大學生暑期社會實踐心得

時間：2025-10-04 06:37:06 心得體會

大學生暑期社會實踐心得精選15篇

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，可以將其記錄在心得體會中，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么要如何寫呢？以下是小編幫大家整理的大學生暑期社會實踐心得，希望對大家有所幫助。

大學生暑期社會實踐心得精選15篇

大學生暑期社會實踐心得1

　　一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發的我們年少輕狂，經不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷

　　我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，也滿懷激情地報名參加了學院的'暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。

　　暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸,也是推進素質教育進程的重要手段.它有助于當代大學生接觸社會,了解社會.同時實踐也是大學生學習知識,鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社區,回報社會的一種良好形式.

　　所以為了同一個目標,同一種信念,我們加入了暑期社會實踐活動．

　　雖然實踐的一星期，并不能說算得上是酷暑，可以說是比較幸運，正趕上幾天較為涼爽的日子，但是一活動起來，同樣也是汗流浹背的，一會兒衣服就濕了，才經過一天的活動，腰酸背痛，但是我并不覺得累，因為我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。

　　在這短短的三天中我碰過壁，受過累，流過汗，但是我卻成長了，深入學習領會了“三個代表”重要思想，繼承和發揚了大學生勇于實踐的光榮傳統，樹立和落實了科學發展觀。用實際行動贏得了社會的認可和好評，也通過走進基層、走進市民了解了更多現實問題，樹立了正確的成才觀，這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

大學生暑期社會實踐心得2

　　把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。勞動改造人。

　　通過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。暑期社會實踐是我們大學生充分利用暑期的時間，以各種方式深入社會之中展開形式多樣的各種實踐活動。積極的參加社會的實踐活動能夠促進我們對社會的了解，提高自身對經濟和社會發展現狀的認識，實現書本知識和實踐知識的更好結合，幫助我們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀；大學生社會實踐活動是全面推進素質教育的重要環節,是適應新世紀社會發展要求,培養全面發展型人才的需要,是加強集體主義,愛國主義,社會主義教育,升華思想的有效途徑.積極投身社會實踐,深入群眾,了解社會,增長才干,是青年學生成長成才的`正確道路,是青年學生運用所學知識技能,發揮聰明才智,積極為社會作貢獻的重要途徑。通過社會實踐活動有助于大學生更新觀念，做先進青年！

　　暑期社會實踐則為我們提供了一個走出校園，踏上社會，展現自我的絢麗舞臺。利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。在實踐中積累社會經驗，在實踐中提高自己的能力，這將為我們以后走出社會打下堅實的基礎！

　　勞動是中華民族的優良傳統美德，我們作為21世紀大學生，有著較高的文化素質，應當積極參加勞動。

大學生暑期社會實踐心得3

　　這次暑假的時刻我訓練了自己一下，在假日開端之前我常常在路上會看到許多的學生推銷產品，這樣是需求跟陌生人打交道的，我一向以為自己的短少這些才干，暑假中是一個很好的時機，訓練自己，讓自己成為一名愈加外向，交流才干，事務才干更強的大學生。

　　在校園閑的時刻太久了，不知道自己要去做什么作業，總是會覺得自己很無聊，每一天都在糟蹋著時刻，我也覺自己參與實踐的次數很少，許多的作業自己還沒有領會過，這次暑假我是在做產品推銷，我也邁出了一大步，因為自己也沒有嘗試過，我便是想要感受一下這種感覺，自己交流才干是不強的，許多人說在做一件作業的時分需求依照自己的強項來挑選，可是我卻是挑選了自己不拿手的，其實我覺得這也便是觀點不同吧，這次的暑假實踐我十分的快樂，充分，也知道了做產品推銷的那份不易。

　　暑假開端的第二周我就全部準備就緒了，從前自己都是在家里宅著在，這次我的挑選了邁出這一步，讓自己訓練一番，我去到了一家護膚品專賣店做產品推銷，從來沒有想過自己做這個作業，就像一開端自己不知道怎樣去開端相同，不過來到了這兒之后我仍是有人帶的，了解了一下咱們產品，也深化的去學習了一些護膚的常識，自己的之前不知道什么叫做時刻急迫，這次我是真的`知道了時刻急迫這幾個字，我來到這兒的第一三天就開端了自己的推銷之路，靠著自己前兩天的一個匆促而又簡略的學習，還有關于產品的了解我開端了自己的推銷，自己也不知道會產生什么，總歸我是感覺很嚴峻的。

　　開端了推銷之路，毫無疑問自己一開端處處受阻，我不知道這是什么原因，可是我覺得這一定是自己的問題，一開端我子啊推銷的時分也是覺得很欠好意思，自己的言語安排才干不夠好，就像在推銷產品的時分自己也不能夠清楚的表達，我一向在改進這問題，我很清楚這不是不能改動的，這也很簡略，這次在作業中我也很清楚，這給我帶來的影響是許多的，我邁出了第一步，我就不怕接下來會出什么問題了，我開端一步一步的研究這個推銷作業，我把本身的一些問題解決后，這花了我一周的時刻我一向在不斷的找陌生人推銷。

