沙盤模擬實訓報告（優選）
在經濟發展迅速的今天，報告十分的重要，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。我們應當如何寫報告呢？下面是小編幫大家整理的沙盤模擬實訓報告，希望能夠幫助到大家。
沙盤模擬實訓報告1
一、 前言
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。
（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
CFO 主要負責財務核算 避免出現資金短缺導致的破產等
二、 實訓內容綜合分析
2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的'廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。
1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
三、 實訓小結
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節
決定成敗！
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。
沙盤模擬實訓報告2
一、小組總體投資策略
（一）經營方法及戰略
1、財務預算
對于每個小組來說，初始資金都是相同的300萬。那么在整個運營過程中，每個小組都會遇到相同的一個問題，那就是資金短缺。因為如果企業要想發展，并且是更好更快的發展，那么企業就必須要研發多種類型的產品、研發適應市場需要的產品，同時還需要開發更多的市場，以及投入更多的設備去生產更多的產品來滿足市場需求，提高市場占有率。這樣的話300萬的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現緊急貸款的出現。我們就需要事先做好企業的財務預算，統籌資金的利用，避免出現資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來獲取企業利潤的最大化。
2、團體合作
一個好的團隊、好的企業甚至是一個好的國家，都需要具備良好的團隊合作意識。只有具備了良好的團隊意識，才能團結大家的力量，整合大家的意見，增強團隊的凝聚力，使團隊朝著更好的方向發展。在整個運營過程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰略決策是總經理的職責，但是每個決策不能都由總經理一個人來完成。必須同各部門主管一起協商、互相討論，由各個總監說出自己的想法和意見，最后由總經理綜合大家的意見做出最適合企業利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業在整個運營的過程中，不可能總是遙遙領先其他對手，總會在某個或幾個季度中排名有所波動。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時的排名看的很重要。排名一出現波動，比預期的差，很容易就亂了自己的節奏，導致后面不知所措，決策頻頻出現失誤，這都是沒有整體意識和長遠目標的結果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個季度不是一兩個季度。所以我們一致認為一時的排名并不重要，我們所要做的是不斷關注細節，努力減少失誤，一個季度一個季度的提高，努力取得更好的名次。
（二）具體投資策略
1、第一季度
通過預算，首先我們發現我們的資金不夠充足，所以我們一開始便向銀行申請了49萬的短期貸款。由于青少年產品不用開發，而其他二類產品開發均需要周期，為了以后能滿足市場的需要，我們決定第一季度就研發剩余的兩類產品。由于市場對產品認證在2個季度之后，因此我們沒有對產品追加認證。在開發市場上，我們通過分析發現西北和西南兩個市場開發的周期比較長要3個周期，所以我們決定這兩個市場暫不開發，開發剩余的所有市場。在廠房設備上我們綜合考慮了我們的資金和市場競爭對手的情況，決定租用中型廠房購置2條生產線。對于生產線的選擇，我們小組討論后覺得柔性生產線雖然價格高還需要一個季度的建設期，但是它有產能高，可生產多類型產品的特點。因此，最后我們選擇了購買柔性生產線。由于第一季度沒有市場，所以就不用設置網點和購進原料，只關注產品的研發、市場的開發以及廠房和設備的建設。
2、第二季度
在開始第二季度之前，我們就討論發現，我們已經有三個市場開發完畢；2條生產線建設完成。因此，這個季度我們就要著手開始生產銷售。通過預算我們發現，剩余資金不夠本季度的生產建設和市場開發。因此，我們又向銀行申請了150萬的短期貸款。在產品研發和資質認證上我們還是繼續研發剩余兩類產品，認證上由于第四季度市場有認證的需要，因此我們投入了IS09000的認證。由于已經有市場可以銷售產品，因此我們對青少年產品進行了設計。在市場和銷售渠道上，我們繼續對剩余市場進行開發，同時，不能放棄西北和西南。由于我們生產線的產能是20xx所以在網點設置上我們設置了20個網點分布在三個市場。在市場廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時，我們對市場進行了分析。得到的結論是華東、華南、華中的市場分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產品定價上，我們采取的是穩步定價策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺得肯定不會低。因此，我們產品價格上我們并不會定的`很高，也沒有定的很低，而是取了一個折中的價格，希望能多占領市場，減少產品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場形勢開始變的復雜。我們中老年的產品已經開發完成，除了西北和西南兩個市場外，其他市場均開發完成。由于前兩期我們都進行了貸款，我們看了財務發現我們接下去的幾個季度需要支付的應付賬款增多，但是我們已經可以對上季的應收賬款貼現。所以這個季度我們并沒有向銀行申請貸款，而是貼現。然后我們還是繼續對商務產品和認證追加投資，繼續對西北、西南市場的開發。對銷售網點的設置，我們增加了20個中老年的網點，并分別生產了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場占有率，發現還不是很高。因此，這季我們決定采取低價占領策略。我們降低了廣告費，同時也降低了定價。就這樣我們穩固了我們的市場份額，同時增加了企業的收入，使企業取得了盈利。
4、第四季度
從這個季度開始，市場情況更加復雜多變，我們同其他小組的競爭也進入了白熱化。我們一開始還是做好了本季度的預算，然后貼現、開發認證、產品設計、市場開發、調整銷售網點、租用廠房購買生產線、采購原材料投入生產、投入廣告、制定價格等一系列流程下來之后。最后等我們支付各項費用后，發現我們竟然出現了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現的原因，我們分析發現原來是我們在市場分析和網點設立上出了問題，我們太自信自己的市場份額，過度的擴大了生產，導致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓，給了我們當頭一棒。也讓我們有點措手不及，打亂了我們原先的節奏。
5、第五季度
