企業規劃發展計劃書

時間：2025-10-07 13:08:54 藹媚職業規劃

企業規劃發展計劃書（通用11篇）

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的企業規劃發展計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業規劃發展計劃書（通用11篇）

　　企業規劃發展計劃書 1

　　1 范圍

　　本標準規定了巨化集團公司標準化工作規劃和計劃的管理職責、管理內容和方法。本標準適用于巨化集團公司(以下簡稱公司)。

　　2 職責

　　2.1 公司標準化職能部門負責制定本公司標準化工作規劃和計劃。

　　2.2 各分、子公司標準化職能部門根據本單位的實際，制定本單位的標準化工作規劃和計劃。

　　2.3 標準化工作規劃、計劃由編制單位的標準化委員會審查，經標準化主管領導批準發布。

　　3 管理內容

　　3.1 編制依據

　　3.1.1 國家有關的方針政策和法規。

　　3.1.2 新產品開發規劃和計劃。

　　3.1.3 技術改造和技術引進規劃和計劃。

　　3.1.4 生產規劃和計劃。

　　3.1.5 企業標準體系。

　　3.2 制定、修訂標準項目的規劃和計劃

　　規劃和計劃中應列出項目名稱、主要內容、工作進度要求、負責起草單位和參加單位。

　　3.3 采用國際標準和國外先進標準的規劃和計劃

　　規劃和計劃包括采用國際標準和國外先進標準的具體項目(標準)以及需要采取的重大技術改造,設備更新和相應的工藝措施等內容。

　　3.4 標準化科研的規劃和計劃

　　3.4.1 標準化管理研究項目，即針對企業自身標準化管理所進行的研究。

　　3.4.2 對制定、修訂企業標準需要進行的研究項目。

　　3.5 實施標準的項目計劃

　　實施標準的項目計劃內容應包括：實施標準的時間、方式、步驟、負責人員、工作進度和應達到的要求等。

　　3.6 標準化培訓計劃

　　標準化培訓計劃應包括：培訓的目的、要求、對象、培訓的內容、培訓時間、培訓資源等內容。

　　3.7 標準(標準體系)有效性確認計劃

　　標準(標準體系)有效性確認計劃包括：確認的目的.、時間、項目、應達到的要求、確認的單位等。

　　4 管理方法

　　4.1 標準化工作規劃一般5年編制一次，在公司五年發展規劃的框架下編制。

　　4.2 標準化工作計劃應圍繞標準化工作規劃的要求，以年度計劃的形式進行編制。

　　4.3 標準化工作規劃、計劃應根據生產、經營、發展對標準化工作的需要進行編制。

　　4.4 公司標準化工作規劃和計劃的編制需要做大量的調查研究工作，各分、子公司標準化

　　職能部門應積極配合，提供相關的標準化信息。

　　4.5 各分、子公司根據本單位的實際，制定本單位標準化工作規劃和計劃，每年12月底上報公司標準化職能部門。

　　4.6 在制定以上規劃、計劃時，還應一并考慮實施這些計劃所需的經費，將經費同時列入計劃，供標準化主管領導審批后納入企業經費預算。

　　4.7 標準化規劃和計劃經標準化委員會審查批準后，以正式文件下達執行。

　　企業規劃發展計劃書 2

　　一、公司當前經營狀況

　　1、狀況

　　我公司目前主要經營項目為普通和危品車輛的靠掛管理，現有普通車輛20余部、危險品車輛64部，作為我新運公司唯一擁有危品運輸資質的公司，該項業務一直以來得到了長足發展，是我市運管部門樹立的榜樣企業；正在籌備進行的運輸業務有許昌天和蔬菜基地的冷藏出口運輸業務；現正在溝通聯系并做市場可行性調查的運輸業務還有兩三家；為配合各項運輸業務的開展，尤其是為了不斷提高我們參與特種運輸的必備資源和服務質量，從去年下半年到今年也增大了融資車輛的發展力度。

　　2、優勢我公司有參與危險品運輸的經驗，也可以說對于特種運輸業務有一定的基礎。目前我們正在籌備中的冷藏蔬菜運輸將會是今后逐步由單純的特種車輛管理向特種運輸經營方向縱深發展的契機。

　　我新運物流公司擁有全國貨運一級資質的頭銜和新運物流多年來的良好信譽，也就是有了傳統車輪物流向第三方物流穩步轉變的基礎。我公司與百威啤酒和洛拖集團洽談當中的運輸合作業務也是對第三方物流的有效嘗試，這兩個合作意向爭取在今年年底能夠開始正常運營。

　　3、立足實際，找準突出問題

　　當前，我公司的發展任務仍然十分艱巨，存在的突出問題：

　　(1)企業困難多年，資金短缺，稍有的轉機尚需投入資金的支持，所以當下資金需要是一個重點問題。因為我們目前所聯系業務的運費都實行后結算的方式，急需流動資金的周轉；缺乏新項目啟動資金，也制約了新的.貨源市場的開發。

