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賈長松培訓心得
在平日里，心中難免會有一些新的想法，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。應該怎么寫才合適呢？以下是小編整理的賈長松培訓心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
賈長松培訓心得1
經過公司管理部門的精心安排，今天我們對賈長松老師關于《營銷基本功——成交》的講座進行了學習，這個講座主要是圍繞營銷組織的績效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時每刻都在發生，我們要把成交變成一種習慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內核。賈老師講課風趣幽默，并以自己的親身經歷來講解，真的是用心良苦。同時，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒有發生，沒有進行的情況下，已經在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實上，事情我們還沒有去做，可在這樣的心理狀態下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒少什么，相反的，根據概率的計算，我離成功又近了一步，要相信，我們越被拒絕，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個例子中所講的.，如果有4個人拒絕你，而第5個人成交你，那么每一次的拒絕其實也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來得更加強烈些呢?有了多次的拒絕，才會有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺得這點對于銷售人員也是十分重要的一個全新的觀念。在我們日常的交易中，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉，以至價格一降再降，降到無可再降時，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產品，了解自己的產品，堅定自己對產品的信心，堅守住最合理的那個價位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產品，從而更合理地和我們成交，而不是在價格上一味地糾纏。所以，在必要的時候，我們要勇于向客戶說“No”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場，最終的結果肯定是得不償失。當然，敢于要求同時也講的是，在與客戶的成交過程中，在我們打破了恐懼心理的基礎上，要敢于向客戶提出要求，化被動為主動，這樣我們的勝算才會更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產品的賣點，即產品的獨特性，而不是只知道一味地說產品好，而真正講它好在哪兒時又說不出個所以然來。所以，在銷售過程中，我們一定要抓到我們自己的產品和同行業同類產品相比，它的優勢，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點，就足以使我們決勝千里。在平時，我們銷售產品的時候都只是說自己的產品如何如何好，價格非常有優勢等，但這卻沒有賣點，這是大家都爭先恐后看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點，可以讓客戶心動的點，那這個時候價格的高低已不再重要了。這個點可以是產品質量的某種特殊性，也可以是產品功能的多樣性，甚至可以是我們為客戶所設想的一個極特別的意境。所以，產品的銷售一定要抓“點”，而不是“面”。
成交是一種習慣，決策是一種力量，成交最大的問題是源于你敢不敢，而不是你會不會。
聽了賈老師的課，我覺得不管做什么事情，我們都應該有一個積極的心態，首先把恐懼心理給克服掉，面對這個世界不要怕說“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當然，對自身，也是要找到那個與眾不同的點，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個別樣的人生!
賈長松培訓心得2
昨天與今天一直在參加賈長松老師的培訓課，得到的收獲還是蠻大的，原來自己的知識是屬于點點型的，有些東西只能意會無法言傳，更無法用文字來表達。他的語言性的東西一出來，就能讓自己恍然大悟，原來應該是這樣的啊的感覺，所以，他起到了一個將我們的點點型知識發展成了一條線的知識。
但是我不喜歡那種營銷式的模式，推銷他的組織系統一套書優惠價10000元，上他的.咨詢課優惠價69800元，這讓我很不能明白，有種強買強賣的感覺。
還有我身邊的企業家說：基本每一個培訓師的課程他都聽過了，光每年的學費都要交30萬。我聽在耳里，很不以為然。我非常奇怪，為什么企業的的老板們為奉這些人為神?為什么對企業中員工的心聲置之不理?很是荒唐，有這份精力、金錢，何愁辦不好事情!
這是我兩天培訓的心得，講得確實不錯，理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣，而是回到地面扎扎實實的打基礎，適合自己企業的打基礎!
賈長松培訓心得3
今兒是接觸新工作的第一天，無所適從是難免的。樂觀地說，是在適應階段;悲觀地說，是看不清前方的世界。只不過，在這冬日里總能遇見一兩件暖人心的事，再小，已能讓人會心微笑。公司的同事乃至后勤都是極好相處的，這便是莫大的慶幸。
接觸的第一個培訓課程，便是賈長松老師主講的關于工作分析的精辟幽默的講座。
很多時候，作為一個已踏入社會的年輕人，我們只想自掃門前雪，也就是所謂的“在其位，謀其職”，我一直認為這是一種稍顯偏執和冷漠的處世態度。但事實證明，它在某些時候未必不是上上之選。想必在工作過程中，大家都會不斷明確自己的工作職責，做好份內的'事便可算是盡責。在這個“多一事不如少一事”的社會氛圍下，諸多人更愿意守著自己的一畝三分地，而不愿多插手旁人的事。正如賈老師舉例說，他的一名員工，亦是其好友，見辦公室門口有一紙箱子堵著路，路過時未采取任何措施或行動，而是順腳踢了下。于理，這名員工并沒犯錯，清理這一箱子并不在他職責范圍內;于情，這絕對是素質的缺乏。
