精選思鄉的作文600字三篇
隨著社會一步步向前發展，需要使用制度的場合越來越多，制度是指在特定社會范圍內統一的、調節人與人之間社會關系的一系列習慣、道德、法律(包括憲法和各種具體法規)、戒律、規章(包括政府制定的條例)等的總和它由社會認可的非正式約束、國家規定的正式約束和實施機制三個部分構成。那么制度怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的薪酬管理制度，歡迎大家分享。
薪酬管理制度1
第一章總則
第一條為了健全公司價值分配體系，對員工的貢獻給予回報，發揮薪酬的激勵作用，根據國家有關法律、法規，特制定本制度。
本制度適用于****網絡科技有限公司全體正式員工。
一、合法原則：建立薪酬制度應遵守國家政策、法律法規和公司基本管理制度。
二、公平原則：價值分配體現按勞分配，反映員工對公司的貢獻，體現薪酬的內部和外部公平。
三、競爭原則：薪酬分配能夠反應市場變化，具有市場競爭力和對人才的吸引力。
四、激勵原則：通過建立具有激勵作用的薪酬體系，激發員工的工作積極性，實現最佳績效。
星**薪酬分配的依據是：職位價值、員工的業績和能力以及公司效益，參照行業工資水平和人才市場供求狀況。
第二章薪酬管理組織
第六條公司設置薪酬考核委員會，由總經辦、總監級、校長級、人力資源經理和人力資源部分人員組成，其職能是：
一、提出公司薪酬調整策略，組織擬定公司薪酬管理制度和薪酬調整方案。
五、計算員工工資，編制工資表，發財務執行（目前暫由財務部核算工資）；
第三章薪酬總額
第九條薪酬總額控制的原則是，薪酬總額增長速度低于經濟效益增長速度，平均薪酬增長速度低于勞動生產率增長速度。星**根據總經辦審批的額度對薪酬總額進行控制。
第十條人力資源部根據本年度主營業務收入、薪酬總額以及下一年度的經營計劃，預測下一年度各類職位和職級的人數，以及相應的工資數額，做出下一年度的薪酬預算。
第四章薪酬體系
第十二條依據職位性質和工作特點，將公司的職位分成四個職系：
管理職系包括公司高層和中層管理人員，即：公司總經理、副總經理、總監級、網校校長、各部門經理/負責人（包含網校教學經理、班主任經理、市場營銷部經理等職位）。
4.各網校：除教學經理外所有教學管理崗位、教師崗位。
1.市場營銷部：除銷售類經理外所有銷售性質崗位。
第十三條各個職位的任職資格標準參見《崗位說明書》。
崗位績效工資制適用于管理職系、技術職系、銷售職系和職能職系員工。
對于不適合采用崗位績效工資制的特殊人才實行協議工資制。
第五章薪酬結構
第十五條員工的薪酬從年薪上總體體現職位價值、員工技能水平和行業工資水平。員工的薪酬具體有以下組成部分：
基本工資指保障員工基本生活需要的工資，于次月15日發放。
崗位工資根據崗位評價結果，考慮行業工資水平等因素綜合確定，采取職位分級的方式設立工資等級，體現對同職位員工不同技能水平的價值分配差異。公司崗位工資等級形成8等級。崗位工資次月15日前發放。
主管/員工級別參與月度績效考核，月度績效工資是根據月度績效考核結果發放的工資，隨月度工資發放。月度績效基準值：員工500元/月，主管級別600-1500元/月。
月度績效工資=月度績效工資基準值×月度績效考核系數。
經理及以上級別參與季度績效考核，季度績效工資是根據季度績效考核結果發放的工資，季度結束后發放工資，即1季度績效隨3月工資發放，2季度績效隨6月工資發放，以此類推。季度績效工資基準值3000-6000元/季度。
季度績效工資=季度績效工資基準值×季度績效考核系數。
公司年度獎金=（公司完成的稅前利潤-公司稅前利潤目標）×獎金系數A%
▅研發部年度績效工資不參與以上考核，發放標準是月度標準工資。
入職滿1年員工參與年度績效考核。年度績效工資是根據年度績效考核結果發放的工資，隨月度工資發放。年度績效基準值：年度應發工資/12（或者本人基本工資+崗位工資）。
年度績效工資=年度績效工資基準值×年度績效考核系數。
因工作涉及掌握公司核心資料（包括不限于學生信息、教研成果、財務數據等）的.員工，需要簽署保密協議，公司按協議支付保密工資，保密工資隨月度工資發放。公司總監級別以上，網校校長，財務經理、班主任部所有崗位、課程顧問所有崗位、教研部和研發部所有崗位。
保密工資=（基本工資+崗位工資+月度績效基數）*15%。
陽光網校老師課時費參考《陽光網校教師薪酬績效獎金方案》。
堂堂行網校老師課時費參考《堂堂行網校教師薪酬績效獎金方案》。
云修網校老師課時費參考《云修網校教師薪酬績效獎金方案》。
班主任、課程顧問崗位、市場營銷其他銷售崗位：按照負責客戶學費金額或其他方式按照相應比例計算提成。
營銷事業部課程顧問業績提成方案參照《營銷事業部課程顧問酬績效獎金方案》。
網校班主任業績提成方案參照《班主任部薪酬績效獎金方案》。
市場營銷其他銷售崗位業績提成方案參照《市場營銷部薪酬績效獎金方案》
教研部經理及各項目組成員，研發部經理及產品組、研發組成員：按照項目總獎金，項目負責人按照貢獻度分配。項目結束后即可申請，計入申請通過當月工資。
公司銷售任務包含營銷事業部、班主任部任務，這兩項任務完成時，給與非業務部門獎勵，以鼓勵公司各部門通力合作、共同完成業績目標。
核算發放：財務部出具月度任務完成率，人力資源部根據完成率核算相應獎勵至員工
晚班教師級、晚班網絡管理員崗位享有交通補貼，標準200元/月。
晚班教師、晚班網絡管理員崗位享有住房補貼，標準400元/月。
單休崗位加班工資：按照（基本工資+崗位工資）/21.75*4天。
單雙休崗位加班工資：按照（基本工資+崗位工資）/21.75*2天。
公司根據國家和**市關于社會保險的有關規定，為公司正式員工繳納社會保險（包括養老、失業、醫療、工傷、生育）費。
第十七條員工工資為稅前工資，下列項目從工資中扣除：
第十八條員工中途錄用、中途申請離職或被解雇時，按當月員工的實際出勤天數計算工資，即：
第十九條臨時人員按約定報酬方式記薪，由人力資源部核算，財務發放。
第六章工資確定和調整
對于沒有相關工作經驗的新招聘人員，以所任職職位的起始工資等級起薪。
對于有相關工作經驗的新招聘人員，根據對該員工的勝任能力評定結果確定起薪級別。
薪資標準以面試時雙方約定為準，入職時填寫《薪資確認單》
一、定期調薪以年為周期，調整崗位工資。在每個財年結束時進行。每年六月份（含）之后轉正人員不再進行轉正當年定期調薪。
二、定期調薪的依據是員工年度績效考核結果，調薪標準為
◆年度考核結果為“A+”和“A”的員工，崗位工資上調1-3級；
◆年度考核結果為“B”的員工，部分調薪或不調薪，在每財年結束時由總經辦根據公司目標完成情況確定調薪比例，向各部門分配調薪人數指標；
◆年度考核結果為“C”的員工，崗位工資下調1-2級；
◆年度考核結果為“D”或連續兩年年度考核結果為“C”的員工，待崗、轉崗培訓或解除勞動合同。
三、在定期調薪中，對于3級（含）以上職位，由公司薪酬委員會確定和調整其工資水平；對于3級以下的職位，由部門提出其職位等級調整申請，人力資源部匯總提出調薪方案，報總經理審批。
四、定期調薪的工資調級時間是每財年的第一個月；員工職位變動時工資調整時間是職位變動的下一月。
新員工試用期結束前時，由直接上級進行轉正考核，并提出職位等級調整的建議報人力資源部，由人力資源部確定工資調整數額。
對于表現杰出的員工，部門負責人可提出對該員工的調薪申請，遞交人力資源部，報總經辦審批。
對觸犯公司紅線的員工，部門負責人可提出對該員工的調薪申請，遞交人力資源部，報總經辦審批。
公司遇重大經營、財務等方面問題，經總經理辦公室通過，可緊急調薪，但調薪額度不超過50%，最終工資額不低于本市規定的最低工資標準。
第二十七條調薪填寫《異動審批單》，審批通過后次月開始執行新的工資標準。
第七章協議工資制
第二十八條協議工資制適用對象是不適合采用崗位績效工資制的急需人才，包括市場稀缺，處于關鍵職位上業績突出的少數員工，以及公司臨時聘用或有長期合約的高級或特殊人才。
第二十九條協議工資以市場工資水平為基礎，由雙方商談確定。
第三十條人力資源部提出適用協議工資的人選和工資額，報總經理審批。
第三十一條公司與適用協議工資的人員簽訂書面協議，規定工資額、發放方式和考核方法。
第八章工資發放
第三十三條工資計算周期為自然月，即1日至31日，發薪日為次月15日。支付日若為公休假日，則延遲至下一個工作日支付。
第三十四條工資由財務通過銀行支付，人力資源部發放工資條。
第三十五條本公司實行密薪制度，員工應對自己的工資數額保密，不得相互談論，一旦發現，100%扣發當月績效并通報批評。
第三十六條基本工資和崗位工資結合考勤情況每月計算并發放，項目獎金在項目結項后兩個月內發放，季度績效工資在下一季度第一個月發放，年度績效工資在下一年度1-4月發放。
第三十七條年度獎金在每個財年結束時計算，第二財年初一次性發放。
第三十八條新員工試用期工資為基本工資和崗位工資總額的80%，特殊情況須總經辦審批同意。
第三十九條因不可抗拒原因而無法按期支付工資時，于發薪日前3天通知全體員工并公告變更后支付的時間。
第九章申述
第四十條員工如果對薪酬持有異議，可以向人力資源部或部門經理/主管詢問，人力資源部或部門經理/主管應在2個工作日內向員工解答和處理。
第四十一條如果員工對部門經理/主管處理結果不滿意，或者部門經理/主管不能解決員工所提出問題，員工可以向人力資源部詢問；如果員工對人力資源部處理的結果不滿意，或者人力資源部不能解決員工所提出問題，員工可以向總經理或副總經理提交書面申訴書，內容包括申訴人姓名、部門、申訴事項、申訴理由。
第四十二條總經理或副總經理在接到員工申訴后，應在5個工作日內就申訴內容進行調查和處理，并將處理結果通知申訴人。
第十章附則
薪酬管理制度2
為了充分調動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創造性、以實際行動全面實現公司未來市場經濟發展戰略，同時最大限度地發揮營銷人員的主觀能動性和企業分配機制的激勵作用，體現公平合理原則，分公司特制訂本規定：
一、營銷人員素質要求：
分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業的化學、生物、醫學、物理、機械、電子、建筑工程、市場營銷、財會、國際貿易等相關專業的大中專畢業生和有實踐經驗的專業人士作為公司的市場營銷人員。
二、營銷分公司員工崗位：
a）營銷分公司總經理
b）營銷分公司區域經理
c）特級營銷工程師
d）高級營銷工程師
e）中級營銷工程師
f）營銷員（根據不同區域和考核分級別）
營銷人員編制：
營銷分公司在20xx年1月31日前營銷人員將定員為6人。
三、營銷人員銷售指標：
根據營銷總公司未來發展戰略要求和實際狀況，要求營銷人員每月人均保質保量銷售實驗室基礎裝備合同價人民幣8~10萬元的產品。
四、營銷分公司員工薪酬組成：
基本工資+職務工資+技術津貼+考核工資+年終考核獎勵
五、營銷人員福利組成：
保險金：每人每月人民幣200元作為公司應該代繳的保險金部分與工資同時發放；
年假：在公司服務滿一年者可享受兩天帶薪年假，年假不累計；
食宿：公司提供集體宿舍和工作餐，駐外市場部員工無集體食堂的，可享受300元/月的補助，（以實際出勤為準）所有在外自租房者不享受補貼。
培訓：公司進行定期的免費業務培訓。
六、外聘人員工資按聘用協議執行。
七、說明：
考核工資組成：銷售業績考核工資+訂單下浮點考核獎勵+合同的簽訂提成金額—所報銷金額。
1、銷售業績考核：以銷售合同回款（包括首期款）到帳額為銷售實際業績考核營銷人員，（如所簽合同無回款，不計銷售業績考核工資）。
2、下浮點考核獎勵：所簽合同如遇有上、下浮點時，則以此合同標準標價的50%考核上、下浮點，其下浮點超過50%的無下浮點考核獎勵，所簽合同有特別費用的，計入下浮點。在核算上、下浮點獎勵時應該減去質量保證金和特別費用后予以計算。即有銷售業績（指有回款）時，所提取的費用才予以兌付，如無銷售業績時，其銷售費用登記在個人名下，三個月后必須清帳。
1、業績考核獎勵：
a、營銷分公司總經理的考核以全公司業績為基數，按月考核，年終完成公司全年任務的100%，將給予獎勵，獎勵公式如下：考核獎勵工資×2
b、分公司區域經理的考核以實際完成任務百分比提取考核工資，連續6個月完成任務50%以下，進行崗位重新確認，全年完成分公司任務100%以上的，將給予獎勵：獎勵公式如下：考核獎勵工資×2