　　漸漸的我開端了解用戶的需求把人群分類清晰自己要向哪一類的人群推銷，漸漸的我成功了，我賣出了產品，這個暑假中我賣出自己第一個產品的時分是很快樂的，后邊我也知道怎樣去推銷了，全部都是進行的很順暢，總歸這個暑假很充分。

大學生暑期社會實踐心得4

　　20xx年7月中旬，我們“赴山東省泰安市樓德鎮暑期實踐團”來到了目的地——樓德，開始了我們的實踐活動。這次活動為期六天，其中有苦有樂。我們一行六人，既感受到了實踐的不易，卻也體會到了更多的東西。

　　生在湖北山區的我一直向往著美麗的平原，所以，處在廣袤的華北平原的山東一直都是我很想去見識的地方。去之前，我是興奮的。而現在，我還是覺得不虛此行。

　　山東的平坦，廣闊滿足了我對平原的想象個人心得；北方的干爽舒適的天氣也讓我對它好感倍增；素聞山東人大方、豪爽、好客，這次是真正親身經歷了。而我們去的樓德，它不僅蔬菜種植做得很好，也是全國聞名的煎餅第一村，頗具有歷史的底蘊。混合著歷史的風土人情，以及向著和諧社會快步前進的濃烈氛圍，樓德是一個充滿活力和激情的地方。我慶幸我來了！我想其他團員也有和我一樣的感受。樓德人身上的一種前進、向上的力量，讓我們這些大學生受到了極大的.鼓舞。

　　在我們走訪了水坡、赤坂、西城這三個村莊之后，我頗有感觸。很佩服當地人民的一種勤勞致富，敢于改變，不斷創新的精神。樓德人民一直在尋求致富之路，從最初的引進蔬菜種植到大面積建設大棚，再到調整種植模式形成“一村一品”，再加上他們積極運用新的科技手段，利用網絡掌握種植技術等，這是一個長期的，不甘現狀且卓有成效的求索之路。而今，幾乎所有的菜農都掌握了種植，防蟲害等技術，市場基本也有保障，每年收入也很可觀。這一切不正是他們應得的嗎？希望他們的美好生活會永遠持續下去。

　　一個優秀的領導團會帶領著他的隊伍走得更好，走的更遠！——這種感覺在活動期間我體會得尤為深刻。水坡、赤坂、西城雖是距離離得很近的三個村莊，但是他們的發展從程度還是可以明顯的看出來有高有低。西城是發展的最好，最有體系，最具時代氣息的村子。而最讓我們影響深刻的便是西城的村委，尤其是他們的支部書記孫書記。幽默風趣，果斷具有魄力，且擁有長遠的發展眼光——這是我們六個人的對他的印象。同其他兩村相比，西城村委更富有紀律性，更具有活力，更具有發展的眼光。他們不僅抓生產個人心得，同時也很注重村民的精神生活。我想定是因有優秀的他們的努力，西城才可以更突出！

　　最后要感謝我們團里的男生和北方籍的團員。從出校門的那時候起，男生就給予女生很多的照顧。旅途中以及活動過程中幫忙搬運行李，住宿時主動去打水等等，我們幾乎沒有做多少累活。沒有他們，我們肯定不會這么輕松。同時作為唯一一位南方人，我覺得每個團員對我尤其照顧，他們就像我的家人一樣，會關心我面食吃不吃得習慣，會不會水土不服。很感動！謝謝他們！

　　縱使之前我們六個人并不相識，但是在實踐中我們就像一個家，一種凝聚力緊緊地把我們團結在一起。經過這次實踐，我們不僅會收獲知識，我相信更會收獲珍貴的友情！

大學生暑期社會實踐心得5

　　暑假雖然熱，但并不能減少我們對社會探索的熱情。作為一名大一新生，精彩的大學生活對我們來說充滿了吸引力，但面對漫長的假期，我不想在家里白白等待時間的流逝。正因如此，我在大學的第一個暑假選擇了積極參與社會環境，走進了社會，提前體驗了未來將要生活和經歷的環境。

　　回顧這次社會實踐，就像剛進大學的時候一樣，被社會的復雜和新奇深深吸引，讓我收獲了很多知識和自知之明。以下是我的`社會實踐經驗:

　　第一，對社會的理解

　　以前總聽別人說社會艱苦復雜，讓我不自覺的在腦海里構建了一個比較麻煩的社會的形象。一直不敢真正進入社會，缺乏客觀認識。但在這次實踐中，通過我在社會上的臨時工作經歷，我不僅了解了社會環境，還了解了社會工作的情況，從而親身體驗了我對社會的感受。

