電大市場營銷畢業論文
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，下面是關于電大市場營銷畢業論文范文，供大家參考!
電大市場營銷畢業論文【1】
與歐美國家相比，中國的企業壽命是比較短的。
這一點我們多少可以從國內百年企業的數量和消失的速度看出點問題來。
大企業況且這樣，中小企業何嘗不是如此。
據《中國中小企業人力資源管理白皮書》調查顯示，我國中小企業平均壽命僅2.5年，與歐美企業平均壽命40年相比相距甚遠。
中國中小企業的發展需要新的思路，新的模式，新的營銷手段。
360媒體網作為國內最大的全媒體即時交易平臺的，也正是在這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求。
很多企業主認為中小企業資金不夠充足，品牌力薄弱難以與其他強勢品牌進行競爭。
固然，中小企業發展過程中會受到大型企業的擠壓和其他同類型品牌的沖擊，但是我們的市場是巨大的，也是變化的，中小企業制定合適的品牌發展戰略和營銷策略，才能夠走通發展之路。
其實，中小企業能不能夠成長，主要還是看營銷。
說到營銷，不得不談營銷策劃。
策劃是執行和管理營銷活動的基礎，一個企業進行營銷活動講不講究策劃，關系到其營銷活動是否成功。
很多企業對營銷的認識相當片面，簡單的把營銷理解為推銷、推廣，這是營銷手段落后的表現。
事實上一些新型的營銷手段他們也不是不知道，只是沒有在這種變化中發現問題，找到需求和機會。
這種需求既是企業自己的需求也有消費者的需求，不能發現消費者的需求，企業哪里來的發展勇氣?
從企業能力方面來看，缺乏創新力是影響營銷活動的重要因素。
大部分中小企業一般進行中低端產品的生產，而這種產品往往缺乏技術含量，在大量重復化生產的情況下，價格戰及其他不正當競爭模式形成惡性循環，很多中小企業就是在這種死亡營銷的漩渦里面被淹沒。
之所以會產生這樣的結果是因為企業管理者認為創新沒有用，花錢去搞創新不能給他們帶來實際的、可以預估到的利益。
所謂一年賺，二年賠，三年虧。
無不是企業的這種經營思想在作怪。
創新力代表一個企業的生命力，一旦外部環境發生變化，生命力差的企業就會抵抗不住這種沖擊，慢慢走向消亡也就不足為奇了。
企業發展沒有方向，缺少戰略和規劃也會影響營銷。
很多中小企業認為市場足夠大，哪怕只是很小的市場份額也夠吃好久。
在這種思想的影響下，企業的根本不談發展，只談規模，只談業務。
爭客戶，找渠道就是其營銷活動的核心。
試問一個企業沒有發展方向，沒有規劃談何成長?一個人連往哪兒去都不知道怎么前行呢?說到底這種企業還是一種小農式的粗放經營。
在其看來發展規劃、發展戰略就是空中捉鱉，無任何實際意義的事情，營銷自然也是不可能有規劃性和策略性了了。
吃“年成”飯，似乎可以恰當的形容這種企業經營思維。
其實說到底，很多營銷理論和經驗，企業經營者們一聽就懂，關鍵還是決心、意志力和執行力。
電大市場營銷畢業論文【2】
供電企業內部供電企業內部環境主要有以下幾個方面的特點:首先,我國電力體制改革正在不斷深入,現在已基本實現“廠網分開,競價上網”,但是輸配、售電環節還沒有開放,沒有實現電力市場下的競爭
體制;同時,國內供電企業雖然實現了政企分開,但沒有實現公司化運作,其經營觀念、組織機構和電力營銷管工作理等仍然采用傳統模式;最后,通過電力體制改革,我國供電企業進行了大幅度的改革和調整,實現了
以供電企業為主體,以市場營銷部、客戶服務中心等為電力市場營銷工作主要部門的轉變,其經營理念也正逐步從生產型向服務型過渡。
電力用戶供電企業的用戶主要包括組織和消費者兩大類。
對于供電企業來講,應該充分利用各種媒介與溝通手段,與電力用戶進行充分的交流和溝通,了解并滿足用戶的電力需求,密切雙方的關系,使電力用戶在獲得安全滿意的電力產品的同時,得到高品質、享受式的服務。
在居民生活水平不斷提高,用戶對電力能源的需求不斷增長的同時,由于社會文化水平的整體提高,居民對于服務質量,特別是對電力行業服務水平的要求也不斷提高。
經過多年的發展,電力已經深入各個領域,各個行業之中,甚至人民生活的每個細節當中,有電即可的狀態已遠遠不能滿足人們對電力的需求,人們對電力供應能力、電能質量和可靠性、供電服務質量等都提出了更新、更高的要求。
因此,社會對服務質量要求的改變向供電企業的電力營銷管理提出了更高的要求。
競爭者隨著我國經濟的不斷發展和電力體制改革的不斷深入,我國供電企業的競爭壓力不斷增加,這是對我國供電企業電力營銷管理影響最直接的一環,其競爭壓力主要來自兩個方面:⒈用戶選擇權的改革。
隨著電力體制改革的進一步深入,輸電、配電和售電等環節將進一步放開,將實現電廠向大用戶的直供,并逐步放開中小用戶的用電選擇權,而且在西方部分發達國家,已經允許跨區供電、用戶也可以自由選擇零售商。
因此用戶選擇權的改革會深刻影響供電公司的電力營銷模式的設計和選擇。
⒉替代能源的競爭。
由于我國現有電力供需格局處在一種較低水平的平衡,存在著結構性短缺,并且由于技術進步,諸如天然氣、太陽能、煤氣等替代能源在可獲得性、可利用性和價格上等方面具有了一定的優勢,使得供電企業電力營銷工作的壓力逐漸增大。
因此,在競爭市場上,供電企業電力營銷管理的最主要工作是盡力與競爭者進行協作,實現知識的轉移、資源的共享和更有效的利用,最終實現雙贏。
社會公眾供電企業電力營銷社會公眾包括金融公眾、新聞公眾、政府公眾以及諸如消費者權益保護組織等社會團體。
當前,由于溝通和交流不暢,電力行業與社會公眾之間存在不少誤解和矛盾,諸如社會公眾對于電力行業具有壟斷地位和高額壟斷利潤的誤解,社會公眾對于電力供需不平衡的誤解等等,對供電企業
的生存和發展都帶來了非常不利的影響,需要供電企業制定包含公共關系等內容電力營銷管理工作戰略。
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