信任作文400字

時間：2025-07-08 02:38:51 信任我要投稿

有關信任作文400字集合五篇

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，需要認真地為此寫一份策劃書。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

有關信任作文400字集合五篇

營銷策劃書 1

　　一、計劃概要。

　　1、夏天的游泳培訓計劃。

　　2、冬天淡季的戰略規劃。

　　3、和團購網合作，提高俱樂部知名度。

　　二、營銷目標。

　　1、夏天游泳培訓營銷目標超100萬。

　　2、冬天淡季的重點在于會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好基礎。

　　3、和知名團購網合作，淡季期間在網絡上推廣俱樂部，讓俱樂部品牌得到提升。

　　三、營銷策略。

　　俱樂部先要面對一個事實“俱樂部是有淡旺季的差別”。需針對不同季節開展不同的運營方案和策略。

　　1、目標市場：

　　（1）游泳培訓對象16歲以下兒童。

　　（2）中高檔消費人群。

　　（3）打入品牌市場。

　　2、產品策略：

　　（1）三月開始策劃游泳培訓的宣傳策略，教學方案，計劃和方式。

　　（2）四月開始招募游泳教練，對教練進行系統培訓，實現標準化，專業化。

　　（3）五月在湖里三個學校，周邊小區發放傳單，進行十六歲以下的學員招募。

　　（4）五月開始進行培訓的前期準備和各個環節的實際演練。在六、七、八三個月是一個游泳培訓高峰期。

　　（5）俱樂部處于淡季時，會籍以維護老會員，拜訪潛在客戶，建立良好的業務關系為主，為旺季的續費，轉介紹，大公司舉辦活動等打好基礎

　　（6）和知名的`團購網合作，在更大范圍內德推廣俱樂部，推出一些特別的卡型（減少報停次數，不贈送附加產品等方式）

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。

營銷策劃書 2

　　背景分析：

　　優勢：

　　1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；

　　2.周邊酒店少，競爭力強；

　　劣勢：

　　1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

　　2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

　　營銷目的：

　　樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。

　　鎖定目標群：

　　當地高收入人群，追求新鮮刺激的.夜游人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

　　項目分析：

　　酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。

　　具體營銷策略：

　　1.提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容；

　　2.提倡會員制，增加會員辦理；

　　3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。

　　4.宣傳：

　　1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

　　2、報紙媒體的選擇。

　　3、電視媒體的選擇。

　　4、網絡媒體的選擇。

　　5、戶外媒體的選擇。

　　6、廣播電臺的選擇。

營銷策劃書 3

　　摘要：

　　沙拉是英語salad的譯音，我國北方習慣譯作“沙拉”，上海譯作“色拉”，廣東、香港則譯作“沙律”，主要用水果做材料做成的沙拉就是水果沙拉。

　　關鍵詞:

　　水果，店面，消費對象，時間

　　一：前言

　　隨著經濟社會的發展和人民生活水平的提高，廣大消費者尤其是青年女性對飲食健康的認識日益加深，每天都攝入定量的水果，以補充人體所需的維生素及礦物質。水果含有豐富的維生素c、維生素a以及人體必需的各種礦物質（含量最多的是鉀），大量的水分和纖維質，可促進健康、增強免疫力。此外，攝入定量的水果和蔬菜更能滋補養顏，甚至是減肥。而針對目前的廣大高校生而言，缺少運動而導致的肥胖更是一個較為普遍的現象，因此水果蔬菜也就成為他們保持苗條身姿的最佳選擇。

　　二：市場研究及競爭狀況

　　目前幾乎所有的高校學生都認識到了適量的水果和蔬菜對人體的健康和保健效益。在農藥殘留較少的情況下，水果蔬菜與化妝品相比對人體的傷害更為小。越來越多的保健專家也都建議多吃水果蔬菜。

　　雖然在很多大學內部都有許多水果攤點，但是都是賣單一的大分量的水果。在相同的價格下，消費者在cool一夏沙拉店能嘗到的水果品種遠比水果攤點

　　多。且水果攤點對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門的風格實體店和相應的營銷網絡，另外在我校還尚無一家沙拉店，因此市場缺口很大，無明顯的競爭。

　　單一的`水果僅能滿足學生的一種口味需求，客戶選擇性不強。而沙拉卻能同時滿足客戶的多種口味需求，人們選擇性強。與此同時，我們可以以最健康的搭配方式來滿足消費者的保健需求。

　　賣點：我們賣的不是水果蔬菜，賣的是營養，賣的是保健。把水果蔬菜當做一般的解饞需求的觀點早已過時。它的積極意義在于幫助人們提高生活質量，恢復青春活力和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來，搶占商機。

　　三：消費者研究

　　1、銷售對象：各類消費者，老少皆宜；重點：校內學生尤其是女生

　　2、產品功效：滋補養顏，補充人體所需維生素和礦物質

　　3、銷售場合：人流最多的地方，如校內的小商場，食堂旁邊

　　四：銷售時間安排

　　產品主要以夏季為主，將沙拉放在冷凍箱，為顧客提供甘甜、清涼、可口的美味享受。也可將沙拉與奶茶、冰塊混合。在冬季，許多水果的價格都會急劇上升，這樣我們要盡可能降低成本，搭配少量高價水果，增加低價水果，另外還可以加如奶酪之類的東西增加附加值。

　　五：消費對象分析

　　無論是對老人還是小孩，或是中年人，可以免除自己買齊各種產品后加工的麻煩和過多而造成的浪費。更有安全感，衛生營養，功效多。高檔沙拉的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有占便宜的感覺。

　　六：產品設計與定位：

　　設計：設計的款式將近有60多種。可以將沙拉做成不同的形狀，如星形，三角形，球形........

