寫寒假中趣事的作文

時間：2025-09-02 06:25:20 寒假我要投稿

寫寒假中趣事的作文3篇

　　為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編為大家整理的招聘方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

寫寒假中趣事的作文3篇

招聘方案篇1

　　一、招聘會目的

　　為使我校20多個紅領巾小社團招聘到更多合適的人才，同時為少先隊員們展示才華，提供了一個展示自我、秀我精彩的舞臺。學生根據自己的興趣愛好、特長等選擇自己喜歡的小社團，鍛煉孩子面對機會，勇于把握，敢于嘗試，樂于展現的良好心態,特舉行這次“紅領巾小社團”招聘會。

　　二、“紅領巾小社團”開展情況

　　學校十分重視學生素質的全面發展，在夯實語文、數學、英語教學的基礎上，開設了小記者社團、“小小愛迪生”科技社、“小雛葵”美術社團、“紅舞鞋”舞蹈隊、“羲之”書法社、丹青畫社、快樂足球、小主持等20多個獨具特色的“紅領巾小社團”，強勢推進特色建設，全面培養學生的多元能力。

　　“紅領巾小社團”利用課堂實踐、活動基地積極開展主題活動，為孩子們提供了一個展示自我、秀我精彩的舞臺。孩子們在學習中尋找快樂；在自主、合作、探究的活動中體驗成功、感受快樂：在競賽、游戲的輸贏中享受歡樂；在獻愛心時收獲快樂。僅上學期，我們的學生共榮獲市級以上獎勵的達260多人次，其中國家級34人次。

　　這學期，學校校除了根據教師自身特長負責小社團的指導工作外，還投入十多萬元在市區聘請多位名師（如龍崗電視臺主持人童馨瑤老師，鋼琴碩士毛婭女士等），為孩子的成長創造更加優良的條件，挖掘、培養孩子的多元智能。所有小社團的.活動都免費參加！

