廣州外貿跟單員工資收入怎樣

廣州外貿跟單員工資收入怎樣

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　　市場招聘條件分析

　　廣州外貿跟單員就業形勢分析：招聘待遇，工資4500-5999占比最多，達38%。經驗要求，0-2年工作經驗要求的占比最多，達70%；學歷要求，大專學歷要求的占比最多，達75%。該數據僅供參考。

　　跟單員  職位要求

　　跟單員的素質要求：

　　跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

　　（1） 分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。

　　（2） 預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。

　　（3） 表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。

　　（4） 專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。

　　（5） 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。

　　（6） 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。

　　跟單員  工作內容

　　跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對準客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。因此，跟單員要：

　　（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.

　　（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的.工作時間。

　　（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

　　（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

　　（5）提供服務：產品的售后服務，及對客戶的服務。

　　（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

　　（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

　　跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

　　（1） 函電的回復：

　　（2） 計算報價單

　　（3） 驗簽訂單

　　（4） 填對帳表

　　（5） 目錄，樣品的寄送與登記

　　（6） 客戶檔案的管理

　　（7） 客戶來訪接待

　　（8） 主管交辦事項的處理

　　（9） 與相關部門的業務聯系

　　技能要求：

　　跟單員的工作內容主要有：外貿業務跟單，物料采購跟單，生產過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯絡跟蹤（客戶接待）。

　　1.出口貨物跟單；（外貿業務跟進）了解基本外貿知識：（談判，報價，接單，簽合同 等等）。基礎外語及函電往來。

　　2 .物料采購跟單。（業務跟進）懂營銷，懂產品。（物料，性能，使用，保養）

　　3 .生產過程跟單（生產進度跟進）懂生產，懂管理，懂溝通。

　　4 .貨物運輸跟單（出貨跟進）貨物運輸知識，（運輸工具，方法，配柜）及了解報關知識。

　　5.客戶聯絡跟蹤 （客戶接待）：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。

　　舉例來說：服裝跟單員的工作流程如下：

　　一、首先跟單進入工作前需準備以下資料：1．顏色原樣。

　　2．原手感樣。

　　3．客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。

　　4．原品質樣。

　　5．合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數量等，跟單可參考）。

　　6．以及相關資料。