超市采購合同談判技巧

時間：2020-10-12 14:37:35 采購合同我要投稿

超市采購合同談判技巧

　　俗話說知己知彼，方能百戰不殆。只有了解才能知道敵我雙方的底線，才能進行有把握的談判。下面就是小編為您收集整理的超市采購合同談判技巧的相關文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！

超市采購合同談判技巧

　　超市采購合同談判技巧

　　①判前做好充足準備：

　　a、解店方有關此項活動的`負責人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

　　b、準備好充足的談判工具：

　　包括：促銷政策展示、贈品展示

　　促銷前貴店的銷量記錄

　　促銷后貴店的銷量預估

　　銷量增長（預計）曲線圖

　　利潤增長（預計）曲線圖

　　促銷現場布置效果圖

　　說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　　c、話術

　　包括：

　　1、談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。

　　2、談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

　　②其它技巧

　　1、注意控制自身情緒，避免出現急于求成，不耐煩、興奮等。狀態始終保持平靜理性的風度；

　　2、不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

　　3、欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。

　　4、掌握談判節奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一個較低要求給對方選擇；

　　5、談判不能達到共識時可暫且擱下待會再談；

　　6、如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容；

　　③確認談判結果

　　鑒定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

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