營銷方案

時間：2025-07-22 01:41:13 方案

有關營銷方案集錦五篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的營銷方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關營銷方案集錦五篇

營銷方案篇1

　　通常情況下，一個小內衣店不可能有很多的媒體廣告投入，但完全可以花些小錢辦些實事。譬如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中地段派送一些優惠券。也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特作展示，利用當地媒體進行炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。

　　但是無論活動大小、耗資多少，活動之前進行充分的策劃與準備工作都是非常必要的。

　　1．影響方案制訂的四大因素

　　（1）內衣店在舉辦活動時，活動的最終目的是首先要考慮的問題，如內衣店舉辦活動是要樹立怎樣的內衣店形象，或者在促銷額上得到怎樣的提高，或者兩者兼而有之，活動策劃方案必須圍繞活動目標制訂。

　　（2）參加活動的觀眾會是哪些人，她們想要得到什么，她們關注的是什么，應該怎么和她們溝通，如何了解她們的心理。這些問題要思考清楚，以便有針對性地制定相應策略。

　　（3）進行當前市場背景分析，即當前的營銷環境是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動，這包括宏觀環境和經濟形勢，歷史人文、法律法規、行業動態等，微觀環境如供貨商、市場容量、市場結構等。

　　（4）舉辦此次活動是不是目標客戶所需的。從目標客戶的觀點來看，參加這樣的活動是否值得，內衣店要付出多大的成本來實施這一活動，投入與產出相比較是否劃算等。

　　2．策劃活動方案的六大原則

　　在策劃內衣店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：

　　（1）統一性原則。即活動的主題、內容、形式、時間、環境等相統一。就主題、內容、形式而言，圍繞主題去定內容和形式。比如，主題是嚴肅的，活動的內容、形式就不能過于活潑；而對于諸如促銷、抽獎等主題活動時，七內容和形式就應是互動性的，活潑有趣的，要搞出一個熱烈的活動現場。

　　（2）量化、細化原則。任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制訂。比如參加活動者的心情、文化、服飾等，嚴格來說都要細致規定。另外，一些表格及活動串詞等也需要詳細制定。

　　（3）可行性原則。在制訂活動方案時，應確保方案得以順利進行和推進，在時間上不能將活動戰線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾；活動的規模要適中，應依具體活動、具體情況而定，必要時可將一個大的活動分拆成幾個可操作的.小活動。方案目標不能定得過高，內容不能過多，形式不能過難，否則方案制訂出來后，會讓人喪失信心。

　　（4）針對性原則。活動方案的制訂要圍繞主題實施展開，也即應根據對象特點，制定活動的主題、內容、形式等，這樣制訂出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的。

　　（5）特色原則。舉辦活動貴在特色，因此制訂活動方案應體現自身的特點，不能單純模仿類似活動方案，更不能啊可能競爭對手如何行事就一味地跟進，否則就沒有新鮮感。

　　（6）計劃原則。毋庸置疑，一次活動的成敗與否，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬訂活動方案就是要讓活動變得有計劃、有原則。

　　遵循了以上原則，策劃出一個促銷方案后，落實到人，則便于相關人員做好準備。正如流水不腐一樣，內衣店的促銷也必須不斷創新。一旦店主陷入一種固定的促銷方式，無法把握變化著的市場時，就有可能被市場淘汰。因此，店主必須要有創新的意識，把自己所能想到的創意寫下來并去實現它。如果沒有寫下來也就等于不存在，而寫下創意卻沒有任何實際行動，創意同樣也是空談。

　　3、內衣促銷要點

　　1.內衣主題：節日促銷方案必需掌握節日的特點，從節日文化背景中挖掘該節日的特點，并與產品相結合，然后在促銷活動中營造這種氣氛，這種促銷形式很容易觸及消費者的神經。

　　2.內衣禮品：節日送新禮，但是送禮是有所講究的，像以前那種買衣服送衣掛之類的已經不會給消費者留下什么感覺。不過有家網店送禮品即很巧，母親節送消費一朵康乃馨。

　　3.內衣讓利：消費者等到節日來消費是沖著優惠去的，所以如果促銷沒有讓利，是不會吸引消費者的。不過讓利也有照顧老客戶，要做好預算。因此，做節日促銷方案時，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，就會與其它商家拉大距離，就很容易脫穎而出了。

營銷方案篇2

　　售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　休閑服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

　　營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

　　■ 正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

　　一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的'，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