　　對我來說，社會真的很復雜，因為有太多我不知道的東西，比如工作，生活，人際關系……一切都很復雜，但也很有趣，讓我期待進一步的發展和了解。

　　第二，學校與社會的比較

　　通過這次實踐，我也真切地感受到了社會和學校的差距。大學雖然總被稱為“小社會”，但它畢竟只是一個小環境，是我們學習和適應社會環境的緩沖。但并不是說大學不好。說到底，就是因為不是真實的社會，我們才有更多的時間和機會去嘗試自己喜歡的東西，學習更多有趣的知識，給自己機會去選擇更適合自己的道路，為自己的未來做更詳細的規劃。

　　但這份社工的辛苦，也讓我深深體會到工作和生活的不易。為此，我會珍惜未來校園里大學的學習機會，努力儲備專業知識，提升能力。

　　第三，自我認知

　　這次經歷之后，我想了很久。來到大學生活后，那種精彩而“輕松”的大學生活一度讓我心曠神怡，卻沒有意識到社會離我并不遙遠。未來還有很多問題需要解決，我也需要繼續努力，讓自己有足夠的能力應對未來社會環境中的各種問題。

　　總之，雖然我的大學生活還在繼續，但是我的心態卻有了很大的成長。以后，我會在大學里更有效地規劃自己的學習和生活。當我將來步入社會，我一定會成為一名優秀的人才，為自己爭取一個美好的未來！

大學生暑期社會實踐心得6

　　20xx年7月9日上午，我們作為建筑工程學院暑期“三下鄉”大學生志愿者，跟隨學院領導，前往xx市xx縣xx鄉xx莊調研。天有不測風云，路上忽然下起了雨，當行駛了一個多小時的車程后，馬上就能到達西辛莊時，但是由于這場突如其來的雨水，使得前方本來就不好行駛的土道，泥濘到使我們的車輛無法行駛，那時，透過這幾百米的距離，我們已經隱約能看到這個村莊的全貌。大家毅然決然地下車，準備徒步走到村莊，這段路的泥濘比我們想象中要嚴重的多，一腳下去，鞋上就粘了一層厚厚的濕泥土，這是我長這么大，走過的最難走的道路。但高度的責任心和渴望見到那幫孩子的心情使得我們不顧艱難險阻，首先到了西辛莊的村委會。

　　這些樸實農民的迎接，讓我們甚是感動。我們跟著學院領導，在村委會聽取了村長、書記、及委員們關于西辛莊發展的一些講話。屋里極其簡單，最基本的`設施都不全。然后緊接著，我們去了村里剛剛建起的幼兒園，幼兒園外墻上的圖畫，是學校美術學院的學生畫上去的，走進幼兒園，里面沒有孩子們的游樂設施，桌椅也都還沒到，因為那天孩子們還沒有正式上課，我們只見到了幾個村民的孩子們在院子里。他們天真的臉上，洋溢著快樂的笑容，也許這么一個簡單的幼兒園，都能讓他們很滿足。

　　此次社會實踐，是以調查廊坊市永清縣劉街鄉西辛莊農村如何更快更好的發展與建設為主要內容，是實現在了解農村生活，體驗農民艱辛的同時，培養我們大學生的自覺服務社會、服務國家的意識，引導大學生結合建筑工程學院專業特色，通過實際行動為建設社會主義新農村貢獻出力所能及的力量。

　　通過此次三下鄉，我主要有以下幾點收獲：

　　一、提高了認識，明確了責任。

　　通過參加此次社會實踐活動，同學們的思想認識水平有了相當程度的提高，深化了我們對新農村的思想。經濟落后，一切都免談。社會應該給予不發達地區以更多的關注，讓雨露惠及農村。我們大學生應該加倍努力，為祖國的強大多出力，多流汗，多動腦。實踐活動還促進了我們對國情、民情的認識，增強了適應現代化建設的歷史使命感和責任感。

　　二、團隊精神

　　雖然這次我是一個普通的隊員，但正是這樣我看到了很多作為一個領導者所看不到的東西，在一個領導者的角度和一個隊員的角度之間不斷地換位思考，仔細斟酌考慮每件事該怎樣安排、處理。在眼前的這個充滿現實的物質社會，處于不同年齡階段不同層次的你我，每一刻所接觸的實事就會千差萬別。有理論、更有實踐、有講總括的、更有求細節的……在前進的路上，我們堅定著信仰、把握住正確的航向，對理論知識相互學習，在社會實踐中共同奮進，通過交流便可得到不斷的完善。

　　三、展示了形象，發揚了學校作風，體現了專業特色。

　　通過參加大學生社會實踐活動，充分展示了青年大學生的風采。我們都展現出了良好的精神風貌，不怕苦、不怕累。三下鄉與其帶給我不少的鍛煉不如說帶給我不少的思考的角度，這次三下鄉讓我真真正正的從管理者的角度在思考著問題，即使很幼稚，很懵懂，但卻是讓我思維的方式有了重大的轉變的。