2、考核制度：
a、營銷人員均實行試用期考核制度，其試用期為三個月，對于不適合崗位的人員將進行重新定位或者辭退。
b、對于營銷分公司總經理、區域經理的考核均實行考核團隊業績的形式進行。
c、每月進行一次考評，其考評結果作為核算工資的依據。
3、本月工資的考核：
基本工資考核包括：
a、考勤考核
b、合同簽署質量考核
c、員工紀律考核
d、參照公司（薪酬管理及保險福利制度）、（員工守則）和營銷分公司相關規定執行。
營銷戰略、市場人員劃分及工資待遇
根據目前市場狀況，前景愿望良好，適應我司發展的空間優勢非常大。根據各省市經濟發展優勢、實驗室設備需求量及我司正朝中期發展階段，按市場需要來開拓業務，圍繞周邊省市展開營銷工作，由近至遠、由淺至深、以良好的服務態度深入客戶的心里逐步擴大市場影響力度，保質保量、優質服務、講信譽、創建品牌產品之優勢，搶占市場、占領市場之戰略戰術，現制定如下市場營銷方案：分公司下設五個區域：莞深市場部、廣東市場部、海口市場部、廣西市場部、湖南市場部。各市場部通過市場調研和分析，都存在長、中、短項目，市場潛力很大，但在各市場區域，我認為市場占有份額很不平衡，珠江三角洲區域市場比較成熟，開發時間早，占有份額大；海南市場雖然開發早，但目前仍然是一個空白點；廣西市場一些領域，也存在類似問題，沒有份額較大的樣板工程。目前，我們要把此類問題當作重點來落實。下面就市場前景分析如下：
1、莞深市場劃分比較明確，吸取原有的豐富經驗，對大學城呈合而圍之狀態。只要有實驗室的.單位就有我營銷人員的影子，有嘉鴻順的產品。下步著重對學校、疾控、污水處理、公安系統、制藥行業以及新鮮行業進行跟蹤監控。莞深市場部照目前營銷發展趨勢分析，預計今明兩年營銷額會呈上升態勢。
2、廣州市場部隨著大學城的逐步擴大以及各行各業實驗室的增多，我公司規劃設計技術人員就相應的隨著增加。目前大學城就有八所大學同時進駐，后期計劃已開始啟動。相應的行業如：制藥、化工、污水處理等等。隨著市場需求的擴大化，著重挖掘潛在客戶，本著“誰與客戶最近，別人就離客戶越遠”的游戲規則，力爭上游。
3、海南市場部：海南島現有大學八所，計劃在海南制做一個形象工程，把嘉鴻順品牌樹到祖國的最南端。除熱帶農業大學外其它院校還處在水泥實驗臺階段，極有發展潛力，現已動工的三亞學院于年初進駐，制藥業、疾控中心、研究所等等都具有開發市場的潛力。今明兩年主要以大專院校、疾控為重點開發方向。
4、廣西市場部：隨著國家建設大學城的發展趨勢，廣西也初具規模，如：貴港職業技術學院、北海大學、桂林工業學院、南寧疾控中心等等，在今年都有實驗室改造計劃。依據公司未來規劃發展計劃，我分公司有信心在今年為廣西市場添磚加瓦，樹立光輝形象。
薪酬管理制度3
第一章 總 則
第一條 為切實履行出資人職責，規范市屬國有企業的薪酬管理，促進國有資產保值增值，根據《公司法》、《企業國有資產監督管理暫行條例》等有關法律法規，結合本市實際，制定本辦法。
第二條 本辦法所稱市屬國有企業，是指市國資委履行出資人職責的市屬國有、國有控股企業及由其出資的企業（以下統稱企業）。
第三條 本辦法所稱薪酬，是指企業直接支付給職員的工資、獎金、津貼、補貼等全部報酬。
第四條 企業的薪酬管理，遵循下列原則：
（一）堅持所有權與經營權分開的原則。出資人依法管理企業薪酬總額及企業領導人員、企業兼職人員的薪酬，企業內部薪酬分配由企業依法自主決定。
（二）堅持薪酬與效益掛鉤的原則。經濟效益增長，薪酬總額增加；經濟效益下降，薪酬總額減少。
（三）堅持兩個低于的原則。薪酬總額的增長低于企業經濟效益的增長，職員平均薪酬的增長低于企業勞動生產率的增長。合理控制人工成本，提高企業競爭力。
（四）堅持效率優先、兼顧公平的原則。政策及不可比因素產生的效益，不得作為增加薪酬的依據。企業領導人員與企業其他職員的薪酬差距，應當控制在合理的范圍之內。
第二章 薪酬總額的確定
第五條 企業薪酬總額由薪酬總額基數和新增效益薪酬兩部分組成。
第六條 企業實行本辦法第一年的薪酬總額基數以上年實際發放總額為基礎，參照以下因素確定：
（一）全市同等勞動力價格水平；
（二）企業近三年經營情況及年度實際發放薪酬總額情況；
（三）企業近三年平均勞動生產率及人均實際薪酬水平；
（四）人員增減變動情況。
企業實行本辦法第二年后的薪酬總額基數以上年實際發放的總額為基礎，參照全市同等勞動力價格水平、人員增減變動等因素確定。
第七條 企業新增效益薪酬按薪酬總額基數的一定比例確定，與企業凈利潤額掛鉤。
新增效益薪酬=薪酬總額基數（凈利潤額增長幅度薪酬浮動系數）非充分競爭性企業及主要承擔政策性業務的企業，掛鉤指標另行確定。
第八條 薪酬浮動系數根樓堂館所建設據企業現有薪酬水平、勞動生產率、人均工資利稅率、同行業人均薪酬水平、企業規模和行業特點等情況確定，一般控制在0.7以內。
第九條 凈利潤額增長幅度較大的企業，新增效益薪酬不得高于凈利潤增加額的50%，人均薪酬水平不得超過市勞動保障部門當年公布的同行業工資指導價位高位數水平。
凈利潤額出現負增長的企業，新增效益薪酬按經濟效益下降的幅度以負值確定，薪酬總額下降幅度不低于企業前三年平均薪酬總額的20%，職員個人薪酬不得低于市政府規定的當年最低工資標準。
第十條 企業凈利潤額以中介機構審計確認的年度財務會計報告中的凈利潤額為基礎，剔除不可比和不合理因素后確定。
第十一條 企業和職員應當按照國家有關規定，繳納社會保險費用和住房公積金。應當由職員繳納的社會保險費和住房公積金，由企業從其薪酬中代扣代繳；應當由企業負擔的社會保險費和住房公積金，由企業支付。
企業和職員參加補充養老保險，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委批準。
第十二條 企業職員薪酬為稅前收入。職員應當交納的個人所得稅，由企業從其薪酬中代扣代繳
第三章 企業領導人員的'薪酬確定
第十三條 本辦法所稱企業領導人員是指企業的下列人員：
（一）國有獨資企業（尚未按公司法改建的國有企業）的總經理（總裁）、副總經理（副總裁）、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記；
（二）國有獨資公司的董事長、副董事長、非職工代表董事，監事會主席、副主席、非職工代表監事，總經理（總裁）、副總經理（副總裁）、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記；
（三）國有控股公司的董事長、副董事長、董事，監事會主席、副主席、非職工代表監事，總經理（總裁）、副總經理（副總裁）、總會計師，黨組織專職書記、副書記、紀委書記。
第十四條 企業領導人員的薪酬由基本年薪與績效年薪兩部分組成。基本年薪根據上年度全市職工平均工資、資產規模、主營業務收入、職工人數及個人崗位等因素確定；績效年薪與經營業績考核結果掛鉤，在基本年薪的0-2倍之間確定。
企業領導人員薪酬的具體確定，按照《*市屬國有企業負責人經營業績考核暫行辦法》（政府〔20*〕140號）、《*市屬國有企業增量資產獎勵股權暫行辦法》（政府〔20*〕43號）執行。
第十五條 情況特殊、暫時無法開展經營業績考核的企業，不得擅自提高企業領導人員的薪酬。確需提高的，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委批準。
第十六條 企業領導人員的薪酬情況，應按廠務公開有關規定向職工（代表）大會公布，接受群眾監督。
第十七條 企業應當依照有關規定規范企業領導人員職務消費行為，增加職務消費透明度，推進職務消費貨幣化改革。企業領導人員的職務消費貨幣化改革方案應按廠務公開有關規定提交職工（代表）大會審議，并逐級報國有產權持有單位和市國資委審核；年度職務消費情況應按廠務公開有關規定向職工（代表）大會通報，并報國有產權持有單位和市國資委備案。
第四章 兼職人員的薪酬確定
第十八條 本辦法所稱兼職人員，是指受持有國有產權的派出單位的委派（下稱派出單位），在其子企業中兼職的人員。
經批準在子企業中任職、并已轉移了勞動關系的人員，不屬于兼職人員。
第十九條 派出單位應當嚴格控制人員在子企業兼職，對確需在子企業兼職的，應當按照《市國資委履行出資人職責企業領導人員管理暫行辦法》（*市國資黨通〔**〕4號）的規定，報經有干部管理權限的單位批準。
第二十條 兼職人員應當在派出單位領取薪酬，按照兼職企業薪酬管理制度規定，將在兼職企業獲得的薪酬作為管理費全額上繳派出單位。
第二十一條 派出單位可以根據本單位同等職位人員的薪酬水平、兼職人員所兼職位及其職責履行情況等因素，從上繳的管理費中提取10%-50%補貼兼職人員。兼職人員在兼職企業沒有取得管理費收入的，派出單位可以視情況給予適當補貼。兼職人員的具體補貼標準，由派出單位提出意見（如派出單位有上一級國有產權持有單位的，須逐級審核），報市國資委審批。
兼職人員的總薪酬，應控制在派出單位同等職位人員的2倍以內。
第五章 薪酬的管理
第二十二條 企業薪酬實行總額控制，預算管理，年終決算，多退少補。
第二十三條 每年年初，企業應當在深入分析預測全年經營情況的基礎上，按照本辦法的有關規定擬訂當年的薪酬預算草案。
企業領導人員薪酬預算及兼職人員薪酬預算，應當在薪酬預算草案中明細列示。
第二十四條 企業的年度薪酬預算草案，應當送國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委審查批準。
國有控股企業的年度薪酬預算，還應當由有關國有產權代表依法提交企業有關決策機構審議批準。
第二十五條 企業應當建立薪酬儲備金制度，薪酬發放應當留有余地，以豐補歉。
未經批準，企業不得改變結余薪酬儲備金的用途。
第二十六條 企業應當在每年3月底之前，依據經中介機構審計確認的財務會計報告，編制上年度的薪酬決算草案。
企業領導人員薪酬決算及兼職人員薪酬決算，應當在薪酬決算草案中明細列示。
第二十七條 企業的年度薪酬決算草案，應當經國有產權持有單位逐級審核后，報市國資委審查批準。
國有控股企業的年度薪酬決算，還應當由有關國有產權代表依法提交企業有關決策機構審議批準。
第二十八條 企業應當依據市國資委批準的年度薪酬決算，對全年的薪酬計提和發放情況進行清算，超額計提的予以調整，超額發放的在下一年度扣回。
第六章 薪酬的監督
第二十九條 企業應當嚴格按照本辦法的有關規定計提和發放薪酬，不得超標準計提和發放。遇有特殊情況，須事先逐級報國有產權持有單位審核，并報市國資委批準。
第三十條 企業國有產權持有單位應對其全資、控股企業的薪酬計提和發放情況進行監督。
市國資委定期對企業薪酬計提和發放情況進行專項檢查，必要時委托中介機構進行專項審計。
第三十一條 企業違反本辦法的有關規定超額計提薪酬的，超提部分沖減企業當年成本；超標準發放薪酬的，責令企業收回超過標準部分，并視情節輕重追究有關責任人的責任。
第三十二條 執行本辦法過程中弄虛作假的，對有關責任人依照有關法規規定給予嚴肅處理。
薪酬管理制度4
一、目的
1、根據門店差異、促銷員綜合素質差異、銷售業績貢獻的差異等因素，建立具有市場競爭力的'公平，合理的促銷員薪酬體系；
2、建立促銷員晉升體系，為促銷員的職業成長打開空間。
3、規范促銷員薪酬結構，統一，簡化工資計算方式；
二、薪酬結構
工資結構：
工資=基本工資+提成＋季度/年度獎=(底薪+獎金)+提成＋季度/年度獎
底薪，提成標準：
1、 根據含稅銷售額大小將門店分為A，B，C三類，銷售額30000元一個梯次，具體劃分方法如上表；
2、 根據門店類別將底薪標準分為3類，A類100元，B類350元，C類600元，各類別之間差距250元；
3、 根據門店類別將太力產品提成標準分為3類，A類6%，B類5.5%，C類4.5%；其余類別產品提成詳見提成管理；
獎金標準：
備注：晉升資格可根據管理需要進行修改；
1、根據促銷員銷售業績和工作表現等因素將促銷員等級分為初級、一星級、二星級、三星級共四級；新入職人員評定為初級職稱，有產品銷售經驗最高評定為一星級；
2、A，B類門店員工有資格參與三星級職稱評定；
3、促銷員根據職稱享受相應獎金及待遇，原則上最好的促銷員安排在最好的門店；
備注：根據管理需要可以加入績效考核，管理人員根據需要強化的項目進行評分，月底給予考核系數；即：獎金=等級獎金×考核系數
基本工資，提成標準：
