策劃方案書
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的策劃方案書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案書1
一、投資開店局限性
手持5萬，可投資的項目有局限，就拿我開小吃店來說，我承受的租金是，80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!
二、裝修及設施
店面墻體粉白，做吊頂，裝燈裝排氣，80平方最少5000元;地面陶瓷裝璜3000元。廚房裝璜及設施4000元，15套椅桌6000元，空調兩臺6000元，餐具購置20xx元。雖然投資不太，但開小吃店要體現雅致，人的食欲與環境往往有一定的關聯。我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊。裝璜期為一個月。
三、經營特色
小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這5萬，起碼做老板的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的餐飲小吃來，再規范化制作過程。我在杭州，做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點，最大程度地表現粵式風格。
四、開小吃店員工使用
請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，三個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當的，關系到打折促銷問題管理。員工要統一服裝，員工聘用要交200元押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。員工基本工資為800-1200元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。
五、營銷策略
1、為了節約成本，可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中。除了裝璜置物再留3000元做流動資金外，盡量用在廣告上。
2、開業前一個月派發8折優惠券。
六、開店毛日利潤
這種小吃店，基本上早中晚和夜宵都能營，日目標營業額為3000-5000元。即毛利潤為1800元，除去員工工資加費用14*60。
七、開店經驗總結
開小吃店，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，著重的'是地方口味，食品品位高，毛利潤率才高。食品再好吃，推銷手段也要獨特。本店采用抽牌打折，是一種買一送一機率銷售手段，讓享受美食的人們獲得打折刺激，也是一個樂子。
開店成功的關鍵還是靠好的經營與管理，俗話說，創業容易守業難，成功的關鍵還是在于持之以恒。
策劃方案書2
活動目的：
1、讓幼兒知道五月一號是勞動節，初步了解勞動節的由來。
2、讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活。
3、體驗人們互相關心的美好情感。
4、知道節日時人們主要的'慶祝活動。
活動對象：
小班級全體幼兒。
活動時間：
4月26日。
活動主要負責：
各班班主任老師、副班老師和保育員。
活動口號：
十個手指動動動，什么活兒都會干!
活動開始：
室內教學：
一、導入：
談話導入：教師詢問小朋友知道五月一號是什么節目。(教師可以小小透露引導是勞動節)
二、小朋友們出示PPT，給幼兒講解勞動節的由來。
三、教師總結：勞動節是五月一號，是辛勤勞作人民的節日。
室內清潔活動：
一、教師帶領幼兒到每班指定區域。
二、教師講解清潔事項及安全事項，示范清潔過程。
三、分發好清潔工具給幼兒。
四、幼兒開始別班清潔。清潔完后。別班幼兒回班感謝本班幼兒的辛苦勞動，并一起觀察勞動后場地的整潔，讓幼兒進一步體驗勞動的辛苦和快樂。
策劃方案書3
一、概論
去年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段;地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：
第一、xxx有限公司急需加強產品營銷管理。去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。春節前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革。看來湖南xxx有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。
第二、xxx有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。建議主要產品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。
二、湖南白酒市場調查
1、基礎調查：
香型、品牌、文化
主導香型：濃香型、兼香型
暢銷酒度：52°―60°
本地主要品牌：
長沙――白沙液系列
衡陽――回燕峰系列
湘西――湘泉系列
邵陽――開口笑系列
外地入湘主品牌：
四川――劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽――金種子
湖北――稻花香
貴州――茅臺、小糊涂仙
2、消費市場調查
湖南白酒市場有80%的酒是52°的，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3―10元/500ml和18―45元/500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3―10元/500ml的低檔酒市場份額為43.6%，消費區域以農村、鄉鎮為主;18―45元/500ml的中價位酒市場份額為41.2%，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84.8%。60―880元/500ml的高價位白酒的市場份額為15.2%，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33.52%的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭;有77.23%的消費者愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13%的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100%的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
3、包裝調查
對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96.2%的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。
湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。
4、市場點評
湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。瀏陽河和金六福，分別為95.3%和92.7%;其次是湘泉，市場知名度分別為88.2%。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95.1%以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。
品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒(如汾酒)，茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流(約占60%)但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。川酒品牌在25種以上(包括系列酒)，高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，(此外全興和酒鬼也賣得很熱)，主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大(其可信度僅為55.6%)，劍南春的突出業績來源于合理的價格(52°，116元/500ml)及該企業出色的打假工作。全興、瀘州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低檔酒市場。
在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣!”的口號。
皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(出了名的市場“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高(52°245元/500ml，38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。
湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況――高檔：五糧液、酒鬼;中檔：金六福(二星、三星)、瀏陽河(二星、三星);低檔：金太福(一星)、瀏陽河(一星)。
三、“xx道”酒營銷策劃方案主旨。
1、提升品牌形象，增強產品美譽度。
中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。
2、提高市場占有率。
“xx道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
四、“xx道”酒營銷方案建議實施期。
****年1月10日―3月10日
五、市場分析研究。
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。