雖然在上個季度末我們由于支付各項費用導致出現緊急貸款，但是我們開發的市場和設立的網點多，因此我們取得了不錯的收益。于是，一開始我們便選擇了貼現。由于到本季度，所有的市場都開發完畢，因此我們在網點的設立和廠房的投入、生產線的建設上投入了很多的時間去斟酌。我們撤銷了個別市場的網點，有增加了個別市場的網點。并租用了一個大型廠房，購置了4條生產線。這樣足夠保證我們的供應，不會出現供不應求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價錢的。于是我們每個市場都投了4萬的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價上偏高的策略。最后我們發現，較高的價格為我們帶來了較高的利潤，但是出現了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經出現了著急和不安的情緒。總經理立即召開了會議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴大生產，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來到了第六季度，有些小組的競爭力已經不是那么強了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領先第二名二十分左右的優勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過大家一致的想法覺得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴大規模。但是，不能太快，要準確把握住市場。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預先設計好的投入。在調整廠房設備上，我們認真計算了各種廠房的價格、流水線的產能，還有市場所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線的生產線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產能更高的半自動生產線。合理的投入廣告費，完成對產品定價。最后我們在這個季度收獲了大量的現金，取得了很好的收益，并且，沒有出現緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時我們也穩定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數第二個季度開始了，之前我們就商定好從這個季度開始我們要穩定我們的排名和競爭力。因此這個季度我們采取的是保守的策略，在對市場認真分析的同時，對網點進行了微調，保證供需的相對平衡。同時，在廣告投入和產品定價上我們依舊采取穩步提高市場占有率的策略。完成所有流程后，我們取得了預期的成果，公司收益和市場表現比較滿意。
8、第八季度
最后一個季度了，我們為我們之前取得的成績感到高興，同時我們也做好了最后一個季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產規模和市場上已經不做調整，要做的就是穩穩收官。最后我們的市場戰略是以適當的廣告費和較低的定價去占領更高的市場，同時保證盈利。最后完成這個季度后，我們貼了所有的現金，所有者權益我們達到了1000多萬的效益。完成了完美的收官，實現了我們預期的目標，也取得了第一名的好成績。
二、小組在實訓中的得與失
（一）得
通過這次經營沙盤模擬實訓，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來了如何運營好一個企業的相關知識。讓我們懂得了管理一個企業，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要很多專業知識做支撐，同時還需要一個對市場敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團隊合作的重要性。一個團隊，要想成功靠一個人的力量是不可能的。沒有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團隊精神已經深深扎入我們的心里，讓我們學會了團結，學會了合作。
最后我們還學到了經營一個企業要有長遠的目光和整體意識，不能把一時的得失看的太重，也不能貪圖一時的利益。要把目標放在一個整體最優的高度，協調好各個季度的任務，為最終目標的實現打下基礎。同時關注細節，因為細節往往決定成敗。
（二）失
雖然我們小組取得了第一名的好成績，但是我們還是存在許多不足。
比如：預算做的還是不夠準確；對市場的把握還是有待提高；最后庫存沒有達到最少；企業效益沒有達到最大；臨場的應變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實訓存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來一次，你們會做什么調整
如果再來一次，如果再給我們一次機會，我們會在市場網點的設置和廠房建設已經廣告費投入和產品定價上進行調整。我們會花更多的時間和精力去分析市場和競爭對手。把網點設置的更加合理，使我們的廠房和流水線更適應市場需求的需要。同時，我們會更加準確的去完成預算，加強臨場的應變能力，保證不會出現緊急貸款的情況。最后，我們還會調整最后一季的廣告和定價，實現最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價
姜雙雪評價：
徐帥軍：擔任總經理的工作，總經理的職責是讓每個人在自己的位置上都可以充分發揮自己的力量，只有全組人團結在一起才可以沙盤演練中處于不敗的位置，其次就是根據預測未來幾季，大致做好策劃。
祝天龍：擔任財務總監的工作，財務總監的職責是為企業發展戰略分析情報的工作。參與銷售戰略的制定，承擔企業廣告效果測評。
曾憲紅：擔任銷售總監的工作，銷售總監的職責是負責廣告，銷售訂單，交貨等工作。我們為了企業穩定，只好降低產品成本來提高利潤，在廣告費沒投太多。
樊建宏：擔任生產總監的工作，生產總監的職責是生產線和生產運作等工作。
祝天龍評價：
徐帥軍：認真負責，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務以及在小組論當中具有爭議性的決策進行疏導，做出最終決策。決策后，權力就下放給各個部門負責人，具體干預比較少。總攬全局，沉著冷靜。
曾憲紅：作為銷售總監，認真而深入的進行市場變化分析，準確無誤的進行市場占有率調查，競爭環境分析，上個季度銷售成敗原因分析，制定銷售目標，制定根據銷售形勢，合理的提出生產計劃建議。
姜雙雪：作為供應總監，根據公司發展戰略，擬定公司中遠期研發計劃，把握研發方向，確定公司產品框架及開發實施計劃。
樊建宏：作為生產總監，保證本車間的一切生產行為完全按照生產管理文件規定進行，對于廠房與生產線可以和諧運作，保證產量定時定量的完成。
樊建宏評價：
徐帥軍：是我們組的總經理，開始的時候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開始的，功勞很大。
祝天龍：我們的財務總監主要是對企業內部的財務控制，因為有精打細算的財務控制我們沒有經濟危機。
曾憲紅：組織編制每一季度銷售計劃及銷售費用，內部利潤指標等計劃，按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。姜雙雪：作為生產總監，她管理我們的生產線和廠房的建設，使我們的產能和需求量保持平衡，很盡心盡責。
曾憲紅評價：
祝天龍：作為財務總監可以很好的掌握本組資金問題。沒有給后期銷售時的廣告投資造成困局。
徐帥軍：可以說是本組的中堅力量。讓本來對各個環節很不明白的我們在最短的時間內熟悉并知道如何控制與運用。
樊建宏：協調原材料的采購和生產線的生產。對后期的銷售起到很重要的作用。
姜雙雪：她是我們的供應總監，產品的供應和原料的采購都是她認真預算和計劃過的，沒有她的付出我們就不可能滿足市場的需要。
徐帥軍評價：綜合評價一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個優秀的集體。
本組最有貢獻成員（一名）
徐帥軍
實訓考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤模擬實訓報告3
