房地產經理的述職報告

時間：2025-10-08 12:58:07 述職報告我要投稿

房地產經理的述職報告15篇

　　在學習、工作生活中，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編整理的房地產經理的述職報告，歡迎閱讀與收藏。

房地產經理的述職報告15篇

房地產經理的述職報告1

尊敬的領導：

　　您好！

　　20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

　　來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

　　作為房地產銷售經理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作述職如下：

　　一、協助總監做好日常的管理工作

　　（1）嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　（2）協助總監做好工作安排，制定值班人員安排表。

　　（3）自覺遵守作息時間，協助銷售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

　　（4）協助總監每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　（5）嚴格要求銷售人員的.儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

　　（6）愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

　　（7）培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　二、解決客戶提出的疑難問題

　　（1）如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　（2）用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

　　（3）認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

　　三、日常統計工作

　　（1）每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

　　（2）認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　（3）每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　（4）了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

　　（5）了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

　　（6）做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

　　（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

　　（8）跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　　（9）做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

　　四、周邊項目競品情況

　　（1）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　（2）收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　（3）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

　　從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

　　希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

此致

敬禮！

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

房地產經理的述職報告2

　　一、會計核算工作

　　眾所周知，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是財務人員安身立命的本錢，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題。為努力實現這一目標，財務部主要開展了以下工作：

　　1、建立會計核算標準規范，實現會計核算的標準化管理。財務部根據房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要、根據資金預算的需要，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定。同時還啟用一本房地產會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統一性、一貫性和連續性;有了這套會計核算標準規范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計核算標準規范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。值得一提的是，按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入、成本、費用，相關稅金，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明了我公司的會計科目設置得到了集團領導的好評。

　　2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規定。保證了財務信息能有序地、按時、按質地提供出來。采用新的'工作流程后，工作效率提高了，各崗位的矛盾和扯皮現象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務部的各類財務數據的及時性和準確性均達到集團財務部的要求。

　　3、加強各業務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或發傳真來清理核對帳目，使得我公司XX戶客戶往來和XX戶的供應商往來帳目清楚準確。同時加強應收往來款的追討，在年內追回了XX的往來款XX萬元。

　　4、除此之外，財務部組織全體員工在20xx年共完成了：收取XX二期回籠房款XX億元，契稅維修基金XX萬，審核原始憑證X萬多張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證XX張。出具統計報表XX份出具納稅申報表XX張，稅源統計表XX張。出具XX集團、XX集團相關財務報表XX張，出具預算報表XX張等。

　　二、融資、預算與資金管理工作

　　資金對于企業來說，就如“血液”對于人體一樣重要。特別是房地產業進入了新一輪行業周期的歷史時刻，國家為調控房地產的經濟泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進行宏觀調控，目的就是為了抬高房地產業的資金門檻，對整個房地產業進行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成XX改制投產、工業項目的全面掛牌啟動，XX的前期開發。最嚴重的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時面臨“缺血”的風險。所以對于20xx年財務部來說，如何做好融資?如何做好資金預算?如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事。為此，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關資金管理工作，盡最大努力去幫助企業渡過資金難關。

　　1、財務部加強與七家商業銀行的聯系，與各家銀行逐一進行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各商業銀行的底線。可由于受到國家貨幣政策的宏觀調控的影響，商業銀行自身的資金流動性大大降低，這使得商業銀行為降低經營風險，在核準的時候會顯得更加小心謹慎，特別是對于房地產企業是慎之又慎。20xx年XX市各商業銀行對房地產業的總量較去年已經下降XX%。就是在這樣一個非常惡劣的融資環境下，財務部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產總額和實收資本不足的情況下運用智慧、勇于創新與各家銀行展開艱苦的商業談判。這其中與銀行的各級主管領導洽談、會餐、應酬，跑了多少次銀行、復印準備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業余時間，財務人員已經無法用數字去統計了。值得高興的是，最終財務部在公司領導的正確指導下，憑借在工作中總結出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在X行的X億元房開、XX萬元工業項目和XX萬元額度的承兌匯票，完成了XX行的XX萬元的工業，完成了一個個看似不可能完成的任務，因為我公司的資產負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，XX財務部可以驕傲地說，在融資方面，XX年XX財務部走在了同行業財務部的前面。

　　2、預算執行方面，在公司領導的大力推動下，在財務部的積極組織下，目前公司的全面預算管理工作已經融入到各個部門的日常工作當中，各個部門已經能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流。財務部還定期組織預算差異分析會議，總結討論預算差異產生的原因，提高了各個部門對財務數據的重視程度。目前各個部門在財務部的組織下積極投入地參與全面預算管理，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎。也正是因為有了全面預算，才使得公司領導對資金調度能做到心中有數，提前對資金進行合理的統籌安排。

　　3、在年初資金充裕時，根據已編制的預算，在較短時間內比較各家銀行的理財產品，從各家銀行中選出與X行簽訂了購買XX萬理財產品，六個月利率為XX%，為公司獲得理財收益94.6萬元。另外利用閑散資金，在X行理財X次每次分別為X萬元(X天)、X萬元(X天)、X萬元(X天)，共獲得理財收益XX元。在X行理財X次，每次XX萬元分別為XX天和XX天，獲得理財收益XX。x月開始IPo打新股，投入XX萬元，獲得理財收益XX萬元。使得公司全年獲得理財收益為XXX萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。

　　4、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用成本。20xx年財務部共辦理承兌匯票XX筆，充分用足商行XX萬的承兌匯票的授信額度

　　5、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網上銀行業務，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報體系，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況，為公司領導進行資金調度提供了依據;每月定期編制各家銀行的銀行余額調節表，保證了公司資金的準確性和安全性;不定期地對庫存現金進行盤點;在大量收款的幾天，每天核對收款收據與銀行繳款單和進帳單，保證了資金收取的準確性;在付款流程上增加了資金經理對出納填制的支票和進帳單的復核程序;通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高，使財務部在資金管理的規范化管理方面上了一個新的臺階。