1、根據底薪和促銷員職稱確定基本工資標準，即：基本工資=底薪+等級獎金；如：某促銷員在C類門店中促銷，入職職稱評定為一星級，則底薪600元，職稱獎金300元，基本工資=600+300=900元；
提成管理
備注：銷售提成由業務部根據產品類別，利潤，及銷售情況制訂，主要產品建議A類門店與B類門店保持0.5%的梯度，B類門店與C類門店保持1%的梯度；
晉升，季度/年度獎管理:
1、 銷售額連續6個月達到上一級門店銷售水平，門店升一級，6個月平均銷售額增長20%以上，職稱自動升一級，并按新標準計發工資；
2、 本著公平、公正、公開的原則，每半年進行一次促銷員職稱評定、調整工作。已經達到最高級的員工，根據員工意愿及公司需要，可以晉升管理崗位；
3、 每季度/年度根據銷售片區評選一次銷售冠/亞/季軍和業績成長冠/亞/季軍，由人力資源部在全系統予以通報表彰，并給予相應獎金；
薪酬管理制度5
第一章 總則
第一條 為使本公司員的薪金管理規范化、國際化，特制定本制度。
第二條 本公司有關職薪、薪金的計算、薪金的發放，除另有規定外，均依本制度辦理。
第三條 本公司員工的職薪，依其學歷、工作經驗、技能、內在潛力及其擔任工作難易程度、責任輕重等綜合因素核發。
第四條 本公司的顧問及特約人員、臨時人員薪金，根據其實際情況另行規定或參考本制度核發。
第二章 員工薪金類別
第五條 本公司從業員工薪金含義如下：
1.本薪 (基本月薪)。
2.加給：主管的加給、職務的加給、技術的加給、特別的加給。
3.津貼：伙食的津貼、加班 (勤)津貼和其他津貼。
4.獎金：全勤獎金、績效獎金、年終獎金和其他獎金。
第六條 從業員工薪金分項說明如下：
1.本薪：本薪乃基本月薪，其金額根據 《職薪等級表》的規定核發。
2.主管加給：凡主管人員根據其職責輕重，按月支付加給。
3.職務加給：凡擔任特殊職務人員根據其職務輕重，按月支付加給。
4.技術加給 (特別加給)：凡擔任技術部門或在其職務上有特別表現的人員，酌情支付技術加給 (特別加給)。
5.伙食津貼：凡公司未供應伙食者，均發給伙食津貼。
6.加班津貼 (加勤津貼)：凡于規定工作時間外延長上班時間，按實際情況酌情支付加班津貼，或按時計發加班津貼。若于休假日照常出勤而未補休者，按日發給加勤津貼。
7.其他津貼：凡上述各項本薪、獎金、津貼以外的津貼，其發給均需要由單位主管會同人事單位商定支付。
8.全勤獎金：每月除公司規定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應給予全勤獎金。
9.績效獎金：凡本公司員工，均享有績效獎金支領權利，其辦法另行規定。
10.年終獎金：凡本公司員工，年終獎金由董事會根據公司利潤情況及員工年度考績等級核給，其辦法另行規定。
11.其他獎金：包括個人獎金、團體獎金或對公司有特別貢獻的獎金，均由董事會支付。
第三章 員工薪酬管理
第七條 從業人員的薪金計算時間為報到服務之日到退職之日，對于新任用及辭職的員工，當月薪金均以其實際工作天數乘以當月薪給日額。若是下旬 26日以后報到的'新進人員，為了便于薪金作業，合并于下月份發給薪金。
第八條 從業人員在工作中，若遇職稱調動、提升，從變更之日起，適用新職等級薪金。
第九條 兼任下級或同級主管者，視情形支給或不支給特別加給。
第十條 較低級的員工代理較高級之職稱時，仍按其原等級本薪支給，但支領代理職稱的職務加給。
第十一條 有關本公司各職等人員考勤加薪規定按國際企業雇員考勤管理 制中有關條款計算。
第四章 員工薪金發放
第十二條 從業人員的薪金訂為每月 5 日發給上月份的薪金，除另有規定外，應扣除薪金所得稅、保險費以及其他應扣款項。
第十三條 從業人員領薪時必須本人親自簽章領取，如有特殊原因，不能親自領取時，由部門主管代領。
第十四條 領薪時，須將錢數點清，如有疑問或錯誤，應盡快呈報主管求證，以免日后發生糾紛。
第十五條 退職人員薪金于辦妥離職及移交手續后的發薪日發給，如遇有特殊情況，經批準后在退職日當天核發。
第十六條 員工應對本身的薪金保密，不得公開談論，否則降級處分。
第五章 員工晉升管理
第十七條 從業人員晉升規定如下：
1.效率晉升：凡平日表現優秀、情況特殊者由主管辦理臨時考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。
2.定期晉升：每年 1月 1日起為上年度考績辦理期，每年 3月 1日為晉級生效日，晉級依考績等次分別加級。
3.本公司特殊職務人員 (專員、特助)其晉升等級最高不得超過本公司主管之職等。
4.從業人員在年度內曾受累計記大過一次處分而未撤銷者，次年內不得晉升職等。
第六章 附則
十八條《職薪等級表》的金額及各項加給、津貼，可價波動及公司財務狀況作適當彈性調整。
十九條 本制度經董事會核準后實施，修正時亦同。
薪酬管理制度6
第1章總則
第1條目的
為規范集團公司及各成員企業薪酬管理，充分發揮薪酬體系的激勵作用，特制定本制度。
第2條制定原則
（1）競爭原則：企業保證薪酬水平具有相對市場競爭力。
（2）公平原則：使企業內部不同職務序列、不同部門、不同職位員工之間的薪酬相對公平合理。
（3）激勵原則：企業根據員工的貢獻，決定員工的薪酬。
第3條適用范圍
本企業所有員工。
第2章薪酬構成
企業薪酬設計按人力資源的不同類別，實行分類管理，著重體現崗位（或職位）價值和個人貢獻。鼓勵員工長期為企業服務，共同致力于企業的不斷成長和可持續發展，同時共享企業發展所帶來的成果。
第4條企業正式員工薪酬構成
（1）企業高層薪酬構成=基本年薪+年終效益獎+股權激勵+福利
（2）員工薪酬構成=崗位工資+績效工資+工齡工資+各種福利+津貼或補貼+獎金
第5條試用期員工薪酬構成
企業一般員工試用期為1～6個月不等，具體時間長短根據所在崗位而定。
員工試用期工資為轉正后工資的70%～80%，試用期內不享受正式員工所發放的各類補貼。
第3章工資系列
第6條企業根據不同職務性質，將企業的工資劃分為行政管理、技術、生產、營銷、后勤五類工資系列。員工工資系列適用范圍詳見下表。
工資系列適用范圍表
工資系列適用范圍
行政管理系列1．企業高層領導
2．各職能部門經理
3．行政部（勤務人員除外）人力資源部、財務部、審計部所有職員
技術系列
產品研發部、技術工程部所有員工（各部門經理除外）
生產系列生產部門、質量管理部門、采購部門所有員工（各部門經理除外）
營銷系列
市場部、銷售部所有員工
后勤系列一般勤務人員如司機、保安、保潔員等
第4章高層管理人員薪酬標準的確定
第7條基本年薪是高層管理人員的一個穩定的收入來源，它是由個人資歷和職位決定的。該部分薪酬應占高層管理人員全部薪酬的30%～40%。
第8條高層管理人員的薪酬水平由薪酬委員會確定，確定的依據是上一年度的企業總體經營業績以及對外部市場薪酬調查數據的分析。
第9條年終效益獎
年終效益獎是對高層管理人員經營業績的一種短期激勵，一般以貨幣的形式于年底支付，該部分應占高層管理人員全部薪酬的15%～25%。
第10條股權激勵
這是非常重要的一種激勵手段。股權激勵主要有股票期權、虛擬股票和限制性股票等方式。
第5章一般員工工資標準的確定
第11條崗位工資
崗位工資主要根據該崗位在企業中的重要程度來確定工資標準。企業實行崗位等級工資制，根據各崗位所承擔工作的特性及對員工能力要求的不同，將崗位劃分為不同的級別。
第12條績效工資
績效工資根據企業經營效益和員工個人工作績效計發。企業將員工績效考核結果分為五個等級，其標準如下表所示。
績效考核標準劃分
等級SABCD
說明優秀良好合格差
績效工資分為月度績效工資、年度績效獎金兩種。
月度績效工資：員工的月度績效工資同崗位工資一起按月發放，月度績效工資的發放額度依據員工績效考核結果確定。
年度績效獎金：企業根據年度經營情況和員工一年的績效考核成績，決定員工的年度獎金的發放額度。
第13條工齡工資
工齡工資是對員工長期為企業服務所給予的一種補償。其計算方法為從員工正式進入企業之日起計算，工作每滿一年可得工齡工資10元/月；工齡工資實行累進計算，滿10年不再增加。按月發放。
第14條獎金
獎金是對做出重大貢獻或優異成績的集體或個人給予的'獎勵。
第6章員工福利
福利是在基本工資和績效工資以外，為解決員工后顧之憂所提供的一定保障。
第15條社會保險
社會保險是企業按照國家和地方相關法律規定為員工繳納的養老、失業、醫療、工傷和生育保險。
第16條法定節假日
企業按照《勞動法》和其他相關法律規定為員工提供相關假期。法定假日共11天，具體如下。
元旦（1月1日）1天
春節（正月初一）3天
勞動節（5月1日）1天
清明節（4月5日）1天
端午節（五月初五）1天
中秋節（八月十五）1天
國慶節（10月1日～10月3日）3天
第17條帶薪年假
員工在企業工作滿一年可享受×個工作日的帶薪休假，以后在企業工作每增加一年可增加×個工作日的帶薪休假，但最多不超過×個工作日。
第18條其他帶薪休假
企業視員工個人情況，員工享有婚假、喪假、產假和哺乳假等帶薪假。
第19條津貼或補貼
（1）住房補貼
企業為員工提供宿舍，因企業原因而未能享受企業宿舍的員工，企業為其提供每月×××元的住房補貼。
（2）加班津貼
凡制度工作時間以外的出勤為加班，主要指休息日、法定休假日加班，以及八小時工作日的延長作業時間。
加班時間必須經主管認可，加點、加班時間不足半小時的不予計算。其加班津貼計算標準如下。
加班津貼支付標準
加班時間加班津貼
工作日加班每小時加點工資=正常工作時間每小時工資×150%支付
休息日加班每小時加點工資=正常工作時間每小時工資×200%支付
法定節假日加班每小時加班工資=正常工作時間每小時工資×300%支付
（3）學歷津貼與職務津貼
為鼓勵員工不斷學習，提高工作技能，特設立此津貼項目，其標準如下。
學歷津貼、職務津貼支付標準
津貼類型支付標準
學歷津貼本科×××元
碩士×××元
博士及以上×××元
職務津貼初級×××元
中級×××元
高級×××元
（3）午餐補助
公司為每位正式員工提供×元/天的午餐補助。
第7章附則
第20條本制度由企業人力資源部制定經總經理核準后實施，修改時亦同。
編制日期審核日期審核部門修改日期
薪酬管理制度7
第一章總則
第一條為加強對各項目公司的工程成本管理，使各項目的工程成本得到有效控制，明確責權，提高工作效率，特制定本制度。
第二條本制度適用于綠城房地產集團范圍內各全資、控股項目的工程成本管理。
第二章人事管理
第三條項目公司配備兩名及以上工程成本管理人員的，原則上須設立項目公司工程成本管理部，負責本項目的工程成本管理工作。工程成本管理部的設立需由項目公司提出申請，集團公司工程成本管理部及人力資源部審核，項目分管執行總經理審批。
項目公司只配備一名工程成本管理人員的，作為負責人由其負責本項目工程成本管理過程中的相關工作，其編制可納入項目公司財務部，日常行政管理由項目公司負責，其余由集團公司工程成本管理部按本制度規定進行管理。
第四條各項目公司工程成本管理（部）負責人由集團公司工程成本管理部統一招聘或由項目公司協助集團公司人力資源部、工程成本管理部招聘；其余工程成本管理人員由項目公司招聘，集團公司人力資源部、工程成本管理部參與。工程成本管理人員的招聘、錄用、定級等由集團公司工程成本管理部按集團公司人力資源管理有關制度執行。
第五條各項目公司工程成本管理（部）負責人均由項目公司或集團公司工程成本管理部推薦，經集團公司人力資源部審核，項目分管執行總經理審批，由項目公司任命。各項目工程成本管理人員均隸屬集團公司工程成本管理部，與集團公司簽訂勞動合同，須自覺服從集團公司工程成本管理部的統一調配與管理，接受集團公司工程成本管理部的業務領導、監督和檢查。
第六條新招聘的工程成本管理人員須參加集團公司人力資源部組織的新員工培訓；同時上崗前原則上還須到集團公司工程成本管理部進行崗位培訓，培訓時間約1～2周。培訓內容包括：工程成本管理規程、崗位職責、專業技能、工作要求和注意事項等。新成立的項目公司，工程成本管理人員要求在項目開工前三個月到位。
第七條新招聘的工程成本管理人員在所在崗位原則上均有試用期，試用期一般為三個月。試用期滿由所在項目公司總經理或其授權人對該員工的工作情況進行評價，并在員工轉正審批表中做出書面評語作為集團公司工程成本管理部考核依據之一。
第八條工程成本管理人員的薪酬核定和發放按集團公司《薪資管理制度》執行。
