（合集）個人實習總結
總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的個人實習總結，希望能夠幫助到大家。
個人實習總結1
一、實習過程回顧
20xx年xx月xx日，我來到招商證券武漢中北路營業部開始為期兩周的實習。由于比其他實習生早到了兩天，郭總便提前帶我到客服部投資顧問辦公室熟悉環境。
初進投資顧問辦公室，就感覺這里每個人都很忙，不停地接電話，打電話，還要看盤，為客戶安排一些活動；同時感覺他們每位都很專業，不僅可以熟練地回答金卡客戶的各種疑問，還能為這些客戶提供適合的投資建議。當時就對這些前輩們充滿了敬意，心里暗自思量：什么時候我也可以成為一名這樣專業的投資顧問呢？
在投資顧問辦公室一共呆了7天，在這7天里，我做的事情很少，因為這里的工作太專業，我目前可以做的事情太少。因此，這7天來，我所做的事情基本上就是觀察、了解投資顧問的工作內容；參加每天早上的晨會，閱讀每天的《中國證券報》，了解最新的股市行情；閱讀行業研究報告，學習一些比較基礎的證券投資分析方法，了解分析股票的基本方法和思路。
第二個星期我輪崗到大廳大堂經理崗，主要工作是指導客戶填寫開戶、銷戶、變更資料的各種單據。這個工作實務性很強，雖不需要有很多專業的理論知識，但一定要細心。由于很多單據都不能涂改，一旦填錯，就要重新填寫，不僅麻煩還浪費紙張；比較嚴重的情況是幫客戶辦手續的過程中由于疏忽忘掉了其中一個程序，出現這種情況往往要給客戶打電話讓客戶重跑一趟，如果是脾氣好點的客戶還好說，要是客戶脾氣急躁一點的，可能就要挨罵甚至被投訴。所以這個工作一定要細心對待。
另外一個就是要有服務者的心態，特別是遇到一些比較難纏，認為自己受了莫大委屈的客戶，這種客戶一般心里有火，一來到大廳，首先遇見的就是大堂經理，自然會向大堂經理發一頓脾氣，因此，作為大堂經理，遇到這種情況不要覺得自己受了莫名的委屈，而應該以一種服務者的心態理解客戶的這種情緒。帶我的大堂經理告訴我，這種情況一般可以讓客戶發完脾氣，消火之后再跟他講解，效果會比較好。而事實也證明確實如此。
二、實習總結
（一）感受與收獲
實習期間最大的感受就是覺得這里的工作氛圍很好。無論是在投資顧問辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導，比如奚磊姐，張瑩姐，何苗每次都是很熱情地為我解答各種疑問，真的很感謝她們。這里的人際關系簡單易處，工作環境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環境。
雖然實習的時間不長，但我還是在這段時間內學到了不少東西。首先，我的專業是保險，雖然也是金融類相關專業，并且基本的證券知識我都學過，證券從業也考過，但是和金融或者投資專業的同學相比，我的專業知識還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會接觸到很多的證券專業知識，不僅把過去學過現在有些遺忘的知識重新撿起來了，而且還加深了對這些知識的理解。比如K線理論，以前學過一些，只會看單根K線，現在可以分析一些簡單的K線組合所表達的信息。當然要做一名合格的投資顧問，我要學的東西還很多。
其次，這次實習讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實際業務，了解證券公司的實際運作過程，學到了很多學校里、課本上學不到的實務經驗。尤其是在大堂的一個星期，通過學習指導客戶開戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經理的交流，我對證券公司業務操作流程有了一個比較清晰的認識。
（二）問題與建議
這次實習讓我有幾個比較深的感觸：
第一，近距離接觸到投資顧問的工作后，我發現投資顧問是一個專業性很強，實務性很強的工作，需要我花很多的時間和精力去不斷地學習、探索和總結。我喜歡這樣的工作，也愿意去學習，盡快讓自己能達到這個崗位的要求，但問題是要學的東西太多，我不知道該從哪里著手，心里比較迷茫。
所以希望公司能盡快地為我們提供系統的專業知識培訓。通過了解，我發現我們新進來的這四個實習生中學金融專業出身的很少，基本上都是外專業的，大家在實習過程中都有和我同樣的感受，就是想學卻不知從何著手。因此，我們都迫切地需要公司可以給我們做個系統的培訓，讓我們可以盡快地適應我們未來的工作。
第二，我發現我們營業部客戶的流失量還是比較大的。（沒有和其他營業部做過比較，或許其他營業部的流失量更大）在投資顧問辦公室學習的一個星期里，幾乎每天都有客戶來找歐陽經理銷戶，多的時候一天可以來5到6個。銷戶的原因除了幫朋友或者親戚忙之外，主要包括兩個方面：一是我們營業部位置不好，太偏了，客戶過來不方便，很多營業部的服務難以享受；二是沒有得到營業部的'服務，相比長江證券等券商，我們營業部往往注重對大客戶的服務，對中小客戶服務太少，甚至開戶幾年什么服務都沒有。
因此，建議營業部不僅要注重新客戶的開發，同時也要主要老客戶的維護，尤其是老客戶中的一些中小客戶。近些年，各券商在武漢的營業部數量不斷增加，券商之間競爭越來越激烈，在這樣的形勢下，爭取更多的客戶資源是券商生存、發展的必要條件。但是如果一方面花費大量的財力物力爭取新客戶，另一方面又讓大量的老客戶流失，這樣的營業部就算能發展，其發展也不持續，不科學。因此。老客戶的維護也是至關重要的。目前，我們營業部在大客戶維護上做的還是很好的，資產在100萬元以上的大客戶都有專門的投資顧問提供服務，只是對于一些中小客戶的維護服務還不夠，這也是引起客戶流失的主要原因之一。增強對中小客戶的服務維護一方面可以降低我們營業部的客戶流失率，提高營業利潤，另一方面與公司最新的經營策略也是相符的，應該引起我們足夠的重視。
對于客戶流失的另一重要原因——營業部位置有點偏。鑒于武漢很大一部分經濟實力不錯的人（其中包括我們的一部分客戶）都居住在漢口這一客觀現實，我們可以在考慮成本的基礎之上在漢口租一個
場地開展投資者教育和咨詢等服務工作，讓居住在漢口的客戶也可以方便地享受我們的服務。
三、結語
非常感謝招商證券能給我們這次實習機會，感謝武漢中北路營業部各位領導對我們實習的重視，在實習過程中和我們作了充分的交流和溝通，也感謝各位經驗豐富的投資顧問在實習過程中給我們提供的悉心指導。
個人實習總結2
本人是一名大學生，于20xx年暑假在一家私營企業擔任文員實習生，實習期為兩個月。此次實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我更深刻地認識了現代企業的運作方式和內在規律。在此，本人總結自己的實習經驗，將其發表以供大家參考。
實習內容
在實習期間，我主要的工作內容為負責企業發票的管理和處理，同時也有其他日常文書工作，如來往郵件的處理、檔案管理等。雖然看似單調乏味，但正是這些瑣碎的細節才是每一個企業與行業生態良性互動穩步發展的基礎。因此，我非常認真地對待了我的工作，努力學習和實踐并取得了階段性的成果。
此外，在實習期間，我還有幸與一些公司領導和同事進行了交流，進一步深入了解了文員在企業日常中的角色和工作內容。我發現，要成為一名優秀的文員，并不僅僅需要擁有優秀的記憶力、溝通能力和管理能力，更需要具備敏銳的情商和出色的領悟力。在日常與同事的相處中，我著重提高了自己的表達能力和溝通能力，致力于建立良好的工作關系和信任感。
收獲與不足
在兩個月的實習中，我學到了很多東西。在日常工作中，我養成了良好的工作習慣和實踐能力，了解了一定的`企業文化和辦公方式。同時，通過與公司高層和同事的溝通，我進一步加深了自己對于企業運營模式和行業發展趨勢的理解。在此基礎上，我不斷完善自己的知識體系，認真學習相關的行業政策和法規，力求提升自己的專業素質和能力。
但是，在實習期間，我也發現了自己存在的不足之處。一方面，我發現我的工作效率還有待提高。雖然我認真負責地完成了自己的工作，但有時候需要花費過多的時間和精力，這使得我無法完成其他關鍵任務。另一方面，我認為我的領悟力和主動性還需要加強。有時候，我并不能將自己的工作與整個公司的運營和業務聯系起來，這是我需要進一步加強的地方。
改進和反思
在我認識到自己的不足之后，我積極采取了行動進行改進。首先，我開始主動尋找問題并嘗試提出解決方法，這樣可以提高我的操作效率。其次，我嘗試更多地了解公司的運營模式和業務，以便更深入地理解公司的運作和核心競爭力。這樣，我就可以更好地配合公司的發展，協助公司做好各種工作。
總之，通過這次實習，我明確了自己的職業目標和方向，增強了自己的文書和管理能力，以及日常工作中的領悟力和敏感度。從整個實習過程來看，我感覺外出實習還是非常重要的。通過實踐，我們可以更好地認識自己，鍛煉自己的能力，同時也能學到更多實際操作技能，在自己職業道路上會有更快的進步。
結論
通過這次實習，我發現工作還有很多可以學習和提高的地方。與此同時，我也認識到實習中的一些常見問題，例如工作效率的提高、領悟力和主動性的加強等。而針對這些問題，我也已經開始了行動。我相信在今后的職業生涯中，我會越來越接近自己的夢想，取得更好的職業成就。
個人實習總結3
實習對我們本質上就是一種熬煉，一座到達社會的小橋。畢業實習是電氣工程及其自動化比較重要的實踐性教學環節，是培育同學實際動手力量和分析問題解決問題力量、理論與實踐相結合的基本訓練，同時也是同學畢業設計選題及設計工作原始資料的來源，為同學進行畢業設計打下扎實基礎。仔細抓好畢業實習的教學工作，提高畢業實習教學質量，是提高同學業務素養和思想素養的重要環節。
