心理作文300字

時間：2025-10-04 21:13:13 心理我要投稿

【精華】心理作文300字匯總五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的一周工作計劃，希望對大家有所幫助。

【精華】心理作文300字匯總五篇

一周工作計劃1

　　一、自我研修

　　1、積極參加骨干教師培訓，不斷反思總結，提高自身素質和專業水平。

　　2、積極參加各種教育教學活動，并做好示范引領作用。

　　3、閱讀一些幼兒教育方面的書籍并撰寫讀書筆記。

　　4、認真學習《3——6歲兒童學習與發展指南》《綱要》。

　　5、大練基本功，利用空余時間練習彈唱、繪畫、舞蹈等專業技能。

　　二、示范引領，傳幫帶

　　為了提高教師的整體素質和教育教學水平，發揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進教師之間相互學習。本學期我與本班張老師結對，為盡快的共同成長，特制定如下計劃：

　　1、在師德師風、業務素養方面以身作則，起到模范帶頭作用。

　　2、注重日常工作的引導，及時指出張老師在日常工作中存在的一些問題，引導其及時改進。

　　3、聽張老師的課，認真記錄，按照一節好課的評價標準認真評課，及時指出張老師上課中的優缺點，對如何改進提出合理化建議。

　　4、指導張老師如何撰寫教案、如何進行二次備課、如何撰寫教學反思、觀察記錄和活動實錄等。

　　5、指導張老師主動與家長溝通，并積極取得家長的支持與配合。

　　6、建議張老師多閱讀一些幼教方面的書籍，在書籍中領略教育的真諦。

　　三、園本專題培訓

　　1、對“幼兒園家園共育工作”和“幼兒園體驗式家長會”進行全員培訓。

　　2、對“園本主題活動課程”進行專題研討，其中包括主題的選擇，主題內容的生成，主題活動設計等。x一、指導思想

　　依據《綱要》精神及區教育工作會議精神，立足本園實際，以五大領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動，以“字寶寶樂園”為本園的特色活動。不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。

　　二、工作要點

　　(一)保教工作

　　1、保育工作

　　(1)保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月一次對保育員進行保育學習及業務指導，不斷提高保育員的素質。

　　(2)各班嚴格執行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發展。

　　(3)培養幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛生習慣，為其一生的發展奠定良好的基礎。

　　(4)加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。

　　(5)把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執行衛生消毒保健工作。

　　(6)善于觀察，發現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。

　　(7)加強衛生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。

　　2、教育教學工作

　　(1)進一步學習領會《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》、《浙江省學前教育保教管理指南》精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。

　　(2)各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學習習慣，促進幼兒情感、態度、能力、知識技能等方面的發展。

　　(3)進一步開展“字寶寶樂園”活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的.培養及良好傾聽習慣的培養，創設師幼良好的普通話環境，教師在教學中不斷提高自己的教學能力和教學技能。

　　(4)通過觀摩活動了解教師的執教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。

　　(5)各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。

　　(6)根據班級環境及班級特色，加強對區域活動的創設、組織、和指導。環境創設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區域。

一周工作計劃2

　　1、活動中，能注意冷熱，及時穿脫衣服，有自我保護意識。

　　2、能堅持鍛煉，不怕冷，練習快速追逐跑，學習跳繩。

　　3、通過值日生的觀察記錄，知道勤洗手，養成良好的個人衛生習慣。

　　4、在各項活動中，能遵守游戲規則，做到自己的行動要與集體要求相一致。

　　5、各種途徑收集有關冬天的資料，觀察季節變化與人類關系，有熱愛自然、珍惜資源、關心和保護環境的意識。

　　6、參與迎新活動，感受節日的喜氣氣氛。

　　7、喜歡閱讀圖書，能夠大膽而連貫的表達閱讀的內容。

　　8、做好值日生工作，學習做力所能及的事，體驗與人相處、溝通和合作的快樂。知道自我保護，及時增添衣服。保護“我的小肚皮”值日生與老師一起整理、檢查大家衣服練習快速追逐跑貼人貓捉老鼠主題：冬天來到了冬天的早晨冬天的小朋友鍛煉的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飄冬季植物、人們穿著的變化認識氣溫表

