計劃方案

時間：2025-12-19 11:25:01 方案我要投稿

關于計劃方案（通用12篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的關于計劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于計劃方案（通用12篇）

　　計劃方案篇1

　　新一學期的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。

　　有人說:一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝!為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：

　　一、常規教育方面

　　暑假剛結束，對于學校的日常生活和學習不能馬上適應，每一項規章制度對于他們來說是極其約束的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手:

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《一日常規》，《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，使學生養成良好的學習和生活習慣。對表現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手:

　　1、課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說到就要做到。"

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1，個人衛生:要求衣著整潔，做好"三勤"，桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2，班級衛生:每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進行檢查與監督。對于主動，及時打掃衛生的同學或小組，進行獎勵。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的`挖掘，培養有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

　　五、工作安排

　　九月：

　　1、報名注冊

　　2、打掃班級及公共場地衛生

　　3、了解學生暑期生活，書面小結

　　4、加強期初的行為規范教育

　　5、慶祝教師節

　　6、刊出班報、校報

　　7、開展安全教育月活動

　　8、推普周活動加強安全教育

　　9、布置教室環境

　　十月：

　　1、慶祝國慶黑板報比賽

　　2、老人節慰問活動

　　3、建隊節活動

　　4、板報刊出

　　十一月：

　　1、家長會

　　2、主題隊會

　　十二月：

　　1、踢毽子比賽

　　2、計算過關

　　3、迎元旦校詩歌朗誦比賽

　　4、班報、校報刊出

　　一月：

　　復習，做好學生的思想工作

　　3、安排寒假生活

　　總之盡量給學生創設良好的學習環境、生活環境，使學生形成良好的習慣。使班級各方面的成績有較大的提高。

　　計劃方案篇2

　　為了全面落實人口和計劃生育政策,提高我鎮人口和計劃生育工作水平,控制出生水平、出生人口性別比的升高，提高公民依法生育的意識，統籌解決人口問題，全面完成20xx年度人口和計劃生育工作目標責任指標任務，結合本鎮實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　以控制人口出生水平，調整出生人口結構，達到和諧計生為目的，將指標量化和責任落實到人，堅持嚴格獎懲制度，措施到位，確保全面完成人口計生目標責任指標任務。

　　二、目標任務

　　1、各村（居）委會要確保出生人口符合法定率在92%以上，人口出生率控制在15‰以下，出生人口性別比控制在117以下。

　　2、各村（居）委會計生員、育齡群眾對人口計生基礎知識知曉率達90%以上，人口計生宣傳品入戶率95%以上。

　　3、各村（居）委會每位包片村干部（含農保員）負責完成一年1例結扎任務，本單位落實長效避孕節育率要達80%以上，及時率要達85%以上。此項工作與村干部年終工作補貼掛鉤，不完成本年度節育任務的從年終工作補貼金中截取30%作為處罰（其中村書記截取50%，婦女主任截取40%，計生信息員截取50%），完成本年度節育任務的則給予一定金額的獎勵。

　　4、舊村村委會、平塘村委會、龍介村委會完成引產任務各3例，其它村委會分別完成引產任務各2例。

　　5、已婚育齡婦女懷孕后6個月內孕情掌握率達80%以上；8個月內孕情掌握率達90%以上。

　　6、加強流動人口管理和服務，流動人口信息建檔完整和準確率達90%以上。

　　7、各村（居）委會完成本年度免費優生健康檢查任務。

　　8、規范化、科學化管理各類帳、卡、冊表等資料，按有關規定要求做到準確無誤，杜絕各村（居）委會錯、漏、瞞報情況。

　　9、完善各村（居）委會家庭信息個案，每個單位電腦數據庫人口覆蓋率、各項目完整率、邏輯準確率、身份證號碼完整率、個案信息核查完成率達98%以上。

　　10、加強各村（居）委會藥具管理，當年生育對象小孩出生42天內須使用藥具，藥具發放到位率100%。

　　11、各村（居）委會每月做好月報單上報，依時參加計生會議。

　　12、嚴格執行“一票否決”制度，對半年或年終考核不合格村（居）委會，鎮黨委政府及時對支部書記、主任進行誡勉談話，計生信息員予以辭退。

　　13、計劃生育半年或年終考核不合格村（居）委會，本年度不能評為先進黨支部。

　　三、組織領導

　　鎮人口和計劃生育領導小組成員如下：

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領導小組負責全鎮人口和計劃生育組織領導工作，計劃生育辦公室根據領導小組的工作部署，負責做好全鎮人口和計劃生育日常協調實施工作。