由此可見，做到“人人有事做”并非難事，難的是“事事有人做”。趨利避害、避重就輕，本就是人類本能的潛意識反應，于是，便有了眾人都不愿觸及的事。此時如果能做出工作分析，找到責任，做出整合，在永遠沒有最好的前提下，使人的性格特征發揮到極致，那么，每個崗位每件事也就有了最佳的優勢。
懶惰，準確地說是“惰性”，它是“七宗罪”之一，沒有誰是熱衷于永無止境的辛勞的，只是有些人加以抑制，于是他被稱作是勤勞的;而有些人則無限放任自己的惰性，任其肆虐，于是他成了不思進取的代名詞。此時此刻，工作的量化就顯得尤為重要，當然，這樣的量化是需要有實施的力度的，且量力而為，公平對待。
賈長松老師風格幽默，講座簡潔易懂，諸多真實案例也讓枯燥抽象的理論知識躍然眼前。我認為，每個人對工作的認識與態度與個人內在素質有密切關聯，企業管理者亦或我們本人能做的只是讓我們在再小的崗位上發揮最大的潛能，不有負于良心。
記得是莎士比亞說過，愛所有人，信任少數人，不負任何人。現今，真正的領導者已不需要事無俱細，事事親歷而為，權力的下放使企業由上而下的層層管理更加有力、嚴謹。作為一名普通工作者，我們該做的只是不負任何人，公司或是自己，或者更多。
賈長松培訓心得 近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長松老師的《東方名家》教學關盤講課，感覺受益匪淺。 其中對我印象最深的是《企業績效管理中的薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關的都是薪，凡是與精神有關的都是酬。要么給物質，要么給精神。一定要相信精神比物質更加重要。 績效的績是成績、業績、結果的意思，效是指行為。薪酬包括物質和精神。物質包括獎金和工資，其中獎金和目標掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽和晉升，榮譽和紀律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績效的關系，畫圖表示更清楚。 薪酬管理學中的毛利潤=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤-約定成本，這兩點對我觸動最大，一下子解決了困擾我很長時間的問題。 菲爾德薪酬法對企業管理也很有用，這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個薪酬法最核心的東西是鼓勵員工挑戰工作極限!這個方法拿過來就能用，我沒有白學。這次培訓投資回報率還是很高的。真的是知識改變命運，學習成就未來。我對管理好同心商貿又多了很多自信。 “與其去改造一個不適合的人，還不如重新去選對一個有天賦的人!” “什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情，并且做到極致!――C8啟示錄” “所有的銷售管理不是管人，而是管理自己。” “任何行業，一定是雙寡頭競爭。要在最終活下來，一定要做到前2名!” “決定我們未來的，不是現有的能力，而是我們的目標!” “目標是個相對數，作用是區分。目標=方向+標尺。” 賈老師： “別人的毛病是我們存在的理由!” “道歉是一個人不承擔后果的最佳途徑!” “有尺度的夢想是目標，沒有尺度的夢想是幻想!” “一家企業能夠活下去最重要的是’有錢’，這是一個生存指標。” “當一家企業的產品定位到人的身上時，就失去了主動權!” “家庭通達最高境界的途徑是：友情到愛情，愛情到親情，親情到無情。” 另外使我體會到管理學中的九大關系： 一、過程與結果 對于成功人士的首要評價標準：那就是能不能為公司創造價值，強調結果導向，我們欣賞你所做的一切努力與付出，但市場是檢驗你付出結果的惟一標準 ，業績至上 ，我們評價員工的標準不是工作量，是態度。客戶不在于大小，而是在于對我們公司的貢獻的價值，有價值的客戶才是我們真正的服務對象 二、服務與營銷 營銷在先，服務在后，服務是為營銷服務的` 評價服務的標準，是客戶是否為你的服務買單 沒有營銷量，難有服務價值，交錢的客戶是認同公司的客戶，服務認同公司的客戶，才是惟一的價值 。 三、專業與狼性 銷售人員的專業性，在于是成交大戶 從武勇到優雅過程是從旺盛到死亡的過程 專業并不等于沒有狼性，專業是一種時間的修煉，但首先要有狼性 狼性營銷是咨詢培訓業團隊的成功營銷第一條件 責任，榮譽，目標都變得無所謂時，將失去一切狼性 四、奇招與基本功 不要認為自己有奇招，就能成為專家，專家是一個漫長修煉的過程 員工學習的方向是銷售技能，到管理技能 我們需要做到的是：建立信任，塑造價值，告知價格，立即成交 你對你的產品相信有多深入，你的客戶才會相信有多深 五、成交與感情 成交是為了建立真正而長久的感情，沒有成交即談不上感情 在業務基礎上建立的友誼，勝過在友誼上建立的業務-洛克菲勒 在成交時，如果你礙于面子或感情，不敢面對客戶促成成交，則說明你內心中并認同這個產品對客戶有真正的幫助 一方面你內心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面，客戶多需要你給他堅定的信心，告訴他這個產品值了。 成交前是魔鬼，成交后是天使 六、努力與天賦 玉不琢，不成器 有天賦也需要努力，努力可以使一個人從平凡到優秀，天賦可以使一個人從優秀到卓越，不努力會使一個人的天賦磨滅，沒有任何價值 七、成長 對管理者，永遠先做應該的事情，再做喜歡做的事情 對于一個人的興趣，也需要管理 八、抗拒與需求 抗拒就是需求，嫌貨者才能買貨 不要被客戶的抗拒影響，我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點，從正面對客戶施加影響，不是客戶影響你，就是你去影響客戶 九、比較與信念 成功人士先相信后看到 注意力等于事實 。 以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當中最大的收獲以及感想，把這些體會寫下來，希望能與各位同事一起分享，一起進步。 【賈長松培訓心得】相關文章： 賈長松經典語錄大全08-02 松正混合動力培訓試題及答案10-03 護士長培訓心得體會05-29 董事長培訓心得體會08-09 新護士長培訓心得體會12-27 護士長培訓心得體會范文10-22 護士長培訓心得體會15篇(精選)12-18 職場松一松：關于簡歷的趣事06-11 初一家長培訓心得體會05-25 護士長培訓心得體會15篇【實用】10-02賈長松培訓心得4