通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本學問把握的程度；另一方面擴大了學問面；再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的力量，培育了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。
20xx年xx月xx日我申請出去實習，自己找到電子廠實習。在這里我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的生活中所沒有的。
這次實習順當結束了，但我明白：今后的工作還會遇到很多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的`體會，因此，我堅信：只要我專心去發掘，英勇地去嘗試，肯定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的學問和珍貴的閱歷。
個人實習總結4
20xx年xx月xx日，我興奮地踏上了期待已久的實習之路。從我坐公共汽車離開學校的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊而非凡的人生旅程，收獲。這段旅程必須在我的生活中寫下豐富多彩的筆觸，在我的生活中留下豐富多彩的回憶，給我的生活帶來無與倫比的財富。當時，希望在那里展示自己的未來，實現自己的抱負。那時候，我想得有多好。直到現在，我才覺得我當時很幼稚。你不可能讓你在一無所有的時候做一個好工作。
是的，實習生活是艱難的挑戰。當我們來到實習點面對產房和流水線時，很多人后悔為什么選擇了xx科龍值班實習，但我想說，這是我所期待的，這也是我想要的，我知道人們只能在困難的環境中磨練堅強的意志，我也知道痛苦，認識到真相，我自然不是人，但我相信世界上每個人都渴望成功，渴望你有限的生命所能創造的價值，渴望為更多的人做你能做的一切，渴望你的生命似乎是無與倫比的，我自然超出了比例。我知道我的實習之路才剛剛開始，我還有很多經驗。我知道我的實習之路才剛剛開始，我還有很多經驗。xx在科龍之后，雖然他們我們解決了住宿問題，但是那里的生活習慣和湖南的時候太不一樣了，不習慣吃飯。對我們湖南人來說，菜里沒有辣椒是吃不下的，所以剛開始在那里吃一點飯，很快身材就苗條了。
我的實習崗位被分配到總裝車間的箱發組，面對自己流過的發泡冰箱，我的工作是處理這些冰箱。我在這里做的冰箱托盤是把托盤固定在冰箱上。這個職位并不難說，也就是說，你應該記住哪種類型的冰箱使用哪種托盤，是否帶有電容器。這是一個幾微電容器。要區分清楚，不要出錯，否則以后會出錯，冰箱制冷時電容可能會爆炸。所以這一定要認真做，不能粗心大意，傷害別人幫你善后。
帶我的師傅是中專生。一開始，我覺得做這件事很簡單。我不需要學習。我一眼就能做到。但這不是最省力的方法。我已經做了一天了，很累。后來，我看到師傅很容易，很快就做到了。我在想為什么我做不到。我沒有他那么難。我知道我不僅不夠謙虛，不想學習，看不起這個職位，這是我的態度。那就好解決了。后來仔細看師傅的動作，最省力最舒服。后來仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。而且不懂的地方虛心叫那些老員工。就這樣，當我正式獨立工作時，我也像我的主人一樣獨立工作，不需要幫助。
就這樣，直到今年，我學會了我所有的職位，我自己也是一名大師，我帶了三個學徒來教他們如何在不同的職位上做這件事。當我開始成為別人的大師時，我覺得很有趣。最后，我不必自己做。我可以由我的學徒來做。我就是這么想的，所以當學徒來的時候，我為他做了，當時我很舒服，但后來就不是這樣了。我沒有認真地教他們，他們犯了很多錯誤。不幸的是，我的主人應該善待他們。我會改變他們犯了多少錯誤。從那以后，我知道當主人不是那么容易。如果我想成為一個好主人，我必須成為一個好主人。從那以后，我也做到了這一點。無論我的學徒是否也帶著學徒，我都會認真教他們，避免麻煩。
讓我很不高興這里很多人喜歡說臟話，這讓我很不高興，這讓我覺得這里的質量很差，工廠的質量還有待，尤其是那些團隊領導，喜歡說臟話，所以我不習慣這里的文化，不知道是什么。是的，他們一開口就說媽的。很不舒服，很難融入其中。后來，我把這種情況告訴了我的高中同學。他說，既然你不能改變環境，你就必須適應環境。聽了同學們的話，我開始慢慢和他們一樣，但我還是盡量不說。如果我不能說，我就不會說。我覺得這傷害了別人的自尊。只是權宜之計，為了能忙融其中。
六個月的實習期很短，但我學到了很多。不僅進行了良好的校外實習，還學會了如何與人相處，知道該做什么，如何按照規定的程序完成任務。同時，我對冰箱也有了實際和了解，為我未來更好的發展奠定了基礎。經過半個月的培訓，我知道對于一個企業來說，得控強，失控弱，無控亂。企業經營一湖，管理規范千里長堤。只有水從堤壩轉動，才能得到祝福。如果堤壩本身千瘡百孔，水就會破堤而出。軍隊不能，自敗，企業無規則，自亂。經過這幾個月的實習，我受益了。具體實踐經驗如下:
1、是要有堅定的信念。無論我們去哪家公司，一開始我們都不會給實習生工作。一般來說，讓我們先看看。時間短的需要幾天，時間長的需要幾周。在這段時間里，很多人會感到無聊，無事可做，所以他們有離開的想法。在這個時候，我們必須堅持下去。輕易放棄只會讓我們后悔。對于一些困難，我們應該糾正我們的心態前進道路上的困難取決于我們的立足點，這樣困難也可以成為我們快速成長的跳板。
2.認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，我們才能輕松工作。
3.學會如何與人相處和交流。只有這樣，我們才能有良好的人際關系。工作得心應手。禮貌、謙虛、寬容、關心、幫助和理解與同事相處。
4.學會如何認真工作。過去，在學校，我知道下課后和同學一起玩，笑著大聲說話。在這里，我們不能這樣做。這是一家公司，一個工作的地方，這樣的.事情不會發生。工作，不要粗心大意，否則會出錯，工作錯誤會給公司帶來損失。因此，我們不應該像以前那樣學會像這里的同事一樣努力工作。
多聽，多看，多想，多做。在公司工作后，你應該知道你是否能勝任這份工作。關鍵取決于你對工作的態度。如果你的態度是正確的，即使你以前沒學過，你也可以在工作中逐漸學習。態度不好，即使他們有知識基礎也不會做好工作，四多一少是我的態度，我剛到這個職位，不知道該做什么，這和我在學校的專業沒有不可避免的聯系，一開始我感到頭痛，但在工作過程中看到別人怎么做，聽別人怎么說，想想你應該做什么，然后做更多，最后在幾天內有一個更系統的工作，慢慢地，我可以完成相關的工作。我不能只用嘴說。因此，無論我們將來做什么，我們都應該端正態度，這樣我們才能把事情做好。
6.要學會謙虛，只有謙虛才能真正學到東西，只有謙虛才能快速進步。
總的來說，在實習期間，這是非常重要的，但在這項艱苦的工作中，我學到了很多到了很大的啟發。我明白，未來的工作將是新的，這將給我帶來新的經驗和新的經驗。因此，我堅信，只要我探索并勇敢地嘗試，我就會有更大的收獲和靈感。
在學校學到的知識是最基本的知識，無論實際情況如何變化，最基本的知識都可以不變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次練習，時間很短。但是我學到的是一個學期在學校很難理解。說如何與同事相處，我相信人際關系是當今許多大學生剛剛走出社會，所以在實習期間，我故意觀察我的前任是如何與同事和上級相處的，我也謙虛地尋求建議，此期間的實習更有意義。
畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解生存在社會中應該具備的各種能力。為你自己的未來奠定了堅實的基礎。
個人實習總結5
本實訓內容是經職業崗位分析和工作過程分析，以培養實際應用能力為目標，選擇合理的任務載體，再結合現有硬件資源，設計出來的的學習性工作任務。開發實訓內容時，是模擬企業運行模式與實境，盡可能接近企業真實工作任務。所以，在實訓教學過程中可操作性較強。
1.學生就業職業崗位群
汽車專業學生畢業后主要從事的相關工作和典型職業崗位（群）有：汽車維修工、業務接待、質量檢驗員、技術管理員、銷售顧問；汽車制造廠/配件制造廠/電子電器生產企業質檢員；保險公司/公估公司車損定損員、保險公估員；汽車維修管理部門與汽車運輸管理部門/汽車運輸公司車輛檢測技術員、技術管理員；其它與汽車有關的企事業單位相關崗位或自主創業。
2.學生獲取的職業資格證書和技能證書
汽車專業學生畢業后，必須取得的職業資格證書和技能證書包括：汽車維修中級工證書。專業鼓勵取得的職業資格證書和技能證書包括：汽車維修高級工證書；汽車駕駛證書；國家制圖員證書等。
3.學生達到的理論知識和實踐知識教學目標
掌握汽車電動機與控制電路的分析方法；熟悉電工電子技術知識和汽車控制電器設備的工作原理及其故障分析方法。能正確安裝、測量與調試各汽車單元電路；具有查閱資料能力；具有運用所學知識與技能解決整車電路性能的分析判斷與維護能力。
4.設計開發的實訓內容和課時分配表
