傳統零售企業快消B2B電商發展帶來了什么

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　　導語：傳統零售企業快消B2B電商在發展的同時我們師傅也應該思考一下我們的模式以及發展前景?跟著內容百分網小編整理出相關的文章內容，大家跟著百分網小編一起來看看吧。

　　一、現實背景

　　快消品B2B從2015年開始已跨過2年，眾多背景企業和多種模式已經經過實戰考驗，包括易酒批、中商惠民、掌合天下、阿里新零售、京東新通路等，不管是撮合還是自營基本上已形成了一定的規模和效應，在資本市場上也獲得不少投資。據報道快消品B2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計獲得了超過50億元的投資。

　　國內大部分傳統零售企業做快消B2B到目前為止還停留在項目初期，不管是提出的整合大商，還是統倉共配等方式目前均有平臺在實踐，同時大商整合上涉及各利益方的協調難度，統倉共配又是重資產模式，整體上來說模式重、難復制。從企業的角度來說，前期涉及大量的資本投入，而投資回報短期內難以見效，并不是一個可快速獲利的模式。

　　二、可選模式

　　投資平臺軟件公司和城配公司，利用傳統零售企業

　　原行業資源和渠道的整合，成立第三方綜合服務公司存在，通過軟件平臺幫助原行業資源和渠道的訂貨效率提升，通過建立倉配體系及系統應用幫助大商倉配成本下降;同時幫助投資的軟件公司做大銷售業績和市場占有率，后期實現公司資本回報收入。

　　具體可參考如下路徑：

　　1、投資第三方訂貨平臺服務公司(類似易訂貨、訂貨寶)、第三方物流體系服務公司(類似唯捷城配)

　　2、第三方訂貨平臺服務公司負責快消行業SAAS訂貨平臺的開發和建設維護;

　　3、第三方物流體系服務公司負責區域城配體系及相關系統的建設維護;

　　4、綜合服務公司負責面向大商的訂貨平臺的銷售和實施工作;負責城配加盟商家開發(本地合資公司)、咨詢和城配體系落地實施;作為第三方咨詢服務公司存在。

　　5、通過與2家公司的協作，快速鋪進市場，同時整合雙方數據資源形成大數據分析平臺。

　　三、模式收益

　　1、企業投資訂貨及城配平臺公司，幫助其在全國體系中銷售SAAS平臺、發展城配加盟商，增加平臺公司銷售額，為后續資本市場的介入提供幫助。

　　2、綜合服務公司在銷售和發展過程中，可以作為平臺公司的代理商之一，獲取平臺銷售實施收入、加盟拓展收入，維持公司的正常經營運轉。