：00以前來園。
方案的工作計劃 篇3
一、檢查目的
二、檢查的主要內容
一領導重視、組織健全
1、社區成立人口與計劃生育工作委員會要有文件，有單獨的計生辦公場所，面積15㎡以上。
3、計生協會組織健全，活動經常，有圖片資料和記錄，發揮社區志愿者隊伍作用。
4、建立協會會員之家，有固定的活動場所，有活動記錄，經常開展活動，記錄完整。
二建章立制、制度健全
1、議事制度、上門訪視制度、宣傳服務制度、基礎臺帳管理制度等是否得到落實。
2、有固定的宣傳標牌、宣傳櫥窗，做到內容規范、美觀醒目，宣傳櫥窗每月更新一次。
3、實行計劃生育政務公開，及時將社區有關人口與計劃生育信息公開。
4、提高依法管理水平，無重大案件和越級上訪案件發生。
三科學指導、管理規范
1、常住人口管理和流動人口管理規范，無計劃外生育、無大月份引產。
2、出臺有效的.對再婚、空掛戶等特殊人群管理措施并落到實處，建立再婚、空掛戶人員登記冊，并有聯系方式，確定一名聯系人。
3、各項基礎臺帳管理規范。
4、出生漏報、節育措施落實及時率和重點對象三查落實情況。
四以人為本、服務到位
1、廣泛開展人口與計劃生育政策、避孕節育知識和生殖健康知識等宣傳。宣傳品入戶率達90%以上，轄區常住和流動人口中的育齡群眾能掌握3種以上避孕節育知情選擇方法。
2、設立生殖保健咨詢服務室，為轄區居民提供生殖健康咨詢服務，藥具管理規范，有發放和隨訪登記。
五居民自治、群眾滿意
通過有效形式開展居民自治工作，制訂《社區人口和計劃生育自治章
程》和《公約》。實現社區居民廣泛參
與人口和計劃生育的民主決策、民主管理、民主監督。轄區內群眾對計生工作滿意率達95%以上。
六流動人口管理資料完整規范
1、流入出人口計劃生育管理登記冊填寫規范，保存完整。
2、掛牌每季度更換一次，掛牌內容邏輯關系清楚。
3、流動人口已婚育齡婦女登記卡流入、流出人員填寫規范，無缺項漏項。
4、有流動人口計劃生育信息通報單。
5、社區居委會要與本轄區內房屋出租戶簽訂合同書，保存完整。
6、對流出人員登記造冊，落實一名聯系人，一部電話；要與育齡婦女簽訂計劃生育合同書，落實一項節育措施，并要求按季度郵寄“三查”證明，保存歸檔。
7、有《流動人口信息交換平臺流入信息登記表》和《流動人口信息交換平臺流出信息反饋登記表》。
8、對全家外出，無法聯系人員另行登記造冊，并制訂可行措施，嚴加防范。
9、對流入人員要求有查驗婚育證明登記冊。10、流動人口報表填寫規范，邏輯關系清楚。三、檢查對象檢查樣本點的常住人口和流動人口。四、檢查方法本次檢查對駐區單位社區只查看檔案資料及宣傳氛圍；區屬社區查看資料，入戶走訪、流動人口檢查。
1、檢查組直接進入社區，重點對流動人口基本情況進行入戶調查。
3、對鎖門戶，要走訪周圍鄰居，了解情況，并在備注欄說明。對有問題或出現不符合政策生育的鎖門戶，要走訪三戶以上群眾，或尋找更有說服力的資料證明。
4、入戶調查結束后,在社區計生辦集中，索取20xx年和20xx年計生統計報表、已婚育齡婦女登記冊、“三查”登記冊、“三聯單”和“五聯單”等有關資料，完善其它相關調查表格。
要求認真對照表、卡冊、“三聯單”和“五聯單”，要檢查人口計劃摸底、二胎生育證發放、獎勵扶助及優惠政策落實登記、居民自治檔案、掛牌、工作記錄、“三結合”扶貧幫困、行政執法等工作的開展情況，填寫社區調查表。
5、每個檢查點調查結束后，調查員應認真核對調查表，避免漏登、錯登，確認無誤后，在每張調查表上簽名，對調查資料按匯總表中所列的項目及內容進行匯總。
6、全部調查結束后，交由調查組長審核簽字，交指定收集人,方可撤離檢查點。五、組織機構
檢查領導小組：
組長:孫占魁成員：張群魯剛領導小組下設辦公室，辦公室主任由張群同志兼任，并負責組織實施，魯剛同志負責后勤保障。六、時間安排七、檢查紀律
1、思想重視，認真負責，一切行動聽從指揮。