房地產經理的述職報告3

　　尊敬的各位領導：

　　您們好！

　　我是，我于20xx年9月10日來到了我們的中大恒基房地產經紀有限公司，在這不到一年的時間里我經歷過簽單的喜悅也經歷過一直業績不好的郁悶同時也感受過與其它公司斗智斗勇的緊張。然而這讓我學到了很多東西，喜歡了與人溝通，明白了很多為人處世的態度。20xx年7月1日賀經理找我談話，當得知要我接手永泰B租的時候，除了滿腔熱血和信心高亢之外我深深感受到了自己身上的責任與重擔。我突然意識到我不是一個業務員了，我要對我的七八名員工負責，我要對這個店負責，我更要對中大恒基負責。所以從那一刻起就開始思考怎樣才能做好這個店長，怎樣才能做好業績，怎樣才能讓我的員工每個人都能掙到錢。帶著這些問題我從以下四方面闡述我當店經理以后的工作原則和工作方法，以及我們這個店將來的發展方向和目標。

　　（一）努力打造一支清河租賃市場占有率最高的團隊我們是一個租賃的團隊，在清河做租賃的中介公司中大恒基的品牌是最大的，然而現在我們不得不接受的現實是中大恒基的市場占有率是相當的低，據我所知現在清河做房屋銀行的公司主要有中大恒基金有緣美麗家園易家和拓家，據我了解現在金有緣和美麗家園以及拓家房行的擁有量遠遠超過了中大恒基，他們掌握這清河80%的房屋銀行甚至更多。這樣的

　　情況是我不能接受的，也是我們中大人的恥辱，我們不應該任由這種狀況繼續下去，我們要改變，要占有，要搶占清河的市場。通過我上幾個月的實踐我發現中大恒基的品牌和實力在清河還是最強的，只要我們去做，去聊，房東還是愿意將自己的房子交給中大恒基來管理。我當店經理以后首先就是要在房行這一塊殺出一條血路，親歷親為的交給業務員怎么談房行，怎么聊房東。從居間這一塊來說中大恒基的成交量現在也不是很高，甚至被一些小中介公司所超過。面對這樣的情況我的要求是每個業務員都必須從自身做起全心全意的對待每一個客戶，大量掌握清河正在出租的房源，收集正在出租的房屋鑰匙，做到其他公司有的房源我們有，其他公司沒有的房源我們也有。只要有客戶找我們看房我們就帶他看到滿意為止，讓其他公司無機可乘。通過這幾天的努力這種方法已經初現成效，我們已經收集了很多正在出租房屋的鑰匙，在帶戶看房這方面已經把主動權牢牢的握在自己的手中。

　　（二）從細節抓起做到專業而周到的服務，為自己收取傭金打下良好的基礎

　　通過我前一段時間做業務員的經歷，我發現咱們的業務員在收取傭金這方面相當的困難，要不打折要不因為中介費而折單，仔細想想這些客戶經常說起的一句話就是“您們憑什么帶我們看看房聊聊天就收一個月的房租”當然主要的原因不是愿客戶而是我們從一開始就沒做好。所以我們想要從根本改變這種現狀就只能從自身做起，自己在聊每一個客戶，打每一個電話都要專業周到都要到位，從約看到帶看再到簽單從頭至

　　尾都要讓客戶看感覺到咱們服務周到性，專業性以及全面性。當客戶說及中介費的時候咱們才能理直氣壯對客戶說您看我的服務有沒有打折如果我的服務不到位那我沒有什么說得，如果您覺得我的服務沒打折的話，那全額中介費也是我理所應當應該拿到的。

　　（三）以業務為主做一個業務型店經理

　　記得中心店賀經理找我談話的時候說道，希望我做一個業務型的店經理，我深深的理解領導的良苦用心。現在的`房產中介公司給以前大不一樣，各種大大小小的公司都來給你搶市場，所以以往店經理管理模式已經不適應現在這個競爭強大的市場了，我認為現在的店經理不是坐在屋子里高高在上的店經理，而是應該走下去，去和業務員的一起去干一起去拼，掌握一手資料，了解最新市場，這樣也能更好的和業務員搞好關系了解他們身上現在出現的問題，以及遇到的困難，以便及時解決。從七月一號開始我就和同事們一起確定了這一方法，大家心情也是非常的高昂。讓他們感覺到自己領導的親和力，親歷親為的為業務員解決好每一個問題的感召力，這就是我要做的。

　　（四）親力親為的抓好業務員的每一項工作，對業務員負責保證自己的團隊不出現零業績的業務員讓自己手底下的業務員掙到錢

　　記得前幾天去開北區干部管理會議的時候，潘總因為北區有一部分業務員沒有業績而鞠躬，這是什么，這就是責任，這就是潘總作為北區總經理的態度。當潘總彎下自己身軀的時

　　候我感動了，也感觸了，更驚醒了。既然潘總都能為了咱們北區有零業績而鞠躬，那我們這些做經理的都在干什么呀，我們應該感到自己身上的壓力與責任。所以我現在承諾絕不會讓自己的員工出現零業績，要親力親為的抓好他們的每一項工作，秉持對自己嚴格要求對業務員嚴格要求讓業務員得到真正的實惠。

　　綜上所述我接手清河永泰店B租以后，目標是全面占領清河租賃市場，壟斷清河房行業務。改變收取傭金的困難局面，以服務至上，專業至上，征服客戶征服房東。做一個平民店經理以業務為主不離市場人性管理和業務員抱成一團干到一塊為了我們店的目標親歷親為。

　　競爭雖然強烈，困難雖然很多，目標雖然很大，擔子雖然很重。但請公司相信請領導相信我不會害怕，我會迎難而上劈荊斬棘帶領我的團隊占領市場稱霸清河我要讓清河其他公司無房可租無房可拿。要讓其他公司聽到我們團隊就會不寒而栗。最后我相信以后清河的租賃就是咱們中大恒基的，我更相信我會帶領我們的團隊走的更遠做得更強。

房地產經理的述職報告4

　　時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的20xx年，銷售部在的正確領導下，在公司各部門的鼎立支持下，在銷售部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環境，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經驗與不足，便于下年度工作的開展和推動，特將銷售部本年度工作總結如下：

　　工作成果：

　　20xx年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：

　　1、負責進行已銷售房屋后續手續的辦理及尾款催繳

　　2、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務

　　3、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理

　　4、配合公司戰略，開展移民搬遷團購工作

　　5、開展社區團體購房工作

　　6、負責小區內停車位銷售工作

　　7、全面配合物業公司辦理交房相關事項

　　8、配合公司處理各種債務問題

　　9、配合前期部辦理相關證件等手續

　　經過全年的奮戰，對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：

　　在這個過程中，銷售部的兄弟姐妹們都經歷了各種酸甜苦辣，但是銷售部的每一個人都能夠服從安排，積極主動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，銷售部的每一個人都提升了自我，獲得了成長。