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創新。我們公司的口號是“齊心協力，爭創佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（CEO），紀鳳陽擔任財務總監（CFO）,陳燕擔任公司營銷總監（CSO），劉玲玲任職公司運營總監（COO）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經營，在運營總監的協作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產。可第二年的時候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候，我們就商量著怎樣能做的更好。經過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為A計劃。我們還制定了B計劃，加線，賣了P1線，專做P3。我們先執行A計劃，效果不錯，我們分數突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執行了B計劃，B計劃更好，我們做出的成績比A計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是P1，以后主打是P3，但隨著我們做的好，我們的`競爭越來越大，開始做P3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現金嚴重不足，貼現貼到沒現可貼，如果不是財務總監的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據財務狀況，買原材量恰到好處，節省了現金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統計了其他組的生產能力和研發狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協力，共創佳績”，憑著細致和認真，我們經營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識了現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
沙盤模擬實訓報告4
這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的.一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它
是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
沙盤模擬實訓報告5
一、實訓目的
在分析市場、制定戰略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協調能力。
3、提高戰略分析規劃能力與決策能力。
4、培養運輸與配送管理能力。
5、培養和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。
7．培養財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容
1、物流企業經營訂單競標模擬實訓
1.1制定投標計劃
根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕
（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經在該城市設立辦事處的城市。 投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。 投標計劃的收費：一個城市計劃1M。
預測：是對所有開發了的城市本季度的貨運預測。 操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。 限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續簽
物流企業與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業合作，則物流企業與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸的訂單數)最高者獲得合同續約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業信譽度計算規則為。企業為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標
根據訂單的參考運費價格，各企業進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業總信譽度，若企業總信譽度也相同，看上個季度營業額，若上個季度營業額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。
（2）首先進行續約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區，進行投標。
（4）投標方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。
（2） 選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。
（4）選擇要入庫的倉庫分區，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
（5）添加分區或重命名時。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。
2.2.1調撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動。
2.2.3合并
同一分區內的訂單可以進行合并。
（1） 單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。
（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現菜單，選擇操作，添加分區必須選中要添加分區的倉庫，刪除分區必須滿足一個倉庫有一個以上的分區，重命名是對選中的倉庫或分區進行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實訓
3.1運輸調度
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。
（2） 在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。
（4） 在裝車計劃配貨區選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。
（5） 在貨物裝載區選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發車
在最左邊選擇要發車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發城市周邊的路線，然后根據提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線，按Ctr l鍵增加路線，按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后，單擊保存，保存后發車。注意:所有車輛必須點擊發車
按鈕才能離開城市，不管是已經有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發車。