　　定價：小杯2元杯

　　中杯2.5元杯大杯3.0元杯

　　七：店面裝修：

　　a、主色調：以天藍色為背景，水銀色為動態主色調，淡草綠裝飾綠葉，水果顏色要有一個從淺到深的漸變過程。

　　b、氛圍：一個高雅、清新、靜謐的環境是吸引顧客的重要因素

　　c、應盡量顯得明亮、整潔。光線要柔和（重點）．色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位．提供少量飲品，既增加情調，營造溫馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。

　　八：店面負責人及員工安排

　　店長：

　　營養師：食科院同學

　　營銷：商學院同學

　　技師：（先經過培訓）然后在全校招聘人員，由已培訓人員教下一批應征者，各院同學均可參與

　　員工：在各院招聘，極為在校生提供就業機會，有爭搶同學們的實踐能力。更重要的是讓我們從中體驗快樂。

　　九：銷售渠道：

　　a、實體店賣產品

　　b、近距離按顧客要求訂做、送貨上門。

　　c、與學校附近的網吧、ktv等等協商，尤其助理代銷并付給其一定的費用。 d、建立小型網站，qq等實時通訊工具進行訂做送貨上門。

　　十：營銷和促銷策略

　　a、會員制度

　　b、定期的優惠、大促銷活動

　　十一：財務費用與成本分析（設備以二手貨為準）

　　店面租金（3w）大冰箱展示臺

　　攪拌機貨架若干刀具和叉具盤子托具

　　操作臺原材料營業執照（1.5w）

　　一定的流動資金(1w)

　　合計：5.5w

　　十二：結語與綜合分析

　　通過一系列的市場調研與綜合分析，水果沙拉在高校周圍具有巨大的潛在市場，在做實體店面的同時，還可同時進行網上營銷，充分利用當前高校大學生喜歡新鮮，熱愛嘗試不同的生活體驗的情景下，把當前與大學生聯系最緊密的網絡充分利用起來，短程的電子商務在節省了物流成本的前提下，也拉近了與年輕消費者的距離，加大在年輕消費者內的影響力，推動高校周圍的水果沙拉市場的成熟。

　　參考文獻：

　　[1]百度百科：/pic/p>

　　[2]（韓）張素寧（著)付霞(譯）。一碗好沙拉[j]/20xx.12月

營銷策劃書 4

　　一、前言

　　隨著現在人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高，21世紀的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養。

　　目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認為男性應該使用自己專業的化妝品。面對龐大的目標消費群，市場上卻沒有一個優秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。

　　根據男性的特點和愛好，以及我們對國內市場與太原市場的調查與分析，發現在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務。因此，在通過充分的市場調研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。

　　公司概述

　　某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業美容護膚產品研產銷為一體的企業。我們擁有男士化妝品研發的專業技術和獨特配方，提出優雅時尚，經典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方法，并跟上國際時尚腳步，讓男人擁有一個好的形象。本公司致力于發展成為具有國際競爭力的民族品牌為目標，不斷集聚近萬名海內外有識之士，群策群力，共同進取！目前主導品牌已成為具有較強親和力并為億萬消費者所鐘愛的知名品牌。我國化妝品市場每年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增長。男士化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采用投資建廠解決方案。公司重視長期和短期目標相結合，目標在于發展產品的領域，注重在美容、營養療效、多功能、原料天然化以及生物工程產物方向發展，并且開發了保健食品，還涉足家庭護理領域，形成了以男士化妝品為主的多元化經營公司。我們的宗旨: 誠信為本，為您創造健康與環保美容的新概念。產品理念：安全、有效、關愛每個男人的護膚生活。

　　產品定位：質量與價格成正比，價格與服務成正比。

　　產品開發標準：符合國際質量標準，綠色環保。

　　產品價格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優質專業的產品。

　　產品質量承諾：某某品牌本著對顧客高度負責的責任心，每件產品均采用天

　　然無污染的環保原料，配以世界上最先進的技術精制而成，

　　保證其對人體肌膚無任何不戶影響。

　　品牌戰略：立足中國、面向世界。

　　工作精神：只為成功想方法，不為失敗找理由。

　　二、環境分析

　　我國是個人口大國，而且男性比例一直高于女性比例。

　　有研究證明，男性由于皮膚特點、生活習慣和工作性質的要求，也需要化妝品的保護。男性使用化妝品是文明程度提高的`標志之一。最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩步上升，目前約占化妝品市場的10%。而在中國，盡管化妝品銷售總額，年增長速度在9%以上，但男士護膚品市場還基本是一片空白。中國的男士美容市場無論從市場容量還是目前的實際情形看，很像十幾年前的女性美容市場，存在著巨大的潛在發展空間。

　　目前國內男士化妝品市場猶如襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國市場，另一方面國內本土專業男士化妝品品牌數量極少，至今無領導品牌出現，可供男性消費的男士專業美容院或專柜更是鳳毛麟角。

　　面對這“尚待開發的金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男士專用護膚品搶占市場，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發男士化妝品。國外知名品牌把國內中高檔男士化妝品市場幾乎權占了，雖然國內一些品牌也有開發了專屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價位，效果一般。

　　三、SWOT分析

　　S優勢：

　　主業品牌，男士色彩產品有自己的個性，有利于在男士消費中樹立形象，同時也能克服現在市場男士化妝品的男士特點不明顯的弱點，這也是在目標市場細分時所必需的。

　　男士專用，品種齊全本公司是根據男士肌膚和生理特點而研發生產的，產品系列從潔膚、護膚、保養，到洗發、護發、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產品可以從多個方面滿足不同的消費者的需要。

　　直銷模式我們的產品營銷布局不走大流通渠道，采取的是店鋪+推銷人員的直銷模式，這樣可以節約轉移到消費者身上的成本，更可以直接滿足消費者的需求，加大消費者的對我們忠誠度，也增加了對市場的應變能力。

　　W劣勢

　　缺少品牌意識作為剛成立的公司，本公司在目標市場上已讓沒有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產品進入市場時的推廣和傳播。

　　定價我們的產品走中高檔次的方向，這就在一定程度上減少了市場的大小，對我們的產品在進入市場時的推廣會產生一定的阻礙，特別對于一些對價格要求較高的消費者。

　　沒有分銷渠道對于處于起步階段，銷售網絡還沒有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷售網絡的成本，又會在一定程度上妨礙我們產品的傳播。

　　O機會

　　男士美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊每一種新時尚的誕生，他的背后邊蘊藏了一塊有待開發的廣闊市場。隨著越來越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應運而生，推動了男士化妝品市場發展。

　　國際美容發展趨勢決定了國內男性化妝品市場的前景據有關資料報道：20xx年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為5.3英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達23.8億美元。全球男性化妝品銷售總額達到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售額為650億元，這一數字幾乎完全由女性化妝品構成。我們此時進入男性化妝品市場將有利于搶占先機。

