38婦女節的作文4篇
篇一：影樓策劃案
策劃人：龍躍強
一、影樓定位（兒童攝影為主，婚紗藝術照證件照洗片，影視攝像為輔）
所謂萬事開頭難，影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色，我個人比較偏向于做兒童攝影，理由如下：
第一：婚紗影樓現已遍布全國，市場競爭激烈，價格也越來越爛，加之工作室的出現婚紗影樓發展的潛力越來越受阻，就拿長沙來說有艾特，蝴蝶樹，新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經壟斷了大半
第二：兒童攝影比較具有持續性，從 寶寶照到一系列的成長照，客戶比較穩定，而婚紗只有一次，從技術方面來講比較好把控，避免技術上不能重拍
第三，市場較大，利潤空間較大。現在的父母都舍得為孩子花錢，而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎，利潤空間沒得寶寶照的大，市場可以針對所有小學或是幼兒園 婦幼保健醫院（出生照）
二、影樓選址（鄉鎮或是小市）個人意見
如上現在的大城市已經飽和，而且有很多成熟的老影樓，在一定的時間內他們已經形成了品牌。而在鄉鎮與小市，一般的做不到這么大的規模，可以形成壟斷，而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當然選好地方以后，接下來的就是裝修了，根據兒童的特色，裝修的風格要是小孩子能接受的，也就是比較可愛活波的，有條件的情況下最好先出裝修圖，能設置實景棚和背景棚
四、影樓的設備
攝影器材：至少3臺單反相機（佳能5D2或者是尼康D90）影樓的常備設備
攝像器材：一臺索尼250P攝像機
電腦配置：電腦配置若干，要求2臺配置高的用于做視頻，其他的可以一般用于修圖
服裝化妝：寶寶衣服若干，婚紗藝術照的衣服也要有點
五、影樓的人員安排
1.門市 2.攝影師兼攝像師 3.化妝師 4.后期人員 5.會計 6.導拍
六、影樓的流程
門市接待→了解客戶需求→選擇合適的套系→選服裝預約→通知拍攝化妝→拍攝→當場選片（過段選片）→進入后期修片→版式設計→成品入冊→通知客戶取件
七、影樓的的預算
門面費用：
裝修費用：
設備器材費用：
人員工資費用：
20xx年2月3日
篇二：影樓活動策劃書
一、活動主題
維納斯與您一同感恩母親節
二、、活動目的
從短期來說，在母親節期間提高受眾對維納斯品牌的關注度，吸引受眾去維納斯影樓拍照，提高收益；從長期來說，提升整個維納斯品牌的知名度，樹立良好的品牌形象，打造淮南市第一婚紗影樓品牌（長期的目標更為重要）
三、活動時間
5月1號—9號
四、 地點
維納斯店面內外以及人流集中區
五、 活動的內容
針對此次母親節，我們主要推出四大活動（活動不可過多，但需有代表性和創新性，具有實踐性并能夠達到效果）
1、9.9元拍攝婚紗照、全家福活動
（1）、活動口號：母親節，維納斯放大母親的美麗
（2）、具體內容：這一活動主要是前一天和母親節當天舉辦，宣傳可以提前。 針對許多尚未拍攝婚紗照以及想再拍一次婚紗照的夫妻和需要拍攝全家福的家庭，我們特地推出此項活動。母親節期間，兒女都想給母親一份最好的禮物，能夠幫自己的父母拍攝一次婚紗照以及同自己的父母拍全家福一定很有意義，也是送給父母最好的禮物。
客戶憑我們限量版的9.9消費卡來到維納斯的影樓，我們為他們免費提供化妝、婚紗等服務。對拍照片我們收9.9元的費用，而至于需不需要沖洗出來則由客戶來決定，當然沖洗裝裱是收取費用的（看到這樣的照片，他們應該會有選擇性的
要求打印部分照片出來的）。與此相關的我們還有5.8送康乃馨活動，即來參加我們拍攝婚紗照以及全家福活動的家庭，如果有人生日是5月8號的，憑有效證明，我們免費送一束康乃馨給其母親。通過這一活動可以提高維納斯品牌的知名度。
2、維納斯組織人員并帶上禮品一起去問候孤寡老人活動
（1）、活動口號：維納斯邀您一同關注孤寡老人
（2）、具體內容：針對母親節這一節日，維納斯組織人員去敬老院或者社區問候孤寡老人。人員方面包括公司員工以及外部人員（針對此次活動我們會有專門的宣傳，并招收志愿者與我們一同前去）。這有利于維納斯在整個社會中樹立良好的形象，對于品牌的長期發展很有益處，這樣的活動也勢必會引起新聞媒體的關注（可以主動聯系），擴大我們的影響力。
3、維納斯免費提供母親節禮物活動
（1）、活動口號：來維納斯，即可領取母親節禮物
（2）、具體內容：5月7號至5月8號上午或者下午前五名來維納斯店的情侶可以免費獲得一束康乃馨，包括一張精美卡片（當然有維納斯的信息），這可以送給母親作為節日禮物。這樣一方面提高了維納斯品牌的知名度，美譽度，把母親節和維納斯婚紗影樓聯系到一起，另一方面也是在培養潛在客戶，有利于品牌的長期發展。
4、為媽媽唱一首歌活動
（1）活動口號：來為媽媽唱一首歌
（2）具體內容：在店前以及人員流動量大的地方搭建帶有維納斯名稱的帳篷，一方面作為宣傳的途徑，包括播放一些關于歌頌母親的歌曲來吸引人群；另外也可以舉辦一些活動，“來為媽媽唱一首歌”活動就是為了吸引孩子來為自己母親唱一首歌（最好是母親和孩子都在現場的家庭），表達感激之情，當然我們會有相應的一些小禮品贈送。通過這樣的活動有利于塑造良好的公眾形象，提高受眾對維納斯品牌的關注度，達到宣傳的目的，利于企業長期發展。