汽車電工電子基礎實訓教學的實訓內容和實訓課時如表1所示。在任務實施過程中，要想掌握好實訓內容，必須明確實訓目的，了解任務實施要求才能獲得較好的教學效果。實訓內容知識點如表1所示。
直流電路技能訓練實訓內容主要包括：熟練使用萬用表檢查電阻電路的故障；使用萬用表檢測直流電橋電位；測量電路中應用KCL、KVL。其實訓目的和要求是：牢固樹立“文明生產、安全第一”的職業意識，確保人身和設備安全，能正確使用萬用表，并正確讀數，能用萬用表測量電阻的大小并能識讀電阻、電容的大小，學會按電路圖及實驗步驟完成接線、調試、觀測、分析和記錄，學會電路中電壓、電流等基本物理量的測量方法。
交流電路技能訓練實訓內容包括：裝接簡單的電氣控制線路如單相照明電路的安裝和測量，萬用表或電筆檢查并排除交流電路故障，汽車交流發電機的測量與拆解，參觀汽修企業的供電方式和設備。主要實訓目的和任務實施要求包括：認識實驗設備，了解實驗環境與要求；學會使用萬用表對交流電路參數（電壓、電流）的測量；能按電路圖和實驗步驟完成接線、調試、觀測、分析和記錄；了解汽車交流發電機的結構與拆解方法，并進行正確接線；學會使用萬用表或電筆檢查并排除交流電路故障的能力；參觀汽修企業的供電方式和設備，了解三相電路知識。
汽車磁路與變壓器技能訓練實訓內容包括：磁感應傳感器----霍爾元件信號檢測，點火線圈的測量，電磁式電壓調節器的檢測，汽車常用低壓電器的檢測。其實訓目的和任務實施要求為：了解單相變壓器的結構及特性，掌握變壓器的正確使用方法；學會單相變壓器高、低壓繞組及同名端判別分析判斷能力；掌握點火線圈的參數測試和正確使用；掌握電磁式電壓調節器的參數測試和正確使用；掌握電磁閥的參數測試和正確使用。
汽車電機與控制電路技能訓練實訓內容包括：起動用直流電動機的測量與拆解，三相異步電動機直接起動控制實訓，三相交流發電機的星形與三角形連接。實訓目的任務實施要求包括：熟悉起動用直流電動機的結構與正確接線；掌握三相異步電動機的結構和控制電路接線方法，熟悉汽車步進電機接線與檢測方法；熟悉三相交流發電機的星形與三角形連接方法。
汽車半導體器件技能訓練實訓內容包括：汽車常用電子儀器儀表的使用，二極管和三極管的識別與檢測，單相橋式整流電路的安裝與調試，晶體管共射放大電路的.測量和調試，熱敏電阻式溫控器，汽車磁脈沖式電子點火裝置。實訓目的和要求包括：了解半導體二極管、特殊二極管、三極管的外形、型號、規格、性能，并能正確識別；能用萬用表判別晶體管二極管、三極管的極性、型號與性能；了解電子產品安裝和焊接的基本知識，掌握電子電路的制作與測試；了解單管放大電路的檢測方法、用儀器測量動態指標的方法；熟悉模擬電子技術實際應用電路的設計和組裝、調試；了解晶閘管及單結晶體檢測方法，掌握晶閘管調壓電路的正確應用；掌握汽車磁脈沖式電子點火裝置電路結構與參數測試。
汽車數字電路技能訓練實訓內容包括：基本邏輯門電路測試，譯碼與顯示，計數器，555時基電路的應用。實訓目的和任務實施要求包括：了解集成門電路的外形和好壞的檢測；掌握組合邏輯電路正確使用方法，功能測試；了解組合邏輯電路的設計與測試方法；了解常用集成觸發器的外形和檢測方法，時序邏輯電路的好壞的檢測；熟悉555定時器的電路結構和引腳功能。
個人實習總結6
一、實習時間
20xx年xx月底至20xx年xx月
二、實習單位簡介
我實習所在單位的名稱是上海星耀科技有限公司，位于科技樓B座4樓，公司現有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售智能設備。主要產品分為基礎版和專業版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的最高宗旨！總公司為光輝網絡技術有限公司。經光輝網絡技術有限公司授權，有上海、南京、江蘇、安徽等各分公司。
三、實習內容
我實習的崗位是網絡銷售員，工作內容是銷售阿里巴巴公司誠信通產品，其次還有萬網的相關產品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網標準建站。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識及百度搜索推廣專業版功能；各部門經理依次培訓全面的業務知識，介紹各部門的工作性質與任務，并分享工作經驗；學習員工手冊以培養良好的員工素質。
(二)進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作內容及流程，向資深員工學習方法和經驗，進一步明確自己的職責任務。
(三)學習電話營銷的方法和技巧；學習收集客戶資料，并對客戶資料進行分類、記錄和整理；學習與客戶進行有效電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣及網站建設的具體業務內容；掌握客戶回訪和跟進技巧。
(四)由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務內容，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫。
(五)進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收。
(七)與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程。
(八)與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目。
(九)與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學會使用企業郵箱以及企業ERP系統操作。
(十二)學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。
四、實習體會
經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)當前，許多中小企業積極參與電子商務，這對它們而言意義重大。電子商務已成為企業開拓新市場、擴展業務、促進貿易的重要手段，預計未來將成為企業的主流運營方式。隨著信息技術的快速發展，人類正迅速進入信息時代。網絡營銷前景廣闊，也將成為未來企業營銷的主要形式，因為電子商務具有快捷、便捷、高效和節省成本的優勢，能為企業創造更大價值。通過此次實習，我對電子商務這一專業有了更深入的理解，并將其應用于具體工作中。在工作中遇到了很多難以解決的問題，我發現僅靠學校里學到的理論知識是遠遠不夠的，因為實際操作與理論存在一定的差距，接下來需要根據實際情況進一步學習相關知識。
(二)通過這段時間的工作，我發現多看、多問、多觀察、多思考和多動手是非常重要的。在實習期間，我提高了自主解決問題的能力。遇到問題時，我會主動尋找解決方法，這讓我對問題有了更深的理解，并且受益良多。同時，在公司這樣一個團隊里，我意識到需要更好地與他人溝通交流，相互幫助，共同提升知識和經驗，這樣才能更高效地完成任務。工作中如果不勤于思考和動手實踐，就無法真正理解其中的奧秘。因此，必須勇于嘗試，不斷努力。由于缺乏經驗，我在工作中需要做更多的準備，學習更多知識。其實不必害怕失敗，多次失敗反而會帶來更大的成長，關鍵是要用心努力。例如，我第一次在旺旺上向客戶介紹產品時，表達得不夠好，可以說是一次失敗。但這次經歷給了我更堅定的決心。
(三)通過實習的實際工作經歷，我在工作中將學校里學到的基本網絡營銷知識與實踐相結合，更好地消化和深化了已有的理論知識，總算實現了學以致用。
(四)在工作中，掌握基本的網絡推廣方法，提升了自身的技能。盡管“酒香不怕巷子深”這句古話有其道理，但在當今競爭激烈的市場環境下，如何有效地推廣公司的產品成為了工作中的關鍵問題，也是亟待解決的'問題。選擇合適的推廣方法并控制推廣成本，才能讓公司獲得更高的回報。在我加入公司前，公司雖然已經開始嘗試網絡營銷，但大部分業務仍依賴傳統的營銷方式，主要原因是缺乏有效的網絡推廣策略，這不僅增加了公司的運營成本，還影響了整體效益。自從三月底加入公司以來，我積極地將公司產品推向網絡平臺，并正式啟動了網絡營銷項目。僅僅一個月的時間，我們就看到了顯著的效果，主動咨詢我們產品的客戶數量顯著增加，這也意味著我們能夠促成更多訂單的機會也大大提升。面對客戶的咨詢，及時響應至關重要，因此，我會在收到客戶信息的第一時間給予回復，以提高客戶滿意度。
(五)提升了自己的文字表達、動手實踐、交流互動、資源整合、思考總結、自主學習、耐心細致以及踏實堅定等能力。具體表現如下：
1、作為網絡銷售人員，需要在網上與客戶溝通時清晰地表達問題，這是必備的基本能力。起初由于缺乏經驗，常常表達得不夠好。但在與老板的溝通、和其他同事的交流中，再加上多次閱讀公司產品說明書及參考其他公司網站的產品介紹，并通過自己的仔細分析，我逐漸提升了文字表達能力。現在至少能夠完整詳細地向客戶介紹我們的產品，使客戶清楚地了解我們產品的特點和優勢。
2、在實習過程中，我需要自己拍攝產品照片、處理圖片、上傳產品供應信息、搜集產品資料，并進行商鋪宣傳推廣和學習相關案例等。這些任務不同程度地提升了我的實際操作能力，使我更深入地理解網絡營銷中的各種問題，找到了解決難題的方法，增強了我對網絡營銷的整體認知。