　　三、招聘會時間和地點

　　1、時間：3月9、10日（星期一、二）

　　2、地點：葵涌街道第二小學校園，一樓大廳

　　四、招聘會組織：葵涌街道第二小學少先隊大隊

　　五、招聘會主題：小小招聘會,我秀我精彩

　　六、宣傳報道：肖源源、魏國勇

　　七、招聘工作流程

　　（一）學校總動員（負責人：溫校長）

　　（二）班主任確定社團積極分子名單（負責人：鐘仕雄主任）

　　班主任和科任協商確定品德良好、成績優秀學生為社團積極分子，并由班主任填寫《社團積極分子推薦信》，社團積極分子持《社團積極分子推薦信》參加小社團活動。

　　（三）小社團宣傳（負責人：魏國勇）

　　1、小社團負責人設計一份《招生簡章》，由學校統一噴繪畫90×60的宣傳展板。在學校大廳展出。

　　2、小社團負責人寫一份宣傳稿交廣播站李夢老師，由廣播站組織人員宣傳。

　　3、小社團負責人利用上課時間進行宣傳

　　4、班主任對學生進行宣傳。

　　5、利用學校網站宣傳。

　　6、發放《小社團招聘致家長一封信》。

　　(四)小社團招聘會（負責人：溫校長、黃靜宜、鐘仕雄、魏國勇）

　　1、在大廳掛“小社團招聘會”橫額。

　　2、小社團負責人擺好桌子，在桌子前擺放《招生簡章》展板。

　　3、小社團負責人收取學生的《小社團活動推薦信》后，登記在《小社團報名登記表》，當場錄取的發放《錄取通知書》，需要面試的面試后再發放《錄取通知書》。

　　4、學生被某社團錄取后，將《錄取通知書》交班主任。

　　5、沒有被某社團錄取的學生持《小社團活動推薦信》，到其他小社團參加面試。

　　(五)公布小社團名單（負責人：鐘仕雄主任）

　　1、小社團負責人確定小社團名單后，上傳《小社團報名登記表》到學校網絡硬盤/部門/創建“xx省紅領巾示范校” /紅領巾小社團處。

　　2、學校在大廳宣傳欄公布小社團名單。

招聘方案篇2

　　一、總則

　　（1）目的，為滿足醫院持續、快速發展需要，加快人才隊伍建設，規范人員招聘工作程序，建設高素質的人才隊伍，特制定本辦法。

　　（2）適用范圍，本管理辦法適用于衛生專業技術系列、行政人員系列、財務系列、總務后勤系列、市場營銷等人員的招聘管理。

　　（3）招聘原則，堅持公開招聘、平等競爭、擇優錄用的原則。

　　二、招聘組織

　　（1）人員招聘流程總圖

　　（2）人員需求，根據醫院發展狀況及人員配置狀況，由各科室與人力資源部共同擬定和調整人員需求，確定招聘人數及具體崗位需求。各科室填寫《人員需求計劃表》，交由人力資源部擬定招聘計劃。

　　（3）招聘計劃，招聘計劃應包括招聘人數、招聘標準（年齡、性別、學歷、工作經驗、個性品質等）、招聘形式。

　　3、招聘形式,招聘形式分內部招聘和外部招聘兩種形式。招聘形式選擇，要根據人才需求分析和招聘成本等因素來綜合考慮。

　　（1）內部招聘,鑒于內部職工比較了解醫院狀況，對醫院的忠誠度較高，內部招聘可以改善人力資源的配置狀況，提高員工的積極性，醫院在進行部分系列人員招聘時，如后勤服務崗位或可替代性較強的崗位，可考慮內部招聘。

　　（2）內部招聘形式,在尊重員工和用人部門意見的前提下，采用推薦、競聘等多種形式，為供求雙方提供雙向選擇的機會。

　　三、招聘流程

　　①招聘公告,人力資源部根據所需招聘人員的職級，編制工作說明書，并擬定內部招聘公告。公告發布的方式包括院周會、在公告欄發布以及網絡公布等形式。內部招聘公告要盡可能傳達到每一名員工。

　　②報名,所有在職員工在上級主管的許可下都有資格向人力資源部報名申請。

　　③篩選,人力資源部結合申請人和科室主管意見，根據職務說明書進行初步篩選。對初步篩

　　選合格者，人力資源部組織內部招聘評審小組進行面試及考核，報分管院領導批準后生效。 ④錄用,經評審合格的員工應在規定時間內做好工作移交，并到人力資源部辦理崗位調動手續，在規定的時間內到相關科室報到。

　　（4）外部招聘,招聘的主要對象為大專院校應屆畢業生及有相關工作經驗的各類專業技術人才。

　　（5）招聘組織形式,外部招聘工作的組織以人力資源部為主，各職能部門部及相關用人科室配合。

　　（6）外部招聘渠道,外部招聘要根據崗位和級別的不同采取有效的招聘渠道組合。具體可以采取張榜公告、網絡信息發布、網絡招聘、人才市場、大專院校畢業生雙選會、在職人員推薦和同行業推薦等形式。對關鍵的管理和技術職位的招聘可通過人才中介招聘。

　　（7）招聘流程

　　①發布招聘信息,招聘信息應含崗位名稱、任職資格、人員數量等重要內容。

　　②初步篩選,根據收集到的'求職者信息分類建立外部人才庫。根據招聘崗位的要求，由人力資源部對庫中求職者個人簡歷和求職表進行初選審查。

　　③面試,人力資源部向初選合格的求職者發面試通知，應聘人員如實填寫《應聘人員登記表》,提交學歷證書、身份證等相關證件的原件，人力資源部進行審查并復印留存。面試由人力資源部組織面試小組分類別進行：衛生專業技術人員面試主要考核專

