藍色星球觀后感范文
篇一：一份完整的廣告策劃書(大綱)
封面
一份完整的廣告策劃書包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者留下良好的第一印象。
公司及廣告策劃小組名單
在策劃書中提供的廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃動作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態度。此名單可以放在封面，也可以單獨占用一頁。
目錄
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來。這一方面可以使策劃書顯得正式、規范；另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言
前言部分應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。前方是概述性質的，其長度從兩段到兩頁不等。
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容。又或者，前言可為許策劃書的讀者提供背景介紹，確定策劃和計劃將要包含的內容，并指出策劃中最重要的地方，比如營銷計劃所提供的訊息概述、廣告目標概述、廣告戰略概述、廣告預算概述等。
這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節。這部分內容不宜過長，以數百字為佳。因此有的廣告策劃人稱這部分為執行摘要。
正文
第一部分 市場分析
這部分應該包括廣告策劃過程所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
撰寫的思路是：根據企業生存環境分析，判斷企業的經營和市場方向；進而通過對企業的產品分析，說明廣告產品自身所具備的特點和優點；再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向；據此進一步確定訴求點。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。
一、營銷環境和行業分析
這一部分列出經濟環境、技術環境、產業政策環境、人口環境、文化環境、自然環境中與廣告戰略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要
性。環境因素不可能也不需要全部羅列出來。在撰寫計劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰略之間的聯系。
（1）企業市場營銷環境中的宏觀制約或有利因素
1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策??
2）市場的政治、法律背景
是否有有利或不利的政治因素可能影響產品的市場
是否有有利或不利的法律因素可能影響產品銷售和廣告??
3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處
這一市場的消費者是否會因為產品不符何其文化而拒絕產品??
（2）市場營銷環境中的微觀制約因素
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系??
（3）市場概況
1）市場的規模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢??
2）市場的構成
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭關系的品牌是什么
未來市場構成的變化趨勢如何??
3）市場構成的特性
市場有無季節性
市場有無暫時性
市場有無其他突出的特點
4）行業的市場運行模式
（4）營銷環境分析總結
1）機會與威脅
2）優勢與劣勢
3）重點問題總結
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二、消費者分析
（1）消費者的總體消費態勢
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
（2）消費者分析與目標市場描述
1）確認市場細分
2）主要細分市場
3）次要細分市場
4）細分市場特征（地理、人口統計、消費心態、行為等??）
（3）現有消費者分析
1）現有消費群體的構成
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現在消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
2）現有消費者的消費行為
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
3）現有消費者的態度
對本產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求??
（4）潛在消費分析
1）潛在消費者的特征
總量、性別、年齡、收入、職業、受教育程度等
2）潛在消費者現在的購買行為
現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性
潛在消費者對本品牌的態度如何
潛在消費者需求的滿足度如何
（5）消費者分析的總結
1）現有消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
重要問題總結
2）潛在消費者
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點總結
3）目標消費者
目標消費群體的特征
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求??
（6）對企業以往的定位策略的分析與評價
1）企業以往的產品定位
2）定位的效果
3）對以往定位的評價
（7）新產品的定位策略
1）從消費者需求的角度
2）從產品競爭的角度
3）從營銷效果的角度
（8）對新產品的定位的表述
新定位的表述
新定位的依據與優勢??
（9）提出品牌價值主張
（10）各目標市場的營銷組合概述
1）目標市場選擇的依據
2）目標市場選擇的策略
廣告計劃應該是企業營銷計劃的直接延續，對品牌主張的說明可以使營銷計劃與廣告計劃直接產生明確的聯系；品牌應該在目標細分眼中離有什么地位？廣告策劃人員要以企業的營銷戰略為依據對它進行說明，并以此指導所有的廣告策劃活動。??
三、產品分析
（1）、產品特征分析
1）產品的性能
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什么
產品最適合消費需求的性能是什么
產品的哪些性能還不能滿足消費者需求
2）產品的質量
產品是否屬于高質量的產品
消費者對產品質量的滿意度如何
產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
3）產品的價格
產品的價格在同類產品中屬于什么位置
產品的價格與產品質量的配合程度如何
消費者對產品價格的認識如何
4）產品的材質
產品的主要原料是什么
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
5）生產工藝
產品通過什么樣的工藝生產
產品在生產工藝上有無特別之處
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
6）產品的外觀與包裝
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相符 產品在外觀和包裝上有無欠缺
產品外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 產品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力
消費者對產品外觀和包裝的評價如何
7）與同類產品的比較
在性能上有何優勢，有何不足
在質量上有何優勢，有何不足
在價格上有何優勢，有何不足
在材質上有何優勢，有何不足
在工藝上有何優勢，有何不足
在消費者的認知和購買上有何優勢、有何不足
（2）產品生命周期分析
1）產品生命周期的主要標志
2）產品處于什么樣的生命周期
3）企業對產品生命周期的認知
（3）產品的品牌形象分析
1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮
企業為產品設計的形象如何
企業為產品設計的形象有無不合理之處
企業是否將產品形象向消費者傳達
2）消費者對產品形象的認知
消費者認為產品形象是如何
消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符 消費者對產品形象的預期如何
產品形象在消費者認知方面有無問題
（4）產品的訴求點分析
1）產品的賣點
2）產品的訴求點
3）消費者與產品訴求點的契合??
（5）產品分析的總結
1）產品特性
篇二：廣告策劃書
廣告策劃書
目錄 前言與摘要????????????????????????????2
第一部分 市場環境分析 市場分析???????????????????????????6 消費者分析???????????????????????????8
產品分析????????????????????????????.9
第二部分 營銷策略提案
廣告目標?????????????????????????10
廣告目標對象???????????????????????10
廣告地區?????????????????????????10
競爭對手廣告分析?????????????????????11
Swot分析??????????????????????????.13
廣告創意與階段實施方案??????????????????15
第三部分 媒介投放提案
媒介目標????????????????????????????18
媒介策略????????????????????????????.18
媒介措施???????????????????????????18
發展??????????????????????21
挑戰??????????????????????22
廣告費用預算?????????????????????26
附錄 艾比利薯片問卷調查?????????????????28
結束語?????????????????????????????30
簡介：
薯片以其香脆美味占領休閑食品的第一把交椅，市場空間巨大，2008年，盼盼食品集團在全面提升品牌力、走多品牌發展道路的戰略指導下，推出了全新薯片品牌“艾比利”，黃曉明的一句“快樂我定義，薯片就是艾比利”通過各大衛視高密度的廣告迅速傳遍大江南北。在全國經銷商的配合下，艾比利迅速鋪向市場，各種終端促銷活動也全面展開。同時盼盼食品還針對不同的渠道和區域制定了各種不同的銷售政策，線上線下雙管齊下，力爭在薯片消費市場后來居上。
第一部分： 市場環境分析
（1）、政治環境