3、參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、自己利用空閑時間研究網絡營銷案例，在網上搜集與公司產品相關的圖片并加以利用，展示了提高資源利用能力的一面。
5、在工作中，我們不能事事依賴他人，必須通過他人的指導，獨立思考并總結出適合自己的方法，還需通過實踐來驗證。初入公司時，難免有很多不懂的地方，但通過不斷實踐、發現問題并進行思考總結，逐漸培養了自己的思考總結能力。
6、在電子商務這個快速發展的行業中，每天都有可能發生新的變化，因此我必須保持持續學習的態度。對于耐心，我記得有一次，在向一位客戶介紹產品時，客戶的問題非常多，甚至有些顯得有些刁鉆，可能是競爭對手派來的。但我心想，作為一名網絡銷售員，我必須保持耐心，不能因此而態度不佳。耐心地為客戶解決問題是非常重要的。即使是在校對每個標點符號這樣的細節上，我們也必須表現出足夠的耐心。
7、踏實、堅定的態度：在工作和經驗積累的過程中，成長之路往往充滿艱辛與漫長，唯有腳踏實地、堅韌不拔，方能迎來成功的那一天。
剛真正踏入社會，我們必須以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注于工作，但在適當時候也要放松自己，鍛煉身體，畢竟健康才是我們的資本。在任何企業中，我們要處理好人際關系，發揮自身優勢，學習他人長處，彌補自身不足，不斷激勵自己，保持自信，沒有什么是做不到的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我。剛開始確實會很艱難，這是必然的，但只要認真學習，把學到的經驗和知識應用到今后的生活中，未來就會變得更加輕松，這對將來創業也有很大幫助。在未來的工作中，我要繼續努力，克服自身的不足，朝更好的方向前進。信息時代變化迅速，我必須堅持不懈地學習，并將其應用于實踐，更好地適應社會發展的需求，還要多看、多聽、多學、多練，不斷提升自己的綜合素質。其實，社會就是一所最好的大學！
個人實習總結7
6月xx日實習老師簡要介紹了本次生產實習的主要流程和需要注意的事項，以及生產實習的重要性。我們要從實踐中發現自己的缺點和不足，從實踐中總結經驗。讓我們在大學中學到的知識在現實中得到檢驗。
我們的實習其實真正開始的時間應該是xx月10日，因為之前的三天都是在學校里做相關的準備工作，比如聽老師講講xx的歷史啦，查查xx的資料啦等等。直到xx月10日的中午，我們才驅車近40分鐘的時間到達了位于xx技術開發區的xx生物工程有限責任公司。下車后我們立刻被眼前宏偉的大樓所震撼了，因為之前聽說xx的歷史特別的貧困，但是和眼前的情景完全不同，所以……后來我們邊陸陸續續的進入了四樓的會議室。
在會議室里我們得到了xx公司董事長的熱烈歡迎，在如座后，我們見到了人力資源部的經理和董事長。說真的，當時真的很激動，畢竟我們還是沒有畢業的窮學生，但是那么高高在上的董事長竟然能夠那樣一點架子沒有的在那樣悶熱的'下午給我們講了整整一個下午，那種感覺真的是既激動又敬佩。
那天下午我們所有去實習的同學都聽的特別認真，王總給我們講了xx是如何由從前那個員工月收入不到xx元到今天的月收入xx元的；講xx在面對諸如xx，xx那樣的大企業招聘時是如何從農大招到員工的；講他們公司面對困難時那種團結一致的團隊精神……第二天的時候是人力資源部的經理給我們做的有關招聘和培訓時的相關講解，講到xx公司秉承“為顧客創造價值、為員工創造機會、為社會創造效益”的企業宗旨，謙虛做人，低調做事，永遠做一個小學生，永遠是學習型的公司，全面參與和推進中華民族健康事業的發展等等。
個人實習總結8
轉眼之間，為期兩個月的實習生活即將告一段落。總覺得時間是個精靈，在不經意偷去了人除了回憶外的所有。回想剛來的時候，尚期待實習生活盡快結束，以回到最初設定的備戰考研的日子。而今，當自己已經習慣了這里的所有，習慣了早讀、晚修、帶班、授課；習慣了守著學生并被學生守著；習慣了將自己淺薄的生活經驗告訴他們并且看他們成長……而今離別在即，眼看回到最初設定的生活，卻總覺得留戀，似乎這兩個月所經歷的一切于我已經是深入骨髓無法忘懷的。
大約是之前有授課和帶班經驗的緣故，不同于大多數同行者的是，最初我對即將到來的實習，并沒有什么忐忑畏懼，而只是滿懷期待。同時，因為早先對海南基礎教育的現狀有些許了解，我也一直在考慮，自己應該用什么樣的姿態，什么樣的方式，來面對即將和我見面的學生們。而兩個月的實習的確讓我收獲頗豐。在不斷調整自己最初的設定的同時，我也對教學和班級管理，有了更深刻的體會。
有教無類還是愿者上鉤
我無法懷疑“沒有學不好的學生只有不會教的老師”這句話的準確性，也認同“有教無類”這一說法的合理性。然而，我同時卻無法否認另外一個事實——坐擁三千弟子的大教育家孔子，所培養的賢人也不過七十二人，而這七十二人中，能夠經常被我們提及的也不過顏回、子路、子貢、曾析等寥寥數人而已。甚至作為虛構的文學作品也無法回避這一事實——金庸在《射雕英雄傳》中設定了“東邪”“西毒”“南帝”“北丐”“中神通”等一代豪俠，而在他們的眾多弟子中，真正成材的也不過郭靖一人而已。這似乎就產生了一個矛盾，在教師有限的教學生涯和教學精力的前提下，無論多么優秀的'教師，能夠培養出的真正“成功”的學生數量少之又少。簡而言之，就是“名師不一定出高徒”。那么，作為普通教師的我們，究竟應該是將更多的目光放在塑造“可造之材”上，還是消耗全部的精力讓班級中的每個學生都得到應有的關注？二者似乎都有問題，前者可能無法給進度較慢的學生以正確的引導，反而將他們引致的路途；后者在嚴重損耗老師的精力的同時，也會讓部分學生得不到更好的學習資源。
在實習過程中，我采用的方法是：針對不同的學生，提出不同的教學目標，采用不同的教學手段。如果說培養學生是一種創造性的活動的話，那么老師不應是工廠中生產流水線上的機器，產出完全一模一樣的產品。而應該是手工作坊里的工人，針對不同材料的特性采取不同的打造方式。這樣的方法看似更加損耗時間和精力，其實不然。我在實習時，會首先提出一個基本要求。比如在班級管理中要求學生遵守紀律，保持團結，學會友善和關愛；在教學過程中，要求學生認真聽課、按時完成日常作業。這個標準是無論進度快慢的學生都可以做到的。隨后，對于個別學生，教學方式進行單獨的調整，例如對成績突出的學生，要求他們做更有深度的練習和更廣泛的閱讀；對成績后進的學生要求他們熟識最基本的字詞背誦；對不遵守紀律的學生進行談話批評引導。在大的前提下，大部分學生可以保證課堂教學活動的正常進行和學習進度的跟進，突出學生可以得到更多培養，進度較慢者不會因為對學習產生厭煩而放棄，并且要求每個人具有完善的人格和道德。這樣，有益于班級班風的建設和整體成績的提高。
強權專制還是民主生活
在班級中究竟要不要實現民主？如何才能實現既尊重每一個學生的心理健康和成長規律又可以進行有效的班級管理？這是我一直在思考的問題。然而我覺得，所謂的民主，一定要在大多數人有足夠成熟的思想和認識的前提下才有可能實現。當人們的思想認識還沒有達到足夠的高度時，強行推行絕對的民主有害無益。班級管理也是如此，學生還處在成長的階段，各種人生觀世界觀很不成熟，而這個時候的孩子又比較沖動而缺乏全局的考慮。如果民主的程度太高，會導致整個班級一團散沙，甚至產生小團體，導致一部分學生被孤立或者班級內部的爭斗；而如果老師完全的“一把手”，搞“一言堂”，又會將孩子培養成沒有獨立思想只會照章辦事的“順民”，不僅不利于學生的健康成長，更于社會無益。
那么這個時候，我覺得，老師的威信和智慧是很重要的一個方面。先要有足夠的威信甚至威懾力，可以對班級進行有效的管理和整合，又要有足夠的智慧，調節班級中各種不同的聲音，并且達成整體一致的目標。在剛接觸這個班級的時候，我給孩子們的印象是嚴肅而認真的，這就使我最開始進行各種決定的時候，一旦拍板，哪怕有反對的聲音也可以保證各種教學活動的正常進行。最明顯的例子是，在我和原班主任商量后決定每天放學多留班里的孩子半個小時自習，這個決定剛在班中公布遍引起一片反對起哄的聲音。而當我說“無論是誰，無論愿不愿意都這么決定了”的時候，之后的兩個月內每天下午半個小時的自習都可以順利進行。而當和學生熟識之后，了解到每個學生的脾性，在大的方針原則不變的情況下，可以和孩子們對班級的一些事務進行溝通交流。這個時候，我在孩子們的心中的形象也由最初的嚴厲轉變為親切。比如為了整治學生遲到的問題，我和班里的孩子商量如果遲到應該采取什么措施懲罰，最后一致通過遲到學生必須進行一天的班級值日工作。而今，即使我不要求，如果有遲到的學生，都會自覺地值日。
分數當家還是興趣先行
這不是一個很好解決的問題。雖然大多數人選擇一定是興趣優先。而事實上，在應試教育的環境下，只重視興趣而成績不能得到提高的學生，很難實現自己的人生目標。因此強調成績不光是老師為了以為追求“平均分”的高低而采取的手段，它關乎到每個學生可以在當下的環境中走多遠，對于偏遠地區的孩子尤為如此。我尊重每位學生的興趣愛好，同時也更明白此時的每一道練習，每一份試卷，每一次考試對他們的意義。我們教給學生的，不能只是分數，也不能全部是個性，還有生存的法則。認真對待考試就是認真對待社會規則很重要的一個方面。
在這樣的前提下，我要求學生，無論是偏科的學生還是后進的學生，必須完成每科最基本的作業和練習，熟悉各科的基本原理。可以保證偏科的學生在不擅長的領域不丟分，成績差的學生達到基本的學習要求。而對偏科學生感興趣的領域，對綜合成績都比較突出的學生，則對他們提出更高的要求，以其他們有所成長。對文化課比較差的孩子，在保證基本學業完成的前提下，可以騰出更多的時間專注于個人的興趣愛好，不讓學習成為學生的壓力，更不能因為興趣對他們今后的發展造成阻礙。