　　T威脅

營銷策劃書 5

　　一.公司定位和品牌的定位

　　明聯公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。明聯科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位：

　　A. 在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B. 擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

　　C. 以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

　　二.銷售策略指導和行業目標

　　1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

　　2. 強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3. 重點發展以下行業： (1) 住宅(智能小區) (2) 醫院(3) 教育，政府，金融等行業。

　　4. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的'經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　6. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　7.大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售

　　4. 實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

　　8.大力發展OEM廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

　　三.市場行銷近期目標

　　1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2. 致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

營銷策劃書 6

　　前言：

　　當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了"安立久消毒液系列"。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型"復合季銨鹽"配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的"安立久"系列消毒清洗劑產品。

　　"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

　　一、現狀分析

　　1、宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2、微觀分析：

　　（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3、分析結果：

　　（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　　（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　　（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

　　二、目標設定

　　1、策劃目的

　　將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

　　2、策劃目標

　　（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

　　不斷地擴大我們的市場。

　　（3）需要解決的問題。

　　A、 B、 C、 D、

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

　　宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

　　（4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發好年輕上班族這個市場

　　三、產品策略

　　1、產品描述

　　我們將要出售的'安立久產品的名稱，規格，特點。

　　2、特點

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：

　　（1）精致小巧，方便攜帶；

　　（2）使用快捷方便；

　　（3）外觀美觀好看；

　　（4）無毒、無刺激、不傷手。

　　3、功能

　　（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

　　（2）PH值中性；

　　（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

　　（4）能瞬間殺死病菌。

　　4、主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

　　5、使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6、包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

　　四、價格策略

　　1、定價策略

　　因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2、市場現狀

　　現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

　　3、價格因素

　　我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4、最終定價

　　根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。

　　五、渠道策略

　　為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

　　六、推廣策略

　　1、推廣目標：

　　使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

　　2、推廣組合

　　采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

　　3、推廣計劃

　　舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產品。活動口號為"溫馨、健康家庭的秘密"。

　　（1）品牌認知活動：

　　內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止

　　（2）重復認知活動：

　　內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

　　時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止

　　（3）品牌確認活動：

　　內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

　　時間：黃金假期逐漸普及成日常化。

　　（4）廣告：

　　內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

　　七、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。

　　2、宣傳對象：

　　廣州大學生和白領。

　　3、廣告表現計劃：

　　（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

　　（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

　　（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　　（4）校園贊助的建議：

　　通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。

　　（5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出"零損傷"和免洗的特點。

　　八，控制與組織

　　為了使"安立久手部免洗消毒清洗液"能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領和大學生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

　　1、組織的確定

　　"手部消毒液"是一個規模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據一定地位，對我們的產品日后的發展將具有戰略性的意義。從20xx年的"非典"到20xx年的"H1N1"，我們不難發現，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構，對我們的產品的營銷進行管理和控制。這專門機構是由各部門的具有豐富經驗的優秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

　　2、預算（略）

　　3、收益預計（略）

　　4、計劃進程表（略）

營銷策劃書 7

　　市場部為了樹立品牌形象，建設規模的、高質量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業部在當地的影響力，展現營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發展客戶，創造營銷奇跡特制定以下營銷方案。

　　第一部分市場戰略定位

　　一、市場的范圍

　　以長沙市區為中心，輻射到周邊城鎮，為中高端客戶提供股票基金等投資產品和保守的理財咨詢服務。

　　二、客戶服務方式

　　1、基礎服務主要包括：及時解決現場及非現場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關業務及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細致了解公司新業務種類和服務產品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業務部門，促進完善客戶服務內容。

　　2、親情服務主要包括：法定節日或特殊節日營業機構管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發賀電、發賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類服務三種客戶的區別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。

　　3、咨詢服務主要包括：根據客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉發客戶;定期提供客戶持倉個股分析報告;及時向客戶提供高質量的資訊產品和信息，并根據客戶需要為其度身定制資產配置方案;定期將研究機構的投資策略報告發送給客戶;通過網絡服務平臺，對客戶提供一對一咨詢服務;客戶專用電子信箱服務，為客戶提供個股門診單、周評報告、月度投資計劃以及模擬投資組合等;通過短信提供咨詢建議;提供個股答疑、推薦以及跟蹤個股服務;現場客戶和非現場客戶定期溝通。這類服務三種客戶的區別就比較大，一般客戶只提供基本的咨詢服務，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對應的客戶經理服務，核心客戶的個性化咨詢服務比重要客戶更好。

　　4、增值服務主要包括：根據其需要提供各類研究報告，包括內部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。提供及時、全面、權威的財經資訊，短信營銷信息和客戶服務平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務;根據客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產量達到相當規模，可根據其需要提供全方位私戶理財計劃。這類服務三種客戶的區別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務，重要客戶享受及時的服務，核心客戶則享受全面及時的服務。

　　第二部分客戶開發

　　進入居民家中，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳世紀證券理財工作室以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業務。

　　1.執行時間(12月中旬12月底)

　　2.主要活動對象：桔園小區全體居民

　　3.活動地點：桔園小區

　　具體地點：A區(16棟)

　　B區(16棟)

　　C區(16棟)

　　4.活動安排：

　　4月底召集全體工作室成員在定點時間進行專業的掃樓培訓(由世紀證券的專業培訓講師進行市場營銷培訓);12月10日已展開。

　　第一次培訓活動選出培訓中優秀成員編入掃樓團隊(暫定大一大二學生相互配合)。

　　5.具體活動時間：每天17：3020：00

　　6.具體人員安排：

　　附注：每三位同學為一組，大一大二相互配合，每一組選出一位小組長。每一棟宿舍由三個小組負責，每個小組負責兩層樓。要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。

　　7、費用預算：

　　A、世紀證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;

　　B、配備的宋老師的小禮品;

　　C、其他預算在華民理財工作室制定的規劃書里面。

　　第三部分團隊的組建和管理

　　一、團隊的組建

　　通過與其他證券公司優秀客戶經理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經驗的證券營銷員

　　1、聯系部分高校，建立校企實習培訓基地，能夠充分的挖掘有潛質的營銷員

　　2、團隊的建設、團隊的管理與執行

　　制定一個有利于團隊發展的工作目標是團隊合作精神完成最終目標的必要條件。要盡快樹立起營銷員的業務信心，由于營銷員換了一個新的工作網點，網點業務還不夠熟悉，需要區域經理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業務技巧，而且也增強了他們開展業務的信心。