　　四、工作措施

　　（一）大力打造人口計生宣傳氛圍。

　　加強人口計生宣傳教育工作，充公利用廣播、宣傳欄、標語、圖片等形式，積極開展婚育新風進萬家服務活動，把人口計生法律、法規、政策和生殖健康知識等送千家萬戶，從而促使群眾自覺接受計劃生育管理和服務，營造有利于人口計生工作的良好社會氛圍。

　　（二）抓緊抓好長效節育措施落實工作。

　　確定各村（居）委會每位村干部（含農保員）一年2例結扎任務，明確任務，責任到人，切實將長效節育措施落實到位：一是抓結扎的落實，生育二孩或以上的已婚育齡夫婦，以落實結扎為主的長效節育措施。二是抓一孩戶的上環措施，只要是非農業戶口的育齡婦女，生育一個孩子后都應該落實以上環為主的長效節育措施。三是抓好個別身體不宜落實結扎手術的節育對象或純女戶對象，可以落實上環措施。此項工作實行問責制，對年終沒有完成每名村干部一年1例結扎任務的各村（居）委會，鎮包點組長、支部書記、主任必須向鎮委鎮政府說明原因，并從每位村干部年終工作補貼金中截取30%作為處罰（其中村書記截取50%，婦女主任截取40%，計生信息員截取50%）。

　　（三）做好孕前孕情跟蹤管理服務。

　　一是分片包點干部按各自負責的跟蹤花名冊，進村入戶到育齡群眾家中訪談，通過訪談發現孕情，特別是6個月內的小月孕情，及時發現及時上報；二是按“三查”服務花名冊落實“三查”服務，在檢查過程中發現的懷孕情況，及時掌握孕婦信息；三是由鎮計生辦向鎮衛生院查詢登記，掌握孕婦信息；四是主動來辦理生育服務證的已婚育齡夫婦，鎮計生辦必須詢問清楚是否已懷孕并做好登記；五是通過免費優生健康檢查掌握孕情。六是每月聯系長期外出打工未落實長效節育措施的育齡婦女，詢問了解是否懷孕。七是抓好補救措施的落實，對法定外懷孕的孕婦，發動其在2個半月前及早人流，超過2個半月的，在28周前落實引產；八是計生辦每月核對數據庫中記錄的懷孕時間超過10個月末出生的孕婦，并及時清理更正。各村（居）委會包片村干部根據本單位實際情況，每月從不同途徑收集孕婦信息，及時填寫月報告單報送計生信息員，由計生信息員匯總向鎮計生辦提交本單位月報告單。此項工作與半年或年終考核掛鉤，是考核平時工作的重要依據。

　　（四）抓好免費孕前優生健康檢查工作。

　　一是加強宣傳引導，充分發揮人口計生協會優勢，利用廣播、宣傳單、墻報等多種形式進行宣傳，各村（居）委會要充分宣傳發動，廣泛宣傳開展孕前優生健康檢查工作的目的、意義、內容和步驟，使廣大育齡群眾知曉政策，積極配合，廣泛參與。二是認真組織參檢，定期摸排，掌握當地符合免費孕前優生健康檢查人員的情況。三是嚴格獎懲，把免費孕前優生健康檢查納入對各村（居）委會的年度目標考核，提高考核分值，對工作開展好、任務完成好的'實行目標加分獎勵，對不能完成目標任務的一律進行通報批評。

　　（五）抓好各村（居）委會的計生內務管理工作。

　　一是各村（居）委會每月1號要召開計生例會，由包點組長或村支部書記主持召開，各包片干部匯報所管轄片區的新婚、懷孕、出生、死亡、流動人口等計生情況，計生信息員在做好例會記錄的同時要根據所匯總數據完成每月的月報告單。二是要及時對各類計生檔案材料和文件進行分類歸檔保存，藥具柜要保持清潔，各種藥具要合理擺放，并及時清理過期藥具。

　　（六）動員已婚育齡夫婦及時辦理生育服務證，做到持證生育。

　　一孩生育服務證必須在懷孕后四個月內，夫婦雙方親自前來辦理，二孩生育服務證必須在懷孕前夫婦雙方親自前來辦理。各包片干部必須向已婚育齡群眾宣傳這個政策，做到主動依法持證生育。

　　（七）促進社會撫養費征收工作。

　　上年度法定外出生二孩以上的已婚育齡夫婦，分村（居）委會列出花名冊，落實上一年度應征收人員名單。

　　20xx年度或歷年超生而未繳滿社會撫養費的，今年繼續征收，也要分村委會列出應征收人員名單。并嚴格按征收程序逐項落實，首先對以上年度超生對象進行生育調查，再發送征收社會撫養費決定書，上門征收社會撫養費，征收不到的，申請人民法院強制執行。

