泉州西湖公園作文（通用12篇）
一、 方案說明
為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。 二、 團隊架構及行銷模式
1、 行銷人員構架下的權責：
職責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構的職能分工：
行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責監管、調派各個區域的行銷及客戶信息的收集與上報；
行銷人員（暫定8名，由置業顧問參與組成）：執行行銷主管的任務分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區域保持工作人員兩名為宜；
2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）
3、行銷工作流程
①每日早上8點準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結，并安排當天的工作。
②準備好當日要發DM單的數量，并提前寫上自己的編號。 ③到指定區域派單，完成每日工作任務。
④向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經理，再由項目經理分配給每個置業顧問，作電話回訪跟蹤。
⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業顧問依據接待輪次接待。
4、行銷所需物料
①行銷排班表； ②行銷客戶登記表； ③DM單若干；
5、行銷派單區域
如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向成武周邊區縣及鄉鎮或離成武較近的片區擴張，增加看房車及臨時接待點等。
附件：行銷管理制度
完善行銷流程化、規范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執行。
一、行銷團隊人員和各項職責
1： 行銷主管
解決團隊出現問題，樹立團隊意識感。
負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作。 負責行銷客戶的收集和初步跟進。
負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。 負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。 負責做好行銷考勤和信息數據。 負責員工綜合業績考核。
負責每周開會總結和安排，解決各項問題
2：行銷組員 組員：
在外收集區域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。 必須服從主管領導和安排，完成各項業績考核任務。
嚴格遵守各項規章制度，時刻表現出良好的公司形象和項目形象。
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區域市場信息。 把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。 做好自己的信息數據，及時把意向客戶匯報主管。 對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現專業形象。
養成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。
二：考勤管理制度
1：工作時間
早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）為工作時間 每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。
每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節假日不安排休息。
2：點位考勤
安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。
不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。 員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。 查崗時間未到視為脫崗。
3：工作考核
完成每天交待的工作任務
私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊 惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結
沒有把資料用在工作上者，直接開除不發放工資獎金 上班期間做兼職，直接開除不發放工資獎金
4：行為考核 服從上級安排
著裝簡單整潔、外貌精神，
不得和客戶發生沖突，視為態度不端正
5：基本工資及獎金
固定行銷團隊人數：10人 行銷主管（1名）
底薪：1500元/月獎金：80元/套 行銷人員（9名）
底薪：1200元/月/名 獎金：200元/套 6：業績考核：
業績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎
如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表在售樓部沒有繼續追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）客戶同時帶兩張資料或多張，業績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準，如果同時拿回信息，業績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業績 行銷派單客戶成交，獎勵100元/套 7、基本任務行銷每天發單量不少于600份。 每天不少于2組客戶到售樓部登記。
每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。
五：獎懲制度
1：遲到早退一次罰20元
2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元
3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元
4：脫崗一次罰20元，
5：串崗一次罰30元，兩次罰60元
5：曠崗無當日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.
6：態度不端正一次罰20元,兩次罰50元
7：無視紀律者一次罰20元，兩次罰50元
8：擾亂團隊者直接開除，不發放工資獎金
9：每月第一名給予現金100元獎勵
10：行銷人員派發單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發生，扣罰相應損失并立即開除；
11：一個客戶發放一份單頁，不得對一人發放多份單頁；發現一次扣罰20元； 派發單頁時不得無故走遠，應按事先安排路線派發并按規定報到；發現一次扣罰20元；
12：工作時間不得干與工作無關的事情，發現一次扣罰20元；
13：若當天未提交《行銷客戶登記表》，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當天工作無效，扣除當天工資；
14：其他未盡事宜，據情處理。
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