　　區域活動：

　　1、在學習性區角活動中，指導策略以間接的為主。并注意適時適度的指導，在探索的問題難以深化時，缺少材料時或發生糾紛問題等情況下才予以及時的支持與幫助。

　　2、當幼兒在學習性區角活動中進行了探索、學習后，及時地組織幼兒交流體驗與收獲，分享快樂與成功，并把有些關鍵性經驗加以提升。

　　角色游戲：

　　1、豐富幼兒的生活經驗，為幼兒在游戲中發展想象力、創造性提供條件。

　　2、鼓勵幼兒與同伴商量確定角色的分配，并懂得謙讓。

　　3、鼓勵幼兒對游戲材料的想象與使用，使幼兒能以物代物，一物多用，發展想象力和創造性。午睡時穿脫衣褲順序探討值日生記錄雪花飄北風吹主題：新年來到了新年環境布置新年樂新年新年禮物大阿福拜年新年來到了長大一歲后的變化新年賀卡知道自我保護的方法著火逃生方法安全棋學習跳繩放鞭炮給小桃樹穿棉衣不怕冷的臘梅螞蟻過冬動物過冬水的變化冬天的.花小動物過冬交通安全制作交通安全標志學習紅旗操取暖用品安全過冬

　　制作安全標志環境與材料

　　1、區域活動：磁鐵、氣溫表、小動物過冬、新年禮物、識字卡片等材料。

　　2、墻面環境：我和冬天做朋友、新年布置

　　家長工作

　　1、帶領孩子外出活動，感受新年的歡樂氣氛。

　　2、向孩子講解安全知識，學習幾種在家安全保護措施。

　　3、注意做好孩子的防寒保暖，預防冬季疾病的傳染。

　　幼兒園中班一周計劃二：幼兒園中班四月份一周活動計劃（747字）

　　主題實施：

　　1.實施主題活動《小鳥你好》，觀察小鳥，感知各種鳥的特征和生活習性，豐富幼兒關于各種小鳥的知識和經驗。

　　2．安全工作：晨鍛活動時不做危險的游戲，不去危險的地方。

　　3．行為習慣：繼續督促幼兒養成舉手發言和耐心傾聽的習慣。

　　4．傳染病預防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。

　　環境與社區 ⒈收集各種鳥類的圖片、錄像、羽毛、標本等。

　　⒉做好春游的各項準備工作及安全教育。

　　區域活動

　　⒈美工區：紙工《啄木鳥》。

　　⒉語言區：自制小書《猜猜我是什么鳥》。

　　家長工作 ⒈請家長帶孩子到動物園、鳥類陳列館，豐富孩子對動植物與人類之間關系的認識。

一周工作計劃3

　　重點工作

　　1、開學安全大排查。

　　2、簽訂新學期安全責任狀。

　　3、與食品供貨商簽訂協議。

　　4、迎接期初常規檢查。

　　5、插班生家長簽訂保教接送協議。

　　保育工作

　　1、做好插班生入園體檢和預防接種卡登記工作。

　　2、組織全體教師做好開學前的`各室清理工作（清洗、消毒、整理幼兒的各種生活用品、餐具等）。

　　3、堅持晨檢的一看二摸三問四查及全日觀察工作。

　　安全工作

　　1、幼兒園層層簽訂安全責任書。

　　2、召開教職員工安全工作會議，安全領導小組會議。

　　3、各年級組開展幼兒日常安全教育活動。

　　其他工作

　　1、物品采購。

　　2、緊急疏散人員安排、班級水電責任細則制訂。

　　3、配齊廚房用品，幼兒餐具，各班添置幼兒用品。

　　4、校舍維修。

一周工作計劃4

　　1、四樓繪圖部門的'燈壞，椅子申購事項

　　2、申購物品未完成

　　3、電腦大屏幕壞

　　4、打卡機申購

　　5、獎勵

　　6、300份禮品要在30日之前到位

　　7、報餐問題不嚴謹

　　8、活動安排人員變化大

　　9、市場部有線電話的撤除

　　10、周年慶工作是下周工作重點，行政部主要提前做好300份禮品的訂購、簽到表的準備、午餐訂購、撤展協作工作。

　　11、考勤統計工作

　　12、市場部有線電話的撤除

　　13、整理四樓倉庫

一周工作計劃5

　　《綱要》中指出：幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。小班幼兒年齡小，對什么東西都很感興趣，喜歡各種各樣的東西，但自我保護意識較差，針對我們小班幼兒的年齡特點和實際情況，我們制定了系列安全工作計劃，具體內容如下：。

　　一、指導思想

　　嚴格按照《幼兒園指導綱要》為指導，以園安全工作章程為依規兒童的成長需要一個安全而舒適的環境，為了確保幼兒的人身安全，加強對幼兒的安全教育，培養幼兒自我保護意識和自我管理能力，有效的完成各項安全工作。

