企劃方案

時間：2025-11-22 01:57:45 方案我要投稿

企劃方案(匯總15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的企劃方案，歡迎閱讀與收藏。

企劃方案(匯總15篇)

企劃方案1

　　一、分析公司的現狀

　　公司的現狀和優化方案有何干系？看似無關，其實學問很多，至少你要給別人工作，你也要知道別人是做什么的是吧？總不能悶頭就苦干，這是蠻夫的作為，那么分析公司的現狀是很有必要的，簡單的描述下公司的現狀，并且從事seo的重要性，這將決定你老板以后會為你投資多少rmb。

　　二、公司的用戶群體分析和網站的定位

　　優化的目的為了營銷，營銷的目的為了訂單，而訂單來自于客戶，所以用戶群體的分析很重要，根據第一條中分析得出的公司現狀，去定位一下公司的用戶群體是屬于那一類人？擁有足有購買力的白領？還是用戶基數龐大的年輕群體？這些都是要分析清楚，然后根據分析出來的結果定位一下網站的發展方向，簡單說，該怎么去優化。

　　三、分析競爭對手

　　對自身的情況了解之后，要去分析你的競爭對手，因為他們如果在你之前便已經走上優化之路，那么他們必然就會比你起點高，值得借鑒的東西很多，把其方方面面，從關鍵詞到網頁的設計、布局，外鏈，內容等等全部分析梳理下來。

　　四、定位關鍵詞

　　清楚了公司的現狀，明白了公司的用戶群體，在加上對手的.現有操作狀況，那么要深度的挖掘分析定位出適合自己公司現狀的關鍵詞，詞是很重要的，一定要慎重，每一個詞都要清楚選擇的原因，至少要在心里有自己的一個為什么。

　　五、網站的框架架設

　　將定位出的關鍵詞，加上框架優化的手段，擬出一份網站框架架設的可行性方案，簡單說就是建設一個適合優化的網站，并且要講其關鍵詞合理的布局到網站中。

　　六、seo的執行策略

　　情況了解了，關鍵詞也有了，網站也建設好了，那么接下來便是作為一個seoer的本能了，制定一份seo的可行性執行策略，而且必須精確到每日的文章數量、鏈接數量等方方面面seo中能涉及的方面。

　　七、seo的效果預估

　　數據是非常重要的指標，根據自己制定的seo執行策略，定制出相對應合理的seo效果預估，何為seo效果預估？假設你的seo執行策略中每日更新10篇文章，那么一個月下來就是10x30=300篇文章，在加上其他的頁面，在正常的收錄機制下，一個月以后，你網站的收錄量大概在多少呢？好好思考一下，這就是你的效果預估，鏈接也是如此，事實上，老板也是最關注的這個。

　　八、附言

　　為什么需要附言？很簡單，不同的人有不同的表達的方式和執行方式，附言事實上也是寫給老板看的，將無法預估和預料的不可抗力因素寫下來，提前做好鋪墊，不要以后出現了問題才想著去解釋，哪個時候就晚了！

　　最后，其實方案看似簡單，其實以上也只是代表一種情況而已，之所以很多人不知道怎么去抒寫一份合格合理的seo方案的原因在于，每一份優化方案其實所面對的情況都不一樣，那么自然所寫出來的方案也是不一樣的，例如，如果你到公司之后，已經有網站了，那么又該當怎么辦？如果方案并不是給老板看的，而是和客戶洽談，用來說服客戶成單的，又該怎么辦？所以，以上也是只在于借鑒，一切按照自己心中所想去寫便好，事實上，有很多人會在心里說：有幾個老板是能看懂方案的？有那么重要么？答案自在各人心。

企劃方案2

　　一、目的意義

　　2008年奧運會帆船比賽項目將在青島舉辦，屆時青島將成為世人注目的焦點。關注奧運、關注發展、關注環境，如何有效地保護環境，把青島建設成為天藍、水清、氣爽、花繁、草綠、樹茂的生態城市，實現城市的可持續發展，已經成為擺在我們面前的.重要課題。環境保護是公益事業。保護環境必須從自身做起，從點滴做起，從現在做起。事實證明，環境保護除了用法律、法規約束外；選擇最好形式的，利用最好的時機，有的放矢地開展環保公益活動，形成濃厚的輿論氛圍，無疑是最根本，也最行之有效的宣傳教育方式。

　　為了迎接2008年綠色奧運會，進一步增強公民的環保意識，喚起廣大公民對環保公益事業的理解、參與和支持。我們擬定在今年聯合有關單位和強勢媒體，在全市范圍內推出“迎奧運環保公益廣告大賽”活動。力求通過開展此項公益活動，達到既宣傳了綠色奧運，促進綠色文明；又樹立了良好媒體形象和城市形象的目的。

　　二、主辦單位

　　由青島市委宣傳部、青島市環境保護局牽頭，與青島市工商局、青島廣播電視局、青島日報社等單位聯合主辦。共同組成大賽組委會，組委會辦公室設在市環保宣教中心。市委宣傳部負責對活動的指導與協調，市環保局負責活動的具體組織工作，市工商局負責組織廣告公司參賽，廣電局、日報社等媒體負責發布信息和優秀廣告。

　　三、參賽時間

　　自2006年5月下旬起發布參賽信息，開始征集作品，陸續在相應媒體上進行發布，至2006年1月底征集截止，初定在12月份進行評選公布獲獎名單并舉行授獎儀式。

　　四.、參賽內容

　　參賽作品必須以環境保護為題材，參賽者應緊扣和突出環保主題，突出可持續發展思想，緊扣生態城市、綠色奧運、污染防治等與環境保護息息相關的素材進行創意、設計、制作。力求主題鮮明，形式多樣，生動形象，寓意深刻，體現出深厚的文化底蘊。

　　五、參賽形式

　　分平面設計廣告類（報紙、海報、宣傳牌等）；電視廣告類、廣播廣告類和公益廣告口號類等多種形式。

企劃方案3

　　一、項目背景

　　情人節是一個充滿浪漫和溫馨的節日，為慶祝這個特殊的日子，我們計劃策劃一場別具一格的情人節活動，為顧客提供一個難忘的'體驗。

　　二、活動主題

　　愛在心頭，浪漫滿溢

　　三、活動時間

　　20xx年2月14日

　　四、活動地點

　　XXXXXX

　　五、活動目標

　　1、提高品牌知名度與美譽度；

　　2、提升銷售額，增加顧客忠誠度；

　　3、營造浪漫氛圍，增進情侶間的感情。

　　六、活動內容

　　1、浪漫裝飾：布置場地，設置浪漫的燈光、氣球、花朵等裝飾，營造出溫馨的氛圍。

　　2、情侶互動游戲：設置情侶互動游戲環節，如情侶默契挑戰、心動瞬間等，增加情侶間的互動與甜蜜。

　　3、情侶套餐：推出特色情侶套餐，如燭光晚餐、甜點組合等，滿足情侶們的浪漫需求。

　　4、禮物贈送：為到場的情侶們準備小禮物，如玫瑰花、巧克力、紀念品等，增加活動的驚喜與溫馨。

　　5、現場音樂：邀請樂隊或歌手現場演奏浪漫情歌，為情侶們營造出浪漫的音樂氛圍。

　　6、情侶拍照區：設置專門的情侶拍照區，提供道具和背景板，讓情侶們留下美好的回憶。

　　7、線上互動：通過社交媒體平臺進行線上互動，如情侶故事征集、祝福墻等，擴大活動影響力。

　　七、宣傳推廣策略

　　1、線上宣傳：利用社交媒體平臺進行廣泛宣傳，發布活動海報、信息及亮點；

　　2、線下宣傳：在店面、商圈等地方張貼活動海報，增加活動的曝光度；

　　3、合作推廣：與相關品牌進行合作推廣，共同參與活動，擴大活動影響力；

　　4、媒體報道：邀請當地媒體進行報道，提高活動知名度。

企劃方案4

　　一、活動策劃目的：

　　1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷售額。

　　2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。

　　3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。

　　二、活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月15日

　　三、活動主題：國慶慶典

　　四、促銷方向：

　　◆超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：

　　1。重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；

　　2。個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；

　　◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協

　　商決定后，提交企劃部。

　　◆超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；

　　上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。

　　五、商品選擇：

　　由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等

　　六、dm安排：

　　拍照時間：9月21日制作：9月22日———9月24日印刷：9月25日———9月31日

　　p1封面：國慶的主題及國慶活動

　　p2生鮮、加工房：共20支支單品

　　p3調味品、飲料：30支單品

　　p4休閑食品、沖調：30支單品

　　p5洗滌：30支單品

　　p6清潔：30支單品

　　p7電器、針織：30支單品

　　p8服裝、床品：30支單品

　　七、活動內容：全場活動

　　驚喜：捷足先登超值送

　　活動時間：10月1日—10月3日

　　活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取，先到先得，送完為止。（每天限量50份）

　　注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領到的顧客情緒。

　　換購：激情黃金日加一元送一件

　　活動時間：10月1日—10月3日

　　活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）

　　“歡樂實惠頌”