為了加快建設海峽西岸經濟區，盼盼食品集團得到政府的支持與重視。中共中央政治局常委、國務院總理溫家寶蒞臨福建考察，指導福建經濟社會發展。溫家寶總理此行先后到福州、廈門、泉州等地，對9 家企業進行調研，盼盼食品集團是其中的一家食品企業。作為首批國家級農業產業化重點龍頭企業，盼盼食品集團自認對海西建設有著一份責任。盼盼有利于加快建設海峽西岸經濟區，為企業發展提供了新的機遇，企業要抓住。
（2）、經濟環境
A、改革開放以來，盡管我國的經濟發展波動較大，但經濟增長速度總體上很快。 有數據顯示,從1978 至2010年的30多年間，我們的國內生產總值(GDP)年均增長達到了10.4%。
B、中國國內的高速度增長帶來了城鄉居居民可支配收入的持續增長，2010 上半年全國人民的家庭收入和食品消費支出呈增長趨勢。這些數據表明，中國國內的居民的購買能力正在不斷增強。
C、加之龐大的人口基數，以及穩定的消費人群增長率，中國國內正形成世界最大的消費品市場之一。
D、2010 年大豆進口價格連續三個月上漲，導致中國食用油市場迎來年內首次漲價潮，還可能會也能過來再次漲價潮，還有我國面粉價格也上漲許多。全國的食用油、面粉價格出現上揚現象。
E、再加上“海西”經濟區的建設。
在這種大的經濟環境下，薯片作為大多數人們所喜愛的一種食品，其發展潛力必將是非常大的。
（3）、社會文化環境
人口因素、社會生活觀念對艾比利薯片行業的影響是不言而喻的。當代的青少年人口眾多、社會生活觀念前衛、飲食文化豐富的地區，這些對艾比利企業的發展提供了非常有利的條件。隨著社會的高速發展，人民的生活觀念也產生了極大的變化，人們的生活節奏越來越快，年輕人在工作、休息時常常選擇薯片等膨化食品作為休閑的一種食品。這給方便食品企業特別是盼盼企業帶來前所未有的機遇。
（4）、技術環境
A、生產技術進步:自動化應用，可以減少薯片作業人員的勞動強度，提高生產率， 并使產品質量更具穩定性。
B、對多口味，多口感薯片的技術研發，為了滿足更多的消費者需求，薯片行業需要不斷研發不同的口味的薯片以滿足市場需要。
C、國家在2009 年通過了《食品安全法》，對油炸食品的技術要求也提高了許多。國家的新標準對薯片行業的進入形成了一定的技術壁壘，這對一直在質量和品質上嚴格要求的盼盼企業是一個有利的消息。
2、消費者分析
事實上，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認同與支持，所以研究分析現有消費者和潛在消費者，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否占領市場的關鍵。
（1）、現有消費者分析
我們通過問卷設計對地區不同的人群進行了抽樣調查。初步調查發現我們的主要消費群體為：地區的學生、上班族、一些喜歡甜點的人群，其中，學生及上班族對薯片的消費傾向性最高。雖然盼盼進入市場已經很多年了，但市場調查訪問時依然有71%的消費者表示“今后會繼續吃盼盼食品”；問他們選擇薯片會更在乎什么時，大多數消費者對產品的價值感更為關注，而對品牌及附加值關注較小；也有好多消費者對價格特別的在意，而對產品的配料、口味更在乎，同時也關心品牌、知名度、創新性、時尚、潮流等。對于市場上一些老的品牌，或知名度高的品牌，消費者依然習慣上購買較多。因此不同價格帶產品消費者選擇品牌的影響因素也不同，對高價產品：味道好、配料好、營養足、產品檔次高、廣告吸引人，購買方便才是最主要的因素；對低價產品：產品口味、價格便宜、物超所值、購買方便是最主要因素。
（2）、潛在消費者分析
我們的潛在消費群主要是一些休閑時間多的人群，他們主要是由于時間空的時候來打發時間或滿足口感。艾比利薯片恰好為他們提供了需求。所以艾比利從這幾點入手，生產出令各類顧客滿意的相應產品。
3、產品分析
（1）、產品特點分析
a、艾比利隨手包薯片在業內率先采用產品可視包裝
b、薯片艾比利，快樂我定義（艾比利薯片），好身材 亮出來（艾比利透明裝）。
c、口味多樣化、系列化。（產品共有田園番茄味、真情原味、激情香辣味、味燒烤味四個口味。
d、為年輕人量身定做的休閑健康食品。
e、艾比利散裝稱重的售賣方式，方便消費者隨心所欲的搭配口味
f、產品制作工藝靈活性：采用復合工藝加工生產，與其他馬鈴薯食品相比，在產品形狀、品種、尤其是產品的口味、風味的調制、薯片含油量的控制等方面與其他薯片相比有著更大的靈活性。
健康性：艾比利復合薯片以天然薯片添加馬鈴薯變性淀粉，富含維生素C、鈣、磷、鎂等多種營養素，而在油炸過程中，可靈活控制薯片的含油量，大大降低了薯片的熱量，食用起來更營養、更健康。
保鮮性：大多采用紙復合罐等硬性容器包裝，與同樣重量的油炸薯片產品相比，包裝容積大大縮小，保質期大大增加。
方便性：紙復合罐包裝，不易碰碎，攜帶方便；打開包裝罐，即開即食，不必一次性吃完，取食方便。
產品價格分析
目前艾比利隨手包100g終端定價6.2元/包，180g終端定價12.0元/包，而市面上的75g-110g的薯片產品零售價幾乎都在6元至12元這個價格區間里，但在相同價位上，艾比利隨手包就要比其他薯片顯得實惠許多。
廣告對象主要針對一些喜歡吃零食的人群。廣告主要調查地區是南京的各大學校以及各個年齡階段的人群。
廣告目標
（1）、穩定艾比利原有的知名度，擴大其知名
（2）、塑造艾比利薯片的健康形象
（3）、保護市場占有率，提高購買率
（4）、使艾比利的品牌形象深入人心
競爭對手分析
樂事
上海薯片市場上三劍客是百事可樂旗下的樂事，寶潔旗下的品客和北京興云實業的大家寶。其中樂事薯片的市場占有率為29.9%，具有絕對的領先優勢，而其他兩品牌占有率合計則20%左右。樂事薯片的成功緣于其較低的價格，每50克僅售3元。 商品描述商品描述商品描述商品描述樂事薯片的金黃剔透，來自它優秀的美國土豆種苗基因；樂事薯片的撲鼻清香，來自它美國專業生產技術的保鮮處理；樂事薯片的清脆聲響，來自它全球統一的品質管理。這樣美味的樂事薯片，才能令人難以抗拒！
可比克
調查結果顯示，消費者最喜歡吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位，超過了國際知名薯片品牌樂事的36.8%；遠遠超過知名休閑食品品牌上好佳的16.8%。其它消費者最喜歡吃的薯片品牌還有品客占3.3%，好麗友和盼盼分別占2.1%，這三個品牌所占的比率都非常低。消費者喜歡吃可比克的主要原因是味道好，價格合理，感覺好，脆，香，名氣大，品味全和周杰倫代言；消費者喜歡吃樂事的原因主要有口感好，包裝特別，朋友推薦，色澤好，品牌，購買方便和適合自己口味；消費者喜歡吃上好佳的原因主要有香脆，物美價廉，好吃和味道適合自己。
SWOT分析
SWOT S（strength）優勢 1、盼盼食品所使用的原材料都是來自盼盼食品自有的綠色農產品種植基 地，更天然、更美味。盼盼食品采取科學嚴格的加工工藝，使得盼盼食品更加香 脆可口。盼盼食品現有風情燒烤味、真情原味、田園番茄味、激情香辣味等多種 口味符合大眾的不同需求。 2、盼盼系列食品價格實惠，受到大眾喜愛。 3、盼盼食品有著穩定的流通渠道，盼盼食品與國內外大型、知名連鎖商店 超市建立起一系列長期戰略合作關系。
篇三：廣告策劃書
999蒸溜水武漢地區廣告策劃案
---作者: 曹華
【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由于我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄并立的局面后，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。
事實上，在經濟高速發展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費"。
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對于任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2．市場競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A．樂百氏：
優勢特點：
a．長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b．廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。
c．產品質量較好。
d．擁有穩定消費群 。
e．市場點、面較廣。
B．太陽神：
優勢特點：
a．廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。
b．產品質量較好。
c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C．健士霸：
產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，并擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3．產品問題點／機會點：
A．產品問題點：
a．各競爭對手實力雄厚；
b．產品進入市場晚；
c．消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。
B．市場機會點：
a．良好的企業形象，知名度高的品牌，有助于迅速打開市場；
b．產品質量上乘，價格適中；
c．廣告與營銷的同步運作；
d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4．消費者狀況調查及分析：
A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，并且分布相當集中。
B．據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被占領。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電臺及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場策略：
1．市場定位：
A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水
C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場
D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔
三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電臺等方面推進，造就廣告優勢。
2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是藥用水，
或者將999與藥品相聯的心理，廣告須采取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3．廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之后，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結合
推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買欲望和行動。
2．銷售目標：
從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。