　　第四部分營銷措施

　　一、銀行駐點營銷

　　幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創新，讓券商從營業部的坐商走向了市場，讓單一的營業部場地，擴張到全市所有的銀行網點，因當時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續辦理。讓券商拓展了極大的一部分離營業部很遠很遠的客戶，券商投入小，產出高。銀行開發的客戶質量也相對比較好。

　　為此，我市場部與銀行關系須注意以下五點：

　　1、要建立雙方長期合作關系。

　　2、一般企業在銀行都有個企業帳戶，可以通過銀行工作人員的推薦來幫本營業部實現。他們和企業有個很好的交流合作關系。對他們比較信任。這點要求銀行和本營業部的合作關系處理好。

　　3、管理層要對銀行公關關系的重視。每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關系的回訪。

　　4、在重要節日會送上些禮品。通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。

　　5、對于重點駐點網點公關，需營業部利用資產的資源為網點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業務開展空間。

　　綜上所述，營業部門高管應重視商業銀行負責人的公關行動。

　　二、與大通訊機構的合作營銷

　　要與電信、移動、聯通、鐵通、網通等機構合作。合作模式應有所不同，例如移動、聯通，僅對券商開放系統的合作是不夠的。可在其營業廳布點，發展其內部員工。其余的中大型的通訊機構，合作的內容包括，通訊商的資源共享，通訊商入駐小區營銷活動時，雙方共同營銷。券商負擔部分通訊機構的產品贈送、通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現雙贏。

　　三、低傭金的促銷

　　長沙市場的傭金，應該是目前以來最低的階段。從華泰證券08年開始就以所有客戶的傭金打至0.8，南寧市場進入了傭金價格戰，各券商紛紛跟進，愈演愈烈，現在的光大證券開展傭金年費制，打出一天一元，輕松一年口號，但是實行傭金年費制的這一時期，光大證券一直莫名其妙的沒有得到多大的擴張，其主要原因是缺少一支強有力的營銷隊伍。目前，營銷團隊人數多，且人員相對穩定的券商開始對低傭招攬客戶的方式有所收斂，實行按資產多少來規定傭金比率，并隨著咨詢方面優勢的提高逐漸取消降傭制度。目前新進的券商，都是以低傭來招攬客戶，新進來的安信證券的傭金比例是整個南寧市場最低的，10萬左右都可以給0.3。考慮到目前整個市場競爭狀況以及公司未來的發展，對一般客戶，本團隊開發客戶時，給予非現場交易的手續費為0.5到2.0的政策是合適的，給予營銷員一定底限的自己做主的傭金調節，對特殊客戶再另行申請。而對于本營業部也可以科學地對成交量較大的客戶做出更大調節。

　　四、社區營銷及技術服務站營銷

　　可以選擇些人流量比較大，商業性質比較強的地段進行布點。分工合作，兩人派單，兩人對有意想客戶進行營銷說明。在周圍的高

　　檔寫字樓張貼海報、設點促銷，利用上下班及午餐人流量大的.時間段派發宣傳資料、意向溝通，周末在優質社區、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。可以不定期的與企業合作：搞慶典聯誼活動或投資座談會股市沙龍等，免費開股東卡，送精美禮品，開發團體客戶及機構戶。

　　五、服務品牌的營銷

　　此營銷模式是本人比較推崇的、比較欣賞的一種模式。做我們這行的遲早是要做回服務的，只有打造自己的服務品牌，做好客戶的服務，你才能在這個市場是立于不敗之地。為客戶提供有效的資訊，能讓客戶在市場上掙到錢才是王道。而本營業部在公司沒有特別的支持下要堅持自己組織語言，堅持每日一到兩條對大盤的分析，個股的推薦等信息。當然這個還依賴與個人專業知識掌握的多少而論。充分利用金穗金融軟件下載按資產量的多少來給予使用作為賣點，從而使客戶對軟件的存在一定的依賴性。提高公司在南寧的競爭力，應盡量避免通過價格競爭來實現;通過差異化的服務，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。對于差異化服務和公司品牌的樹立和擴展，我認為可以通過幾個措施來實現。

　　(一)、廣告和公關工作的開展是品牌建設的重要步驟

　　為了達到公眾對我公司品牌的認知，可以做些平面的廣告，讓市場知道就在本營業部就有證券營業部，使他們對公司有所認識，進而在他們有從事證劵交易的需求時，能夠想到我們湘財證券。

　　通過合理正確的運用公共關系和公共事件，擴展我公司在南寧的知名度。正如人們所說，資源都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。而公共關系就是這樣一種資源，我們所要做的僅僅是把他們匯集起來，運用智慧把他們有效地運用起來。

　　事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態度。因此，應通過公共關系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務進行宣傳，當然這就要求工作人員的時時關注和公司高層的統籌。

　　一句話就是借勢，就是借助人物、事件等本身的社會效應在營銷活動中以達到推廣產品的目的。同時，一個可行的辦法就是在周末組織公司所有的營銷人員以及公司高管在當地的養老院或孤兒所等一些公益事業單位做義工從而既為社會獻了一份愛心，又在宣傳本營業部。何樂不為?相信這樣的宣傳對與老百姓來說比一些空洞的廣告更具說服力

　　在借勢營銷中，可以借助的手段是多方面的，比如：其他行業具有轟動效應的大事件;政府有關部門的政策法規;新聞媒體的各種報道等等。通過策劃發揮、延伸實施，就可以為我所用，去實現自己的營銷目標。

　　借勢營銷是一把雙刃劍，它可能為企業帶來豐厚的收益，也可能讓企業的付出付諸流水。然而，只要企業對企業自身進行仔細分析，在適當的時機抓住自己需要的靠山和機會，正確運用公共關系，并進行有效的營銷策劃，必能獲得成功!