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　送禮：激情黃金周購物送禮

　　活動時間：10月1日—10月7日

　　活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）

　　滿50元送

　　滿100元送

　　滿150元送

　　以上只能選擇一種商品

　　（一）國慶時促銷：

　　1、活動時間：10月1—10月7日

　　2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。

　　3、部門配合：

　　（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的`促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。

　　（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。

　　（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。

　　（二）、部門配合：

　　（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。

　　（2）前臺部：活動

　　（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。

　　（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。

　　八、賣場布置

　　◆場外：1。在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；

　　2。在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；

　　◆場內：1。在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；

　　2。在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；

　　3。在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。

　　建甌永輝企劃部

　　20xx。09。16

　　國慶節活動流程表

　　1、9月日主題及方案確定

　　（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）

　　2、9月日至9月日商品組織

　　（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）

　　（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）

　　3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）

　　4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）

　　5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）

　　6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）

　　7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）

　　8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）

　　9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）

　　11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）

　　12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）

　　宣傳形式及費用預算：

　　1、拱門

　　費用：拱門40元/個x2個/天=80元xx7天=560元

　　2、dm（8面）

　　費用：0。4元/本x10000本=4000元

　　3、場內吊旗

　　費用：吊旗元/面x面=元

　　共計：元

企劃方案5

　　一宗旨及商業模式

　　颶風網絡公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網絡為依托致力于推廣游戲代練信息，通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以便捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。

　　本公司是一家處于創始階段的公司，初期發展以石家莊為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對網絡代練工作室及年輕愛好游戲娛樂的消費群體。公司力求為顧客提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的網絡服務，從而促進公眾的娛樂消費。

　　二市場定位

　　在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場一是以代練為主導的賣家市場，二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。

　　針對賣家代練賣家市場定位，我們的服務主要包括為其提供代練工作室主頁鏈接，發布該工作室特色服務等信息；網絡廣告宣傳；推薦業務通過調查顯示，代練工作室行業的信息化非常低，使得工作室銷售經營受阻，這就影響了該工作室的資金回籠和發展。公司針對代練工作室所提供的服務，有助于達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

　　針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關于代練工作室的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷于游戲娛樂，有一定經濟基礎但時間不是很充裕的消費群體上。

　　三我們的服務

　　通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。

　　針對代練工作室對代練工作室我們為其制作專門的工作室網頁并為其進行推廣和宣傳。

　　針對網絡游戲玩家我們為他們提供最準確、最快捷、最溫馨、最周到的代練信息，同時有專業的工作人員在線解答玩家的疑問。

　　四競爭

　　信息查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：5173、愛寶客、名流客等成為我們某一細分市場的競爭者。由于我們采用了新穎便捷的查詢方式并配置了專業細致的數據庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通信工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息；二是幫助顧客全面了解國內各個代練工作室的信息，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩余，真正意義上地實現互利。

　　五團隊優勢

　　我們的團隊目前由六名成員組成，我們分工細致但不缺乏橫向聯系，目標一致執行力強，技術方面由四名工作經驗豐富的團隊成員組成，市場方面由兩名優秀而且富有激情，踏實肯干的大學生組成，他們在校期間參加過多種社會活動并在校擔任職位，管理能力強。

　　第二章公司介紹

　　一宗旨

　　網絡信息服務公司是一個新型的電子商務公司，宗旨是以網絡為依托提供專業細致的代練工作室信息查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各種贏利模式獲得利潤，并創造知名品牌。

　　隨著經濟發展，人們越發注重生活質量和休閑娛樂，網絡游戲行業必將成為這個世紀國內最有前景的行業之一，而網游行業的衍生品游戲代練工作室也必將隨之發展而發展壯大，但代練工作室的一些自身條件影響其發展，而我們將為他們提供服務，幫助他們很好的宣傳自己提高其行業知名度，加速工作室發展。

　　我們公司的理念是：服務專業化、服務規范化、服務多樣化以及服務新穎化。

　　服務的專業化：我們將力求根據顧客的需求，開發出性能良好的在線軟件服務，盡可能將國內代練工作室的相關信息羅列到數據庫。

　　服務的規范化：我們的服務始終以國家或河北省出臺的相關法律（如《經濟法》、《電子認證服務密碼管理辦法》、《電子簽名法》）為前提，絕不向顧客提供不健康的服務和信息，同時將嚴格執行同行業的相關條款，絕不損害顧客的利益。

　　服務的多樣化：我們公司將力推兩大業務。在線信息管理系統；信息查詢方面，從代練信譽查詢和當前使用情況查詢，到服務類型查詢和價格查詢，我們考慮到了大部分消費者的普遍需求，甚至我們將服務延伸到特色推薦。

　　二公司發展將分為四階段

　　第一階段構建網絡宣傳平臺，我們將帶領我們團隊在最短的時間內搭建起一個比較成熟的代練宣傳網，將重點建設在線信息數據庫、公司內部網及內部數據庫、外部網，與國內各個目標客戶建立合作關系。

　　第二階段進行公司品牌宣傳，并大力拓展市場，進一步完善在線信息管理系統和內部管理系統，開始查詢服務，與此同時開始縱向發展。

　　第三階段繼續鞏固市場，并樹立行業標準化的一面大旗

　　第四階段根據市場變化，公司進行適當的轉型和業務的變更

　　三公司架構

　　初期推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行ceo負責制，直接管理市場拓展部、網絡技術部、人力資源部、客戶服務部、財務投資部，各部門由部門經理分管，互相合作，協同一致為公司發展而努力。

　　市場拓展部：是迎接

　　市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，著力研究市場開拓和業務擴展，并努力推廣和擴大公司品牌。

　　網絡技術部：負責建設公司信息系統和網站，完善公司數據庫，并逐步實現與各休閑娛所后臺系統的對接，同時解決公司在日常運作方面的技術問題。

　　人力資源部：負責公司的人事、培訓、招聘等事務，在為公司的發展注入新鮮血液的同時，協助各部門員工提升自我價值。

　　財務投資部：負責公司日常的財務工作，及項目拓展的資金成本、回收分析。

　　組織架構圖：

　　四公司管理

　　管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。將剛性管理、柔性管理結合。

　　把硬性的規章制度、組織模式、獎罰標準與有形的情感投資、戰略滾動和優質服務聯系起來，達到一種軟硬結合、和諧發展的最佳效果。通過規范化的制度形式、組織模式和行為規范來管理企業達到一種有章可循、有規可依的效果，使員工的自覺性、能動性得到充分發揮，促進員工實現自我價值。

　　管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。

　　五企業文化

　　更理性的思考，更高漲的熱情

　　更規范的管理，更先進的文化

　　更寬廣的心胸，更開闊的視野

　　1.核心價值觀

　　以人為本，精誠合作，細致服務，努力創新，引領潮流

　　2.經營理念

　　用誠信打造企業形象，營造和諧的外部關系----共贏。

　　企業內部誠信文化，是管理誠信，對員工建立信用制度。

　　企業與顧客之間建立互動機制，對其誠信，才能得到忠誠，雙方加強溝通。

　　企業與合作伙伴和不同利益主體間要建立互信互惠互利制度，我們將加強與同行業相關機構交流與合作，優勢互補，實現多贏。

　　追求卓越，大膽創新，敢于挑戰。

　　提倡換位思考的意識，向顧客提供針對性的、無缺陷的`服務，來提高顧客滿意度。

　　用創新方法不斷改善服務質量和服務方式，挑戰傳統，根據網絡文化給人們心覺和視覺帶來的沖擊。

　　專注目標，形成規模。

　　集中力量去做最擅長的業務、最有發展潛力的業務、最能夠形成規模化的業務、最能夠體現天行這個品牌的業務。

　　人本思想，團結協作。

　　建立完善的人才培養、選拔、評價、激勵制度，實行量化管理和柔性管理想結合，強化以人為本的管理觀念，堅持唯才是舉的用人導向，搭建人才成長的發展平臺，形成活力持久的激勵機制，促進團隊合作精神。

　　第三章產品服務

　　公司是以網絡為依托提供專業細致的游戲代練工作室信息查詢服務，信息收集主要通過以下途徑：市場部成立專門的市場信息采集項目組，負責收集各代練工作室的信息，如工作室信譽，服務范圍，具體收費標準等。

　　服務內容

　　目標市場定位為兩個大的市場方向，一是對查詢服務的信息提供者——游戲代練工作室；二是廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。針對這兩個目標市場，我們將提供以下具體服務。

　　針對游戲代練工作室的服務。

　　黃頁鏈接

　　這是本公司獲得以及發布游戲代練工作室信息的平臺，也是公司最基本的盈利項目。該項服務是游戲代練工作室具體信息反映在我們的公司網站的相關板塊中，同時公司將通過競價排名方式排列同類會所的先后順序。

　　廣告服務

　　本公司為各個游戲代練工作室所提供廣告宣傳，為工作室進行宣傳服務。公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，廣告內容健康、不觸犯法律。

　　推薦服務

　　本公司將在網站首頁、網絡查詢系統顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，幫助工作室做好宣傳。