　　（八）開展流動人口計劃生育管理和服務。

　　對流動人口建立健全婚育檔案，定期查驗婚育證明，動員流動人口落實計生各項政策，切實加強流動人口計劃服務管理，落實好流動人口“一證管理多證”的規定，努力實現流動人口建檔率和驗證率達到90%以上。

　　五、強化計劃生育內部管理

　　（一）強力推進計生干部隊伍作風轉變。以“能干事、肯干事、干成事”為標準，加強計生干部建設，加強對計生干部的教育培訓，既加強宗旨教育、職業道德教育和業務培訓。加強隊伍行風建設、勤政廉潔教育，樹立計生清廉勤儉意識，進一步加強計生干部隊伍建設。

　　（二）創優爭先、優質服務。堅持以人為本，進一步提高計劃生育服務水平和質量。加強基礎設施建設，提高服務能力，轉變服務方式，不斷擴展服務范圍和領域，積極開展政策法律、生殖健康和知情選擇等服務。在具體工作中努力完善和落實各項管理制度，以高質量的服務樹形象，不斷提高群眾的滿意度。

　　計劃生育工作涉及各個方面，只有在鎮人口和計劃生育領導小組的統一領導下，靠各部門的共同配合協助、同心協力、齊抓共管，才能切實抓好。

　　計劃方案篇3

　　以前總是不停的忙碌，缺乏對自己的工作進行系統的規劃。今天開完會議對自己的下一步的工作做了個簡單的規劃，每天要好好的提醒自己。

　　一、每天的工作

　　（一）堅持參加銷售部門的早會和班后會；

　　（二）每天必須看的報表（營業日報、申報單）并作出相應的指導；

　　（三）每天陪訪或電訪，總結一天完成的工作；考慮一個不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；

　　（四）制定明天應該做的主要工作。

　　二、每周的工作

　　（一）召開一次中層干部例會。

　　（二）與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。

　　（三）與一個你認為現在或將來是公司業務骨干的人溝通一次。

　　（四）向上級匯報一次工作。

　　（五）對各個片區的銷售進展總結一次。

　　（六）糾正飯店內部一個細節上的不正確做法。

　　（七）檢查上周糾正措施的落實情況，并報區域公司、公司業務部、市場部。

　　（八）進行一次自我總結（非正式）。

　　（九）熟悉操作中的一個環節。

　　（十）整理自已的文件或書柜。

　　（十一）與一個非公司的朋友溝通。

　　（十二）了解相應財務指標的變化。

　　（十三）與一個重要客戶聯絡。

　　（十四）每周必須看的報表（如現金流量表、銷售周報表）。

　　（十五）與一個供應商溝通一次。

　　（十六）表揚一個你的骨干。

　　（十七）看一本雜志。

　　三、每月的工作

　　（一）對各個片區的銷售考核一次。

　　（二）拜訪一個重要客戶。

　　（三）自我考核一次。

　　（四）審核本月財務報表及報損情況。

　　（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。

　　（六）本月總體銷售情況。

　　（七）本月質量改進情況。

　　（八）下月銷售方案與計劃。

　　（九）根據成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報損計劃。

　　（十）了解職工本月的生活、就餐情況。

　　（十一）安排一次由店經理親自主講的培訓。

　　（十二）檢查投訴處理情況。

　　（十三）考核供應商業績。

　　（十四）對你的主要競爭對手評估一次。

　　（十五）去一個在管理方面有特長，與本公司不同業務的.企業學習交流。

　　（十六）有針對性的就一個管理財務指標做深入分析并提出建設性意見。

　　（十七）與上級溝通一次。

　　（十八）讀一本書。

　　（十九）查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數量大于160間，檢查周期相應延長。

　　（二十）本月的營收、費用、分析報告交區域公司及公司業務部。

　　（二十一）根據年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。