　　業知識、技能及綜合素質；總務后勤人員面試考核主要考核技能情況；行政管理專業人員面試主要考核專業知識與綜合素質能力。

　　④面試分為院級、科級兩個層面。院級層面的面試小組由人力資源部、相關職能部門負責人、院領導共計5-7名組成，通過面試官提問，對應聘人員的智力、品德和綜合素質以及工作經驗與能力進行初試和評價，對某些類別，如專業技術人員、行政管理專業人員的院級面試還包括人力資源部組織的專業知識筆試及英語面試環節；科級層面的面試小組由相關用人科室組建面試小組成員3-5名組成，主要考評應聘人員的專業知識和技能。通過院級和科級的面試，形成《應聘人員面試考核記錄單》，確定面試通過名單。

　　四、招聘錄用條件

　　（一）機關工作人員

　　1、全日制普通高等院校畢業生，本科學歷、學士學位（不含專升本）。

　　2、有一定的文字書寫和語言表達能力，能熟練操作計算機；

　　3、有與招聘工作崗位相適應的知識和能力；

　　4、年齡要求在28周歲以下；

　　（二）后勤工作人員

　　1、具備國家承認的大專以上學歷；

　　2、能熟練地運用計算機操作；

　　3、有與招聘工作崗位相適應的知識和技能；

　　4、必須執有應聘崗位要求的執業上崗證；

　　5、年齡要求在25周歲以下；

　　（三）臨床醫、技人員

　　1、應屆畢業生應聘條件：全日制普通高等院校畢業生，本科學歷（不含專升本和三本），學士學位，臨床醫學專業或醫技崗位的相應專業。

　　2、往屆畢業生應聘條件：全日制普通高等院校畢業生，本科學歷(不含專升本和三本)，學士學位，必須取得相應崗位的執業資格證，具有二級甲等以上醫院工作經歷。

　　3、研究生應聘條件：碩士以上學歷，具有相應專業的學位證，第一學歷為全日制普通高等院校本科畢業。

　　4、必須符合綜合性醫院執業類別的要求。

　　5、年齡要求：應屆本科生28歲以下，碩士生30歲以下，博士生35歲以下。

　　（四）護理人員

　　1、應屆畢業生：全日制普通高等院校護理專業大專（三年制）以上學歷，大專畢業生年齡要求在23歲以下，本科畢業年齡要求在26歲以下。

　　2、往屆畢業生：大專以上學歷，護理專業，在縣級以上綜合性醫院從事臨床護理工作，有護士執照。護士年齡在25歲以下；護師年齡要求在28歲以下；主管護師年齡要求在30歲以下。

　　五、審批

　　將面試確定的建議錄用名單與面試考核結果一并報院辦公會審批。

　　六、錄用,

　　人力資源部通知被錄取者到醫院辦理錄用手續。被錄用員工未在規定時間內到醫院報到的，可取消其錄取資格，特殊情況經批準后可延期報到。

　　七、試用

　　員工試用期原則為1-3個月，視具體崗位及試用情況，經報人力資源部批準，可酌情縮短或延長。試用期人員在試用期間，員工可以隨時提出辭職；試用人員如出現違反醫院相關規定，身體條件和崗位技能不能勝任本職工作，或工作中出現重大失誤等情形，醫院有權隨時終止試用。