　　第四章市場分析

　　國內網游行業

　　中國的互聯網是一個非常年輕的行業，他才發展了，這樣的一個行業是剛剛開始的。中國的互聯網的下一個十年，我們都覺得應該比上一個十年更好。同時中國互聯網也成為全球最大的市場。

　　中國的網絡游戲產業實際銷售收入達183.8億元，中國網絡游戲用戶數達到4936萬，比增加了22.9%。預計20xx年中國網絡游戲用戶數將達到9453萬，到20xx年的年復合增長率為13.9%。數據顯示，在此期間網絡游戲用戶增長速度將高于互聯網用戶增長速度。

　　游戲代練行業都知道經濟危機可怕，并且蔓延全球，但是對于網絡游戲的虛擬交易這個黃金產業，確實沒有分毫的影響，反而顯得更加燦爛輝煌，據不完全統計，全世界的虛擬物品交易目前已經超過了百億美元，這么大的市場交易，沒有職業玩家和工作室的進入幾乎是不可能的。

　　正是這些職業的玩家和工作室才促進了網游虛擬交易的迅速發展和壯大，給自己本身和玩家以及運營商都帶來了方便，而另一方面，他們卻又在政策、運營商、第三方平臺和玩家之間游走生存。

　　目前國內游戲工作

　　室的規模已經慢慢成熟壯大，以打幣為主，附加代練。一般情況下，大部分中小工作室以打幣盈利，成熟、穩定、信譽好的大型工作室能接到比較大的代練的單子。那工作室構建網游交易黃金塔的密碼到底是什么呢？

　　密碼其一，選擇有交易前景的游戲，考慮游戲本身內容及代理運營商；密碼其二，考慮銷售環境，也就是渠道，第三方交易平臺，如淘寶，叮當豬，5173之類。

　　對于大部分的中小工作室來說，跟風是目前的主要狀況，看哪個游戲賺錢了就一擁而上，自

　　然造成了供求失衡，游戲幣價值下降，進而導致利潤降低乃至賠本，只好轉向另外一個游戲，長期以往會導致整個工作室的生存能力和發展大大降低。

　　第五章營銷策略

　　盈利模式

　　一黃頁鏈接

　　本業務針對各工作室的商家。通過為目標客戶提供工作室黃頁鏈接來實現公司最基本的盈利。我們通過競價排名方式為加入公司網絡搜索的工作室提供信息介紹和排名對比等服務。

　　由于這一業務采取價高者得的策略，所以很難有一個具體定價，初步估價為每個黃頁鏈接月費不低于元。預計初期加入商家有50家，預計月收入為10萬元，經營一段時間后會有大幅增長。（初步估計）

　　二“推薦”業務

　　本業務針對各游戲代練工作室。本公司將在網站首頁、網絡查詢系統顯要位置等訪問量高的地帶設置推薦信息，推薦信息的內容基本由商家自定義，但需經本公司審核后方可發布。該業務以月為周期，本公司將按月向商家收取推薦費用，具體費用價格雙方面議。每月結束后，商家可

　　選擇是否繼續該業務。

　　該項業務按照其宣傳所在位置，按月收取不低于5000的使用價格，預計可用的推薦位置有10處，月收益約為5萬元。（初步估計）

　　三廣告業務

　　本業務針對各游戲代練工作室及其他需要本公司提供廣告宣傳的企業、團體或個人。本公司將根據對方提供的廣告費用的高低決定廣告投放的位置，但前提是產品或服務的內容健康、不觸犯法律。廣告內容可由商家提供，也可以由本公司專員制作（廣告制作費用另計）。該業務以三個月為一周期，具體費用雙方面議。一周期結束后，商家可選擇是否繼續該業務。

　　每個廣告鏈接點按照其不同的位置收取每月500－1500元的費用，預計廣告鏈接點有20處，年收入約為18萬元。

　　第六章財務計劃（另附）

　　第七章風險分析及對策（另附）

　　第八章網站規劃

　　摘要：

　　在日益月薪的網絡時代，我們要做的首先是一個安全可靠的網站，其中網絡安全是一個最主要的方面，我所規劃的網站是用jsp開發，其主要分為struts、hibernate、spring組成。

　　本項目主要采用mvc設計模式。

　　struts：主要是結構的匡架，又它的存在，可以任意調節頁面與業務層之間的交互。

　　hibernate：hibernate主要完成功能是與數據庫之間進行持久化的操作。

　　spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結合管理起來，組成完美的一套程序。

　　網站功能

　　本網站服務業務主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

　　1．網站主頁要求美觀大方，公開欄目信息，廣告地域大小，聯系我們。

　　2．帶練游戲工作室主頁，工作室的環境照片、地址、聯系方式、帶練游戲、公開欄目。

　　3．整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。

　　4．根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。

　　5．企業內部網（intranet)的建設情況和網站的可擴展性。

　　網站技術解決方案

　　根據網站的功能確定網站技術解決方案。

　　1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。

　　2、選擇操作系統，用uni、linu還是window/nt。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解決方案（如ibm、hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

　　4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相關程序開發。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。

　　網站內容規劃

　　1、根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本內容。

　　2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。

　　3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

　　網頁設計

　　1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與

　　企業整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。

　　2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

　　3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

　　jsp開發網站

　　數據庫：sqlservlet。

　　軟件平臺：eclipse,dreamweaver.

　　服務器：tomcat6.0

　　項目描述：

　　項目基于j2ee平臺，b/s模式開發。采用struts、hibernate、spring、aja、ml等技術,同時系統采用7層架構設計:web層、控制轉發層、dto層、服務層、dao層、持久化層和數據庫層。

　　1．系統大量采用抽象工廠模式、裝飾者模式、代理模式、門面模式等設計模式,并把spring的aop思想合理的使用在日志處理和系統異常處理,使用dom4j進行ml解析，使用log4j實現日志管理。

　　2.web層使用struts框架，配合使用jstl元素,使用aja技術實現無刷新提交。

　　3.控制轉發層擴展struts框架的action設計理念，同時使用spring來管理所有的action，使用spring的核心技術ioc可以很好的控制action的生命周期以及各種服務的注入關系。

　　4.dto層設計中dto、vo、pojo的相互拷貝通過beanutils包來實現，解決數據傳輸過程中各層之間數據耦合緊密的問題，從而能更大程度的實現編程思想中各模塊或層之間松散耦合的目標。

　　5.服務層沿用代理設計模式來實現，系統的服務層以下隨時可以更換，甚至可以考慮用ejb來做業務邏輯實現，同時通過spring的托管機制可以和dao層無縫耦合起來。

　　6．dao層使用抽象工廠模式和外觀模式，同時使用spring提供的hibernate模板和hibernateapi訪問持久層，這樣可以進一步解耦，在系統查詢模塊處大量使用正則表達式進行查詢操作。

　　7.持久層使用輕量級框架技術hibernate來實現orm處理，同時使用spring容器來管理持久層，通過spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復冗余問題。

　　8.aja在現在社會用的廣泛。在java的程序中有dwr的動態及時更新數據新聞發布系統：

　　通過jsp、servlet、javabean來完成的新聞發布系統，其中用到了mvc三層結構設計理念，數據訪問層，業務層，bean層，界面層，完美的結合了jsp執行動作跳轉中控servlet之間的關系影射。通過javabean來復值取值，用到以下技術。

　　數據庫設計

　　1需求分析階段：分析客戶的業務和數據處理需求，按照三范式;

　　2概要設計階段：設計數據庫的e-r模型圖，確認需求信息的正確和完整;

　　3.詳細設計階段：將e-r圖轉換為多張表，進行邏輯設計,并應用數據庫設計的三大范式進行審核;

　　4.代碼編寫階段：選擇具體數據庫進行物理實現，并編寫代碼實現前端應用;

　　5.軟件測試階段：……

　　6.安裝部署：……

　　第九章法律依據（另附）

　　第十章附

企劃方案6

　　一、活動背景

　　1、十月份是電腦行業由旺轉淡的一個轉折月份，在這個月份如何做好消費者的溝通，維持乃至提升買場人氣至為重要。而作為賣場來說，從消費者的情感溝通著手，本著人性親情的原則組織宣傳活動以增加消費者對賣場的親和度和忠誠度是一個較高情感層次的溝通方式，利于炒作為發揮。

　　2、本次十一既是國慶日又逢中秋佳節(9月28日)，所謂“每逢佳節倍思親”，漂流在外的人在這個時候最莫過于想跟親人見個面、通個話。而在外打工一族顯然是在各大城市廣泛存在的。據不完全統計，現今流動人口已接近2億。