第九條工程成本管理人員的晉升由該項目公司總經理或集團公司工程成本管理部根據該員工的工作表現和工作成績推薦。有關人員的晉升、調動、降職、降級、辭退，均需經集團公司工程成本管理部會簽，集團公司人力資源部及人資分管領導審核，由項目分管執總審批。
第三章日常管理及考核
第十條項目公司工程成本管理（部）負責人每月應按照集團公司的有關要求，將該項目公司工程成本管理工作進行總結，完成《工程成本管理者
報告》以及《工程成本管理系統分析報告》，經所在項目公司總經理或其授權人審定后報集團公司工程成本管理部。
第十一條各工程成本管理（部）負責人須按要求參加集團公司每季度工程成本管理工作會議。對工作中遇到的困難或其他問題，除日常電話聯系外，也可在工作會議上提出供會議討論解決。集團公司工程成本管理部應針對各有關問題進行協調，并及時給予指導和解決。
第十二條集團公司工程成本管理部各分管人員每年不少于兩次到所管轄項目公司進行工程成本管理工作的指導、服務和檢查，并將檢查情況形成書面材料,反饋給項目公司。對檢查中發現的問題，項目公司應認真加以改正，并將整改情況以書面形式報集團公司工程成本管理部。對不積極整改或在檢查中發現有嚴重問題的，集團公司工程成本管理部將及時報請集團公司領導進行處理。
第十三條項目公司總經理或其授權人對本公司工程成本管理人員工作不勝任或出現重大失誤、違紀等行為的，應及時向集團公司工程成本管理部反映。集團公司工程成本管理部將會同集團公司人力資源部組成調查組進行調查，核實后視情況進行處理。
第十四條項目公司工程成本管理人員按職級參加集團公司組織的季度和年度考評。考核辦法按《績效考核管理制度》有關規定執行。所在公司總經理或其授權人對工程成本管理人員的工作完成情況進行檢查和評價，并在考核表中做出考評意見，作為集團公司工程成本管理部考評的依據之一。
第十五條對于經考核結果優秀、做出顯著成績或特殊貢獻的工程成本管理人員，將給予嘉獎、晉級；對考核不合格的，按《員工退出管理制度》予以降薪、降職、調崗或勸退等形式的退出處理。
第十六條各項目公司工程成本管理人員的日常考勤由所在項目公司負責管理，于每月26日將考勤情況報集團公司工程成本管理部。如需休年休假和其他長假的,須及時報集團公司工程成本管理部備案。
第四章工作職責
第十七條項目公司工程成本管理部應會同工程部參照集團公司《質量管理體系》以及本制度的相關規定，結合項目公司的實際情況擬寫（或修訂）本公司《工程成本管理工作規程》，經項目公司評審后報集團公司質量管理部和工程成本管理部審核，經項目分管執行總經理審批后實施。
第十八條項目公司工程成本管理部負責對所在項目的工程成本進行管理，應全面掌握項目工程成本控制情況，嚴格按規程完成相關工作，并承擔相應責任。
（一）招標階段的工程成本管理
1.項目招標前，項目公司應成立本公司招標領導小組和招標工作小組，具體負責和實施本項目的`有關招標工作。
2.新成立項目公司首次工程招標前，項目公司工程成本管理部須進行當地建筑市場行情了解，形成書面報告報集團公司工程成本管理部及項目公司領導。
3.項目公司招標工作小組在項目招標領導小組的領導下，負責實施各項招標工作，編寫招標文件、施工合同、協議書等，報項目公司招標領導小組進行評審，并按規定權限報有權審批人審定。
4.項目公司工程成本管理部應協助工程管理部做好工程施工招標的相關工作。對于新成立項目公司的首次建安、幕墻、精裝修等工程招標，集團工程成本管理部應參加招標領導小組并派員參與招標工作。
5.投資額在100萬元以上的工程招標方案、招標文件、決標報告和合同
文本須按規定報集團公司審核、審批。具體流程按照《綠城集團管理審批權限（E/0版）》執行。
6.項目公司工程管理部會同工程成本管理部根據審核后的合同文本與施工單位洽談，若有原則性分歧，項目公司須以書面形式說明情況并提出修改意見，報集團公司工程分管領導審核，項目分管執行總經理審批。
7.招標文件和施工合同原則上要求采用集團公司統一參考文本。招標方案、招標文件、決標報告以及合同文本、協議書須在合同簽訂后以書面及電子文檔形式報送集團公司工程成本管理部備案。
（二）施工階段的工程成本管理
1.項目公司按《項目工程成本管理工作規程》規定，負責審核所在項目變更聯系單并進行費用簽證。對于變更金額在50萬元及以上的單項變更，須按規定報集團公司工程成本管理部和總工程師辦公室會簽、集團公司工程分管領導審核、項目分管執行總經理審批。
2.項目公司按《項目工程成本管理工作規程》規定，負責所在項目工程款的審核與支付，由項目公司負責人審批。對于合同外工程款的支付（包括提前、超額以及無合同支付等）須以書面說明情況和原因，經集團公司工程成本管理部會簽，報集團公司工程分管領導審核，項目分管執行總經理審批后方可支付。
3.項目公司工程成本管理部按集團公司統一表式編制《項目支付工程款統計表》、《材料、設備及工程款支付匯總表》、《工程成本動態跟蹤表》、《工程成本管理者報告》以及《工程成本管理系統分析報告》等報表，并于次月1日前（節假日順延）以電子郵件的形式報集團公司工程成本管理部。
4.項目公司根據項目交付時間分期編制《項目工程預算費用表》，原則上在建安工程施工合同簽訂后15個工作日內完成；若采用費率招標的在收
薪酬管理制度8
一、工資制度總則
1、為體現公平、效率以及按勞分配的原則，根據《勞動法》和國家有關政策規定，結合酒店實際情況，經總經理室研究批準，制定本辦法。
2、酒店工資標準的制定，主要依據外部均衡調查。
a)人力資源部定期通過各種渠道了解同行業、同職位工資水平相關信息，形成酒店薪資調查表，以此作為酒店制定工資標準的主要依據;
b)薪資的外部均衡調查每年進行一次。根據外部均衡調查結果，結合酒店經營狀況及員工績效的考評情況，酒店工資實行動態管理。
3、本辦法適用于酒店所有聘用人員;
二、工資結構
酒店采用以崗位等級工資為主的結構工資制度，體系如下：
一)崗位工資;
二)績效獎金;
三)津貼;
四)年終獎金。
三、崗位工資
等級 職別 相應崗位及工種 崗位工資 績效工資 合計
1 總經理 總經理
2 副總級 副總經理
3 總監級 總經理助理·總監 1800元 1200元 3000元
4 部門經理級 總辦·人力·財務·營銷·餐飲·工程·(房務)·(娛樂) 1680元 1120元 2800元
5 前廳經理·客房經理·KTV經理·xx經理·保安經理 1500元 1000元 2500元
7 部門副經理級 部門副經理 1380元 920元 2300元
8 部門經理助理 1200元 800元 20xx元
10 主管級 行政主管·部門主管·行政秘書·大堂副理·財務主管·主辦會計、采購主管、電腦主管 1080元 720元 1800元
11 1020元 680元 1700元
12 960元 640元 1600元
13 領班級 人事文員·銷售代表·部門領班·會計·采購·員工食堂司務長·司機·出納· 840元 560元 1400元
14 780元 520元 1300元
15 720元 480元 1200元
16 員工級 迎賓員·行李員·工程技術員·總臺(接待、收銀)·餐飲預定·倉管、收貨、調酒師、商務中心·總機·收銀員·點菜·美工· 600元 400元 1000元
570元 380元 950元
17 員工食堂廚師·酒水員·房務中心·布草員、餐飲服務員·保安員·海鮮工客房服務員·xx服務員·KTV服務員、 540元 360元 900元
510元 340元 850元
480元 320元 800元
18 PA·員工食堂勤雜工·洗碗工· 600元
19 培訓生 培訓生、實習生 300元
1、根據酒店對各崗位在工作能力、技能、責任、強度及對酒店的貢獻度等方面的不同要求，確定不同等級的崗位工資標準。
2、工資總額以崗位工資與績效工資為主體，其中崗位工資為固定部分，占主體工資的60%，與績效考核結果不直接掛鉤;績效工資為相對靈活的部分，占40%，與績效考核結果直接掛鉤。
3、酒店實行聘用制，聘期均為一年，各崗位根據考核結果，能上能下。因此，各類人員具體崗位工資等級的確定同樣堅持能高能低、能上能下的原則，主要根據本人業績表現、工作能力、工作態度等因素而定。
4、具體的人員工資確定應根據起薪標準，由人力資源部門提出建議，由總經理最后簽字確定。高級管理人員的薪金直接由總經理確定;對于特殊人才的薪金標準，由總經理提議，報董事會特批。
5、新進人員試用期工資的確定主要根據其所從事的工作崗位評定，原則上員工級按每月600元計發，領班以上管理人員享受崗位工資，(試用期內員工不享受績效工資)，特殊人才由酒店總經理特批。
6、管理人員身兼兩職，按較高級別標準計發工資。
四、績效工資
1、績效工資以個人崗位工資為基數，占崗位工資與績效工資之和的40%。是工資構成中相對靈活的部分，并與績效考核結果掛鉤。
2、個人績效工資具體計算公式如下：
實發績效工資=應計績效工資×計發系數(績效考評分數)
其中：應計績效工資占崗位工資與績效工資之和的40%;
績效工資計發系數根據考核評分結果而定。
3、績效考核按照酒店相關規定執行。
4、試用期內員工不享受績效工資。
5、績效工資實行"上不封頂、下不保底"的原則。
五、津貼
1、根據具體工作崗位工作量的差別而給員工不同程度的補償，體現多勞多得的原則，同時兼顧職工收入的穩定增長，特在工資結構中設立津貼一項。
a)特殊崗位津貼：此類津貼并非普遍享受，僅僅針對于工作表現優秀的人才。具體標準主要按照個人能力與對酒店貢獻大小，崗位責任大小、辛苦程度及額外工作量多少而定。
b)其他補貼：
1).店齡補貼：員工在酒店連續工作滿一年后，可享受店齡補貼50元/月，以四年為最高年限。(一年內員工請病事假累計超過一個月或曠工1次，取消年限增資資格)
2).住房補貼：非溫州市區員工可享受住房補貼50元/人，(酒店如安排住宿，則住房補貼自動取消)
六、年終獎金
1、酒店實行年底雙薪的年終獎勵制度，即十二月份發放兩個月的薪水作為鼓勵。具體發放額度根據個人在酒店工作時間長短確定，不足一年者，按實際工作月數折算。
按以下公式計算：月年終獎金=月工資/12
2、按照酒店激勵機制對于平時為酒店做出突出貢獻的'人員，除以上年終獎之外，還可從總經理基金中提取一定比例金額作為特殊獎勵。
七、薪資調整
工資調整分為定期調薪、晉升加薪和獎勵加薪。
1、定期調薪：
a)每年年初，酒店根據上年經營情況(包括全年營業額、營業利潤及人均營業額、營業利潤增長等)、同行業其他酒店薪資調整情況，結合酒店發展需要，確定是否需要調整工資標準以及上浮或下浮的幅度;
如經研究同意調整工資標準，則調薪日期一般定為每年的3月1日;
調薪的審定期間為一年，即從上年3月1日至當年2月28日;
具有調薪資格者為調薪當日酒店在冊職工，但符合以下情況之一的人員除外：
錄用不滿1年者;
當年累計缺勤15天以上者;
審定期間受過處分者;
其他不宜調薪者。
2、晉升加薪：
員工晉升職務時，其崗位工資自晉升之下月起，就近就高調升至新任崗位相應的工資檔次，特殊情況需要高定工資者，需總經理室研究決定。
3、獎勵加薪：
對于有突出貢獻的員工，經總經理室討論通過，可隨時給予一定幅度的獎勵加薪。
八、工資計算與發放
1、工資計算以月為計算期。月平均工作日為25天，若需計算日工資，可按以下公式計算：
日工資額=當月工資/25
2、酒店新進員工工資均自報到上班之日起開始計算。
3、員工試用期滿后的轉正工資，均于正式轉正之日起計算。
4、酒店員工工資及補貼由酒店財務部統一發放。員工個人所得稅由酒店代扣代繳。
5、酒店采用下發薪的形式，即每月12日發放上月工資。
6、辭職(辭退、停職、免職)人員，每月兩次發放工資，即每月12日、25日。
7、員工請假(事假、病假、工傷、婚喪、生育、休假)期間工資待遇，按照國家有關規定及酒店考勤制度辦理。
九、臨時工工資發放
臨時工工資只享受酒店固定工資，不享受其他相關福利及績效工資。
其中：推洗、搬運工、垃圾工、員工餐廳勤雜工600元/月殺洗650元/月海鮮工1000元/月，發薪日同酒店聘用員工。
十、培訓生工資發放
培訓生工資起薪工資300元，三個月后加150元。六個月培訓期結束如繼續留用，則根據酒店聘用員工工資福利管理辦法。發薪日同酒店聘用員工。
十一、附則
本辦法由人力資源部負責解釋
薪酬管理制度9
薪酬管理體系在設計的時候，必須要從兩個角度考慮：一是業務人員，二是非業務人員。業務部門是賺錢的部門，其余的部門都是成本。因此，業務人員的薪酬設計是員工激勵中非常重要的部分，那怎樣設計業務人員的薪酬制度呢?
