1.1.1行業概念

服裝行業（Clothing Industry）包括研發設計、加工生產與品牌渠道運營等。經過多年來的發展，包含服裝行業在內的紡織服裝產業已經成為中國國民經濟的支柱產業。

研發設計類

面料是服裝的關鍵，是否能夠研發出新穎獨特、高檔舒適的面料直接制約著整個服裝行業水平的提升與否。服裝設計是科學技術和藝術的搭配焦點，涉及到美學、文化學、心里學、材料學、工程學、市場學和色彩學等要素。是指設計師運用各種服裝設計理念和縫紉技巧等，綜合考慮藝術及經濟等因素，再加上個人主觀觀點，設計出實用、美觀以及合穿的衣服，使穿者充分顯示本身的優點并隱藏其缺點，襯托出穿者的個性。因此，設計者除對經濟、文化、社會、穿者生理與心理及時尚要有綜合性之了解外，最重要的還是要把握統一、加重、平衡、比例和韻律五大設計原則。

研發設計作為服裝行業中最開始的一環，在人們愈加追求新穎舒適的衣著的今天，具有越來越重要的地位。

加工生產類

服裝加工生產是整個流程中最實際、最核心的一環，是指經過專業訓練的生產加工工人在配備完善的車間里，根據設計師研發設計出的服裝款式樣圖，加工生產出一定數量的樣品，經審核通過標準要求后進一步大批量生產的環節。這一環節的工序較為繁雜，大致來說有：服裝生產準備、服裝裁剪工藝、粘合工藝、縫制工藝、熨燙工藝、服裝后整理、服裝產品包裝和復轉產品的儲運等。

與前一環節對研發創新能力的要求不同，加工生產更強調工人技能的熟練程度和對新產品生產流程的掌握程度，是求質求量的過程。

品牌渠道運營類

品牌渠道運營是指企業運用品牌這一最重要的無形資本，在營造強勢品牌的基礎上，更好的發揮強勢品牌的擴張功能，促進產品的生產經營，使品牌資產有形化，實現企業長期生長和企業價值增值。它是從產品經營、資本運營發展而來的，是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，也是一個復雜的系統工程。

隨著市場競爭的日趨激烈，企業間企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。

1.1.2行業特點

服裝產業鏈由核心的服裝企業 、上游的面輔料供應商、下游的營銷渠道組成；相關企業還有生產輔助企業與服務性組織。產業鏈上游發展滯后、下游較為混亂，有待整合，整條價值鏈中產生最大附加值的是產品生產出來后給其貼牌的過程。

1. 我國服裝行業的主要特點

我國服裝行業屬于勞動密集型行業，需要的投資少，回報也快；進入壁壘低，對外依存

度卻很高；行業內中小型企業多，競爭激烈，并存在產業集群現象；信息化程度低；產品品種多，更新快，附加值卻高低不一。

衣食住行，如同民以食為天一樣，消費者對服裝永久不息的需求造就了這一永遠的朝陽產業。生產iphone的工人可能不使用iphone，但服裝行業的生產者一定也是消費者，服裝行業具有與餐飲行業共同的優勢，便是龐大的市場！中國本就擁有近14億人口，再加上2011年中國加入WTO以來日益擴張的國際市場，給服裝行業的發展注入了一劑強心針：只要實力夠強悍，所產皆有所銷之處。另外，隨著經濟生活水平的發展，人們對服裝服飾類產品的要求越來越高，服裝不僅僅是要遮羞保暖，更要體現著裝者的個性氣質。這樣的人群也在不停的從城市蔓延到鄉村，從年輕人蔓延到中老年人和小孩，說明潛在的市場真是越來越大。

服裝行業的種種怪圈，都可歸結為輕視消費者在市場營銷中的地位和作用。可以說，在國內，鮮有看到哪家企業以消費者導向進行營銷的，這樣的“怪圈行為”已經削弱并制約著眾多企業的競爭力和發展力。然而令人無法理解的是，這些怪圈不僅普遍存在，而且還被業內眾多企業與一些媒體所默認和推崇。

怪圈一：輕視產品和品牌在市場及消費者心中的位置，卻十分在乎企業在行業內的評價和地位。

怪圈二：企業十分注重產品開發，卻不注重營銷方式的創新。

怪圈三：企業過分看重設計師的作用，輕視營銷與管理人才的作用。

怪圈四：行業巨頭埋頭做市場銷售，中小企業忙于"作秀"。

怪圈五：設計師站在品牌前面，只重包裝自己，輕視產品和市場的包裝，企業與設計師的“婚姻”越來越短。