短期目標：成功地切人市場。
中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長期目標：維持產品的市場占有量，謀求最大利潤。
3．市場目標：第一年：占有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標：
1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。
2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。
3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道并接受999蒸餾水。
4．提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯并行。
1．硬廣告：
A．電視：
a．武漢有線臺：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線臺實際收視率居市內各電視臺之首，應加重投入，每天可選擇綜藝臺，電影臺各2-3次。9月以后為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b．武漢電視臺：與有線臺同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。
B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。
C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5臺車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。
D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。 E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F．電臺：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂臺、湖北文藝臺、武漢文藝臺等。
2，軟廣告：
A．新聞發布會。
B．文化衫。
C，參加大型商品展覽會。
C．與經銷商、部分零售商的聯誼會。
※特別公關活動推薦：(未計入預算內)
篇四：廣告策劃書
武漢新東方短期出國留學項目廣告策劃書
——重點分析暑期美國帶薪實習活動
第一部分：活動介紹
一．項目概述
新東方國際游學（即國際冬夏令營），是由新東方教育科技集團旗下的前途出國咨詢有限公司國際部承辦的國際游學項目。幾年來，從精彩的行程設計到高質量的境外安排，在服務中我們一直秉持一切從學生和家長的利益出發，為各個年齡段的學生設計多元文化下的精彩的第二課堂，為拓展國際化視野、培養新世紀的國際化人才提供幫助。
二．項目優勢
新東方國際冬夏令營是目前國內規模最大，線路最多的海外游學自選營，它兼容并包——18個東西方國家和地區，包括英國、美國、加拿大、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等，它盡情暢游——24條主體路線精彩紛呈，學生們在寒暑假期間由新東方老師帶隊，參加海外游學，將旅游訪問與學習觀光完美的結合。這個項目共分為四個類別：
1.是以學習為主，將英語課程學習與參觀交流結合，學習地道英語，感受多元文化，例如美國2線東西海岸三周經典游，英國2線劍橋大學主題營等；
2.是以交流為主，走訪世界頂尖名校，與校方代表面對面深度交流，為以后留學做好充分的準備，例如美國1線和英國1線頂尖名校深度訪談游等；
3.是以參觀為主，暢游世界各地，感受東西方文化差異，體驗歷史文明，例如歐洲1線英，法，瑞士經典游等；
4.是各種類別的主題營，專為不同興趣愛好的學生設計，例如美國洛杉磯電影主題營，NBA籃球主題營，A.C米蘭足球主題營，維也納音樂主題營，希臘小記者團等等，游學時間通常為2-4周。
自2004年組織這個項目以來，我們已吸引了近萬名來自五湖四海的學生在寒暑假匯聚到新東方，隨新東方老師一起暢游世界，感受世界文明。因此，我們積累了多年辦理出國的經驗，不管是在出國簽證方面，還是在境外接待方面都是全中國游學營的領先代表：美國簽證通過率保持在96%以上，英澳等其他國家簽證通過率100%。
三．對學生的意義
俗話說：“讀萬卷書，行萬里路！”每個學生都有著美好的夢想，而夢想有多大，人生走的路就有多遠。新東方每年舉辦的國際冬令營和夏令營，為的就是希望提高學生獨立自主的生活能力，提高學生的英語學習方法和英語聽說能力，正確引導學生形成正確的世界觀，
人生觀。給他們營造一個氛圍：激發自信潛能意識，提升解決困難能力；創造一個情景：增強團隊合作意識，培養團隊協作能力；完善一個自我：啟引關愛他人意識，提高有效溝通的能力；體驗一個過程：樹立獨立自主意識，鍛造生存適應能力。而通過短短半個月到一個月的海外游學，同學們所收獲的這一切和游學后的變化都令學生的家長們異常激動和喜悅，他們也意識到這樣的經歷對孩子的成長是多么地重要，從而更加認同海外游學的花費雖然不菲，但就效果而言絕對是物超所值的！
“你們的未來，就是我們的責任”。新東方國際冬夏令營能做到現在全國最大的游學規模，能獲得社會的認同和家長學生的信賴，除了和自身規范高質量的項目發展規劃有關，更是因為有一支具有優秀專業素養和職業道德，愛崗敬業的精英團隊。我們的團隊具有優秀的職業性，責任心和專業知識，希望通過我們的不懈努力能讓孩子通過我們項目對人生有著明確的規劃和目標，造就其成功的一生。
第二部分：市場分析
一．行業營銷環境分析
1.出國教育投資事業呈現上升趨勢，隨著中國國際視野的開闊，越來越多的家長愿意送孩子出國深造。
2.武漢科技學院市場概況
（1）市場規模
我校共有3萬余學生，陽光校區包括研究生，外經貿學院在內約有2萬余人，市場基數大
（2）消費市場構成
由大一到大四以及研究生構成
（3）消費市場構成的特性（消費者分析詳見調查報告）
大一學生：對大學里的一切充滿好奇，學習方面由于高考過后的輕松還未完全進入學習狀態，原來沒有接受過類似出國項目的廣告宣傳，是廣告宣傳的良好對象，宣傳重點在激發其學習興趣
大二，大三學生：開始對未來有了初步規劃，宣傳重點可以放在幫助他們規劃未來上面 大四，研究生：屬于忙碌人群，重點對其進行細分，挑出決定出國的人，針對其進行宣傳
3.新東方在武漢科技學院營銷環境分析：
（1）機會：新東方在學生心目中有良好的印象，是著名的英語教育機構
目前在武漢科技學院宣傳短期出國留學項目的機構并不多，就目前知道的只有：北京投資有限公司與外國語學院聯合開展的一個講座，時間約在2009年10月份，距離現在有6個月的時間，大部分廣告效應已經消失
我校學生中有很大一部分英語愛好者，并且家庭經濟狀況良好，尤其是外經貿學院以及藝術學院學生經濟實力雄厚，相信只要使其相信短期出國對迅速提高英語的巨大作用即可
（2）威脅：外國語學院市場已被北京投資有限公司首先占據，消費者容易受到先入為主的思想影響。
短期出國項目本身支付費用高昂，廣告宣傳要弱化價格方面的情況，突出得到的好處，弱化價格方面的劣勢
二．產品分析：（目前只針對暑期美國帶薪實習項目做分析）
1.能帶給消費者的利益：
（1）感受美國文化，開拓思想
（2）有外國實習經驗，拓展眼界
（3）學習語言，尤其是口語（據統計我校85%的學生純屬啞巴英語），提供一個良好的語言環境全方位提升英語
（4）可獲得收入，抵消出國的成本，甚至賺取到旅游的費用
（5）新東方和美國政府合作，好簽證，能保障學生的安全問題
（6）旅游觀光
2.劣勢分析：(根據問卷調查得出的結論，請參看調查問卷表）
（1）首筆支付17000元的費用比較昂貴，讓很多想去的人望而卻步
（2）學生對是否能把錢賺回來的幾率產生巨大的疑問，很多人處于半信半疑的狀態（經問卷調查統計的數據顯示）
（3）有的學生無法抽出40天左右的時間
（4）很多學生，尤其是女生，首先對安全問題疑問甚多
（5）部分學生對自己英語成績或是能力擔憂，不相信自己有能力完成出國帶薪實習
（6)部分學生對出去做怎樣的工作有所考慮，并抱著到企業實習的態度（此部分學生對出國實習的條件要求過高,新東方的此項目無法滿足他們此方面的要求的情況下，此部分人會放棄參加此項目)
（7)由于出國帶薪項目涉及到較多金額，很多時候決定權在父母，而在校內宣傳，廣告效果無法直接傳達給學生家長
3.產品宣傳定位：
根據我們的調查問卷調查的結果，很多人知道新東方，但是不知道出國帶薪的項目，甚至根本沒有聽說過，由于新東方的名聲已經存在。初期，只用考慮以新東方的身份初步宣傳給學生什么叫出國帶薪即可，云翼工作室認為最好的方法是調查問卷填寫+新東方小禮品發放，在填完調查問卷后學生就會了解什么是出國帶薪的項目，同時也宣傳了新東方自身。當然，其他宣傳方式也一并進行
宣傳最終定位：“免費去美國”
突出出國帶薪項目能幫助提高英語，同時可以賺回出國成本，等于免費去美國的概念，云翼廣告工作室認為，一定要突出免費去美國的概念，人們總是對免費的事情充滿興趣。弱化價格方面的劣勢
第三部分：宣傳策略
一．宣傳方式
1. 在全校舉行一個攝影作品展，展示一些以往新東方國際游學的照片，吸引目光
2. 贊助活動（近期的有：校學生會—舞蹈大賽，社團聯合會—陽光大舞臺；演講與口才協
會—主持人大賽；外語協會—英語角，還有一系列的協會活動）
宣傳板，宣傳海報，宣傳單，橫幅，門票印制，活動衫，舞臺幕布，新聞稿
3. 宣傳人員穿上統一的文化衫或一些卡通環保質地的服裝，以吸引眼球，發放宣傳品：
4. 分發紀念品
5. 制作印有新東方logo的書簽，跟圖書館理事會合作，由他們分發給學生（幾乎全校）
6. 與演講與口才協會合作，辦幾場關于新東方國際游學的公益講座，由鍛煉口才的主旨入
手，獎品有新東方提供
7. 與影視協會合作，播放影片（涉及到游學國家的一些風景，人文狀況等），此時新東方
只需在影片中出現一個logo，讓人記得這是新東方的公益片就好，重點引發學生對外國的向往，也可叫做前期景點宣傳。
8. 考慮到有一個國際游學的項目，云翼廣告工作室認為，前期可以重點以宣傳世界著名大
學作為引導，點燃學生的求學興趣，后期再展開商業性質的講座等
9. 組織個游玩的活動(類似于游園會)，激起好奇心游學的好處
10. 新東方提供活動衫
11. 環保袋“和環城學院合作，借助環城學院的特色環保活動，用環保的名義，推廣自身品
牌。宣傳方式：為環城學院的環保活動提供免費的印有新東方宣傳內容的購物袋，在活動擺點處免費發放給過往同學，既宣傳了環保理念，有推廣了自身活動。環保袋“拓展國際視野，做世界公民”的口號，把帶薪實習印到環保袋上
12. 后期商業講座
13. 校園媒體：廣播臺，校園網站，校內新聞報紙（凡是設計到活動都可以聯系到寫新聞稿
的記者進行新聞投放，借此在報紙上宣傳）
14. 和輪滑協會合作，采用輪滑流動宣傳
15. 校園DV（新東方名師宣傳等）設點宣傳，用音箱造勢，擴大影響，
16. 在擺點處設計有獎問答，吸引眼球
17. 打印店模式：由新東方在A4打印紙背面印上廣告，新東方提供紙張的費用，免費供給
學生使用
18. 調查問卷配合新東方小禮品發放，做了調查問卷的同學都會知道有武漢新東方暑期美國
帶薪實習的項目，答題完后發放新東方的小禮品，兩次傳播