　　3.本次活動的主角為可視電話。利用可視電話不但可以解決異地見面問題，而且概念新，主題極富人情味，很容易引起消費者的關注。

　　二、活動目的

　　1.借中秋國慶之機，通過與廠家合辦的方式在較少投入資源的情況下在各地制造親情、友情話題，從而提升消費者對賣場的親和度和忠誠度。

　　2、以“看得見的`親情”為宣傳主線，通過各種宣傳媒介及新聞炒作進一步拉動電腦廣場的知名度和曝光率。

　　3、以可視電話這種比較先進的科技產品為切入點，由電腦廣場牽頭，給消費者造成電腦廣場是最新科技產品前沿展示陣地的印象，從而樹立鞏固其在業界的領先和強勢地位。

　　三、活動方式

　　(一) 活動時間

　　XX年10月1日---10月7日

　　(二) 活動地點

　　中廳、外場

　　(三) 活動內容

　　1、活動的現場預展及現場先期報名

　　在活動正式開始的前一周，可在大廳設立通話區，由專人進行現場的功能講解，并定時進行異地通話演示。

　　在通話區附近設立報名處，進行現場預約報名

　　現場廣宣布置一定要有活動說明詳細介紹，特別要強調各城市連鎖的地址，以方便消費者聯系。

　　預先報名者除了可以獲取通話優先權外，通話時間可為15分鐘。

　　2、“在xx，你和親人靠得更近”---可視電話親情連接

　　時間：10月1日---3日

　　對象：在外打工不能回家的消費者;

　　在校的大學生，特別是剛入學校的新生;

　　軍人以及其他因工作需要長期在外的人;

　　廣宣布置以溫馨親和為主基調，力求充滿人情味

　　現場登記排隊，通話時間原則上為10分鐘

　　3、“緣份天空”---網友異地見面會

　　時間：10月4日---7日

　　對象：上網愛好者

　　廣宣布置要充滿現代感，科技化，具有煽動性

　　通話時間原則上為10分鐘

　　4、“xx圓夢曲”---現場抽獎活動

　　時間：10月1日---7日

　　目的：增強活動的有趣性和刺激性，以促使更多的消費者能夠參加到該活動中來

　　方式：活動期間設價值2500元探親大獎一名，在活動結束后在場外予以公布，并直接通知本人。

　　每天設置幸運獎4名，贈送價值50元的ip卡或上網卡。

　　每天另設置鼓勵獎若干名

　　會員專案

　　為推動各單店會員的發展工作，在本次活動中采取以下刺激方式促進會員增錄：

　　a、凡是會員(含在現場加入的會員)均可在規定的通話時間上再行延長五分鐘

　　b、會員均可享受現場親人近照攝取服務(該可視電話有快照功能，可隨時從對方截取一幅高清晰度的靜止圖像)

　　c、其他更享受的權利(由各單店自行決定)

　　四、廣宣告知方案

　　(一) 軟新聞炒作

　　提前炒作：在活動開始前一周現場展示時可邀請記者進行現場采訪和試用，如將可視電話一臺放置現場，一臺放置報社的編輯部。

　　主線一：看得見的親情(情感篇)

　　建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物，對其事跡進行介紹，從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題，并以連續報道的形式進行。

　　人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進行公開征集，二是與學校、軍隊進行聯系，由他們負責推薦。

　　為增強可炒作性，可由公司承擔費用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市。

　　主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

　　建議炒作方式：從表現電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對可視電話的功能進行系列介紹。包括電腦廣場為什么在這個時機推出這個活動，為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等。

　　在新聞炒作過程中必須要提前7天進行，其宗旨是務必使10月1日達到整個活動的宣傳高潮;

　　在活動預展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進行現場通話采訪

　　要注意各大報社和各大電視臺的配合利用，特別是必須保證電視臺的參與。

　　在炒作前招開記者招待會，對活動進行說明。

　　(二) 活動宣傳單

　　各店制作dm單5萬份，發放途徑建議如下：直郵，夾報，人員定點派送。

　　(三)會員網站bbs告之及email告之

　　(四)現場布置

　　1. 可視電話的安置：各店將會有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個區域，統稱為通話區。

　　2. 場內布置：必須設立現場登記處，負責通話登記和會員登錄;

　　設立抽獎區一個，用以“xx圓夢曲”抽獎

　　活動介紹廣示牌兩塊

　　3. 外場布置：大型活動橫幅(條幅)一條

　　活動廣示牌兩塊

　　領獎臺：用于“xx圓夢曲”領獎

　　重點提示：現場布置一定要突出活動各階段主題，并且要創造出與之相配的氛圍。

　　五、活動效果預測

　　本次活動是在全國范圍內聯合開展的一次大型活動，該活動通過“以人為本”的概念以極其平易的方式傳遞給消費者，使消費者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力。這次活動方式新穎、獨特，在開展同時強調了人性化概念，又在國慶與中秋同期的形勢下推出，勢必將吸引各地眾多消費者。

企劃方案7

　　通過飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷量急劇上升，占領了哈爾濱純凈水10%的市場份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會的大手筆運作下，瓶裝純凈水銷售范圍從哈市擴大到全省。為配合飲品公司04年市場營銷計劃和純凈水銷售旺季的到來，企劃部建議在第二季度和第三季度實施“品牌打造運動”，宣傳促銷活動圍繞區域代理商、傳統節日慶典、校園、A/B/C類店、網吧/歌廳及居民小區等方面展開操作。

　　第二季（4月——6月）

　　第二季促銷活動主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷做好預熱準備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹立企業形象，引導消費者購買潤通純凈水。主要活動如下

　　節日造勢

　　１、五一促銷

　　活動時間：５月１日——５月７日

　　活動切入點：以五一長期為切入點

　　促銷對象：哈市市民

　　活動地點：市內繁華廣場（如索菲亞廣場、防洪紀念塔）

　　活動主題：“濃濃家鄉情甜甜家鄉水”主題文藝演出

　　活動內容：

　　設立“飲水機免費清洗，成本維修服務點”——在服務過程中，向消費者宣傳潤通純凈水產品優勢和服務優勢，同時派發宣傳品。

　　開展“喝潤通純凈水放時尚風箏”促銷形式——５月是人們放風箏的良好季節，因此在五一促銷期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標識形風箏，只要消費者購買一定數的潤通飲料，即可贈送一個風箏。即銷售了產品，又在空中做了一次形象展示。

　　２、端午節促銷

　　活動日期：農歷五月初五

　　促銷對象：出游市民

　　促銷切入點：以端午節踏青為切入點

　　活動地點：江沿、江北

　　活動內容：

　　制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷獎品；

　　購一定數量潤通飲料，可獲贈促銷獎品一個；

　　為了達到良好的.品牌宣傳效果，可單獨銷售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。

　　３、六一促銷

　　活動時間：5月31——6月2日

　　促銷對象：少年兒童

　　活動切入點：以六一兒童節為切入點

　　活動地點：市內游樂園（如文化公園、兒童公園）

　　活動形式：舉行文藝演出

　　操作內容：

　　舉辦“喝潤通水做好孩子領養潤通小超人”主題促銷活動——六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買一定數量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領養”一個潤通小超人。

　　活動現場與小朋友互動，由現場小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現自己的小朋友可獲得一個潤通小超人作為獎勵。

　　校園促銷

　　促銷時間：５月２０日——６月１０日

　　活動目的：開發哈市中學校園市場

　　促銷對象：哈市各中、校高考考生

　　活動切入點：以高考為切入點

　　活動主題：“喝潤通，考運自然通”

　　促銷形式：

　　１、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；

　　２、高考期間為每名參加高考的學生及監考教師免費提供一瓶純凈水；

　　３、與校方合作，在校內設置飲料直銷區，以７折優惠價銷售潤通飲料；

　　４、高考期間為考場外等候的家長設立免費飲水點，同時印制帶到祝福性詞語的宣傳單向家長派發。

　　代理區域促銷措施

　　１、墻體噴繪廣告

　　考察各代理區域實際情況，計算投入墻體廣告數量。

　　在第二季度完成所有代理區域內墻體噴繪廣告的制作安裝工作。

　　２、代理商形象宣傳車噴繪

　　各代理商提供送貨車輛，對車體進行噴繪裝飾。

　　車體噴繪內容：潤通純凈水、訂貨電話等產品廣告。

　　３、潤通太陽傘投放

　　向銷售業績達到一定數量的代理商發放潤通太陽傘；

　　在具備大型廣場的代理區域內開發休閑廣場，設置太陽傘和休閑桌椅，同時也可銷售潤通飲料。

　　第三季（7月——9月）

　　第三季度是飲料夏季熱賣期，:

　　節日造勢活動

　　促銷時間：９月1日——９月30日

　　促銷目的：鞏固校園市場占有率

　　促銷對象：各大中小學

　　促銷切入點：以教師節為切入點

　　促銷形式：向各大中小學校教職員工發送感謝信。

　　向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤。

　　感謝信內容：

　　感謝廣大師生長期以來對潤通純凈水的支持；

　　從９月1日——９月30日每桶純凈水優惠５角錢；

　　與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷活動，每銷售1瓶飲料提2角錢支援本學校建設或捐助在校貧困學生。

企劃方案8

　　一、市場背景

　　5月，正值春暖花開的季節，人們都會選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會聚集更多的市民，為本日的促銷活動提供了良好的營銷環境，公司通過電信日組織強力促銷活動，可迅速掀起移動業務的銷售高潮。