　　(3)按照蔬菜冷藏運輸的運量需求，目前還缺乏適應運輸要求的特種運輸車輛，或者是如何將有效的社會運力用于我們運輸的合理方法。

　　二、理清思路確定目標，促進企業穩步持續發展

　　1、20xx年的總體目標是盡快扭轉虧損局面，爭取到今年年底持平；大體思路是“強化主業，盤活輔助產業，爭取實質性突破，實現生產經營提高”。

　　按照這一工作思路，在力求以做好做精許昌冷藏蔬菜運輸的同時，更加科學合理地進行新業務的定位和新市場的開發，有側重地強化危品運輸、冷鏈運輸等方面的力量，并做好貸款融資車輛的發展工作，增加收入來源，引領公司各項業務走向持續良好發展的道路。

　　2、20xx年堅定不移地確保公司“扭虧為盈”戰略目標的全面實

　　現，力爭提前或超額實現盈利任務，加快企業發展。要實現又好又快發展的目標，我們需要在資源占有、對外擴張、生產經營、基礎管理等方面下更大的功夫。

　　長期的經營體驗告訴我們，要想僅僅從一個市場追求更大的效益是很難實現的。只有增強企業實力，擴大生存空間，有主動性的擴大市場占有份額才有更多的機會和可能。所以在這一年當中要發展幾家固定的客戶關系，進一步提高公司在貨運市場中的競爭實力。今年我們與洛拖集團初步聯系了在新鄉的駐點運輸業務，希望明年此業務會是我公司更好的經濟增長支持。

　　3、20xx年的工作目標是在挖掘本地新貨源同時，還要嘗試拓展省外有效市場，逐步實現本地與省外貨源基地的互動，并嘗試開展短程配載業務，利用充足的貨源為引導，吸引社會車輛加盟形成固定的車源流，加大市場化運作進度，構架新的運輸網絡格局。

　　我們要加大區域外市場調查與分析的工作力度，篩選資源信息，對前景較好的做出深度考察論證，在短期內確定資源項目，加快區外資源占有的突破，盡可能實現貨源、車源、產量、利潤等主要指標的“翻番”。

　　三、措施

　　1、運輸經營業績是我們現實競爭力的真實體現，而成本費用直接作用于經營業績。所以開展任何工作的前提都要以加強成本費用管理為主要內容，對于未來三年規劃的實施，首要就要采取強有力措施，切實降低生產成本和各項費用，促進企業健康、科學地發展。

　　2、增強主動參與市場競爭的觀念

　　我們在企業經營中進行的資源配置調整(比如車輛的更新和承包等)，駐外機構的設置以及服務水平的提高都是參與市場競爭的表現。但是長期以來大多是在被動的狀態下進行，而不是為了實現一定的目標主動采取的，這種行為往往導致結果的低效或無效，更甚至造成資源的浪費，達不到所預期的市場競爭的效果。未來的發展工作當中要有意識的增加主動性和能動性。

　　3、突出特色服務，重點發展專業化運輸，成為用戶物流供應鏈中具有獨特核心能力的專業運輸企業，以自己的運輸服務優勢為依托搶先進入物流領域，占領行業制高點，才能拓展貨運業生存的空間，提高經濟效益，從而得到更好的生存和更快的發展。

　　4、強化內部統一管理，貨運單位可以走聯合發展之路，以優勢單位為龍頭，進行市場整合和結構調整，首先在市內建立聯合運輸的模式，在運作良好的基礎上考慮在外部地區的運作，把企業集團做大做強，提高企業參與競爭的能力，防止和抵御外部因素對我們的沖擊，增強企業抗風險能力。通過對全部貨運單位實行集約化規模經營，提高運輸效率，減少運力資源的浪費，降低運輸成本，促進企業的技術進步，實現生產要素的優化組合和資源的合理配置。

　　企業規劃發展計劃書 3

　　面對一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌等待進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值。未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

　　未來美甲店經營定位將以實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽店的形式呈現。在此需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店經營的制勝之本。當然這只是未來發展的趨勢，當下對于大學生創業來說還遠遠達不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩步走，切不可激進、冒進。

　　顧客在選擇美甲店注重:

　　（1）美甲店的環境

　　（2）服務水平

　　（3）美甲師的.能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）

　　（4）店鋪的專業水平

　　顧客對美甲店的要求：

　　（1）大多數顧客希望店鋪在專業技術方面有所提升

　　（2）環境在原來基礎上有所改善

　　（3）顧客希望美甲店可以改善服務種類

　　（4）美甲師整體素質和服務水平需提高

　　而各科對于美甲師的服務和整體素質普遍存在不滿的情緒，這也從側面反映出顧客流失的原因。

　　（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數（2）通過美甲師的介紹（3）朋友介紹（4）雜志、電視廣告、網絡媒體慕名而來的。

　　無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業質量與服務，誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

　　5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；

　　6、節假日：元旦、情人節、圣誕節等節日不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　7、可以在網上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博等等。

