方案策劃

時間：2025-12-23 00:15:18 方案

【精品】方案策劃模板匯總6篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編整理的方案策劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精品】方案策劃模板匯總6篇

方案策劃篇1

　　一、活動主題

　　暢想未來，展現自我

　　二、組織機構

　　本次活動由江夏店中心校辦公室主辦，江夏店學區各學校及民辦園承辦。為切實加強對活動的領導和指導，中心校成立師生書畫比賽活動領導小組，其名單如下：

　　組長：桂超

　　副組長：王仁利王仁保

　　成員：張磊童立兵陳孝平王世宏王世夫范德寶

　　馮磊張成能王興平王兵王和兵趙祥勝

　　王禮友

　　領導小組下設辦公室，辦公室設在中心校教導處，王兵主任具體負責各項活動的組織實施，規劃方案《學校書畫展活動方案》。

　　三、參賽對象

　　學區各學校及民辦幼兒園的教師和學生。

　　四、活動內容

　　此次書畫比賽活動分為教師組和學生組兩大類，學生組具體分為幼兒組、小學生A組（1-4年級）、小學生B組（5-6年級）。

　　（一）、教師組作品

　　1、繪畫類：含國畫、油畫、水粉、素描、水彩、剪紙、兒童畫、版畫、手工藝品及雕塑等；

　　2、書法類：毛筆書法及硬筆書法（楷體、行楷、隸書任選其一）

　　內容健康向上、富有新意構思、技巧上提倡創新，具有文化品味，風格不限。

　　（二）、學生組作品

　　1、繪畫類：蠟筆畫（限幼兒園組）、水彩畫、水粉畫、國畫、素描、速寫六大類

　　2、書法類：含毛筆書法及硬筆書法（楷體、行楷、隸書任選其一）

　　內容健康向上，格調清新、明朗，充分體現青少年朝氣蓬勃的精神風貌

　　五、作品要求

　　1、繪畫類、書法類作品最大不超過四尺整紙，以豎幅為宜（便于活動展板懸掛）。

　　2、選送作品可以簡單裝裱。

　　3、作品背面右下角用正楷注明作品標題、作者姓名、所在學校班級、輔導教師等。

　　4、參展作品須是20xx年來作者近期原創。如發現已在各級比賽中獲獎或臨摹代筆的作品，則一律取消資格。

　　六、時間安排

　　（一）準備階段（4月中旬）

　　中心校辦公室制定慶“五一”師生書畫展活動方案，召開學區校長及民辦園負責人會。各校認真組織此項工作的宣傳工作。

　　（二）組織實施階段（4月下旬）

　　各學校根據中心校制定的慶“五一”師生書畫展實施方案安排，以育人為宗旨，面向全體師生員工，組織開展內容豐富、形式多樣的評比活動，確保師生的參與面，做到校校組織活動、班班開展活動，使開展活動的過程成為提高師生素質、陶冶師生情操的過程。在此基礎上，遴選出優秀作品準備參加中心校展演比賽。在此期間，中心校將加強對各學校開展書畫比賽情況督導檢查。

　　（三）集中展演階段（5月初）

　　集中展演、比賽、展覽及綜合評比活動，具體安排如下：

　　1、4月29日收集各校上報的優秀作品。

　　2、5月初布置展板，張貼作品。

　　3、5月7-8日，中心校邀請省書法家協會、省美術家協會的.專家，對參展作品進行評獎。

　　七、獎項設置

　　（一）繪畫類：設教師組一、二、三等獎，優秀獎若干名。學生分A、B組各設一、二、三等獎，優秀獎若干名。

　　（二）書法類：教師硬筆組、軟筆組分開設獎，分別設置一、二、三等獎，優秀獎若干名。學生分A、B組各設一、二、三等獎，優秀獎若干名。

　　（三）優秀組織獎兩名。

　　（四）邀請縣局領導為獲獎師生頒發獎品和獲獎證書，榮獲優秀組織獎單位頒發銅牌。

　　八、活動要求

　　1、高度重視，精心組織。舉辦書畫展活動，是促進學生全面發展的重要舉措，是德育教育的重要載體。各學校要充分認識舉辦書畫展的重要意義，高度重視此項活動的開展，并將之作為創建特色學校的重要內容，抓緊抓實抓出成效。各校要加強領導，層層抓好落實。要結合自身實際，圍繞中心校部署，采取有效措施努力推動工作落實。