　　二、具體措施：

　　1、結合本班實際情況，開展豐富多彩的教育活動，進一步強化班級安全教育工作，使安全教育落到實處。

　　2 、活動安全教育：幼兒遵守活動規則，不攜帶危險物品進行游戲（如：剪刀、玩具等尖銳物件），游戲中不做危險動作，（如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等）。

　　3、生活教育：幼兒不動插座、電板、及觸電，注意不讓幼兒玩電、火、肥皂、有毒物品，教育幼兒過馬路要注意安全，不在馬路邊玩耍。

　　三、安全活動內容及目標：

　　語言活動：

　　《下雨天》

　　1、懂得下雨天了天氣很冷，注意多穿衣服。

　　2、懂得下雨天，路都很濕要注意安全不能用跑。

　　《玩得健康好成長》

　　1、初步懂得要注意安全，保護自己，知道不做危險動作。

　　2、學習履行一些簡單的安全行為。

　　交通安全活動：

　　《看望兔媽媽》

　　1、了解行人在馬路上應該遵守的一些交通規則；

　　2、形成初步的`安全意識與自我保護意識，提高自我保護能力。

　　《食品安全活動》：

　　1、知道基本的飲食衛生常識：餐前要用肥皂洗凈雙手，生食瓜果須洗凈去皮，不貪食街頭小吃。

　　2、初步培養幼兒良好的個人衛生習慣。

　　四、其他方面：

　　1、加強班級一日的管理，針對幼兒容易發生事故，教師進行重點指導和強化訓練，如：幼兒上下樓梯、玩滑滑梯等，從而糾正幼兒某個方面的不良行為，逐步轉向好的行為發展。

　　3、根據小班幼兒的年齡特點，結合游戲活動教給孩子一些初淺的安全知識和自我保護的技能。

　　4、教師時刻繃緊安全弦，在日常活動中提醒幼兒注意安全。

　　5、在日常活動中，培養幼兒的觀察力、判斷力，逐步引導幼兒自己去尋找安全和不安全行為，知道哪些事情可以做，哪些事情不要做，怎么做才是正確的，在生活積累中學會自我保護的方法。

　　五、家長工作：

　　1、要求家長配合幼兒園，在家中也進行安全檢查，要將容易被幼兒接觸到的火、電、水及藥物等物品進行處理，防止意外的發生。

　　2、家長要學會觀察孩子，將孩子存在某些不良行為的情況及時的告訴老師，與老師共同糾正孩子的錯誤，逐步形成良好的行為規范。例如：吃飯跑著吃、喜歡在樓梯口上下的跳、喜歡玩火、水、喜歡撿地上的東西吃等。

一周工作計劃6

　　1、8月25日上午9:00召開開學工作會議，開展政治業務學習，加強師德師風建設，學習《中小學教師職業道德規范》，部署開學工作。20xx年秋季期于8月27日開學，8月27日至8月28日為學生報名、繳費、注冊時間，8月29日正式上課。祝全體師生在新學期里工作順利、學習愉快、幸福安康！（行政辦）

　　2、認真貫徹落實區教育局開學工作會議精神，認真布置開學各項工作；積極開展大家訪活動，做好學額鞏固和“控輟保學”工作。（行政辦、全體教職工）

　　3、張貼開學告示，公布收費項目等，嚴格按照市物價部門審核的收費項目及標準亮證收費，杜絕亂收費行為；各部門制訂本學期工作計劃，于9月2日前交到行政辦公室。（行政辦、各部門）

　　4、加強學校安全教育和管理，全面檢查校舍、圍墻和教育教學設備設施，督促學生及時辦理繳費手續，妥善保管好錢物，做好防偷防騙防搶工作，確保開學工作平安、順利、有序。（政教處、總務處）

　　5、做好回校學生的安全教育、思想穩定工作，使學生以良好的精神狀態投入到新學期的學習生活中。

　　6、認真組織高一新生軍訓，加強學生國防教育，增強體質適應高中學習生活。（政教處、高一年級組）

　　教學工作：

　　1、召開20xx年秋季期期考質量分析會議，查漏補缺，分析原因，總結經驗，吸取教訓，部署好本學期的教學工作。（教務處）

　　2、印發新學期校歷、作息時間表、課程表、授課計劃表等表格等。（教務處）

　　3、召開科組會議，組織科任教師討論并寫好學期計劃、授課計劃，并于9月2日前交到教務處。（教務處、科組長、科任教師）

　　4、按時發放學生課本，科任教師認真備好第一周課程，上好新學期第一節課，不許上無準備之課。教務處要認真檢查上課教師的`教案，做好記錄并上交學校分管領導。（教務處、科任教師）