　　企業規劃發展計劃書 4

　　（一）短期計劃

　　2009~2010年：

　　1、初步了解與專業有關的職業，可與學長學姐交流（尤其是大四畢業生），向他們詢問并了解自己未來想從事的職業情況；

　　2、多參加學校社團活動，在社團活動中增強自己的交流技巧和人際關系，鍛煉檢驗自己的各種能力；

　　3、努力學習計算機知識和網絡知識，有效利用網絡知識和計算機輔導自己學習；

　　4、努力學好專業知識，補充課外知識，充實自我。

　　2010~2011年：

　　1、可嘗試兼職和參加社會實踐活動，并持之以恒，最好能在課余時間從事與自己未來職業或英語專業有關的工作；

　　2、增強英語口語能力，計算機應用能力，拿到專四考試證書和計算機二級證書；

　　3、選修其他專業的知識以充實自己；

　　2011~2012年：

　　1、鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性；學會在攥寫學期論文、課程論文等專業文章時，大膽提出自己的見解，為以后就業時員工所需的創造性作準備；

　　2、培養就業能力，可參加與本專業有關的暑假工作，與同學交流求職心得，學習寫簡歷。求職信等，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試；

　　3、努力學習專業知識，為拿到專業八級考試證書作準備；

　　4、積極加入校友網，向已畢業的學長學姐了解往年的求職情況。

　　2012~2013年：

　　1、對前三年的準備作總結，檢驗自己已確立的職業目標是否明確，準備是否充分；

　　2、開始工作的申請，積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的`用人單位信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練和實戰演練；

　　3、復習專業知識，拿到專業八級考試證書。

　　（二）中期計劃

　　2013~2015年：

　　1、掌握職業技能，努力做好本職工作，弄清崗位職責，明確工作任務；

　　2、從小事做起，腳踏實地，樹立良好的職業工作形象；

　　3、適應組織環境，學會與人相處，包括與領導相處和同事相處。與上司相處方面，要明白并努力達到上司對自己的期望，獲取上司信任，培養自身的親和力、適應性、可塑性和忠誠性（不包括盲從）；在與同事相處方面，要遵循團體規則，學會合作，承認他人能力，不可自視過高，徒增嫉恨；

　　4、在工作中學會在壓力下處事不驚，保持冷靜，經得起考驗；在困難中進步，不心灰意冷，萎縮不前，積極解決障礙和困難；

　　5、尋找自己在組織中的位置，給自己定向，使自己的才干與組織要求相適應。

　　2015~2016年：

　　1、成為基層管理人員，培養本基層的管理能力，如：業務知識技能、統御力、行動力、談判力、企劃力、指導培養部署能力、創造力等。

　　2、找到自己人生中的另一半，組建家庭，承擔家庭責任，處理好自己與配偶的關系，不把惡劣情緒帶至工作上，影響工作能力和決策。

　　2016~2018年：

　　努力工作，爭取成為中層管理人員，培養本基層的管理能力，如：領導統御力、企劃力、先見性、對外調整力和領導魅力。

　　（三）長期計劃

　　1、在自己有了豐富的職業閱歷之后，可自主創業，注冊一家外國語言培訓公司，使其在三年內在國內成為知名企業；有機會的話，可擴展到國外；

　　2、成為高級管理人員，在基層和中層管理人員的基礎下，還需不斷提升領導魅力、決斷力和組織革新能力；

　　3、可利用去國外出差的機會旅游，增強自己的見識，娛樂自己。

　　企業規劃發展計劃書 5

　　三年發展戰略概要

　　1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展。

　　3、強化內部管理，逐步實現從單純管理到市場經營為一體綜合化的轉變；

　　4、擴大品牌優勢，探討總結管理經驗，形成具有自主知識產權的管理模式。

　　公司三年發展規劃

　　一、公司發展思路

　　公司以“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大品牌知名度，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大公司在廣西區內乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓公司成為廣西區內以及周邊地區園林行業的好品牌。

　　二、園林經濟環境分析

　　一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進程的推進下，加之居民對住房品質要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環境要求的不斷提升，開發商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產開發投資中的比重將不斷提高。

　　三、戰略實施要點

　　(一)大力擴展園林業務，提高公司業務能力

　　2、是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。

　　3、積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。

　　(二)、重視人才培養和引進優秀人才，增加公司的實力

　　人才是戰略成敗的關鍵，公司對員工進行長期的不間斷的培訓培

　　養，是公司不斷發展的`要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、企業規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使企業的發展具有足夠的動力。同時，要引進優秀的專業人才，擴充公司園林專業隊伍，增強公司的技術實力。

　　(三)建立公司的規章制度，實行公司規范化管理

　　公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

　　1、公司地產園林業務未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業收入增速。首先，公司作為行業內優秀企業將受益于行業的穩定增長；其次，在園林行業集中度較低的大環境下，公司憑借其在品牌、苗木、設計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩步提升；公司的主要客戶——大型房地產企業，其市場份額的提高也將促進公司業務的增長；最后，隨著苗木產能在未來的釋放，公司苗木自給率穩步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業收入增速。

　　計師團隊，收購設計公司等方式引入設計人才，擴充設計隊伍，進而有效推動公司設計業務的高速增長。

　　企業規劃發展計劃書 6

　　一、發展戰略

　　以科學發展觀為主題，以加快發展方式轉變為主線，著力推動產業升級。大力開發為戰略性新興產業和重大裝備配套的高速、精密、重載高端軸承，占領科技和市場制高點。當前全球性經濟動蕩，造成國內外軸承企業結構性調整，為軸承生產企業戰略調整提供難得的機遇。國務院審議通過的《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》，將戰略性新興產業培育成為國民經濟的先導產業和支柱產業。軸承行業與戰略性新興產業密切相關，國家決定加快培育和發展戰略性新興產業，為軸承行業發展高速、精密、重載軸承提供了大好機遇。