2、堅持原則，實事求是，嚴禁弄虛作假，不得隨意更改調查依據，堅持“誰簽字誰負責”的原則。
方案的工作計劃 篇4
一、工作指導思想：
在道德建設的新趨勢、新要求下，滿足中小學生參與道德實踐的新熱情、新期盼，創新道德教育方式，在學校開設“道德講堂”(以下簡稱“講堂”)，傳播凡人道德故事、展現道德建設成果、彰顯道德榜樣力量，讓社會主義核心價值理念走進學生的生活，滋潤學生的心靈，凈化學生的靈魂。
二、工作目標：
（一）總體目標 ：
在校委會、黨支部的領導下，以“道德講堂”為切入口，規范學生行為舉止，培養學生形成良好的行為習慣，幫助他們養成良好品德，促進他們身心和諧地發展。突出道德工作的主題意識。加強對年級組道德工作的研究，結合年級特點，開展符合年級實際的德育內容。
（二）具體目標
1．抓常規養成教育，形成文明規范禮儀。
2．道德培訓活動精品化、系列化，挖掘活動內涵，豐富學生生活。
3．強化道德宣講隊伍的建設、考核和督促，構建德育網絡。
4．加強學生干部的培訓，促進學生道德自身建設。
三、具體工作措施
（一）抓實常規文明，強化學生素質
1．以“文明班級”“德育實踐班”的德育評比為契機，讓每個學生參與到其中，在競爭中促進良好行為規范的養成。開展爭當“四好學生”的活動。提倡“三別四帶五無”。“三別”即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；“四帶”即把禮儀帶進校園、把微笑帶給他人、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會；“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。
2．健全常規檢查評比制度，加強建設學生自主管理。加強對課間紀律的檢查。密切學生與班主任及值日老師的聯系，做到師生雙管齊下，使學生養成良好的課間活動習慣。
3．依據學校教導處制定的學生德育重點，落實每周的行規訓練重點。后勤處繼續做好學生食堂用餐文化的培養和引領。教師要主動參與食堂管理，明確工作職責，并積極倡導和教育學生形成健康、科學的食堂文化。
4.結合德育陣地，立體展開常規教育。充分利用校園廣播站、黑板報、心理咨詢室、櫥窗等等，開展好各項法制、安全、健康等宣傳教育活動
（二）挖掘德育內涵，建設活動品牌。
1．繼續創新國旗下講話的形式。多讓學生參與國旗下講話，從而鍛煉和提高學生的的綜合素質。
2. 開展以“節約一分錢、一度電、一張紙、一滴水、一粒米”為主要內容的“五個一”節能活動。從小養成勤儉節約、低碳生活的良好行為習慣。
3．進一步結合特定節日（清明節、端午節、教師節、中秋、重陽、國慶節、元旦等）及爭當“四好學生”開展形式多樣主題教育活動，在活動組織過程中注意活動的系列與內涵的挖掘。
4．要進一步完善“優秀團支部”“優秀團員、團干”評價機制。對各級各班團支部評比活動，并將活動記錄形成資料。定期抽查記錄情況，考核情況與班主任考核掛鉤。
5.加強德育課題研究，以研促教。帶動全體教師、班主任開展德育研究，在實踐中總結出經驗，并將其總結和推廣。
（三）注重班級組織建設，豐富團隊文化
1．規范班級少年宮環境布置、班主任手冊記錄、班級計劃形成等。各班在學校整體規劃要求下進行個性化布置。本學期要著重加強班級文化的建設，搞好教室文化建設，營造一個書香四溢的教室。
2．本學年重點做好主題團課的調研工作。要求每班至少向全校師生展示一節團課，并上交活動資料。
3．安全教育常抓不懈。充分利用課堂德育主陣地，對學生進行法制、交通、消防、衛生、心理健康等方面的`教育，幫助學生了解和掌握更多的安全常識、學習自護本領、提高安全防范意識和自護自救能力，杜絕不安全隱患。
（四）細化德育管理，優化德育隊伍
1．班主任的選聘、培訓、考核，促進德育隊伍的成長。以學校德育課題為主線，積極參與德育科研。建立以課題組為主力，帶動其他教師參與。在數量要一般要求每人每學期至少完成一篇德育論文。