1.低底薪+高提成
“低”是指在本行業、本地區最低標準。“高”是指本地區、本行業最高。底薪很高，提成很低，他的焦點就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦點就是提成，他每天想的.是：完成業績就有提成，完不成就沒有提成;完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。“優秀的人才最優惠，平庸之人最昂貴。”總之，要讓業務人員的焦點集中在提成上。
2.階梯式升降
一成不變的工資提成制度不可能刺激業務人員拼命銷售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”，“降”就要“越少越降”。此外，要制訂基本任務值。如以10萬元為準，往上的開始高，往下的開始降。很多業務人員缺少目標，甚至根本沒有想過這個月要創造多少成果，結果一遇到點困難就放棄。有了基本任務值，等于就是幫這些人制定了一個目標。
3.季度獎金
無論普通業務人員，還是部門領導，都需要經常給他們刺激，才能激勵他們更好的創造價值。季度獎金就是一個很好刺激方法，每過三個月就讓他們沖刺一下。怎樣設置季度獎金呢?一個季度是三個月，每個月都有固定的基本任務值，可以在三個月之后再設立一個基本任務值的超額部分。
假設基本任務值是5萬元，超過10萬元另有獎勵的話，當業務人員做到6萬元的時候，他會不會想辦法努力在剩余的時間完成另外的4萬元?肯定會，要不然他會覺得這6萬元虧掉了。當然，這個超額部分還是由你自己根據實際情況來定。
4.領導級差獎金
什么是領導級差獎金?假設業務經理領導20個業務人員，這個月做了50萬元的業績，給他500元的獎金;如果做了100萬元，給他1500元的獎金;超過100萬元以上的部分，每增加20萬元再獎勵他500元。通過這樣的獎金模式，業務經理才會拼命幫助業務人員做業績，協助他成交，而且跟著業務人員一起跑，簽大單。
薪酬管理制度10
第一章 總則
第一條為使員工薪酬管理規范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發放，除另有規定外，一律按本制度執行。
第二條原則：
1。建立明確分配制度。根據不同部門工作性質與特點，建立合理分配方式與制度，以適應不同部門需要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實現關鍵目標。
2。建立合理工資構成體系并與企業效益、個人業績掛鉤。員工收入不僅體現工作能力與所承擔責任，而且更強調對績效傾斜。
3。建立積極激勵機制。鼓勵員工提高自身能力，承擔更大責任，從機制上激發員工上進心。同時建立完善合理考核機制，做到多勞多得按能取酬。在準確傳達公司管理要求基礎上，表彰績效突出優秀員工。
第三條公司采用月薪制度，即每月發放工資及相應福利。
第四條嚴格遵照國家有關法律法規，由企業與個人分別繳納各自所應承擔稅費（如個調稅、社保等）。
第五條本規定適用于與公司簽訂正式勞動合同員工。兼職員工可參考本規定參照執行。
第二章 薪酬構成
第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。
第七條薪資各部分組成及定義：
1。基本工資：根據員工所獲得國家承認最高職稱或學歷、結合任職資格體系有關規定來確定。
基本工資金額對應表
公司任職資格評定薪等國家承認職稱國家承認學歷基本工資（元）
1、2薪等XX
高級職稱博士XX
中級職稱碩士1800
初級職稱本科1500
技術員大專1300
技工中專1100
高中（含以下）1000 2。司齡工資：司齡工資體現公司對長期服務員工獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿XX年后不再增長。
司齡工資從轉正后第二年開始核發。
3。區域津貼與其他津貼組成：
1）區域津貼體現公司對駐外員工生活補貼；區域津貼為每月300元（其中北京、廣州地區為每月500元）；在本地招聘員工不享受區域津貼。
2）其他津貼根據經營需要另文規定。
4。崗位工資：由員工在企業中承擔崗位責任大小來確定，并以崗位責任、貢獻、市場價值以及企業對崗位需求作為評測依據。
如果請病假（需有醫院證明），扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫院證明，扣發崗位、基本與績效工資，如請年假或調休假，不扣發崗位、績效工資。
崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級：詳見附件一《各薪級崗位工資與績效工資對應表》，其中研發類第三薪等以下（含第三薪等）人員崗位工資基準是同薪級130%。
5。績效工資：績效工資體現員工工作績效；績效工資根據考核周期及考核結果公布次月予以核發。
1）員工績效工資標準與薪級相對應，詳見附件一。
2）第一、第二薪等員工績效考評以年度為單位，其主要考評依據為公司當年經營目標實現情況，其績效工資在考核結束后予以核發；
3）第三薪等以下（含第三薪等）人員績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發；
4）根據公司不同發展時期管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調整，具體以當時發文通知為準。
6。特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值人員和業務，公司給與特殊獎勵，特殊津貼在當月予以發放。
第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內部福利。
1。法定福利：包含五險一金：社會養老保險、失業保險、工傷保險、生育保險、醫療保險以及住房公積金。法定福利繳交標準依據國家相關規定按月予以辦理。
2。公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現。
第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。
1。年度獎金在公司完成年度經營目標情況下，對工作質量完成出色部門和工作績效突出員工進行特別獎勵。
1）公司年度獎金總額由董事會根據公司經營業績予以核定；
2）年度獎金發放對象為對公司經營業績實現有重大貢獻相關人員，具體獎金分配方案由經營管理委員會統一審定發放。
2。專項獎金為不定期不定額獎金，是根據經營管理需要，為實現階段性重大特定目標而設定特別激勵措施。專項獎金方案由公司經營管理委員會制定，報董事會批準后執行。
第三章 新進員工試用期薪酬方案
第十條應屆新進員工試用期工資：
序號學歷崗位金額（元）備注
1博士研發4000
其他4000 2碩士研發3000
其他XX 3本科
研發XX
其他1500 4大專1000 5中專（含以下）800
第十一條有工作經驗新進人員，其試用期薪酬根據招聘職位在任職資格體系要求予以核定薪級，其中崗位工資根據行業情況按70%~90%核發。根據經營需要引進特別人才，其
試用期工資由總經理核定。
第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。
第十三條員工轉正時間：員工轉正時間為每月1日。
第四章 薪酬計算方法
第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數（按國家相關規定）。
第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計算：
1。新進員工第一個月薪酬按工作實際天數發給，實際薪酬為：日平均薪酬×實際工作天數。
2。離職員工當月薪酬按日計算，并依實際出勤日薪酬總額支付。
3。停職前薪酬，依下列方式計算：停職前薪酬×實際出勤日期/月平均上班天數（按國家有關規定）。
第十六條在公司內有兼職人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。
第十七條由于公司績效考評是以工作績效作為考評依據，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發放加班費。如確系需發放加班費，以基本工資+崗位工資作為加班費計算基數。
第五章 員工工資調整
第十八條員工調薪：公司視業績成長情況及員工績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經公司經營管理委員會討論通過予以調整。
第十九條調薪內容：
1。基本工資調整：員工在取得公司認定新職稱或學歷后，資歷工資在當月予以調整。
2。崗位工資及績效工資調整：
1）員工因工作需要調動、工作能力進行薪級調整時，崗位工資及績效工資標準依據薪級變動當月調整。
2）半年績效考核及年終績效考核后，依據評估結果對崗位進行調整，崗位工資及績效工資標準依據薪級變動當月調整。
3。司齡津貼每年1月1日統一調整。
第六章 薪酬發放
第二十條薪酬發放：為當月發放上個月薪酬。
第二十一條薪酬計算期間及發放時間：
1。薪酬計算期間為本月1日起至本月結束。
2。每月最后一天制作本月在冊員工薪酬報表。
3。每月薪酬發放時間為每月10日，如遇節假日則順延。
第二十二條薪酬支付方法及扣除：
1、薪酬支付，通常以現金或匯入存折形式發放。
2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發放前直接從薪酬中扣除。
第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結合本月調薪變動申請表，填制'月薪酬報表'等，財務部簽署后轉呈總經理核定，再轉財務部門核發薪酬。
第七章 附則
第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應對自己薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節嚴重程度予以扣發崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。
第二十六條本制度修訂權屬公司經營管理委員會，授權人事行政部進行解釋。
第二十七條本制度自頒布之日起施行。
薪酬管理制度11
一、休假日
1、帶薪年休假
在本企連續工作滿1年以上的員工，享受帶薪年休假。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。
（1）員工累計工作已滿1年不滿10年的，年休假5天；
（2）員工累計工作已滿10年不滿20年的，年休假10天；
（3）員工累計工作已滿20年的，年休假15天。
員工有下列情形之一的，不享受當年的年休假：
（1）員工依法享受寒暑假，其休假天數多于年休假天數的；
（2）員工請事假累計20天以上且單位按照規定不扣工資的；
（3）累計工作滿1年不滿10年的員工，請病假累計2個月以上的；
（4）累計工作滿10年不滿20年的.員工，請病假累計3個月以上的；
（5）累計工作滿20年以上的員工，請病假累計4個月以上的。
注：鑒于實行倒班制及輪休制人員休假天數多于年休假天數，因此不享受帶薪年休假。公司員工福利匯總
2、國家規定的法定節日：元旦一天、春節三天、清明節一天、“五一”國際勞動節一天、端午節一天、中秋節一天、國慶節三天，管理制度《設計公司薪酬福利制度》。
3、所有假期均應以處理好自身工作為前提，必須做好工作交接，辦理相應手續后開始享受假期。延續假期必須先申請批準，申請未經獲準而不到崗者，以曠工論處。
4、集團輪休范圍為常年駐外站、辦，其他處辦、公司不實行輪休。鑒于生產經營單位工作的特殊性，原則上行政職能部門人員雙休日不安排休，若在保證生產正常運行的情況下，可適當安排調休，但部門內必須留有值班人員。