在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。
1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
2、競爭對手分析。“xx道”酒在湖南的`主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
3、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。
(1)、消費者購買動機
a、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)
b、會客、待客飲用
c、送禮
d、喜慶事飲用需要
e、節假日購買飲用。
f、開心時、煩惱時飲用
(2)、消費者性格分析
a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。
(3)、消費習慣
a、生活習慣(比較固定)
b、廣告影響
c、聽說
(4)、消費者分類
a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
b、中檔價位流行型
c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
4、消費者與品牌的關系
“xx道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“xx道”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
六、“xx道”酒產品分析。
內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;
市場優勢：巨大的空白市場廣闊的利潤空間
外觀形象：(現有產品簡介)
品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。正所謂吃得苦中苦，方為人上人!三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表……。這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。五千年歷史文明，五千年酒雨香風。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確。
七、促銷整合策略。
為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。湖南xxx有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發白酒市場。
(一)、公司與經銷商共享利益
1、客戶獲得充分的利益和發展，才是“xx道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。
2、公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。
(二)、湖南xxx有限公司所能提供的
1、市場運作模式
a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。
b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。
c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。
2、經銷商確認體系
a、同意公司下達該區域年度銷售目標。
b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷商執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。
3、具體操作細則
a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。
b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。
c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。
d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發。
e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。
4、市場保護體系
a、嚴格執行區域編碼制度，并派專人監督管理。
b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。
c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。
d、加強對各區域經銷商市場行為(投入、渠道等)的監督控制，并建立相應的約束機制。
5、市場促銷整合策略
白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。
“xx道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。
(三)、促銷活動方案
依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發銷售熱潮。
1、春節活動促銷方案
a、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“xx道”酒對文化的重視。
b、設立驚喜大獎，凡經常關注“xx道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“xx道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。
c、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。
2、公益活動贊助
為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向xx教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵)。通過這一系列的活動，展現湖南xxx有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。
八、“xx道”酒媒體整合策略。
“xx道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。
具體作法是為了在有限的預算中增加cf的露出次數，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動采用5秒cf或30秒cf，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。
1、電視類：湖南電視臺湖南經視臺岳陽電視臺xx電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;
2、報紙類：湖南日報岳陽晚報xx報xx道酒(企業報);系列創意廣告公益廣告產品廣告創意廣告和產品廣告的平面創意設計
3、企業宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。
采用此媒體組合原因為：
a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。
b、報紙類的廣告有利于具體說明“xx道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。
c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。
(二)、媒體整合策略重點
1、目標市場戰略
“xx道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。
2、競爭戰略
評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。
九、“xx道”酒招商方案。
1、招商對象
a類市級城市代理商，b類縣區級經銷商，c類二級鄉鎮銷售點
2、特約經銷商要求
a、具備獨立法人資格及相關經銷商資格
b、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡
c、有投資決心和長期合作的態度
d、有一定的經濟實力
3、付款方式
現款現貨(每批)
4、廣告及促銷支持
a、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放
b、公司負責市報的廣告投放
c、公司提供pop宣傳用品
d、公司提供終端、條幅等宣傳用品
e、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳
f、公司提供經銷商年底返扣
g、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。
5、售后服務
a、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。
b、公司提供有關產品的一切合法文件。
c、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。
d、公司定期對經銷商人員進行培訓。
e、公司提供雙方認可的可行的sp活動。
f、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。
注：規范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于“xx道”酒長遠發展。
十、銷售網絡的建立
建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。由總經銷商控制本地批發商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。
以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統銷售渠道的種種弊端，“xx道”酒營銷網宜采取了小區域獨家代理制。