2．班主任是一個細致、復雜的工作崗位，每一個班主任都要嚴格履行崗位職責，做到“七要”：①要制定好班級的計劃和總結；②帶班要做到“六到位一跟班”（即早讀、兩操、班會、就餐、課間、放學要到位，凡班集體活動要跟班指導和參與）；③重視班級文化建設，培養良好的班風；⑤每學期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會；⑥要做好家校聯系工作，每學期至少與每位家長聯系一次，并做好記錄。⑦要做好個別生轉化工作，制定轉化計劃，期末進行轉化總結，形成自己的班級管理思想，提升班主任管理水平。期末根據工作業績評選校級優秀班主任。
3.建立德育考核和獎勵制度。根據教育部頒布的《中小學班主任工作條例》，明確班主任的工作職責和義務。每月以各種形式召開班主任會議或德育交流會。
（五）強化家校聯系，拓寬德育平臺。
1.繼續分年級（班級）創造性開辦家長學校，召開家長會，有針對性的開展家庭教育指導，普及家庭教育知識，幫助家長樹立正確的人才觀、質量觀，掌握科學教育方法。
2.做好家校聯系工作。引導全體教師有效利用校訊通平臺，進行家校溝通，并及時做好記錄，促進學生的全面健康成長。
3.繼續做好社區實踐活動，促進學生健康發展。廣泛開展“道德講堂”教育活動，通過家長代表、社區工作者對學生及家長作好教育工作。
余井鎮中心學校
方案的工作計劃 篇5
各村（居）支部、村（居）委會:
為了進一步加強和搞好我鎮XX年人口和計劃生育工作，穩定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實做到級級掛鉤，層層落實，齊抓共管，促進我鎮計劃生育工作上新水平、新臺階，結合我鎮工作實際，經研究決定，制訂大坪鎮計劃生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計生工作，帶領村主任、計生專干等共同抓好本村計生工作。
二、考核內容
采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進行排名，對各村達到目標值的.村設一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經省、州、縣檢查出現
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；政策內1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各250元；政策內2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各500元；
4、出現全人口漏報1戶或1人，扣村支書、主任、計生專干各50元；
5、出現錯報、遲報1人，扣村支書、主任、計生專干各10元。
9、在家婦檢率達100%。以服務站婦檢統計數據為準，在家應檢未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各2.50元。
10、上環及時率達不到85%以上和絕育及時率達不到90%以上的，不及時1人扣村支書、主任、計生專干各10元。
（二）獎勵
1、經鎮平時自查以及省州縣檢查中未出現任何漏報、錯報等現象的，獎勵村支書、主任、計生專干各150元，檢查當月兌現。
2、各季度綜合婦檢率達95%以上的，獎勵村支書、主任、計生專干各100元。
3、全年度手術及時率達目標值的，獎勵村支書、主任、計生專干150元。
方案的工作計劃 篇6
本學年，我們以縣教委及學校工作要求為指南，健全管理制度，狠抓常規管理；積極推進新課程改革，深化課堂教學研究，牢固樹立素質教育思想，全面提高教育質量和辦學水平。為此，我們應著力抓好以下幾項工作。
一、理順教研體制 發揮教科室的職能作用