　　（二十二）每月做一次市場分析。

　　四、每季度的工作

　　（一）向區域作一次述職報告。

　　（二）檢查落實人事考核情況。

　　（三）應收帳款的清理（重點是呆壞帳）。

　　（四）庫存的盤點抽查。

　　（五）搜集員工的建議。

　　（六）對勞動效率進行一次考核或比賽。

　　（七）表揚一批人員。

　　（八）組織一次比賽或活動。

　　（九）根據預算修訂、完善下一季度的營銷計劃，總結本季度的營銷工作和預算完成情況。

　　五、每半年的工作

　　（一）半年工作總結。

　　（二）獎勵一批人員。

　　（三）對政策的有效性和執行情況考評一次。

　　（四）參加一次協會或同行業組織的集會。

　　（五）根據預算修訂、完善下半年的營銷計劃，總結上半年度的營銷工作和預算完成情況。

　　六、每年的工作

　　（一）年終總結。

　　（二）兌現給銷售人員及各部門人員的承諾。

　　（三）制定下一年度的市場營銷計劃和工作安排，根據本年度的預算和完成情況，分析預算執行過程中的成功與不足。

　　（四）店慶活動。

　　（五）年度報表。

　　（六）提出三個創新的意見。

　　（七）召開一次職工大會。

　　（八）對競爭對手和市場情況進行一次調研并作STOW分析。

　　計劃方案篇4

　　一、指導思想

　　堅持“預防為主，防消結合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在公司上級領導和公安消防機關的指導下，充分發揮安委會職能作用，進一步完善內部消防安全管理機制，加強綜合治理，創造良好的生產/生活環境，確保生產的順利進行，促進公司的全面發展。

　　二、工作目標

　　強化重點部位消防安全防范工作，提高全體員工的消防安全意識和火場自救逃生能力，進一步完善消防裝備和設施，確保公司生產和生活的穩定，保證全年無重特大火災事故的發生。

　　三、主要任務和措施

　　＜一＞堅決貫徹落實消防安全責任制

　　1、機構建全，人員到位，經費到位。根據有關法規的要求決定，酒店總經理吳忠政作為消防安全第一責任人，負責全面消防安全工作，總經理助理劉忠婭和保安部經理馬新忠作為消防安全管理人，負責分管范圍的消防安全工作，做到任務明確，層層有人抓，各級領導都要履行消防安全職責，把消防安全工作列為經營管理的一項重要內容，與經營管理同計劃、同部署、同檢查、同評比，使消防安全措施落實到實處。保安部經理負責處理日常工作，人事部對保安部所需人員要配置到位。采購部、行政部、財務部對消防安全設施的購買、維修、消防宣傳培訓及消防安全檢查活動所需的經費要保證到位。

　　2、抓安全責任制，層層落實，公司將于 20xx 年12 月 30 日舉行簽安全責任書，酒店領導分別與各部門負責人、部門簽訂《消防安全責任書》，各部門需在 20xx年1月1 日以前把責任分解到重點崗位及個人，并把分解情況書面報送公司保安部存檔，強調了有獎有罰制度和責任追究制度，形成了對消防安全工作人人有責，其抓共管的局面。

　　＜二＞完善各種消防安全制度

　　1、要進一步建立健全消防安全制度，主要包括：保安、巡邏、逐級防火檢查，用火用電、易燃、易爆危險品安全管理，消防設施、器材維護、保養等制度。

　　2、加強值班巡邏制度，班后、夜間、節假日有領導或干部值班，負責檢查重點部位，要有專門的值班巡邏人員，明確職責，有值班記錄。

　　3、繼續實行消防安全目標管理，把消防安全管理目標化，明確工作職責，實行量化考核，公司要對酒店、倉庫、宿舍等責任區提出具體工作目標，工作要求，工作職責，實行量化評估，使各責任人明確應該做什么和怎么做，力求人人工作有效，個個工作主動。

　　4、實行安全事故追查制，增強憂患意識，實行安全事故追查制，就是在盡力做好事故善后工作和調查工作的同時，檢查安全事故出在那個環節，責任人的防范工作疏忽在哪個環節，失職在哪個環節，應做好哪些整改措施，以防后患。及時做好安全事故的追查記錄和存檔工作。這利于后期工作改進，也利于各責任人增強憂患意識，克服僥幸心理，扎實工作，有利于突出各人的工作績效。