　　隨著時間的流逝，我們三下鄉活動在大家共同努力下圓滿結束，大家帶著一份感動與思考起程，想想我們分別的那一幕，想想我們志愿者們留下的足跡，想想那些樸實熱情的村民，想想那些幼稚天真的孩子——真的為我的人生增添了不少的經驗和收獲，它也是這片天空下不滅的回憶，這將成為我人生的一筆財富，值得我永遠珍藏。三下鄉就是要我們這些熱血青年好好利用自己的才能來與實踐相結合，讓我們實實在在感受鄉情，知道自己的責任和使命是什么。并要在實踐中肯定自己的價值，并認識自己的不足，這就要求我們更加努力去學習和充實自己，去更好地為以后為人民服務作好準備，這才是我們三下鄉的意義。

大學生暑期社會實踐心得7

　　轉眼之間，我已經正式告別了這一學期的學生生涯，迎來了我大學的第一個暑期，驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那些無奈，為了不留遺憾，為了使這個漫長的假期過得更加充實，我將為我的這個假期做一個詳細的規劃，提早進入社會，開闊視眼，增長見識。

　　假期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段，有助于我們當代大學生接觸社會，了解社會，同時，實踐也可以讓我們學習知識，也是鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會，回報社會的一種良好形式，因此，我一定會倍加珍惜這次的實踐機會。

　　這次實踐我去了xx打工，“凡事想時容易，做時難”本以為這里比其它餐館干凈點，打工也可以輕松點，不就是給顧客點一下餐，收拾一下桌子嗎？這些平時在家也做過，心里還存在僥幸的心理，可是讓我么想到的是剛去的第一天下午就犯錯了，在給顧客點餐時出了差錯，剛好被領班發現，被罵是不能避免的。

　　因此，我心中也是有許多委屈，可事實擺在我的面前，在工作中他們說一就是一，說二就是二，當時領班嚴肅的表情嚇的我說不出話來，我心想萬事開頭難，早接下來的工作中我一定會更加認真。

　　xx里非常忙，熱門思想匯報每天得等到所有的顧客走完我們才可以下班，所以每天回家也已經很晚了，在加上累，于是我有了辭職的`想法，可是又想如果就這樣就半途而廢，什么也學不到，我又覺得很慚愧。而且自己需要學的的還很多，所以我一定要堅持下去。正是有了這份堅持我后面的工作也順利了很多，失誤也減少了。

　　通過這次實踐讓我認識到凡事一定要堅持，面對社會上形形色色的人，也要學會怎么面對，同時，我也學會了要以禮貌溫和的態度與人交流，用心去對待身邊的人。我相信，這次經歷會成為我人生中的美好回憶，它也會時刻的鼓勵我不斷前進，在人生的旅途中越走越長。

　　時間飛逝，告別了短暫的假期，新學期即將開始，在新的學期里我將會收起那顆脆弱敏感的心靈，用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標而奮斗，我堅信那濺在路上的滴滴汗水，是為我將來的成功奏響的旋律。

大學生暑期社會實踐心得8

　　x月初的時候，終于迎來了返校。為了能在嚴格的審查下，更安全的進行返校工作，學校方面招募志愿者。當然，為了不錯過這個機會，我毫不猶豫地馬上報名了。順利被錄用，比其他學生早一些回到學校做準備。正式返校當天，穿著防護服的我在體溫測定和檢查身份證的區域待命，等待返校的學生。不知怎么的，只是穿著防護服，使命感便不斷涌出，仿佛種滿了力量。第一次領悟到，為了他人而做出努力是那么令人驕傲和高興的事情。

　　這個暑假，我加入了“xxxxx”暑期社會實踐團隊，進行了一系列的'活動，雖然還只是第四天，但是收獲頗多，受益匪淺。第四天的活動恰巧是志愿者服務活動，在充分做好保護措施的前提下，活動火熱進行著。

　　這次疫情讓我明白了很多事情，就算沒法成為英雄，那么至少要當一個不會給別人添麻煩的人。即使沒法成為在最前線戰斗的勇士，至少也要發揮作為一個老百姓的作用。所以，絕對不能持有漠不關心的態度和表現出冷漠的姿態。而且，更重要的是，不管遇到什么樣的困難，只要不逃避這些苦難，只要有直面困難的勇氣，什么樣的苦難都不會把我們打倒。國家給予了我安全感，作為回報，我也愿意做一些力所能及的事情。

大學生暑期社會實踐心得9

　　即將升入大三了，我的大學生活一晃眼已經過去了一半。今年的暑假社會實踐，我已經不在像去年的那樣，有些不認真了。眨眼我們就快畢業，就要面臨找工作等等問題，對于社會，還不了解的我，今年特別珍惜這個實踐的機會。

　　于是暑假期間我抱著想要多多了解企業員工工作流程，翻譯工作的具體如何做，以及體驗自己工作的信念，來到了南京啟鎂鎂業有限公司進行實習。

　　南京啟鎂鎂業有限公司是澳大利亞獨資的鎂合金加工企業。位于南京浦口高新技術開發區，南京啟鎂鎂業的母公司Quay Magnesium 總部位于澳大利亞悉尼，是澳大利亞的上市公司。在鎂合金加工領域有世界領先的技術和加工工藝。