從本期起，我們要改過去那種教導處下設中心教研組、年級組、村校教研組為教導處下設教科室的教研模式。教導處抓教學常規管理和常規教研，教科室著重抓教育科研并協作教導處抓常規教研，年級組協助、落實教科室工作并負責年級組日常工作，充分發揮教科室的職能作用。教科室本學年要著重抓好以下工作：
1、認真開展“學課標、習教材、研課堂”研究月活動。
2、確定課題，深入研究課堂教學改革，落實教研“三個一”工作——每期獻一堂課，寫一篇教育教學論文，做一次學習報告。
3、加強班主任工作研究，不斷改進班主任工作方法。從本期起要在中心校和村校確定實驗班，具體研究班主任工作的原則和方法，尋求有效的班級德育工作載體。
4、加強教學評價辦法的研究，對非語數學科的評價要成立研究小組，逐步形成科學的評價制度和有效的執行機制。
5、總結經驗，收集資料，創辦校刊。在教導處的直接領導下，由教科室具體承辦雙月校刊。每個教師在雙月中旬交一篇教研論文或作品，3——6年級各班交一篇學生習作到教科室，教科室組織人力進行遴選刊登。學校將與教科室一道對次項工作制定管理制度。
二、加強校本培訓，提高從業技能
“活到老，學到老”是繼續教育的基本要求，只有這樣才能更新教育觀念，才能適應教育改革的需要。目前，新課程標準的教材已進入到學校教育教學工作。我校一、二年級全面實施新課程標準，三、四年級部分學科實施新課程標準，其他年級、學科將全面深入貫徹新課程標準的精神。這是教育教學改革的一件大事和新事，全體教師必須以極端認真的態度做好這項工作。
1、全員培訓，增強意識，更新觀念。
(1)教導處將保證各學科教師有新課程標準供大家學習使用。
(2)刷新自我,適應課改要求。村校由主任教師、中心校由年級組長牽頭組織相關教師參加學習，做好筆記。各組在學習中必須確定以人為本、以生活為源、以價值為準、以實踐為根、以創新為標等觀點，改變學習方式，倡導自主、探究、合作的學習方式，提高學習效率。
（3）積極參加上級組織的新課標及新教材培訓，針對要求，根據需要，選準對象，做到培訓不缺漏。
（4）按照縣繼續教育中心的部署，積極參加《基礎教育課程改革》培訓及考試。學習培訓中要求教師有詳實的筆記。
2、教導處及教科室在本學年將組織教師參加新課標筆試，并將新課標學習與考試情況作為繼續教育校本培訓的重要內容。
3、利用本校人才資源做好新課標及新教材學習報告會、學習討論會、經驗交流會，落實人員搞好新課程觀摩課，提高課堂教學水平。
4、新課標與新教材及教師用書有機地結合起來，探索新課標理念下的識字教學、閱讀教學、作文教學、口語交際、綜合性學習的新模式。在語文教學中要體現：以讀為主，以讀帶講，在讀中培養語感，了解課文內容，培養學生思想品質，培養學生讀思習慣，鼓勵學生發表見解，培養創新思想。讓課堂充滿活力，盡快提高學生的語文素養。
根據數學新課標精神，我們在數學教學中，教學目的要由過去注重知識傳授變為以人為本，體現人人學習有價值的數學，不同的人學習不同水平的數學的大眾數學理念（也稱國際數學理念）；在學習中培養學生克服困難的意識，培養勇于探索的精神。教學內容要體現數學的現實意義具有挑戰性，做到生活化、趣味化、情景化。從而調動學生的學習積極性。教學方法上教師不要以演示代替學生動手，要讓學生動手實踐，獨立探索，合作交流，數學知識的理解和掌握不再是教師講，而是探索性學習感受參與數學知識的形成與發展；體現學生是主人，教師是引導者、組織者、合作者。
通過以上教研活動的開展，我們要逐步確立以下教育觀：
——全面和諧發展的人才觀；
——充分發展的質量觀；
——積極探索的學習觀；
——師生互動共同發展的教學觀；
……
三、狠抓常規管理 提高教育質量
1、進一步完善備課制度，教師必須認真鉆研教材，針對學生的實際情況，一定要做到備教材、備學生、備教法、備練習設計輔導、備實驗教學、備德育教育。
備課要有較詳細的內容，教學設計要有個性，不能千篇一律，每單元要有教后記。