（1） 單擊任務清單中的“選路線發車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點，逐個選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發車
4、物流企業經營資金管理實訓
4.1經營數據分析
點擊“經營分析”下的“經營數據統計”，可以查看所有小組的得分及經營情況。
4.2市場預測分析
點擊“經營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點擊“經營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點擊“經營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點擊“經營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現費用分析
點擊“經營分析”下的“利息貼現費用分析”，可以查看各組利息與貼現效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點擊“經營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統計的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點擊“經營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析
點擊“經營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（ROA）分析與各組權益報酬（ROE）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現金流量表
點擊“經營數據”下的“現金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現金流量表。
4.19財務報表匯總
點擊“經營數據”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現了一些錯誤：
（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；
（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的`用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；
（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；
（4）線路選擇不是最優，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執行官（總裁），我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業一定有著明確的企業戰略管理，包括運輸的調度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經過幾年的模擬經歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰略的眼光看待物流企業的業務和經營，保證業務與戰略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰略、定位目標市場，最終達成物流企業戰略目標：學會物流企業的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用"情景模擬、角色扮演實驗教學"方法,調動了我們的學習興趣,激發參與熱情,從以"教"為中心轉向以"學"為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環節的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。
建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現錯位;
（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業的聯系性所占的百分比是否很高，對本專業以后的發展有何前景性。 總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰略管理、市場預測、現金流預測與財務管理的含義及全面經營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業經營管理能力和經驗，提高了我們的長期規劃能力，使我們進一步理解了決策對企業的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
沙盤模擬實訓報告6
一、 實驗目的
1、 從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程，認識其在企業運營中的重要性。
2、 對企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在
資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。
3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實驗內容
主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。
三、 實驗器材
ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。
四、 實驗過程（經營狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發了P1、P2、P3三種產品，同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。 第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發的.計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。
第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。
五、 財務分析
沙盤模擬實訓報告7
這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監，幾天的工作結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作
①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
②要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
③根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案，雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的`方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的初次模擬六年公司運營訓練中，雖然沒有盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1，P2，P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品，選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的F公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，一直沒能做到哪一個市場的老大，在選訂單方面也就沒有優先權。所以，這方面的原因也會阻礙公司的運營與發展。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