　　同樣的，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進：

　　1、執行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；

　　2、上半年銷售部內部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進

　　3、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢

　　針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決。 20xx年的工作已經接近尾聲，在即將迎來的新的`一年中，我們銷售部會繼續不斷的努力，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的進步，我們銷售部的每一個人每一年都要有自己的成長！

　　銷售部在20xx年的工作中，依然不會輕松，依然充滿挑戰，但是，我們堅信，在公司的正確領導下，在公司各部門的鼎力支持下，在銷售部全體成員的共同努力下，所有的問題都會迎刃而解，所有的問題都將不再是問題！相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功！

房地產經理的述職報告5

　　不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。

　　20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面

　　剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。

　　想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

　　三、專業知識和技巧

　　在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。

　　當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

　　在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

　　在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

　　有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的`時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。

　　所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來

　　20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。

　　俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

　　同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

　　總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

　　六、總結一年來的工作

　　自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

　　（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

　　（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

　　（四）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

　　我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

　　（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！

房地產經理的述職報告6

　　各位領導、各位同事大家好！首先我先做一下簡單的自我介紹，我是南白項目的銷售經理xxx。

　　目前主要負責南白項目的銷售相關工作，在不同時間節點根據項目情況及時與甲方對接，保障項目整體工作如期推進，同時也參與協助招商、策劃推廣等相關工作。

　　下面我先簡單的介紹一下目前項目的情況，我們團隊目前在職人員9人，含2位銷售主管，項目一期住房余20xx年12月24日開盤，截止今日銷售一期住房190套，剩余一期住房68套，均以60平米小戶型為主，二期可售房源588套，截止目前定購172套，剩余416套。項目目前一期工程即將封頂，二期工程處于基礎部分，預計今年9月份左右達到預售條件。本項目今年計劃安排如下，5月份全面啟動商業招商工作，主力店商家簽約，特別是麥當勞、屈臣氏，目前合力超市及橫店影院已經簽約，招商完成30%。6月份待4大主力店商家全部簽約完畢后啟動一期商業認籌，借主力店商家簽約儀式全面造勢，推動商業認籌效果，同時招商完成40%。7月份主推二期住房定購、商業招商、商業認籌，相對來說本月的壓力及任務是非常重，招商完成50%。9月份準備住房開盤，確保完成目標任務，同時招商完成70%。10月份一期商業開盤，商家入場裝修。12月份或者1月份一期商業開業，三期住房推出定購，招商率完成85%。整體項目預計20xx年3月底一期住房交房，10月份二期住房交房，20xx年6月份三期住房交房，19年底整體項目全部竣工。以上就是目前項目的大概情況！

　　今天我在這里先談一下關于團隊管理方面的個人理解及本項目的執行辦法，首先一個良好的團隊是一個項目的核心價值體現，主要表現在團隊的激情（工作激情、生活激情、學習激情），專業（語言專業、理論專業、職業專業），真誠（態度真誠、語言真誠、推薦真誠）三大方面，（首先我們追求的團隊氛圍不是“你好我好大家好”的被和諧氛圍，我們要營造的是積極向上、朝氣蓬勃、充滿凝聚力、同時還要有顧大全局的團隊氛圍，是有原則的和諧，團隊的和諧氛圍需要領導者的帶領，但更多的是在于我們自己的努力）。這是一個優秀團隊必須具備的基礎要求。其次就是團隊管理必須以制度進行管理，做到公平、公正、公開，并且作為管理者更要以身作則，同時隨時掌握每一個員工的工作狀態及心理狀態，發現問題及時溝通引導，避免出現消極怠工情況。關于團隊培訓我總結了一下幾個方面，首先從公司的企業文化開始，讓同事了解公司的發展歷程及發展規劃，使其先對公司有充分的了解。第二就是基本素質、職業職責、置業顧問基本認識的培訓，使其了解自己的崗位職責及要求。第三就是專業知識、項目知識、銷售技巧、談判技巧的培訓，使其成為一個合格的置業顧問。第四就是案場制度培訓，總體來說整個培訓以心理培訓為主，業務培訓為輔，明確培訓目的`，監督考核培訓結果。

　　關于業務創新方面我先談談我們項目目前的執行情況，首先定位的調子就是做到“周周有主題，月月有創新”。每日早會安排具體工作，調動大家的工作激情，了解當日工作內容。晚會主要以業務培訓，項目討論會，市場情況分析辯論，周工作總結分享，主題演講會議，經典案例分析討論等相關主題會議或討論會。每周討論主題余每周一早會安排，讓大家有一個準備時間，積極參與準備，在討論或分享過程中使大家都能參與其中，形成積極的工作氛圍，調動大家的工作積極性，鍛煉所有人員的綜合能力，提升主人翁意識，增加自信心，使整個團隊形成“比學趕超、互幫互助”的良性競爭氛圍，同時也能從這種氛圍中讓大家不斷學習到新的知識，一起共同提升，共同成長。

　　以上內容是目前我對于本項目團隊的情況的一個簡單的匯報，希望各位領導予以指正！

房地產經理的述職報告7

　　20xx年，是房地產公司重整旗鼓、迅速發展的一年。在集團公司和董事長的關心和指導下，房地產公司從團隊建設、制度建設入手，各項工作全面展開。在客觀環境較為不利的情況下，基礎建設、業務經營、發展戰略等方面均取得了不俗的成績。在此，我將20xx年房地產公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡要向各位領導做出匯報。

　　一、20xx年工作回顧

　　根據集團公司制定的20xx年為xxxx管理年的要求，房地產公司著眼于打造房地產為xxxx集團龍頭產業、建立百年基業的目標戰略，根據房地產開發業務的實際，廣泛吸取國內外先進管理理念和操作模式，結合xxxx的具體特點，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規范管理等各方面，全方位大力推進。在全面啟動大盤開發業務的同時，短短半年內就構建起一支擁有較高專業水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統科學的管理制度體系和業務流程，結合項目開發經營工作，在試運行過程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過實踐修正完善。使各項工作能夠在規范管理的基礎上，快速、有序、有效地展開。