年級組長要根據教導處工作安排按教學常規月查的要求實施檢查考核。
2、抓好非語數學科的教學，全面提高學生素質。本學期內，在教導處的領導下，以年級為單位，由組長負責組織開展非語、數學科的學科知識問答及技能表演活動。
3、為了體現語文教學的生動性，數學教學的實踐性，由教導處主持，五、六年級組長承辦，教科室協作，每期舉辦一次將語文學習內容搬上舞臺的表演活動，以及利用數學學習解決實際問題的活動。
4、借用外腦措施，加強校外交流。為了體現新課程教學理念，促進教學方法的多樣化、教學手段的'現代化、教學語言的藝術化、評價方式的多元化，我們將采取請進來，走出去的方式學習別人的先進經驗，盡快適應新課程改革的需要。
5、學校領導、教科室成員要經常深入課堂聽課，同學科、同年級教師要做到相互聽課、評課，取長補短。一學期每位教師聽課不得少于15節。
6、認真組織以賽促教的五六年級語文、數學競賽。
7、、明確職責，抓好畢業班工作。教導處將按照《開縣厚壩小學20xx屆畢業班工作意見》賦予的職責，明確目標，竭盡全力實現“四大目標”——鞏固率100%，統一考試及格率98%，優生率60%，人均分：語文80分，數學85分。其他成績70分或者良好。
8、加強年級組長、值周教師及班主任的管理工作，班主任要充分利用班、隊活動對學生進行行為習慣教育，營造良好的班風和學風。
9、大隊部要根據學校對少先隊工作的布置，加強管理，規范日常行為；開展生動活潑、有趣的少先隊活動。
四、強化課外教育活動管理 認真開展課外教育活動
我們根據開價[20xx]7號文件及開教基[20xx]5號文件精神，本著學生、家長自愿的原則開展好我校的課外教育活動。
1、成立課外教育活動領導小組，建立嚴格的管理制度。
2、課外教育活動的開展要充分體現自愿性原則、自主性原
則、非學科性原則。
3、我們本著收費服好務的原則，保證學生在校課外教育時間，提供優質的課外教育活動內容，絕不允許應付了事，搞形式，一定要讓學生學有所得。
4、加強課外教育活動的安全管理。課外教育活動不同于課堂教學，其內容、形式、活動場地及管理都有其特殊性。因此，活動小組及組內輔導人員要加強安全管理，責任到人，杜絕事故發生。
方案的工作計劃 篇7
各村（居）民委員會、鎮直各單位：
為落實市計生委《關于加強人口計劃生育家庭系列保險工作的通知》文件文件精神，擴大計劃生育系列保險投保范圍，推動我鎮人口和計劃生育工作健康開展，現就做好獨生子女及其父母系列保險工作通知如下：
一、充分認識開展計劃生育系列保險工作的重要意義
自20xx年以來，省人口計生委與中國人壽合作開辦計劃生育系列保險，覆蓋人群為0—6周歲獨生子女。隨著時間的推移，這個承保方案的局限性逐步顯現：一是不公平性。原承保方案只覆蓋0—6周歲獨生子女，而7—14周歲的獨生子女沒有享受到這一政策的保障。二是不科學性。獨生子女父母是家庭的頂梁柱，卻沒有得到應有的保障。因此，落實省人口計生委、計生協、中國保監會監管局《關于做好計劃生育保險工作的通知》的精神，全面提高獨生子女及其父母的保障水平，是落實國策、完善計生家庭保障的重要舉措。
二、加強組織領導，積極穩妥推進，確保計劃生育系列保險工作健康開展
鎮計生服務中心和各村（居）要加強組織領導，要積極爭取黨政領導的支持，成立計劃生育系列保險工作領導小組，制定方案，明確責任，強化督察指導，抓好落實。具體實施辦法：
1、統一時間，統一標準
根據市縣計生工作有關會議精神及文件要求，從今年起，我鎮計生系列保險從統一扎口，統一管理。在原有的0—6周歲獨生子女保險的基礎上，將獨生子女保險承保范圍擴大到0—14周歲，并增加獨生子女父母意外傷害保險。保險對象是1998年1月1日后出生的獨生子女及其父母。凡獨生子女每戶保險費為40元（其中獨生子女保險費用每人每年20元，獨生子女父母意外傷害及意外傷害醫療保險費用每戶每年20元）。
2、統一管理，規范操作