　　2、加強宣傳，廣泛發動。要通過各種形式，圍繞舉辦書畫展的意義、目標和要求，深入進行宣傳發動，營造濃郁氛圍，增強活動的吸引力和感染力，調動廣大學生參與活動的積極性和創造性。

　　3、結合實際，注重效果。本屆書畫展規模大、標準高、要求嚴。各校要立足自身實際，充分利用現有資源，廣泛開展各項活動，并以此為載體努力提高學生的綜合素養，活動要防止形式主義，著力創特色、求實效。

　　九、有關事項

　　1、各校要高度重視此項工作，認真組織落實。每校要安排專人于“五·一”小長假前完成各校展板布置、張貼工作。（每校一塊展板，本部三塊）

　　2、在不獲取經濟效益的前提下，主辦單位對參賽作品有展覽、研究、攝像、錄像、出版及宣傳權，送件參評作者，應視為已確認并遵守征稿的各項規定。

方案策劃篇2

　　秋日婚禮策劃，色彩艷麗、季節感鮮明的顏色是首選，如金黃、橙、火紅都是秋日時節不可或缺的色彩元素。

　　秋日婚禮策劃的請柬

　　方案A 為外地客人準備一份做成樹葉形狀的婚禮進程表。在簡樸的請柬中嵌入幾片蕨類的葉子作為裝飾，仿佛可以嗅到秋日泥土的氣息。

　　方案B 選用橘紅色的雙層折疊請柬，封面印有黃綠色樹木圖案，里面是黃綠底、橘紅字，最后裝在橘紅色內襯的黃綠色信封里。

　　方案C 請柬的裝飾可以選用鮮亮的紅色或橘紅色的壓制楓葉。

　　方案D 切記，不要摘選太干的葉子，否則在投遞過程中會被壓碎。

　　秋日婚禮策劃的裝飾

　　方案A 把一些金色的小珠子串成珠花，再與金黃色或是橙色的.鮮花相搭配作為裝飾將會使你們的婚禮散發出秋天的氣息。

　　方案B 把盛開的鮮花插在帶有枝狀燭臺的大花瓶里，垂下的蠟燭散發著柔和的光芒，營造出溫暖而又生動的氛圍。

　　方案C 在銅器中插一些有秋天色彩的漿果枝，再襯以重金色、芥黃色或是橘紅色、褐色等顏色的鮮花，這一切就構成了一份浪漫的中心花飾。

　　方案D 西番蓮、大麗菊等放在古甕或者赤陶壺中作為中心花飾，有著濃郁的秋日鄉村氣息。

　　秋日婚禮策劃的甜品

　　方案A 為了讓客人時刻感到秋天豐收的感覺，可以設置一個甜品屋，為客人提供各種水果和小點心。

　　方案B 用杏仁軟糖、堅果和葉子點綴的棕色巧克力蛋糕是一份精致的秋季甜點。

　　方案C 考慮到既要甜蜜又要有情趣，那么就把楓糖放在姜味酸奶蛋糕里，在蛋糕的外層裹一層糖霜，最后用秋季的漿果枝葉來裝點。

　　方案D 在純白的婚禮蛋糕的表面裝飾葡萄藤和葡萄珠，并用迷你蘋果派來結束你的秋日晚宴。

　　秋日婚禮策劃的回禮

　　方案A 秋天是做干花的季節，可以把你精心制作的干花放在花瓶里送給客人。

　　方案B 可以送給你的客人一些在秋季最受歡迎的食物，例如：你用作座位卡的石榴。

　　方案C 送給每位客人一片鍍銅的葉子形飾物，并在葉子上系著黃褐色的絲帶。

　　方案D 把小壇子金橘蜜餞放在一個秋日感覺的布質手提帶中，讓客人帶回家慢慢品嘗。

方案策劃篇3

　　一活動主題

　　憶往昔的甜美，追今日的夢

　　二活動背景

　　1992年，一部叫做《小龍人》的電視劇出現在了熒屏上，成為了當時那一代人的經典回憶。與此同時，一種名為“小龍人”的經典奶糖也應運而生。其生產廠家上海小龍人食品總廠原名上海龍橋炒貨食品廠，是一個綜合性食品工業企業，生產“龍橋”牌系列炒貨產品已有十年歷史。在國家政策的感召下，在開發浦東大好形勢的鼓舞下，在大力發展炒貨產品的同時，聘請一流食品專家又開發了“小龍人”系列奶糖，其精美之包裝及獨特口味，令同行們傾倒，產品供不應求。直到今天仍有許多曾幾何時吃過“小龍人”奶糖的顧客在打聽如何購買“小龍人”奶糖產品。無奈，在安徽地區只有安慶市才出售該種奶糖。希望借這份策劃能喚起在學校曾經吃過小龍人的美好記憶，同時激起還沒吃過的孩子的欲望，讓我們師大的有識之士為小龍人開辟一個更好的未來，同時也是為了對眾多消費者的一個心愿的達成。

　　三活動目的四

　　讓小龍人奶糖從記憶中走出，在校園的每位同學心中播下尋夢的種子。我相信會有人讓小龍人再一次走出安慶，讓我們在各個地方的`商店里都可以買到它。

　　四活動時間、地點

　　時間：20xx，5，31晚7：00

　　地點：大學生活動中心

　　五活動類容

　　前期做活動宣傳，吸引同學前來參加本次活動。與院學生會達成共識，請他們幫忙做好準備工作。邀請多才多藝的同學前來益演并為同學帶來小龍人糖果展。

　　設置有趣的小游戲比賽，讓獲勝者領取一大包小龍人奶糖。讓同學們在一周課后之余放松心情，回憶小龍人，品味小龍人，追求小龍人。

　　六活動方案與實施