所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，并進行處罰。在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。
策劃方案書4
（一）開場
有道是佳年佳期逢佳偶，緣份緣定有緣人！現在良辰吉時已到，奏祥瑞之聲！
（二）請新人
燕爾情魚水歡，一根紅線兩人牽；
玉馬鞍前牽新娘，家道興旺添吉祥， 新人邁步跨馬鞍！平平安安配鴛鴦！
跨火盆結碩果， 新婚紅紅又火火！
（三）新人登臺就位
大家看一對佳偶是男左女右，前程錦繡！現在宣布，一對新人新婚大典正式開始！朋友們讓我們以掌聲一祝福，二道喜，也讓新人給大家行個禮！
（四）拜天地
朋友們，天圓地方，人海茫茫，珠聯璧合，龍鳳呈祥！一對兒新人今天能走到一起，多虧了天 多虧了地，多虧了天地乾坤成美意，
恭請新婚佳偶懷虔誠之心，行恭敬之禮，拜天地 一拜天謝天賜良緣；再拜地，謝地造美眷；三拜天地 謝天地成全，天地禮成，掌聲雷動！
（五）挑蓋頭
秤桿金秤桿亮，秤桿一抬挑吉祥！按照咱老祖宗的規矩，新娘的蓋頭是到了洞房新郎才挑開了，但是，今天來了這么多的客人，這么多的`朋友，這么多的嘉賓，大家是不是想早一點看看新娘的花容呀！（想）。那好！今兒咱們就來個“與時俱進”，提前在這里讓新郎揭開蓋頭，好不好？
有請新郎用如意秤桿，來為自己挑一個稱心如意，挑出一生美滿甜蜜！新郎有請！ 左一挑吉祥富貴；右一挑稱心如意，第三挑挑出一個金玉滿堂！一看唇，唇齒相依，二看眼，脈脈傳情，三看眉，舉案齊眉。
策劃方案書5
【活動背景】
隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，環境問題也隨之加重。 “健康生活，綠色校園”系列活動讓同學們健康生活，注重綠色生活。第九屆“身邊化學知識”競賽讓同學們在活動中體會到保護環境的重要性，同時了解保護環境的方法。
【活動目的】
本活動旨在擴大對“健康生活，綠色校園”這一主題的宣傳力度，同時讓更多的學生認識化學，了解化學，喜歡化學;引人深思，彰顯化學魅力，突出綠色環保的切實意義，為構建綠色、和諧校園做貢獻。
【活動對象】
以學院為單位組隊參賽，每隊除領隊外三人。(主辦單位不參賽)
【活動時間】
初賽： XX年5月18日 (具體時間另行通知)
決賽： XX年5月27日 (具體時間另行通知)
【活動地點】
初賽：公教樓202、203(待定)
決賽：清真食堂、大眾食堂、公教樓101
【活動流程】
活動準備：
1、初賽：提前為參賽者準備好筆試試卷及比賽場地。
2、決賽：提前為參賽者準備好比賽過程中需要的綠色環保可循環便當盒、工作牌及比賽場地;提前通知參賽團隊準備好各自團隊的環保宣傳語;由學生會內部選出兩位主持人主持此次競賽，并準備一些小禮品(學習用品、生活用品)，在互動猜謎語、微博抽取幸運觀眾等環節給觀眾發出獎品。
活動開展：
初賽：初賽以筆試形式進行，各院報名團隊隊員進行統一考試，由主辦方提供考場、試卷、監考人員。試卷以綠色環保為主題，結合相應身邊化學知識。
決賽：決賽分為室內競賽、室外競賽兩種主要形式進行。
室外競賽：為增加競技性以及參賽者間的相互友誼，將以抽簽形式將各原有團隊拆散重組，新組團隊將在承辦方組織下攜帶統一提供的綠色環保可循環便當盒在午餐時間到指定的學生食堂進行發放。承辦方將為每個團隊提供150個便當盒，最終新組各團隊發放便當盒的總數的百分之五十將記為各隊員所得分數，最終室外競賽各隊員比賽成績的百分之五十的`加和記為各學院參賽團隊的總成績，總成績將作為室內競賽環節的基礎分。在規定場地內，在不影響周圍師生用餐、不違背競賽規則的前提下，團隊可以采取任意形式的發放方式。
室內競賽：
1.開場曲(2-3分鐘)
2.主持人組織全體在場師生起立進行環保宣誓(1-2分鐘)
3.主持人介紹嘉賓及參賽選手(1-2分鐘)
4.開門見山(必答題)
本環節每支團隊有4道選擇題，4道判斷題，2道填空題共計10道題，均為必答題。答對加20分，答錯不扣分。每道題答題時間15秒，超過時間認為放棄作答。
5.互動環節(2-3分鐘)
本環節由主持人與觀眾進行互動，主持人讓觀眾猜事先準備好的與綠色環保化學有關的謎語，答對有小禮物獎勵。中間由主持人控制，穿插微博上墻抽取幸運觀眾，依然有小禮物贈送。
6.風采展示
本環節由各學院參賽團隊隊員自行商議，每支團隊進行限時3分鐘風采展示，展示形式不限。(每支團隊上場前由主持人進行介紹團隊所屬學院及其團隊環保宣傳語。)展示結束后，將由現場觀眾進行投票，每位觀眾限投一票，票數最多的團隊將獲得本次比賽“最佳人氣獎”并獲得豐厚獎品。
7.你方唱罷我登場
本環節采用輪答形式，將有24道難易參半得的題對應24個題號。開門見山環節過后各團隊按照分數由高到低排序，依次進行選題作答。各團隊在本環節將有一次轉答權(可以將題轉給下一團隊作答，下一團隊此時無法使用轉答權)。本環節將進行3輪抽題，每輪各團隊按成績由高到低重新排序作答。本環節答對一道題加30分，答錯扣50分。每道題答題時間30秒，超過時間視為放棄作答，扣50分。
8.互動環節
由主持人控制，進行1-2分鐘的微博上墻抽獎環節，幸運觀眾由禮儀送上精美小禮品。
9.Rush Hour(尖峰時刻)
本環節采用搶答形式，共計有18道題選擇供參賽團隊搶答，搶答方式采用參賽團隊人工吹氣球的方式，每隊選出一位代表吹氣球爭奪答題權。在主持人發出“開始”指令后，最先吹破氣球的獲得答題權，提前吹氣球的或在其他團隊已吹破氣球后依然吹破氣球的，視為搶答違規扣五分。每答對一道題加15分，答錯扣15分。答題時間15秒。
10.頒獎典禮
工作人員統計各小組得分情況，根據團隊總分由高到低依次設有一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名;根據觀眾投票，獲票最多的團隊獲得“最佳人氣獎”。根據獲獎情況依次頒發證書及獎品。宣傳部負責采集好頒獎照片，網新部及時進行微博推送。
11.活動結束
與會嘉賓、主持人、參賽選手及全體工作人員合影留念。
【經費預算】
文具50元
獎品500元
飲用水50元
綠色環保可循環便當盒1400元
總計20xx元
【注意事項】
1.若有小組之間的得分情況相等時，則進入加時賽，就分數相同的小組之間加賽，現場搶答題一輪(3道題)，若還出現得分相同，則繼續加賽一輪，直至分出名次為止。
2.參賽者不可以攜帶任何與比賽相關的資料入場，中途不得更換隊員。
3.各參賽者必須遵守比賽規則，如果對比賽結果產生異議，則以評委的評判為主。
4.比賽最終解釋權歸化工學院團委、學生會所有。
【后期工作】
初賽打掃場地(學習部、實踐部、就業工作部)
決賽打掃場地(團委、學生會全體成員)
篩選照片，及時撰寫活動簡訊(宣傳部、網新部)。
附件1：
第九屆“身邊化學知識”競賽報名表
領隊姓名： 聯系方式： 學院： 備注：1.領隊可作為隊員，但不可參加比賽;
2.每隊除領隊外限報三人;
3.報名起即日起各團隊即可參照附件2開始準備決賽環保宣傳語;
4.競賽最終解釋權歸化工學院團委、學生會所有。
附件2
宣傳語基本要求
1.導向:
思路清晰、主題鮮明(緊扣綠色環保主題)，觀點正確;思想性強，有時代性;
符合國家法律、法規和政策要求，不違反各民族宗教信仰及習俗。
2.創意：
新穎獨特，內涵深刻，要求作品原創。
3.表達：
信息傳遞清晰準確;
易記易認，說服力強;
能讓受眾留下深刻印象。
策劃方案書6
一、活動目的
通過這次滁州公園尋寶活動，讓員工們從繁忙的工作中得到放松；增強個人素質以及團隊合作能力；提高對推理的興趣并提高邏輯思維能力等。
二、活動時間
三、活動地點
滁州公園
四、集合地點
在滁州公園中心處集合。
五、活動名稱
滁州公園尋寶總動員
六、活動主題
眾里尋它千百度，紅旗就在隱蔽處
七、參與人員
周總、新妝化妝品有限公司全體員工、麗水市依水房地產開發有限公司全體員工。
八、人員安排
（一）采購部負責人：柯朦朦、汪燕
主要職責：
1、負責采購活動所需的小紅旗；
2、負責采購活動所需的獎品。
（二）秘書部負責人：徐思怡、陳海燕
主要職責：擬寫活動方案、通知、表彰文件、榮譽證書
（三）站點負責人：占思思、柯朦朦、汪燕、陳海燕、謝施鵬、徐思怡
主要職責：提前去滁州公園，在滁州公園的各個角落插上小紅旗，以便員工前往尋找。
（四）宣傳部負責人：鐘妍、孟佳瑤
主要職責：拍照、制作地圖。
九、活動流程
（一）14:30，全體員工在滁州公園集合進行簽到；
（三）14:40-14:50，鐘妍負責人講比賽規則；
（四）14:50-15:00，全體員工按三人一組各自組隊；
（五）15:00-16:00，全體員工各自尋找小紅旗，找到的'越多越好
（六）16:00-16:30，負責人統計比賽結果并頒獎；
（七）16:30，全體員工回麗水市點秘書事務所。
十、比賽規則
全體員工按三人為一組，各自尋找小紅旗。在限時1小時內，十分鐘以內回來，否則取消資格，找到的小紅旗有些背面有“驚喜獎”，找到的越多越好。
十一、獎品設置
（一）第一名：火眼金睛獎
獎品：暖手寶
（二）第二名：眼疾手快獎
獎品：手捂抱枕
（三）第三名：腳底生風獎
獎品：陶瓷杯
（四）驚喜獎（20名）
獎品：簽字筆
十二、經費預算
十三、安全預案
（一）編制的目的
為防止重大安全事故的發生，出現安全事故做出快速、正確的反應，在事故發生第一時間有效地搶救傷員、疏散傷員和物質把損失減少到最低限度，特制定本預案。
策劃方案書7
一、愛的呼喚
燈光搖曳，背景音樂舒緩輕柔，主持人旁白講述新人故事
二、愛的承諾（新郎出場）
突然一束神秘的燈光打向遠處。現場響起高亢激昂的音樂，只見新郎手扶推車出現在賓客面前，（浪漫、溫馨的音樂起）緩緩走上舞臺，（推車中間是一對泰迪熊，周圍伴有點綴花朵和蠟燭），主持人旁白：我們渴望擁有某種「輕柔、溫暖、讓人安心、覺得可以依靠」的東西，那就是「泰迪熊」，「喜歡我、抱抱我、擁有我」。我們期許藉由泰迪熊的精神，在我們失意沮喪時鼓勵我們，只要我們肯努力，就有實現愿望的一天，我們希望能創造一個真正屬于我們內 心深處的泰迪熊世界，每個人都能找到心意的愛人，不管遇到人生中的任何挫折，都能有智慧去化解他，人生有夢最美，泰迪熊常伴隨夢想而來，使美夢成真 ，心想事成，讓所有的泰迪熊去見證新郎的愛情吧。
三、新郎許愿
新郎面對泰迪熊車許愿，主持人旁白：~~~~，新郎向你的正前方看去，你的愛人就在前方，（走道兩旁的來賓每人事先發一個泰迪熊娃娃）當主持人說到的時候，走道兩旁的來賓，高舉并揮舞著手的泰迪熊娃娃，形成一條指引通道，寓意在泰迪熊的指引下找到了新娘.