　　綜觀20xx年，房地產公司全年實現銷售4136.56萬元，完成銷售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬元;

　　xxxxx3號項目全面實現住宅和商業銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元。應當指出的是，xxxxx3號項目清盤工作，是在國家宏觀調控大環境下，以及該項目已歷經一年多銷售的后期，房源、價格、戶型等因素在市場上均處于明顯劣勢的情況下取得的。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統有效的計劃，盲目造勢，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場推廣費用，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。

　　xxxxx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產證辦理發放工作，在公司各部門上下齊心協力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。

　　xxxxx項目作為房地產公司戰略發展制高點的核心項目，在20xx年上半年全面啟動后，把項目前期工作作為開發的中心環節，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關鍵環節強化工作成果的反復論證。公司營銷策劃、產品研發、運營、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴。市場調研、項目定位、規劃設計等工作有條不紊全面展開。首先在大規模市場調研基礎上提出了xxxx房地產歷史上第一份自己的`項目的市場分析和產品定位建議報告。同時與業界巨頭深圳世聯地產結合，深入進行市場調研和項目產品定位的研究。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規劃設計競標。多次組織政府人士、學界權威、業界專家等國內外資深顧問和集團領導，對市場調研、項目定位、規劃設計各個階段成果進行了多角度、多層面、高水平的論證。通過反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產品定位和規劃設計成果更符合市場，充分體現出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。xxxxx項目前期工作的專業水準，新組建團隊體現的高效有序和團結協作，得到了集團領導、業界人士、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。

　　隨著集團開發戰略的調整，從八月份開始，房地產公司迅速從xxxxx項目轉向xxxxx項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間，就完成了市場調研、產品定位、規劃設計、營銷推廣等前期工作，開發階段的地質勘探、文物勘探、場地和三通一平等開工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質量上也達到新的水平。比如，首次采用項目成本全程控制體系，從項目前期各個源頭環節控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計，對建筑結構形式采用論證在xxxxx項目各項前期開發工作中，使得規劃設計環節就減少項目投資400余萬。這些做法在業內也是不多見的。房地產團隊在項目操作過程中經受了鍛煉，所展現出高效有序和團結協作的嶄新風貌，體現了公司經營應變能力的提高。能夠迅速實現在多個開發項目之間的轉換，初步展現了房地產公司多項目操作的實力。

　　xxxxx項目最終按照集團統一部署，采取了合作轉讓方式進行聯合開發，在房地產公司的努力下，協議轉讓收益達1800萬元，較年初轉讓意向為公司凈增收入600萬元。

　　充分發揮土地儲備豐富的優勢，積極盤活現有公司資產是房地產公司下半年持續大力推進的工作。在董事長和集團指導下，房地產公司堅持項目開發與資本經營并重的思路，利用各種平臺與國內眾多實力雄厚企業洽商各種形式的合作。在董事長親自掛帥下，與天津津濱創輝公司等草簽了合作意向協議書。與河南省建行的合作也在全力推進。這些，都為房地產公司今后的飛躍發展奠定基礎。

　　xxxxx周邊土地的收購工作，在董事長的親自布署下，取得突破性進展。

　　20xx年度房地產公司經營工作的另一項重大進展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務。房地產作為集團早期發展的主要載體，在過往的歷史環境下，積累了大量復雜的遺留問題，有些問題已7、8年以上。這些問題不但長期牽涉大量精力，耗費人力和財力，也給公司信譽也帶來很多負面因素。房地產公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項目的開發。為協調解決復雜的遺留問題，落實多年欠款的回收工作，房地產公司成立了由財務部牽頭，營銷策劃部和物業公司參加的清欠和處理遺留問題小組，制定針對性工作方案和計劃，定期會商協調進展。豐產路、勞動路、xxxxx等項目全年完成遺留問題欠款清收152.43萬元。

　　在5月份，按照集團的安排，物業公司納入房地產公司的管理范疇。在充分調研的基礎上，房地產公司明確了物業公司的管理和經營目標。積極協調理順管理關系，在強化財務管理和重大經營決策監管的同時，簡化管理程序。以經營指標考核取代過程管理，使原來層層管理卻無人拍板的情形有所改善。

　　明確責權關系，改善經營環境，以經營指標考核實施目標管理。物業公司在房地產公司推動下下大力氣解決歷史遺留問題，控制各項費用，確保減虧增盈目標，為物業公司的經營逐步自主打下良好的基礎。在房地產公司的大力協助下，物業公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實現xxxxx3號園區供電一戶一表改造移交工作，豐產路水表一戶一表改造工作，并已著手進行xxxxx小區的水改工作。經統計，年度收益物業費收入占59%，裝修收益(后六個月)占24%，車庫及其他收益占整體收入比例為17%，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬元。

　　二、工作中存在的問題、解決辦法和建議

　　通過對全年主要工作的總結分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進的問題，同時，解決問題的過程也反映出企業發展所必須經歷的思考：

　　1.20xx年年初，集團和董事會再次明確了發展房地產作為xxxx龍頭產業的戰略思路。但與此相關實施戰略的規劃、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰略目標的制定。在明晰房地產公司的發展戰略目標的同時，根據xxxx特點和實際分析自身優劣勢，制定科學的戰略實施規劃成為當務之急。建議采取項目開發與資產經營并重的策略，發揮現有資源優勢全面盤活資產。以開發促合作，以合作促發展。

　　2.確立房地產公司科學有效的管理經營模式，是保證和推動房地產公司持續快速發展的根本。在明確責權關系基礎上充分保證經營自主，是探索適合xxxx特點的管理經營模式的鑰匙。

　　3.公司機構和團隊建設雖已初具基礎，但仍需通過實際項目全程操作的磨練逐步成熟。適應大規模高水平項目操作，仍須加大人才隊伍建設培養的力度，20xx年房地產公司將依據公司發展戰略，制定相應的人才戰略規劃。

　　4.系統化的制度建設、工作和技術標準的制定和完善，仍是需要持續推進的長期工作。

　　5.在房地產業宏觀政策環境日趨規范，行業競爭日益激烈的環境下，必須強化公司內部員工培訓與學習。建立學習型企業，增強公司應對能力和競爭實力，縮小與成熟公司的業務上的差距。不斷提高綜合實力與綜合素質，以便在競爭中立于不敗。

　　6.企業文化是建立在企業核心價值觀的基礎之上的，在企業戰略目標制定后如何提煉建立企業核心價值體系，以此推動企業文化建設，提升員工責任意識與企業歸屬感，是下一步的重要工作目標。

　　7.處理以往項目遺留問題給出的經驗表明，大量后期問題的發生，都是項目前期工作不充分或失誤導致。因此，在新項目運作時，前期工作是項目開發的重心，必須高度重視每個環節的工作質量，細節一定要做到位，否則會在后期付出更大代價，留下很多不必要的遺撼。