　　綜上所述，公司的發展戰略符合行業發展趨勢和國家振興裝備制造業的產業政策需求，緊緊抓住第二輪西部大開發國家相關政策，戰略的實施有助于公司可持續發展，提高公司核心競爭力。公司制定的發展戰略符合公司的實際情況，合理可行。

　　二、經營理念和經營模式

　　公司堅持依法經營、誠實守信、服務客戶、互利共贏的經營理念，把握軸承行業發展趨勢，堅持技術創新和品牌建設，不斷提升客戶服務水平、完善產品品質。

　　公司自成立以來，逐步形成行之有效、運行良好的經營模式。在軸承行業面臨歷史性發展機遇的嶄新時代，公司順應市場形勢和產業發展趨勢，提出了經營新思路。在生產經營模式上：發展現代制造服務業，推進生產型制造向服務型制造轉變。加快發展現代制造服務業，由加工生產環節向兩頭延伸，不僅向用戶提供產品，而且向用戶提供知識密集的增值服務，逐步實現生產型制造向服務型制造轉變。

　　在產品結構上：合理配置產品結構，以高端軸承占領科技和市場制高點，帶動中端和普通軸承的產品開發和市場開發，以支撐企業的經濟規模。

　　在市場模式上：把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業的排頭兵企業建立戰略合作關系，調整市場結構。正確處理主導產業專業化經營和多元化發展的關系；提高系統運營和快速響應水平；依靠組群式競爭和戰略聯盟，提高企業競合能力；適應市場特點、不同競爭對手，采取差異化競爭方式。

　　在生產模式上：結合管理創新、流程再造，實施ERP、IRP，并實現CAE-CAD-CAPP-CAM-PDM系統與企業ERP系統集成。應用集散控制、現場總線控制、敏捷制造等技術，強化生產過程的在線監測、預警和控制。實現生產過程數字化、智能化、信息化。應用統計過程控制(SPC)方法和相應的計算機輔助測量儀。推進軸承制造裝備數字化。用數控技術改造和提升傳統裝備。推動軸承制造裝備生產企業應用新一代數字化技術制造軸承裝備，在軸承工藝裝備中融入信息技術，使傳統設備發展為機電一體化產品，進而發展為數字化、高速化、智能化、網絡化設備。

　　三、中長期發展規劃具體目標

　　(一)創新戰略

　　從組織體系、資金投入和人才開發等方面，加強企業技術中心建設，健全以技術中心為核心的企業技術創新體系，提高企業技術創新能力。公司技術中心成為企業發展戰略和發展規劃的研究中心，信息化的集成中心，市場調研和開拓中心，產學研聯合中心，新產品、新技術、新設備、新工藝、新材料的研發中心，知識產權創建和管理中心。技術中心不僅進行近期企業生產經營所必需的技術開發，而且進行前瞻性的研發，使企業有3～5年的技術儲備。加大研發投入，研發投入要達到銷售收入的3%以上。實施知識產權戰略，提升知識產權的創造、應用、保護和管理能力。積極申報專利，積極申報國家、省、市級科技成果獎，樹立通過自主創新，創建核心技術自主知識產權的`意識。專利授權總量逐年遞增，專利水平顯著提高，發明專利占專利總數比例逐年增加。與科研院所、高等學校和重點主機用戶實行產學研用的有效結合，由傳統的產學研聯合模式向產學研用戰略聯盟發展，合理配置資源，有效整合優勢，增強研發和創新能力。

　　(二)品牌戰略

　　加快從做產業做銷售做營銷做品牌的發展。實現從質量戰略到品牌戰略的轉變。通過企業內部整合和全員培訓，使品牌建設的內容滲透到企業經營管理、產品研發生產、銷售和營銷的各個環節，品牌建設的理念為全體員工認同并身體力行。通過各項品牌識別元素、直銷活動、展會、網頁、專業雜志、企業資料、大型推介活動、新聞發布等形式引進品牌的傳播，使用戶認知企業、認知品牌、認知產品。積極慎重地申報國家和各級政府認可的、不以盈利為目的的評價和獎勵項目，提高企業和企業品牌的知名度和公信力。

　　(三)產品戰略

　　在產品結構方面，公司將進一步豐富產品結構，大力開拓市場，形成石油機械軸承、冶金機械軸承、軌道交通軸承、風電軸承、工程機械軸承、重載汽車軸承、數控機床軸承、礦山機械、水泥機械軸承、港口機械軸承和海洋工程軸承等系列產品。公司將加強新產品研發工作，并不斷增強產品設計和產品定制能力，努力生產出更多性價比更高的新產品。在產品制造方面，公司將嚴控質量，開展質量興企活動，強化包括生產準備、加工制造、交付與使用全過程的質量控制。通過對全員的培訓、全崗位的規范、全員活動的監管、約束、考核，實現全員的質量控制。從而，保證優秀的產品實物質量。在采購方面，公司將執行原材料采購評審制度，保證原材料優質低價輸入，并通過與零配件生產企業組成產業戰略聯盟，縮短產業鏈，降低運營成本，增強一體化經營能力。