　　①制作精美宣傳單業，要以小龍人精美外包裝為主背景，突出活動主題，分配同學在校園內宣傳。

　　②與各班班長聯系，在班級小范圍內也做好宣傳

　　③學生會負責布置會場，會場布置也要突出小龍人的標志，做好會場的燈光，音響，座椅的布置。背景音樂為：我是一條小青龍。

　　④最后等待同學入場，進入主題活動，先觀看小龍人動畫片精彩片段;凝聽輕快的主題曲;給每位到場同學分發三至五個小龍人奶糖;同學精彩的才藝展示;有獎競答環節，游戲環節，頒發大包小龍人獎品。

　　⑤最后精彩演講，將回憶化作動力，讓大家口口相傳，追尋記憶。

　　七媒體安排

　　邀請校園廣播記者前來采訪并在近期校刊上報道。邀請媒體專業同學前來拍攝活動，將其傳播到校園網站上。讓校園廣播追蹤播報

　　八經費預算

　　單頁設計制作打印100元。

　　會場布置費用300

　　小龍人奶糖購買500

　　無人員費用，全體員工為同學自愿報名參加

　　結論

　　“小龍人”作為一個鮮明色彩的名稱，是一代人的共同回憶，對你我來說可能你看過這個電視劇，也有可能沒有看過。但是你我都絕對聽說過這個耳熟能詳的名字。那么作為這樣一個有號召力的品牌名稱，我們卻只能在安慶買到它，。這著實是讓人費解的，我們此次的目的就是希望在師大的校園里，曾經吃過小龍人的同學重新回味過去，沒吃過小龍人的尋找舌尖的美味，通過同學們共同的努力，讓“小龍人”奶糖再次展現出它的光芒。

方案策劃篇4

　　一、目的：

　　提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

　　二、目標定位：

　　已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　　三、具體

　　方案：

　　本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

　　價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。標語：“**攜手材料商優惠活動一條龍”。

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

　　利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

　　第一階段費用估算：

　　橫幅：34條*60.00=20xx.00

　　畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

　　合計7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

　　具體活動：懸掛橫幅

　　橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

　　“從設計到施工，**讓您更輕松”

　　第三階段：國慶節前后

　　活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

　　活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。

　　時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

　　活動地點：上虞劇院門廳

　　營造聲勢：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

　　二)、電視游動字幕：

　　考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的'進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁：

　　彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

　　活動周期間內容：

　　1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

　　3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

　　4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

方案策劃篇5

　　一。活動目的:

　　通過此次燭光晚會活動,豐富校園文化氛圍,提高社團與社團之間的凝聚力和號召力,加強協會間的交流,增加各協會會員之間的溝通,有利于社團聯合會內部建設的完善,促使新學期協會工作順利進行。

　　二。活動主題:

　　燭光閃耀心語飛揚

　　三。活動時間:

　　4月18日晚上7:30到9:30

　　四。活動地點:

　　北校區新體育場西側小籃球場

　　五。參加人員:

　　各協會所有成員及在校學生均可參加

　　六。活動內容:

　　(一)場地布置:工作人員提早將蠟燭點燃,在地上圍成圓形和心形燈展,用氣球在旁邊點綴。并需要桌子一張、椅子若干、音響兩個。

　　(二)活動環節:1、由各協會出宣傳板并提前兩天出貼出宣傳2、本次活動中節目表演和游戲互動交叉進行

　　(三)本次活動將有八個協會共同出節目，有曲藝協會的'《樓臺會》、雙節棍協會的《沙龍之舞》、演講與口才協會《青春誦歌》、武術協會《武術表演》等;由四個協會將用他們協會的文化裝飾會場，如茶學社的茶藝、書畫協會的書法展示、剪紙協會繪聲繪色的剪紙等。

　　(四)本次活動的形式類似于大型的團組織生活，氣氛溫馨而活躍。活動將請大學生社團聯合會各協會主要負責人參加，可增加各協會人員和文化的交流。

　　七。活動自評:

　　本次活動由大學生社團聯合會和笛簫口琴協會主辦,在校學生均可參加,宣傳力度較強,影響范圍較大。此活動既可以加強各社團之間的交流與協作,活躍社團氛圍,又能達到會員溝通交流,擴大協會影響力的目的,更能在廣大學生中引起較大反應。

　　活動主辦:大學生社團聯合會

　　承辦:笛簫口琴協會、曲藝協會、雙節棍協會、演講與口才協會、武術協會、茶學社、攝影愛好者協會、剪紙協會、弘文學社、紅樓夢研究協會、書畫協會等

　　負責人：田華

方案策劃篇6

　　一、市場環境分析：

　　1.我酒店經營中存在的問題

　　（1）目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

　　我酒店雖然隸屬于青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2.周圍環境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3.競爭對手分析

　　我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

　　4.我店優勢分析

　　（1）我酒店隸屬青海聯運（集團）公司，聯運（集團）公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

　　機會點：①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③良好的硬件為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析：

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于酒店提供的'某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1．收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

　　2．具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

　　3．關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務

　　三、市場營銷總策略：

　　1．進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　2．采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、xxx年淡季行動計劃和執行方案

　　（一）銷售方法的策略：

　　1.規定銷售區域和范圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和范圍，一包干的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和范圍的分配要根據常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

　　銷售人員的銷售區域和范圍的分配如下：

　　馮文濤主要負責西寧市各政府機關及各大會議公司、旅行社。

　　袁美蘭主要負責西寧市各大企事業、各汽車4S店。旅行社

　　馬麗因人際關系主要負責海東各政府機關、企事業單位。

　　朱萬春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

　　2.規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分為數量指標和質量指標。數量指標有<1>銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。<3>銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。

　　由于銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力和以及與客戶關系等。

　　3.市場部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。

　　公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。

　　會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡

　　家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加床費，餐廳提供兒童套餐。

　　蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務，如一間布置漂亮的洞房、免費床前西式早餐，客房里可供應鮮花、水果籃

　　針對本市是進藏必經城市，可針對進藏客人在房間提供進藏須知及進藏路線等一類的小產品。

　　（二）廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分,以影響他們的消費意向.廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產品，提高賓客對酒店的感官印象。

　　運用行業性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。

　　針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車LED、車內廣告進行對酒店的宣傳。

　　（三）節日銷售

　　制定節日銷售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關的活動方案，提高經營效益。

　　五、客戶接待：接待團體、會議客戶做到全程跟蹤服務，“全天候”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務，最大限度滿足精神和物質需求。向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

　　根據旺季中出現的問題，與酒店其他部門做好業務結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　六、營銷預算

　　交際費：

　　交通費：

　　通訊費：