　　八、簽訂勞動合同

　　①試用三周后，填報《聘用人員考核登記表》，由用人科室填寫考核意見，經相關職能科室負責人簽署意見后，報人力資源部批準后，簽訂勞動合同或服務協議。

　　②員工在試用期內，由人力資源部根據崗位性質、員工資歷及工作勝任情況，確定工資崗位等級；對經試用不符合崗位錄用條件的員工應及時作出繼續試用、調崗或解除勞動關系的決

　　定。

　　九、存在問題

　　1、招聘計劃缺乏合理性

　　主要表現為對部門調研不夠，對科室需求正確認識不夠，定崗定位工作不科學，要人計劃策略迅速草率等。

　　2、應試人員素質不理想。

　　因為信息發布內容不夠清晰，廣度不夠深，時間安排不夠合理，當前學生學習能力較差等原因，造成人才缺乏或稂莠不齊等現象

　　3、測試中存在誤區

　　面試辦法不合理，對參加面試的專家，面試的內容，面試的評價要素等設計不合理，影響面試結果。還有一個就是第一印象偏差和內部操作不公平等現象仍然存在。

　　4、影響老職工穩定性

　　新員工的到來能給醫院帶來新的活力，但同時也給老員工帶來壓力和競爭。這時候老員工可能會對新員工采取一種排斥的態度。

　　十、解決方法

　　1、建立人才招聘正確原則

　　堅持計劃原則，必須制定招聘計劃來指導整個招聘工作，程序要科學實用。

　　堅持寧缺勿濫原則，全面考察應聘者的政治思想素養，科學知識素養，發展潛力，保證為醫院挑選出高素質合格人才

　　堅持公平公正原則，只有通過公平競爭，擇優錄取，才能是人才脫穎而出，才能吸引到真正的人才，起到真正的激勵效果

　　2、掌握招聘技術方法

　　掌握獲取和比較人力資源信息方法，要了解人才主要來源，制定好何時何地何方式去進行招聘。

　　掌握招聘個環節的技術標準，招聘過程中需要的人才測評技術方法。

　　3、建立和完善合理的人才流動機制

　　完善聘用協議，充分考慮雙方責，權，利。對用人單位要明確試用期和考核制度培訓制度。

　　逐步實行人事代理制度，吧人才單位所有變為社會所有，實行人事關系管理域人員使用分離，以保證用人單位自主權能落實，疏通人才流動渠道，為人才流動創造條件。

招聘方案篇3

　　一、成立面試工作領導小組

　　組長：王麗娟（伽師縣勞動人事局局長）

　　副組長：蔡秀梅（伽師縣教體局副局長、伽師縣第二中學校長）

　　成員：縣紀檢委、縣人事局、縣教體局工作人員、縣二中、縣雙語小學教師

　　二、確定面試人員

　　根據招聘教師實施方案中的要求，對報名人員基本信息進行核實了解，根據學科專業及綜合能力確定擬招聘人員。

　　三、面試程序

　　1、電話通知擬招聘人員。于20xx年6月15日前填寫《擬招聘人員基本信息登記表》并上報縣教體局。

　　2 、20xx年6月23日為面試時間。

　　3、面試人員根據統一安排，按年級段、學科準備試講一節課，并參加一次簡短的問答測試以及專業基礎知識筆試。

　　4、通過面試綜合成績確定招聘人員。

　　四、面試項目

　　1、試講。說課或一堂公開課

　　2、基礎能力測試。專業課考試。

　　五、聯系人

招聘方案篇4

　　根據《長沙市教育局直屬學校招聘教師公告》精神，經市教育局、市人力資源和社會保障局備案認可，現將我校招聘考核工作實施方案公布如下。

　　一、招聘崗位

　　畢業生崗位：語文、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、電教各1人，英語、心理學、通用技術各2人，數學3人

　　骨干教師崗位：數學、物理、化學、政治、歷史、地理各1人

　　二、考核時間：

　　20xx年6月5日（星期日）上午8∶00開始

　　三、考核地點：

　　南周中學北校區（新校區）

　　四、考核辦法：

　　1、所有參加考核人員都應該于上午8：00準時到學校，考核順序以抽簽的方式決定。

　　2、電教、通用技術崗位考核由面試，試教和技能素質測試組成，其他崗位的考核由面試和試教組成，面試試教同時進行。

　　3、面試、試教時間每人共20分鐘（面對評委）；考核準備時間1小時，試教、技能素質測試具體內容當場抽取。

　　4、考核滿分為100分（保留一位小數），其中面試、試教分值比為2:8，面試、試教和技能素質測試的'分值比為2∶5∶3；考核最后得分為考核組評委去掉一個最低分和一個最高分后的平均分。