　　二、活動籌備

　　（一）活動主題：

　　“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”

　　（二）活動目的：

　　1、以“電信日活動”為由頭，打開市場，刺激銷售。

　　2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

　　3、提升"移動公司"的社會影響力和吸引力。

　　（三）活動形式：td技術，無線上網演示，數據業務體驗，現場業務受理，抽獎，真情回潰，聯合促銷

　　（四）活動對象：

　　1、規模：大型活動，總計來人不低于8000人。

　　2、人群：中心城市及周圍1個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

　　（1）手機顧客：可以通過手機短信方式進行溝通，通知他們本公司現在的活動。

　　（2）潛顧客：組織業務人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

　　（3）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

　　（五）活動時間：20xx年5月17日

　　（六）活動地點：兆康廣場

　　三、前期準備

　　（一）前期造勢：

　　1、禮品拜訪：以送5.17電信日禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。禮品上門贈送新老顧客及機關、企事業單位。

　　2、各方配合：（1）在各種場合（聯誼會和拜訪現場）動員新老會員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業中心，人流量大的地方，公司附近的'居民區，剛建好的小區樓盤附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。

　　（二）活動的前期準備：

　　1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

　　2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

　　3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

　　4、通過預熱把促銷臺詞、產品介紹及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

　　5、按物品準備清單將所需物品分工到人。

　　6、現場節目的彩排及音響調試及布置。

　　7、安排專人與活動場地管理員溝通好。

　　8、活動前一天，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

　　9、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

　　（三）企劃準備

　　1、準備物品：請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

　　2、大贈送禮品的購買及使用規則。

　　3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。

　　4、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

　　（四）促銷設計

　　1．顧客回答問題，參加幸運轉盤大抽獎活動。

　　2．5.17生日消費者真情回饋活動，凡5月17日生日的顧客憑身份證領取精美禮品。

　　3．與商家合作，利用家電下鄉優惠，聯合開展促銷活動。

　　4．與鐵通公司聯合開展固話+手機+寬帶營銷活動。

　　5．舉辦大型文化活動，營造氛圍。

　　6.活動現場分三個區域，td技術，無線上網演示區，數據業務體驗區，現場業務受理區。

　　7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

　　四、中期操作

　　1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

　　2．晨會：

　　統一著裝，早晨提前到場；

　　鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

　　需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

　　3．貨物控制：保證貨物安全。

　　4．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

　　五、后續活動：

　　1、整理受贈者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

　　2、根據辦理業務顧客制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

　　3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解移動業務使用情況上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

　　4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

　　5、維護：（1）外聯維護：視情況而定，選擇重點，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪相關部門。（2）市場維護：根據活動收集的素材，編寫病例和新聞報道供制做專刊和專題片、雜志。

　　準備茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

　　6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。

企劃方案9

　　一、活動目的

　　1、通過在兒童節搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節來提高成人的消費。

　　3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　二、活動時間

　　第一階段：五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日

　　三、活動主題

　　六一小當家

　　四、主要內容

　　在兒童節通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據實際購買情況;選出一部分獲獎家庭。五、活動具體步驟安排

　　（一）第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務臺領取一張“小當家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領取參賽號碼。

　　3、活動報名表應包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，第二小組為小學一年級至六年級。根據報名表，從每個學齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數量。

　　（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

　　1、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參加活動。每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區（活動區為商場購物區的一部分，商場可以根據自己的實際情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/劃定活動區，活動區內所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的.折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

　　2、在選手進入活動區之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規定時間一到，則工作人員帶領選手離開活動區，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應確定購買欄內打鉤，并簽字作證。

　　4、家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據統計情況;進行評獎。

　　5、“小當家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業員、收銀員、實際支付等項目。

　　（三）獎項設置

　　1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學齡段分別評選）

　　2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各黨齡段分別評選）。

　　3、最佳小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）六、附屬活動

　　1、健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領取一份健康快樂兒童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領取10枚游戲幣。七、活動注意事項

　　1、為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經過嚴格挑選。

　　2、活動區可由利潤較高的商品區組成，但是必須包括各種兒童用品。

　　3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發生，影響活動的效果。

企劃方案10

　　一、企劃目的

　　自“開門紅”以來，公司業務持續穩健發展，人均產值較高，但于總體目標達成仍有一定程度差距。有效人力增長與業務目標增長很不匹配，加之市場競爭主體增多，新人招募競爭更加激烈，城區增員面臨瓶頸，嚴重制約業務的快速發展，營銷隊伍有效人力的持續穩定增長成為個險業務發展的關鍵。為了進一步壯大營銷員隊伍，實現銷售隊伍增員的突破和創新，提升新人留存率，借助省公司推廣標準化招募甄選新人育成模式，開展一場聲勢浩大的、有步驟、有計劃的.標準化招募甄選和新人育成活動，初步建立團隊組織發展標準化工作模式。根據《xx人壽保險股份有限公司xx省分公司20xx新人特訓營實施方案》，結合本公司實際經經理室研究特制定此方案。

　　二、活動時間

　　20xx年7月1日———10月30日

　　7月1日———7月20日招募甄選工作

　　7月20日———7月25日首期新人特訓營

　　7月26日———8月26日新兵營

　　8月26日代理人資格證考試

　　8月27日———10月30日銜接教育

　　三、活動目標

　　首期新人特訓營開營人力保證目標為80人，4個月留存率達到70%。各團隊責任目標：xx部15人xx部15人

　　xx部15人xx部15人

　　xx部15人

　　四、組織領導

　　為認真貫徹落實省公司20xx年新人育成標準化模式的全面推廣，加大增員育成力度，公司特成立“招募甄選新人育成”

　　項目領導小組組長：xx

　　副組長：xx

　　組員：xx

　　下設：“招募甄選新人育成”項目推廣小組組長：xx

　　副組長：xx（招募甄選功能組）、xx新人育成組）

　　組員：公司全體講師組訓

　　五、活動口號：

　　1．我是xxxx人，這次一定增兩人

　　2．期交賺足人民幣，增員準備養老金

　　3．組織要發展，全員來增員；上下齊努力，團隊高士氣。

　　4．不唱獨角戲，共謀大生意

　　5．組織發展才是硬道理

　　六．獎勵措施：

　　（一）＂慧眼識才＂獎

　　１．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（進特訓營正常出勤），獎保健足療二人次（師徒各一次）。

　　２．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（代資考通過并取得工號），發放增員者＂慧眼識才＂引薦獎２００元

　　３．在7月1日—20日活動時段內，每成功增員一人（符合０４版基本法轉正條件），發放＂慧眼識才＂成就獎４００元

　　（二）“準主管”特別獎

　　在7月1日—20日活動時段內，成功增員2人以上（含2人）且成為有效人力的增員者，書面申請晉升經公司批準，可參加公司主管例會，并享受本公司規定的主管相關待遇。

　　（三）＂新人關愛＂津貼

　　１．八月份之前參加資格考試且通過者獎６０元

　　２．在活動時段內，＂新人關愛＂津貼按每月３００元發放（符合特訓營相關要求，按時出勤，入司第一個月考證通過取得工號；第二個月出新單期交1000元；入司第三個月轉正）

　　（四）“團隊積極開拓”獎

　　各部門在達成責任目標基礎上，每增加一人，獎勵部門經費50元。

　　各部門實際達成人數與責任目標每差額一人從部門經費中扣發20元。

　　七、其他事項；

　　１．本方案所指新人必須經公司面試小組面試且能正常出勤，并參加新人育成各階段學習

　　２．其他所增人員按基本法相關待遇執行

　　３．本方案解釋權在公司經理室

企劃方案11

　　一、培訓目的：作為學生干部，應具備良好的組織管理能力、團隊合作能力、社交能力和創新能力。為增強學生干部的全局意識、服務意識、責任意識、效率意識、創新意識，加強學生干部隊伍的凝聚力、戰斗力，提高學生干部的整體素質。我院特舉辦此次學生干部培訓活動加強對干部的教育、培養和管理。以此促進學生干部適應新環境、接受新挑戰和自主解決問題的綜合能力，從而更好地服務于同學，服務于學院。

　　二、培訓對象：理學院團委學生會副部級以上學生干部，各班班長、團支書

　　三、培訓時間：3月25日至4月26日

　　四、組織形式：采取講座、座談與戶外實踐相結合的形式

　　五、培訓內容：分為“理論教育”和“戶外拓展訓練”。

　　1、理論教育：采取主題報告、互動交流等形式。由老師講授作為學生干部應具備的基本素質，教育大家如何成為一名優秀的學生干部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。

　　a、理論教育授課計劃：時間地點活動內容主講人3月26日晚上19：15-20：30一教311專題講座主講人：待定主題：學習科學發展觀、學生干部應具備的`素質與能力劉劍書記4月8日晚上19：15-80：30一教311專題講座主講人：待定主題：專業技能培訓（辦公自動化）

　　楊敏老師4月18日晚19：30-21：00待定學生干部工作交流座談會

　　1、邀請部分具有豐富工作經驗的學生干部以談話沙龍的形式，由主持人引導進行經驗交流；2、對幾天的培訓總結心得?