　　(二)、以客戶需求為導向，提高服務質量，形成競爭力

　　其實，以客戶需求為導向的營銷理論不過是本營業部轉換角度看問題的方法，是一種讓消費者更容易接受產品/服務的營銷工具。在競爭性市場中，顧客具有動態性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉移到其它企業。要提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業務、需求等方面與顧客建立關聯，形成一種互助、互求、互需的關系，把顧客與企業聯系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。

　　面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關聯關系，企業必須建立快速反應機制，提高反應速度和回應力。這樣可最大限度地減少抱怨，穩定客戶群，減少客戶轉移的概率。提高服務水平，能夠對問題快速反應并迅速解決。這是一種企業、顧客雙贏的做法。(每隔半個月或股市出現重大問題時候對客戶的回訪。將客戶反映的問題做記錄。根據問題小組展開討論，給予客戶問題解決的方法)

　　(三)、同時，加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關系營銷，縮減成本擴大利潤

　　關系營銷越來越重要了，在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系，從交易變成責任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關系。記住二八定律，必須優先與創造企業80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關系。否則把大部分的營銷預算花在那些只創造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。而溝通是關系營銷的重要手段。

　　(四)、營銷的目的是利潤，但執行的核心是公司員工

　　對企業來說，市場營銷的真正價值在于其為企業帶來短期或長期的收入和利潤。一方面，追求回報是營銷發展的目的;另一方面，回報是維持市場關系的必要條件。企業要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做仆人。因此，營銷目標必須注重產出，注重企業在營銷活動中的回報。一切營銷活動都必須以為顧客及股東創造價值為目的。同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。從外部營銷到樹立內部營銷理念。由于員工是客戶的直接接觸者，管理者的觀念、思路和決策都要通過員工們的日常工作和行為來貫徹和體現。事實上，內部員工應是營銷活動的首要對象。要善待客戶，必須首先善待員工，高度重視內部營銷。處理好管理者權威和員工自主性的關系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創造個人發展的機遇和條件。其次，處理好各部門之間的關系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動系統及科學、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實的貫徹。完善管理制度，增設優秀新人獎、開戶紀錄獎、市值紀錄獎等獎項，完善薪資待遇(比如當月成交量達到600萬/1000萬/1500萬等等的提成變法做到多勞多得，獎罰分明。積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。以人為本，追求個人價值。在新的體制和組織結構下，所有人員的價值由業績來衡量和體現，而不以上級的主觀評價為依據。同時，要形成尊重員工、關心員工的風氣，擯棄那種犧牲或壓抑員工個性的文化氛圍，處處體現出親和力。

　　綜合來說，公司的營銷思路應以客戶為導向，以實施關系營銷為指導思想，通過前期的成本控制，形成成本優勢，打開市場，建立與客戶的關聯，通過差異化的個性化的服務，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩定的關系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現公司的市場戰略。

　　同時公司營銷隊伍管理上面，我覺得管理方面主要還是看公司的企業文化，企業文化要人性化、要樸素、蹋實、獎罰分明，要有完善的體系和制度。組織員工培訓。與投資公司、保險、安利等營銷團隊合作，資源共享，相互借鑒，請其優秀講師授課，為我部客戶經理培訓營銷技巧，養成積極心態。

營銷策劃書 8

　　一、網絡營銷策劃的目的：最大限度地實現企業的社會價值和其產品(服務)的市場價值。

　　二、小米手機目標客戶群：

　　1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群

　　2對價格敏感的中等收入人群

　　社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

　　三、網絡營銷方法

　　1.病毒式營銷

　　小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應);小米pkiphone4(品牌效應)等消費者愛看的事情

　　2.事件營銷

　　召開發布會的形式為小米辦一個盛大的party,相當于一個新聞發布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。

　　3.微博營銷

　　利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

　　4.饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　5、e-mail營銷

　　可以通過給一些注冊用戶發送e-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得htc公司提供的獎品或一些其他東西。

　　建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的.聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

　　四、網絡營銷計劃

　　1.活動時間

　　從XX年6月1日開始到XX年7月1日截止。

　　2.線上活動內容

　　(1)活動參與形式

　　本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

　　(2)宣傳方式

　　通過郵件發布消息給已經注冊的用戶，并告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網站上發布網絡廣告;和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

　　(3)獎品設置

　　獎項獎品數額

　　一等獎小米3手機10名

　　二等獎小米2a手機20名

　　三等獎小米2s手機50名

　　優秀獎小米網站榮譽會員參加活動的所有人

　　五、費用預算(略)

　　六、效果預測

　　利用口碑效應，是這次活動從線上傳到線下，通過線上活動，可以得到大量的用戶信息，構建更加完整的數據庫，并且可以影響他們成為潛在消費者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高銷量。

營銷策劃書 9

　　策劃書規格及要求：

　　策劃書需交打印版。不符合規格的將酌情減分，請同學們認真遵從。電子版：doc格式，封面、目錄、摘要／前言、正文、參考文獻（包括參考網站）、附錄（可省）

　　1、正文部分格式要求：

　　題目自擬，內容不限

　　紙張格式為A4紙，左右邊距31、7mm、上下邊距25、4mm。正文采用宋體字、小四號字、1、5倍行距。

　　一級標題采用頂格四號字體加粗；例：一、移動營銷行業背景二級標題采用頂格小四號字體加粗；例：（一）什么是移動營銷三級標題采用空兩格小四號字體加粗；例：1、移動營銷的誕生四級標題采用空兩格小四號字體；例：（1）移動營銷

　　頁眉需注明策劃書名稱，提交人姓名，頁腳注明共幾頁，第幾頁篇幅不得少于10頁。

　　若引用數據資料需注明出處，如有調查問卷請放到附錄中。

　　2、封面：

　　一份完整的營銷策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給人良好的第一印象。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱②被策劃的客戶③策劃機構或策劃人的名稱④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

　　3、目錄：

　　在營銷策劃書目錄中，應該列舉策劃書各個部分的標題。原則上小規模的策劃書目錄以一頁為佳，目錄采用WORD文檔自動生成功能。一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　4、摘要/前言：

　　在摘要中，應該概述營銷策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書

　　的主要內容，以使觀看者可以對營銷策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　一、策劃目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在。

　　二、產品描述

　　對你所將要進行營銷的產品進行描述和界定，抓住產品特征。

　　三、分析產品當前的營銷環境狀況

　　這部分主要分析宏觀環境

　　主要是對影響營銷的不可控因素進行分析：如自然地理環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　四、行業背景與市場機會分析