究竟什么才是好老師？
師者，傳道授業解惑也；立人，誠意正心之后，才是格物致知，修身齊家之后，才能安天下。先人們已經為我們指出了培養人教育人應有的步驟。因此我覺得，所謂“成材”不如先“成人”。懂得了如何做人，個人的修養和學識才能夠真正產生對社會有益的一面。是以無論是教學活動還是班級管理中，我在講授知識的同時，也會適時適量地為他們講述做人的道理；在對學生提出批評的同時，也要告訴他們什么是對的，什么是錯的。十年樹木，百年樹人。作為老師，可能無法量產名傳后世受眾人敬仰崇拜的弟子；但如果可以做到培養出的學生在各行各業完成自己應有的角色，就是成功的。
個人實習總結9
事關荏苒、歲月如梭、伴隨潮起潮落、一年的實習生活已經臨近尾聲、從學生到一個社會人的轉變過程中我學到了很多學校里課本上學不到的知識。
回想去年的這個時候、我們忙碌的找房子、搬東西、做好一切的實習前準備、開始了崗前培訓、老師們對我們千叮嚀萬囑咐、但對于從學校到醫院這么大的轉變、我們還是很茫然的、于是、我們懷著既緊張又興奮的心情進入了第一個科室手術室。
由于是第一個科室、我們什么都不懂很生疏、手術室的老師們熱情的接待了我們、并領著我們參觀了手術室內部并細心地教導分配、讓我們從第一天進手術室呆愣著看著大家忙碌、幫忙拿東西這錯那錯、到后來、熟悉簡單的手術流程、單獨洗手上臺、可以在醫生不說的情況下、遞給他想要的東西、對于剛下臨床的我們來說、感覺很有成就感。
給我印象最深的是為期一周的骨科實習、我有幸和帶教老師劉老師上了一個禮拜的責任組、真切感受到了劉老師對病人的心靈交流、真實的感受到與病人的交流溝通以及心理護理的重要性、劉老師每天工作、不論什么做什么事情認真嚴謹的態度、都讓我很是欽佩!在這一個月的實習中、我每天都過得很充實、我想我這輩子都不會忘記劉老師的諄諄教誨、并以他為榜樣、進行優質護理。在實習的尾聲、我們來到了胃腸外科、在最后的一個半月里、學到了很多胃腸科的專業護理、比如插胃管、洗胃、更換造口等、也知道了一個小小的闌尾炎也分很多種、有的一天就可以出院、有的要插胃管接監護插硅球引流等、老師說要了解相同的病不同的治療方法、要看看他們的病例、找出不同之處、不懂就問、才能真正更加全面的了解病人的病情、
在這個醫學發達的時代、作業一名護理專業的學員、我應該更加嚴格的要求自己、把握每一次機會，總結經驗和自身不足，為以后的工作打下結實的基礎、以下是我這一年總結的我的不足之處：
1、做事畏畏縮縮、不夠大膽。
2、有些基礎操作做熟了就開始不嚴謹、不認真了。
3、與老師們、病人們的交流還是不夠。
4、自主學習能力還是很欠缺的等等很多不足、我會在今后的學習生活中更加努力做得更好一步一步向前進、在最后、非常感謝一院和學校的領導老師們、我有幸來到本院實習一年、收獲頗多、感謝老師們的教誨、謝謝!醫院個人實習總結8時光漸過，像涓涓細流。而我們則像是池底鵝卵石，被沖洗，被打磨，日漸圓潤。實習過半，談不上什么經驗。只是深刻體會到健康的`重要性，原來健康真的是給家人最好的禮物。
ICU的實習讓我真切感受生離死別，汗毛肌戰栗、不自覺打寒戰。不過在醫院看到最多的是處在恢復期的病人，他們或多或少有些焦慮，其實是沒有明白世上除了生死外便沒有其它大事了。腦外科是目前帶給我最大震撼的科室，沒有之一。昏迷的病人多，也越來越明白我當下的日子究竟是多少人渴望的。他們生病前或許生活自由自在，他們的家人按照各自節奏生活，可是生病后這種平衡無奈被打破，慢慢會變成另外一種平衡。
都說腦外科病人和家屬脾氣有些暴躁，其實細想也難怪，有些病人病情比較嚴重，治療周期相對比較長，除了支付高昂的醫療費用還要透支自己的身體及情緒，日子久了，內心的不滿便顯現出來，脫之于口，見之于行。有時倒也不是有關教養，畢竟不了解他們的處境，就像針沒刺到你身上，你永遠不知道會有多疼。也許同等條件下我的脾氣會更暴躁，人性不可測。
關于學習和實習的差別，個人感受是在學校里，老師大都屬于主動輸出型，當然，你給的反饋越多，老師對你的輸出也會隨之增加;在醫院里，老師大都屬于被動輸出型，也許是因為工作忙，也許是自顧自以為我們基礎的理論都會，當然，你要是提出問題，老師也是熱衷于解答的，完全是“師傅領進門，修行看各人”。
所以，在步入實習前最好擁有敏銳的觀察力、簡潔的表達力、高效的執行力等。有時候，你必須表現得像一名工作許久的人員，是的，膽大心細臉皮厚的你在哪個科室都會如魚得水。嗯，我會努力成長的，還有第一印象很重要，最好一開始就很強悍，因為沒有那么多人會有足夠的耐心留意到你的成長。如果你真的有疑問，先嘗試自我解決，如果無解，再開口詢問，如果有疑慮，可以以疑問的形式請教老師，這樣可以證明你是有腦子的人。關于科室常用藥物的適應癥最好自行百度(百度上有藥物說明書)，在入科第一天要熟悉以防備病人及家屬冷不丁的提問。
其實，實習科室安排不盡如人意，不過相信一切都是最好的安排。實習，累嗎還好，只是有時候選擇顯得至關重要，倒也沒有后悔在這個地方實習。希望我們都能守住始終。
個人實習總結10
這份實習，我們在過年之前就已經在聯系了，所以經過了很長時間的斟酌，反復的面試才最終確定下來，真是因為工作的來之不易，才讓我們更加珍惜這個機會好好表現自己，借助這個平臺檢驗自己各方面的本事。
我們是一家電子商務公司，屬于電子商務、互聯網行業，跟我們所學的專業十分對口，并且主要國際業務，能夠說是很專業的實習。我的工作職位是英文產品修改，主要的工作資料是電子商務平臺、阿里巴巴的操作，處理訂單，對產品進行修改描述等等。這個工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作，挑戰性挺大。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰性的'工作，加上那里的工作氛圍很好，因為它的團隊都是由年青一代帶領的，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個年輕的團隊以為這潛在的發展是無限的。因為年輕無敵。
電子商務是發展的大趨勢，而我們又是第一屆電商畢業生，本來就面臨很大的考驗，因為時代發展大趨勢，未必就是你自己的發展方向，在選擇和決定這事上要異常慎重。剛進公司那些天，我們就必須試著去適應一個由學校到公司的環境轉換，以及主角的轉換，盡管我們還是在一個學校的環境下工作，可是公司畢竟是公司，也要遵守規定，所以我們必須從心態上轉變，以一個社會人、一個員工的身份，慢慢融入這個公司，幸好，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個團隊。
我們都被分給兩個老同事帶，先慢慢跟著學習，帶我的那個同事，人超好，很耐心地教我這個，教我那個，還帶我去認識其他部門的同事，所以全部的部門都明白我們這兩個實習生了。
第二天的時候，我們就正式進入工作中了。學習平臺操作，了解產品修改這個崗位所需要的技能和知識，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概，公司不僅僅指定了指導教師教我們，還安排我們參加入職培訓已經進行相應工作的談話，使得我們更快地進入狀態，公司人不多，所以每個人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路，掌握對的方法，才能把事情做好。
實習第一周，我們只是對工作有了一個大概的認知，至于怎樣高效率地完成工作，還需要時間來證明。相信我們能夠很快地進入狀態。
個人實習總結11
大四的教育實習是我們踏上工作崗位之前的崗前培訓，是學生到教師的角色轉變，更是學校到社會的環境轉變。不短不長的四個月實習對我來說是進入職場前的培訓，但是我已經體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。
在這一個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們杭州師范大學教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。
我的教育實習的'基本內容包括兩個部分：班主任工作、信息技術教學。
一、班主任工作
班主任工作是實習的一項重要工作，在進入中星小學的第一天，學校就安排我作為五年級2班的實習班主任，在張莉老師的幫助下，順利的完成了之后的各項任務。
我的班主任生活是從早上6點20開始的，簡單的洗漱加上倉促的吃點早餐還要趕上擁擠的公交車，為的是能夠趕在八點學生到達學校之前到，督促學生做好值日和晨讀，檢查學生完成作業情況的情況。在實習期間眼觀四路耳聽八方是很重要的，不能總是問別人該怎么做。班主任工作也一樣，用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。我從班干部入手，從他們的言語中來了解班級情況，同時我也通過他們想起他同學傳達一種信號，我愿意和他們成為朋友。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。 但是與此同時，和學生的關系還是應該保持一定的距離，小學孩子都是很叛逆的，他們會試探試探老師的虛實，然后覺得老師好講話或者容易欺負，他們就會騎到你頭上來，所以說一個班主任要把握好對學生的愛和嚴。
