伴隨著國內零售業的快速發展，行業各崗位人才的短缺問題日益顯現。目前我國零售業店長的年流動率超過50%，管理人才的缺口更是至少有10萬。這其中，外資零售巨頭們近幾年的擴張不失為一個重要因素。行業發展越快，行業人才缺乏問題也日益凸顯。無憂指數顯示，我國零售行業的總體有效職位需求數達到了17734個，總體來看，民企/國企的需求程度比外企的還高。

與龐大的需求相對應的是，國內零售業的人才儲備簡直是“零庫存”。這兩年，國內連鎖企業 30 強的店鋪總數較前年增長 4500 家左右，若按平均每家店需要人手 200 人計算，那么僅 30 強新增的從業人員就需要 90 萬人，再加上其它企業包括外資店，全國零售業需求從業人員遠超過 100 萬人。但迄今為止，中國高等院校的人才培養和行業需求嚴重脫離，大中專院校尚無一家有能力開設零售業對口的專業，而稱得上零售專業的大學教授更是屈指可數。而被人才饑渴癥折磨的零售商家何處找尋滿意的人才呢？競爭對手之間挖和在行內挖已司空見慣，但還是遠遠不敷所需，跨業態、跨行業挖角就日見時興。目前這種競爭人才的激烈已經達到白熱化程度，特別是高級管理人才和市場采購人員。

隨著中國零售市場的全面開放，跨國零售企業大舉進入中國，加劇了行業內的競爭，導致本來就人才匱乏的局面更加突出。中國商業聯合會官員表示，中高層管理人才嚴重短缺已成為中國零售業持續發展的主要障礙。目前中國商業從業人員有八千多萬，但高層次和復合型人才嚴重不足，銷售額在五千萬元以上的零售店店長稀缺；生鮮、采購、物流以及研究領域人才嚴重缺乏；行業中具有大專以上文化程度的各類人才僅占百分之三。

培訓師雖然不戰斗在第一線，但卻是不可或缺的大腦。打造出能征善戰的一線銷售隊伍，培養出高級經理人和未來領導者，都離不開幕后的重要人物———培訓師。普通培訓師的薪資差異在 1000 元到 10000 元不等。尤其是零售行業，在民營企業中培訓經理非常緊缺，大多從酒店業挖人。一些優秀的培訓師一次課的收入可達 2 萬元，甚至更高。

店長一般分為兩類：對于小型零售店或便利店，店長的入職門檻并不太高，可通過自身的努力，由公司內部晉升達到；而一些大型購物中心則要求大學本科畢業，兩年以上店長管理經驗，一些外資企業甚至要求 MBA 畢業。店長的上升空間一般為橫向晉升，如公司總部的行政經理、人事經理、區域業務經理。據數據顯示，店長的薪酬組成是月固定工資+獎金/提成+年終獎金，全國平均年薪為 3-3.5 萬元，其中外商獨資（歐美企業）的年薪最高，約為全國各城市平均年薪的 1.5~2.5 倍。

市場通路，在國內通路的概念更多地傾向于渠道。新手入行，一般先要從了解的市場營銷開始，也能更全面地認識自己的產品。用人單位大多希望求職者有營銷、經濟管理等相關專業的背景。該職位的薪資結構：基本月薪+提成+月獎金+月浮動收入+年終獎。全國平均年薪為：30000-35000 元左右。其中外資企業的薪酬最高，以上海為例，外商獨資（歐美企業）的平均年薪可達到 100000 元左右。據報告顯示，外語精通者的薪水將比普通的高出 1.3倍左右。

采購入職門檻相對較低，但日后的工作范圍涉及較廣。在人際溝通、市場分析、庫存管理上都需要經驗的積累。1-3 年采購經驗、從事零售業并熟悉相關產品者尤為受歡迎。據無憂薪酬顯示，一名采購的薪資由固定底薪+提成組成，而提成取自供應商返利，一般會占到全額工資的 35%左右。一線城市，如北京、上海等地的采購年薪在 5 萬左右。

宜家中國區人事經理常揚說，宜家在專業人才方面最缺儲運人才，尤其是大型零售行業的儲運人才和國際采購人才，這是從產品的質量控制到商業談判都需要的人才。各家超市不論是儲運還是采購，凡是與庫房息息相關的職位都勢頭看好。據業內人士分析，由于零售企業要避免成品大量變成庫存沉淀，減少庫存占壓資金等，采購和庫房管理在零售業的地位日趨專業，采購部經理全面負責公司采購部門的日常管理與運作，要求熟悉零售業采購流程，保證采購體系的有序運作。這類人才最好有 5 年以上超市采購管理工作經驗。