四、電磁幕落下
五、新娘和父親一起出場（或著是新娘出場）
六、新郎來到新娘面前求婚
七、新人共同步入婚禮殿堂
八、誓言：新人相對而立，互相進行神圣的宣誓。新郎牽起新娘的手，以赤誠的心與聲音向他的新娘宣讀愛的誓言，新娘以溫柔而堅定的心與聲音向她的新郎宣讀愛的誓言，兩顆相愛的心對方深情的.雙眸中看到閃耀愛的光芒。從此之后，這個世間又多了一份乘載滿滿的愛巢，又多了一份風雨如磐的堅守！
九、交換戒指：愛的小精靈（花童）用嬌艷的玫瑰送來愛的信物，新人互相佩戴（先新郎給新娘戴，再新娘給新郎戴）。
十、婚禮吻：新郎揭開新娘的頭紗（此時新娘半低頭，微蹲），相互擁吻8-10秒，同時伴高潮音樂。所有賓客的焦點都在一對新人身上，在高潮的音樂中感受新人濃濃的愛意。
十一、感恩大愛
新人能一路成長，一路走來，到今天組成美滿的小家庭，離不開父母的養育照料，離不開親朋好友的鼓勵支持，離不開領導同事的指導協助，今天他們要借此機會感謝所有愛他們和他們愛的人。
新人下臺感謝父母的養育之恩（可準備禮物或敬茶），父母簡要發言。)
十二、主證婚人講話
十三、晶瑩香檳塔：從一個人的精彩到兩個人的世界，兩位新人共同用香醇的美酒傾述出他們綿延不斷的愛意。新人分別拿起晶瑩的香檳酒，當兩種透明的液體碰撞在一起，就像英俊的新郎在遇到美麗的新娘后，他的生活才煥發出奇妙的色彩！香檳美酒在水晶寶塔之間緩緩流淌，就像我們兩位新人把他們的心，把他們的情，交于對方，混合交融。
十四、交杯酒：
督導呈遞上交杯酒。新人高舉這載滿了所有人的祝福和喜氣的美酒敬謝來賓，然后喝下交杯酒，來賓同樣高舉酒杯，齊聲祝福新人，共同分享幸福的喜悅，飲盡美酒。
十五、退場
新人沿原路退場，在花廳處回身向所有來賓鞠躬謝禮。
策劃方案書8
一、 活動背景：
高校文化作為中國特色社會主義文化建設的重要組成成分,肩負著傳承中華民族優秀文化、弘揚先進文化和培育民族精神的重要任務。中國與東盟建立自由貿易區,經濟上的變革將會反映和影響文化方面,也必定會反映和影響高等學校的校園文化建設方面。如何把我國高等學校的校園文化建設好，加強職業技術教育人才培養，職業技術教育文化研究，職業技術文化融合；如何以職業技術教育帶動地方經濟建設的發展，培養實踐與理論相結合的人才，以適應中國—東盟自由貿易區逐步建成的新形勢，是我們當今研究的一大課題。
二、活動主題：職業領航 面向東盟 放飛夢想
三、活動組織：
主辦：廣西財經學院職業技術學院
承辦：廣西財經學院職業技術學院分團委、學生會
四、活動時間：11月12日——11月13日
五、準備工作：
1、生活部做好采購物資的工作（清單另列）。
2、信息技術部準備好相機。
3、確定好人數，并安排督察部人員作好考勤工作。
六、活動流程：
第一階段：
（1）、12日上午，全體參加人員在規定時間規定地點集合等候車輛，前往防城
港。
（2）、在工作人員帶領下參觀防城港港口，給港口工人慰問演出，與港口工人同
吃、同工作，實地了解工人的生產工作及生活狀況。
（3）、與工作人員、同學間相互交流，并合影留念。
（4）、12日下午，前往人稱“中國的夏威夷，天下第一灘”的大平坡開展學生
干部的素質拓展活動，提高學生干部的自身素質和增強團隊精神。
（5）、活動結束后，各班團支書，分團委、學生會干事和演員集中乘車返回學校。
第二階段：
（1）、12日晚上，分團委、學生會干部在大平坡舉行篝火晚會，加強交流。
（2）、13日上午，分團委、學生會干部與防城港市團委進行座談會，交流工作
經驗，汲取經驗，加強團隊的.內部建設。
（3）、13日中午，乘車返回學校，結束考察之旅。
七、經費預算：
共220人
1、車：3000×3＝9000元（當天回來）
4000×1＝4000元（宿一夜）
共計：13000元
２、12日午餐：2×217＝434元
３、水：23×10＝230元
（備選方案：若有可能，217人分為18桌，12日午餐：400×18＝7200元）
４、12日晚餐：500×4＝2000元
12日晚住宿：180×24＝4320元
５、13日早餐：5×48＝240元
13日中餐：500×4＝2000元
各項總計：22224元
（若加上12日的午餐，合計：29424元）
八、注意事項：
（一）不要帶貴重物品和行李。如攜帶身份證、信用卡、貴重首飾、照相機、攝像機等須謹慎保管好；根據旅游行程安排，帶上必需的日用品（如紙巾/衣物/折疊傘）、備用藥物（如暈車藥、風油精/驅風油）、眼鏡等；隨車帶上藥箱以備急用。
（二）在參加活動時，一定要聽從號令指揮，排位、坐落等有序進行，預留有足夠安全空間，避免擁擠或推搡發生擠壓、拉傷、跌傷、落水、墜落等意外事件，注意保持安全間距。不要過于留戀景點或購物點而導致掉隊或拖延，聽從導游和老師領導的指揮和安排，按時到達指定地點集合,按時上車，避免耽誤行程。不要單獨行動，如有個人臨時的活動安排或路線變化，必需提前征求老師同意。
（三）注意周邊環境，保管好隨身攜帶物品，不要單獨接觸陌生人；看參觀或娛樂時不能大聲喧嘩，以免影響他人；旅游期間嚴禁從事任何違法活動。
（四）外出考察必需注意飲食飲水衛生，不要購買或食用包裝無廠家/無日期/無QS食品質量安全認證標志或過期的食品，以防飲食后有不良反應。若有不適，及時報告老師設法就醫診治。
（五）乘車注意事項：應按編號排隊上車，各車領隊負責人清點人數，到齊后按
時發車，如有意外及時報告老師；嚴禁把頭手伸出窗外；遵守公共衛生，垃圾一律扔進垃圾袋內；如有暈車提前預防；乘坐車時需防途中睡覺受涼感冒，備好適量衣物/食品/飲料，提前上衛生間方便；返程按指定路線，無特殊情況途中不得停車。