在班級日常管理方面，我在班主任老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的幾個個星期，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。
二、信息技術教學工作
由于專業的特殊性，教學實習是我實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。通過指導老師先熟悉不同班級的信息技術上課情況，以了解現在的學生為主，同時學習指導老師的教學方法和教學模式流程。在聽課之后又該思考假如這堂課是我自己上，又該怎么設計，進行前后對比。由于在大學期間有充分的準備，對教師技能這一塊也比較自信，所以在聽課一個禮拜后第二周就開始上課了。
上一節課，要經過“備課（寫教案）——試講——上課——接受學生反饋的信息——評講”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
由于信息技術是在機房上課，游戲及其它等的因素對學生的引誘力比較大，因此很難控制學生的注意力。經過兩個星期的聽課,我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，興趣是學生最好的老師，只有在樂趣中學習才能使學生愛上學習，不再視學習為負擔。這樣才能更好的吸引學生的注意力。我聽了兩位老師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。因此要調動學生的積極性，就必須有好的教學設計。
網絡環境下，教師與學生之間角色關系發生了本質的變化；其有利于學生自主的、個性化的學習，有利于培養學生解決問題的能力；同時為學生實現自主學習創造了更大的空間。在教學過程中，自己還存在不少缺陷。
（1）個人在講授知識點時，在突出重點、難點的同時卻對學生的自主探索學習有所忽略。
（2）我上課的對象是五年級，課程以理論可為主，因此相對枯燥和乏味，在整堂課的教學設計還要加強，同時要多設計學生活動，避免讓自己成為課堂的主角。
個人實習總結12
作為一名藥學專業的大學生，我有幸在大四的暑假期間獲得了一次藥店實習的機會。這個實習給了我一個機會，讓我更深入地了解藥店的運營和藥物銷售的過程。在這一個月的時間里，我積累了豐富的寶貴經驗，并從中獲得了許多成長。
在實習期間，我明白了藥店不僅僅是個銷售藥品的場所，也是個為患者提供健康咨詢和服務的地方。每天早上，當我進入藥店的時候，人們已經在等待著咨詢師的建議。我曾目睹過患者們的焦慮和困惑，有些人有著嚴重的健康問題，而有些人則是因為沒有足夠的了解而迷茫。在這樣的環境下，我和其他咨詢師一起協作，提供適當的建議和藥物引導，幫助他們在各種浩瀚的藥物中找到適合自己的解決方案。通過與患者的接觸，我體會到了自己的一點一滴積累起來的專業知識可以對他們產生多大的幫助。在這個過程中，我學到了如何傾聽他們的需求，并提供恰當的建議，以幫助他們從中受益。
我還有幸觀察和參與了藥店內的日常運營過程。藥店的管理是一個復雜而精細的過程，需要仔細的規劃和執行。我親眼目睹了藥店管理者如何管理和控制存貨，并保持合理的銷售和利潤。他們需要維持與不同藥品供應商的關系，以確保藥店能夠及時供應所需的藥物。他們還需要處理患者投訴和疑問，確保每位患者都能夠得到滿意的解答和服務。在這個過程中，我學到了如何高效地與供應商溝通，以及如何準確地處理各類問題和困難。這些經驗無疑將對我未來的職業生涯產生重要影響。
我也在實習期間學到了藥品的管理和運營技巧。在藥店實習中，我有幸參與了藥物的配藥和出售過程。我學到了如何檢查藥品是否過期和是否與患者的.處方匹配，以確保安全和準確。我還學到了如何利用電腦系統進行訂單和庫存管理，以及如何正確使用藥品標簽和說明。這些技巧和知識將對我未來成為一名合格的藥師起到重要的幫助和指導。
這個藥店實習月讓我收獲頗豐。通過與患者和管理者的互動，我不僅更加了解了藥店的運營，還發展了與人溝通和解決問題的能力。我相信這個實習經歷將對我未來的藥學職業生涯起到重要的指導和幫助。在以后的學習和工作中，我將不斷努力提高自己的專業知識和技能，為患者提供更好的服務和咨詢。我相信，通過自己的努力和經驗的積累，我一定能成為一名優秀的藥師，為社會健康事業做出自己的貢獻。
個人實習總結13
一、是預備階段：先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。我的指導老師是方芳，因此我主要聽的也就是他的課，為了取百家之長，我也有選擇地聽了另外一位帶班老師李株婷的課，并且認認真真地做了相應的聽課筆記。現在的聽課與以前聽課的目的不一樣。以前，重點在于學，在于掌握新知識，而現在，我是做作為一個準教師去聽課，重點在于觀摩教學，學習的是指導老師們的教學方法（即他們如何向學生們傳播知識的方法）、教學思維、教態與教學機智等等。前一周除了做一些實習班主任工作外，幾乎都在聽課，聽不同老師講同一章節、同一內容的課，可以從中進行對比、總結，這不失為一種實習教學的好方法。這樣各位老師的教學的優缺點就更加容易在對比之中體現出來了。在經過了一周的聽課、接著，根據所學的教育知識和在田家炳中學實習聽課所學到的，在已有的基礎上備課，試講，做足了上講臺的準備。
第二周我正式走上講臺，第一次感覺自己的知識很少，真是“書到用時方知少”。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——試講（說課）——上課——接受組員的課評信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線。看起來簡單，可其中的每個環節又有許多小細節，但最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
二、課前：從課堂教學來說，備課是很重要的，俗話說“課內十分鐘，課外十年功” 課前的功是課內效的基礎，課內效是課前功的反映。在備課時，不僅需要吃透教材，還要考慮學生的學習情況，了解學生的薄弱點，上課前才能對癥下藥，教學內容才能重點分明。比如，我所上的是“感受成長中的苦與樂”這一課，備課時，我盡可能的查閱相關大量的參考資料。以此為基礎，先研究大綱和教材，再考慮教學內容的組織，并事先全班性的了解到學生在平時學習生活等方面遇到的一些苦惱。編寫教案時，我就能有的放矢。在上課的前一周我已經把教案都寫好了（我們的備課方式主要是集體備課）并在其他實習老師的陪同下，我們輪流試講，互相取長補短，然后再修改教案，再試講，直到滿意為止。在上課的前一個晚上，我又拿出教案仔細地看上兩遍，檢查是否有疏落的地方。第二天上課前，我再把教案看一遍，形成一個清晰的映像。不過，在上課的前一個晚上我失眠了，可能是緊張的緣故吧！
三、課堂：還未上課，我發現自己很緊張，我的手心就全是汗，心跳加速，同學與學生不停的鼓勵我不要緊張、放松。我做了幾個深呼吸，但還是沒有起多大的作用，畢竟第一次面對那么多的學生與聽課教師。開始上課的前面幾分鐘，我的神經是繃得緊緊的，頭腦一片空白，聲音發抖，不知道自己開頭說了些什么！反正我是什么也記不得了。我緊張的原因是太在意后面的聽課老師存在了，反而，增加了自己壓力。后來，我調整了自己的心態，“目空一切”。這樣，慢慢的開始不緊張了，也放得開了，能夠自如的發揮了。最后還是比較成功地完成了第一堂課。下課的時候，我的衣服濕了。同時，問題也出來了，首先，指導老師肯定了我的講課思路清晰，板書結構也好，語言與機變能力強，教態自然；但是，時間把握不夠好，教學內容顯得少。我還認真地聽取其他的同學對我評價，聲音比較小，沒有翕動性，并給我出謀劃策。回去后我認真地反省，不斷地思考，在后來的幾次課中，漸漸地成熟了，講得越來越有感覺。能夠用生動風趣的例子講枯燥的教育理論，能創造良好的師生互動關系，基本讓他們能在短短的45分鐘里掌握要點
我知道一個優秀的班主任，應該時刻用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是，你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。（畢竟我面對的不是幾個學生，而是25個女生和20個男生的班級）如果，你對她們有過多的好感與過多的關懷的話，她們就會毫無懼怕你，你的威信就會蕩然無存，隨之而來的是紀律松散，經常找借口與謊言來為他們的錯失掩飾，或會使出她們“溫柔功” 讓你心軟。在這種情況下，你就要處理好一個“度”，教師應該有一份對學生真誠而執著的愛和一份因愛而生的寬容，但不要為了與學生打成一片，就不講原則與紀律，就屈心于她們。我們的很多實習老師為了盡快的'了解學生，總是毫無保留的把自己的一切赤裸裸的暴露在學生面前（性格、愛好、做人原則、甚至是心里的秘密），這樣不是你去了解學生，而是學生首先了解了你。我并不是反對在學生面前講真心話，以心換心，也不是死守著師道尊嚴不肯放下架子。我只是覺得應該保持一點的神秘感與吸引力，讓學生在交往中了解你與認識你。這比你說的更有說服力，也是為你留一條后路，如果你說的與在實際中表現不一樣的話，學生是怎樣的想？所以要慎用師愛。師愛是把雙利刃，有可能回報地是甜甜的蜜，也有可能是苦酒。在實習中我同樣犯了這個錯誤，這給后來的工作帶來了不少困難。