鎮計生服務中心和各村（居）負責抓好獨生子女家庭保險工作，每戶40元保險費由獨生子女父母獎勵金轉入。鎮計生服務中心將保險交納到縣計生局財務科“計劃生育家庭保險”專戶，統一轉至中國人壽保險公司。中國人壽收取保費后，由村（居）提供的附帶身份證號碼的投保花名冊填制保單，交至鎮計生服務中心，由村（居）發放到獨生子女家庭戶。參保名單由鎮計生服務中心登記審核，選好名冊、張榜公布到村組、增加透明度、并積極做好保險名冊及保費的匯總上報工作。
3、明確保險責任
保障一：0至14周歲獨生子女平安保險，保費20元。總保障金額15000元，其中住院醫療保障10000元、身故或意外致殘保障5000元。
保障二：0至14周歲獨生子女父母平安保險，每人保費10元。每人保障額度為22000元，其中意外傷害保障20000元、意外傷害醫療費用保障20xx元。
4、加強宣傳，穩步推進
鎮計劃生育服務中心和各村（居）要充分積極與中國人壽支公司做好保險知識、保險產品、理賠服務等宣傳工作，強化廣大群眾的風險防范意識和主動參保意識，逐步提高獨生子女系列保險的覆蓋面。按要求計生系列保險在規定時間內全面完成，具體時間安排：
第一階段：宣傳發動（7月1日至7月10日）。召開專門會議進行部署，鎮計生服務中心要成立組織，明確責任人，要利用各種宣傳方式進行宣傳，達到家喻戶曉；
第二階段：統計清底（7月11日至7月20日）。此階段重點是計生中心和各村（居）統計、摸底、登記名冊、審核公布；
第三階段：組織實施（7月21日至8月10日）。此階段為保費統籌收取及名冊上報匯總等階段。
三、切實完善計生系列保險的各項制度，不斷抓好理賠服務工作
鎮計生服務中心和各村（居）要把獨生子女及父母的`投保情況和中國人壽提供的保險理賠服務指南發放宣傳到位，讓群眾了解獨生子女及其父母的保障內容，使計劃生育系列保險工作逐步形成社會化、制度化、規范化。為加強計生系列保險服務工作，鎮計生服務中心要明確一名兼職的理賠服務人員，做好保險理賠資料報送年檢等工作；縣人壽保險公司開通計生保險理賠綠色通道，加快理賠速度，切實為獨生子女家庭排憂解難。鎮分管領導、計生服務中心負責人為主要責任人，村居支部書記和計生專干為直接責任人，要切實做好獨生子女家庭系列保險工作。此項工作將列入年度考核計分，縣計生局將對保險工作完成好的鎮、村（居）表彰獎勵。
方案的工作計劃 篇8
房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：
一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。
房地產營銷計劃的內容
在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。
3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。
4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8、控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1、市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。
二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。
8.每周五做好工作總結
以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的.達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
方案的工作計劃 篇9
一、理論指導
黨的十六屆四中全會第一次提出了構建社會主義和諧社會的戰略任務。十六屆六中全會著重研究構建和諧社會問題，做出了關于構建社會主義和諧社會若干重大問題的決定。構建和諧社會是一項系統工程，其中也包括了構建和諧教育，而和諧德育對促進和諧教育具有重要價值。