　　公司行業：電力、能源、礦產業

　　公司類型：外資企業

　　公司規模： 50-200人

　　經歷了半個月的磨練，半個月的努力，讓我受益匪淺，短暫的實習讓我學到了在學校里從未學到的東西，同樣也讓我懂得了許多深奧的道理。“讀萬卷書，行萬里路。”使我對前輩的話有了新的理解與認識。

　　剛到公司的時候，一切都不熟悉，有點無所適從的感覺，于是一個人看一些相關的書、觀察前輩們工作流程。新鮮勁也早就被無所事事的狀況消磨干凈了。總覺得自己好象是多余的，不被重視的，而且跟自己心中實習忙碌的樣子完全不是一回事。通過觀察以及前輩的知道，我終于知道，原來是自己眼高手低了。因為是實習生的緣故公司不可能給什么大的重要的事給我做的，只能自己搞好人際關系，多多幫前輩們，這樣就能從中獲得很多檢驗，也能真正了解工作是怎么回事了。于是，我就主動幫前輩們拿文件，復印文件等等，遇到有人要去生產車間視察的，也立刻跟過去。這樣一天下來，了解到了很多我以前不了解的東西，也發現了工作和我想象中的樣子有很大的出入，自己以前的想法是多么的簡單不成熟。漸漸的，經過了一段時間的熟悉，一些前輩們也敢交代我做一些，真正和英語有關聯的工作了，而有也對自己漸漸的有了點信心，一切也都不像剛來的時候，摸不著頭腦了。

　　在公司的那半個月我也深刻的明白了，工作好是件很重要的事，但協調好人際關系同樣重要，單位是集體運作，每個人都必須也不得依賴集體才能完成一項工作，因此每個人都必須協調，每個人都要積極的去應對工作，不然因為你一個人的原因就可能影響了整體的'運作。

　　給我最大的感觸就是，以前看到那些翻譯們，覺得他們的工作既風光又輕松，實習了之后我才發現其實沒有什么輕松的工作，我們看到的只是一面。看上去輕松，但他們工作是仍然和普通的工作者一樣辛勤。每份工作都是要每個人付出辛勤勞動的，付出才有回報。

　　通過實踐，我也發現了自身很多不足的地方，最主要的就是實踐的能力太差，到關鍵時刻書本知識也用不上。我想以后我也要更注重這一方面，要將書本里學到的和時間相結合，才能到以后做一名真正合格的畢業生。

大學生暑期社會實踐心得10

　　20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我停靠。

　　休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛又回到了中學時代，那時有數不盡的毫無理由的歡樂。

　　終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了寒假實踐。

　　以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看的興趣，不過我的這些實踐經歷對我的成長有很重要的意義。

　　做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。

　　但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年寒假還去不去實踐，但我已經去那里做過一個暑假和一個寒假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。

　　剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的寒假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。

　　首先，我們三兄弟進行了總體計劃：

　　1、貨源調查。包括進貨價、距離、質量等；

　　2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等；

　　3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。

　　于是我們三兄弟分工合作，我負責的是市場需求分析。我上網調查了xx的人口總數和家庭總數，得到xx現在人口總數約為160多萬，占汕尾總人數的70%，而我所在的xx鎮人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發也是差不多10萬千克。

　　這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3。50元/斤。當前的桔子價格為2。00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據我的了解調查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。

　　經過我們幾天的調查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調查中，我們得到：去xx鎮進貨比較實惠，距離也不遠，質量算中上，進貨價為1。35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。

　　而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而龍仙橋灘點2500千克廿四開始賣。

　　時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發去西南鎮桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現在做哪行不辛苦呢。

　　晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到xx，看見差不多變成泥人的.二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經快9點半了。

　　第二天正式賣桔子，2。00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。

　　就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經開始批發了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。

　　而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。

　　然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。

　　雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。

　　接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態，很多批發的賣家已經開始降價。第一天我們人民路灘點并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。

　　一直到廿八才開始降到1。50元/斤，而這時龍仙橋灘點由于競爭少，質量高已經賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1。40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

　　這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發的都虧了，我們能不虧本主要是靠質量還有兩邊作戰，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：

　　一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結果導致供大于求。

　　但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

　　假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

大學生暑期社會實踐心得11

　　通過這次下鄉活動，我受益匪淺，我明白到農村缺少的是教育與信息，同時這也鍛煉、提高了我的綜合素質。這雖說是我第一次參加社會實踐，但我認為將會對我以后的學習起到重大作用，我堅信一個合格的大學生必須要有很好的實踐能力，同時也希望同齡人們珍惜青春，用無限的青春創造無限的美麗。