要學會利用信息，要做一名信息靈通的班主任，讓班級的一舉一動掌握在你手中，這樣你就會在班級管理中得心應手。
在田家炳中學的時候，有一件事給我的感觸最深。在接手初一（2）班的時候，我對學生不是很了解，所以我不幸的踩了“地雷”。事情是這樣的，有一個學生是非常的有個性，與其他的學生不經常來往，記得，第一個與我說話的學生就是她，很有自己的想法與主見，她曾對我說：“行勝于言”，所以對她的印象很深。就經常的關心她，在她病的時候，作為一個老師的我親自給她買藥與問候她，過多的關注。問題來了，發現總有幾個學生對我總有抵觸的情緒與對抗。我不明白到底是做錯了什么，很苦惱，我不禁反思我的行為。后來，通過其他的學生我才明白她是班上被排斥的邊緣人，所以，那幾個學生不滿我的“偏心”，才跟我總是過不去，有事沒事跟我較勁，形成了小對抗的局面。我才恍然大悟原來班級也有“幫派”（小團體），學生也會“吃醋”。其實她們在平時含沙射影告訴了我，只是我不懂而已。后來我努力的化解這一場誤會，不過實習已結束了，真的很遺憾。它不僅教育我要學會利用信息，管理好班級。同時也告訴我對學生不能有偏心，要不然會“死得很難看”。
傳統的教育理念中，大部分教師都把自己看為至高無上的。但現代教育不同，“以人為本”教學理念的推廣，已經把師與生之間的關系看為平等關系，昔日的貓和老鼠的關系已經不存在了。在實習中，我尊重學生的意見，虛心接受學生的批評。記得在田家炳中學時候，我本來是要對一位（就是那幾位不滿我的學生中“大哥”級人物）跟我作對的學生進行教育，但不曾想到的是她反過教育了我，說了很多，她不僅指出了我的不足之處，還提出1、2、3點，教我如何去做才能讓學生喜歡，才能走進學生的心靈，她說，她們不是跟我過不去只是覺得我不會哄她們，不多跟她們溝通等。還說我缺乏了一種教師的威嚴，這樣學生根本就不怕我。真的很誠懇，許多事釋懷了，一陣心酸涌上我流淚了，不過我沒有給她看見。那時我對她說：“真的很感謝你，你讓我真的重新認識我自己，也使我學到了很多東西。”此后，我在課余時間里盡量多深入到學生中去，與他們一起交談、游戲、活動，使他們與我無拘無束地相處，慢慢的班里同學的眼光由抵觸防范變為信任了，開始找我談心了，向我傾訴心里話，看到學生的變化，我非常的感動。
四、教學心得：在田家炳中學實習了一個多月，我深深地體會到：“學是一碼事，教是另一碼事”的真正意義所在。通過這次實習，我深刻地感到原來要做一名合格優秀的老師是要付出很大很多的努力。記得第一堂課講下來，我自己的感覺不是很好。一方面講課語速偏快，老是害怕講不完預先準備的內容，沒有別的老師那股輕松自如、游刃有余的勁兒。感到自己上課如同是在跑步，而他們卻宛如是在漫步。一方面，解釋的過多，老是怕學生聽不懂，也怕自己講不透講不清，越講學生就是越聽不懂，其實有些東西不講還好，講了學生就糊涂了。覺得自己上課就像猴子摘玉米，分不清那里是重，那里是輕。后來，在剩下的課，我克服了這些缺點。
上課聲音要大，這是我很早就知道的事情。我以前只知道老師上課聲音小，很可能成為學生睡懶覺的催化劑，使得整個課堂死氣沉沉的，但是如今我知道了上課除了聲音要大更重要的還要注重語調的輕重，要抑揚頓挫，要有翕動性，這樣有助于活躍課堂氣氛，調動學生的學習積極性。
我相信在以后的日子里我會反思我這次在田家炳中學教學方面的得與失、成與敗，使自己在反思中不斷地向前邁進！在這段實習期間，經過親身體驗了課堂教學的氣氛，我學到了很多對自己將來做為人師所應具備的素質，初步掌握了課堂教學的技巧，使我獲益匪淺，為我將來走上教育崗位打下了良好的基礎。
個人實習總結14
我實習所在學校是衡陽市衡鋼中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。基本情況如下：
1、課堂教學：完成教案數15份，上課數10節；
2、班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動。
經歷了為期11周的實習生活，我嘗試到了身為一名教師的苦與樂，也深深地體會到了一名教師所肩負的責任；在這些日子里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
一、數學教學工作
我教的是初中138的地理，由于只有一個班，所以我能夠花更多精力去教好這個班。138班原班主任老師也跟我介紹了，這兩年和中一直在擴招，招了好些擇校生，我們班是普通班，基礎比較差的。經過兩天向老師的了解，從成績單的分析以及和學生的接觸，確實，這個班的數學基礎比較薄弱，就對于地理讀圖這一部分的知識掌握得很不好，我覺得對于這一問題的出現，是學生對地理的概念不理解，沒能抓住其重點以及其實質；我主要通過培養他們的地理思維能力和解題能力來提高他們的地理學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，時，注意培養學生學習地理的興趣，上課時注意學生情緒的調動；另外，還非常注重學生對學好地理的信心，我發現，很多學生對地理已經失去了信心，我會時常去鼓勵他們，鼓勵他們要自信。
為了盡量給學生更多的課后輔導，每周的自習課以及室內自習的體育課，我都會到班上進行答疑。大部分同學學習地理的熱情都不是很高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都不怎么理會或者是不怎么敢提出來。經常問問題的都是那幾個學生。從學
生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業。學習方式也存在較大問題，沒有養成課后及時復習的習慣，該記的概念、知識點、地圖還沒記好沒有理解好就做作業做練習，導致做題時無從下手。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。
在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向陳老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還學會了如何使用excel軟件進行統計、排名。
上課階段，指導老師給我安排的課還是很充足的，共10節，而且很多時候都是每天一節新課，這就要求我必須充分利用好課后時間去細心琢磨教材，我與另一個隊友經常是一起討論教法、例題、習題設計等內容，進行備課，然后詳細寫教案，而且每一樣都得緊緊結合教學目標和學生的學習情況，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，以便更好地吸收相關知識，爭取讓課堂效率達到最高。然后交給指導老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前熟悉甚至是背出整個教學流程。
我的每節新課譚老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議。譚老師是個幽默有經驗的教師，所以在課堂上，他也非常注重我的語言表達能力，要求我用生動幽默的語言去吸引學生的注意力，引起學生的興趣，的確，每次譚老師上課，學生們都會很興趣盎然，這個就是幽默的魅力。在老師的悉心指導下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，有時希望多給學生講點，忽略了給學生思考得時間，課堂氣氛不活躍，語言不夠生動幽默。
上課之余，我還積極去聽學校其他老師的課，如本年級地理老師
開的公開課，本實習隊的另一個地理指導老師，做好聽課記錄，學習老師們的長處和豐富的教學經驗；此外，對于地理公開課，其他老師還會有針對性地指出不足之處，這也讓我學到了不少東西，其中就是一節課不先要求什么，首先也最重要的就是不能犯知識性錯誤，這個是上課的重中之重，這也要求我們在備課時必須細心，嚴謹，杜絕出現知識性錯誤，然后才講怎樣去講給學生聽。
二、班主任工作
（1）在工作準備方面
我擔任初一138的班主任，首先我通過班主任指導老師梁老師較快地了解了整個班的情況特點和班級的一些日常工作，普通班除了學習基礎不好，學風班風也是欠佳的，紀律也比較差。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦。后來我也發現，138班學生的集體榮譽感也不好，比較自我，也有很多學生向我抱怨這個班紀律性太差，學風班風不好；還有就是很多學生對學習沒有信心，認為自己根本就不是讀書的料，來初中讀書也不是自己的意愿，是父母強迫的，對讀書也是一點興趣都沒有，所以他們經常上課睡覺說話違反課堂紀律；還有好3個同學是心理上有比較嚴重問題的，有2個男生有自閉癥，一個根本是不與同學們交流，另一個就是有同學反應說他說話很傷人心，沒人愿意跟他交流；還有一個女生就是天天睡覺，除了跟同桌的說話，根本就不理其他人，后來了解到與父母關系也很緊張。
(2)在班級日常管理方面
在11周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛生，每天早上都很早到課室巡視早讀情況，監督打瞌睡，發呆或趕寫前天晚上作業的同學，提高早讀效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。