　　這是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的.關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　（一）對產品的行業背景進行分析

　　對此產品行業內的競爭者進行分析

　　分析目前行業市場上的競爭對手，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　（二）針對產品目前營銷現狀進行問題分析(如果是現有品牌及產品)

　　此產品的營銷現狀

　　此產品營銷現狀中存在的問題

　　（三）對產品的市場機會進行分析

　　五、目標市場選擇及定位

　　1、細分消費者市場

　　2、選擇目標市場

　　3、對產品的市場進行定位

　　六、目標市場的消費狀態分析

　　對目標市場的消費者進行具體的描述和分析，給目標受眾定出一個大概的輪廓。說明目標市場的特征。

　　七、營銷戰略選擇

　　說明所選用的營銷戰略及其目標，并分析選用此營銷戰略的原因。

　　八、具體的營銷法案

　　（一）營銷組合策略

　　1、產品策略

　　2、價格策略

　　3、渠道策略

　　4、促銷策略

　　（二）推廣策略（推廣活動或手段）

　　運用各種營銷手段和工具進行營銷推廣。

　　九、營銷方案的組織與實施計劃

　　具體的人員、時間、地點、進度等的安排計劃。

　　十、備選方案概述

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。十一、附錄（或參考文獻）

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

　　附錄：營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則:

　　1、邏輯思維原則

　　策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全

　　盤托出其次進行具體策劃內容詳細闡述三是明確提出解決問題的對策。

　　2、簡潔樸實原則

　　要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

　　3、可操作原則

　　編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

　　4、創意新穎原則

　　要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

營銷策劃書 10

　　一、概述

　　本文是一個品牌網站網絡營銷策劃方案。個做一個真正的“品牌網站”。絕大多數企業網站只是信息發布平臺：對內有助于企業管理，對外是展示企業及其產品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網站是否切實支持了品牌的傳播與深化呢？現在已經有一些做的比較好的品牌網站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業，以品牌為直接載體的企業網站。因為它們尚未完全的為品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統網站統稱為企業網站，以區別我們提出的“品牌網站”概念。品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是品牌的關系利益人。×××品牌好比生存于一個大的生態圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續一致的打造品牌，建立×××品牌資產。由此，提出構建×××品牌網站的設想。這一網站擺脫傳統企業網站的模式，創造一種品牌運作的全新理念。做好×××網站的網絡營銷，配合整體品牌營銷戰略，實現深化品牌傳播這一目的。網絡的發展為品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快--我們可以充分利用這些特點，為×××品牌服務。×××品牌網站通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現的品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。×××品牌網站主要具有以下作用：

　　1、品牌網站可以提升、拓展、縱深品牌的形象、價值及外延。

　　2、品牌網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是品牌生產經營活動價值鏈上的各個環節。

　　3、品牌網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以品牌核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。通過有效的網絡營銷活動，可以使×××品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。

　　二、×××品牌網站網絡營銷整體策劃方案

　　1、網站推廣計劃

　　a、全面登錄搜索引擎：統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。方法說明效果評估備注Google搜索引擎網站基于搜索引擎優化（SEO）、Google關鍵字廣告站搜索引擎新浪、搜狐、網易等站推薦登錄，關鍵字廣告等百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前中國搜索引擎聯盟參加中國搜索引擎聯盟關鍵字固定排名網絡實名、通用網址注冊3721行業實名和企業實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網址，可在其各類合作網站上出現。

　　b、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”品牌網站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。方法說明效果評估備注許可郵件發送選擇可信任的許可郵件營銷聯盟機構，向目標客戶定期發送郵件廣告郵件列表制作網站電子雜志，建設網站郵件列表，定期發送。

　　c、投放網絡廣告：網絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。方法說明效果評估備注網站廣告投放制定網站廣告投放計劃，在各大站和相關主題網站進行廣告投放即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放。d、網站互動推廣：策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。方法說明效果評估備注網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，并互相評分、評論聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

　　e、會員制營銷：會員網站放置×××網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到×××且注冊成為×××網站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。方法說明效果評估備注會員制營銷通過會員網站進行“×××”品牌網站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品。

　　f、信息發布：有償信息發布是有效的網站推廣方式，主要分為網絡媒體信息發布和專業信息發布平臺信息發布兩種。方法說明效果評估備注行業新聞資訊發布“×××”網站活動及動態通過行業新聞資訊發布平臺進行有償發布信息發布平臺發布參加百度定向信息發布，新浪等站分類信息發布。

　　g、媒體合作：網站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，并定期在各媒體發布方法說明效果評估備注媒體合作撰寫公關文稿，定期在網上網下媒體發布。

　　h、網站合作：同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”品牌網站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。方法說明效果評估備注尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網站進行合作開展友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力

　　2、品牌網絡傳播計劃

　　a、×××網站LOGO、BANNER有獎征集×××品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向社會公開站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下：征集內容a)征集：網站BANNER一套。b)征集：網站LOGO設計稿。征集要求a)BANNER設計要求：最好加入網址主題詞瑯瑯上口，體現×××網站品牌特色。尺寸：468×6088×31文件大小：一般小于15K（FLASH格式的.可在30K內）b)網站LOGO設計要求：要加入網址圖形設計方案要求既具有×××品牌的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。尺寸：193×58左右文件大小：一般小于12K投稿方式所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（身份證號）。獎項設置獎級裝品一等獎（各1名）現金5000元二等獎（各2名）價值2000元的紀念禮品紀念獎（若干名）價值300元的紀念禮品

　　b、×××網絡護綠計劃為宣傳綠化，培養網友維護生態平衡的觀念，×××品牌網站將以省市一級為單位，開展×××網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養人定期給小樹拍照，上傳到網上進行評比。由×××網站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態平衡和綠化的網友。

　　c、成為×××會員俱樂部成員，

　　d、好處多多（會員有積分，e、可兌換紀念品，f、發貼有分加）走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現自我，共同享受成功與快樂。×××會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”品牌網站提供的紀念禮品。

　　g、“×××的故事”全國網絡小說有獎大賽×××品牌網站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網絡小說有獎大賽，旨在推廣網絡原創文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網絡空間"，讓更多的網友汲取豐富的文學營養，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的品牌傳播，在網友中展開“×××”品牌聯想，擴大“×××”品牌的知名度和影響力。參賽方式為了突出“網絡文學”的特點，所有稿件均要在網站上發表，登陸網站后在線投稿；不能實現在線投稿的，可通過網下寄送軟盤或文字稿件，由網站工作人員代為在網站上發表。稿件在網站發表后，根據網友對該文的訪問次數、跟貼評語作為初評的依據；通過初選而進入復賽的文章，將由專業人士進行最后的評審工作；參賽者優秀文章將推薦到有關報紙發表。