　　5、建立健全防火檔案，防火檔案應做到內容完整、圖文清晰。

　　＜三＞開展防火檢查，及時消除火災隱患

　　1、積極協助公安消防機關的消防安全檢查，配合地方開展的各類專項整治活動。

　　2、實行逐級防火檢查制，公司每月至少檢查一次，安全部進行周檢查、班組交接班時進行班前班后檢查，每次檢查要有記錄，做到防火檢查經常化、制度化。

　　3、五一、國慶、元旦、春節、元宵前后進行全酒店性的消防安全檢查。

　　4、對發現的隱患需加大整改力度，督促有關落實整改措施，凡是能整改的要及時整改，一時整改不了的，要采取臨時性安全防患措施，并積極研究整改計劃。

　　5、對公安消防監督部門提出的火險隱患整改意見和發出的火險整改通知書，要及時研究整改，按時復函報告。

　　6、按期更換滅火器藥液，加強消防設施、器材的維護、保養工作，保證消防器材的備用狀態。

　　＜四＞開展消防安全教育培訓，普及消防安全知識

　　1、積極參加119消防安全宣傳工作，利用板報、廣播、標語、畫廊等各種形式大張旗鼓地開展宣傳活動，掀起防火宣傳教育的高潮。

　　2、搞好義務消防隊消防知識和滅火技能培訓,在 5 月份和 11 月份組織2次消防疏散演習,提高群防群消和實地滅火能力。

　　3、對配電房,發電機房等重點崗位的工作人員,實行持證上崗制度,嚴禁無證操作,防止意外重大事故發生。

　　4、對新員工要進行消防安全教育,經考試合格后才能上崗工作,對外單位來實習的`人員,要事先進行必要的消防安全教育。

　　＜五＞對消防重點部位做到定點、定人、定措施。

　　1、重點部位要任用責任心強、業務技術熟練，懂得消防知識，身體好的人員負責消防安全工作。

　　2、對重點部位要有切合實際的滅火作戰計劃，義務消防隊對滅火作戰計劃要每半年演練一次。

　　3、重點部位實行防火責任制，要有相應有效的防火，滅火設施。

　　＜六＞加強隊伍建設和基礎建設

　　1、有計劃地選送保安人員參加業務知識培訓，提高管理水平和處理問題的能力，切實抓好消防安全日常管理，充分發揮保安人員維護消防安全中不可替代的作用。

　　2、強化消防控制室值班人員“四個能力”建設：包括會操作消防設施，會處置報警，會檢查及排除故障，掌握逃生路線、會引導疏散，同時也要會講解消防知識，組織開展演練。

　　3、落實持證上崗制度。堅持24小時雙人持證在崗制度，分清主崗副崗職責，副崗可實施消防安全檢查、巡查，并保證值班人員不脫崗；

　　4、對義務消防員要進行經常化、制度化的教育和訓練，要使全體人員達到“三懂”、“三會”（即懂得火災危險性，懂得預防措施，懂得撲救方法，會報警，會使用消防器材，會撲救初起火災）。

　　＜七＞對消防安全工作定期評比，獎懲嚴明。

　　1、把消防安全工作納入年終的考核評比內容中，堅持定期檢查、總結、評比。

　　2、對認真遵守消防安全規章制度，在消防安全工作中有顯著成績的部門和個人，要給予表彰獎勵。對違反消防安全規章制度的部門和個人，要進行批評教育、經濟處罰或行政處分。

　　3、對造成火災事故的責任者，要嚴肅處理。

　　計劃方案篇5

　　在今年的工作中，根據公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務。

　　一、日常工作

　　和以前的客戶保持良好的聯系，在時間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來表達自己的感情或招待客戶，以保持良好穩定的關系。

　　二、擴建工程

　　除了維護老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認可。積極溝通，堅持協調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。

　　三、堅持學習

　　除了基礎工作，還要不斷學習，提高專業能力。利用空閑和碎片化的'時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進一步豐富自己的知識體系，將所學的知識應用到實踐中，增強業務溝通能力。

　　四、工作目標

　　1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現互利合作。

　　2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業務做貢獻，寫下潛在客戶，為發展新業務打下基礎。

　　3.在和客戶達成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當時的情況，這樣準備工作才會有更高的成功幾率。

　　4.加強對自己態度和語言的學習，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。

　　5.有一個星期的工作總結，每個月一個總結，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細節。

　　6.去年對公司的產品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務。

　　7.與同事交流信息，一起討論進步的方法，學習他人的經驗，加強他們的業務技能。

　　計劃方案篇6

　　從xx年進服裝店開始，我就虛心學習，認真對待工作，總結經驗，取得了一些成績。在工作中，我逐漸意識到，要想做好一名服裝導購員，必須對自己有嚴格的要求。在此，我制定自己的20xx年工作計劃，以激勵自己，取得以下成績：

　　第一，在店長的領導下，團結店友，和大家一起建立一個相對穩定的銷售團隊。

　　銷售人才是最寶貴的資源，所有的銷售成就都源于擁有一支優秀的銷售隊伍。建立一個團結合作的銷售團隊是我們商店的基礎。在未來的工作中建立和諧是致命的

　　的團隊是我和我們所有的.導購員的主要目標。

　　第二、熱忱服務。

　　要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三、熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五、根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務。