19. 與外語協會合作，武漢新東方出師資力量，參與到我校英語角的活動中，并且可以在活動的過程中傳授學生學習英語的一些技巧，一段時間下來，新東方會在武漢科技學院陽光校區建立一種親和的，老師般的形象，為后期進行商業講座做鋪墊.能抓住一部分真正熱愛英語的目標群體，進行有針對性的宣傳。
20. 每個星期全校性的講座：陽光大舞臺，可以由工作室和主辦方聯系，申請聘請新東方優秀老師作為講師進行英語學習的講座，只是在此過程中不可設計商業交易，也不能有太過明顯的宣傳鼓動。老師可以留下聯系方式，讓有興趣進一步了解更多資訊的同學主動與其聯系
21. 與校內上過新東方的學生聯系，讓上課感覺良好的學生作為代表寫心得體會，發表到校內新聞報紙上。在這一塊也同樣要注意的是不可以有太過明顯的宣傳口號，否則效果甚差。
22. 用“愛心傘”的公益方式，在傘上印上新東方所做項目的logo。在學校各棟教學樓愛心傘擺放點放置由新東方免費提供的愛心傘。學生在用愛心傘的同時，自然把傘上的廣告宣傳帶到校園的各個角落，進而推廣了此項活動。
23. 模擬游學路線，在校園設點
目的：身臨其境，增濃異國情調與外來文化氛圍
23 在校園廣播中播放新東方名師的教學音頻
目的：直接面對英語愛好者這一塊受眾，使宣傳效果事半功倍。
篇五：廣告公司成立策劃書
劃
計 書
廣告公司創業計劃書
第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 公司名稱 ………………………………………………………………………… 公司性質 …………………………………………………………………………公司宗旨 …………………………………………………………………………公司目標 …………………………………………………………………………創業理念 …………………………………………………………………………公司服務 …………………………………………………………………………
第 三 章 市場分析 …………………………………………………………………………市場描述 …………………………………………………………………………目標市場 …………………………………………………………………………目標客戶…………………………………………………………………………建設進度 …………………………………………………………………………市場戰略分析 ……………………………………………………………………競爭分析 …………………………………………………………………………
第 四 章 公司經營 …………………………………………………………………………
公司業務 經營策略 成本核算 經營障礙 ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………經營資源 …………………………………………………………………………
第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 組織結構 …………………………………………………………………………人力資源 …………………………………………………………………………風險分析 …………………………………………………………………………合理性和可實現性 ………………………………………………………………
第 六 章 財務分析………………………………………………………………………… 資金來源 ………………………1…………………………………………………方案及回報 ………………………………………………………………………投資風險 …………………………………………………………………………計劃費用 …………………………………………………………………………公司收入 …………………………………………………………………………
第一章 前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務。我們把××廣告公司投入商業運作，不但以贏利多少為創業目的，且能夠在社會實踐中有所獲得也是我們的追求。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創意設計、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造專業化、企業化廣告傳媒團隊。
（五）創業理念
××廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合公司，在建水本地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。——與媒體成為戰略伙伴，代理和買入媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．業務服務
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
建水目前廣告公司按業務主向大體劃分為:市場形象推廣/品牌營銷類,此類別公司主要客戶定向于正規化企業及政府部門等,通過如各類戶外大型廣告牌、網絡、公交車站廣告位、各種街道燈桿廣告位、小區廣告位為媒介載體實施發布，推廣告，當然其中不缺乏各式單頁、POP、傳發式小物件等方式；其次是以輸出制作安裝為主要經營方式一類，主要以大型噴畫及各種廣告方面物料制作、戶外安裝為主要作業，相對來說這一類別公司客戶無主要針對性，客戶多且雜，說簡單點就是能做的能賺錢的都屬其業務范圍，在本縣第一種類別公司也大多需要這部份以輸出制作為主的部門作為商業合作伙伴；第三類集中體現在各種圖文制作門市、印刷廠，此類別同樣承載著各式各樣變像的廣告制作及發布，例如戶外彩旗刀旗、各種宣傳彩頁折頁等印刷品。
通過以上三個方面的大致分類可以看出：利潤相對較高，且更趨向于廣告市場正規化經營運作的屬第一種類別公司，其業務在實際運作中也涵蓋了第二類、第三類別的幾乎所有業務項目，且在單價贏利上有著很大區別，胡亂打個比方如圖文店叫打字復印，廣告公司則稱其為文字錄入與資料歸檔。
再來列舉一下本地市場下此三類公司的人員劃分：
第一類：總經理-業務經理-業務員-設計師-財務-其他人員
第二類：總經理-設計師-機械操作員-安裝人員-其他人員
第三類：總經理-設計師
一般來說，建水廣告市場上二類三類經理也就投資者，要身兼數職，要做業務，有條件的設計安裝包括機械操作也是一并做的，由此可見他們的時間并沒有太多去觀察整個市場的運作，或者說無暇去顧及更大的市場以及更廣闊的利潤空間，所不同的是第一大類同樣是經理也可以是投資者，只是他的分工很明確——跑關系、思考更先進的，更能掙錢的經營理念，然后布置詳細的工作要求給其下屬，其中一個工作要求，也就是技術支持與硬件支持更多的也就交給了第二類與第三類部門，形成一個良好的循環。此類別公司在建水諸如：新世紀廣告公司、洪波廣告公司、鴻鵠廣告公司、紅城廣告公司、川宏廣告公司等。
終上所述，結合我們自身條件，就是我們的優勢：1、擁有第二第三種技術支持;而更重要的2、我們擁有自己的一批潛力客戶，潛力關系的存在；3、清晰明確更高價值的廣告業務,有哪些路子,怎么走下去；4、有能力有條件制定出一套屬于我們自己的廣告市場企劃，我們有自己更獨特的經營理念。
所以我們一致認為，在現今本地的發展趨勢下，成立XX廣告公司也同為一種趨勢，只要努力去做，定會有自己一片天地。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場分為四類：1、政府相關部門；2、大中型企業、房地產商等具備經濟實力對象；3、主要商業區、待開發區，各大商場、超市等；4、分散型客戶，創建新型傳媒平臺，如商業性傳媒網站，購物網站等，打造擁有我們XX廣告獨特風格的客戶群體。
1、 政府機構：主要集中表現在定期或不定期相關精神文明、物質文化等的傳達、宣傳，
按地域效果表現有對縣外或縣內的相關廣告宣傳。實質性做法主要有：戶外大型廣告牌制作、墻面大幅噴畫廣告、宣傳性標語、手冊書刊、折頁或某類別紀念品的制作。
2、 大中型企業、房地產類：主要集中表現在企業文化內涵傳達、商業活動造勢、新型產
品廣告宣傳活動等。實質做法：戶外廣告發布（如跨街廣告、報欄廣告、燈桿廣告等）、車身廣告、現場造勢活動、手機平臺短信宣傳、宣傳手冊、宣傳單頁，各種室內外pop廣告的制作。
3、 商業片區、商場超市：商業片區主要集中在開發末期的熱場造勢，通過戶外各種類別
廣告的發布、印刷品等相關手段達到宣傳效果；商場、超市則主要集中于各種節假日，打折商品促銷等一系列活動的廣告制作，當然也包括適期對商場超市等實體店面的廣告裝飾及相關宣傳。
4、 分散型客戶：此類對象為各種中小型公司，多以實體性商品銷售為盈利方式，其特點
也大多具有本地特色，如紫陶、各種特產、農業種植等等，其廣告運用手段較為散亂，多為模仿以上常見廣告方式。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在如政府相關部門相關負責的宣傳科、股室；各種企業相關營銷部門，負責人；商業片區或待建片區相關負責、籌劃組織，商場超市的市場營銷部門，負責人；了解熱門商品信息（來源、銷售走向），并尋求結識相關人士，并與之合作。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費二個月的時間。其中作為基本的各種物料設計、制作平臺、安裝隊伍需三到五個工作日聯系洽談，達到合作伙伴關系；其次為公司資金籌集、計劃，相關手續辦理；然后公司地址選擇、室內外裝修裝飾設計制作、各種軟硬設施配備，包括各種前期的宣傳物料的設計制作，手冊、折頁、名片等等（一個月）。在以上必須條件具備之后則為二十天的試運營，包括檢驗場地軟硬件職能、工作人員務思維方向、務實能力，各種前期宣傳工作的投入，以及小結議程，最后正式營業。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：運用現有準客戶，非準客戶關系力量，尋求一切可能的合作，以熱情周到的服務態度、具有較高水準的設計水平、高質高效的全程服務模式，竭盡全力營造出在本縣內的知名度。
方案（2）：我們初期要立足于現有固定客戶的業務，所熟悉的人脈上：
1． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
2． 游說各種市場對象，將××廣告公司作為其的廣告代理。
3． 尋找廣告制作穩定供應商，確保出貨渠道的服務與質量。
4． 與建水現有網站資源建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
5． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
6．設計建立自己的一套視覺形象系統，以期提升市場競爭力。
7．設計制作、發布自身廣告。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在建水市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標更多的發展到大中企業。
1． 在建水主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在建水主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個建
篇六：廣告策劃書(2)
九陽豆漿機營養王廣告策劃書
策劃小組名單：胡靜 賈佳
鄭慧麗 何佳蓓
目錄
1.前言?????????????