21世紀的教育是我國教育發展的特殊階段，接受教育的學生大多是獨生子女，他們在家里得特別的關愛、溺愛，甚至是畸形的愛，他們在家能呼風喚雨，唯我獨尊，從而養成一種不良的行為慣和比較，模糊的思想品質。他們只會索取不知回報，不知尊重師長，虛心求教，不知報答老師的教育之恩。這種對教師教育回應的冷漠，導致學生對教師情感的淡薄。因此，如何建立真正意義上的民主、平等、尊重的師生關系，還許做進一步努力。對教師來講，要向葉圣陶先生那樣，從當教師的第一天起，就要把“我要做學生的朋友，我要學生做我的朋友”看作是當好教師的起碼條件。用愛心喚醒每一個學生。由此，學校決定開展“和諧德育”大型活動。本次活動主要和諧四個隊伍：一、領導班子隊伍，使之達到團結協作、開拓進取、創新務實的領導集體。二、教師隊伍，使之達到團結友愛、腳踏實地、甘于奉獻、勇于創新的過硬隊伍。三、學生群體，使之形成良好的，行為習慣、道德品質，成績優異、操作能力強的有時代氣息的青年團體。四、家長群體，做到影響家長、指導教育、促進學生進步，為家庭為社會培養人才。本次活動還要和諧四個關系；一、干群關系和諧，形成統一的有共同目標、相互幫助、相互學習、共同監督、勇往直前能做出一番成績的領導隊伍。二、師生關系和諧，形成能明確職責、親師信道、相互尊重、為社會發展、為自身發展而努力的向上的隊伍。三、學生關系和諧，有集體意識、友情意識，有正確的是非觀、價值觀，有歷史責任感的負責人的一帶有為青年。四、家校關系和諧，做到家校一體，共謀發展、共謀大計、共謀前程。為此，我校提出：德育要遍布校園的每個角落。生活的范圍有多寬廣，德育的陣地就有多寬廣。要抓住5個陣地：一是課堂主陣地，讓學生在各種學科教育中接受德育。二是時政學習陣地，利用報告會、一周要聞、每日新聞等形式讓學生了解國內外的時事政治。三是校園文化陣地，讓學生在環境中潛移默化。四是體育藝術陣地，讓學生在活動中接受熏陶。五是社會實踐陣地，讓生活成為學生道德成長的老師。
二、活動步驟及要求
（一）宣傳發動階段（20*年9月——10月）
1、建立“和諧德育”領導小組，明確分工，落實責任制。為保證活動的順利進行，建立由黨、政、工、團負責人的德育領導小組，根據各成員的身份職能進行明確分工，落實責任，加強監督。
2、召開全校師生大會，部署學校和諧德育活動方案，各年級組根據自己的實際，也可以制定有特色的活動計劃。
3、學校宣讀倡議書，各班召開班會，作好動員討論工作。
4、校內、校外加強宣傳和諧德育的內容、意義，營造和諧德育的良好氛圍。
5、開展“行為習慣養成”活動月。
（二）活動實施階段（20*年9月——20*年7月）
1、在教育活動中，要有針對性和實效性，根據不同的對象分層次地開展相應的教育活動。
2、和諧德育與學校行風建設相結合。開展這項活動，教師率先垂范。
師生關系是學校教育中最基本的人際關系。目前各個學校的師生關系，普遍感到融洽度不夠，究其原因，我認為：從教師方面說，由于教學的壓力，不少教師比較多的只是關心學生的成績，對學生其他方面的情況如課余與什么樣的人交往？喜歡閱讀何種類型的書籍？喜愛參與什么樣的娛樂活動等了解甚少，所以除學習之外與學生沒有什么話可談，尤其對成績差、表現差的學生比較反感。學生的思想品德是在良好、健康的人際環境中耳濡目染，逐漸養成的。德育過程主要是教師與學生之間、學生與學生之間的多元互動過程，其互動的效果決定了學生思想品德發展的水平，而師生互動的效果則是由師生關系的和諧程度決定的。融洽的師生關系是一種和諧、真誠和溫馨的心理氛圍，是師生創造性得以充分發揮的催化劑，是促進教師與學生的性情和靈魂提升的沃土，是真善美的統一。3和諧德育活動與學校的勤儉助學相結合。在學生中廣泛而深入地開展“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動。號召學生在學校內外拾水瓶、廢紙，變廢為寶，把愛心獻給生活困難的伙伴，把愛心獻給社會，把善舉留給自己，“送人玫瑰，手留余香”使全校學生能夠識大義、明善舉。在思想品德方面有大幅度的提高。