　　和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　計劃方案篇7

　　一、活動宗旨：

　　1.通過春游活動，引導學生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發學生熱愛家鄉的思想感情。

　　2.讓學生在活動中體驗快樂, 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。

　　讓學生在親近大自然的`過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。

　　3.通過實踐、游戲活動培養學生的集體榮譽感和團結合作的能力，培養學生戶外實踐和活動能力。

　　二、活動地點：

　　三年級：xx科技館、博物館、秀山公園

　　三、活動時間:

　　20xx年4月12日(周五)

　　★學生到、離校時間：

　　上午7:50到校，集中教育，8：00出發，下午3:00左右回到學校。

　　四、活動車輛和服務:

　　瑞安市順達國際旅游服務有限公司

　　五、注意事項：

　　1. 提倡節約。

　　要求學生帶適量的食物，零食盡量少帶。

　　飲料建議自備開水水壺。

　　2. 注意交通安全。

　　列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。

　　過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。

　　3. 注意活動安全。

　　以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學之間要做到互幫互助，團結友愛，互相關心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。

　　一切活動均應在老師的視線之內。

　　5. 注意公眾形象。

　　帶隊老師事先要教育學生講究公共禮儀，注意言行文明。

　　愛護公共設施，愛護一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。

　　6. 注意環保。

　　講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進自己準備的垃圾袋中，活動結束清理好場地，衛生委員全面負責衛生工作。

　　7. 注意著裝。

　　為方便管理，建議同學統一穿春季校服、佩戴紅領巾、校徽、隊標志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。

　　8. 征求學生和家長同意，分發春游告家長回執單，自愿參加春游活動。

　　有患病及特殊情況不參加春游活動的同學，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯系后確定，并督促家長做好安全監管。

　　六、安全保障措施：

　　1. 班主任要對全體學生進行專題的春游活動安全教育,增強學生安全防范意識和自我保護能力。

　　做好出發前的組織工作(分組、分工)。

　　在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動，春游當天各年級按規定時間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。

　　2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學生的組織管理工作。

　　帶隊老師在每一次集合時一定要清點學生人數，確保學生安全，確保春游活動的圓滿完成。

　　活動中個人服從集體和學校的安排，統一活動結束時間，各班不可提前結束本班活動。

　　提醒家長按統一時間在規定地點接孩子。

　　3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無”食品)。

　　4.各段協調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學受傷或突發疾病。

　　5.為了確保學生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發事件要隨時聯系并及時上報。

　　6.與承運單位簽定交通安全責任協議,與承辦旅游公司簽定有關安全協議,辦好人身意外傷害保險手續。

　　計劃方案篇8

　　一、總體計劃

　　（一）x年12月31日14:30 xxx火車站集合，15：51乘K45次列車離濟，x年元月1日5：40到達xxx市，驅車直奔xxx。

　　（二）元月1日，驅車奔xxxx，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。

　　（三）2日繼續游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。

　　（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。

　　（五）14：54成K26次列車22：15到達xx，4日0：03轉乘K178次列車返濟，6：56到達濟南火車站，結束行程。

　　二、注意事項

　　（一）全套野營裝備。

　　（二）費用AA制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。

　　門票：222

　　火車：260 （硬座）

　　短途交通：50

　　飯費：100

　　其他：100

　　三、參加活動之前，請您詳細閱讀以下說明：

　　（一）戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環境、強度、技術難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動。

　　（二）選擇參加活動，即表明報名者經過合理判斷，同意自行承擔戶外活動中的`所有風險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風險;活動中如發生致傷（包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷）、毒蟲（蛇）咬、落石、車禍等，個人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠;凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發生人身損害后果，賠償責任領隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責任領隊同樣不承擔。本領隊聲明中關于免除領隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動副領隊、收隊及財務人員。

　　（三）任何情況下事故發生時，領隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。

　　（四）領隊是每次活動的核心領導者，領隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性。活動中，領隊負責組織、協調、帶隊、聯絡等工作。領隊對活動中出現的各種情況有臨行決定的權利。

　　（五）每個隊員（活動報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協作，配合領隊，促使活動順利進行。

　　（六）任何戶外活動中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！

　　計劃方案篇9

　　一、總體要求

　　為加快推進經濟發展，實現以創業促就業，以就業促和諧，進一步推動創建國家級創業型城市工作，以激發創業創新活力，促進市場主體發展為重點，強化創業培訓，大力培訓一批有創業愿望和初創業者，為經濟加快發展做出新的貢獻。