　　5、考核評委小組在考核結束后當場評分、統分并宣布成績。

　　6、參加考核的人員，憑本人《身份證》和《筆試準考證》參加考核，缺少上述證件之一者不能參加考核，考核時不得自帶任何資料；未能按時參加考核的應聘人員視為自動棄權。

　　五、聯系辦法：

　　學校地址：長沙市開福區芙蓉北路經開區（乘坐128路公交車至終點站）

　　聯系電話：*****

　　聯系人：z

　　長沙市南周中學

招聘方案篇5

　　1、招聘原則

　　堅持"公開、平等、競爭、擇優"的原則，嚴格把握德才兼備的用人標準，采取考試、考核相結合的方法，面向社會公開招聘。

　　①人員招聘以崗位設置及工作內容為依據

　　②人員招聘考慮崗位需求與人員儲備的綜合因素

　　2、招聘廣告的制作和發布

　　招聘廣告的內容：

　　M有限公司，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司。經過十幾年的潛心發展，公司已擁有國家一級房地產開發資質，形成了集投資規劃、開發建設、商業管理和物業服務為一體的全過程運作能力和系統、高效的多業態綜合開發能力，產品覆蓋了普通住宅、寫字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業及大型城市綜合體等。近期本公司擬開發一個新樓盤，由于業務需要，以極具競爭力的薪酬、全面體貼的職業發展規劃、高效和諧的'組織文化。

　　3、背景調查

　　從以上的測評系統中，篩選出優秀的擬錄用的應聘者，對其背景資格進行審查，主要通過電話調查的方式開展。調查內容：應聘者的工作經歷、擔任職位的重要程度、以及應聘者的不足之處。

　　4、錄用

　　給通過面試者發放錄用通知，并通知其上班時間及簽訂合同

　　5、招聘工作總結評價

　　從招聘流程是否清晰有序;招聘成本是否達到最低;應聘人員及錄取人員的能力素質是否與職位說明書相符;面試方法是否科學有效等方面對本次招聘進行總結。

招聘方案篇6

　　總策劃:X X X

　　審核人:X X X

　　負責人:X X X

　　20xx..2.19

　　活動主題:

　　《在希望的田野上 / 春天,我們在行動》活動時間:

　　20xx.4.8-20xx.4.26

　　活動背景:

　　每年的春季都是一年當中最火爆的找工作時期,眾多企業在這個時期進行大規模的人員招聘及儲備,眾多的求職者也選擇在此時進行擇業或者跳槽,在此期間,大學生作為一支有文化、高素質的隊伍,構成了一個不可忽視的群體。但是,許多即將走出校門的大學生在面對擇業的時候,往往會感到迷茫,一方面由于缺乏一定的社會經驗,或者在即將步入社會時并沒有做好充分的準備;另一方面是因為在擇業時,面對成千上萬的用人單位無從選擇;再加之他們在面對即將步入的這一全新人生階段的恐懼,往往會出現懷抱有一肚子墨水卻倒不出來的感覺。

　　而對于用人單位來說,尤其是廣大民營經濟企業,由于他們大多規模較小,很多企業并不像大型國有企業一樣自身擁有一套完整的人才選拔和錄用體質。而社會招聘的中的信息不對稱很可能造成這些企業的招聘成本提高,招聘質量參差不齊,由此提高了企業的運營成本和長遠發展,對于有些規模較小的民營企業來說,招聘人才實際上就成了一場賭博。

　　開展百家民企進校園的'活動,一方面解決了大學生在擇業過程中在選擇單位上遇到的選擇困難,我們為廣大畢業生挑選一些有實力、有信譽、有前途的民營企業,為廣大畢業生在擇業的道路上保駕護航。另一方面解決了許多民營企業招聘過程中的信息不對稱問題,在學校內部開展招聘活動,提高人才信息的可靠性和全面性。

　　介于一系列因素所致,我公司本著為民營企業服務的職責,舉辦此次主題為《在希望的田野上/春天,我們在行動》的大型招聘活動,以創新的思路,全新的視角,真誠的服務,幫助廣大大學畢業生尋找工作,為廣大民營企業儲備人才,為全面建成小康社會貢獻力量。活動目的:

　　1. 提高洛陽民營經濟網的社會知名度和社會認可度,建立和擴大我公司(洛陽民營經濟

　　服務有限公司)在企業成長過程中的影響力;