（六）考察過程中應遵守公民良好的道德文明規范（如尊老愛幼，排隊候車/購物/就餐，不亂扔紙屑果皮殼，愛護公共財物，不隨地吐痰/口香膠，公共場所不要高聲喧嘩或打鬧，不講臟話/粗口等），避免與他人發生口角或沖突；始終注意維護職業技術學院和個人良好形象。
（七）一切行動聽指揮
九、應急預案：
為應對出游期間的突發事故，成立出游安全領導小組。分工明確，職責到位。出行時由XXX帶隊領導。
安全領導小組：
組 長：
副組長：
成 員：
突發事件處理程序
1、事故發生后，現場人員應立即向帶隊領導報告。帶隊領導根據情況作出決定。
2、一般性事故，帶隊領導可根據情況自行進行解決，并進行記錄。重大事故，立即上報給學校，同時組織人員進行搶救，以最短時間最快速度開展工作，并在第一時間通知學生家長。
3、校突發事故應急領導小組接到事故報告后，根據事故情況應盡快向公安、醫療、教育、旅游等部門上報，同時增派人員赴現場進行組織搶救。
4、在組織應急搶險過程中，以保證學生安全為首位。
安全應急具體措施
1、安全常規措施：
①、所有教師、工作人員手機必須處于開機狀態，前一天必須檢查手機充值狀況，確保資費充裕，電池電力充足。
②、進入考察目的地后，由校級領導原地執守，擔任總指揮。
③、分散自由活動時，要求學生幾人一組，不要個別行動。
④、每次轉移活動地點及活動結束時必須清點人數。
2、因天氣因素變更活動處理：
①、活動前一天了解天氣情況，通知學生做好相應準備。
②、發車時遇天氣變化，要認真分析趨勢和可能，做出延時、變更處理。 ③、針對學生可能出現的情緒波動，做好引導、說服教育工作，妥善處理善后事項。
3、學生突發疾病、意外傷害：
①、師生在途中突發疾病、意外傷害，隨車帶隊教師立即聯系安全小組，就近送醫院。
②、師生在市內突發疾病、意外傷害，帶隊教師立即聯系總指揮，送市內醫院急救。
4、學生走失處理：
①、允許學生帶手機，師生互留電話號碼，以便電話聯系。
②、如發現學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織就地尋找。 ③、從學生最后接觸的同學入手，了解最后行蹤。
④、電話通知其它帶隊教師關注尋找。
5、交通事故處理：
①、有嚴重受傷即刻撥打120、110，并立即組織搶救。
②、迅速報告校領導，調動應急車趕到事發現場，視傷情確定立即送醫院，還是緊急處理后送醫院。
③、保護好現場，指揮師生撤離至安全地點。
④、向上級領導報告事故情況。
⑤、安定學生情緒，詢問、檢查學生受傷情況，受輕傷學生送醫院檢查、診治。
⑥、立即成立事故處理小組，分別負責家長、公安、醫療、保險各方接洽，妥善處理善后事宜。
職業技術學院分團委、學生會
20xx年x月x日
策劃方案書9
一、活動背景：
從目前我國的高等院校外語教學和專業設置的現狀分析中，我們發現我國每年僅需要少量外語與文學、外語與語言相結合的專業人才以從事外國文學和語言學的教學科研和翻譯工作，而量需要的則是外語與其他有關學科相結合的應用型人才。開放以來，我國對外經貿發展速度，在經濟增長中具有重要的戰略作用。加入WTO以來，我國經濟進一步融入世界經濟體系，更多的`國際性企業看好中國，國際各類投資及貿易更趨活躍，從而產生更多的涉外就業崗位。國際商務人才出現多層次、多樣化需求，批操作性和服務性較強的金融、保險、服務等涉外工作崗位也將吸納更多應用型英語專業畢業生。市場對英語加商務等應用型人才的需求量越來越。而市場所緊缺的正是具有高水平實踐技能的人才。傳統英語專業人才培養計劃所培養的學生，由于只具備單一的英語技能，已經不能滿足用人單位的需要，人才市場對單一類型的英語畢業生的需求日漸減少。因此，英語專業人才培養必須轉向復合型人才培養模式，只有這樣才能滿足國家建設和社會發展的需求。
二、活動目的：
通過本次團日活動的開展，我們希望同學們能更加清楚自己的.專業性質，了解社會的動態，明確這個社會對英語專業人才的需求，從而更好定位自己，更明確自己的人生方向，人生目標，明確自己應該怎樣充分利用這三年學的時間去學習跟生活，最終實現自己的人生價值。
三、活動主題：
知行合一，規劃領航
四、活動時間：
20xx年10月31日
五、活動對象：
商務英語12級團支部全體同學
六、活動地點：
Jx6203
七、活動前準備：
1）提前準備好回憶錄——PPT視頻短片。
2）提前通知有關同學準備個人簡歷。
3）提前準備好信封以及稿紙。
八、活動流程
主持人簡單的開場白，介紹本次團日活動的意義與目的，并宣布活動正式開始。
1）齊唱團歌。本次團日活動的開始，商務英語全體同學齊唱團歌——《光榮啊，中國共青團》。
2）回首一——觀看我們的青春紀念冊。在過去的一年中，我們一路走來，以昂揚的姿態迎接新的挑戰，歲月流逝渲染火紅，風雨同舟共譜輝煌。
3）職場面試——在班級內舉辦一個小的模擬招聘會，可以使家對自己未來面試生涯充滿想象與期待。此環節可分為三部分：職場亮劍（自我介紹伴隨PPT）；職我本色（向別人介紹自己的特長，工作經驗、自身能力）；職面未來（對未來工作的計劃與準備，面試成功后將如何做）
4）游戲互動——通過簡單的英語課堂游戲烘托活動氣氛，將活動推向高潮。
5）說說心里話——請幾位同學說說上學一年以來的感受，怎樣規劃自己的二生活以及未來。
6）給一年后的自己——同學們每個人都寫一封信，寄給一年后的自己，寫完之后放入信封封好。
7）活動最后全體同學齊唱班歌。
九、活動經費預算