　　8.物業公司雖然在管理范疇上開始明確劃歸房地產公司，但無論房地產公司還是物業公司在經營上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和經營關系上的被動。建議20xx年把物業公司作為經營管理改革的突破口。

　　三、20xx年具體工作思路

　　房地產公司當前處于發展的轉折時期，既面臨嚴峻挑戰，也面臨新的發展機遇。房地產公司當前面臨的唯一選擇是，奮力開拓，為20xx年的全面快速發展做好積極準備。

　　1.xxxxx項目在20xx年度已經作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實北地塊121畝的的基礎上，全面啟動xxxxx項目的開發。預計20xx年上半年完成開發前期相關手續的辦理工作，市政道路開始修建施工，施工現場開始三通一平工作。到20xx年8月基本達到開工條件。

　　2.堅持項目開發與資產經營并重的策略，以開發促合作，以合作帶動新的發展

　　全面盤活現有土地儲備資源。20xx年力爭在項目合作上全面突破，使房地產公司逐步形成以項目開發為核心的房地產項目經營能力，初步具備項目滾動開發的持續經營能力。

　　3.xxxxx地下車庫以租賃為主，多種經營為輔，帶動實現銷售。

　　4.物業公司經營在20xx年全面整改工作基礎上，20xx年上半年全面完成所有小區水損電損改造，全年各個小區扭虧工作有所突破。實現全年扭虧減半的目標。

房地產經理的述職報告8

尊敬的領導，各位同事：

　　大家好！

　　不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并積累了很多知識和經驗，鍛煉和提高了業務能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾個方面總結。

　　一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面：剛進公司的時候，xx項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入xx之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態決定一切的道理，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

　　三、完成的主要工作任務：

　　1、xx共計銷售xx套，銷售面積xx平米，銷售額xx元，回款額xx元；

　　2、到xx后，對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

　　3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

　　4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

　　5、在公司領導的指導下，參與制定12月的月團購計劃，聯系團購單位，選房、簽約，

　　最終成交xx套，銷售額xx元，回款額為xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、對業務監督執行力度不夠

　　2、對項目整體把控有待于提高。

　　3、需要進一步增加管理方面的經驗。

　　4、與甲方缺乏有效溝通。

　　在學習公司完善的操盤經驗，發掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、進一步提高自己的管理水平；

　　2、及時完成領導交給的各項任務；

　　3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

　　4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成；

　　5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性，努力增強團隊的執行力。

　　7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統化和正規化，提高團隊工作效率。

　　8、工作從細致性出發，做到掌握銷售上的.一切相關事務

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來xx公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結協作，互幫互助，共同創業的一種精神，同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發展，項目在公司的領導下，會以更好的業績回報公司。

　　謝謝大家！

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

房地產經理的述職報告9

　　回顧20xx年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作，以大集團管理運作來要求，應該說存在很多問題。坦誠地講，主觀上希望把工作做好，盡職盡責，但客觀效果并不盡人意。

　　上年底和xx年初，經過很長時間的醞釀，對工資體系中存在的問題進行了分析，對薪酬體系進行了修正，組織對員工薪酬進行了普調，4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪，但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調，其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題，人才外流情況回升，人才缺口大。由于方方面面的問題，人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作，但問題并沒有得到解決，還有很多工作要做。

　　年初，總裁在春節上班后的第一次高層會議上提出，要迅速掀起一個生產高潮。為此，由企管部和辦公室牽頭，在全集團范圍內組織開展了“****”活動，在一定程度上推動了群眾性增產節約活動。活動開展至六月底，經考核確有部分項目成效顯著，但該項活動聲勢不大，面不廣，力度不夠，基層領導重視不夠，作用有限。

　　辦公室的工作多集中于行政事務，對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作，但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

　　按計劃后勤服務公司應該在xx年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現，其間后勤服務及安全保衛工作我沒有推托，但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題，但環境衛生、門衛人員的.管理，總裁都多次指出要加強、要改進。

　　在負責**公司工作期間，沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少，組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設計制作，改進了部分產品質量，開發了101型新品，完成了公司的搬遷，應該說做了不少工作，產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入了解市場，推動銷售，因此，對市場運作的指導缺乏，如果我有更多的時間和精力投入**公司的工作，或者給我更長一些時間，結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

　　5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后，我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上，花了很多精力，做了多個預案。自我到公司以來，這是第三次直接參與組織設計，特別是20xx年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實，不求有功，但求無過，希望每次調整對集團的發展有所推動，不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

　　根據集團高層領導分工及工作情況，客觀上要求我充當總裁耳目，當好不管部部長。因此，除明確分工我主管的工作以外，有很多屬集團應該協調和處理的日常事務，我自認為都能主動承擔，能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的，負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的，對總裁交辦的工作是認真的，對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

　　在日常工作中，我比較注意自己的表率作用，不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確，從不含糊，從不主動代替下屬，都把他們推到前臺鍛煉。同時，我從來不會當甩手掌柜，凡是我管轄的工作，我都能夠親自處理和完成。

房地產經理的述職報告10

尊敬的企業領導及各位同仁：

　　大家好，我目前在前期部任經理，今年31歲，學歷大學。自XX年從事房地產行業至今已經8年了，在這8年的工作中，由xxxx到xx房地產再到xx，獨立和參與完成的項目有xx·清河園、xx·麗水家園、xx·云和家園、xx·紫微星座等，辦理過手續的項目建設面積到目前達60萬平方米。多年的磨練使自身各項素質不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經驗。我有能力、有信心干好xx的事業。

　　轉眼XX年即將過去，回顧在企業前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做一匯報：

　　(一)XX年完成崗位工作情況。

　　我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對"觀湖一號"擬建地塊界點進行放線，為全面開工提供準確界線依據，在隨后的幾個月的工作中，完成了"觀湖一號"項目總圖的批準、項目單體審批、項目核準意見書、項目一期環評、1、2、3標段的招投標、消防審核、規劃工程許可證和施工許可證等前期手續的辦理，以及一期1、2標段建筑節能意見書的辦理，前后共辦理大小手續146項，完成項目準建設手續面積約11萬平方米。

　　(二)完善前期部各項工作制度。

　　由于xx地產也是剛成立不久的新企業，制度上還不是十分完善，從參加第一次企業例會，企業領導就提出了相關要求，我積極響應，既借鑒同行業一些大企業的先進管理制度經驗，又結合xx地產的實際特點，完成了《前期部工作職責》、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備。