　　三、網絡市場調研計劃

　　網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一，隨著互聯網應用的普及發展，企業的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡。與傳統市場調研方法相比，利用互聯網進行市場調研有很多優點，主要表現在縮短調研周期、節約費用、不受地理區域限制等方面。因此，網上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業屬于特殊產品行業，網下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”品牌網站的網絡營銷實施，充分展開網上市場調查，服務于“”的經營戰略規劃，具有重要的意義。從市場調研的程序上來說，網上調研與傳統的市場調研沒有本質的區別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。調研內容（主題）

　　a、網絡市場情況調查（市場分析、從業情況調研）

　　b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀）

　　c、目標

　　d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式：在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯網為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優勢在收集市場資料階段更加明顯。

　　主要方式為：

　　（1）在線調查表：通過“×××”品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯網上的延伸。

　　（2）電子郵件調查：合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

　　（3）海量數據庫搜索調查：根據調查內容需要，如進行競爭個案背景、規劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯網海量數據庫搜索調查來實現。在調查之前，根據“”的戰略發展規劃的所需，設計競爭個案調查參數指標，并逐項展開海量數據庫搜索調查。

　　（4）會員數據庫分析調查“×××”品牌網站通過網站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據，這些對于網上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數據庫分析調查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。

　　四、無處不在的“”“×××”品牌網站雖然是一個真正獨立于“”企業網站的品牌網站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體品牌戰略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”品牌網站的建設和網絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當的位置，適當的時候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網友不知不覺中知道“了解”，“接受”。在“×××”品牌網站中，“”應該是若隱若現，無處不在的，主要體現在以下一些方面：

　　a、網站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位

　　b、“”是×××品牌的直接受益人，

　　c、作為品牌網絡傳播計劃的贊助單位出現，

　　d、隨著×××品牌的深化傳播而

　　e、擁有良好的社會形象和口碑

　　f、網上市場調研是服

　　g、務于“”的，

　　h、調研將出現的文字。

　　“×××”品牌網站的建設和網絡營銷，是一個創舉，它揭開了傳統企業利用互聯網進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業開拓新市場，穩定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業在企業營銷中不遺余力在做的一件事情。網絡化的品牌傳播現在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。

營銷策劃書 11

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元;

　　2、經銷商網點50個;

　　3、公司在自控品牌產品市場有一定知名度;

　　二、營銷狀況

　　空調自控品牌產品屬于中央空調等行業配套品牌產品，受上游品牌產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及品牌產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控品牌產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控品牌產品特別是高檔空調自控品牌產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說，空調自控品牌產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控品牌產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控品牌產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控品牌產品在湖南都有庫存。湖南空調自控品牌產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控品牌產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控品牌產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

　　2.擠身一流的.空調自控品牌產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

　　3.以空調自控品牌產品帶動整個空調品牌產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身品牌產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平品牌產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

　　四、營銷策略

　　如果空調自控品牌產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控品牌產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、品牌產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進品牌產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、品牌產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的品牌產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線品牌產品的銷售。大小互動：以空調自控品牌產品的銷售帶動閥門及其他品牌產品的銷售，以閥門及其他品牌產品的項目促進空調自控品牌產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

營銷策劃書 12

　　1、策劃目的

　　（1）、為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。

　　（2）、相同企業中，不太重視這方面的服務質量，我們可以從其它

　　企業服務的缺陷入手。

　　（3）、提高兒童攝影市場的知名度及影響力，在眾多兒童攝影公司

　　中，想要吸引更多的顧客。

　　（4）、此次策劃，要帶動其它攝影產業的發展。

　　2、背景及環境研究

　　（1）、兒童攝影行業的龐大

　　據20xx年數據統計，全國兒童攝影企業有九萬多家，從事兒童攝影業的人員達八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業的龐大。

　　（2）、競爭激烈的兒童攝影行業

　　目前中國有四億七千萬的兒童，這個數據也在不斷增加，面對龐大的市場人群，兒童行業的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點。加上一些婚紗攝影的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業用盡方

　　法占據市場。

　　(3)兒童影樓經過幾年的快速發展，已經全面進入了數碼時代。但隨著家庭電腦和數碼相機的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭

　　更加激烈，利潤也呈下降趨勢。

　　3、目標群

　　兒童

　　天真著、魔法師、散播快樂著、照顧著

　　根據以上的兒童攝影市場營銷分析，把兒童攝影目標市場定為0到

　　12歲的孩子以及孕照

　　4、角色需求及角色符號

　　需要服務的質量高

　　符號：衣服干凈、消毒

　　5、營銷故事

　　在故事方面，我覺得畫面要有沖擊力，別人容易看懂，也可以做成像

　　公益廣告那樣。

　　選著一個很空曠的草坪上，天空是蔚藍的，最好是看不到草坪的邊際，這樣就比較有視覺感，鏡頭對準草坪的最中央，一個很對稱的構圖，一個個出的'小孩從右邊出來，是一個接一個的，第一個小孩拍攝完了，把衣服隨手脫下扔在草地上，從左邊出去，第二個小孩跟著從右進來，從草地上撿起衣服穿，又脫下，丟在草坪上，從左邊出去。就這樣重