5、所有公司員工都可享有國家規定的每年10天法定帶薪假（元旦1天，春節3天，勞動節3天，國慶節3天）。婦女節婦女放假半天。員工福利禮品方案
二、特別休假
1、婚假
（1）員工本人結婚可請有薪婚假5天。員工福利制度
（2）員工子女結婚可請有薪假3天。
（3）員工兄弟姐妹結婚可請有薪假1天。
2、慰唁假
（1）員工父母、配偶、子女死亡，可請5天有薪慰唁假。
（2）員工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可請有薪假3天。
3、產假
（1）員工生育持醫院證明經集團核準可請產假3個月，懷孕3個月以上小產，可請假4周（按病假規定執行）。
（2）員工配偶生育可請有薪假2天，申辦該假期，須附有關出生證明。員工福利方案
三、勞動保障
社保福利：集團為保障勞動者工作生活或按國家法律規定應予以交納各種保險費用。包括各種社會保險、集團給予的各種福利賀金等。
保險包括養老保險、醫療保險、失業保險等社會保險，具體參保情況結合當地政府規定執行。
薪酬管理制度12
薪酬管理制度（試行）
第一章總則
【目的】
第一條、在績效管理體系的支撐之下，以回報員工所創造的價值來牽引員工的個人目標與公司目標一致；
第二條、提倡獎勵貢獻者，鼓勵進取者，帶動觀望者，以不同方式的薪酬來激勵員工，并逐步讓Niou的員工認同、接納、理解并實施公司三年規劃的組織目標；
第三條、以薪酬為信用先導，有承諾必兌現，逐步帶動Niou管理團隊，在尊重、認同員工的基礎上，懂得即時獎勵貢獻者，懂得即時表彰進取者，懂的即時輔導培訓需提升者，并輔以相應的薪酬回報，以此成為衡量員工價值創造的砝碼；
第二章薪酬的價值導向
【原則】
第四條、利益結合原則：
第四條
企業發展的利益帶動員工個人利益，薪酬水平不僅順應市場競爭的趨勢，也要順應員工個人能力提升水平；
第五條、合理合時原則：
既要根據個人實際能力及所在崗位的風險、責任、貢獻，結合公司整體效益和個人工作績效，也要結合人才匹配可能短缺所帶來的運行風險，以薪酬政策為準繩，靈活的使用薪酬砝碼。
第六條、動態平衡原則：
員工每一項薪酬的變動調整都必須在相關依據指導下，形成一個動態的運行鏈，既要牽引員工的努力方向，又要鼓勵推動員工不斷提升業績。
第七條、激勵員工原則：
對內，遵循調動員工積極性、激發員工潛能的原理，管理團隊要善于應用薪酬砝碼，以回報搞貢獻者作為榜樣，在Niou引導、倡議——Niou是一個懂得回報認同員工價值創造的管理風格，在員工內心樹立良好的雇主品牌口碑；
第八條、符合法規原則：
遵照深圳市及所在行政區的法規法律，完善員工福利，健全相關的契約文件，建立與員工良好的雇傭關系，降低或減少勞動糾紛所產生的風險。
第三章
薪酬模式
【職能薪酬的三個維度】
職能薪酬的三個維度】
職位等級
能力數據
績效數據
第九條、職能薪酬的模式，以員工的在企業的貢獻為核心，以員工所就任的職位所擔負的權益（職責幅度、管理風險、貢獻程度、工作的難度應匹配的能力）相掛鉤，通過職位評估確定每個職位的等級，以及該等級匹配的薪點來最為薪資水平的依據；
第十條、能力數據針對員工擔任某職位的技能評估得出的數據，（能力評估是Niou未來建立能力模型之后，評估
第十條
員工能力水平，分析界定可培養人才和儲備人才一項重要的工具），能力數據為員工晉升、調薪提供重要的依據。在尚未建立能力模型的境況之下，以績效數據來替代能力數據（年終績效評估數據）。
第十一條、績效數據是指員工按照就任職位的業績指標（KPI）實際達成的分值，是員工每月度獲得業績認同的一項重要工具；
第十二條、在《職能等級薪點表》上，職位與能力共同對應的薪資稱為職能等級薪資，它包含職能薪資和績效薪資的部分基數。
第十三條、公司每年一次確定職位等級，根據年度績效業績評估的結果對于特殊貢獻者進行等級內調整。實現員工薪資和貢獻之間的動態平衡。
【薪點表】
第十四條、按照Niou目前行業薪酬水平及內部鼓勵員工創造更大價值的基本理念，結合職位價值，倡導多勞多得，
第十四條在Niou的整體薪資水平基礎上，設計《職能等級薪點表》
第十五條、在《職能等級薪點表》上，某職位等級與某任職能力等級共同對應的薪資稱為職能薪資。職能等級薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級的變化而變化的。
第十六條、職能薪資其中包括固定薪資及績效薪資，并各占一定的比例，具體比例見下表：
表一：固定薪資與績效薪資比例表：
員工類別
管理類
高層
中層
基層
專業類
輔助類
技術類
市場類
制造類
職能薪資
底薪
績效薪資
提成
建議不要一步到位，
建議不要一步到位，
考慮到開始時員工的承受能力，
可先統一到70：
上，：
30的固定工資，
既70%的固定工資，30%
的固定工資==
的績效工資==，
的績效工資==，
以后在每年
的工資調整時，
的工資調整時==，
只調績效工資==，
工資==，
使之逐步達到這個
比例。
【新舊薪資切換】
第十七條、套入法：根據員工薪資現有水平和新的薪資體系直接切換。切換依據：
1、員工所在職位的職位等級；
2、新的薪點表結合公司的薪酬水平；
第十八條、
薪資微調：原則上薪資切換階段不調整薪資；
個別職位的薪資明顯不合理，且會產生較大影響，可作一定調整，但調整面嚴格控制。
備注：
員工類別
管理類
高層中層基層
專業類
輔助類
技術類
職能薪資
現行薪資的90%
現行薪資的90%
現行薪資的90%
現行薪資的90%
現行薪資的90%
現行薪資的90%
績效薪資
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
現行薪資
10%+現行薪資
20%（公司另行支付）
其中：薪資中線（一）為同類行業最低薪資水平；
薪資中線（二）為同類行業較低薪資水平；
薪資中線（三）為同類行業中等薪資水平。
薪資中線（四）為同行業跟隨的薪資水平。
薪資中線（五）為同行業領先的薪資水平。
第二十條、Niou目前的薪資水平定為中等薪資水平，隨著Niou進一步發展，要吸引和留住適應發展需要的人才，Niou的目標薪資水平應逐步達到跟隨薪資水平。
第四章薪酬框架
對象要素
職能薪資
保險福利
物質性
激勵要素
津貼
年終獎金
專項獎勵
獎勵基金
特殊獎勵
長期獎勵
晉升
培訓
獎勵休假
榮譽
認可
工作條件
降級
淘汰
公開批評
經濟處罰
勞動紀律
程序紀律
公共法規
財經紀律
企業理念
規章流程
團隊績效
高層
中層
基層管理
技術類
市場類
制造類
專業類
輔助類
全體員工均享
以深圳市的社會保險的交納規定為執行依據，外地戶籍員工的特殊要求另行協商
與管理類
管理職位的津貼是對延期
特殊崗位
職位津貼
工作時間的補償
同等功能
根據公司當年度的經營目標達成狀況來決定分配數額
總經理獎
項目提成
銷售提成
總經理獎
總經理獎
經濟性激勵因素
員工離職保障基金
公司發展特別獎金
股權分紅
非物質性激勵
要素責任
約束因素
制度文化
【薪酬框架功能】
第二十一條、職能薪酬的等級與職位評估結果掛鉤；
第二十二條、現階段
Niou員工的保險福利，可以直接借鑒深圳市社會保險的條例執行，外地戶籍員工對在當地投
保有異議者，可以協商解決支付方式，關鍵職位員工的商業保險，帶確定了儲備人才之后再行考慮；
第二十三條、津貼分兩種：一種是管理類職位和專業類職位因工作延時的補貼，包含在職能薪點表的新點數額之內，因此不再發生加班工資；另一種是制造類職位，直接涉及到有害性工作所給與的勞動保護的功能
補償薪資；
第二十四條、年終獎發放請參照《年終獎實施指導》
第二十五條、專項獎勵包含三種：
第一種是回報和鼓勵研發人員創造的新產品價值詳見《研發人員業績評估和激勵指導》
第二種是回報和激勵市場人員，開發新的大客戶所創造的'價值詳見《市場人員業績評估和激勵指導》
第三種是回報和激勵管理類、制造類和專業類人員，為提高運行效率、降低成本所提出改進建議或
實施改進措施，為公司創造的價值，并按照其價值的10%提成作為獎金（如：采取改進措施或
實施改進方案而使得公司成本降低達5萬元，將提成10%作為獎金）
見表：貢獻等級
EDCBA
貢獻價值額-10萬元
10—20萬元
20-35萬元
35—50萬元
50萬以上
獎勵手段
獎金提成10%
獎金提成10%+外派培訓
獎金提成10%+獎勵旅游
獎金提成10%+獎勵家屬隨同旅游
獎金提成10%+獎勵家屬隨同旅游+晉升/調薪
兌現方式：不定期，即時試行。由人力配置部會同財務核算部對貢獻者所創造價值進行評估，填制《專兌現方式項獎金核算表》，并報總經理辦公會審議。
第二十六條、獎勵基金中的員工離職保障金，是公司專門為員工設置的一種保險金，為員工一旦失去工作所提供的生活保障，參照《離職保障金管理指導》第二十七條、特殊獎勵是針對能夠解除公司發展所遇到的障礙，比如：資金融資等所影響公司發展的價值成果，公司除對該職位應有的績效評估外，需要額外給與獎賞。
例：融資員的薪資=底薪+績效工資+特殊獎勵
第二十八條、股權分紅Niou必須關注實現三年的經營目標所需要培養、儲備的人才，而留住這些人才的最好辦法就是讓Niou的事業成為他們共同愿意為之奮斗一生的事業，也就是讓Niou的榮辱、利益與他們密切掛鉤，股權分紅就是一種回報長期貢獻、努力進取的員工。鑒于目前Niou的績效體系剛剛搭建，人才儲備和開發體系尚未建立，公司針對與職位等級在一定職級以上的人員給予公司股份。
具體按照《員工持股制度執行》(需要Niou日后補上)。
第五章
薪資調整核定
【新員工薪資定級】
新員工薪資定級】
第二十九條、本次薪資套改完成后，新入職的員工全部按新的薪資制度起薪、轉正定級和調整薪資。
第三十條、一般情況下，新員工試用期內薪資比該職位的正常薪資低1-2個職位級別。轉正后，根據轉正考核成
績，進行調整（參照績效評估的方法）。
【轉正定級】
第三十一條、新員工試用期滿，參加轉正考核，如可以轉正，由所在部門提出建議，人力配置部根據其考核結果，
進行薪資定級。
第三十二條、新員工轉正考核結果與薪酬的掛鉤方法如下：
表二：考核等級與轉正定級的關系：
評估等級
轉正定級
A轉正，薪資上調兩級
B轉正，薪資上調一級
C轉正，薪資保持不變
D延遲轉正
E終止試用，
解聘
第三十三條、新員工試用期表現優秀的（兩個月績效考核均為A），可以提前參加轉正考核，考核結果的應用與上同。
【薪資調整】
第三十四條、轉正定級后員工的薪資調整，分為正常年度調整、異動調整和特別調整三種。薪資調整時，不考慮學歷、工齡、性別等因素。各類調整須嚴格按下列規定進行：
第三十五條、年度調整：是公司根據員工的能力提升狀況、任職的實際業績表現進行的薪資調整，每年的3-4月份進行一次檢討。月度績效業績評估、季度績效改進業績評估的結果是年度綜合評定中進行“年度績效”評估的主要依據，年度績效評估的結果直接與年度獎金，薪資調整掛鉤。
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第三十六條、具體操作方法為：每年四月三十日前，人力配置部將員工能力評估結果（或年度績效考核成績）匯總，并提出薪資調整的建議，填寫《年度薪資調整申請表》，報總經理審批。薪資調整在四月份的薪資額中開始體現。薪資調整的依據見表四：
表三：能力評估與薪資調整的對應關系（結合薪點表對員工的能力評估[借助能力評估工具]結果進行調薪）
表三：能力評估與薪資調整的對應關系（結合薪點表對員工的能力評估[借助能力評估工具]結果進行調薪）
年終績效評估等級
ABCDE
薪資調整
上調1個薪點
保持不變
保持不變
下調1個薪點
下調2個薪點或淘汰
如暫無能力評估模型，以年終評定成
績替代能力評估成績
特殊情況需經公司高層討論決定
備注
第三十七條、特別調整：是指因員工做出特別貢獻或突出績效、或外部人才及薪酬狀況有了突發變化，對部分職位、部分人員進行的薪資調整。
此類調整不受時間限制，每月都可以進行。