　　2. 尋找和培養新合作伙伴;

　　3. 服務民營企業,提高民營企業招聘質量,完善民營企業招聘體質。活動意義:

　　通過百家民企進校園大型招聘活動,使我公司的知名度得到提高,擴大平臺(洛陽民營經濟網)的線上和線下影響力,促進平臺推廣,加強線上線下有機結合,提高公司舉辦(承辦)大型活動經驗,獲得我市民營企業更多詳細信息資料,加強與相關單位合作機制,完善公司運營機制,促進公司全方位立體化發展。活動目標:

　　1. 開展2場萬人級大型廣場招聘活動 2. 開展15場專場招聘活動

　　3. 組織用人單位100家

　　4. 提供工作崗位5000個資源需要

　　場地、公演設備,…

　　活動負責人及主要參與者:

　　活動負責人:

　　主辦方:洛陽市民營經濟服務有限公司、洛陽民營經濟網

　　承辦方:洛陽民營經濟網

　　協辦方:洛陽市工商局、洛陽市人力資源和社會保障局、洛陽市勞動局、河南科技大

　　學、洛陽理工學院、洛陽師范學院、洛陽市民營經濟協會

　　贊助商:

　　活動負責人組織結構:

　　調查組:負責前期調查和推廣工作,運營實施階段主要負責調查實施過程中企業和學生的反饋意見。

　　聯絡組:負責前期與政府、企業、學校去取得聯系,協調各方時間和地點,負責聯系預約場地,聯系專家學者開展專項講座等。

　　現場組:負責招聘會現場相關組織工作,包括專場招聘會和廣場招聘會的現場布置、應急處理、維護秩序等

　　信息組:負責線上進行活動推廣、產品營銷,線上及時發布各種通知等。

　　統計組:負責統計調查組反饋的調查數據和調查報告,根據調查報告制定產品(廣告)實施方案等。

　　財務組:負責財務事宜。

　　后勤組:前期協調調查組進行調查工作,實施階段負責配合現場組做好后勤保障工作

　　(包括午餐安排,飲用水供給等),線下向客戶及其它工作組通知各種事物,負責活動安全保障工作等。

　　注:人員組織實施總監負責制、組長負責制,工作統一安排,協調開展,構建線上線下立體化,高效化運作團隊。

　　活動主要參與者:

　　各民營企業工作人員、相關政府工作人員、校方工作人員、應屆畢業生… 活動開展

　　1.前期調查(3月18-3月24日)

　　通過洛陽民營經濟網發布有關此次活動相關信息,與潛在需求客戶取得聯系,介紹實施方案,根據企業實際情況,制定出適合企業自身的招聘方案。

　　2.高校調查(3月18-3月24日)

　　與校方取得聯系,通過學校招生就業辦和學生處,通過問卷調查等形式了解不同專業不同領域的同學的就業意向和擇業要求。

　　3.政府聯絡(3月18-3月24日)

　　通過政府渠道,聘請有關部門做為此次活動的協辦方,以提高參與者對此次活動的認知度,以此從側面提高我公司的品牌知名度和品牌信譽度。

　　4.信息組織(3月25日-3月29日)

　　通過相關點調查匯總數據,得出企業崗位需求信息和畢業生擇業意向崗位信息,在網站公布相關調查報告供用人單位和應聘者查閱。

　　5.場地組織(3月25日-3月29日)

　　(1)申請無課教室作為專場招聘會的場所;

　　(2)與校教務協商申請操場進行周末大型廣場招聘活動;

　　(3)租用桌椅板凳等設備,制定會場設施布置方案和配套應急預。

招聘方案篇7

　　一、招聘目的及意義

　　愛家衛浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

　　所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司20xx年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

　　二、人力資源規劃

　　招聘崗位：銷售代表面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可招聘人數：80人招聘區域：面向全國學歷要求：大專或以上

　　三、招聘計劃及相關人員的工作內容1 招聘

　　三、招聘實施階段

　　一、招聘實施階段

　　(一)銷售人員的勝任力模型

　　銷售人員崗位說明書

　　(二)初試階段：職業筆試測試加初試面試

　　筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的. 性格適于從事一定的職業;同時，不同的職業對人有不同的性格要求。

　　因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業

　　性格特點。

　　面試題目設計：

　　1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

　　2、請說明自己身上所具備的優點，請舉個相關例子說明一下。

　　3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質? 4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么? 5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

　　7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎么辦?