　　3、戶外拓展訓練：此次戶外拓展活動由素拓部精心組織和策劃。希望通過此活動，能夠為大家提供一個相互溝通、相互了解的機會以及交流經驗和感情的平臺，以達到各部門之間的團結一致、相互協作，在日后的工作中提高效率，更好地為廣大的同學服務。

　　b、戶外拓展訓練：（還在策劃中）時間：4月18日上午9：30-11：30地點：待定

　　六、培訓要求

　　1、團委學生會干部、各班班長團支書一律參加，由學生會素拓部跟進各系列活動。

　　2、培訓活動安排中未確定的時間、地點屆時將另行通知；時間、地點安排如有改動以通知為準。

　　3、按時參加培訓活動。不得隨意缺席、遲到、早退。如確有事不能參加者，應履行請假手續。無故遲到、早退或曠課嚴重的，將失去培訓資格，并建議取消其學生干部資格。

　　4、努力提高學習效益。全體學員上課應認真聽講，積極思考，主動參與討論，仔細記好筆記。

　　5、在戶外拓展訓練中注意安全,服從安排。

　　6、在培訓結束后，所有參與培訓的同學必須上繳一篇培訓學習心得，學院將挑選出優秀的作品匯編成冊，公開張榜。

企劃方案12

　　一、活動目的

　　主要借助“母親節”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，而且最重要的是，我們酒店以母親節這個活動氛圍，充分渲染了酒店關愛老人、關注親情的企業形象，使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，也可通過母親節促銷拉近與顧客的距離，培育良好的顧客關系，倡導親情和感恩精神；呼喚尊老敬老的道德風尚，進一步彰顯我們酒店的社會責任感，提高酒店形象，增加購買率的營銷目標。

　　二、活動主題

　　真情交織親情，今日與眾不同！

　　母親，是最具有老黃牛精神的人，日夜為我們勞碌操心，今日讓她們歇一歇，一起享用一頓美味大餐，慰勞母親，選擇在xx餐飲餐飲！

　　三、母親節活動亮點

　　1、爭取首位效應，制造社會熱門話題

　　在大中城市慶祝“母親節”已經非常普及了，但在xx了解這個節日的人還不多。我們酒店通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。關且在首次“感恩母親節”活動中，可以留下“xx餐飲讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

　　2、迎合目標，消費群心理，滿足情感需求

　　“感恩母親”目標人群是30-45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層的成功人士。由于公務繁忙，與家人在一起的時間一般比較少，特別是與父母在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在的情感需求。

　　四、母親節活動宣傳

　　1、活動預熱期

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節”。

　　第一種方式：電視臺字幕，內容暫定為：

　　感恩母親，母愛永恒！5月8日“母親節”在xx餐飲，美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母，咨詢電話：xx

　　第二種方式：根據餐飲預定本的訂餐記錄，查找顧客手機號碼，由負責與客戶進行溝通，告知客戶此活動。（短信群發）

　　第三種方式：設計制作宣傳彩頁，同統一信息報做夾頁一起發行，內容暫定為：您有多久沒有注意過媽媽的身體健康了？

　　有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉？

　　有多久沒有像關心自己皮膚衰老問題、關心自己職業發展問題一樣緊張的關心過媽媽的'心情了呢？

　　我們總希望用對于工作與人生理想的努力，構成自己對于母愛的消解，而不是更深的體悟與呵護，但事實上，我們遺失掉了太多與媽媽執手溫情的機會。

　　來吧，輕輕握住母親的手，讓衰老的腳步慢些向母親靠攏，讓孩子般的笑容時時地在母親臉上綻放，很簡單，從和母親共進溫馨晚餐開始！

　　20xx年5月8日晚上，xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進晚餐”活動，如果您想表達與眾不同的孝心，如果希望和母親享受不一樣的溝通，那就快快撥打電話預定親情晚餐吧！

　　活動當天，您和您的家人可以享受到來自xx餐飲的精美佳肴，更能夠獲得一份來自xx餐飲餐飲的節日禮品！相信這個“母親節”一定會讓您和您的媽媽留下一份永恒的美好回憶！

　　活動時間：20xx年5月9日

　　活動地址：xx餐飲餐飲總店

　　訂餐電話：xx-xx

　　五、母親節活動方案

　　1、場地布置：

　　2、根據預訂情況，準備相應數量的康乃馨，凡到店的女士均贈送鮮花一朵。

　　3、當日的背景音樂播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節日氣氛（需提前準備）。

　　4、對當天過生日的母親，在出示身份證確認后還將送上一碗長壽面和生日禮物（暫定）。

　　5、兒童節六月一日

　　“六一兒童節”

　　◎活動周期：20xx年5月28日-6月1日

　　◎活動參與群體：不限

　　◎活動主題：歡樂童年精彩無限——xx餐飲藝術兒童節

　　◎活動形式：

　　為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日，給家長們創造關心孩子的機會，xx餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx餐飲在xx的美譽度，吸引更多的家庭來xx餐飲消費，讓家長和小朋友們來xx餐飲分享美食、體驗快樂。◎活動內容

　　屆時，xx餐飲通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。

　　（一）xx餐飲酒店“歡樂童年，精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

　　凡是點到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加），獲獎小朋友均有禮品贈送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，根據情況

　　確定小朋友報名數量。

　　2、兒童舞蹈演出：由xxxx幼兒園或者演藝公司提供，只在xx餐飲酒店中間參差進行。（邀請周邊幼兒園小朋友表演）

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在xx餐飲酒店合影留念，并頒發獎品

　　4、趣味謎語竟猜：共設謎語50條xx餐飲酒店同時進行，xx餐飲酒店隨機進行安排，由主持人負責。

　　5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽：

　　《六一寶寶好福氣，xx餐飲餐飲表情意》迎六一，笑嘻嘻，媽媽疼愛小寶貝

　　來xx餐飲，齊相聚，合家歡樂過六一

　　吃大餐，玩游戲，寶貝都要愛媽咪

　　猜謎語，得獎品xx餐飲給你表情意

　　唱兒歌，跳跳舞，照張合影甜蜜蜜

　　東走走，西逛逛，玩的開心都歡喜

　　斟滿茶，端來，服務都是俏阿姨

　　寶貝能高興，阿姨累點沒問題

　　六一xx餐飲來聚會，吃的玩的數第一！

　　◎聯動促銷：

　　活動一、5月28日——6月1日期間，凡在xx餐飲定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年，精彩無限”相關合作“購物1+1”提供的優惠券；

　　活動二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來xx餐飲酒店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

　　（三）xx餐飲酒店現場裝飾：

　　1、舞臺設計：“歡樂童年，精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。

　　2、宴會廳內布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點綴：在宴會廳內玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　五、活動宣傳：

　　1、背景音樂：在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計20首兒童歌曲，即可在大堂內和包房里播放，又可以讓小朋友們學著演唱；

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx晚報、瀟湘晨報、統一信息報等傳媒

　　4、視覺宣傳：5月28日（提前三天）開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

　　5、進門處：兒童畫展（自選）

　　商家合作細則：

　　“六·一”兒童節當天，凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1+1合作商家單位提供以下：

一、酷特Baby專業兒童攝影套餐，價值xxx元（待定）

　　二、美達電影院價值40元的門票

　　三、古箏婦兒中心培訓班免費學90天（限額）

　　◎活動推廣方式：

　　網絡：百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客

　　短信：群發短信推廣

　　廣告：海報、橫幅、易拉寶廣告

　　◎活動目的：

　　1、針對“六·一”兒童節的小朋友們，讓家長感受xx餐飲酒店的盛大開幕，讓家長及小朋友認可xx餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。

　　2、拉動xx餐飲的家庭消費，提高散臺和包房的營業額。

　　3、在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。

　　4、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來xx餐飲消費，提高在同行業中的競爭力。

　　5、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成xx餐飲獨具特色的促銷品牌。

　　七、端午節（五月初五）

　　目的：

　　值此端午節來臨之際，為刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解xx餐飲餐飲，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，我部特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

　　1、端午節特色套餐。推出特色套餐，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。

　　2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。（考慮銷售粽子）

　　3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。可以通過團購網站提前進行宣傳預定。

　　4、提供粽葉和糯米，包粽子比賽，在限定時間內包多少拿走多少，這個要提前安排人員，以免冷場

　　八、教師節9月10日

　　（8月中旬-9月1日）--------開學宴、謝師宴、狀元宴（大豐收）

　　餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。隨著高考“戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園，無論即將去向何方，為了感謝師長對自己的傾心教誨，大部分學生都會選擇以“謝師宴”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心，這也為廣大餐飲經營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。

企劃方案13

　　關注焦點，大步向前。兒童主題商場要成為地區銷售排前的商場，要做的事情很多。借助商場周邊產品企劃案戰略調整，一舉實現經營邁前一大步。兒童主題商場走出地區戰略布局指日可待。兒童主題商場，經營品類瞄準單一細分市場，營銷縱深自由度高，假若不了解市場，沒有把握兒童主題商場經營的靈魂，不能充分發揮新型業態的優勢而盲目投資，到頭來難免“竹籃打水一場空。”所以兒童主題商場周邊產品企劃案之初首先要了解兒童主題商場的主要優勢。