沙盤模擬實訓報告8
一、實訓時間:20xx.5.3120xx.6.10
二、實訓地點:學院機房4409 南京化工職業技術學院
三、實訓角色
我們小組由四人組成，分四個角色,分別為:CEO(總經理) COO(運營總監) CSO(營銷總監) CFO(財務總監)。
本組成員:王雪曼CEO(總經理) 顧津銘COO(運營總監) 鄒良丹CSO(營銷總監) 鐵昌為CFO(財務總監)
本人角色分配:營銷總監CSO
四、實訓目的:
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
五、實訓過程:
在這次實訓中主要分為以下幾個過程:1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據訂單生產和交貨。3。生產規模的決策。4。市場拓展和產品研發。5。資金的運作。
1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的`預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。
六、實訓心得和體會:
為期兩周的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬實訓報告9
本學期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓練實訓課程，實訓使理論教學的延伸，是鞏固課堂知識的重要環節。erp沙盤模擬訓練是一門實際操作性很強的課程，光是理論知識的學習是遠遠不夠的作為一名人力資源管理專業的學生，在校期間能夠得到一次實訓的機會是珍貴、難得的。學生可以進一步了解到企業各業務的主要流程和實際操作，是一個理論與實踐相結合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業學生的專業知識，而且有利于提高學生在各個業務方面的實際操作能力,在實訓期間，通過對企業各業務知識的進一步了解，結合理論知識，使學生的專業思想得到進一步加強使學生對人力資源管理這個專業有更加清晰的認識。
一、實訓中的任務
鑒于erp沙盤模擬訓練的重要性，進行了erp沙盤模擬訓練的實訓活動，erp沙盤,是企業資源規劃沙盤的簡稱,也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源;還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，erp沙盤展示的重點是企業內部資源。 1、組織準備工作
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環節。主要內容包括三項：首先是學員分組,每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了六個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組），然后進行每個角色的職能定位,明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為ceo、營銷總監、運營總監、采購總監、財務總監等主要角色.當人數較多時，還可以適當增加商業間諜、財務助理等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本.在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對企業經營者來說,接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等.基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表）為基本索引，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。
3、市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則.綜合考慮 市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定: (1）市場劃分與市場準入；
（2）銷售會議與訂單爭取；
（3）廠房購買、出售與租賃；
（4）生產線購買、轉產與維修、出售；
(5）產品生產和原材料采購；
(6）產品研發與質量、管理體系認證;
（7）融資貸款與貼現；
（8）綜合費用與折舊、稅金.
4、初始狀態
erp沙盤模擬不是從創建企業開始,而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉,為今后“透過財務看經營"做好觀念上的準備。
5、企業經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過商務周刊發布市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在ceo 的領導下按一定程序開展經營，做出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。
6、現場案例解析
現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里？敗在哪里？競爭對手情況如何？是否需要對企業戰略進行調整？結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，可以讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。
二、實訓中的優缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓練實訓當中我們有一部分做的較好的工作，但是也存在著計劃部切合實際等的不足,這些都激勵著我們再今后的學習工作中，不斷的提升我們的知識文化水平，朝著更高更遠的方向邁進。
在實訓當中做得相對較好的是我們的任務分配明確，同時我們在實訓的過程當中相互幫助，大家都不是孤軍奮戰，大家團結一致共同完成模擬公司經營的任務。
首先,單從理論而言，erp沙盤模擬培訓不同于傳統的課堂灌輸授課方式，通過運用獨特直觀的.教具，模擬企業真實的內部經營環境與外部競爭環境，結合角色扮演、情景模擬、教師點評,使學生在虛擬的市場競爭環境中，真實經歷數年的企業經營管理過程，運籌帷幄，決戰商場。erp沙盤模擬培訓一經推出，就以獨特新穎的培訓模式、深刻實用的培訓效果受到中外企業、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓已經成為世界500強中大多數企業的中高層管理人員管理培訓的首選課程。
其次，erp的日常管理需規范性、有序性、條理性、及時性。因為它關系著q企業能否能夠盡快的提升自己的管理經驗，更好地完成盈利,實現自己的價值。
erp沙盤模擬訓練的學習不是一蹴而就的，這需要不斷地學習和實操演練才能夠融會貫通.我們應該在不斷的學習和探索中發現培訓與開發中存在的漏洞并完善它，才能找出一個符合我們經營發展相符的培訓與開發體系。
三、實訓的心得與體會
通過此次培訓與開發實訓我深刻體會到了一個小組團隊的通力合作是多么重要。
多方位溝通，確立互信。一個團隊的領導與成員、成員與成員、團隊與團隊之間都應架起溝通的橋梁,確立互信、共同學習、共同發展、共同成長，才能去干好工作。
首先團隊的發展，組長與組員的溝通顯得尤為重要。領導通過與小組成員溝通來激勵員工、確立互信，讓每個人看到自己能行，使團隊成員更多地參與實訓過程中去，充分調動每一位組員的積極性和創造性.