　　8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?

　　(三)復試階段：無領導小組方式

　　1、選拔方式：無領導小組面試。

　　其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);

　　發言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證說理能力 (15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%)。

　　(四)錄用階段

　　非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

　　2、對面試官的標

　　準三年以上管理工作經驗;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力;有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力四、招聘工作時間表 3月13日：撰寫招聘廣告

招聘方案篇8

　　一、目的與意義

　　通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

　　二、人力資源規劃

　　招聘崗位：銷售代表

　　面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可

　　招聘人數：20人

　　學歷要求：大專或以上

　　三、招聘計劃及相關人員的工作內容

　　招聘實施階段

　　（一）銷售人員的勝任力模型

　　（二）初試階段：職業筆試測試

　　采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適于從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。

　　面試官的標準：用人部門負責人

　　考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監督計劃實施的能力。

　　（三）復試階段：無領導小組方式

　　1、選拔方式：無領導小組面試。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

　　3、無領導小組評分要素及權重：

　　言談舉止得體(5%)；發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

　　（四）錄用階段：非結構化面試 1、選拔方式：非結構化面試

　　就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

　　2、對面試官的標準

　　三年以上管理工作經驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。

　　四、招聘工作時間表

　　11月15日：撰寫招聘廣告

　　11月16日——11月17日：進行廣告封面設計

　　11月18日：與報社、招聘網站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯系 11月19日：通過海報、宣傳單、網絡發布招聘信息

　　11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料

　　11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者

　　12月2日: 進行復試，

　　12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

　　12月5日：進行錄用面試

　　12月6日：在公司網站公布錄用者名單

　　12月8日：向通過的人員通知錄用

　　12月9日：進行招聘效果評估與總結

　　12月15日：新員工上班

　　五、招聘費用

　　1、各種招聘費用清單：

　　①印制廣告及相關宣傳材料：200元/月；

　　②中介機構招聘費用：100--150元/人；

　　③員工介紹費用：50--100元/人；

　　④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

　　⑤車旅費、交際費：200元

　　⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

　　⑦網絡招聘費用：智聯招聘網 100 元/期，前程無憂網 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人

　　六、招聘效果評價指標

　　1. 招聘的數量分析：

　　中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對銷售領域非常關注，但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對于我們這所規模不大的軟件企業的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

　　2. 所錄用人員的質量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括軟件產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

　　工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他軟件銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的軟件銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的軟件銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。

　　3. 招聘時間（周期）的評估：

　　對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應根據實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

　　4. 招聘成本的核算：

　　①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的.人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

　　費用：預計200元/月×1月=200元

　　②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

　　費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。

　　③招聘會攤位費：（中南+高新區芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

　　⑤網絡招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網絡比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關心招聘網的招聘信息（對招技術工、文員、管理類員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。

　　費用：智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。

　　⑥在人流密集的市區人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

　　費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

　　綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。

　　5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

　　（1）效度的評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的相關系數。相關系數越大，說明此測評效度越高，可以依其來預測應聘銷售人員的潛力；若相關系數越小，或無相關，則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。

　　（2）信度評估分析

　　軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結果之間的相關，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

　　6、招聘渠道的有效性分析：

　　中小型企業不應拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。

　　附錄1：《應聘人員登記表》

　　附錄2：銷售人員崗位說明書

　　附錄3：筆試測試題

　　附錄4：面試題目參考（復試無領導小組題目、非結構化面試題目）.

　　錄用面試題目：

　　1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

　　2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關例子說明一下。

　　3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？

　　4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么？

　　5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

　　7、在過去的工作中你取得過哪些成績？