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2017年管理咨詢師實務基礎輔導：產品組合策略
導語：產品組合是指一個企業生產或經營的全部產品線、產品項目的組合方式，它包括四個變數：產品組合的寬度、產品組合的長度、產品組合的深度和產品組合的一致性。
1.概念：
(產品組合是指一個企業向市場提供的全部產品大類、產品項目的組合。產品組合包括：寬度(廣度)、深度和關聯度。廣度是指一個大類的多少;深度是指產品大類中每個產品多少花色、品種、規格;關聯度是指一個企業的各個產品大類在最終使用、生產條件、分銷渠道等方面的密切相關程度)
企業合理地制定產品組合策略，對于爭取消費者，有效地利用企業的資源，促進企業的發展都有具有重要的意義。
2.作用：
增加寬度：擴大經營范圍，跨行業經營，多角化經營，減少風險;
增加深度：更廣泛地迎合消費者不同的要求;
關聯度：利用企業的資源，提高企業知名度。
3.產品組合策略：
(1)擴大產品組合：既擴大產品的寬度，又增加產品的深度;
(2)縮減產品組合：刪除那些獲利很小或不獲利的大類產品或產品項目;
(3)產品延伸：實行產品向下、向上或雙向延伸。
4.企業在調整產品組合時，可以針對具體情況選用以下產品組合策略：
1.擴大產品組合策略
擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍;加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目。具體方式有：
在維持原產品品質和價格的前提下，增加同一產品的規格、型號和款式。
增加不同品質和不同價格的同一種產品。
增加與原產品相類似的產品。
增加與原產品毫不相關的產品。
擴大產品組合的優點是：
滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高產品的市場占有率。
充分利用企業信譽和商標知名度，完善產品系列，擴大經營規模。
充分利用企業資源和剩余生產能力，提高經濟效益。
減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。
2.縮減產品組合策略
縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目。縮減產品組合的方式有：
減少產品線數量，實現專業化生產經營。
保留原產品線削減產品項目，停止生產某類產品，外購同類產品繼續銷售。
縮減產品組合的優點有：
集中資源和技術力量改進保留產品的品質，提高產品商標的知名度。
生產經營專業化，提高生產效率，降低生產成本。
有利于企業向市場的縱深發展，尋求合適的目標市場。
減少資金占用，加速資金周轉。
3.高檔產品策略
高檔產品策略，就是在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。實行高檔產品策略主要有這樣一些益處：
高檔產品的生產經營容易為企業帶來豐厚的利潤。
可以提高企業現有產品聲望，提高企業產品的市場地位。
有利于帶動企業生產技術水平和管理水平的提高。
采用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生產廉價產品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔產品不容易很快打開銷路，從而影響新產品項目研制費用的迅速收回。
4.低檔產品策略
低檔產品策略，就是在原有的產品線中增加低檔次、低價格的產品項目。實行低檔產品策略的好處是：
借高檔名牌產品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產品線中的低檔廉價產品。
充分利用企業現有生產能力，補充產品項目空白，形成產品系列。
增加銷售總額，擴大市場占有率。
與高檔產品策略一樣，低檔產品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有產品的市場聲譽和名牌產品的市場形象。
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