　　通過做事和與周圍的人比較才能發現自己的不足，才知道怎樣去提高如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收獲！這是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。在支赴xx服務隊里雖然很辛苦，但是我們既然選擇來這里就應當克服一切困難，這才能體現我們當代大學生在將來的競爭中更能適應社會的能力。這忙碌的x天三下鄉的實踐活動，覺得只是剎那間的轉瞬而逝心中真有些不舍。在這x天里總有辛酸與歡笑。我印象最深刻的就是受到了當地領導和村民們的熱情的款代和歡迎。我們隊伍也搞了一系列宣傳等方面的活動。給予當地村民深下了很好的一個大學生的形象。做為一名當代大學生的我們也一以個大學生的具體行動證明了我們的一切。我們都感到無比自豪。

　　我們此次三下鄉隊伍有x位老師，x名學生。大家既明確分工，又必須緊密協作，每一個人都是團隊不可或缺的一分子。能夠在這樣的一支營隊中，我感到非常的開心，同時也給我不小的壓力。總體上說，我認為是成功的。成功，不光是說活動開展的怎么怎么好，而是每位同學都多少知道了些現在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。每位同學都積累了一定的社會經驗，懂得了怎樣與人相處，切身體會到了科學發展觀的現實意義。參加三下鄉有一個重要的目的，就是培養在校大學生的社會實踐能力，所以我們這個團隊非常注重個人能力的提高。在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西。在服務社會的同時實現自我的成長，是當代大學生的歷史使命。

　　在下鄉的x天時間里，我們做了許多，走訪、座談、參觀學習、交流體悟。這短短x天的實踐路途并非一帆風順，相反卻是坎坷前行。這其中最大的困難莫過于語言不通，難以交流。在問卷調查時我傻眼了，農戶表現出的熱情讓我們很開心，但他們無法使用普通話與我們交流讓我們的交談甚是艱難，復雜的方言著實讓人難以理解，集合歸隊的時候我們只做了全隊最少的x份問卷，與另外兩個小組差距很大，讓我們小組兩人心里始終不是滋味。不過的失落并沒有挫敗我們對實踐的熱情，通過總我們怎么與村民交流才能取得更好的效果，在之后的活動開展和調查的繼續進行中起到了很好的效果。實踐出真知，古人誠不欺我也。只有親身參與經歷實踐，才能獲得更多的知識和收獲，不斷完善自身。真正意義上的鍛煉自我，以在將來的工作中更好的`服務他人。

　　x天如白駒過隙般劃過。暑期三下鄉社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有。說起我們這些大學生，空有書本知識，到基層鍛煉的機會是非常少的，但是基層的確可以鍛煉人，能將人的優秀品質充分展現。基層是苦，條件是差，可誰都知道梅花香自苦寒來的道理，況且基層是那么需要那些有知識，有能力的大學生去貢獻力量。能參加這次暑假三下鄉社會實踐活動，我深感榮幸。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才干，以實際行動去實踐和諧社會宣講。x天的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。共青城給我們留下了美好的回憶，留給我們的不僅僅是這一片富饒而美麗的土地，更是當地人的勤勞、豪爽、熱情的生活作風，在告別了當地的父老鄉親們，我們又將背上行囊，返回學校，走入一個新學期的開始。通過這次活動，我認識到：基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛煉，可以不斷地增強我們的實踐能力，這樣才能成為一名合格的大學生。

　　能夠在這樣的一支隊中，我感到非常的開心，同時給我也不小的壓力：同學們在活動中學到的比我多，我要不斷的進步才不會被他們落下。從活動的總體上來說，我認為是成功的。成功：不是說活動開展的怎么怎么好，而是每位同學都多少知道了些現在的社會沒有知識、沒有社交主動權，是不能夠適應這個社會的。可能對于一部份同學來說，他們的成功就是三下鄉拿了一本證書，可以加點分數。我認為參加三下鄉為的不是別的，為的就是以后可以更快的適應這個社會，所以我們這個團隊更注重個人能力的提高，在這幾天能學多少就學多少，自己學到的東西才是真正的東西，這些證書沒有得到并不代表著自己三下鄉是白去的，只要自己認為在活動中有學到東西就足了，怕的就是什么都沒有學到，浪費了那么多的時間啊！

　　隨著社會的發展，人們的物質生活有了很大的提高，而精神文明卻一直處于低谷。作為大學生的我們，不僅沒有很好的接受文化的熏陶，反而在生活中不斷受到陋習的影響，漸漸漸變成心高氣傲。也許在很多大學生看來，大學文憑就是一張通向幸福的萬能卡，有了這張證明，生活必定無憂，可就是因為這種不健康的心態，不學無術成了一種時尚。迫于生計，不學無術的這部分人最容易忽略的就是誠信。殊不知誠信是人性中最優秀的品質，它是成功背后堅強的后盾，擁有了它就像一枚小小的火柴能燃亮星空，就像一粒不起眼的種子成為參天大樹。

　　社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。暑期實踐已告一段落，面對不可知的未來，我會汲取暑期實踐的經驗，鍛煉提高融入社會的能力。盡管前面有鮮花，也有荊棘，但我必將義無反顧，勇往直前，將自己的能力展現出來，為社會貢獻出一份屬于自己的力量！