1）信封——60（個）x1（元）=60元
2）稿紙—— 2（本）x4（元）=8元
系別：外語系
班級：商務英語12級
日期：20xx年10月12日
活動總結
20xx10月31日，黃河水院外語系商務英語12級團支部開展以“知行合一，規劃領航”為主題的團日活動。本次活動旨在希望同學們能更加清楚自己的專業性質，了解社會的動態，明確這個社會對英語專業人才的需求，從而更好定位自己，更明確自己的人生方向，人生目標。
本次團日活動中我們一起回憶過去一年的點點滴滴，回憶過去，展望未來，活動取得圓滿成功。
“我們是五月的花海，用青春擁抱時代”嘹亮的歌聲拉開活動的序幕，家用最青春的方式展示這是誰的時代！
隨后，帶著感動家一起觀看了屬于我們的青春紀念冊，過去的一年中，我們風雨同舟，一起走過，有歡笑，有淚水。
結合商務英語的專業特色在支部內開展了一次小型“模擬招聘會”，同學們在招聘會上躍躍欲試，運用自己的專業技能，積極的向面試官展示自己。
“面試”結束之后，同學們用流利的英語說出對過去的回味和對未來的憧憬，面對未來，我們乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。
一個簡單的小游戲“你來比劃我來猜”，將活動推向高潮。
Yesterday is history, tomorrow is mystery,每個人的未來都充滿未知的精彩，人生的價值就在于不斷地挑戰自我，實現夢想。走過了昨天與今天，讓我們來為將來做打算。最后同學們每個人都寫了一封信，寄給一年后的自己，寫完之后放入信封封好。
本次活動很有意義，同學們積極參與，取得了良好的效果。
策劃方案書10
一、 活動主題：XX院團委學生會秋游
二、 活動對象：XX院團委學生會及部分老師
三、 承辦單位：XX院團委學生會
四、 活動目的;親近大自然，放松心情;使同學之間得到進一步熟悉，促進同學交流;提高集體意識，增進學生會的'凝聚力。
五、 活動時間：XX年12月6日(星期日)
六、 活動地點;XX
七、 活動內容：燒烤，唱歌，打排球，小型表演會
八、 經費預算：詳情請看附件一
(關于食品數量由主席團以及各部長共同商量后進行購買，當天請同學自備早餐)
九、分組管理：為了同學們的安全，以及活動的順利進行，將對成員進行分組分組詳情請見附件二
(各組負責人要及時關注本組組員情況，若發生緊急事件應立即向帶隊老師匯報)
十、活動安排
1、 XX年12月5日早上8:00分于學校正門集中，各組組長清點本組人數后匯報給主席。
2、 8:15分上車前往目的地，男生負責搬運相關物品。
3、9:00到達場地后帶隊老師帶領同學了解一下周邊環境。
4、9:15分到場地清洗食物和燒烤用具，準備就緒后開始燒烤及開展各種活動。
5、中午1點，開始進行排球賽。
6、 中午兩點開始進行個節目表演。
7、下午15：30活動結束，開始收拾場地
8、下午4：20各分管主席點名匯報給主席，人員到齊后集中上車返校。
十一、注意事項
1、 各位同學要服從輔導員以及帶隊老師的指揮，上下車有序排隊，不擁擠，注意個人安全，不擅自離開隊伍。
2、 保護環境，不亂丟果皮紙屑，注意飲食衛生，不破壞公共設施。
3、 自由活動時間可開展一些有益有趣有序活動，不做危險游戲。
4、 各組組長若發現本組組員有何身體不適，及時向帶隊老師匯報。
十二、人員安排：
統籌組：主席團
場地、公車聯系組：組織部
采購組：女生部、紀檢部、體育部
洗菜組：文藝部、外聯部、秘書部
穿串組：新聞部、治保部、學習部、宣傳部
機動組：勞生部
XX院團委學生會
XX年11月30日
策劃方案書11
一、項目經營業態定位
1.項目背景：
(1)從自身實際使用車輛經驗出發，及對周圍車輛情況的了解，對洗車服務的
需求十分明顯;
(2)熟知商場及其周邊情況，附近無形象正規且經營完善的洗車店; 2.項目定位分析：
(1)汽車清洗：濕洗干洗相結合; (2)汽車美容：打蠟、拋光封釉等; 3.目標客戶群的定位：
(1)進出商場車輛：寫字樓商戶車輛、園區車輛;
(2)商場周邊車輛：居民、商場附近其他居民及事務車輛; (3)其他流動車輛：各類行經車輛。
二、店鋪的潛力及趨勢
1.選址分析：
(1)發展向外擴張，商場位于人員密集區域，靠近主干道，交通方
便，屬于發展地段;
(2)商場本身的擴大與發展，附近車流量大，占地面積大，可供使用
面積相對充足;
2.附近洗車店及具體情況：
(1)寫字樓對面(銀行旁)：
人工洗車，4-5人，簡單洗車，打蠟，20~25元/次，一個車庫面積，外場地大約能停放6輛車; (2)汽車4s店旁邊：
人工洗車，2人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車; (3)江淮汽車4s店對面：
人工洗車，3人，簡單洗車，25元/次，一個車庫面積，外場地停放3輛車; (4)加油站：電腦自動洗車;
3. 我洗車店的優勢：
(1)地理位置優勢明顯：地處車輛流動集中位置，亦莊/萬柳/天通苑 中心地帶; (2)管理優勢：實行優化及正規的管理方案;
(3)服務優勢：發揮優質服務意識優勢，為客戶提供全方位優質的服務; (4)發展優勢：洗車店從基礎開始定位，持續改進，謀發展。
三、投資計劃及投資分析
1.資金來源：自投資;
2.計劃初投資額： 序號 項目 數量 金額：元
投入原因
1 場地租賃 1項 面積需求： 租金：元/月