　　一、兒童主題商場的主要優勢

　　（1）、地域環境優勢，選址地域環境優越，交通便利，主體硬件一流；

　　（2）、把握好消費趨勢的優勢，所經營的業種、商種滿足鎮母、嬰、幼消費群體日漸增長的消費需求；

　　（3）、業態定位優勢，專業店的定位考慮產品的深度廣度、服務全方位，實體功能。

　　（4）、經營管理優勢，以人為本，強化商場的品牌力，服務力和促銷力，從而引導目標消費群體的消費習慣。

　　了解完兒童主題商場的優勢，我們還需要關注的是兒童主題商場幾個營業主要方面。簡單描述為：“吃、住、行、游、購、育”。

　　二、我們還需要關注的是兒童主題商場幾個營業主要方面。

　　（1）吃：馬斯洛需求層次理論中最基礎的層面就是滿足生理需求，所有餐飲是商業空間里最基本的配套功能

　　（2）住：在國外成熟的目的地型購物中心項目中，區域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我們的消費者和主題商場營運還沒達到這一種階段。“住”的概念我們可以轉化為另一個“待”字，強化主題商場的悅客和滯客的功能。

　　（3）、行：外部的交通組織決定主題商場的可到達性（帶兒童出行購物娛樂的家庭是難以經得起路途折磨的！），內部的人流動線的合理規劃決定消費者在主題商場內購物娛樂的歡愉度。

　　（4）、游：我的理解是主題商場中娛樂功能。包含主題娛樂場、常規的游藝中心、公益性質的科普中心等。最理想的情況，還可以配套戶外的活動場所，畢竟“陽光”是兒童成長最需要的自然元素。此功能也可以成為盈利點之一，也可以是營運的核心配套模塊。

　　（5）、購：這個是最基本的功能組合和盈利點。兒童的商品主要分為4大類型：玩具、用品、服飾、家私。我的觀點是，必須把兒童商品的某個類別做上規模，只有這樣才有競爭力和差異點。

　　（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含對兒童的教育和家長的教育，甚至還有準家長的教育。教育的內容應該定位為“傳統學校教育的補充”，也就是常說的全面的素質教育。“德智體美勞”在現行的學校教育體系下，能較好完成的只有智力和體能。少年兒童的德育、美學、勞作的鍛煉現在乏善可陳，所以兒童主題商場就算虧錢也應該做好這一功能。有孩子的人應該明白這個需求，現在這個急功近利商業社會，幾乎找不到能滿足你期望的兒童活動場所。這一點看看各大城市少年宮招生時火爆的場面就可以洞悉其中的商機了。

　　兒童主題商場周邊產品企劃案詳細包括以下幾點：

　　一、該次企劃目的

　　為了提升公司的營運目標，達到利潤的收益。所以對兒童主題商場周邊產品進行行銷企劃。

　　二、企劃商品

　　舉辦促銷活動所宣傳的商品就是企劃的商品，比如舉辦過年節慶的促銷，過年的時候人們一般都喜歡呼朋引伴的去逛商場，這時應節商品，像糖果、玩具，服裝等將最為暢銷。這里就涉及到商場的周邊產品種類和經營。細分如下：

　　（一）周邊產品的類型與種類

　　（1）孕婦及嬰兒用品類

　　兒童類商品的消費對象雖然是兒童，但真正的付款者仍舊是承認，因此從兒童還沒來這個世界開始就來培養自己的重視顧客，是一良好的開始。

　　（2）兒童家具類

　　適應兒童生長發育的家具市場綜合性的較少，這類市場的存在，包括一定的二手市場，其發展潛力和培育顧客的忠實度都是有一定意義的。

　　（3）兒童休息娛樂城

　　作為父母的都知道，當自己逛商場的時候您的寶寶經常是愁于沒有人照顧，若公司提供一個這樣的場所，最重要的是配備專業的陪護及游戲人員，在其中的游戲和玩耍中讓孩子們體會到樂趣，讓家長體會到早期教育專業性的必要，是開拓市場的一個良好方法。

　　（4）食品類

　　快餐，休閑食品，飲料，健康綠色食品，增加兒童自助餐項目。

　　（5）服裝類

　　兒童時裝，品牌形象服裝，角色扮演類服裝，裝飾品首飾，設有兒童服裝表演項目。

　　（6）玩具類

　　公仔玩具，紀念品，文具用品，智力玩具，發展兒童和家長合作自制玩具項目；兒童自制玩具或兒童合作自制玩具項目。

　　（二）周邊產品的經營

　　短期經營模式：公司將在全范圍內，半年或一年內推出超級寶寶這項宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業體驗的市場效應，同時加強和完善周邊商品的經營。增加公司的.宣傳力度。為品牌效應打下良好的社會基礎開辟道路。

　　三、企劃對象

　　每一個商品都有特定的顧客群，例如玩具的顧客群是孩子，巧克力的顧客群是年輕人，針對特定的顧客群，企劃案應有所不同，所以要先確定企劃的對象，讓企劃能夠鎖定對象群。該次兒童主題商場周邊產品企劃案的區劃對象即使有一定消費能力，愿意為自家小孩消費的家長及陪同小孩。

　　四、企劃內容

　　企劃內容是整個企劃案的重要部分，對于促銷而言，就是要采取什么樣的促銷手段和促銷形式。現在的促銷方式多種多樣，最常見的就是贈送禮品，比如顧客買100元的商品，商家就贈送一個小巧的奧特曼玩具，如果買兩個禮盒，就贈送小吃一大包等等，我們可以選擇適合自己商品的促銷方式。

　　注意的一點是兒童主題商場周邊產品，促銷周邊產品，首先應強調包裝，因為買主都是買來送給小孩的，所以在促銷的時候應提供免費的包裝服務，然后推出套裝組合，也就是禮盒裝，可以讓顧客直接贈送。吸引小孩的注意力和好奇心。

　　五、企劃目標

　　在企劃案里，應確定預計的目標，在過六一兒童節時搞促銷，每天能有多大客流量，相對的營業額需要詳細計算。假設一天銷售額為2萬元人民幣，活動期是7天，那么這次促銷的目標營業額就是14萬元。

　　六、活動場合

　　活動場合的選擇也是該次企劃案的一個主題，要選擇合適的場所來做促銷，是在周邊產品店里？還是在百貨公司的柜臺？或者搭建專門的促銷棚？選擇活動場所要綜合考慮商品的特點、經費預算、季節氣候等因素，如夏天可以搭建露天的宣傳臺，而冬天則最好選擇在室內。這些需要具體的策劃。

　　七、活動日程

　　企劃案里必須注明活動的時間與期限，從什么時候開始？到什么時候結束？比如在我國，幾個盛大的節日———“五一”、“十一”、“春節”一般都是7天左右，這是商家的黃金時段，一般商家都要鎖定這段時間進行大規模的促銷活動。

　　八．店面裝飾

　　有時在做促銷的時候，應對店面進行相應的裝飾。比如過年的時候，大家都喜氣洋洋，所以店面也應裝飾的很喜慶，可以在店里、店外貼上“福”字，掛上彩球、彩練，播放歡快的音樂，營造一個喜慶祥和的氣氛，從而吸引顧客。

　　九．宣傳

　　企劃案里還應該制定具體的宣傳方案，現在的宣傳方式很多，要根據具體情況選擇最適合的宣傳方式。如前面確定了14萬元的目標營業額，如果選用電視廣告進行宣傳，僅僅是廣告費就要5萬元，肯定不可行，如果選擇報紙廣告，也不是很經濟，這時可以請一些工讀生，在路口派發宣傳的廣告單。

　　十、營運計劃

　　營運計劃是整個企劃案執行的動力，其內容包括人員的安排、器材的配備等。在人員安排方面，除了工讀生以外，還要有現場的銷售人員，而且需要幾個銷售人員進行輪班，如何輪班，如何分組等都需要在企劃案里進行闡明。

　　此外，在過年過節期間，百貨公司的銷售人員拿的是雙倍工資，這樣費用在無形中就增加了，所以人員的配備很重要。

　　十一、企業周邊產品行銷計劃

　　1：在食品方面除了基本的一些類型以外打算開設兒童喜歡的有特色的糖果店。

　　在歐洲有一些十分成功的糖果店以及經營模式如德國的海德堡糖果店。這個店鋪所能提供的糖果，并不是我們想象的那些包裝精美的糖果。這些糖果，其實就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、壓制成為不同的形狀出售。這些糖果被放在透明的玻璃罐子里，當顧客需要其中一種或者幾種的時候，售貨員就戴著白手套從罐子中拿出來一些，放在白色的紙袋里。或者在西班牙各大電影院和商場都有類似的糖果店但是這些糖果店除了這種普通的糖果以為還會有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也選擇讓顧客進行自選的方式，進店以后自己拿一個透明袋自己去拿自己喜愛的糖果然后到收銀臺付錢，在選購糖果的過程中享受了購物的樂趣。