???????????? ???????????? ????????????
????????? 2.市場分析3.廣告戰略4.廣告策略5.相配套的措施和策略
6.實驗方案????????????
?????????
7.廣告效果預測和評估8.附錄?????????????
一、 前言
九陽股份有限公司（以下簡稱九陽或公司），前身為山東九陽小家電有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制為股份公司。九陽是一家專注于豆漿機領域并積極開拓廚房小家電研發、生產和銷售的現代化企業。目前九陽已形成跨區域的管理架構，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地。九陽一直保持著健康、穩定、快速的增長，近五年平均增長率均超過40%，現已成為小家電行業著名企業，規模位居行業前列。九陽在小家電領域不斷拓展，新產品層出不窮，市場規模不斷擴大。九陽豆漿機已成為業內第一品牌，市場份額占80%以品牌、營銷、技術是九陽的三大競爭優勢。九陽豆漿機在豆漿機市場已經牢牢占據了第一品牌的位置，研發是九陽的核心競爭力。九陽公司的企業理念為健康·快樂·生活。 2010年九陽公司推出新產品營養王D08，我們本次廣告活動的主要目標是通過廣告活動，在半年內營養王的市場占有提高5%--8%，使營養王成為知名度領先的產品，繼續提升九陽的品牌影響力，宣傳新產品，領先豆漿機市場。我們的任務是主推營養王，占領市場銷售量。
二 、市場分析
1．商品分析
DJ13B-D08是家庭型豆漿機，自制多種好豆漿（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥，DJ13B-D08采用微電腦控制，預熱、粉碎、煮漿、延時熬煮全自動完成，可在20分鐘左右做出各種新鮮香濃的熟豆漿，是您健康生活的好幫手。
DJ13B-D08具有快捷、特濃和保溫功能設置，可以根據您的需要選擇不同的工作程序。本機運用了超微精磨技術，實現全循環粉碎，營養釋放更充分；雙層杯體，底盤加熱，還運用了九陽公司研創的“文火熬煮技術”，豆漿通過“大火煮沸，文火熬香”的科學熬煮后，熬得透，喝著香。同時，豆漿均質乳化效果好，五谷豆漿香稠營養，更利于人體吸收。
好豆漿（五谷、干豆、高鈣）、果蔬冷飲、蔬菜濃湯、五谷粥、輕松洗、快捷、保溫、特濃
智能全營養——更多營養更好吸收
?營養多好吸收，豆漿特香濃
?免泡豆，干豆五谷隨時做
?輕松洗，一沖就干凈
?制漿容量自由調節
?自動保溫，雙層防燙；
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2．消費者分析
據調查購買豆漿機的人20—30歲之間的居多，66%的是男性購買，以大都市購買者為主，小城鎮購買數量增加，經濟收入1000---3000元之間購買者最多，人們對于對于豆漿機最希望的是使用方便，其次才是功能強大。
3．競爭者分析
豆漿機行業是一個新興的行業，利潤空間較其它成熟的家電行業來說十分豐厚，這樣自然吸引了眾多家電品牌涉足其中，雖然大多數的品牌并不響亮，但家電巨頭美的和小家電知名品牌東菱的加入，讓九陽再也無法安之若素。
特別是美的推出的“新一代”豆漿機，成功地把九陽豆漿機劃歸到“老一代”一類中，這是美的針對九陽用“專注好豆漿九陽15年”來突出自己的品類領導位置，方式上面的戰略漏洞而提出的。而結果使得九陽在彌補自己這個漏洞的時候，事半功倍。
美的豆漿機的干豆技術、無網技術，東菱的水果豆漿機，直指九陽豆漿機之前所忽略的地方，雖然目前尚不能撼動九陽豆漿機的霸主地位，但是隨著時間的推移，一旦美的等競爭對手通過技術革新，真正地去創領下一代技術的革新方向，受到最大傷害的無疑就是九陽。
而且，在對代理商的把控以及渠道控制方面，九陽不可能與經營了數十年的美的相比，美的完全可以借助其強大的品牌優勢和渠道優勢，在九陽相對弱勢的區域，大打對手戲，逐步蠶食九陽的市場份額，破壞、阻礙九陽的地理性擴張的步伐。
另外，美的已經加大在各類媒體上面對豆漿機廣告的投入，也成功在消費者心中印上了美的豆漿機的信息，有人預測，在今后的一兩年中，美的豆漿機的市場份額可能會達到35%左右，而美的的擴張，自然意味著九陽的退縮。很有可能
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在不久的將來，豆漿機的選擇就會面臨“不是九陽，就是美的”，九陽一統天下的格局被打破。 4．產品細分：無網系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中高消費者。
市場細分：戰略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉批發、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區、分部經理、市場經理、業務經理、終端督導等 一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節日活動，制作統一促銷模板，監督各分部市場經理執行 各分部市場經理監督自己市場的業務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市占率、費用率、銷售目標負責，有業務經理、市場經理的任免權限。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。
三、廣告戰略
（一）廣告目標
(1)向消費者傳達九陽是專業做豆漿機的企業，即“豆漿機就是九陽”，對消費者產生潛移默化的影響。
(2)應對競爭者的進攻，鞏固并拓展自己的市場。
(3)配合一系列促銷公關活動，共同推進企業經營。
（二）廣告主題: 全營養、多功能、輕松洗
（三）廣告對象
(1)家庭主婦，家里有小孩或老人的家庭婦女。
(2)有責任心的女士，主要是指那些把豆漿機送給自己爸媽等老人的人士。
(3)退休老人，有豆漿偏好且不愿意出去買豆漿的老人。
(四)廣告訴求
（1）廣告訴求重點：多功能、全營養、輕松洗、超精磨、低靜音、環繞立體
加熱
（2）廣告訴求策
在廣告訴求的策略上，影視廣告采用4個溫暖感人的畫面，配上“攜手16年，真情永相伴”的宣傳口號，大打感情牌，彰顯“專業~健康，創新的廣告主體。
（五）廣告區域
由于九陽豆漿機的市場已經到達了全國，且根據本次的廣告目標，應把廣告區域重點放在太原，另外兼顧山西市場。這樣做主要是因為現在的競爭對手的廣告區域已經定在了全國，為了能有效遏制競爭對手的進攻，必須選
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篇七：廣告公司策劃書
廣告公司創業計劃書
一、前言
伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。
二、公司構想
（一）公司名稱
（二）公司性質
集策劃、創意、制作為一體的綜合性廣告公司。
（三）公司宗旨
以提高客戶的經濟效益和社會效益為己任。
三、市場分析
廣告公司的發展主要是由當地的經濟發展情況決定的，越是發達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業能得到更好的發展。
公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有著豐富的客戶資源。
（一）競爭對手
富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體占絕大部分，較具規模的主要為： ? 富陽市萬隆廣告有限公司
? 富陽市五星廣告有限公司
? 富陽天星廣告有限公司
? 杭州富陽華媒廣告有限公司
? 富陽市華藝廣告公司
? 富陽大發廣告公司
? 富陽雙益廣告有限公司
? 富陽市創藝廣告有限公司
? 杭州富陽華媒廣告公司
? 富陽市富春廣告公司
（二）目標客戶群
富陽的工商業較為發達，以大客戶作為主要服務對象的我們，將努力發展這些客戶。
? 富陽農村合作銀行為核心的銀行業。
? 杭科院為核心的高教園區。
? 富陽東洲工業園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡
服裝、新型建材、環保材料等行業為主。
? 富陽金橋工業園區，以無污染工業項目為主，行業包括：光通訊、電子電器、
機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業。 ? 富陽春江工業園區，以發展造紙業為主。
? 富陽新登工業園區，以發展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細化工等行業為主。
四、公司經營
（一）公司業務
1.初期的業務：
公司發展初期主要為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的制作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監查。
2.中期的業務：
在初期發展的基礎上，公司將購買專業的廣告設備并建立自己的施工團隊，發展如下業務：
? 廣告噴繪；
? 招牌、海報制作；
? 臺歷、裝飾畫等；
3.成熟期的業務：
? 大規模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。
? 報紙、雜志廣告的制作；
? 戶外高架、墻體廣告制作；
? 產品發布會、慶祝活動的安排。
? 互聯網廣告。
（二）經營策略
我們的經營戰略是長期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。