六、活動的宣傳（重點）
宣傳活動分為前期、中期以及后期
1， 前期宣傳
（1）公交廣告
從5月1號起，改變維納斯以前公交廣告，推出針對母親節的宣傳廣告，圍繞四大口號“母親節，維納斯放大母親的美麗”， “維納斯邀您一同關注孤寡老人”，“ 來維納斯，即可領取母親節禮物”以及“ 來為媽媽唱一首歌”展開宣傳。
（2）從5月1日起（特指放假三天，因為人比較多），安排人員在商貿、公園、廣場、小區門口，站牌處等人流量大的地方散發宣傳單及限量版9.9元消費卡，并分發印有“母親節，維納斯放大母親的美麗”及“維納斯邀您一同關注孤寡老人”等字樣的氣球，（不容易不丟棄掉）吸引人5月8日參加維納斯舉行的活動。
（3）與花店，禮品店合作，也就是說母親節期間在他們店購物時，送一張我們的9.9消費卡以及相關的宣傳單頁，起到擴大宣傳的作用。
（4）和影院合作，在母親節期間組織播放關于母愛的電影，由影院給我們提供電影優惠卡，我們作為獎品提供給消費者，這對彼此都是獲益的。
（5）在人多地方放置提醒牌，內容為“維納斯提醒您，母親節你給母親準備禮物了嗎？”
2、 中期宣傳（5月7日，8日）
（1）、這兩天為周末，人員流動量也比較大，所以繼續散發傳單及消費卡。
（2）、人多地方設置提醒牌，內容為“維納斯提醒您，記得給母親送禮物哦！”
（3）、繼續播放公交廣告。
（4）、5月7日開始于家樂福時代廣場以及蔡家崗店面前處搭設臨時工作棚，內擺設大幅宣傳海報，播放關于歌頌母親的經典音樂，且棚內相冊均為中年母親的結婚照，以婚紗照為主，并擺設幾套婚紗，供母親免費試穿婚紗。
（5）、5月7 日起，在家樂福廣場以及蔡家崗店面前處設置有獎許愿墻，留下電話號碼，寫上對母親的祝愿以及簽名貼在許愿墻上，就將參加抽獎活動，獲獎者將免費獲得一次婚紗攝影機會或電影票兩張。
（6）、5月8日中午12點，開始抽獎活動。抽出幸運獎和一等獎，幸運獎可獲
9.9元限量消費卡和免費電影票兩張，一等獎免費獲得婚紗攝影相冊集。 （力求塑造溫馨浪漫的氛圍，可以從布置以及整個色調上入手）
（7）、舊照片翻新活動宣傳：凡于5月8日當天，您只需帶著您母親的褪色或受損照片去維納斯婚紗攝影樓，我們將免費為您翻新照片，您只需支付照片打印錢。
3、 后期宣傳
5月9日，于公交廣告，家樂福廣場處公布8日獲獎者名單，確保可信性。展出一部分人拍攝的婚紗照（征求同意的前提下）。宣傳“維納斯，經典永恒”口號。
4、 宣傳具體內容
（1）、 公交車廣告內容
5月1日至5月8日，維納斯原有的公交車廣告改為臨時的活動廣告，廣告以感謝訴求為主。一位中年母親穿上婚紗，回頭看自己的子女和穿上禮服的丈夫，滿臉幸福的微笑，這時中年父親牽著妻子走到鏡頭前，開始拍照。片尾播放母親美麗的婚紗照及結婚照，“維納斯與您一同感恩母親節”等字眼，片尾介紹母親節維納斯9.9元活動及其他活動，贈禮活動等。
（2）、宣傳單內容
主要宣傳維納斯母親節活動詳細內容，包括9.9元消費卡，舊照片免費翻新，簽名送祝福抽獎，贈送康乃馨及電影票等。
（3） 、9.9元消費卡內容
以母親喜歡的經典大紅色為主色，卡面印有旗袍立領處半粒精致滾金邊繡花紐扣，金色的“母親節，維納斯放大母親的美麗”字樣，正上方“9.9元拍婚紗照、全家福”
（這些平面廣告我們都可以自己設計）
七、意見和建議：（1）對于品牌的發展，需要具有長遠的眼光，如果僅通過這一個活動就想獲得業績較大的提高是很難的，我們還需要更多的努力，策劃組織更多的活動，塑造一個長期的品牌形象，我們把維納斯定位為淮南市第一婚紗影樓品牌，這樣就能提升在消費者心目中的檔次。
（2）在公眾心目中樹立一個良好的形象是很有必要的，所以平時可以組織一些公益活動來提升自身的品牌形象，提高知名度。
（3）和其它的店合作，相互獲益，比如說婚慶店，他們可以像顧客推薦我們的影樓以及給他們發我們影樓的宣傳冊等，我們也可以向我們的顧客推薦他們的店，形成一個良好的合作關系。
篇三：婚紗影樓營銷策劃書
第一、營銷方式
1、推廣策略
目標人群：都市白領、政府人員、企業CEO及金領一族，具有較高收入者，
同時擁有一定文化素質，追求品質和人文情調的小資。以22-45歲之間的女性為主。
（一）、根據消費目標群體的定位，進行營銷推廣方向的確定。影樓與泉州地區比較高檔美容美發會所進行合作：
A、 與他們進行客戶信息共享，用他們的客戶會員信息收集目標受眾的資
料，進行精確的信息傳達。
B、 在業務方面進行合作，給予他們相應的提成。
C、 在他們會所內，放置影樓廣告DM單，精美服務菜單作品畫冊及相關
的POP傳播工具。
（二）、爭取行政資源，既通過民政部收集消費者資料（新婚），直接取得聯系，進行娘家式服務。
A、將祝福和廣告DM單一起送上。 B、直接上門進行專業指導。
2、價格策略。
策略主要是根據需求不同齡為線索，分設高、中、低檔產品，把握整個市場，
形成戰線聯盟。
1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。根據詳細情況來給予回報條款。
2、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。 3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。 （注：具體會員制度條款需要另文規定）
3、產品策略
A、產品套系設計
