家門前楊樹的作文
中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，商務英語談判也有一個秘訣：NO TRICKS(誠實無欺)。這里就跟著森博英語一起來看看商務談判語商務會議常用的英語詞匯吧!
商務談判的秘訣-誠實無欺
No Tricks
1.商務建議
中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，商務英語談判也有一個秘訣：NO TRICKS(誠實無欺)。從字面看來，它與中文的意思很像。不過它并不僅僅代表字面的意思，更指談判中的八種能力。
這些能力的強弱對談判結果至關重要。掌握了它們，就意味著你已經贏了一半。下面我們來通過對話認識NO TRICKS中包含的八種含義。
2.商務英語情景對話
1).Need(對于買賣對方來說，誰的需求更強烈，則對方就更擁有談判力。)
A:We really need this new product to Europenan market.
我們確實很需要用這種新產品去打開歐洲市場。open…market 打開……市場
B:While we appreciate your cooperation,we regret to say that we can't reduce our price any further.
感謝貴方的合作。但很抱歉，我們不能再降低價格了。appreciate 賞識、鑒賞
2).Options(如果你可選擇的機會越多，你會擁有更多的談判資本。)
A:This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other counties.
這種產品現在需求量很大，我們手上有來自許多困家的詢價。 in great demand 很大的需求量
B:We are satisfied with your samples,so the business depends entirely on your price.
我們對貴方的樣品很滿意。交易的成敗就看貴方的價格了。 entirely 全然地、一概地
A:Our price depends on how large your order is.
我們的價格取決于貴方的訂單有多大。
3).Time(對緊急事件要速戰速妝，一旦一方著急，則對方就增添了談判的信心和實力)
A:We'd like to order your product,RSK.When will you be able to deliver?
我們想訂購你們的RSK型產品。你們什么時候可以送貨?deliver 交付、遞送
B:I'm afraid our stock has run low. I'll have that information by tomorrow.
恐怕我們的現貨不多。我得明天才能知道消息。stock庫存、現貨
A:Can you deliver the goods now?
你們不能現在送貨嗎?
B:In general,delivery takes at least one week after we have received your order.
通常情況下，我們至少要在收到你們的訂單一周后發貨。
A:It's too late.
那太遲了。
B:Well, we'll try our best to deliver the goods earlier.
好吧，我們會盡全力盡早送貨。
4).Relationships(與對方建立良好合作關系才能獲得雙贏。)
A:If you give us the agency, we'll spare no effort to further cour interests.
如果貴方給予我們代理權，我們將不遺余力地為貴方爭取利益。effort努力、成就
B:It's to our mutual interest and profit.
這符合我們雙方的利益。
A:Thanks for your trust.
感謝您的信任。
B:Thank you so much for coming. We'll come out from this meeting as winners.
歡迎再來。在這場會晤中我們都是贏家。
5).Investment(苦投入過多時間、精力和承諾而獲利甚微的談判結果，實在是差強人意。)
A:We have some points wc need to explore furthcr
我們還有幾點需要再深入研究。
B:Aren't you atisfed with the terms of payment?
您對付款的條文還有不滿意嗎?
A:No,not entirely. The terms of payment are too severe.We'd like to pay the goods by L/C.
不，不完全滿意。付款的條文太苛刻了。我們想用信用證來支付貨款。L/C=letter of credit 信用證
B:But,sir,after three months of discussion,I think that a letter of credit arrangement is too much. We operate on a cash-sith-order basis for the 30% down payment.These are our usual terms. Please understand our situation.
但是，先生，經過三個月的討論，我想這種信用證付款方式讓我們花費太大了。我們對30%的頭期款實行現金支付的原則。這是我們一貫的條例。請體諒我們的處境。
A:Let me think is over, please.A 30% down payment is a little stiff for us.I need time to consult with my boss.
請讓我考慮一下。 30%的頭期款對我們來說有點困難。我需要時間和老板商量。stiff 費勁的、艱難的
6).Credibility(必須讓對方感到你的人品和產品都是可信的，無論這一點能否決定最后的成交。)
A:The Japanese market situation is not known to us.
我們不了解日本市場的情況。
B:Trust me!According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan.
相信我!根據我們的經驗，這些手工藝品在日本銷路很好。
7).Knoweledge(要充分了解顧客的問題和需求，交預測到你的產品功效，你的知識無疑會增強對顧客的影響力。)
A:Our prices compare most favorably with quootations you can get from other manufacturers.You'II see that from our price sheet.
我們的價格比其他制造商開價優惠得多。這一點你可以從我們的價格單上看到。 quotation 報價單、行情表 manufacturer 制造商
B:We are very concerned about whether your price is FOB or CIF.
我們很關心貴方的價格是離岸價還是到岸價。
FOB=free on board 離岸價格
CIF=cost insurance and freight 到岸價格
A:In general,our prices are given on a FOB basis.
通常我們的報價都是離岸價。
8)Skills.(談判技藝需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維和優雅的風度等。)
A:Reliability is our strong point.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.
可靠性正是我們產品的優點。我們一直在提高我們產品的設計水平，以滿足世界市場的要求。reliability 可靠性
B:This new product is to the taste of the European market.I think it will also find a good market in your country.
這種新產品歐洲很受歡迎。我認為它會在你們商田家的市場上暢銷。
A:At last,my offer was based on reasonable profit,not on wild speculations.
我的報價以合理利潤為依據，不是漫天要價。reasonable 合理的 wild speculations 漫天要價
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