學生的紀律方面，138班的學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題聊天的現象，偶爾有看課外雜志的，課前課
后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學。經過詳細的觀察和同學們的反應，我也大致了解到了經常違反課堂紀律的那幾個學生，我用了調換座位的方法，將這幾個學生隔離開，調座位還有一個好處就是這些學生都是剛入學的.，很多都是彼此不認識的，調換座位讓他們能夠結識更多新同學。當然只是調換座位是還不能解決部分學生違反課堂紀律的問題的，所以對于個別學生，我還采取了個別教育的方法。
個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發現，老師覺得??你覺得是不是呢？”這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理。學生雖然很調皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大；但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。對活躍的學生，課堂紀律難管理，遲到也是一個很大的問題，這幾周，天天都有學生遲到，而且就是那幾個，再三批評教育都沒有效果，但班主任指導老師采取“扣分”的措施后，遲到現象就一直風平浪靜到現在。到了第10周，138班還得到“流動紅旗”獎了，看來對于頑皮得學生還應適當采取些硬辦法。
當然對于心理上有問題3個的學生，也要采取個別談話的方式，盡量去了解他們所想的；我也多次找機會接近他們；另外，對于一個比較嚴重的男生，譚老師最終決定去家訪，所以，那次，英語老師黎老師和我也去了，家長是非常歡迎的，在他家里，我們也了解到了更多關于他的情況，原來他成績還是很好的，但是后來因為網絡游戲，他沉迷了，每天都要玩游戲，還有就是晚上睡不著，白天能睡得很好，對此，他母親也說了要帶他去看中醫，上網時間就慢慢控制，希望學校和家長一起努力，將他引出來。后來他回來了，大家就一起鼓勵他，肯定他，也委婉說出他的一些問題，這位男生也沉默了，似乎在思考著什么。果真，接下里的日子，他的表現的確好很多，上課沒有睡覺了，而且對老師不再愛理不理的樣子了。看來對于問題學生，家訪還是很不錯的一個方式。
此外，要管好整個班級，班干部的管理是相當重要的。首先是要班干的培養，留心班干的工作，強調他們要嚴格要求自己，要管好別人，要先管好自己，這樣同學們才會服從班干的管理。對于新班干，強調他們一開始就一定要嚴管，才能在同學中樹立威信，有利于接下來的工作；然后是班干的職責分工要明確，班上的事務管理很多，所以班主任一個人做也是很辛苦的，讓班干部分工，一來可以鍛煉他們的能力，二來也是權力的分散；最后，要更好地了解班上情況，就要利用好班干的職能了，班主任不可能時時刻刻在班上，但班干卻是在班上的，所以班上的情況他們就更清楚，對于一些同學的課堂表現他們也很容易掌握，所以作為班主任，一定要用好班干部。
學校每周二和周四下午是勞動課，我班負責的是一塊工地以及多媒體課室，學生普遍比較負責，但也有部分男生偷懶，拖拖拉拉，工作馬馬虎虎，有時還偷懶不去，對于這些學生，就給他們分配明確的任務，完成后接受檢查，合格后才能離開；如果不去，就采取“扣分”制度。讓學生體會到自己是班集體得一員，要積極配合班里的各項活動及做事認真的態度。
三、結語
本次教育實習，我順利完成了教學工作，班主任工作，教育調查的實習任務，達到了了檢查、實踐、提高的實習目標，為以后的教育工作積累了一些寶貴的教學和班主任工作的經驗。并且體會到了“愛心”在師生中的關鍵作用，只有對學生真心付出，才能取得學生的尊重和信任。但我還沒有做到“愛”和“嚴”的很好結合，還要注意對學生的愛要有個度，不能過分遷就，一定要愛和嚴結合，才能更好的做好教師這一職責；而且還要學習更多好的教育方法、教育機智，才能高效率地管理好、教育好學生。總的來說，本次教育實習是一次成功的實習。
個人實習總結15
自20xx年7月15日我來到北京誠智慧中物業管理公司，至今已有一個月的時間。在公司，我被分配到品質綜合管理部實習，在公司領導和師姐的幫助、指導下，本著對公司負責、對自己負責的原則，我認真工作，不斷學習，努力做一名合格的員工。以下是我這段時間的實習工作總結：
在這期間，我主要學習并完成以下幾個方面的工作：了解公司基本情況，學習公司規章制度，員工手冊，了解項目基本情況，協助部門成員做好部門各項工作。其中，協助經理及部門成員做好國際關系學院物業投標書、北京碧桂園項目顧問服務方案是這一個月最主要的工作。這些工作看起來簡單，但做起來需要耐心、用心和細心。
一個月的時間，說短不短，說長不長，但它可以使人改變很多，學到很多。剛開始感覺什么都是新的，什么都不會做，以前學的也用不上。一切都得從頭開始學，有一種無所適從的感覺。所以每完成一項任務感覺都很吃力，而且一緊張，總會犯錯誤，給經理及部門成員帶來不少麻煩，慢慢的有一種自卑感。但順著時間的推移，在領導及師姐的幫助、指導下，對投標文件越來越理解，工作也越來越順利，學的東西越來越多，給自己增加了一些自信。同時，對自己缺點的認識越來越清楚。記得，剛開始編寫投標文件，經理讓我先看一下投標文件初稿，當時隱隱有一種興奮感。但當我們正式開始做的時候，慢慢發現做投標文件真的很難，他需要多方面的知識，有些知識雖然可以從網上獲得，但有些知識需要多年經驗的`積累，需要在項目上實踐獲得。在編寫投標文件期間，我也慢慢了解到物業崗位職責，安保、綠化、清潔、會服等方面的操作流程及標準，物業方面的測算，投標書編寫的流程步驟以及公司狀況等多方面知識，使我對物業有了進一步了解，進一步堅定了我要在公司好好學習工作的決心。
人生是在不斷提高自我中前進的。在這一個月的學習工作過程中，我學到了許多：對計算機操作更加熟練，學會了word,excel的基本操作，了解到物業投標文件如何編寫，工作時要認真、嚴謹，要有積極進取的心態。我也犯了一些錯誤：工作期間注意力不集中，經理布置的任務不能按時完成，工作過程經常出錯。同時，我也進一步認識到自己的缺點：普通話不標準，計算機操作不熟練，有觀點不敢發表，對物業不太了解。因此，在以后的工作過程中我要不斷研究方法，認真準備，改正錯誤，彌補不足，學習經驗。糾正普通話，學習計算機知識，學習物業管理專業知識，敢于發表自己的觀點。
我是一個內向的人，不善于和別人交流溝通，總是在沉默中獨來獨往，因此我初到單位很不適應這種整體化、系統化的工作環境。我內向的性格也許在學校中不會產生太多的負面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團結協作來完成，任何人單打獨斗都很難把工作做好。所以，我的工作做的不是太理想，這使我充分認識到交流溝通的重要性，交流和溝通是解決困難、創造機遇的有效途徑，也許我已經習慣了一個人獨來獨往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是現代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的良好方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，這一切不僅是個人發展的需要，也是時代和社會發展的趨勢。因此，在以后的學習工作中，要不斷的與經理及部門同事交流溝通，學習他們的經驗，傾聽他們的教誨，發表自己的觀點，同時也要多接觸公司的其他同事。
有人曾說：一個人的性格決定一個人的興趣愛好，而一個人的興趣愛好決定一個人的人生軌跡。我內向的性格決定了我的興趣愛好：看書，旅游，打乒乓球。書是智慧的源泉，它不僅可以陶冶人的情操、豐富人的知識，而且還可以營造出一片寧靜的天地，給人一種世外桃源的感覺。乒乓球是一種磨練人意志的運動，他不僅能夠鍛煉身體，而且能夠體現出團體合作的魅力，使人感覺舒暢。
在這一個月的工作過程中，我對公司的管理、運營也有一定了解。我感覺公司管理、運營是科學合理的，但也需要進一步改進。因為物業管理行業是朝陽產業，也是發展不太完善的產業，它本身存在著許多不足。我感覺物業服務公司最重要的是做好企業文化，樹立企業信譽，貫徹服務理念。無論是住宅物業、商業物業還是寫字樓物業都要全面貫徹“服務”的理念，做好與業主的溝通交流。其次，物業服務公司應加強員工方面的培訓，不斷提高員工的物業管理能力，提升服務質量及效率。最后，物業服務公司應加強部門之間的協作交流，以便工作做得更好，達到預期目標。
來到誠智慧中物業公司工作剛有一月，對公司各個方面還不是太了解，自己也沒有被公司全面了解。希望公司在以后的工作中慢慢了解我，也希望公司能讓我們這批實習生輪崗工作以便學習更多的物業管理知識。在以后的工作中，我會認真工作，不斷學習，改正錯誤，進一步了解公司，為公司的發展進步貢獻自己的一份力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。通過一個月的實踐學習，我學到了許多在校園內無法學到的知識，這些寶貴的知識將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。希望實習結束以后，我這張白紙能描繪出宏偉的藍圖。
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