以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。 以情侶照、全家福為次。
以藝術照為輔，為一部分條件優越的年輕女孩捕捉純真一刻。 B、增值服務
溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。
品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精致上，三是表現在服裝的選擇上，四是表現在化妝品的選擇上。
周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。
4、企業面向消費者的宣傳品
1、宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區別于以往的宣傳DM。正面內容：婚紗攝影館名稱、標識、地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內容：星座簡介，包括運程、幸運數字、顏色等。
2、企業禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調沿襲店內基本色彩，并將企業LOGO制作進去。保證產品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。 4、企業宣傳畫冊。
第二、營銷活動策劃
一：活動主題 ：
至愛一生 真情定格
——婚紗攝影十一特惠婚紗繡
二、活動方式：
參加的抽獎的受眾必須是擁有婚紗影樓印發的抽獎券。獎券主要發放方式是通過DM單和投放的報紙廣告上。
現場以婚紗模特繡為線索，中間穿插與目標受眾（分為消費者和現場觀眾）互動游戲。
A、 當天消費者既結婚新人自己也當一回模特，在臺上走繡，并將現場定格拍攝當作記念，走完繡后讓現場觀眾給予新人祝福并幫其參與抽獎。
B、 現場觀眾幫忙抽獎外。還參加當晚現場觀眾幸運獎和最幸運情侶抽取。被選到的幸運現場觀眾如果是情侶的話抽完獎還可以在臺上走繡，幫他們免費拍照送給他們。
篇四：我的影樓策劃書
活動主題：“尋找最美的自己”
活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創造力和感情的專業攝影完美的記錄和展現。
活動背景：在3.8婦女節之際，女性成為熱點關注的話題。當代的女性在懂得保護自我權益的基礎上，越來越獨立，不論是精神上還是經濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術攝影工作室，我們要喚起她們認識自我意識，讓更多的女性發現她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現出來，并且讓更多的女性認可這種表達方式，讓她們參與到其中來，善于發現自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。
活動目的：
1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認識M-Y基地攝影。
2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術攝影有更深刻的認識。
3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯系和互動。
活動內容：
1.活動時間：20xx年2月20日——20xx年3月20日
2.預熱期：①店內宣傳：印制X展架放于店門顯眼處；批量印刷宣傳 單發派發。
②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照（經客人同意） 和活動宣傳文案的海報；將工作室攝影師的一些作品（包 括遵義風景、靜物、人物）制作成卡貼，放在合作店面 做為消費禮品。
③網絡各大論壇、微博、人人聯合宣傳。關注微博，成為 粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發布一張自己滿 意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節當 天到店內或展臺免費領取神秘禮品一份喲（準備獎品女 人首飾若干）。
3.活動優惠：①訂婚紗照贈送藝術照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內容：免費提供服裝一套，化妝造型一次；
免費提供專業文藝實景影棚拍攝基地； 免費提供專業拍攝10—15張；
免費贈送底片5張；
免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張（同底）； 免費贈送12寸精美版畫一個；
一對一全程貼心服務，只為你的美。
②訂婚紗照、情侶照或藝術照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：
體驗卡內容：訂單就送拍照當天專業攝影棚拍照體驗，專業攝影燈，專業助理為您服務，讓您拍攝只屬于自己的專屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，（體驗時間不超過15分鐘）；
訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片；
訂單送“獨家記憶”紀念冊一本，記錄您專屬的獨家記憶。
4.互動環節：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動（限3.8前)
①活動方式：制作調查卡片，填寫包括顧客基本信息，最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8日以前及當天的客人以手機短信方式通知她3.8當天來參加現場抽獎活動。活動當天采取抽調查券的方式，每小時抽一次。（注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶豫訂單的調查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽獎元整理按一定比例放入抽獎箱。）
②活動獎勵：
最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片 版權全歸顧客所有。
一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術照一套；
二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。
三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價 值XXX水晶擺抬一個。
活動說辭要點：
1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現實質價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發現不同的自己，等你老了，就有個紀念，你想下你爸爸媽媽嘛，現在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業的藝術拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術照是不嘛，一兩年拍一次留個紀念還是有必要的。
2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內容，真的是相當劃算，基本上就是在原本的基礎上升值了一個價格檔次。
3.大多數顧客除了對攝影品質本身以外，還是最注重價格和服務質量，在這里我們要講我們的服務質量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調我們的服務，提升我們的價值，拍照不只是產品，更是一種服務體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務，我們的一對一的服務意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創作型的，而你就是這個創作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎？
4.關于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經理申請一下，把這個優惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎調查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術照喲！到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。
5.關于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內容，有手機的可以當場加粉絲發活動微博，當場就送他小飾品一個。
活動附件：
1、文案：尋早最美的自己
時光流轉，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細數屬于自己的美麗時光。
當年那個純入蘋果的你，青澀卻帶著香甜；那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定；那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢；那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責任；那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。
歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。
女人啊，回頭看看這些經過的時光，每一段的你都是最美麗的你。
或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。
我們用鏡頭，尋找你最美的自己。
2、宣傳海報（略）
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