　　(三)部門管理。

　　1、檔案管理上，嚴格管理，及時歸檔。

　　由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續較多，而且有些是企業重要文件更有些涉及到企業商業機密，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說，不該做的不做，及時將重要文件歸檔，逐一登記，隨時查閱隨時能查到，方便工作手續延續辦理。

　　2、工作日常管理上，做到日清工作制。

　　企業每月有月計劃、周計劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同，早一天辦完相關的手續就能為企業早日創造利潤提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃，看看哪項做完了，哪項沒做完，為什么沒做完，剖析原因，盡快解決，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性，又使計劃工作及時完成。并多次提前完成前期手續辦理。

　　3、從工作態度上、思想上進行引導管理。

　　前期工作主要以辦理各項手續為主，與多個行政審批機關打交道時，有的手續必須一把手說了算，而有的`一把手經常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續就會多耽誤一天，所以我就依辦事相關部門的時間行事，有時上班前到，有時要等到下班以后進行辦理。再者與這些部門打交道時，針對不同部門、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導部門員工做事要勤、細，辦事要有耐心、恒心，多動腦、多動手。

　　4、培養部門員工盡快進入工作狀態。

　　在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進入工作狀態，我經常言傳身教，用心來教，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們，在他們工作中遇到困難時及時幫助，使他們盡快成長，當他們取得成績時，進行鼓勵，并引導他們大膽獨立的去完成。

　　5、監督與工作放權同時進行。

　　前期工作是個與多部門、多科室辦手續的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時，堅決放權給他們，放權不等同于放任，因為前期的每項手續都至關項目建設，所以雖放權了，但還要監督檢查，看資料準備全不全，看完成情況，看工作進度完成的手續是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發展。

　　6、培養部門員工的責任感

　　前期手續涉及到項目整個開發過程，樹立部門人員責任感，有助于項目手續萬無一失，避免給企業造成不必要的損失，實行誰辦的手續誰負責，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個人成長進步。

　　(四)從業務學習、政策掌握上。

　　政府相關審批部門建設項目審批上，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續、章程規定的基礎上，還要及時掌握新政策、新規定，避免企業項目在設計上規劃上有重大失誤、損失，也為企業在項目制定上、規劃上提供依據，符合企業總體戰略發展要求，所以，我不僅在加強自己部門業務不斷學習的同時，及時洞察政府新政策新導向，為企業項目規劃提出新問題、新建議、新要求。

　　(五)在企業內部團結協作，在企業外部樹立良好形象。

　　前期部算是企業對外聯絡的主要聯系部門，不僅企業部門內部之間需加強團結協作，使工作更加順暢;與外界聯系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著企業的形象。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己，加強團結、加強協作。工作中與技術部、行政辦、財務部、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍;同時也節制了那些工作不務實、光說不做、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯系上，首先提高自己的業務素質，也就是練好"內功"，在外辦事時才能表現出高素質、高水平，同時也為企業增強了榮譽。

　　(六)時時趕在先，事事搶在前，力爭提前拿到審批結果。

　　前期工作，顧名思義，"前"有未來，展望的意思，"期"有約定時日的意思，所以前期工作的界定應該是：帶有前瞻、展望的，在規定的時日內完成工作。與我們工作相關的政府職能部門均在政務大廳建立了行政審批窗口，承諾具體批件辦結日期。規定的辦結日期是彈性的，有可操作性的。在我具體辦理過程中，由于多年來建立的誠信基礎，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時補上，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間。

　　當然"人無完人，金無足赤"，在這一年的工作中也有不足之處。首先，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解;其次，全局協調能力不足;第三，內外協調能力需進一步加強。

　　XX年就要到了，為了"觀湖一號"建設成為"西北領先，寧夏第一"的現實，作為前期部部門負責人，我也深感身上的重任，也有信心、有能力為實現這一目標勇于承擔責任，保駕護航。

房地產經理的述職報告11

尊敬的領導：

　　一、20xx年工作回顧

　　根據集團公司制定的20xx年為管理年的要求，房地產公司著眼于打造房地產為xx集團龍頭產業、建立百年基業的目標戰略，根據房地產開發業務的實際，廣泛吸取國內外先進管理理念和操作模式，結合具體特點，在機構搭建、團隊打造、制度建設、規范管理等各方面，全方位大力推進。在全面啟動大盤開發業務的同時，短短半年內就構建起一支擁有較高專業水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統科學的管理制度體系和業務流程，結合項目開發經營工作，在試運行過程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過實踐修正完善。使各項工作能夠在規范管理的基礎上，快速、有序、有效地展開。

　　綜觀20xx年，房地產公司全年實現銷售4136.56萬元，完成銷售面積11929.87M2，全年完成回款額累計4111.05萬元;

　　xx3號項目全面實現住宅和商業銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元。應當指出的是，xx3號項目清盤工作，是在國家宏觀調控大環境下，以及該項目已歷經一年多銷售的后期，房源、價格、戶型等因素在市場上均處于明顯劣勢的情況下取得的。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統有效的計劃，盲目造勢，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產公司嚴控項目成本，最終僅以約1%的市場推廣費用，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。

　　xx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產證辦理發放工作，在公司各部門上下齊心協力，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。

　　xx項目作為房地產公司戰略發展制高點的核心項目，在20xx年上半年全面啟動后，把項目前期工作作為開發的中心環節，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排，在關鍵環節強化工作成果的反復論證。公司營銷策劃、產品研發、運營、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴。市場調研、項目定位、規劃設計等工作有條不紊全面展開。首先在大規模市場調研基礎上提出了xx房地產歷史上第一份自己的項目的市場分析和產品定位建議報告。同時與業界巨頭深圳世聯地產結合，深入進行市場調研和項目產品定位的研究。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規劃設計競標。多次組織政府人士、學界權威、業界專家等國內外資深顧問和集團領導，對市場調研、項目定位、規劃設計各個階段成果進行了多角度、多層面、高水平的論證。通過反復論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產品定位和規劃設計成果更符合市場，充分體現出了一流設計、一流策劃、一流操作的項目能力。xx項目前期工作的專業水準，新組建團隊體現的高效有序和團結協作，得到了集團領導、業界人士、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。