　　二、培訓對象及工作目標

　　轄區內城鎮失業人員、農村勞動力、在校中學生均列入培訓范圍。

　　完成創業意識培訓500人，創業能力培訓300人。

　　三、工作措施

　　（一）職責分工

　　區創建工作領導小組辦公室負責創業培訓的'統籌協調工作。

　　格里坪鎮和各街道辦事處負責組織城鎮失業人員、農村勞動力參加創業培訓。

　　區教育局負責組織在校中學生參加創業意識培訓。

　　區工商局負責組織本年新增創業人員參加創業培訓。

　　區就業局負責創業培訓工作的具體實施，對全區創業培訓工作進行細致規劃，著力解決創業培訓過程中出現的主要問題。

　　（二）動員招收學員

　　格里坪鎮和各街道辦事處、區工商局、區教育局要認真做好創業培訓宣傳工作，積極動員和推薦符合條件的人員參加創業培訓。把好報名人員初選關，做好培訓意向分類統計，并在每季度初上報就業局匯總，以便確定培訓項目，聯系培訓專家和培訓基地。

　　（三）建立創業培訓服務團隊

　　市定點培訓學校加強與街辦、社區及相關部門聯系，密切協作，做好創業培訓和創業后續跟蹤服務工作。

　　四、目標考核

　　各相關部門和責任單位要按規定將創業培訓工作統計報表和總結上報至區創建辦，年底區創建辦將對照工作目標完成情況對各單位進行年度目標考核，并將考核內容納入各相關部門（單位）績效考核項目中。

　　計劃方案篇10

　　一、教師讀書

　　1、制定計劃：讀書要有明確的目標，這樣才能有計劃有目的地讀書。開學初，每位教師要結合學校的讀書活動，認真選擇好本學期讀書學習的內容，再制定切實可行的教師讀書計劃。

　　2、必讀書目：我們繼續教育地方教材《人文素養提升讀本》是每一位教師必讀的書籍，因此，每位老師要認真閱讀人文素養提升讀本，認真做好筆記，并寫出心得體會。

　　3、博覽群書：讀書是教師提高自身素質的重要途徑之一，教師讀書不僅要專，更要博。因此，教師在讀完必讀書目后，還要博覽群書，多讀教育教學理論和實踐經驗方面的報刊雜志，多讀教育專著，要充分利用學校圖書室這一資源，積極到圖書室借閱書籍和報刊雜志，要求每位老師每學期至少借閱兩本書。11月末，我們開展一次好書推薦活動，每位老師要把一個學期以來感悟最深的一本書推薦給大家。

　　4、網絡閱讀：教師要充分利用互聯網和學校網站，閱讀教育專家的電子書，以此來進一步提高教師的自身素質。

　　5、做好讀書筆記：不動筆墨不讀書，要求每位老師在讀書的基礎上，認真做好5000字的.讀書筆記，12月初學校將開展一次教師讀書筆記評比展覽活動。

　　二、學生讀書

　　（一）閱讀

　　1、加強班級圖書角建設。

　　（1）各班圖書角的圖書要及時更換，并且保證有一定數量的書籍，課外讀物不少于人均2份。數量不足，或集體購書，或鼓勵學生自己購書、捐書，或學生之間相互交流個人圖書，努力實現班級圖書資源共享。9月中旬，學校將檢查各班級圖書角的建設。

　　（2）圖書質量上要有保證，所陳列書籍須符合學生的年齡特點，有益于其成長，書籍類別豐富。

　　（3）對班級圖書角的管理，須有健全的制度保證。班主任要安排專人負責班級圖書的借閱管理，并做好借閱歸還記錄。

　　2、加強閱讀指導

　　教師要加強閱讀指導，充分利用每周一節的閱讀課，指導學生閱讀課外讀物，引領學生“不動筆墨不讀書”，圈點勾畫、摘記、批注、寫讀書筆記、邊讀邊思邊寫體會以及如何進行“泛讀”、“速讀”、“精讀”等等，形式要靈活，要注重學生課內外閱讀的實效。

　　3、課內引領，課外延伸。班主任老師要把課外閱讀與語文學科相結合，與課堂教學相結合。要結合課內閱讀，指導學生選擇課外讀物。以教材中某一篇課文為基點，向“同類”文章拓展。以節選課文為基點，向整部作品延伸。以某一作家的作品為基點，向介紹這位作家的傳記性故事擴展，或以某位作家的成長故事為基點，向介紹作家的個性作品擴展。總之，在課堂教學中，教師充分抓住一切契機，激發學生讀書興趣，鼓勵學生多讀書，讀好書，會讀書，促使學生主動讀書，掀起讀書的熱潮。