　　(四)銷售戰略

　　完善銷售體系，建設銷售團隊，制訂并執行適合市場需求，建立一支有責任心、事業心，積極開拓進取的銷售隊伍。實現市場結構的根本調整，把市場開拓的重點放在主機用戶，努力與各主機行業的排頭兵企業建立戰略合作關系，從根本上調整市場結構。

　　以由企業的規模和生產能力，技術創新體系、能力、隊伍、投入和成果，員工的素質和凝聚力，廠容廠貌的氣質構成的企業整體形象，以優質的產品、良好的服務、合理的性價比、供需關系的和諧親和，為用戶提供無憂慮的產品應用，提高用戶的忠誠度。

　　(五)人才戰略

　　努力形成系統、持續、長中短期兼顧的人力資源管理體系。牢固樹立人才是第一資源，加強人才隊伍建設是提升企業競爭力的決定因素的觀點，把人力資源能力建設和人才培養工程納入企業發展戰略。形成尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的人才氛圍。完善吸納人才、留住人才、激勵人才、培養人才的新型用人機制。建立有利于人才隊伍建設的科學合理的績效考評體系和薪酬分配制度。加強經營管理人才、專業技術人才和技能人才三支隊伍建設，尤其是開拓型經營管理人才、創新型專業技術人才和高素質技能人才的培養，為企業的快速發展提供強大的人才支持和智力保障。

　　(六)管理戰略

　　強化戰略管理，建立企業的戰略管理體系和防范戰略風險的機制，加強現代企業制度建設，完善以公司制為主要形式的現代企業制度。提高企業的執行力，明確界定各部門、崗位的目標、職責和權限，建立相應的授權、檢查和逐級問責制度，確保其在授權范圍內履行職能；設立涵蓋企業所有運營環節的控制架構，并制訂各層級之間的控制程序，保證董事會及高管層下達的指令能夠嚴格執行。優化業務流程，合理配置生產要素，提高運營質量。通過整合物流、信息流、資金流和工藝流，實現由粗放式生產方式向精益、敏捷、集約的生產方式轉變。

　　塑造特色企業文化，注重以和諧為豐富內涵的優秀企業文化的挖掘、提煉和培育，建設適應企業發展戰略和經營理念的清晰完整的企業文化體系，使企業文化的核心價值觀得到廣大員工的認同和遵循，形成企業的凝聚力和持續發展的內在動力。

　　(七)融資戰略

　　目前是公司轉型和發展的關鍵期，實施發展戰略和發展計劃，需要大量資金，本次非公開發行所募集的資金將有效緩解公司現階段生產經營的資金需求。公司將努力協調企業長遠發展與股東要求的現時回報之間的矛盾，逐步提高資產質量和盈利能力，確保公司在資本市場上的持續融資能力。在發展過程中，公司還將根據實際情況，綜合運用股權融資和債權融資、直接融資和間接融資等方式，滿足公司發展所需的資金。

　　企業規劃發展計劃書 7

　　20xx年是公司發展的關鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發展戰略及經營目標開展工作，團結努力，履行職責，確保人力需求、人力培訓、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經營發展需求，為實現公司20xx年度目標盡職盡責。

　　1、健全和完善公司各項制度及工作標準

　　⑴根據公司發展需求，適時修改和優化公司管理制度，使公司制度更加合理規范，為公司“法治”打下基礎。

　　⑵根據各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規范。

　　⑶根據原有的崗位職責，結合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責。使職責清晰，責任明確。

　　2、深挖招聘渠道，滿足人力需求。

　　⑴根據公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據招聘需求，確定招聘渠道，執行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

　　⑵根據20xx年度招聘經驗，營業員招聘這塊堅持走廣場現場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現場招聘。

　　⑶自聘員工招辭趨于穩定，缺編不大。

　　⑷做好20xx年度招聘費用預算，降低日常招聘宣傳費用和網站招聘費用。

　　⑸與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩定營業員隊伍。

　　3、加強培訓管理工作，構建培訓體系。

　　⑴如未能招聘到適合的培訓專員，20xx年培訓工作由崔主管負責兼任培訓專員，實施20xx年度培訓計劃。

　　⑵根據公司實際狀況及公司發展戰略需要，制定20xx年度培訓計劃，并組織實施。

　　⑶與外部培訓機構聯絡，20xx年度擬將公司管理人員送往專業機構或大型知名百貨企業參加培訓，主要課程是商務禮儀、銷售技能及服務理念這三大塊，提高管理人員綜合素質。

　　⑷內部培訓工作主要由培訓專員開展，輔以各部門主管。繼續開展視頻培訓學習，20xx年度每個部門根據實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學完一個課程，撰寫培訓心得，并進行考試。整個年度持續不間斷的學習，努力打造學習型組織，成長性團隊。

　　⑸對每月新入職員工進行入職培訓，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業文化，熟悉自己的工作職責。

　　4、加強績效管理，構建合理的激勵機制。

　　⑴根據公司年度經營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。

　　⑵按照20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監控，使績效考核公平、公正、透明，真正發揮績效考核的激勵作用。使多勞者多得，少勞者少得，不勞者不得。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

