是否雇用一名員工的決定通常來源于一個小時的面試結果。如果你足夠幸運，可能會雇用到一個好員工，否則后患無窮。
設計好
跟大家分享一下我的招聘廣告內容：
超級明星？賺5萬美元？還是30萬！
除非能證明你成績卓越非凡，否則請不要打電話過來。我們是一家進取型的公司，快快加入我們，打造你的帝國吧！我們屬于XYZ行業，但我們不想雇用有經驗的人，我們要找的是“銷售冠軍”。如果你很一般，你只能賺取5萬美元，如果你有能力，你能得到30萬美元。不管年齡大小，只要是金子，總會的。聯系我們……
你可能注意到了，在這則廣告中，沒有要求發送簡歷，也沒有要求至少有幾年的工作經驗，更沒提這項工作要求的計算機技能、學歷以及認證等信息。這個廣告鼓勵人們來申請，只要他們是最好的。
在預選中一路設置障礙
如何在甚至還沒給銷售員面試之前就發現缺點？
要做的第一件事，就是拒絕所有申請這個職位的人，告訴他們不能勝任工作的原因。這不是不想雇用這個人，而是要看他是否具備在逆境中生存的獨特品質。如果在遭遇拒絕之后，應聘者很快崩潰并且走開，那么足以可見真正的個性特征了。
在招聘銷售員時，我會給每一個來應聘的人打電話或者發郵件，告訴他我們會針對應聘者通過電話做一次預選。預選電話時，有些只持續2分鐘，有些可能時間稍微長點，有些則幾秒鐘就結束了。
當你打電話給他們的時候，預選的對話可能像下面描述的這樣：
你：你好！你應該已經讀過我們的廣告，“除非你認為自己是最好的，否則不要申請這個職位。”那么你認為我們應該給你面試機會的原因是什么？
他們：哦。好的。關于這份工作的詳情，您能給我一些介紹嗎？
你：這需要很長時間介紹。如果我們決定和你面談的話，我很高興能給你詳細介紹。還是告訴我為什么我們應該給你面試機會吧。
（注意，我們要在對話的前60秒內測試他們的自我意識。）
他們：好的。讓我想想。我有兩年的銷售工作經驗，我真的很喜歡做銷售，而且我喜歡和人打交道。如果產品和服務好，我就堅信我能賣出去。
你：但是我聽不出來你能賣出去產品。
他們：你什么意思？
你：我感覺不到你會成為一線明星或銷售冠軍。
他們：沒感覺？
你：是的。
（這種類型的拒絕堪稱是國際化的拒絕。