　　隨著集團開發戰略的調整，從八月份開始，房地產公司迅速從xx項目轉向xx項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間，就完成了市場調研、產品定位、規劃設計、營銷推廣等前期工作，開發階段的地質勘探、文物勘探、場地拆遷和三通一平等開工準備工作也已全部就緒。在工作成果水準和管理質量上也達到新的水平。比如，首次采用項目成本全程控制體系，從項目前期各個源頭環節控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計，對建筑結構形式采用論證在xx項目各項前期開發工作中，使得規劃設計環節就減少項目投資400余萬。這些做法在業內也是不多見的。房地產團隊在項目操作過程中經受了鍛煉，所展現出高效有序和團結協作的嶄新風貌，體現了公司經營應變能力的提高。能夠迅速實現在多個開發項目之間的轉換，初步展現了房地產公司多項目操作的實力。

　　xx項目最終按照集團統一部署，采取了合作轉讓方式進行聯合開發，在房地產公司的努力下，協議轉讓收益達1800萬元，較年初轉讓意向為公司凈增收入600萬元。

　　xx周邊土地的收購工作，在董事長的親自布署下，取得突破性進展。

　　20xx年度房地產公司經營工作的另一項重大進展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務。房地產作為集團早期發展的主要載體，在過往的`歷史環境下，積累了大量復雜的遺留問題，有些問題已7、8年以上。這些問題不但長期牽涉大量精力，耗費人力和財力，也給公司信譽也帶來很多負面因素。房地產公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項目的開發。為協調解決復雜的遺留問題，落實多年欠款的回收工作，房地產公司成立了由財務部牽頭，營銷策劃部和物業公司參加的清欠和處理遺留問題小組，制定針對性工作方案和計劃，定期會商協調進展。豐產路、勞動路、等項目全年完成遺留問題欠款清收152.43萬元。

　　明確責權關系，改善經營環境，以經營指標考核實施目標管理。物業公司在房地產公司推動下下大力氣解決歷史遺留問題，控制各項費用，確保減虧增盈目標，為物業公司的經營逐步自主打下良好的基礎。在房地產公司的大力協助下，物業公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實現xx3號園區供電一戶一表改造移交工作，豐產路水表一戶一表改造工作，并已著手進行xx小區的水改工作。經統計，年度收益物業費收入占59%，裝修收益(后六個月)占24%，車庫及其他收益占整體收入比例為17%，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬元。

　　二、工作中存在的問題、解決辦法和建議

　　通過對全年主要工作的總結分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進的問題，同時，解決問題的過程也反映出企業發展所必須經歷的思考：

　　1.20xx年初，集團和董事會再次明確了發展房地產作為龍頭產業的戰略思路。但與此相關實施戰略的規劃、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰略目標的制定。在明晰房地產公司的發展戰略目標的同時，根據特點和實際分析自身優劣勢，制定科學的戰略實施規劃成為當務之急。建議采取項目開發與資產經營并重的策略，發揮現有資源優勢全面盤活資產。以開發促合作，以合作促發展。

　　2.確立房地產公司科學有效的管理經營模式，是保證和推動房地產公司持續快速發展的根本。在明確責權關系基礎上充分保證經營自主，是探索適合特點的管理經營模式的鑰匙。

　　4.系統化的制度建設、工作和技術標準的制定和完善，仍是需要持續推進的長期工作。

　　三、20xx年具體工作思路

　　1.xx項目在20xx年度已經作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實北地塊121畝的的基礎上，全面啟動xx項目的開發。預計20xx年上半年完成開發前期相關手續的辦理工作，市政道路開始修建施工，施工現場開始三通一平工作。到20xx年8月基本達到開工條件。

　　2.堅持項目開發與資產經營并重的策略，以開發促合作，以合作帶動新的發展，全面盤活現有土地儲備資源。20xx年力爭在項目合作上全面突破，使房地產公司逐步形成以項目開發為核心的房地產項目經營能力，初步具備項目滾動開發的持續經營能力。

　　3.地下車庫以租賃為主，多種經營為輔，帶動實現銷售。

房地產經理的述職報告12

各位領導，各位評委：

　　大家好!

　　有一句歌詞這樣說：“不經歷風雨，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產工作，就是要不斷經受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志，迎來一個又一個成功的彩虹。***公司在集團公司黨委、董事會的正確領導下，按照年初制定的工作計劃，經過全體員工的共同努力，公司在施工建設、開發經營、內部管理等方面協調有力推進，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標。現將20xx年以來的工作述職報告如下：

　　一、20xx年主要工作情況：

　　（一）主要經營指標的完成情況：

　　1、**開發建筑面積**多平方米，實現**%銷售，實現銷售收入**萬元。

　　2、**開工建設總面積**萬平方米，已開工的**棟全部完成**層，其中的棟完成**層。該項目實現產值**萬元。

　　（二）各重點項目推進情況：

　　1、項目順利交房

　　經過一年多的建設，**戶于20xx年**月份順利完工，并于**月**日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到**%以上。這充分體現出我們的前期建設及后續銷售等方面工作準備充分、內容完善，該項目順利回款**余萬元。

　　2、**項目銷售完畢，預計20xx年**月份可順利達到交房標準。

　　根據去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設。經過緊張有序籌備，公司在去年**月**日針對**意向客戶組織了認購證。

　　二、主要工作

　　（一）、加強學習，不斷提高自身素質

　　作為魯股份有限公司副總經理，地產有限公司總經理，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠待人，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態。一是注重思想修養抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、鄧小平理論，黨的十八屆六中全會精神，學習科學發展觀理論及房地產方面法律法規和企業管理工作方面業務知識，增強駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業重奉獻。從事房地產企業管理工作，屬于流動工作性質，難以大家小家同時兼顧，因此、自己能夠正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻，誠實敬業。

　　（二）、強化職能，做好企業管理工作

　　夯實企業管理基礎，堅持從制度的健全與執行抓起，從大事著眼，從細節著手，努力提高企業管理水平。一是圍繞中心，擺對位置，積極配合總經理開展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務突出主動性。領導就是服務，在開展重要工作中，自己動向總經理匯報情況，以求統一認識、步調一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，提高整個企業的整體行為，形成合力。通過努力，起調動各方面的積極性、克服困難、有效的落實上級領導的`安排部署，保證了全公司養護管理工作的順利進行；四是對于自己全權負責的地產有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經營、強管理、挖潛力、創效益。

