房產經紀人推銷的步驟

時間：2024-07-22 16:41:14 經紀人我要投稿

房產經紀人推銷的步驟

　　選擇房產經紀人的行業可謂炙手可熱，那么房產經紀人應該怎么推銷房子呢?有哪些步驟呢?

房產經紀人推銷的步驟

　　第一步：接待

　　以禮貌的態度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。

　　第二步：介紹

　　介紹的重點應注重地段、環境、建材、增值潛力、發展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校(產品的特殊性加以介紹)，但宜采用漸進的介紹方式，讓客戶不致發生反感，且能有深刻印象與購買的欲望。

　　第三步：觀察

　　對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意愿可能性者，加以把握。

　　第四步：反問

　　與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。

　　第五步：判斷

　　根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。

　　第六步：迎合

　　在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。

　　第七步：刺激

　　刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。

　　第八步：攻擊

　　刺激購買欲后，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。

　　第九步：追蹤

　　追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成再促銷的佳績。

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