　　⑶根據考核結果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會。

　　⑷根據考核結果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發揮激勵的作用。

　　5、控制人力成本、完善薪資結構。

　　⑴根據公司發展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當調整在職員工薪資待遇。

　　⑵根據現有的薪資標準及崗位情況，設計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結合績效考核結果，給予員工更好、更科學、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

　　6、加強企業文化建設，增強員工凝聚力。

　　⑴20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創辦企業內刊，刊登公司高層動態，發布公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優秀詩歌、散文、隨筆等文章。發揮員工特長，提供培訓教育及展現自身才華的平臺。

　　⑵20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業之舞，決定企業之歌，并進行培訓，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉愛祖國的高尚情懷。

　　⑶建立公司網站，樹立對外商業形象，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的'商譽及品牌。

　　⑷加強新入職員工企業文化培訓教育活動，使融合聚力的企業文化根植能到每一位融旺人的心中。

　　⑸員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中中。

　　7、規范行政管理工作，降低管理費用。

　　⑴20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領要嚴格手續，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發儲存。

　　⑵加強廢品統一管理，增創經濟效益。

　　⑶易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。

　　⑷加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質量及服務質量，提升員工滿意度。

　　⑸及時為公司各部門服務，做好后勤保障工作。

　　8、嚴格考勤管理制度，保障企業有序運行。

　　在20xx年度考勤管理基礎上，進一步控制調休頻次，嚴格按照排班表執行，嚴格執行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

　　9、加強督查力度，維護制度和流程的權威性。

　　進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規范要求。嚴格執行每周一次的督查頻次，使不規范行為得到及時改善，使領導批辦的事項能及時得到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的權威性。

　　10、加強團隊建設，打造強有力團隊。

　　⑴在部門內建立學習制度，充分利用晨會、媒體、培訓機構等平臺，鼓勵本部門職員持續學習，持續成長。

　　⑵繼續保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

　　⑶與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關愛、幫助和團結每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

　　⑷加強制度學習，加強執行力培訓，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養、有執行力的合格團隊。

　　⑸加強服務理念教育，服務好公司其他部門，服務好公司商戶，服務好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

　　企業規劃發展計劃書 8

　　一、服務介紹

　　如果你是一位沒有從商經歷的創業者，你必須想在創業前，找有經驗的專業機構來幫忙你開闊思路；總之，只要你想創業，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創業者超多難題的“創業咨詢公司”，是不是一個不錯的選取呢?

　　創業咨詢公司帶給的服務包括：創業信息，創業指南，創業經驗，創業推薦，創業案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創業者創業期間，進行創業策劃指導，市場調查等服務。創業者只要交納必須的咨詢費用，便可明白成功創業的所有資料。

　　二、目標客戶與市場分析

　　創業者的煩惱——苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。創業者的煩惱造就了一個絕好的商業機會，開一個專門小本創業者帶給一站式服務的“創業咨詢公司”，為創業者帶給實用的創業信息，幫忙他們簡單做個小老板。在幫忙別人成功創業的同時，自我也創業成功，對于正在尋找有商業價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選取呢?

　　三、企業概況

　　公司法定型態是合伙有限職責公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業管理咨詢有限公司”；公司經營范圍：企業管理咨詢，企業投資貿易信息咨詢，企業營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業形象策劃，企業營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業務部等部門。

　　四、多元化聯合投資

　　“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產品，公司能夠先做代理，在以公司為平臺，聯合學生創業者進行共同投資，經營，獲利。例，南寧市區及25個鄉鎮商業區域，共有1000名學生創業者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業公司進行聯合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業，服裝，美容，網絡，家具，數碼，圖書，地產，藥業，影視，駕駛，旅游，人力資源等創業目標。南寧市六個城區有25個鄉鎮，每個鄉鎮有40名學生創業者，全市25個鄉鎮共有1000名學生創業者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉鎮的40名學生創業者開辦一家管理本鄉鎮產業的商貿公司；鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場環境而定，80%股權由40名學生創業者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專門代理多元化行業公司產品在鄉鎮區域的銷售。行業公司注冊資金依照市場環境而定，75%股權由25個鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創人員各占一部分。主城區市場由行業公司進行開發業務，鄉鎮市場由各鄉鎮商貿公司代理開發。

　　五、風險分析

　　在市場經濟條件下，各行業的競爭都十分激烈，創業咨詢公司也不例外。如何能在同行業的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便能夠占領新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中構成一種好的口碑。公司的立足之本是創業信息的`量大而全且新，服務人員專業經驗豐富；所以公司要透過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。總之，只要公司全體員工努力去完成解決創業者遇到的困難，創業咨詢公司還是有很大市場的。

　　六、企業遠景與規劃

　　公司創始人員都是初涉咨詢行業，在未來兩年內做好企業管理咨詢服務外，透過加強員工的行業知識及業務潛力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發展。

　　短期目標——5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

　　中期目標——10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

　　長期目標——15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

　　企業規劃發展計劃書 9

　　一、市場營銷分析

　　1、公司資源整合

　　公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強保障了我們的生產質量，是一些企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，都比較全面，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。