　　計劃2：兒童喜愛的冰激凌店是不可缺少的一部分。在選擇冰激凌品牌的時候我個人選擇了和路雪。它是在口味和消費水平都適合少年兒童的一個品牌。除此之外還設立一個綠色食品健康意識的小吧臺。提供的是一些健康的有機水果鮮榨的果汁。會很吸引家長和兒童的目光。

　　計劃3：在周邊產品的服裝方面希望建立公司自己的品牌。創建自己品牌的特色。我個人認為在服裝特色方面會選擇具有環保面料的服裝作為主打。為公司建立一個健康環保的形象。現今社會人們越來越注重環保特別是新一代的少年兒童，將來的環保意識會更加明顯。在很多歐洲發達國家里環保已經是每個人都很重視的一個問題甚至已經有了流行的趨勢。比如很多一線品牌推出的環保購物袋或者環保背包都買到斷貨。如Anyahindmarch推出風靡全球的環保袋

　　AnyaHindmarch這個品牌或許對于許多中國消費者不是太熟悉，但是在歐美、香港，這可是一個像RosaCha一樣炙手可熱的新貴品牌。尤其是這款俗稱“買菜袋”的AnyaHindmarch“I’mNotaPlasticBag”包包，更是因為其宣稱的環保理念，博得了包括KeiraKnightley、ReeseWitherspoon、AliciaSilverstone、LilyCole和LillyAllen等一眾明星的新寵，如今大多數的歐洲品牌都在環保面料和服裝上得到了相當的成績。所以我相信中國將是下一個提倡環保服裝的新舞臺而這個舞臺會再兒童世界里掀起屬于我們的浪潮。

　　計劃4：在玩具方面打算創建屬于公司自己的形象公仔。不單單只是公仔，其公仔將具有自己的人物特色如性格，外形，愛好以及背景。還將為公仔設計一個漫畫故事將人物的特色發揮的更加淋漓盡致。通過漫畫或者卡通讓兒童們更加喜愛形象公仔從而形成流行趨勢促進公司的品牌效應和刺激周邊產品的的銷售。如兒童們喜愛的哈里波特，蠟筆小新，機器貓等。

　　還可以提供和職業有關的人物公仔。比如將兒童自身的照片拍下以實際的臉型做成公仔，再將它們喜愛的職業服裝和造型設計到公仔里面。這樣他們就可以擁有真正屬于自己的公仔。具有收藏意義和極大的樂趣。

　　十二、企劃成效

　　當前面的步驟都完成之后，還要估算最后的收益，例如7天促銷一共獲得14萬元的營業額，那么扣掉成本，可能有10萬元的毛利，但是這10萬元的利潤當中，還包括百貨公司的提成、廣告費用、管轄費用、稅金等等，等到這些都扣除了，剩下的才是純利潤，這個利潤應達到企劃的目標成效。

　　十三．該企劃案時的注意事項

　　在做企劃案的時候，應注意以下兩個方面：

　　使用圖線來說明

　　在做企劃案的時候，應盡量用圖像、曲線來形象地說明問題，例如計算前面所說的14萬元營業額的純利潤時，可以用曲線圖來呈現數據，用藍色表示盈收，紅色表示支出，這樣毛利和純利就能一目了然。

　　執行企劃案的時間

　　在制定好企劃案之后，要控制它的執行時間，如果太早，會造成人力、物力、資源的浪費，如果太晚，又趕不上預定的時間。以過年促銷為例，如果農歷年在1月20號過年，那么企劃案在1月10號以前就應該制作完畢，在10號左右應開始執行，所有的文稿要定案，所有宣傳單應設計完畢，送到印刷廠，印刷后交給工讀生，這些動作一環接著一環，其中一個耽誤了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好時間。

　　十四、企業周邊產品長遠計劃：

　　公司將在全范圍內，定期推出超級寶寶這項宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業體驗的市場效應，公司將在短期的1—2年之內迅速建立自己的品牌效應。讓兒童職業體驗形成一種流行。并在2—5年的時間內成為中國兒童職業體驗的最大的品牌。在公司的周邊產品拓展方面將不采取加盟的方式。公司所有產品以及旗下的連鎖店都將采取直營的方式經營。從而更加確保產品的質量銷售以及形象等問題。

　　周邊商品的部份，要求有一定的規劃。媒體企劃部會根據需要，開發相關的周邊商品，包括實體玩偶、手機吊飾、隨手杯、撲克牌、兒童用品、便條紙、背包等。只有購買兒童商場的產品才能拿到這些周邊產品。有時為了大力促銷新產品，也會特地設計全新的兒童周邊商品，作為贈品。所有的策劃全是前期工作，只有真正執行才能成為好的策劃！

企劃方案14

　　當下北京餐飲業市場競爭日益激烈，特色餐飲和高檔商務宴請分類更加細致，借助餐飲這塊現金乳牛，投資者也越來越多，并逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對我們這樣一個新興的品牌創立造成了一定的難度。但是我相信，“鈞天貴賓樓”有意引進“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營銷模式、服務特點具備充足的市場競爭力。在群雄逐鹿的激烈競爭環境下，機遇和挑戰并存，本職制勝法寶唯有將“出品、營銷、服務”三駕馬車并行，一定能取得飯店開張的“開門紅”。

　　一、經營環境分析

　　優勢

　　1、借助“湘鄂情”的經營管理模式及出品體系能很快的融入當前市場；

　　2、本區域沒有高檔商務宴請場所，加上大廳可以擺五十桌的宴會；

　　3、飯店地理位置較好，完全具備高檔接待要求的低調性、私密性。

　　劣勢

　　1、品牌知名度和消費者認知度基本空白。

　　2、整個飯店空間結構大，但是空置率也高，在運營成本上增加很大的負擔。

　　3、房間裝修高檔，布局合理，但是包房內飾不夠，同時很多房間小，沒有備餐間或者是2間房公用備餐間，給服務造成了一定的影響。

　　二、營銷手段

　　1、開業初期進行消費券返還的活動，預訂宴會可享受相關優惠政策；

　　2、推出本飯店的貴賓會員卡，將積分、充值、打折于一體；餐飲店80%的營業額來自于20%的顧客群，如何維護好老顧客至關重要。

　　3、完善周邊的事業、企業單位、大型公司的vip簽單協議，以此得到長期穩定且有保障的消費群體。

　　4、開業初期有選擇性的宴請當地實力派消費群體的客戶，譬如：政府官員、事業單位人員、廠礦企業老總等，在宴請的同時，收回客戶意見和建議，形成互動，增強感情基礎。

　　三、宣傳主題

　　1、酒店招賢納士的廣告。

　　2、酒店開業前期的`造勢。

　　3、酒店開業后的促銷活動。

　　4、酒店形象的宣傳。

　　四、宣傳手段

　　1、電視宣傳

　　費用高，宣傳力度大，面對的客戶群體廣泛，所以在費用預算充足的情況下，可選擇電視宣傳5分鐘以內滾動宣傳，單次時間短，但效果佳。

　　2、電臺宣傳

　　主要針對工薪階層的宣傳，可行性較高，費用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對于播出的時間有選擇性，可以提供及時的宣傳信息。

　　3、報紙宣傳

　　面對的客戶群體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內容設計要求較高，以簡潔、醒目為中心，可以從重到輕進行宣傳，開業初期大篇幅宣傳，后期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。

　　4、店前宣傳

　　宣傳的重點，可以將菜品、招聘、介紹等內容進行宣傳，請專業的設計師整體進行規劃。

　　5、店外宣傳

　　主要做戶外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。

　　6、人力宣傳

　　分店內員工宣傳和客戶口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業素質，用語言打動客戶，這種宣傳最具實用性，而且成功率極高，另外就是客戶口碑宣傳，如何讓客戶口碑好，就是我們是否當客戶是“衣食父母”了，所以全方位的服務細節就是成功的法寶。

企劃方案15

　　名稱：xxx

　　創業者姓名：

　　日期：20xx年6月18日

　　通信地址：xx大學C校區

　　郵政編碼：75xxx

　　電話：13xxxx

　　電子郵件：mxxx

　　一、創業背景在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業化、管理化，形成一種商業鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學生的市場，就會在很大意義上方便學生。結合之前的市場調查，校園書屋的企業前景是非常大的。

　　二、創業目標首先介入到學校的圖書市場，慢慢的擴大規模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的'目的。同時，方便不買新書的學生和處理舊書的畢業生。

　　三、市場分析有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書，他們會從經濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時在畢業季，又有很多學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以，本企業旨在創建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價。同時經營圖書市場的新書。

　　四、競爭對手優略勢分析競爭對手的主要優勢：

　　1．起步早

　　2．有雇工，產量大

　　3．在景點擺攤，了解市場

　　4．價格低

　　5．有一定的銷售渠道；

　　有一定的經驗競爭對手的主要劣勢：

　　1．產品簡單

　　2．品種少

　　3．產品均為仿制

　　4．沒包裝

　　5．沒計劃