但必須由直接上司填寫《薪資調整申請表》，詳細說明推薦特別調整的理由和事實依據，經部門領導簽字后交人力配置部審查，總經理審批后方可執行。
第三十八條、異動調整：指因員工職位發生變化而進行的薪資調整，不受時間限制，每月都可以進行。由直接上司填寫《薪資調整申請表》，經人力配置部審核，分管領導批準后生效。異動調整必須以職位調動、升降為前提。
績效薪資掛鉤辦法
表四：績效評估等基于薪資掛鉤的系數表
等級
ABCDE
掛鉤系數
1．301．100．900．500備注
與績效總額掛鉤
與績效總額掛鉤
與績效薪資掛鉤
與績效薪資掛鉤
與績效薪資掛鉤
【獎金】
第三十九條、獎金包括年終獎金、專項獎金、特殊獎勵和獎勵基金。年終獎金根據公司效益情況、全年季度考評
結果和本職位的特點決定參照《年終獎實施指導》；專項獎金參照第二十五條
第六章【薪資的核算及發放】
薪資發放
第四十條、公司試行月薪制。按月結算、給付，是薪酬的主要組成部分。
第四十條
月薪=（固定薪資+績效薪資考核系數）+其它-缺勤扣款-代繳保險費-住宿扣款-伙食扣款-離職保障金代繳-個稅代繳-財務借款-其它
第四十一條、固定薪資。
固定薪資為職能薪資的一部分，固定薪資+績效薪資=職能薪資
第四十二條、績效薪資。績效薪資為職能薪資的另一部分，員工績效薪資實際所得額=績效薪資考核系數
考核系數決定每個員工實際所得績效薪資額度。考核系數又分為員工本人考核系數和員工所在部門的考核系數，兩者的乘積為最終與績效薪資掛鉤的系數，詳見《績效考核管理手冊》。
第四十三條、缺勤薪資。請參見公司《考勤管理規定》
第四十四條、社會保險費。具體實施辦法請另見公司《社會保險參保規定》，或參照國家社會保險相關規定，公司
為員工購買養老保險、醫療保險、和失業保險，每月從員工薪資中扣除員工應交部分。
第四十五條、公司按照國家稅收政策代扣代繳員工個人所得稅，員工的所得薪資額國家規定應納稅額納稅比率=需扣除的個人所得稅額。
第四十六條、各部門按時提供相應的薪資核算資料，如員工考勤表、績效考核匯總表等，由人力配置部負責收集，
并負責每月的薪資核算，填制《員工薪資發放表》，報財務核算部審核及總經理批準后，由財務核算部在每月15日（遇休息日、法定假日順延）統一發放。
第四十七條、人力配置部負責打印并發放《員工薪資條》。
第四十八條、人力配置部負責接納和受理員工對薪資的質疑和咨詢。
第七章
【薪酬管理責任】
第四十九條、管理責任者
第四十九條
人力配置部負責Niou的薪資報酬制度的擬訂、修改及執行，每年進行一次同行業薪酬調查，及時了解內外部薪酬信息，組織相關人員進行討論，并提出相應改善方案和薪酬總體調整方案。
第五十條、決策者
公司的薪資報酬政策及相關制度、辦法的制定和調整的決策者為公司總經理辦公會。
第五十一條、員工薪資管理權限：
第五十一條
1、人力配置部負責薪資及獎金的核算，并統一保管所有薪資資料，發放由財務核算部承擔。
2、人力配置部經理對全員薪資具有知情權，并對薪資調整、薪資定級（新員工薪資定級和轉正定級行使審查權（注：人力配置部的審查權指人力配置部按照相關的人力資源政策進行審核。；）
3、各部門負責人對直接下屬員工薪資具有知情權；對直接下屬薪資定級及薪資調整具有建議權；
4、Niou總經理對薪資調整行使審批權，并對特殊情況行使最終審批權。
5、申訴受理
員工對薪資報酬制度及執行過程、執行結果有異議、爭議或建議時，應直接向人力配置部員工關系員申訴，即“點到點”，人力配置部在2日內應予以處理并回復。
【薪酬的保密內容界定】
第五十二條、公司的薪資報酬政策、制度、辦法是公開的，人力配置部應主動地作培訓、宣傳，使每一個員工都了解公司的價值導向和價值評價、價值分配原則。
第五十三條、公司的薪資薪點（實際薪資數額）是保密的，從部門經理起，對上透明，而對下、對平級都不透明。
第五十四條、不提倡員工打聽、攀比、議論或公開自己的（或他人的）薪資薪點數據的行為，公司將此類行為列入到約束因素的薪酬范疇（責任、制度、文化參照薪酬框架），如有違反者則降薪1-3級，造成嚴重不良影響者，視同自行解除權益合同、終止勞動關系，行為等同于自動離職。
第五十五條、每一位員工對公司薪資報酬的申訴，都只能“點到點”地按申訴及處理流程進行，不能私下小“廣播式”地以口頭、書面或電子郵件等方式傳播，造成不良影響，此類行為視同自行解除權益合同、終止勞動關系，行為等同于自動離職。
【薪資管理信息系統】
第五十六條、采用人力資源管理系統進行薪資報酬的核算與管理，每月輸入相關數據后自動生成薪資報表。
第五十七條、財務核算部對基礎薪資數據進行月度維護，保證數據的正確性，所有數據都必須作備份。
第五十八條、人力配置部績效薪酬員每月需對薪資狀況進行統計分析，出具分析報告報總經理審閱。
第五十九條、薪資報酬的相關報表、資料、數據，都須存檔備查（包括紙件及電子文檔），保存期限至少為三年。
【薪酬體系管理附則】
第六十條、本制度每年底修訂一次，由人力配置部根據外部環境變化、公司內部的實施情況提出修訂建議；本制度的修訂、終止權歸總經理辦公會。
第六十一條、本制度由人力配置部負責解釋和執行。
第六十二條、本制度經總經理辦公會、總經理簽發后，自效。年月日起實施，原有薪資報酬制度及條款同時失
附件：
附件1《職能等級薪點表》
附件2《年度薪資調整表》
附件3《薪資調整申請表》
附件4《年終獎實施指導》
附件5《年終獎金核算表》
附件6《研發人員績效評估和激勵指導》
附件7《項目獎金核算表》
附件8《市場人員業績評估和激勵指導》
附件9《市場人員提成獎金核算表》
附件10《離職保障金管理指導》
附件11《離職保障金協議書》
附件12《離職保障金帳戶一覽表》
附件13《離職保障金協議簽訂一覽表》
附件14《制造類人員績效評估和激勵指導》
附件15《小組生產進程展示板》
附件16《月度小組生產業績統計表》
附件17《專項獎金核算表》
薪酬管理制度13
第一條 總則
一、為了激發員工的積極性、主動性和創造性，本著“按勞分配、多勞多得”的原則，合理分配員工工作報酬，特制定本制度。
二、本制度中的薪酬指的是：公司依據勞動合同的規定，以各種形 式支付給員工的工作報酬，是員工為公司付出勞務應得的回報。
三、薪酬體系的組成：公司的薪酬體系由管理津貼、基本工資、帶 團補助、其他津貼、績效工資、年終獎金六部分組成。
四、薪資總額：
管理人員=管理津貼+基本工資+其他津貼+績效工資+年終獎。
計調人員=基本工資+計調提成+其他津貼+績效工資+年終獎。
商務部人員=基本工資+業績提成+其他津貼+績效工資+年終獎。
財務人員=基本工資+其他津貼+績效工資+年終獎。
業務人員=基本工資+業務提成+其他津貼+績效工資+年終獎。
導游人員=基本工資+帶團補助+其他津貼+績效工資+年終獎。
附：公司其他人員的業務提成按其所屬級別進行業務提成。公司其他人員帶團按導游正常帶團進行補助。
五、行政部在每個經營年度開始之前編制《管理人員工資總額使用 計劃》
六、薪酬體系中的工資部分，實行月度發放，每月以貨幣式直接支付給員工。財務部在向員工支付工資時，必須出具工資明細清單，詳列各個項目，并由統一代扣代繳個人所得稅和社會保險費中個人應繳納的部分。
七、員工對工資產生異議時，可以在收到工資明細清單后的5日 內向行政部咨詢。
八、本制度適用于公司除總經理外所有管理人員（總經理的薪資由董事會另行制定）。
第二條 薪資結構
薪資中已包含了績效工資，而部門業績和個人績效以績效標準的浮動來體現，而年終獎金需根據公司年度年末的匯總統計方可得出，故員工每月實發月薪為：月薪= 管理津貼+基本工資+業務提成+帶團補助+其他津貼+績效工資
一、管理津貼管理津貼根據任職人員的在公司的職務來確定，并隨員工職務的調整而調整。（具體詳見主管津貼等級評定參考標準表）
二、基本工資基本工資根據崗位工作繁簡、責任大小程度確定，當員工崗位調動時需進行調整；另外每半年須定期進行一次調整。（具體詳見崗位工資等級評定參考標準表）
三、其他津貼
四、績效工資
績效工資占薪資總額的70%左右，根據員工每月在本崗位工作業績表現調整一次。
五、年終獎金年終獎金主要根據部門業績、個人年度業績以及公司總體度經濟效益綜合確定。具體標準另定。發放時間為每年農歷過前。
第三條 員工工資級別的確定
一、試用期員工試用期員工工資執行辦法參照新進員工工資管理規定。
二、正式員工
1、正式員工的工資級別，在執行本制度之初，由行政部統制訂參考標準方案，經行政部和所屬部門經理共同審核達成一致意見后，上報總經理批準后執行。
2、正式員工的工資級別，由行政部每半年組織各部門負責人審核一次，審核時間原則上為每年的1月和7月。
三、工資級別爭議的.處理
1、員工對工資級別有爭議的，可向行政部書面說明理由由行政部總監進行調查。2、行政部總監根據調查結果做出處理方案，經爭議人及其隔級上級協商同意后，上報總經理批準。
3、確需對工資級別進行調整，只能在下月執行；已經發放工資，不再進行補發。
第四條 工資的核算及發放
一、次月15日之前，由財務部薪資專員負責收集核算工資所需要 的相關的考勤報表、月度員工績效考核報表、獎懲報表、請假單和加班單等，對員工的工資實行封閉式核算，制作《員工工資表》經行政總監審核后報總經理批準，由財務部核算發放發放時間原則在次月15號發放上月的工資；發放形式通過現金或銀行轉帳；發放金額：一次性足額發放，年薪制則依據合同規定或相關約定。
二、公司實行工資標準公開，績效考核辦法公開，但每位員工的具體工資必須保密的管理辦法。工資核算及發放工資人員，不得隨意泄露他人的工資收入情況，如有意或無意泄露他人的工資收入情況，公司對當事人予以處罰。
三、員工工資從其報到之日起計算，當月新進人員、離職人員的工資按實際天數支付（以每月22天計算）。
四、病、事假及各種休假期間的工資，詳見《考勤管理制度》。
第五條 員工薪資標準
薪酬管理制度14
1、目的
為適應企業發展要求，充分發揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業上升通道，建立一套相對密閉、循環、科學、合理的薪酬體系，根據集團公司現狀，特制定本規定。
2、制定原則
本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。
2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工績效、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；
2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。
2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。
2.4經濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。
3、管理機構
3.1薪酬管理委員會主任：董事長成員：總經理、財務行政總監、人力資源部經理、財務部經理
3.2薪酬委員會職責：
3.2.1審查人力資源部提出的薪酬調整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段（如年終獎、專項獎等）。
3.2.2審查個別薪酬調整及整體整薪酬調整方案和建議，并行使審定權。本規定所指薪酬管理的最高機構為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。
4、制定依據
本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值（對企業的影響、解決問題、責任范圍、監督、知識經驗、溝通、環境風險等要素）及員工職業發展生涯等因素。（崗位價值分析評估略）
5、崗位職級
劃分蘇州嘉坤泰商貿有限公司集團所有崗位分為4個層級分別為：
A等，基本工資2500；
B等，基本工資4000；
C等，基本工資6000；
D等，基本工資10000。