　　4、做好讀物推薦工作：由于小學生年齡小，閱歷淺，如今的課外書包羅萬象，并不都適合學生閱讀。作為教師，必須根據學生的年齡特點和認知水平，引導學生選擇并推薦適合自己年齡階段的有益讀物，推薦與習作要求相關的文章，推薦讀書活動中學校推薦的各種書目。

　　5、積極開發學校資源，充分利用學校圖書室、班級圖書角及校園網站，為學生營造良好的閱讀氛圍。教師要充分利用班級圖書角組織學生進行閱讀；學校定期分批次組織各年級學生到學校圖書室看書，并發放借閱卡讓學生憑卡借書；學校網站將繼續為學生開辟優秀作文專欄，作文老師及班主任要積極動員學生網上閱讀。

　　6、加強閱讀交流活動。

　　（1）9月份開展一次主題為“好書推薦”的讀書交流活動，以學生在暑假里閱讀的好書為主來推薦給全體同學，以此來激發學生的讀書熱情。

　　（2）10月份結合少先隊活動，開展3-6年級“愛祖國，愛家鄉”征文活動，班主任老師要結合讀書活動指導學生寫好征文。

　　（3）11月份以“展示傳統文化”主題開展讀書系列活動。

　　（4）12月初，5-6年級要開展一次主題辯論賽。班主任老師要選擇適合學生年齡特點的主題組織學生在班級內展開辯論活動。

　　（二）積累

　　班主任老師要認真組織學生背誦、積累校本教材中的國學背誦內容，要求熟練掌握。學期末，學校將對各班級的積累情況進行檢查和評比。

　　（三）寫作

　　1、寫讀書筆記。3～6年級學生要繼續堅持每周寫一篇讀書筆記。讀書筆記的形式可以靈活多樣，不必固定某一格式。可以摘錄好詞佳句，可以寫讀書心得體會，也可以兩種形式交替來寫，教師也可根據學生的不同程度來確定不同形式的讀書筆記。

　　2、寫小練筆。小練筆的訓練我們已經堅持了多年，要求老師們在平時的閱讀教學中，繼續抓好小練筆的訓練，要求注重質量，為提高學生的寫作能力打好基礎。2-3年級一學期至少要寫5篇小練筆，4-6年級一個單元至少要寫一篇小練筆。

　　3、寫日記。老師們要鼓勵、引導學生寫好日記，培養學生寫日記的興趣。本學期還要求每個年級每周只寫一篇，班主任老師要認真批改，及時反饋。

　　具體活動安排：

　　1、九月份開展1-6年級“好書推薦”讀書交流活動。

　　2、10月份開展“愛祖國，愛家鄉”征文活動。

　　3、11月份組織讀書系列活動。

　　4、開展教師“我最喜愛的一本書”推薦活動。

　　5、12月份組織5、6年級開展主題辯論賽，檢查并展覽教師讀書筆記。

　　6、檢查并評比1-6年級的讀書活動各項內容。

　　計劃方案篇11

　　一、指導思想：

　　人在現實生活中離不開交往。交往主要借助的媒介是語言，在語言媒介中，口頭語言—口頭上交際使用的語言，又遠比書面語言使用的頻率高、涉及的范圍廣；既方便，又靈活。因而越來越為人們所重視。但是，并非任何人都能很好地掌握它。能夠很好的掌握運用口頭語言，是一種才能，也就是我們所說的口才。口才不能先天而生，也不能輕易獲得，它有自己的邏輯結構、發展規律。只有充分認識它、掌握它，才能很好地運用于社會日常交往。因此，為了使我們學生通過學習訓練能更好的發展應用的'作用，鍛煉每個人的能力，本學期我們開設演講這個興趣小組。

　　二、教學目標：

　　1、了解演講與朗誦的類型與基本要素。

　　2、學會欣賞演講稿，感受演講稿特有的魅力。

　　3、學會運用肢體語言，使演講朗誦更加生動。

　　4、在訓練過程中讓學生逐步提高演講和朗誦的能力，掌握演講與朗誦的技巧。

　　三、教學重點難點：

　　1、掌握演講與朗誦的技巧。

　　2、將演和講有機的結合起來，形成自己的演講風格。

　　四、活動要求：

　　1、上課采取指導教師輪換制度。

　　2、教師上課有計劃、有安排、有教案，并對上課情況做好記錄和反思。

　　3、上課實施點名制度，學生不能無故缺席、曠課，有事必須提前向指導老師請假。