　　他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

　　營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

　　■ 設計細節傳神之筆定成敗

　　春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

　　早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

　　細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

　　預熱要有針對性

　　由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

　　另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

　　■節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

　　■設計色彩：鎖定消費者眼球

　　肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

　　從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。

　　色彩的作用

　　人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。

　　“暖色”紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

　　“冷色”藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。

　　■色彩的組合

　　選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

　　不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。

　　■色彩的應用

　　巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

　　色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

營銷方案篇3

　　為了使資產投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經濟效益，在具體投資之前，應對擬投資的項目進行可行性研究。其主要任務是論證新建或改、擴建項目在技術上的可行性和經濟上的效益性，并預測投資后的經濟效益，為投資決策提供可靠的依據。

　　營銷策劃的基本框架：

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求。

　　（1）營銷情報與調研。

　　（2）預測概述和需求衡量。

　　2、評估營銷環境

　　（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

　　（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　（1）消費者購買行為模式。

　　（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

　　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

　　5、分析行業與競爭者

　　（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

　　（2）辨別競爭對手的戰略。

　　（3）判定競爭者的目標。

　　（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

　　（5）評估競爭者的反應模式。

　　（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

　　（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，()細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

　　（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

　　（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

　　（3）傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　（1）新產品開發的`挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

　　（2）有效的組織安排，架構設計。

　　（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

　　3、管理生命周期戰略

　　（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段。

　　（2）產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論。

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略。

　　（1）市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

　　（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

　　（3）市場追隨者戰略。

　　（4）市場補缺者戰略。

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　（1）關于是否進入國際市場的決策。

　　（2）關于進入哪些市場的決策。

　　（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

　　（4）關于營銷方案的決策（4P）

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　（1）產品線組合決策。

　　（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

　　（3）品牌決策。

　　（4）包裝和標簽決策。

　　2、設計定價策略與方案

　　（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

　　（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　（1）渠道設計決策

　　（2）渠道管理決策

　　（3）渠道動態

　　（4）渠道的合作、沖突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）。

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

　　（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

　　（2）銷售促進

　　（3）公共關系

　　6、管理銷售隊伍

　　（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

　　（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略。

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在**年全面推向市場，為使該產品成功導入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出**年年度營銷計劃。

營銷方案篇4

　　一、營銷中心建筑設計指標

　　總建筑面積：1189㎡；

　　其中：首層面積：822㎡

　　二層面積：367㎡

　　層高：4、5M

　　大廳層高：9、0M

　　二、設計原則

　　1、功能的多樣型

　　營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。

　　2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神

　　營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非常現代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。

　　3、全方位展示功能

　　營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

　　4、以客戶為中心

　　營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

　　5、要與周圍的景觀融為一體

　　營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的.客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

　　三、設計特色

　　奧林匹克精神的體現——運動、活力

　　奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

　　奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者

　　總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環境。

　　四、營銷中心功能分區

　　（一）一樓功能區分

　　1、接待臺（區）

　　接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

　　2、展示本案生態環境和運動主題區

　　營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如

　　（1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精致水景。可考慮以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設于其下。

　　（2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。

　　（3）、運動雕塑小品點綴。

　　（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。

　　3、模型展示區

　　平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。

　　4、洽談區

　　洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。

　　5、兒童活動區

　　為體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。

　　6、影音播放區

　　在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

　　7、咖啡吧臺

　　在影視播放區旁邊設咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。

　　8、資料取閱架

　　放置本案的相關宣傳資料。

　　9、形象墻及POP

　　在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

　　10、儲藏室及更衣室、休息室

　　一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

　　11、簽約處

　　作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

　　12、客戶休息區

　　前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。

　　13、銀行營業點

　　按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。

　　14、公證處辦公點

　　政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

　　（二）二樓功能分區

　　沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

　　1、辦公室

　　作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

　　2、會議室

　　建議面積20-40平米。

　　3、檔案室

　　4、財務室

　　四、其他說明

　　1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。

　　2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。

　　3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

　　4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

　　綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。

營銷方案篇5

　　活動 1

　　全場商品 3 折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品 3——8 折銷售(六樓百元街全場 8 折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售 3——5 件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳 2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動 2

　　購物送券超值實惠活動期間，凡當日在 1——5 樓累計購物滿 300 元(現金部分)送 60 元禮品券(b 券)，滿 600 元(現金部分)送 120 元禮品券(b 券)，以次類推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計); 第 1 頁共 2 頁活動期間，在 1——5 樓累計購物滿 500 元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送 50 元全場十足抵用券(a 券)，滿 1000 元送 100 元全場十足抵用券(a 券)，以此類推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券(b 券)由商場和接受方各承擔 50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿 500 送 50 十足抵用券(a 券)活動;

　　3、活動期間所送贈券(a 券)全部由商場承擔(限參加活動 1 的廠家或供應商);

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿 500 送 50 贈券(a 券)的' 50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(a 券)、禮品券(b 券)領取地點：6 樓促銷服務臺;

　　6、贈券(a 券)、禮品券(b 券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(a 券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋 “已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(b 券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(b 券)的品牌商務必在本檔活動開始前 3 天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

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