1.完善我們的競爭優勢：
① 價值與價格的優勢；
② 速度與實效的優勢；
③ 系統與靈活的優勢；
④ 全程與階段的優勢。
2.以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：
① 適切性；
② 針對性；
③ 準確性；
④ 實效性；
⑤ 高速度；
⑥ 低成本；
⑦ 互動式；
⑧ 自助式。
3.由于長期性的戰略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發展期公司管理
（一）公司組織架構
1.公司決策機構為股東會，股東會任命總經理負責處理公司日常事宜。
2.總經理下轄四個部門：市場部；創意部；產品部；行政部。由四名部門經理負責各部門事務。
3.伴隨著公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃為行政部、財務部、策劃部、制作部、設計部、媒介部和客戶部。
（二）各部門分工
1.市場部負責聯系客戶、洽談業務。
2.創意部根據客戶提供的資料、要求進行策劃、創作。
3.產品部根據創意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的采購、外部的施工等。
4.行政部負責對預算進行審核，提供后勤援助等。
（三）項目流程
1.市場部與客戶達成合作意向并簽訂合同，收取定金。
2.項目立項以后，公司委派一名項目總監負責總體運作。
3.項目總監組織四部門會議，商討產品內容。
4.創意部開始對項目進行整體策劃。
5.產品部根據策劃案提出產品預算并著手實施。
6.行政部負責審核產品預算。
7.項目總監對產品施工進行核查。
8.市場部進行產品售后跟蹤并收回尾款，有問題及時通報情況。
六、成熟期部門及崗位職責描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以后，按照下面各部門配置、分工安排。
? 行政部
（一）部門職能
1、人力資源管理
2、規劃公司各項事務
3、考勤管理
4、后勤協助
（二）崗位描述
1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
? 全面負責行政人事部各項工作；
? 組織制定公司人事規章制度；
? 合理有效配置人力資源；
? 制定公司人才梯隊計劃；
? 組織實施績效考核；
? 制定和執行新員工入司培訓計劃；
? 其他一切行政人事類工作統籌管理；
? 上級領導安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
? 負責具體的人事管理制度執行及監督；
? 負責人員招聘解聘；
? 勞動合同、社會保險辦理；
? 日常考勤管理；
? 后勤管理與服務；
? 影視器材管理；
? 員工工資核算；
? 上級領導安排的其他工作。
? 財務部
（一）部門職能
1. 財務部負責對公司的財務金融實施全面的管理；
2. 監督項目預算的執行；
3. 收取項目費用；
4. 交納各種稅收；
5. 核發人員工資；
6. 核算企業盈虧；
7. 對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。
（二）崗位描述
1、財務主管（Chief Finance Officer）
? 負責公司的全面財務會計工作；
? 制定并完成公司的財務會計制度、規定和辦法；
? 分析檢查公司財務收支和預算的執行情況；
? 審核公司的原始單據和辦理日常的會計業務；
? 建立和完善公司的財務賬簿；
? 審核、發放員工工資、獎金；
? 上級領導安排的其他工作。
2、財務助理（Finance Assistant）
? 協助財務主管做好財務管理的各項有關工作；
? 負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
? 建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審核現金收付單據；
? 積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；
? 配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續；
? 開具銷售發票并進行保管、存檔管理；
? 辦理公司有關稅款的申報及繳納；
? 策劃部
（一）部門職能
1. 在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；
2. 協助公司負責人進行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向
準確、目標清晰。
3. 負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提
供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；
4. 不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創造性地融入觀點作業模式
的框架體系
5. 負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議；
6. 全面負責客戶部相關工作（未設立客戶部的前提下）。
7. 負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
（二）崗位描述
1、策劃總監 〔Planning Director〕
? 全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； ? 協助并指導客戶服務部完成客戶接洽與商談工作；
? 協助并指導文案、設計師完成廣告創意；
? 負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議；
? 負責選聘、任用和考核策劃部人員；
? 上級領導安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
? 負責對具體業務執行的了解與跟蹤；
? 負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；
? 負責對與公司業務、客戶（資料）等相關市場的分析研究；
? 參與公司內部各項業務、策劃、創意會；
? 參加客戶的業務、策劃與創意提案會；
? 負責公司內部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄；
? 負責廣告創意策略以及廣告主題概念創作；
? 負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； ? 上級領導安排的其他工作。
3、創意文案（Creative Copywriter）
? 對具體業務策略執行的了解與跟蹤；
? 根據策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創意撰寫；
? 參與內部各項業務的策劃、創意會；
? 參加重要客戶的業務討論、策劃與創意提案會；
? 負責公司內部及與客戶召開的各創意會議的（文字）記錄；
? 負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等；
? 上級領導安排的其他工作。
篇八：餐飲店開業廣告策劃書
餐飲店開業廣告策劃書
餐飲行業強手如林，企業僅僅憑借提高技術、強化管理就能穩操勝券的時代已成為過去，而必須突出產品品質及企業形象差異性，讓這種明顯的差異性以行為活動、視覺識別為載體展示出來，形成一個人格化的企業形象并借助人文特征，界定產品及企業在目標消費群體心里的清晰定位。IMC（整合營銷傳播）作為涵括實體性與非實體性的整體經營策略和一種現代企業的先進運作方式，它通過塑造企業形象，使企業以鮮明的形象從眾多的資訊中脫穎而出，迅速占領目標消費群體，從而提升業績，達到既定的經營目標和經營戰略，基于這個認識，IMC實質上是致力于企業形象的塑造和文化源流的溝通，是企業參與市場競爭的先鋒，而且IMC要求企業把自我認同的獨特的經營理念和經營行為，以信息化、鮮明性的方式傳達給公眾，從而在企業內外凸現出本企業區別于其他企業的鮮明個性，它的終極目的是希望能建立良好的企業形象，取得目標消費群體的認同，達到企業贏利最終目的。
根據IMC原則，我們針對“店面”做出
第一階段市場推廣方案：
一、投放大量錢夾紙與DM宣傳單，（錢夾紙與DM宣傳單明確標出活動時間、活動優惠、店內特色菜品，店面地址和訂餐電話）。
對于開店周圍人流環境，選擇性發放宣傳單或通過報社進行定投。可以在酒店、品牌服裝店、網吧、附近的綜合購物中心等開展聯動促銷贈送消費券。必將最大限度的吸引讀者眼球，以達到開業階段快速升知名度和凝聚人氣目的。
1、 活動海報發布“凡開業當天出生的市民前往店內用餐的本地市民可獲贈價值200元的代金券（酒水消費除外）；以身份證為準，活動僅限開業三天內有效，代金券使用期限為6個月內有效，每次抵扣餐費只可使用一張優惠券（酒水
消費除外）。
2、 開業三天內，推出特價菜品三例，每消費100元可享受1例1元菜品，依此類推，以三例為限；
3、 開業一個月內，每日晚9：00在所有用餐的客人中進行現場抽獎活動，以桌為基準，每桌只能有一次抽獎機會，且當日消費總額不得低于100元，設一等獎1名，獎品為：（ ） ，二等獎兩名，獎品為：（ ） 。
4、針對進店消費的顧客結賬后發放10、20、30元代金券，為后期回頭客做到鋪墊。