2 店面裝飾 1項 店面的裝修、桌椅家具布置 3 高壓清洗機 1臺 必需設備 4 吹干機 1臺 必需設備 5 吸塵器 1臺 必需設備 6 消防設備 1臺 必需設備 7 輔材及耗材 1項 其他小件物品 8 宣傳 1項 前期宣傳投入 總投資
3.計劃月度運營投資額： 序號 項目 數量 金額：元
投入原因
1 員工工資 店長工資：
洗車工工資及人數： 2 水電費用 3 其他運營費用 4總運營
四、管理運營
1.管理方式：店長負責制; 2. 組織機構：
(1)店長1名：負責統籌運營及日常財務狀況; (2)洗車工3名：負責洗車美容工作; 3.發展規劃：
待洗車店穩定運營且保持一定收益增長，在原有基礎上，可發展以下業務： (1)汽車美容：對汽車進行外觀與內裝徹底的'清潔與保護，如汽車漆面處理、
打蠟、改裝、裝飾、美化、保護等;
(2)汽車精品：A汽車內飾精品——主要是指用于汽車內部裝飾和布置產品常
見內飾精品有：汽車香水座、坐墊、冰墊、腳墊、腰墊、地毯、座套、鑰匙扣、公仔、風鈴、窗簾、保溫壺、太陽膜、防盜鎖、安全氣囊、車用衣架、隔熱棉、門邊膠、手機架、安全帶、氣壓表、方向盤套、儀表裝飾板等。B汽車外飾精品——主要是指用于車外的裝潢的產品，常見外飾精品有：晴雨擋、門碗飾件、外拉手貼件、擋泥板、車貼、汽車天線、霧燈框、汽車尾燈框等。C汽車電子精品——主要是指用于汽車電子控制裝置和車載汽車電子裝置;常見電子精品有：GPS導航、車載DVD、車載MP3、汽車音響、汽車逆變器、汽車加濕器、汽車氙氣燈等。 4.推廣策略：
(1)資料宣傳：傳單、廣告粘貼; (2)活動宣傳：開業慶典、會員卡;
(3)網絡宣傳：支付寶、微信的宣傳與支付; (4)服務宣傳：茶水等店內優質服務。
五、投資回報分析
1.定價：
洗車：元/次打蠟：元/次拋光封釉：元/次 2.月度銷售計劃： 第一個月銷售額： 第二個月銷售額：第三個月銷售額：
3.月度經營成本：
第一個月成本
第二個月成本
第三個與成本
4：綜合收益
六、待商榷問題
店名、設備、人力、定位
七、總結
策劃方案書12
一、設計思路
親子活動是我公司211項目中關心，關愛，關懷員工活動中的一部分，和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件。為此，我們首次啟動211項目，以親子活動為開頭，創設合適的環境、空間、時間和活動內容，讓孩子、家長在活動中互動起來，有利增進情感，加強家園間的溝通、交流。
場景布置：在需要活動的場所懸掛印有XXLOGO的汽球，在飯堂大廳及投影幕上方各掛一個模幅標語：XX集團211項目之————親子活動
二、活動目標
1.讓孩子、家長共同分享參與游戲的樂趣，加深家園情、親子情。
2.給孩子表現自我的機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往溝通能力及動手能力的發展。
3.通過活動讓家長進一步了解孩子，促進家園同步教育。
三、時間：
XX年09月21日(星期日)上午9∶30--14：30
四、地點：
XX集團總部內
五、人員：
在莞在校1-2年級的學生和家長(20個家庭)
六、活動準備：
1、擴音器一個、哨子6個及各游戲材料具體詳見各游戲另需的道具(另加：汽球一部分、禮品一批)
2、小禮物人手一份
3、照相留念
4、少量食物及飲用水
七、活動安排：
1、親子游戲：(9：30-11：30)
(1)親子賽跑：《道具：繩子4根》游戲規則：4個家庭為一組，共為4組，每個家庭2人一隊，孩子和父親或母親各綁一只腳，聽到哨聲后，從指定的A點跑向B點，先到達終點者為勝出，(獎品為：)
(2) 球拍夾汽球接力賽：《道具：羽毛球拍4付，汽球4個》游戲規則：4個家庭為一組，共為4組，首先媽媽在A點和孩子用球拍夾好汽球，聽到哨聲后，馬上跑向B點爸爸處，孩子再與爸爸合作，將汽球夾著運回A點，途中汽球掉落可撿起繼續游戲，先到達終點者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時扮演2個角色。或找工作人員幫忙。(獎品為：)
(3) 傳球接力賽《道具：籃球4個》游戲規則：4個家庭為一組，共為4組，現聲劃分為
媽媽先拿著球，聽到哨聲后，馬上跑向B點孩子處交給孩子，孩子抱著球再馬上跑向C點爸爸處，爸爸再抱著球馬上跑向D點終點處，途中球掉落可撿起繼續游戲，先到達終點者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時扮演2個角色，或找工作人員幫忙。
(4)投籃球比賽：《道具：籃球4個》游戲規則：4個家庭為一組，共為4組。一家子輪流每人投籃一次，每投一次必須換一人，投籃時間為5分鐘，以投中數量的多少排名次，如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時扮演2個角色，或找工作人員幫忙。
(5)乒乓球拍運球賽：《道具：乒乓球4個，乒乓球拍2付》游戲規則：4個家庭為一組，共為4組。媽媽先把球放到拍上，聽到哨聲后，馬上運著球跑向B點孩子處交給孩子，孩子運著球再馬上跑向C點爸爸處，爸爸再運著球馬上跑向D點終點處，途中球球掉落可撿起放好繼續游戲，先到達終點者為勝出。如果家庭中，不是雙親來參加的，家長可同時扮演2個角色，或找工作人員幫忙。
2、包餃子，分享食物(11：30-13：00)中午包餃子時，投影幕上播放一部流行的`動畫大片，再播放一部有教育意義的電影，吃飯時間播放前面的游戲縮影及錄像。期間還鼓勵有特長的孩子，上臺表演，并獎勵獎品。讓孩子豐富表演經驗.
