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    VIP員工成功之路

    發布時間:2017-06-02編輯:

        面臨巨大的業績壓力和生活壓力,員工如何才能更好更快樂的工作呢?

        無休止的加班,帶來的不是業績上的增長,既然沒有業績上的增長,賺錢就無處談起。

        如何才能讓員工快樂的工作呢?最好的辦法就是緩解員工的業績壓力!

        公司的任務是不會減少的,那緩解業績壓力的辦法就是轉變思路了!

        每個月做那幾個基礎會員時間短嗎?難度小嗎?提成高嗎?答案是否定的,既然這樣我們就不如大膽嘗試一下VIP,但是千萬要雙管棋下,日常的單是保證完成任務的,VIP是為了更好的完成任務和超額的!

        戰勝VIP意識心態上要占優

        戰勝VIP客戶的過程其實也是戰勝自己的過程!

        想搞定幾個VIP首先自己要在心里對VIP客戶有一個認識!

        員工在提到VIP的時候大多會說VIP客戶難搞,因為VIP的金額大,周期長有的需要半年之久而且決策人多,如果要搞定一個VIP投入的精力是巨大的,還常常有夭折的可能,如果沒有談下來對我們的時間投入精力投入都是一個巨大的損失,往往還會在員工心里留下陰影!

        大家說的都很有道理也是事實,但是我們來考慮一個問題,一個大多是1+5的編制,每個月的任務大約在8-12萬!

        大家回憶一下以前我們月月為了完成這些任務我們是怎樣工作的?

        了無休止的加班,巨大的業績壓力壓的我們喘不過氣,到頭來30天付出60天的努力你收獲了什么?收獲了不能回家吃飯,不能回家睡覺,不能陪女朋友逛街,不能給女朋友買她想要的東西,因為巨大的精力付出的背后帶來的并不是金錢的回報,帶來的只是業績的差強人意!

        如果我們轉換一下銷售思路,看一下如果每個部門每個月能搞定一個VIP的話將會給我們帶來什么樣的改觀?

        如果我們出一個VIP意味著這個月不用加班了,意味著業績完成了一半,意味著可以回去品嘗女朋友為我們準備的大餐,VIP意味著月月做萬元戶!VIP到底是什么?

        VIP=時間=金錢=家人的快樂=自信心=實力+......

        那么簽訂一個VIP真的那么困難嗎?

        我們是一個1+5的團隊。如果一個VIP的出單周期是6個月的話,那我們在月初在我們的庫里理出一批重點客戶,我們的行總或者主管空出一個時間來關注這部分客戶的推進情況,只要培養6個月就應該可以看到成績,并且到了6個月的時候基本就可以做到良性循環!

        現在有些員工已經意識到了談VIP的重要性但是在戰術上欠技巧:

        客戶產生購買的動機前提是意識到自己面臨某些問題,這時需要借助一種手段來彌補甚至是幫助自己變的完美或者強大,

       

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