二是組長要做好服務，這是團隊建設的核心內容，要盡可能的把自己是領導，有權發號施令的念頭壓下去,而是要更多是對團隊的責任,目的是把工作做好,因為工作最終要靠整個團隊的力量去完成,而不是靠某個人來完成，做好服務,給團隊成員創造出一個良好的工作環境。
三是做好團隊成員之間的溝通和協調。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會產生各種沖突，甚至會出現強烈情緒的情況,所以團隊成員之間也要進行充分的溝通,調整好彼此心態和準確的角色定位，把個人目標與工作目標結合起來,明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。
四是團隊與其他團隊之間的溝通和協調.在工作過程中，團隊與其他團隊之間的關系，也會產生各種各樣的矛盾沖突,這需要團隊與其他團隊之間進行很好的溝通協調，為團隊爭取更充足的資源與更好的環境，并對工作進程以及工作目標與工作關系人不斷達成共識,更好地促進共同工作目標的實現。
沙盤模擬實訓報告10
企業沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作工程中，我了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經老師對規則的一番講解后才有所了解，經過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規則不了解很多小組都出現了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經營過程中我們出現過在年末關帳后發現下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經營處于停滯不前狀態，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續經營下去。
本以為有了前車之鑒以及對企業運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的.那一天會平穩的發展下去，哪知同樣的錯誤還是發生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉不靈，產品積壓。第二年又出現貼狀況，同時增加生產線及市場拓展過快，導致所有者權益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權益差不多接近負數。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰戰兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協力下把困難一一征服。在這經營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現專權現象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經過溝通協調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經營過程中要根據市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態下有足夠的資金周轉經營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業面臨破產的隱患。
4、要注重產品研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，產品的研發及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現扎堆現象，這時企業的品產競爭會更大。因此，我們要根據市場不同的需求，領先開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業經營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協作中，才能使企業在長遠的未來發展下去。
沙盤模擬實訓報告11
實訓目的：
ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。
實訓基本內容（或環節）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、采購總監、生產總監、市場總監、財務總監、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展，并與同一市場的其他5家企業競爭。
實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。
實訓成果：
按時完成規定實訓內容。
實訓的收獲和感受（至少800字）
ERP沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據實際的情況作出調整。其實最主要的區別就在于：確定與變化者的關系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩扎、穩打、穩拿的作風，堅持人無我有，人有我優的原則去經營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發。
首先談一下我組的財務總監與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態度。每一次有賬款進賬他們都會數上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的'發展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產品的要求是非常高的，要有環境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發轉產已經來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監與采購總監的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發生產線、研發產品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發P３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發P３產品，因為P３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產品接近，而P３產品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產品的毛利是高于P４產品的，另外還有一點影響P４產品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發產品、投資生產線與市場的開發時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當的選擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當的決策。