　　2、競爭激烈

　　幾年來，許經理辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使美浪產品在市場競爭中變得弱小。

　　二、品牌推廣

　　公司產品經過國外的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）

　　2、產品定位

　　根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和國內市場的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新客戶源，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發大商場和飾品店、手機城，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料。

　　b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　c.及時反映客戶的要求，反饋市場信息，更新產品做到時尚、美觀、質量過關。

　　d.利用多種形式與大型商場及手機專賣店開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些地區配合客戶做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　三、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　3、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；

　　4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；

　　5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

　　6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗

　　三、客戶接待

　　大客戶的接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的'安排，讓每一位客人在較短時間內對美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對美浪公司的產品表現出較大限度的認同感，對美浪公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對美浪公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。因此市場部將著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合各部促成項目業務。

　　四、內部管理

　　1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　2、市面價格、資金回籠日期須三方商議統一協調。

　　3、進一步嚴格按照公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和較終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

　　5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高銷售系統整體戰斗力，做好較優質的服務工作。

　　6、配合許經理的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

　　五、市場費用預算（略）

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做業務的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。

　　xx年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢三方面工作。

　　以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　市場部要在市場一線真正發揮作用，必須調整市場部定位及提升市場部自身服務水平。如果得不到經理和生產部的認可和有效執行，即使再好的方案，較終也只能是一紙空文。生產部和市場部由經理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案；對于會議討論通過的方案，由許經理跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部實現共融和共榮。

　　因此我部將會努力做到以下幾點：

　　1、a、市場部將負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b、新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

　　2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和較終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高銷售水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協調部門，主動為各部門做好服務工作。

　　5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成xx年的營銷目標做好較優質的服務工作。

　　企業規劃發展計劃書 10

　　1、企業介紹

　　在當今社會上由于各種情況造成了很多人有氣沒處發泄，如在溫州高教區的在校的大學生，面臨考試失敗時，還有參加工作的員工收到領導的批評時。都需要能夠有一個合適的場所來發泄出來。

　　發泄屋就是提供這樣的群體在以“科學合理發泄”方法，通過提供溫馨舒適的發泄場所、科學有效的發泄方式以及專業心理咨詢專家咨詢，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態，在以后的學習和工作能更好的發展。

　　發泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時候也確保，來消費的顧客的隱私安全。絕不泄露顧客的隱私。使顧客能夠更安心的來消費，發泄憤怒。

　　2、產品（服務）介紹

　　為了社會的各種需要，發泄屋經過多方面的研究提供了一系列的服務項目。這些服務項目是根據不同人群為他們排除壓力專門建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們為他們提供專業的心理咨詢師，來治療顧客所存在的問題。對于其他的群體，我們發泄屋，專門建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過交友發泄存在的問題。發泄屋，還建立了健身房，針對那些以鍛煉發泄自己的壓力，健身房里有專門的教練，來教導正確的釋放壓力的健身。我們還會設立，一些游戲娛樂的場所，來針對一些顧客，以快樂輕松的心情，忘去自己的壓力和憤怒。

　　發泄屋還設立了，喜愛旅游的顧客，專門帶領他們來到適合散心和放松心情的地方，發泄屋以后，還會針對顧客的其他需求還會做更多的服務項目。

　　3、行業分析

　　a發泄屋的特點

　　發泄屋在于可以為人們提供各種方式進行發泄的場所。

　　b未來的發展趨勢

　　在未來隨著工作學習和生活節奏的加快，人們的精神壓力也就越大，對于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對于我們這個行業的需求也就越大，我們的公司就可以發展的更大。 Sent）甚至是企業資源管理(ERP，Enterprise Resource Planning)的部分。對企業來說，要很好的利用社會化媒體開展社會化媒體營銷，必須要協同公關部門和市場部門，打破這兩個部門間的區隔是進行社會化媒體營銷的關鍵，這同時也是市場營銷未來的一種趨勢。社會化媒體會像一面放大鏡一樣將品牌、產品以及企業本身更加清楚的呈現在所有人面前。社會化媒體作不僅僅是企業新的營銷工具，而是企業要需要去適應的.新的環境。這種新環境的生存法則并不復雜：生產好的產品、傾聽消費者的聲音、樂于和消費者、媒體、合作伙伴甚至競爭對手進行對話。

　　1、4社會化媒體營銷的類型

　　1.4.1網上市場調研

　　無論對于傳統營銷還ail經營、郵件列表等；在社會化媒體上開展促銷活動、慈善活動等。目前有大量的網站訪問量低，社會化媒體營銷效果不顯著，這與企業不善于推廣有很大的關系。網站推廣是網絡營銷的核心職能。也是社會化媒體營銷的重要部分。

　　1.4.5信息發布

　　在社會化媒體上信息發布不僅是樹立網絡品牌，增加企業曝光率的方法，也是實施企業社會化媒體營銷策略、擴大銷售量的手段，它可以同時向多種受眾發布信息，例如目標顧客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發布信息。現在社會花媒體提供了一個多樣的信息載體，擁有諸多的優越性.如多媒體方便快捷，成本低廉，易于維護更新，容量幾乎無限等。