6、薪酬組成
基本工資+各類費用報銷+崗位津貼+個人相關扣款+業務提成
6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。
6.2每月各類費用報銷：
A等，通訊費100，交通100，午餐費200；
B等，通訊費200，交通200，午餐費200；
C等，通訊費300，交通300，午餐費300；
D等，通訊費500，交通500，午餐費500（經股東會決議，根據公司發展情況，予以期權獎勵）。
注：銷售人員本月度費用報銷依據其工資等級及上一月銷售績效考核決定。
6.3崗位津貼：為薪酬的基本組成部分，根據員工工作年限及本年度績效考核核定，從下一年起加入員工薪酬，逐年累加直至達到下一個工資等級為止。
6.4個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規章制度而被處的罰款。
6.5業務提成：銷售提成分成四個部分：
1、基礎提成：任何員工只要介紹客戶發生銷售額，即可獲得銷售額2%的提成；
2、維護提成：銷售員工有效維護客戶，可在銷售發生額上額外提成1%作為維護提成。
3、管理提成：銷售主管可以在指定商品的.銷售總額上，提成1%作為管理提成
4、臨時計劃獎勵：臨時計劃獎勵由銷售部負責人制定具體計劃，上級領導批核，是具有實效性的計劃獎勵，不計入員工基本工資，在規定時間后停止。
6.5.1公司員工對于豪客酒行進口紅酒、賴茅、土特產、有機商品、家具用品、雅致生活具名卡等指定業務范圍的銷售，可獲得2%的基礎提成，具體范圍見《公司銷售范圍》。
6.5.2公司員工對于指定業務范圍外的酒類銷售，按5元/瓶提成。
6.5.3公司員工對特定產品的銷售有效銷售額可享受上述業務提成，并且在該筆交易發生中若公司員工將客戶交由銷售部員工進行維護，則銷售部員工只要對該客戶進行有效維護即可得到銷售額的1%作為維護提成。
薪酬管理制度15
一、按照公司經營理念和管理模式
遵照國家有關勞動人事管理政策和《集團公司人力資源管理總規章》，為規范公司薪酬管理，制定本制度。
二、薪酬管理原則
本公司的薪酬管理制度必須貫徹按勞分配、獎勤罰懶和效率優先、兼顧公平三大基本原則以及根據激勵、高效、簡單、實用原則，在薪酬分配管理中要綜合考慮社會物價水平、公司支付能力以及員工所在崗位在公司的相對價值、員工貢獻大小等因素。
三、薪酬增長機制
(一)、薪酬總額增長與人工成本控制
工資增長要堅持國家規定的'兩低于原則'，即工資總額的增長低于國內生產總值的增長，平均工資的增長低于勞動生產率的增長。建立與公司經濟效益、勞動生產率與勞動力市場相應的工資增長機制。
工資總額的確定要與人工成本的控制緊密相聯，加強以人工成本利潤率、人工成本率和勞動分配率為主要監控指標的投入產出效益分析，建立人工成本約束機制，有效控制人工成本增長，使企業保持較強的競爭力。
(二)、員工個體增長機制
對員工個人工資增長幅度的確定在根據市場價位和員工個人勞動貢獻、個人能力的以展來確定，對企業生產經營與發展急需的高級緊缺人才，市場價位又較高的，增薪幅度要大;對本企業工資水平高于市場價位的簡單勞動的崗位，增薪幅度要小，甚至不增資。對貢獻大的員工，增薪幅度要大;對貢獻小的員工，不增薪或減薪。
四、根據聘任、管理、考核、薪酬分配一體化的原則
公司各類人員及公司直接聘請的員工的薪酬分配統一由公司辦公室管理，并實行統一的崗位績效等級工資制度。
五、薪酬總額管理與控制
公司年度薪酬總額計劃由公司辦公室根據公司主要經濟指標完成情況，實施總量控制與管理。
六、薪酬類別(見下表)
薪酬類別與結構表
序號類別結構適合人群
1年薪制基薪+效益收入總經理、副總經理、各部門總監、總工
2崗位績效工資制年功工資+崗位績效工資(績效考核工資比例應不小于30%)簽訂正式勞動合同員工
3簡單計時工資制計時單價x實際工作時數訂立非正式勞動合同的臨時工
4傭金制固定工資+績效工資+提成營銷部門
(一)、年薪制
1、適用范圍：公司總經理、副總經理、部門總監、總工程師;
2、工資模式：公司經營者與其業績掛鉤，其工資與年經營利潤成正比。年薪=基薪+風險收入
3、基薪(其標準參照崗位績效工資)按月預發，根據年基薪額的1/12支付;
4、風險收入，在公司財務年度經營報表經審計與個人績效經考評后核算計發。
(二)、傭金制度
1、適用范圍：公司銷售部門的員工。
2、傭金結構：崗位工資+績效工資+提成獎金
3、傭金制度另訂
(三)、崗位績效工資制
1、適用范圍：公司簽訂正式勞動合同所有員工。
2、工資結構：工資結構分為基本薪酬與非基本薪酬兩大部份：
3、基本薪酬：采用崗位績效工資制，其構成包括下列三項：
(1)、年功工資;(2)、崗位工資;(3)、績效工資。
其中(2)與(3)也合稱為崗位績效工資。
4、非基本薪酬，即津貼，包括有加班津貼、高溫津貼、倒班津貼、全勤獎金以及其他經公司認定的津貼;
5、年功工資。
(1)、按員工為公司服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩定地為企業工作;
(2)、年功工資根據本公司工作的實際年功長短，員工連續工齡每滿一年按50.00元計算。
(3)、年功工資的增加均以滿周年后的次月起計算。
(4)、新進員工一年內不能享受年功工資，滿一年后的次月開始享受年功工資，員工1年內實際出勤不滿半年的，不計當年工齡，不計發當年年功工資;
(5)，本公司服務滿十年以上及年滿55周歲的員工不再計算年功工資。
5、崗位績效工資。
(1)、根據勞動技能、勞動責任、勞動強度、勞動環境確定，公司薪酬等級見附表;
(2)、根據公司經營狀況變化，可以變更崗位績效工資標準。
(3)、員工根據聘用的崗位和等別，核定崗位績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一等，經1年考核，再調整薪等;
(4)、根據變崗變薪(級)原則，晉升增薪(等)，降級減薪(等)。工資變更從崗位變動的后1個月起調整。
(5)、部門經理以下副職(含助理職)的崗位績效工資標準計算公式為：
專職副職(含助理職)的崗位績效工
資標準=正職崗位績效工資標準x0.8。
兼職(同時兼職一經理或主管職位)的副職(含助理職)的崗位績效工資標準=所兼職主管或經理職位的崗位績效工資標準x1.2(或比照確定其工資序列)。
6、加班津帖
(1)、公司因工作上的需要，而要求員工于法定休假日繼續完成勤務時，則應依照員工加班時間，采用計時制方式計算應支付的加班津貼。
(2)、除法定要求支付加班工資的日期加班應支付加班工資外，其余任何人、任何部門不得以任何理由申報、審批、發放加班津貼。確因工作需要安排加班，在適當的時候安排補休。
(3)、員工出差期間，遇有法定休假日，不發加班工資，在其回公司后在適當的時候安排補休。
7、全勤獎金
全勤獎金是為獎勵員工在每一全勤獎金計算期間內(一季)的全勤者(無遲到、早退、曠工、私自外出、請假以及經集團公司認定的其他情況，并且績效考評分平均在80分以上)而設立的獎勵項目，其給付標準為每一全勤獎金計算期間(一季)全勤獎金額為50元。
8、簡單計時資制
(1)、適用范圍
非正式員工、離退休返聘人員以及一部份可以實行簡單計時工資制崗位的正式員工。
(2)、計時工資實行日工資月發制，其計算公式為：
計時工資額=計時單價(日工資單價)x實際工作時(日)數
(3)、辦公室須會同各業務部門、財務部對這些實行簡單計時工資的員工的工作業績(經營成果)、工作態度、各種休假(出勤)、加班情況進行匯總，確定在其實發工資額。
(四)補助：公司按董事會批復給予員工手機話費補助和伙食補貼，具體標準另定。
七、薪酬調整
(一)、薪酬在適當期內應予以調整。薪酬調整分為確定性調薪與臨時調薪兩類。調薪原則上每年一次，每年的.3月1日為薪酬調整日。但是當物價指數急劇變化(通貨膨脹與通貨緊縮)以及公司認為有特別的必要時，也可以進行臨時性薪酬調整。
(二)、確定性調薪也稱定期調薪，包括自動調薪和考核調薪兩大部分，其規定如下：
1、自動調薪，即員工年功調薪。
2、考核調薪考核的原則：對于基本薪酬中的崗位績效工資，根據辦公室評估的員工的年度工作業績、工作能力、工作態度等的考核結果，符合加薪條件的員工給予員工所在崗位的崗位績效工資的10%x12個月的標準，與年終獎一同一次性給付。不能累積。
3、新進員工，原則上均自所派任職位的第一薪等起薪，但有下列情形之一者，得提高其支薪薪等一至二等。
(1)、其所具工作經驗，已超過該等所需專業工作三年以上。
(2)、所具能力特別優異，且為本公司甚難羅致的人才。
4、對權任者的薪酬確定
各職位在職員工的資格，應符合于該職位'任職資格'的規定。其因工作需要，致在職者的資格，未能完全符合規定者，應予權任。
權任期中，支給職位對應薪級80%的薪水。權任以一年為原則，權任期滿成績合乎工作要求者，可免除權任，并改支該職位對應的薪級。
5、職位變動時的薪酬調整(橫向調整)：
(1)、由低薪級職位，調任高薪級職位工作，應改支所調任職位對應的薪級，薪等不變。
(2)、由高薪級職位，調任低薪級職位工作;應改支該低薪級職位對應的薪級，薪等不變。
6、晉職與降職時的薪酬調整(即縱向調整)
分為兩種情況：
(1)、同一職級的不同等的晉職與降職，則按同一級工資的對應的等作出薪酬調整(即縱向調整);
(2)、跨職級晉職或降職，則調整為相應職級的對應職位的薪級的第一等起薪。
7、臨時調薪
(1)當發生下列情況時，應進行臨時調薪，其標準由公司領導及員工代表確定：
1，公司經營效益發行重大變化;
2，社會物價水平的提高或降低;
3，勞動力市場的供求變化與工資行情變化;
4，其他公司認定的情況變化。
(二)員工遇有下列情形時，可由其部門經理向辦公室申請臨時調薪(縱向調整)，以茲鼓勵。
1，有特殊功勞表現。
2，中途錄用的員工、具有優秀的技能與成績。
3，為同行業間競相爭取的人才。
4，其他總經理認可的情況。
八、年終獎金
(一)、年終獎金每年發放一次。公司根據年度經營業績，對企業經濟效益做出較大貢獻的員工給予獎勵。
(二)、年終獎金兌現的前提
公司各項經濟效益指標達到了董事會的要求，對于沒有達到分解指標要求的部門一律不予發放。
(三)、年終獎金支付的標準：
1、簽訂年度經營管理目標責任書的經營管理人員與銷售人員按事先約定的標準兌現;
2、其他員工的發放標準：個人本年度平均月工資額x加發月數x員工年度考核系數。
(四)、年終獎金計算期間為每年1月1日到12月31日
(五)、年終獎金的發放，與一年第12月崗位績效工資一同或單獨發放，但最遲也得在春節前五天匯到員工工資賬戶上或發放現金。
(六)、年終獎金領取的資格
1、在年終獎金計算期間，對于已離職者或于領取當月申請離職者，則取消其年終獎金領取資格;
2、在年終獎金計算期間，實際工作時間不足三個月者，取消其年終獎金領取資格。
九、新進員工試用期的薪酬
新進員工試用期薪酬標準表
序號員工類別本職從業經驗試用期工資標準(比例)備注
1普通員工及一般管理人員三年以下(含三年)90%試用期三個月
2三年以上100%試用期三個月
3部門經理及以上人員100%試用期三個月
十、薪酬計算與扣除
(一)、員工月度工資(年終獎金)總額的計算與核發程序：
1、辦公室負責組織相關部門對員工進行月度(年度)考核，確定每位員工的月度(年度)績效考評系數;
2、相關管理部門提交對員工的其他考核資料(扣罰理由與金額);
3、辦公室根據員工個人績效考評結果、其他考核資料與員工崗位績效工資(年終獎金)標準，計算出員工個人月度工資(年終獎金)總額并按部門制成《工資表》(一式三份)，將結果交財務部;
4、財務部將其匯人指定的金融機構的該員工工資帳戶上，通過銀行代發薪酬(或發現給金);
(二)、薪酬的計算方法
1，月收入的計算方法：
月收入=崗位工資+年功工資+績效工資xk1xk2xk3+津貼-扣款-代扣式中：k1
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