引導語：百貨公司是如何激勵員工的呢？下面是小編整理的參考的激勵員工方案，歡迎大家閱讀！
第一章 適用范圍及獎勵內容
一、 適用范圍及釋義
1. 本制度適用XX城投商業管理公司所有員工，獎勵對象為商業管理公司招商部員工及XX城投集協和其它員工
2. 本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪的全額定金為準。
3. 結算周期：以月或季為周期，每月或季結算一次，隨同工資一同發放(特別說明除外)。月考核主要是指未簽約前的考核;季考核指正式開始簽約工作的考核。
4.所有提成獎勵均含稅。
二、獎勵內容
1.簽約前或籌備期以商家約見完成數做為定額績效考核金的考核依據
2.以招商形式出租鋪位業績的提成
第二章 未簽約前績效考核辦法
1.考核對象：試用期滿2個月的招商專員均參加此考核
2.考核額標準：即月標準工資的20%
3.考核流程：
3.1 招商部根據上月工作進展情況制定本月每位招商專員商家約定數;
3.2次月五號前由招商部經理完成每位招商專員商家約定實際數的統計;
3.3依據統計百分比計算出當月績效考核工資，具體為：
當月績效考核工資=月標準工資*20%*(商家約定實際數/商家約定計劃數);
3.4當月任務未完成50%(含)以下的，則視為任務完成率為零。如連續三個月未寫成的，則將做轉崗或辭退處理;
3.5如當月任務完成超過100%的，同樣按3.3計算其考核工資。
4.商家約定釋義：
經招商部總監或經理確認符合工作招商需求的目標商家，且已到公司開始正式洽談的。
第三章 自持物業(自有商鋪)出租提成
1.主力店招商獎勵(百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1500㎡及以上)
基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商總監、招商經理和招商專員(指主要對接人)。
方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的、免租期結束后首月合同租金總額的28%，各職位人員分配如下：
例：當我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為￥300000萬，則整體獎金金額=￥300000元×28%=￥84000元，其中招商經理的提成金額=￥300000元×10%=￥30000元，其他人員獎勵依此類推。
方案二：
主力店商家如以經營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。
2.商鋪招商獎勵
為規范獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數以整體招商業績為對象進行計提，提成比例為招商業績(合同首月租金總額)的30%，具體分配如下：
2.1招商人員的提成是以其當月招商業績為基數進行計算。
2.2當招商經理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不
進行重疊計算，即為合同首月租金總額的18%，獎金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專員A當月的招商業績(合同首月租金總額)為￥10000元，則整體提成獎金為：￥10000×30%=￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥3000×18%=￥1800元，招商經理提成金額為￥10000×5%=￥500元，其他職位人員獎勵依此類推。
2.3公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎勵的計取、發放辦法和招商專員等同。
注：
◎若公司依實際情況進行促銷優惠，如首月免租金等，按合同實際收取的首月租金作為標準進行提成獎勵。
◎我司可根據招商難易度對獎勵提成基數進行適當的調整，由招商部門另行確定方案。
第四章 任務完成獎懲標準
1.團隊任務獎勵、處罰標準
招商小組每位招商專員均完成當季任務的，團隊每位員工獎勵500元;招商部每個小組均完成當月任務的，則招商經理獎勵2000元;招商部完成季度任務的，招商總監獎勵5000元。
反之，則招商小組每位成員扣500元;招商經理扣4000元;招商總監扣10000元。
2.招商專員獎勵處罰標準
所有招商專員每月招商業績定額為100﹪(含)以上。
2.1如首月不能完成月招商定額，則當月扣除10﹪的崗位工資，并將末完成
的招商額度計入下月的定額;
2.2如第二月還末能完成月招商定額，則當月扣除20﹪的崗位工資，并將末
完成的招商額度計入下月的定額;
2.3如第三月還末能完成月招商定額，則當月扣除30﹪的崗位工資。并考慮
將該名員工轉崗或辭退。
3.其它
3.1新入職的招商人員在入職后前兩個月不做定額要求，從第三個月起其獎懲按上述定額要求進行。
3.2招商人員按規定領取獎勵提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關審批已辦到退定手續的，則應在其當月工資中扣除已領獎勵提成的50﹪作為補償。
3.3為了更好提高招商總監、招商經理工作積極性。招商總監、招商經理可自已跟進客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標準提取。
第五章 其他員工提成方法
1.商業管理公司除招商總監、招商經理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計取、發放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進均為招商專員負責，其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計提。
2.集團其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發放提成獎勵。
如該客戶簽約成功，負責跟進的招商專員可享受所有提成。
第六章 工作流程
1.未簽約前
1.1 招商經理每月5號將上月員工目標商家約定情況進行統計,報總監審核,總經理審批;
1.2 招商經理將審批意見報人資專員/人力資源部,由其依據相關辦法計算并造冊。
2.簽約工作開展期
2.1 招商經理在每季結束后10個工作日內，完成與財務對帳工作;
2.2 將核對完畢的數據報招商總監審核、總經理審批后報人力資源部造冊。
第七章 附則
1、公司定期的考核結果不影響本考核辦法。
2、本制度的解釋權及修改權在于XX城投集團。
3、本制度自簽發之日起生效。