經過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進的地方和建議（至少200字）
對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成ERP沙盤模擬。
一、需要改進的地方
１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。
２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
１、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識ERP，我認為我校應該根據此開設課程，學習更多的專業知識。
２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業余生活，學校可以建設一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
沙盤模擬實訓報告12
短短八周的ERP沙盤模擬實訓結束，在這五節課中我們要經營一個企業六年，經過這次模擬企業經營的實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務核算等一系列活動。剛選選修課程的時候并沒有去百度這門課程是個什么方面的內容，有想到是玩沙子…想法太天真了！一開始走進教室上第一節課時，人有點懵了！看不懂，教室里不都是營銷會計專業的知識么？怎么和沙盤模擬有關系啊？當老師給我們講解后，我們才知道沙盤模擬是個怎么回事！雖然我們是藝術系的學生，雖然我們A組全是藝術系的，但是我們也是贏家。
前言就說這么多，在第一節課，老師帶我們運營的初始年，讓我們慢慢的融入了整個課程中！雖然我們組在一開遇到了很多的困難，不僅自己方面的原因，而且老師同學在意開始也不大看好我們組，我們組都是藝術系的，貌似都沒經營方面的.知識經驗積累。前三年是我們組遇到困難最大的幾年，一開始連書都沒有，想要知道點什么都很困難。大家對這個課程都沒有多大的興趣，但是在企業開始運營后當大家都知道這是一門什么類型的課程了，漸漸的就有了興趣！就我個人而言，選擇財務總監是因為我喜歡這個，我一直鐘愛著數學，所以一開始雖然不知道財務總監要干嘛，但是還是選擇了這個與數學掛鉤的職位！
財務總監對核對財務，財務支出收入都有著不可忽視的把關，一個地方出了問題，那么最后一個走的就是你！對于我們組開始真沒報多大希望，但是第三年時候雖然廣告單打得有點多，但是我們還是算是翻盤的一年，有著“巨大的收獲"！那年我們的凈利潤居然從一直的負變成了正！那年我們看到了希望！相比其他組而言，我們組不僅人少，而且專業也不對口，但是我們卻沒有放棄。
雖然在運營中，有時候報表做的不對經常會對組員發脾氣，但是他們卻沒有怪我，而是一起和我找出錯在哪里！我對我們組的成員表示非常感謝！讓我也體驗了一次做財務總監，管錢的職位！這年我們六個組就一個組達到了老師所要求的所有權益66的水準，就我個人而言我覺得廣告費這方面占著很大的原因，大家都無腦的打著巨額的廣告費，使自己的年度凈利不能最大化，從而不能使所有權益增加！CEO老是再幻想如果能從來我們會怎么怎么做，我覺得如果整個市場都有這么大廣告費的輸出，再給我們一次機會也不一定能使盈利最大化,也不一定能使所有者權益達到老師要求的!總之來說，這門選修課我學到的東西太多太多了，不僅從目前的學習還是以后出去工作對自己人生的規劃，還是團隊精神！如果沒有團隊，一個人再怎么努力也等于閉門造車，不會有多大的前途。還有就是對市場的預測非常重要！如果能預測到市場的變動，價位及訂單的變化等，并及時做好規劃，比如明年廣告費，生產能力等！需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
沙盤模擬實訓報告13
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養小組成員間的實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協調溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、 掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動;通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點： 綜合樓A 803室
四、實驗小組成員： 張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核對帳目;對企業將要進行的戰略規劃，提出意見;規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域市場與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的B產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的`生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
沙盤模擬實訓報告14
一、概述
本次ERP沙盤模擬實訓的主要目標是在實踐中探索企業資源規劃（ERP）系統的工作原理以及實際應用流程。實訓中我們采用了ERP沙盤模擬軟件，利用虛擬企業情境進行沙盤模擬操作和管理，以達到讓學員更深入地了解企業資源規劃的目的和機制。
二、實訓內容
1. ERP系統功能介紹
首先，我們學習了ERP系統的主要功能以及各個模塊的作用。在ERP系統中常見的模塊包括：采購管理、銷售管理、庫存管理、生產管理、財務管理等。每個模塊都有自己的子模塊，如采購管理中包括供應商管理、采購訂單管理、采購發票管理等。我們了解了每個模塊的`作用和操作流程。
2. ERP系統沙盤模擬
在ERP系統功能介紹后，我們進入ERP沙盤模擬環節。該環節主要是通過虛擬企業情境進行沙盤模擬操作和管理，以模擬真實企業過程中的生產、采購、銷售、庫存、財務等流程。
我們將ERP系統的各個模塊分別進行模擬操作和管理。在采購管理模塊中，我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中，我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中，我們模擬了倉庫的進出存貨管理。在生產管理模塊中，我們模擬了生產計劃、在制品管理、產成品管理等。在財務管理模塊中，我們模擬了記賬、賬戶管理、財務報表生成等。
通過ERP沙盤模擬，我們更加深入地了解了ERP系統的運行機制，也加深了我們對各個模塊的認識。同時，我們在模擬中也發現了一些問題，如在管理流程設計方面的不足、系統的應用細節等方面的問題。
3. 問題分析和解決
在ERP沙盤模擬中，我們發現了一些問題：
（1）采購流程中，審核訂單環節的設置不夠完善，審核人員必須手動查看訂單詳情，審核效率低。
（2）銷售流程中，備貨時缺乏對庫存量、生產計劃等綜合因素先進行綜合考慮，存在資金、庫存、生產等風險。
