面試中如何談論薪資待遇
面試中談論薪酬，對畢業生來說是個敏感的話題。說高了，怕把用人單位嚇跑，說低了，怕把自己降價處理，并讓對方感覺對自己沒信心。到底怎么把握分寸呢?下面YJBYS小編帶你詳細了解。
根據職業顧問近期對求職者面試問題的調查發現，有73%的職場人士在面試時會碰到“談薪資”的敏感問題。專家建議，應屆畢業生剛走出校門，在面試前對關于薪金的敏感問題一定要有所準備，免得到時候手足無措。
先談薪資是種浪費
在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。
如何談到點子上?
在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：
策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去
考慮你的專業是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。
策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身
在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意的工作。
學會給自己留后路
旅游專業的張小姐畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，并結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。
關鍵問題直接輔導
1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?
考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的所在地區、所屬行業、公司規模，然后盡量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的'薪水范圍，避免說出具體的數字，除非對方有這樣的要求。
參考答案：工資并不是我決定是否的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。
2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?
考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。
參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。
3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎?
考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。
參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢?
面試談薪酬也很重要
薪資一直是一個讓人頭痛的話題，尤其是在薪資普遍陷入滯漲的時候，求職管理求職者對薪資的期望值在一次又一次失敗的面試，試題管理面試中降低。
根據相關數據調查顯示，超過30%的受訪者面試時在薪資問題上處于被動接受狀況——“公司說多少就拿多少”。有些求職者甚至在整個面試中都不主動與企業談論薪資話題，造成入職時才愕然驚醒“薪資居然這么低”。
薪資談低了，木已成舟了，悔恨不及時，我們更要做到肚中有墨，只有知道了游戲規則，才能把游戲玩好。在找回旋的余地之前我們先分析一下薪資談低的原因是什么?
原因一：勇氣不足
“不知道要如何開口”相關帖子中被提及最多或是最糾結的問題了.
應屆畢業生和面試經驗較少的職場管理職場新人容易在強勢的企業面前產生“失勇”的情緒，一臉任人宰割的表情盡顯自己的弱勢與不足。沒有足夠的勇氣與企業談薪——不敢先提、不敢詳問、不敢說不。
回旋余地：我們可以把“勇氣不足”看作是我們成長中一個必經的過程。你總會被企業宰割一次，但要明白這只能有一次!把這個過程看成是一次千載難逢的心智歷練場，讓心態平和。在日后的日子中不斷磨練自己，積累砝碼到下一次的薪資談判中。若能處之泰然，恭喜，你升了一級!
原因二：不了解行情
這種情況容易發生在轉行或企業屬性變更的跳槽管理跳槽時。求職者面試前沒有做足薪資功課，入職后一旦產生橫向比較的機會便會深陷囫圇。哪怕是三姑六婆一句“怎么這么低?我們家誰誰誰……”，就會誘發三天失眠的癥狀。
回旋余地：求職者應為自己造成的薪資落差感而買單。回旋的余地則是再一次向上級主管提出加薪要求。前程無憂專家提醒，此次的加薪條件不能基于面試時薪資談低的基礎上，而是要以業績突出為由，這更容易讓主管和老板接受。提加薪的時間最快可以在入職半年后，但不易頻繁提加薪要求，否則你的反饋信息會被上級解析為“我只要錢!錢最重要!”，這會讓你失去更多發展機會。
或者你也可以要求變相加薪——提高福利待遇。若是吃進買單選擇再次跳槽，請三思而后行，因為這次壓上的砝碼是“職業規劃管理職業規劃”。
原因三：不明薪資構成
這是不規范的企業最愛玩的“花招”，談判時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚嘆“不妙”——社保按最低標準繳;福利待遇為零;服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……
某上市公司人力資源經理阿克表示標桿企業更看重談薪環節的作用，這可以避免員工因不滿薪資而導致工作效率的降低。
回旋余地：防范意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，則可以要求企業增加福利待遇，比如增加年假天數;要求彈性工作制;提供免費公司停車位;完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會松口。
原因四：“前后”疏忽大意
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發放。等你發現后詢問，對方會很明確告訴你沒有標注即是稅前。
這一個疏忽造成的“損失”可能高達千元。拿上海月入1萬元的白領來說，扣除需要繳納四金的1778元左右，個人所得稅就超過800元。
回旋余地：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以面試時需要明確的，不妨直接問清楚，這個沒什么可扭捏尷尬的。等到白紙黑字的寫在勞動合同中后，“咸魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。
以上種種情況無論怎樣回旋，先機已失，你最終會發現事后彌補的總沒有事前談妥的來得那般稱心。“薪資起點低，意味著日后加薪值也低”，一位在外資企業工作10年的網友曾不斷提醒前程無憂論壇中的求職者一定要善于維護自己的身價。我們再次提醒求職者在面試談薪時要掌握主動性，關系到生計環節時，不可丟膽，不可糊涂。