3、尋寶活動(13：00-14：00)《道具：禮品一批》游戲規則：工作人員事先把獎券藏在汽球中，再高高的懸掛在各樹上。4個家庭為一組，共為4組。每個家庭只派出孩子尋寶，父母跟在其后，不能提示。孩子尋到寶后，由父母幫其取下，再拿著獎券到工作臺領取相對應的獎品。每家只能尋三件寶物哦!!
策劃方案書13
為了慶祝xxx，放松同學們一段時間以來的緊張心情，提供一個交流情感的空間。研究生會特舉辦卡拉ok納涼晚會。
時間：x月x號 星期五 晚7：00——10：30
地點：
形式：納涼、閑聊、唱歌、跳舞，以自娛自樂為主
（1）卡拉ok歌曲演唱：鼓勵個人獨唱和男女對唱提前報名（報名者由主持人優先安排），也可以現場個人即興獨唱或者男女即興對唱，每一位參加演唱的個人或組合均將獲得精美cd/mp3正版光盤一張。
（2）樂器或其他節目表演：鼓勵有一定藝術特長的同學報名表演樂器或其他節目（報名者由主持人優先安排），也可以現場即興表演，每一對表演者均將獲得精美cd正版光盤一張。
（3）贈書：到場的`每一位畢業生都可以憑學生證領取一本贈書《給你自己一分鐘》，書上將由所領導親筆題寫畢業祝福留言（不可代領）。
（4）晚會現場將提供部分免費飲料和水果，同時根據情況舉辦短時間的舞會。
策劃方案書14
2月14日情人節，XXX第4屆情人大會如約上演，屆時將為情侶朋友們獻上“情歌大擂臺”、“情人歡樂大派對”等精彩節目：
1、情歌大擂臺，2.14情人節全天情歌唱不停
2月14日XXX共享大廳將舉行情歌大擂臺，為情侶們送上一份別出心裁的情人節禮物。所有情侶可通過活動前期招募或現場報名的方式參加活動，唱出彼此真愛，留下甜蜜回憶!
獎項設置：最具實力情侶獎(獎價值20xx元情侶大獎)
最具舞臺魅力獎(獎價值1000元情侶大獎)
最具大眾人氣獎(獎價值500元情侶大獎)
所有報名的情侶都可得到一份精美的情人節禮物。
報名條件：一對男女同時報名(年齡不限)
報名時間：2月10日-2月13日
報名地點：共享大廳
2、情人玫瑰園：2月7日-3月4日XXX年宵花市推出浪漫溫馨的“情人玫瑰園”,超級玫瑰、黑玫瑰、藍色妖姬、黃玫瑰、綠美人、粉玫瑰、紫格格、白玫瑰、香檳玫瑰……來自世界各地的稀有玫瑰齊聚玫瑰園，一展愛情的芬芳!
3、情人玫瑰樹
情人節期間XX黃金屋用9999朵玫瑰打造一棵象征著甜蜜愛情的情人玫瑰樹，情侶們可以書寫情人寄語懸掛于情人樹上，同時可供情侶們在此拍照留念，留下永恒的記憶。
4、情人墻--愛的留言板
活動期間將在共享大廳搭建情人墻，情侶們可在情人墻上書寫愛的.寄語，為自己的情人送上一份溫馨浪漫的愛情祝福。
5、情人歡樂派對--室內公園情侶樂園，十大玩點，浪漫無限，相伴永遠。
6、情人自助大餐：活動期間綠色港灣為戀人們精心準備情侶套餐，口味特別，寓意深遠。
策劃方案書15
一、活動主題:喜迎新年
二、活動對象:五年級二班全體師生
三、主辦單位:五年級二班全體師生
四、活動籌備組:
1、組長:馮耀慧;副組長:劉俊甫;
2、籌劃:羅梓陽、薛清心、羅雅珍、孫思佳、陳華悅
3、舞臺設計布置:孫思佳、徐琴、趙雨璇、劉福南、楊歡
五、聯歡會地點:五年級二班教室
六、聯歡會時間:12月31號上午9:20—11:00
七、聯歡會思路:
1、聯歡會基調:喜慶、祥和、熱烈
2、貫穿“三商教育”理念，反映班級半年來所取得的成績，攜手打造親情小組、文明小組、示范小組。
八、活動內容和形式
1、形式不限，可單人或團組表演均可，節目類型包括大合唱、獨唱、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、模特表演、歌曲串燒、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等;節目題材力求體現新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、發人深思等不同風格。
2、具體的節目編排由節目組負責。所有節目需提前彩排，經過節目組審查之后，合格的節目方可在聯歡會上表演。節目演出次序由節目組決定。
九、其他
1、聯歡會大約100分鐘，節目表演中間將增加互動環節，暫定為有獎問答和有獎游戲;
2、各節目的排練，節目組要派人跟蹤指導，登記好表演的內容、音樂，通知及時準備，所要物品道具各班自行準備;
3、嘉賓的`邀請:班級任課教師;學生家長
4、節目應急方案:
(1)上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
(2)任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
6、聯歡會開始:
(1)主持人介紹聯歡會嘉賓、聯歡會流程;(聯歡會開始前一刻節目組把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上);
(2)班主任致辭;
(3)根據節目組安排的節目進行演出;(具體要等節目出來，現在初步安排是2節目+1游戲+2節目+問答和游戲+2節目);
(4)互動環節，主持人宣布游戲規則等;
(5)主持人適時提醒觀眾安靜或動起來;
(6)聯歡會最后，邀請老師發表感言;學校為表現優秀的節目和游戲勝出者頒發獎項，得出“最佳歌曲獎”、“最佳創意獎”，和游戲優勝組的獎項一起頒發。
7、衛生
活動結束后，由班干部和衛生委員帶領值日生打掃教室衛生，做到快速、干凈。
8、安全
由家委會家長協助老師處理隨時出現的安全問題。
最后感謝學校領導和老師及學生會的鼎力支持，宣布聯歡會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請求學生會成員留下幫忙清理現場。
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