　　（三）、以企為家，與職工同甘共苦

　　多少年來，自己養成了一個好習慣，就是永遠身先士卒，與員工榮辱與共，風雨同舟，同吃同住同勞動。團結同志，善于溝通協調，關心體貼部屬。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍。關心和愛護同志，調動每一個人的積極性和創造性，工作中遇到難以解決的問題，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期，自己經常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現的問題，早出晚歸，風雨無阻。

　　（四）狠抓安全，宣傳教育提升執行力

　　為避免和杜絕各類事故的發生，確保人身和財產安全，公司對安全工作進行了細化。一是明確落實了安全工作第一責任人。制定了安全生產、安全防火、安全防汛實施方案和預案。同時，公司與各施工、監理單位簽訂了《安全生產、安全防火責任狀》；二是進行了經常性安全教育，使參建人員牢固樹立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預防為主，警鐘長鳴；

　　（五）注重質量，打造精品工程顯威力

　　質量是工程建設中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識，廣泛開展工程質量重于泰山的教育，逢會必講工程質量，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識；二是從公司到施工、監理單位，進一步強化了工程質量保證體系。

　　（六）、職工為本，加強企業文化建設

　　在企業文化建設上，他非常注重增強職工的凝聚力，調動職工的積極性。配合總段長經過調研，建設起具有本州特色的企業文化。

　　積極推進創先爭優活動，全員動員將創建先進黨支部和爭當優秀共產黨員的行動貫徹到工作中，體現在自己具體的崗位職責上。加強黨風廉政建設，建立健全干部管理監督機制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業文化建設，通過特色的春節聯歡會、“紅色之旅”、趣味運動會、籃球聯賽等豐富多彩的活動，活躍員工文化生活，增強企業凝聚力。

　　20xx年，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產市場受國家宏觀調控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響。因此，新的一年，我們在工程建設和市場營銷上，向科學要效益，向管理要效益，向競爭要效益。一是抓營銷，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤，實行重獎。進一步提高工作效率。執行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作，并且抓好資金回籠。二是抓規范，健全工作制度。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》、《工程項目管理辦法》等一系列規章制度；進一步完善檔案館建設，實現檔案管理電子化。為公司規范管理有章可循。三是在安全質量管理上，繼續開展“安全月”活動，強化安全檢查，發現隱患責令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監理單位簽訂工程質量目標責任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀，把工程質量責任落實到人。四是抓思想，加強企業文化建設，就是繼續堅持以人為本的原則，開展一系列活動，營造家園文化。

　　雖然，我們在工程建設管理方面探索出一點經驗和體會，但是離上級領導要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質，為集團公司發展做出新的貢獻。

房地產經理的述職報告13

各位領導、各位同事，

　　在過去的一年里我的工作仍有一些不足之處。有時對工作過于追求完美、太認真，對員工要求太高、太嚴；無意中會得罪一些人。在這些方面還有待于向各位領導和各位同事學習、請教。我的述職先匯報到此，請各位領導、各位同事批評、指正、評議。

　　謝謝大家！

　　述職人：xxx

　　xx年x月

房地產經理的'述職報告14

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好

　　本人于20xx年3月份加入卓峰房地產開發有限公司，入職后在富匯豪庭項目部任職，任項目副經理兼技術負責人。作為項目管理的主要負責人之一，完成公司下達的各項管理目標，積極為項目發展提出建議是份內工作。

　　一、20xx年以來工作情況：

　　20xx年項目在各位領導和同事的支持下，完成了拆遷工作、售樓部建設及投入運營，開始了一期工程的土方開挖和工程樁施工，主體建筑單位的進場及臨建施工工作。20xx年12月份至今，項目因礦區政府要求修改原規劃方案問題，停止了為我項目辦理施工許可證工作，造成項目不能正常施工，進展緩慢。

　　進入20xx年以來，完成了三個施工單位的臨建搭設，場地硬化，4#8#樓完成了塔吊的安裝，土方開挖及自然地基靜載試驗，8#樓的基礎換填；完成了一期工程所有樓號工程樁施工工作面土方開挖；2#3#7#10#11#樓的灌注樁施工，樁基靜載檢測和2#10#樓的樁間土開挖、截樁頭等工作。

　　作為技術負責人，安全一直是我最為關注的重點，安全是根本，是效益的保證。在實際工作當中，認真落實公司和本項目部各項規章制度，加強對施工隊的管理力度。針對各項工程的實際情況，制定切實可行的安全保證措施，對安全薄弱環節部位進行整治，有效的杜絕了違章作業，經常進行安全檢查，做到輕、重傷事故為零。

　　"質量"是企業永恒的主題，更是自己追求的目標，工作中我與同事們共同探討，"將質量意識灌輸到每一名成員，將質量觀念體現到每一道工序"。每項工程都按照《項目管理計劃》，明確質量管理目標，從材料進場到各項工序施工，進行嚴格控制，從基礎管理上保證各項工程的施工質量。

　　進度控制也是降低成本、提高企業效益的重要保障措施。根據施工條件制定科學合理的'進度計劃。隨著工程的進行，在不同階段編制各層次的進度計劃，特殊情況、特殊調整，使進度始終處于受控狀態。

　　企業管理的最終目的是效益，結合多年的經驗，組織進行工程分析，讓成本在工程建設初期就受到全面的控制，實現利潤最大化是我們的目標。

　　二、今后努力的方向

　　目前，在公司領導的不懈努力下，富匯豪庭項目的規劃變動已經和政府部門初步取得了一致，項目部要趁熱打鐵，積極跟進催促政府部門給出最終解決方案，盡快使工程進入正常施工。

　　在項目部工作管理中，雖然我努力學習，但是由于自己的水平有限，做事死板，不能做到隨機應變，以后要加強向各位同事學習，努力使工作做到運籌帷幄，處變不驚。

　　通過總結以前項目工作，我們清醒地認識到后續工作難度大、工期更加緊迫。工程進度、質量、安全、成本等工作時時刻刻都不可以有絲毫的松懈，因此，我決心加強學習，拓寬思路，加強理論學習，進一步提高能力。在提高學習能力、工作能力、工作落實能力上下功夫，進一步明確抓落實的標準、重點和程度，確保各項工作任務落到實處，做到精細化管理。緊密聯系思想和工作實際，切實解決好最直接、最現實的問題。在今后的工作中，我將正視困難，團結同志，改進不足，努力學習，提高素質，提高工作能力。一定會把各項工作做好，不辜負公司領導和全體同仁的厚望。

　　在此我表示衷心的感謝！

　　述職人：AAA