注冊會計師《公司戰略》知識點：波士頓矩陣分析

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注冊會計師《公司戰略》知識點：波士頓矩陣分析

　　波士頓矩陣分析

　　波士頓矩陣可把會計師事務所經營的全部業務組合作為一個整體，分析會計師事務所相關經營業務之間現金流量的平衡問題，判定當前面臨的主要戰略地位和未來在競爭中的地位。

　　根據有關業務的市場增長率和會計師事務所相對市場占有率標準，波士頓矩陣可以把會計師事務所全部的經營業務定位在四個區域中。

　　1、高增長—低競爭地位的“問題”業務。

　　這類業務，通常處于最差的現金流量狀態

　　一方面，所在行業的市場增長率高，會計師事務所需要大量的投資支持其經營活動;

　　另一方面，其相對市場占有率低，競爭地位低，能夠生成的資金很小。

　　因此，會計師事務所在對于“問題”業務的進一步投資上需要進行分析，判斷使其轉移到“明星”業務所需要的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得追加投資，以達到較高的相對市場占有率。

　　例如，前景廣闊的增加信息可信度的服務業務，美國注冊會計師協會曾列出如電子商務認證、養老服務認證、系統可靠性認證、業績評估等，作為新興市場，這類業務的未來增長潛力巨大，但是如果沒有足夠的研究和投資，就會失去原來可擁有的較高市場占有率，變為“問題”業務。

　　2、高增長—強競爭地位的“明星”業務。

　　這類業務屬于迅速增長的市場，具有很高的相對市場占有率。在會計師事務所全部業務中，“明星”業務的增長和獲利上有著極好的長期機會，但它們需要大量的投資。

　　為了保護或鞏固“明星”業務在增長的市場中占主導地位，會計師事務所應在短期內優先供給它們所需要的資源，支持它們繼續發展，例如，管理咨詢業務。

　　3、低增長—強競爭地位的“現金牛”業務。

　　這類業務處于成熟的低速增長的市場之中，市場地位有利，盈利率高，本身不需要投資，反而能為會計師事務所提供大量資金，用以支持其他業務的發展

　　例如，傳統的審計服務。在我國，審計服務收入仍占大多數事務所總收入的80%～90%，是會計師事務所的主要資金來源。

　　4、低增長—弱競爭地位的“瘦狗”業務。

　　這類業務處于飽和的市場當中，競爭激烈，可獲利潤很低，不能成為會計師事務所收入的來源。

　　如果這類經營業務還能自我維持，則應縮小經營范圍，加強內部管理;

　　如果這類業務已經徹底失敗，會計師事務所應盡早采取措施，清理業務或退出經營。

　　一般來說，會計師事務所比較理想的業務組合是擁有較多的“明星”和“現金牛”業務，少數的“問題”業務和極少數的“瘦狗”業務。

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