　　我在這次三下鄉中明顯提高了以下幾點：

　　一、主動提問

　　我當學生干部的日子也不少，就是不好意思主動的去找一個提問，有點害羞。

　　但自己當了這隊長之后，不論什么事情自己都得出面，他們有問題就問我，有難點就向我提，而我也是學生，也會有問題，在這兒老師不在的時候我就相當于是老大了，什么事都要解決，不會了怎么辦呢，只有自己去問啊，就這樣，我在同學們問我之前先向老師或者是當地的負責人了解過來，這樣一來，活動開展的順利，同學們也就都有了信心。

　　二、關心他人

　　以前都是有活動了大家在，開展了就自走自的了，從來沒有說還要在一起那么多天的，通過這一次，我知道了原來關心他人也是交朋友的一種方式。

　　三、不斷的學習新知識

　　在現在的社會知識時代，不能夠快速的學習新事物就會落后，這次活動讓我是親歷了一回，沒有新的信息就不能夠更好的開展活動。只有不斷的學習才行，這一點是主點，能夠在活動中得出這來，是我最大的收獲了！！

　　對于我來說，活動是下次的成功的道路，沒有活動就沒有機會，在活動中可以會有許多的機會，而這機會也是自己日后成功道路的石子。三下鄉為的是更好的讓大學生了解當今社會，更好的適應以后的社會，為出社會做了一條道路。只有真正的投入其中去，才能夠領略到當中的道理，不要為了三下鄉而三下鄉。在活動中每一位同學都要注意自身安全，同時也要互助、互愛。在一個合楷的氣氛中開展活動，對人對已都有好處。不論是活動的前后，有一顆善良的心，一個良好的心態，一個開心的心情，對突發的事件能夠保持冷靜，以平常心來對待！隊員之間能夠保持良好的聯系，外出事先報隊長得到批準。每天記日記，記錄好當天的生活點滴。這對自己的以后回憶會是一個很好的見證。同時也是好文章的出處。淚水與喜悅，還是要落入俗套，最想說的一句話還是時間過得好快，x天的暑期實踐活動就這樣了。

大學生暑期社會實踐心得12

　　我的實際生活是難忘的。它讓我經歷起起落落，真實的痛苦和快樂，是我付出的和得到的真實寫照。讓我知道自己的不足，讓我真正走向成熟的軌道。

　　最讓我難忘的是實習的初級階段，因為通過在學校的學習，對體檢有了一定的了解和基礎，從而對醫院和外界充滿了憧憬和向往，期待展翅飛翔。我相信自己，我可以逐漸走向成功。

　　新的環境，新的起點，新的考驗，緊張和恐懼。但是，在檢驗科主任的帶領下，我來到門診實驗室實習，看著老師們的操作如此熟練、敏捷、輕松。我相信我能做到，因為我在學校練習過很多次。在老師的要求下，我嘗試操作了最基本的外周采血，結果并不理想。我安慰自己，錯誤屢見不鮮，所以心安理得。然而這幾天一系列的問題接踵而至。外周采血總是畏首畏尾，淺陋寡聞，導致給別人多拿了一針。采血量不準確，報告結果和老師總是有差異。自以為是我覺得一切都太簡單了。醫院的實際工作和學校的實驗沒法比。這里的一切都需要絕對嚴謹認真。很多問題擺在我面前，徹底挫傷了我的信心，耗盡了我的心。沒有一個人體能感受到我當時的感受，無助和失望……漸漸讓我想到放棄。是的！我這么想，不僅僅是因為實踐，更是因為社會對人才的激烈爭奪！我對現在的`中專沒有任何信心。找一份穩定的工作不容易。我需要超群的能力和人際關系！

　　我突然想到，我的老師一直很信任我，也很信任親戚們的支持和期望...即使我一直罵自己，也沒有用。責任只能自己承擔，不能推卸。我不能一直寫借口欺騙別人，更不能欺騙自己。我不得不再次抬起頭，繼續努力。為了進步，我把采血針拿回家模擬練習操作要領，動作幾乎精準，力量集中在手腕上。經常給同學老師打電話咨詢，交流經驗。他們的鼓勵安慰和引導漸漸恢復了我過去的信心，我的實習老師也給我借了相關的書。好事多磨！經過幾周的努力，我終于獲得了老師的信任。一直壓抑的情緒終于釋放出來。

　　總會有收獲的，我會在以后的實踐中更加努力。不要把個人情緒帶到工作中，以嚴謹的態度迎接每天的練習。雖然我的學習并不總是順利的，但每一節課都是通過上一段樓梯來完成的。在實習的業余時間，我會經常閱讀一些有關檢驗儀器等方面的資料。希望以后有屬于自己的藍天！