　　1.4.6顧客服務

　　傳統模式下的售前、售后服務大部分是靠職員接電話的來完成，而互聯網提

　　供了方便的在線服務手段，從FAQ(常見問題解答)到聊天室、BBS，到M，必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要明確目標并堅持下去一定會收獲不菲，只是其獲益周期相對較長，對品牌、用戶習慣等潛移默化的影響較大。隨著 Web2.0 以及相關互聯網技術的發展，社會化媒體的使用在人們的日常生活中發

　　企業規劃發展計劃書 11

　　一、企業簡介：

　　經營項目就是將早餐定時的送到消費者手中讓消費者在出門前能吃上可口的早餐。本店主要特點就是將溫熱的早餐準確及時的送到消費者手中。

　　二、項目摘要：

　　1市場定位：我們創業團隊是把產品項目定位在餐飲服務行業.

　　2項目發展與目標：本創業團隊劃就是根據市場分析、定位,為了解決同學們吃早餐難，早餐搭配不營養，確保同學們養成良好的飲食習慣，成立學院營養早餐配送，旨在為學院學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為學院提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。前期，我們采用試營模式，以本商務學院為試營試營點，逐漸擴大經營規模。

　　三、商業模式及收入來源：

　　1產品和服務：(1)本團隊的產品是從校外采購的，與校外商家打好關系，并簽定合同。這樣就保證了產品的衛生性和可口性。(2)本團隊為了消費者能吃的舒心，吃的放心采取送貨上門的服務。這樣就能保證產品的可口與衛生性。

　　2市場及收入來源：(1)根據問卷調查分析，本校的市場前景是非常大的，大部分同學認為，只有吃了早餐才能有更好學習。另一種因素就是同學們比較懶，起的遲。為了能更好的上好課總是希望在出門前5分鐘能吃上可口的早餐補充自己的體力。(2)本團隊的收入主要是靠進價和售價之間的差價來做為團隊的.主要來源。

　　四、項目滿足以及解決的問題：

　　在我們學院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是早上許多同學常因睡過頭或是因為沒有喜歡吃的抑制或是因為減肥而不吃早餐，致使整個上午不能認真聽課，學習效率低下。這樣既不利于學習也不利于同學的身體。專家提醒不吃早餐對身體不好。合理的飲食習慣是對身體有益的。“早吃好，午吃飽，晚吃好。”尤其在冬天，許多同學不愿起床，懶的起床，他們就更沒時間買早餐吃早飯，如果他們可以在寢室里就能解決早餐問題，那么早上上課也不會出現“滿屋飄香”,所以早餐配送是“適時”、“到位”、“合理”的服務。

　　我們學院餐廳包括我們學校食堂在內的一般不提供外送，雖然有同學在學院樓下賣早點，但是露天底下不衛生，而且不符合同學們的口味，既不安全又沒多營養。很難保證同學們“早吃好”的美好愿望。所以，本團隊主要解決同學們吃早餐難，早餐搭配不營養，以滿足同學們對吃好早餐的基本要求。

　　五、行業狀況業內發展潛力：

　　1行業狀況及發展潛力：吃是永遠不會被人類淘汰的，早餐也是如此。而消費者對早餐需求的差異性是不會太高的。主要以豆漿、饅頭、面包和粥之類為早餐的主要食品。不過，消費者對早餐的營養和冷熱程度是非常重視的。原因有兩點：1大家都認為：早吃好，午吃飽，晚吃少。2消費者認為溫熱的早餐更能快速的補充體內所需的熱能。而現在消費者的消費水平都有所提高，所以未來的消費量是會猛烈上升的

　　六、競爭對手：

　　在我們學院，雖然有許多餐廳，食堂，他們都是有早餐提供的，但是他們并不提供配送服務，學校外面早餐也沒有這項服務。在這一方面，我們幾乎沒有競爭對手，雖然在學院樓下的早點攤，但他們的露天底下不衛生，食品主要以面包，豆漿，油炸之類的，既品種單一，而且口味不適。所以我們推出的早餐配送服務是“適時”、 “合理”、“到位”的。

　　七、廣告策劃：

　　我們決定先以發傳單的形式來宣傳本店產品，在以過硬的服務質量來樹立良好的口碑提高本店形象，從而進一步宣傳本店的產品

　　八、未來客戶：

　　主要在學院其他的餐廳和食堂以及校外的早餐店沒進入該市場的情況下搶占市場

　　第一步是拿下本學院的市場，最終慢慢擴大市場，占領全校市場，

　　第二步，我們將會進軍別的學校，最終覆蓋金華高校的每市場。我們將會在各學校里設立多個配送網點。這樣就能更快、更準確的將早餐送到消費者的手里。而各個配送網點按就近原則，定貨，配貨，送貨。(我們團隊的指定配送網點)進貨。

　　九、項目SWOT分析：

　　1、優勢：

　　(1)我們能提供學校餐廳食堂包括學校外面的早餐店他們沒有提供外送服務

　　(2)我們的人員主要是配送，比他們更直接有效。

　　(3)我們的服務項目的市場前景良好，能占有較大的市場份額。

　　(4)我們提供的服務項目質量好、競爭力強、可靠性高、適用范圍集中、能更好的滿足消費和指導消費