　　復的7次。小孩要找張的很乖的，可以有不同膚色的小孩。鏡頭剪輯時，當沒個小孩走到中間時，畫面靜止，也就是說：剪輯動

　　靜結合，加強節奏感。

　　最后是工作人員撿起這一件衣服，對著鏡頭說：你們洗了嗎？

　　最后就是一連串的畫面，公司對衣服的洗條和消毒。

　　6、營銷目標

　　（一）提升攝影企業的品牌形象，提高知名度和影響力。

　　（二）擴大兒童攝影市場占有份額。

　　（三）提高兒童攝影企業的經濟利潤

　　（四）為了提高兒童攝影的服務質量，截止到年12月31日企業資金利潤率提高30％”。

　　7、營銷媒介

　　（1）新浪微博：炒作，跟貼

　　（2）百度推廣

　　（3）戶外廣告

　　（4）節假日促銷活動

　　（5）與地區的幼兒園和醫院做建立和諧的和作關系

　　（6）投入大點就可以在地區電視臺做視頻廣告

　　8、營銷成本及費用

　　（1）新浪3萬左右

　　（2）百度1萬左右（7個月的置頂）

　　（3）戶外廣告2萬

　　（4）電視臺10萬

　　9、產品定價

　　低端：398

　　中端：688

　　高端：998

營銷策劃書 13

　　為了讓校區學生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發展,所以我們將湖南的省會長沙定為旅游目的地。被譽為“星城”的長沙，不僅是一個現代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風光優美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點是，湖南很多著名的大學院校都坐落在長沙，校園風景優美，有濃厚的學術氣息，很值得大學生這個群體參觀。有些吉大學生的初中或高中同學、好友在這些院校讀書，來到長沙，你有機會和他相遇，重溫當年同學之誼；遇見好友，訴說心中的想念。

　　可行性分析：

　　一、長沙是一個四季都適宜旅游的好地方，自然風景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對學生有較大的吸引力。

　　二、而且通過簡單調查，了解到在校學生有較大的出游愿望，而且張家界地區的旅游地大部分學生都去過一到兩次，再者很多學生都向往去湖南的省會城市——長沙游玩。

　　三、此項產品定位為周末兩日游，大學生一般周末有出游的閑暇時間。

　　四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長沙的車程只要四個多小時。

　　五、由于考慮到學生的消費能力，此項產品在保證一定盈利空間的基礎上，制定了較低的學生完全可接受的價格。

　　營銷目標：

　　通過精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學生，每次以30到40人為一個團，在保證較高旅游質量和較低的成本下，最終獲得的利潤為20元/人。由市場反應情況來決定組織發團的次數。

　　目標市場：

　　一、產品

　　1.旅游活動包括游覽著名景點和自由活動

　　2.產品形式：半包價團體，但在活動內容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間。

　　3.考慮到旅游的便利問題，將住宿的`賓館選在岳麓山腳下。

　　4.岳麓山上有多條游覽線路，學生想去的景點不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒有做統一的安排。

　　5.行程安排

　　第一天：

　　7：40門口集合。

　　8：00 準時出發，前往長沙。

　　12：00左右到達，后稍作休息，我們將在這里共進午餐，由于剛到我們為大

　　家安排了就餐地點，請大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。

　　3：00 左右前往烈士公園游玩。接著我們會集體就餐，地點在火鍋城。最后

　　為了讓大家更好的了解長沙，我們將帶領大家來到步行街，在這里大家將會有一段時間的自由活動，相信大家會非常愉快的。自由活動九點結束，然后回賓館休息。

　　第二天：

　　早餐自行解決

　　8：00在酒店門口集合，前往岳麓山南門，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，

　　參觀岳麓書院。若有剩下的時間，大家可以去自行參觀周邊大學（比如：湖南大學和湖南師范大學）。下午兩點半在賓館門口集合（帶好行李） 2：45準時發車回張家界。

　　二、價格

　　1.因為客源為大學生，所以價格定得較低。

　　2.學生對住宿的要求不是很高，雙標就可以了，但要保證質量和衛生。

　　3.因為第一天到長沙已近中午了，所以統一安排了中餐，這樣為學生提供了便利。報價：

　　說明：1.有的景區內某些景點（如岳麓書院）要收門票，可自由選擇，門票自費。

　　2.住宿條件：酒店標準雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情

　　況下可以答應，但費用自理。）

　　3.交通是豪華空調大巴。

　　4.此次晚餐是火鍋，餐費包在團費中。

　　5.晚餐后的自由活動大家可以自行購買紀念品。

　　三、促銷

　　1. 制作海報，以長沙風景為背景制作宣傳海報，張貼在學校宣傳欄上，進行總體宣傳。

　　2. 選擇長沙特色景點照片做成剪影，張貼于宣傳欄。

　　3. 制作宣傳單,制作宣傳單在校內發。

　　四、渠道：

　　在就餐時在食堂設零時社銷售點，在固定辦公室進行統籌銷售。

　　營銷行動實施方案

　　1.通過網絡初步調查長沙景區的情況，制定初步計劃。

　　2.實地考察，確定具體的方案。

　　3.組團去長沙兩周前做好促銷工作，在校園內設立報名點。

　　營銷活動控制

　　1. 先要踩線，了解景區，了解整個游覽流程。

　　2. 在活動開始前，做好準備工作。首先確定人數，然后收取團費。之后就可以進行各種定購活動（訂車、訂房、購票）并召開動員大會相互認識并將一些注意事項提出，尤其記得提醒大家帶好學生證。

　　3. 活動開始后，在上車前清點人數，并聯系沒到的人。

　　4. 到后先帶領大家到酒店，交代一些細節，將包裹放好，將注意事項交代清楚。

　　5. 游完回酒店休息時注意安全，要清點人數。

　　6. 注意沿途的交通安全。

　　預算：

　　營銷成本：宣傳單、海報、剪影等費用200元

　　游覽成本：交通費2000元，餐費1000元，住宿費800元

營銷策劃書 14

　　無論是擁有龐大傳統服裝營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業必備戰略之一。

　　一、服裝企業主面臨的困難

　　市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。

　　二、服裝業開展電子商務的根本目的

　　服裝業信息化建設已經為企業主們所關注，ERP、供應鏈管理系統、各類進銷存管理系統在協調企業內外部資源調配、節約企業成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優化認為當互聯網發展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發展起來。區別于早期信息化建設的目標，服裝業網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：

　　1.網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率；

　　2.建立起極致壓縮中間渠道的`營銷模式，降低渠道成本；

　　3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；

　　4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。

　　三、幾個核心關鍵點

　　如何選擇、設計、開發、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業資源？如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？

　　四、平臺主要功能需求與實現

　　服裝業電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業ERP等后端系統無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。