大學生暑期社會實踐心得13

　　這個假期我選擇自己所學的專業去實踐，在當地進行綠地綠量調查和氣象要素溫度、濕度、風速……的調查以及到辦公室體驗工作的艱辛、感受工作的氛圍。

　　“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。

　　在短短五天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持，堅持我們要經歷的、要學習的，還有那一份熱情，五天是短暫的，但我們過的十分充實。

　　七月，我們撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐是美好的、充滿希望的，對于我們新世紀青年，社會實踐是必要的。

　　在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，也對自己一直十分想了解的樹木知識有了更進一步的深入，實踐中學習其他知識，不斷地從各方面來武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現自己。

　　社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

　　維持了五天的暑期社會實踐活動結束了，辛苦而充實，沉重而又充滿欣慰，經過這五天的旅程，受益匪淺。在實踐的這段時間里，我負責過調查數據、也負責過記錄數據，當然了，無論是調查還是記錄，都是十分重要的，所以這就顯得團隊的重要性是不容忽視的，只有團結協作，才能夠事半功倍。

　　而且在工作的同時學習他人的長處，以此來彌補自己的不足，當然，不管是學知識還是學做人，這樣你才能超越別人。

　　在調查的過程中，我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，因為實地調查中你會面臨各種困難，特別是環境的，說不準就是烈日當空、暴風、暴雨……

　　但你總要去學會堅持它、克服它、習慣它、不能夠抱怨它，如果你連最起碼的堅持也做不到，何談以后？何談成功？在設計院的兩天里，我們認真感受設計工作的`氛圍，慢慢地品味設計理念、思路，當然還有學習如何使用繪圖輔助工具等，設計院十分的安靜，顯得特別嚴肅與認真。

　　在這里不僅讓我們學到了有關設計的知識，更加讓我們加深了對賺錢艱辛的理解。賺錢不易，當前的我們應合理利用金錢、資源，通過加強我們各方面來武裝自己。當然了，還有對于設計工作的嚴謹認真的態度……這都是值得我們學習的！

　　大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。

　　作為一個大學生，應該具備一些素質：學習和溝通能力要強，視野要開闊，面對挫折應該開朗面對。不應該再當自己是一個小孩需要別人照顧或遷就，社會上，不會再有人當你是小公主、小皇帝，看到的只是你的工作能力。

　　每個單位都有每個單位自己的規定，如果你做錯了，就要接受批評或是一些懲罰。自己一定要做到獨立、堅強、大度，應該踏踏實實地做事，快快樂樂的與同事相處。

　　有時候多與前輩主動交流，你會發現他們比自己的眼界開拓許多，他們會教你許多東西，這都需要你自己主動一些、謙虛一些；社會則是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會；而實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。

　　親身實踐，而不是閉門造車，實現了從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎！

　　社會實踐拓展我們自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，多參加社會實踐總是對大學生有益的。

　　總而言之，通過這次實踐，我收獲很多很多，這不僅僅是知識上的。我深感自己在學校磨練得還不夠，所以，更珍惜今后在學校學習、在社會實踐的機會，在專業知識、能力、性格上努力充實自己、完善自己，做一個有抱負、有理想的Chinese youth！

大學生暑期社會實踐心得14

　　經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在溫室里長大中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

　　實踐的過程是每個人都要經歷的必經之路，在這個路上，你不在是個孩子，在鍛煉，在成長，跌跌撞撞，且歌且行。這次的暑期社會實踐雖然才只過了一個星期，但是我已經感覺到了辛苦與枯燥。雖然辛苦、枯燥，但是我也學到了許多的專業技能知識，也鍛煉了自己的能力。在老師與學長們的教導下，我發現自己的專業技能經驗遠遠不足，處理問題不夠成熟，專業理論知識與實際結合不夠緊密。

　　來到大學我才真正明白社會生活與校園生活的差距，校園畢竟是太小了，我們在學校學的是理論知識，我們務必要將所學的東西應用到實際中才會發現它的價值，我們總以為在學校上課枯燥無味，總向往那些自由自在享受生活的`人，總有著別人不知道的理想，總想著有一個輝煌的未來。

　　在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花，從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成成才的正確之路。

大學生暑期社會實踐心得15

　　時光如白駒過隙，眨眼間一個月的實習圓滿結束。在辦公室里，我們認真簽收每一份電子文件，并及時向領導匯報，有效快速地提高工作效率；我們認真整理檔案，仔細核對每一份信息，又快又好地完成了歸檔的任務；我們的耐心、細心一步一個腳印踏實的工作，僅有基本工作做的夠好，才有機會展示更多的才華。單憑學習到的知識不可能在工作上高枕無憂，更多的還是需要腳踏實地做一些細微之事。社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們供給了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的.營養，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到僅有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。參加這次實踐活動，讓我從中學習到了很多，在學習的同時也成長了很多，在實踐中去體驗到了和大學學校里不一樣的環境，切身的去了解、接觸我們所生活的這個社會。經過這次實踐活動，不僅僅自我得到了鍛煉，并且也把自我所學的理論知識去付諸了實踐，使自我成為真正有用于社會的大學生。

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