5、開通微信賬戶。建立網絡交流平臺，在網上發布相關的優惠券及促銷信息，向現有會員發送即時的促銷信息。使顧客隨時都可以通過網絡知道店內各項優惠活動，吸引新一代消費群體。
二、如果有條件可以選擇電視媒體，報紙媒體做以宣傳。
“店面”第二階段 市場鞏固方案
沒有競爭的市場不能稱為市場，任何產品都有直接的競爭對手，“知己知彼，百戰不殆”，了解競爭對手動向是增加開發新市場成功的籌碼，我們要通過各種途徑了解對手產品的規格數量、品質的好壞、包裝、產品是否暢銷等，從而判斷那些產品將會產生競爭，重點去關注直接競爭的產品；了解對手產品在渠道的覆蓋如何；產品的價格如何定位，有那些促銷政策；采用何種促銷方式；市場維護管理狀況，對手的陳列維護狀況，多少人做市場維護等等。以我們的優勢去搏擊對手的弱勢，達到占有市場的目的。
市場鞏固應綜合考慮的因素有：市場需求飽和度，新產品的開發情況。市場鞏固的主要方法是綜合運用各種市場的競爭策略。市場鞏固的主要內容：采取防范措施，阻止競爭對手進入市場，加強現有產品的競爭能力，穩定消費者需求，牢固占領市場，鞏固市場占有率。
1、考察店面周圍其他餐飲店銷售情況，進店體驗，是否有新品推出，總結分析。
2、根據之前店面銷售情況，及員工反映、顧客反映、對之前工作做一總結，
再做顧客問卷，以收集信息。分析銷售情況，找出不好原因作出有針對性的改進。（諸如，沒有新品推出、菜品質量，員工服務，環境等是否需要改進，或是宣傳力度到不到位。）再定出銷售方案。
3、針對各個節假日，發布各項優惠活動，在店內電子屏24小時滾動播放。
4、分析店面周圍消費群體生活習慣，開通網路團購。
5、對于老顧客推出會員卡制，穩定客源。老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，鞏固現有顧客，并發展新顧客，可以建立以下會員機制：
（1）消費滿XX元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.X折，并獲贈XX積分；
（2）當積分滿XXX，即可兌換升級會員卡，享受8.X折優惠；
（3）當升級卡積分滿XXX，即可兌換頂級卡，享受7.X折優惠。
6、服務品質 通過店內軟件質量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，服務上的細節：
（1）入店問候語；
（2）用餐時溫馨提醒；
（3）對菜品的了如指掌；
（4）茶水、飲料的送達及時；
7.免費品嘗
新款新品為客戶供免費品嘗，以帶動更多的顧客、更高的人氣。
8.會員答謝日
利用一年中的店慶或是特殊的日子，作為會員答謝活動，專門為會員提供免費或折扣力度大的菜品。
9、百貨商場、4S店、信用卡特約商戶
聯系當地的知名購物中心、4S店、銀行信用卡會員，向他們提供一定額度的優惠，從而會員資料共享。
客戶關系
一、 客戶定義
客戶：能夠給企業帶來價值的顧客叫客戶，分為有形價值客戶和無形價值客戶。
1．有形價值客戶：來酒店消費的，能夠給企業帶來有形價值的客戶。例如：宴請客戶、結賬人。
2．無形價值客戶：自己不消費，但是能夠給企業帶來客戶的客戶。例如：被宴請客戶、職能部門、社會影響力大的人（軍隊首長、部委部長、人大代表、新聞人物等）。
二、客戶開發規范
店內客戶開發成功標準
客戶檔案沒有的客戶名單，經過開發連續二個月消費（代客戶訂餐）達到酒店價值的客戶標準
店內客戶開發
發現潛力客戶
1．營業員依據“客戶識別規范”，發現目標客戶
2．通過自己的老客戶介紹潛力客戶
3．查閱歷史消費記錄
現場關系處理
1．交換名片
2．贈送菜品
3．提供超值服務
4．敬酒、經理巡臺
餐后送客再次收集信息
1．親自送客
2．征詢客人就餐滿意度
3．營業員主動跟各崗位人員溝通，采集信息并匯總記錄到客情表上
如何處理客戶關系
1．新認識的客戶當日或次日發短信進行關懷
2．當客戶10日以后一直沒有來消費時，要電話關懷，了解最近狀況（出差、度假、或忙其它）
3．如果有客戶的生日、紀念日，則編制相關內容的短信或上門關懷、信函關懷、電話關懷
4．當客戶再次入店消費時，營業員餐中重點關注，提供超值服務
營業員將自己開發的客戶轉為正式客戶
每月1日，營業員上報自己開發成功的客戶名單，以“開發客戶信息傳遞表”的形式報前廳經理
店外客戶開發
尋找目標客戶
1．網上查詢目標客戶
2．老客戶介紹認識目標客戶
3．查詢歷史消費記錄：超過二個月沒來的大客戶
4．去大單位登門拜訪
準備資料登門拜訪
開發人員準備企業的宣傳資料、企業消費政策、近期企業優惠券等——依據收集的客戶信息，準備小禮品——提前預約（視情況而定）——整理著裝——檢查攜帶物品是否齊全（名片、筆）——進行拜訪
電話開發 電話形式聯系，公關客戶
三、客戶響應規范
1．客戶響應的表現形式：經過開發來就餐、回復短信、電話。
2．在開發客戶中，如果同一種開發方式客人沒有回應的，不要重復使用。要請示前廳經理，重新制定公關方案或由經理確定是否放棄開發。
四、客戶接待規范
訂餐
（1）營業員無論上班或休假手機都須在早上8：00—22：00之間保證開機。 接到客人電話時，電話響起3聲內必須接聽，并且3分鐘內必須給客人回執房間安排的情況。
（2）接聽客人電話過程中，不要直接跟客人講“沒有房間或房間已滿”之類的語言，要真誠的幫客人協調或安排就餐。如果正常開餐時間的房間協調不出來，要告訴客人到幾點可以有房間。
（3）營業員根據客人喜好安排相應的房間。
五、客戶溝通規范
1 溝通分類 迎送的溝通
見面問候、送客溝通公共話題：天氣、健康、新聞（不要評論）、人文地理、風俗習慣
不同的宴請性質 宴請重要領導、商務宴請、家宴、旅游、朋友或同學聚會等
特殊節日 節日、生日、結婚紀念日、開業、升遷等對方比較重視的日子 特殊人群
領導、軍人、老人、小孩、孕婦、教師、司機、游客，根據不同的身份進行溝通
對方喜好 服飾、嗜好、特長、自以為豪的事情等
產品的溝通
如菜品：介紹營養、介紹特點（選料、產地、工藝）、食用方法、表達主人心意、關心
企業文化的溝通
篇九：廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式范文
廣告策劃書格式
完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業經營目標；(六)企業市場戰略；( 七)阻礙分析；(八)公關戰略；(九)廣告戰略；(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；
2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。
(三)產品分析
被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；
2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。
(五)企業目標
企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。
(六)企業市場戰略
為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；
4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。
(八)廣告戰略
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。
3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。
5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。
(九)公關戰略
公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。
(十)媒介戰略
根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。
(十二)廣告統一設計
根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。 同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。
廣告策劃書范文
目錄
一、前言
二、廣告商品
三、廣告目的
四、廣告期間
五、廣告區域
六、廣告對象
七、策劃構思
八、廣告策略
九、廣告主題表現及媒體運用
一、前言
本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎
[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。
然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、銜接99、00年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
20XX年6月——20XX年6月
篇十：廣告公司成立策劃書
廣告公司成立策劃書
一．為什么要成立廣告公司
1、廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景
隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的“黃金十年”。由于市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦”的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。
2、投資小，見效快