　　后勤工作：

　　1、做好學生學雜費、伙食費的收繳工作，安排好學生的教室和食宿。（總務處）

　　2、全面徹底搞好校園清潔衛生，清除衛生死角，修剪花草樹木，以亮麗的校容校貌迎接新學期。（總務處、班主任）

　　3、召開后勤人員會議及食堂工人、保安等臨時工會議，部署后勤工作，認真落實門衛值班巡邏制度，嚴格執行24小時巡邏，切實做好為師生服務，為教學服務工作。（總務處）

一周工作計劃7

　　1、做好內部人員管理.，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

　　2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通，相互學習，相互借鑒，分享服務經驗，激發思想

　　3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的`服務品牌。

　　4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

　　5、加大力度對會員客戶的維護。

　　6、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質及工作效率。

　　7、增強員工效益意識，加強成本控制，節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣，合.用水用電等，發現浪費現象，及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

　　8、加強部門之間協調關系。

　　9、重食品安全衛生，抓好各項安全管.。

　　10、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

一周工作計劃8

　　一、本周工作重點：

　　周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內容，與同伴或老師用聯貫的語言積極主動地進行交換，樂意表達真實的情感。

　　1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;

　　2、能用完全的話講述暑假興奮的事情，并學會安靜聆聽他人講話;

　　3、知道自己長大了，是幼兒園的`大班小朋友，有做哥哥姐姐的光榮感;

　　4、熟悉新教室的環境，了解各區域的位置(說說新教室與之前教室的異同)，并與新老師建立良好的關系，構成信賴感;

　　5、有良好的梳洗習慣和自理能力，養成細致有條理的做事習慣，及時適應幼兒園的一平常規;

　　6、熟悉班上的標志，有小腳丫的地方不可以亂跑，并學習班上的規章制度;

　　7、能清楚地口述10之內的排列順序，知道順數與倒數。

　　二、集體活動

　　談話活動：快樂暑假語言活動：我們的新教室社會活動：值日生分工音樂活動：值日生歌數學活。(動：順數、倒數)

　　英語活動：溫習簡單的問候語。

　　戶外活動：溫習列隊，要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映。(立正、稍息、左右轉)

　　游戲活動：一起玩玩之前的游戲，學會新游戲，穩定幼兒情緒，引導幼兒能加進到活動中(以老帶新);漢語拼音：單韻母a。

　　安全工作：帶領幼兒參觀幼兒園的每一個角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可用手往觸摸;

　　三、其他工作

　　1、環境布置:布置新教室環境。

　　2、平常生活：帶領幼兒熟悉自己的茶杯格，熟習新安排的床位與坐位。

　　3、常規教育：繼續對幼兒進行“三輕”教育，即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。

　　四、家長工作：

　　(1)預備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾。

　　(2)預備幼兒的學習用品。如水彩筆，課外書、圖畫書、本子等。

　　(3)進進大班培養孩子良好的學習習慣和生活習慣。

　　(4)與家長溝通堅持送幼兒來園。

一周工作計劃9

　　市場分析：

　　目前這塊市場有2種主要的經濟形態：

　　1、農貿市場，農貿市場里面都是散戶，也有地攤，三輪車等，，大多在批發市場批發，然后高價零賣，散戶各自為戰，市場很混亂，價格也不統一因為散戶居多且聚在一塊競爭激烈，每天的出貨量上不去，為了維持利潤，只能高價銷售，我實地調查的數據大約是100%-150%的利潤率，雖然農貿市場有臟亂差，混亂等諸如此類的問題，但不能否認它占據著最大的市場份額，這種經濟形態也到了該淘汰的邊緣，只是現在沒有出現強有力的掠食者去搶地盤。

　　2、大超市生鮮區，有很多業內人士都稱這事超市的利潤真空區，由此可見大多數超市的生鮮區是做的很失敗的，失敗的主要原因是，超市經營者沒有真正用心去做，他們主要靠別的東西賺取利潤，粗放管理，導致損耗率高，市場把握沒到位，價格都定的比較高，我實地調查鄭州十幾家大型超市，他們的進貨渠道跟小商販們是一個地方，所以就不是綠色，有機等蔬菜，賣高價就有點擺譜了，利潤率大約200%-300%，如此高的價位，注定很多消費者是不會買賬的，這也就是為什么農貿市場還能一直存在的原因，雖然有2種經濟形態，但他們卻沒有實質上的競爭，效率都很低下。一個沒有競爭的市場猶如死水一般，消費者也得不到實惠。這種環境下正好需要一類企業去改變這種業態那就是做專業的生鮮連鎖公司，接近消費者，服務消費者，快速的布點占領市場，最終控制市場，當然這對公司的管理和資金運作要求是非常高。當然只有不怕困難勇于競爭的企業才能踏著對手的尸體前進，才能最終奪取勝利。