（三）總結評比階段（12月）我們將今年的和諧德育活動情況（包括所取得的主要成績和存在的問題）加以全面總結，加強各班級的考核。結合年終評優工作，評出教育活動中的“標兵”和“先進班級”，并給予相應的獎勵，使這一教育活動持續、深入地開展下去。
三活動內容
⑴良好的學習習慣，文明禮貌，是誠信品質的外在表現。文明禮貌，包括各種場合的文明禮儀，文明的行為舉止，使用文明禮貌用語等。通過外在的文明禮貌行為實踐養成誠信的內在品質。
⑵遵紀守法教育。自覺遵守社會、學校紀律和法規，是一個人良好社會信譽的.標志。遵紀守法教育包括：遵守各種社會法規、教育法規和學校的各種紀律，培養遵紀守法的意識和個人的社會信譽意識。⑶真誠待人和誠實守信的教育。真誠待人、誠實守信，是誠信在人際交往中的表現。包括真誠地理解，看待他人，善待他人，做人要誠實，人際交往中要信守承諾等。通過真誠待人和誠實守信教育，建立和諧的人際關系，體驗自尊，提高個人的社會親和力。⑷愛心幫困的教育。富于愛心和同情心，力所能及、主動地幫助他人，把幫助他人視為自己的需要。通過愛心幫困教育，提高關心他人的能力和積極情感體驗。⑸言行一致和學會負責教育。言行一致和學會負責是誠信教育的本質要求和重要內容。包括：說和做相一致，對自己、對家庭和社會負責的意識，做一個負責任的人。⑹誠信立人教育。誠信立人是誠信教育的核心目標和內容。包括，確立誠信立人的意識，把誠信作為做人的準則。通過誠信立人教育，喚起自我教育和自我完善的意識。（7）孝心教育。以孝父母、敬長輩、揚公德、做孝星為目標，以孝敬課、孝敬日為陣地，以班級的名義給家長送上生日的禮物等生動活潑的活動對學生進行孝心教育
四具體安排：
九月份
1行為習慣養成活動月：學習中學生規范守則。
2迎教師節班報展。
3勤儉助學動員：“拾起一個水瓶，凈化一片土地，幫助一個伙伴”活動開始。4中學生行為習慣養成主題班團會（討論、征文）
十月份
1國慶征文、讀一本好書征文。
2“凈化校園，我彎腰”文明大行動。
3秋冬季健身系列活動：籃球聯賽、乒乓球聯賽。4青年教師加強學習，經驗交流會。5“行為習慣養成”知識測試。6助人為樂、勤儉助學班團會（討論、談感想）十一月份1迎接期中，提倡教師義務輔導。
2勤儉助學回頭看，學會“愛”，第一階段總結。3家長會倡議：家校聯手，讓孩子成人成材。4我的祖國、我可愛的家主題班團會。
十二月份
1團員教師愛心幫困活動，困難家庭走訪慰問。
2紀念“12·9”系列活動：講座、觀看記錄片、長跑。
3慶元旦聯歡會既合唱節。
4時光匆匆，珍惜時間主題班團會。
一月份
1法律進校園，安全教育講座。
2安排假期工作：做一個有責任心、愛心、孝心的小公民。
三月份
1“學雷鋒，揚公德”文明大行動。
2節約壓歲錢，我為父母獻愛心。
3“慶三八，獻孝心”系列活動。
4勿以惡小而為之，勿以善小而不為主題班團會
四月份
1“尋找革命烈士的足跡”清明祭掃活動
2初春遠足，感受家鄉美。
3植樹綠化活動。
4保護環境，保護我的家主題班團會。
五月份
1唱給我們自己的歌，慶“五·四”系列活動：新團員入團，老團員重溫誓詞。
2“做豐滿的雄鷹”團員知識競賽
3青年教師學習，開展“不悔的青春，無私奉獻”活動。
4青年教師教學課改大比武。
5成才之路班團會。
六月份
1慶“六·一”，美術作品展。
2開展“成材之路”討論并征文，做好初三學生動員及思想工作。
3知識就是力量，改變我的未來主題班團會。
七月份
1評選三好學生、優秀干部、優秀團員；三好班級、優秀團支部。
2安排假期工作，作好學生安全教育工作。
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