與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。
目前廣告行業的收費尚未有一個行業標準，但是一般實力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低于總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標準，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。
目前廣告業概況
1、基本情況
從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業”，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。
2、目前廣告業的結構表現
3、目前廣告業的基本活動
目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。
4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。
關于成立XX廣告營銷策劃代理有限公司議案
古人云：兵馬未動，糧草先行。
XX廣告營銷策劃代理有限公司組建在即，我們首先要在組建之前，計劃好怎樣組建公司、怎樣運作公司、怎樣搞好公司，才能讓公司創造更大的利潤。
一 地理環境分析
眾所周知交通是經濟發展的命脈，更是一個時代開創的急先鋒，縱覽每一個時代，它們都有相應的交通標志與其相匹配：開始是河道，古代文明的發源地通常位于河道邊，新興城市的發展離不開它，埃及的開羅，美國的紐約，中國的上海，之所以由一個小城鎮，變成一個大城市，就是因為它們位于長江大河的入海口，便于內河運輸和遠洋運輸；接著工業革命帶來了火車、汽車工業的興起，又使鐵路和高速公路成為都市之間最為稠密的交通網絡，進入捷運時代，交通優勢越發顯著。
重慶市不但位于成渝高速公路和成渝鐵路的起點地段，而且還是中國第四個直轄市，處于四川、云南、湖北、貴州的中心地段，可以說是處在在一個十字路口中，中國西部的大都市，而這樣優越的地理位置，歷來都是軍事家、政治家、企業家甚至經濟學家優先考慮的地方（抗日戰爭時期，重慶還一度成為中國的陪都）。
重慶市在整個中國西部所站的重要地位由此可見。到2005年止，重慶市常年人口數量在4000萬左右，市區常住人口在1500萬人左右，預計在２０１０年之前，市區常住人口將達到2500萬人左右，所以，大量的人員涌入，使得重慶這塊土地變得更加有生機，同時，也蘊藏著大量的商機，是很多企業家優先考慮的地方之一。
二 市場分析
重慶目前的本地廣告公司很多，也很有很多外來的廣告公司（如大賀廣告公司），重慶本土的廣告公司，其中大多數以寫真、噴繪制作為主（如中泰廣告、海景廣告），但也有很多公司主要從事戶外媒體開發和推廣，由于重慶市是中國第四個直轄市，市場前景非常的巨大，前不久在重慶召開的亞太市長峰會和藥品交流會，就是一個很好的例子，在這段時間，重慶全市的廣告公司處于枯乏階段，每個廣告公司都處于超負荷運轉；有人曾預測，重慶目前處于大發展的階段，所需要的廣告公司，至少還要增加1500多家，平均每1000個重慶人就需要一個廣告人，等于說重慶一共需要4000多家廣告公司才能滿足市場，這是一個多么讓人心曠神怡的數字啊！有商品，就有廣告，重慶的房地產正處于熱火之中，各個房地產開發商正在一個接一個的開發新的樓盤，這對于重慶的廣告人來說，簡直就是一個大發展的機會。
所以，成立一家綜合性的廣告營銷策劃代理公司，迫在眉急！
三 對手分析
俗話說：知己知彼，百戰不殆。
目前我們的對手在于一些大的廣告公司或策劃代理公司，這些廣告公司和策劃代理公司的實力雖然很強，但它們多多少少都有些缺陷，人無完人；很多廣告公司，主要在于制作方面，當然，這類的廣告公司，對于我們來說，并不能構多大的威脅，而主要從事媒體代理的公司，則大多數非常滿意現狀，如重慶天地廣告有限公司，重慶所有的公交車站臺廣告都是他們公司的，這些站臺廣告每年都可以給他們帶來上千萬的利潤，對于他們來說，也沒必要再去花費更多的精力去開發新的戶外媒體，像這類的廣告公司，還有很多，如巴蜀廣告等等，重慶大賀廣告公司和重慶海景廣告公司，則是住要以制作為主，每天他們都有做不完的業務，還有其他的心思去開發更多的媒體嗎？這些大的廣告公司的退出，對于我們這些剛剛成立的公司來說，是增加很多無形的資本！很多廣告公司老總常說，做廣告，一年就忙那么幾天，一塊廣告牌，就可以養活一個公司，兩個廣告牌就可以讓全公司的人過上舒心的生活，五個以上的廣告牌，全公司的人員幾乎可以上4天班，耍3天，但是，話雖說得簡單，我們還是要看清楚別人在創業階段，所付出的，所以，公司成立，我們不能有絲毫的松懈態度，要全身心的投入到每一次戰斗中去。
四 重慶市場對廣告策劃業的需求
現階段，廣告營銷策劃在整個西南地區的發展，還處于起步發展階段。世界廣告業和國內大廣告業、知名大企業入駐西南地區的業務很少，所以，如果我們公司營銷策劃跟進，市場份額將會很大，一個行業的存在，關鍵在于市場的需求的量大與不大，就拿重慶南岸區茶園新區來說吧，這是一個新開發的區，很多外來企業和房地產開發商都看準這個地方，都認為這個地方有非常大的升值空間，都在這里大興土木，搞建設，如果我們能在這個地方，有一至兩塊T型廣告牌，平均一塊T型廣告牌的利潤，就可以讓公司的全年的費用全部回籠，然后利用剩余的資金，就可以去開發更多的戶外媒體，而且，在策劃方面，重慶很多家策劃的公司都比較單一，很少公司能廣告和策劃代理融為一體，現在很多房地產開發商都愿意把自己的業務交給這種能廣告和策劃代理，樓盤銷盤集于一體的公司，當然，成立這樣的公司，必然要在成本上下很大的工夫，所以，在人才儲備上，必須招聘更多復合型人才，這樣，才能滿足公司的一切正
常運作。
五 公司的運作模式
公司的運作模式采用：“公關加營銷”。對于小業務，采用業務員跑業務的方法去實行；而對于中型業務甚至大型業務，這就必須采用公關的方式兼營銷戰略去實行。對于政府里面的一些特殊事情，這是大家有目共睹的，政府里面的業務歷來都是一塊“肥肉”，大家都想去吃，大家都想去搶但是各家都有各家的辦法，所以，我們就要用優于其他公司的做法去做，去干。
其他公司大多數都是家庭式作坊公司，根本沒有意識和精力去獨攬政府的業務，即使有一兩家有這種想法的公司也只是采用很普遍的送禮或者吃回扣的方法，由于這幾年國家對腐敗行為的嚴厲打擊，造成很多政府官員和大型企業老總的恐懼心理，所以很多普通公司根本沒有意識到這點，依然一如既往的這樣做，從而造成很多公司在政府里面拿不到業務，甚至因此而倒閉的現象時有可見。從這一點可以看出，公司成立了，不能走這條路，這就必須采用“公關加營銷”的現代戰略模式來運作公司。大多數的人都認為這是一種腐敗行為，其實不然，
這是一種非常常見的社會現象。在建立業務來往的同時，我們也要把眼光放長遠些，不但要把業務拿到手，同時也要把我們與政府和企業之間的關系建立得更加牢固。眾觀世界政壇，各個國家與各個國家還常常建立長期性的戰略性伙伴，這都是為了發展，雖然我們只是一個普通的實業公司，但這樣的方式，我們也不得不借鑒，甚至采納。
六 人員安排和調配
總經理一名，副總經理一名，設計人員一名，文秘一名（會寫
方案），財務一名，接待一名，業務若干名，媒體開發人員兩
名，內勤一名。
七 費用開支
固定支出費用：
寫字樓租賃費用和裝修費用：3.9萬，其中租金為2.4
萬，裝修費為1.5萬。(寫字間面積為100平方左右，地
址在南岸區或江北區，租賃費大約為2000元左右/月；
其中總經理辦公室一間，副總經理辦公室一間、財務室
一間，客廳作為設計室和工作區域，其中，劃出一部分
作為接待區；整個公司的裝修，總經理辦公室和副總經
理辦公室為木地板，其余為一般地板磚；墻壁統一刮白
色仿瓷，各個房間的墻壁上均掛上中國國畫作為裝飾，
各個房間的門采用核桃木門，門上的鎖采用把型鎖，窗
戶采用鋁合金。)
電話、電腦、空調、家具等，費用為4萬。（預計五部
電話，總經理辦公室一部，副總經理辦公室一部，工作
區域三部；電腦三臺，總經理辦公室和副總經理辦公室
各一臺（采用液晶顯示器），財務室一臺，設計室兩
臺。一臺傳真機（放于財務室）、一臺掃描儀、兩臺打
印機。總經理辦公室和副總經理辦公室各一張老板桌和
一張老板椅，兩張普通椅子，一張布式沙發，一張茶
幾，一個文件柜，財務室和設計室共四張辦公桌，四張
普通椅子，采用歐洲辦公形式，用隔窗將四張桌子隔成
四方。空調采用一拖二的空調，總經理辦公室和副總經
理各一臺，工作區域用中央空調。
宣傳資料（DM單）2000份*3元=6000元。（采用120
克銅版紙，四色海德堡印刷）
小合計： 8.5萬。
非固定支出費用：
辦證費用：約8000元。
員工前三個月的工資：3萬。
流動資金：約8萬。
小合計：11.8萬。
總計：8.5萬+11.8萬=20.3萬（未包含買車的費用）
七 關于中遠期的發展
公司成立以后，在管理和業務上建立初步完善并取得一定經濟利潤且前景可觀的同時，向永川、萬州等重慶市的其他城市設置辦事處，同時向周邊的廣安，南充等四川地區逐步拓展更新更多更大的業務，建立一套完善的公司管理體系。
目前，由于周邊一些特殊情況，所以這份策劃書，主要是以主觀意識形態而存在。在今后的實際執行中，我們會根據這些特殊情況作適當調整，多多考慮在實際執行中的一些根本原因，如資金、人員變動、公共活動等一些人為的因素，公司每一個人員，必須要有團結協作的精神，不能搞獨立，遇到重大的事情，必須召開公司全體成員會議，由大家協商解決，不能獨來獨往。
當然，做任何事情，都必須在不違反國家憲法，地方法律和政策的情況下去做，同時也要做到讓公司每個員工學法，懂法，不違法，以免對公司造成不利的因素。
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