（3）庫存管理中，缺乏對庫存質量監控機制，質量管理工作不到位。
（4）生產管理中，缺乏生產環節的工藝流程監控，存在生產質量不穩定等問題。
我們針對以上問題，提出如下解決措施：
（1）修改審核訂單流程，加入根據不同情境自動進行審核并生成報告的功能。
（2）制定門店庫存、庫存閾值及采購計劃指南，系統更加智能，降低接單時的庫存風險。
（3）增加庫存管理模塊中的庫存質量監控功能，加強產品質量管理。
（4）引入工藝流程監控機制，依據模擬測算模型定期評估生產線的工藝流程，提升生產質量。
三、結論
通過ERP沙盤模擬實訓，我們更加深入地了解了ERP系統的運行機制和各個模塊的作用。我們也發現了在真實企業的實踐過程中難免存在的一些問題，但是在其中也找到了一些相應的解決方案和方法。在往后的實踐中，我們相信ERP系統將會更加智能化、完善化，成為企業生產、財務管理的有力工具。
沙盤模擬實訓報告15
用友ERP沙盤模擬實訓報告
一、登錄系統
1、進入系統
（1）打開IE瀏覽器；
（2）在地址欄輸入/pic/p>
（3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。
2、首次登錄填寫信息
只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。
二、流程運行任務
系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。
（一）年初任務：
1.投放廣告
沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發完成，不可投廣告；完成所有市場產品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。
2.選單
選單權限系統自動傳遞；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。
3.申請長貸
選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。
（二）四季任務
1、四季任務啟動與結束
每季經營開始及結束需要確認當季開始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產則無法繼續經營，自動退出系統，可聯系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。
（1）當季開始
選單結束或長貸后當季開始；開始新一季經營需要當季開始；系統自動扣除短貸本息；系統自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。
（2）當季結束
一季經營完成需要當季結束確認；系統自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發完成情況。
2、申請短貸一季只能操作一次；申請額為20倍數；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權益規定的`倍數。
3.原材料入庫
系統自動提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開啟，前面操作權限關閉；一季只能操作一次。
4.下原料訂單
輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。
5.購置廠房
廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產線不可在不同廠房移位。
6.新建生產線
需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；一季可操作多次，直至生產位鋪滿。
7、在建生產線
系統自動列出投資未完全生產線；復選需要繼續投資的生產線。
8.生產線轉產
系統自動列出符合轉產要求生產線；單選一條生產線，并選擇轉產的生產產品可多次操作。
9、變賣生產線
系統自動列出可變賣生產線；單選操作生產線后，按“確認變賣”按鈕。
10.開始下一批生產
系統自動列出可以進行生產的生產線；自動檢測原料、生產資格、加工費；依次點擊開始生產按鈕，可以停產；系統自動扣除原料及加工費。
11.應收款更新
不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。
12、按訂單交貨
系統自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統自動增加應收款或現金；超過交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。
13.產品開發
復選操作，需同時選定要開發的所有產品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。
14、廠房處理
如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4Q應收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加4Q應收款，自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉為購買(租轉買)，并立即扣除現金；如果無生產線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時自動扣下一年租金。
15.產品開拓
復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測市場開拓是否完成。
16.ISO投資
復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測開拓是否完成。
17.當年結束第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；系統自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。
三、經驗總結
ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。運用它可以識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。
在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業經營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業運作的流程，鍛煉了自己與企業經營管理有關的技能，例如會計作業、生產排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發現了自身存在許多不足，如相關知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。
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