　　營銷策略

　　走大眾路線，平價銷售，努力壓縮自身成本，然后把利潤率降到100%以內，就是說要做到比競爭對手的`價格要低，但服務和產品卻要比他們做的好，采用精細化管理，做到財務規范，制度合理，盡快作出企業的發展標準手冊，為快速而健康的發展做準備。公司的是本著為百姓服務的宗旨，未來的中國經濟熱點不是出口，不是地產，而是，農業和服務業，服務業的重中之重是真正的用心去服務消費者，這是很多美國企業能全球擴張的原因，只有真正為社會創造價值的企業才會健康的生存和發展，公司起步之后，做到統一采購，然后統一配送，發揮連鎖企業的規模效應和管理效率。

　　行業前景

　　生鮮蔬菜，這一塊的市場是非常的巨大，就南陽來說，城市人口70萬左右，每人每天按5元的消費額來算，1年就是13個億左右市場，按30%的利潤率算，也有4個億的利潤空間。這僅僅是南陽一城而已，可見市場之廣闊，前方的路很遠，我們需要奮力的趕路。

一周工作計劃10

　　第一：開學的一第一天要做出本班特色的新穎的開學歡迎儀式。班級也要有良好的氣氛來迎接開學的第一天!讓幼兒感受開學的快樂!

　　第二：第一周的計劃基本是常規的培養，教師要禁忌不要太過于把所有的常規培養都要抓好，其實要有計劃的逐一有輕重的來一步步調整幼兒暑假的懶散。否則就會"事倍功半"的，還會搞的班級的`常規沒有培養好。

　　第三：第一周要收心又要有序的開展班級的區域活動和教學活動。還要開展的本周的主體活動。活動區和教學活動時相聯系，要投放本周主體活動所需要的物品。

　　第四：教師要準備本周召開家長會的草稿，家長會的內容就需要班上老師的一起商議需要那些方面的問題與家長溝通交流。提前兩天書面通知家長要召開班級家長會。

　　第五：班級可以開展"暑假我去哪里游玩"的活動。可用講述·帶照片·繪畫的形式來開展，幼兒的興趣肯定特別濃厚。

　　第六：還可以開展幫助新幼兒的活動，幼兒手工繪畫的形式將自己做好的作品，贈送給新來的幼兒。能幫助加強幼兒的團結友愛。

　　第七：可以根據不同的游戲活動來加強幼兒喜歡和多吃幼兒園的飯菜!

　　第八：教師要準備一些新穎的戶外游戲活動!來加強幼兒喜歡來園的興趣!

一周工作計劃11

　　第一：開學的一第一天要做出本班特色的新穎的開學歡迎儀式，幼兒園教師開學第一周工作計劃。班級也要有良好的氣氛來迎接開學的第一天！讓幼兒感受開學的快樂！

　　第二：第一周的計劃基本是常規的培養，教師要禁忌不要太過于把所有的常規培養都要抓好，其實要有計劃的逐一有輕重的來一步步調整幼兒暑假的懶散。否則就會“事半功倍”的，還會搞的班級的`常規沒有培養好。

　　第三：第一周要收心又要有序的開展班級的區域活動和教學活動，幼教文案《幼兒園教師開學第一周工作計劃》。還要開展的本周的主體活動。活動區和教學活動時相聯系，要投放本周主體活動所需要的物品。

　　第四;教師要準備本周召開家長會的草稿，家長會的內容就需要班上老師的一起商議需要那些方面的問題與家長溝通交流。提前兩天書面通知家長要召開班級家長會。

　　第五：班級可以開展“暑假我去哪里游玩”的活動!可用講述·帶照片·繪畫的形式來開展！幼兒的興趣肯定特別濃厚！

　　第六：還可以開展幫助新幼兒的活動，幼兒手工繪畫的形式將自己做好的作品，贈送給新來的幼兒。能幫助加強幼兒的團結友愛！

　　第七：可以根據不同的游戲活動來加強幼兒喜歡和多吃幼兒園的飯菜！

　　第八;教師要準備一些新穎的戶外游戲活動！來加強幼兒喜歡來園的興趣！

一周工作計劃12

　　時間：年月日~ 年月日部門：填表人：

計劃目標	目標分解(產品型號、數量)	客戶拜訪數量	客戶邀約量

目標分解每日工作安排			各項工作完成標準
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天

一周工作計劃13

　　1、在第一天，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二天的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三天的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的'開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四天就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。