電視節目市場營銷論文
市場營銷(Marketing)，又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。接下來小編為你帶來有關電視節目市場的市場營銷論文范文以及另外一篇論文，歡迎大家前來閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：電視節目市場營銷突圍策略的探討
近年來，電視節目無論從形式上還是內容方面都有很大的發展。
如此大的市場在任何人看來都是難得的機會，所以各類節目競相展現，各自綻放出奪目的光彩，然而激烈的競爭也隨之而來，有的節目短時期內受人矚目，有些節目無人問津，甚至還有的電視節目未上映便消失在搖籃里，這些問題中重要的一點可以歸結為在電視節目營銷方面還存在一些不足，制約著電視節目的高速發展。
當前電視節目營銷已經成為一個不容回避的嚴峻課題，我們需要對此進行探究。
1 電視節目市場營銷概念
進入20世紀90年代中期以后，我國電視節目的生產能力迅速提高，有一條必經之路即為走市場經濟，電視產品同一般商品一樣，從生產領域向消費領域運動的過程中，通過一定的中間環節才能到達受眾。
當今電視節目要想在多變的環境中取得競爭的有利地位，就必須全方位樹立營銷觀念，以受眾為中心，通過電視節目的專業化經營策略、創新化經營策略、品牌化經營策略等，使電視節目最大限度地取得受眾的知悉、接受和認同，從而吸引受眾，贏得廣闊的市場。
具體什么是市場營銷呢?“電視節目市場營銷就是指要依據受眾及市場的需求，然后調查后生產出新的適合的電視商品，再通過類似商品銷售的一些手段將其出售出去。
電視節目的范圍很廣，比如電視劇、娛樂節目、電影、互動劇等一類事物，他們也與產品是一樣的，出售賺取利潤，因此也有自己不同的銷售渠道，受眾就是這個環節的被銷售對象，受眾對電視節目這種特殊商品的需求度讓電視節目有了營銷的渠道，商品與客戶二者俱全，因此這個過程就是電視節目營銷。
2 電視節目的市場營銷
2.1 市場營銷的發展
在定義中，市場營銷又被稱為市場學、市場行銷。
簡稱“營銷”，簡單點說就是個人或者集體通過交易其創造價值，來獲得所需求物，以此來達到雙贏或者多贏目的的過程。
市場營銷，指的是在當今飛速發展不斷變化的世界里，我們既要滿足受眾，又要讓自己有不斷生產的動力――利潤，要達到正常的良性循環，其中就要求市場調研、尋找目標市場、產品的研究開發、產品宣傳等一系列與市場有關的行業業務經營活動必須做到各個環節無誤。
2.2 市場營銷組合理論
自20世紀50年代營銷的概念產生以來，隨著社會、經濟、政治及文化等企業經營環境的變化，營銷的概念也在不斷的變動中：生產導向―銷售導向―營銷導向―社會營銷導向―整合營銷傳播。
營銷是將商品或勞務從生產者引導到消費者或使用者的過程中所從事的一切商業活動。
營銷與銷售不同，它以消費者為中心，是用顧客至上的觀念來取代“為銷售而銷售”的狹隘本位主義，并通過對消費者欲望與需求的滿足，來創造企業未來的長期利潤。
根據市場營銷理論，美國學者杰羅姆?麥卡錫于1960年提出營銷組合的所謂4P問題，即營銷計劃必須處理有關產品、分銷渠道、價格、促銷。
英文分別為：product，place，price和promotion，媒介在進行市場營銷策劃中的各種決策，包括產品政策、價格政策和回應競爭者的方式都受到市場結構的深刻影響。
3 電視節目市場營銷困境
3.1 原創性差
雖然每一個電視節目都有著自己專屬團隊，但是從目前我國電視臺各個節目的收視表現，比如《奔跑吧，兄弟》是《Running Man》節目原版的模仿，《我是歌手》、《中國好聲音》是《The Voice Of Korea》等節目的原版模仿。
節目的形式固定得不能再固定。
任何一種電視節目的創新是成功的關鍵。
但是節目的創新形式確切無疑是困擾電視欄目的最大問題。
3.2 收視率困境
我國電視臺是受國家嚴格要求管制的，所以有人認為我們沒有真正屬于自己屬于受眾自己通過想法來辦的電視節目，此外，我國的電視節目完全由政府總監進行節目的管制，這種模式也在一定程度上限制了我們節目的更新發展，各電視臺也紛紛采取節目的外包制，各節目變成盈虧自負的狀態，而且就市場而言也充滿了惡性競爭。
節目營銷在國外發展的比較快速，我們的傳播理念還屬于比較落后的階段，是自己生產將節目來源壟斷的營銷手段，是保證在人們心中的口碑，還是收視率重要，再或者是不斷植入廣告獲取利潤來保障節目的正常發展?目前的每個節目的策劃人都會面臨這樣的問題。
3.3 新媒體挑戰
網絡、移動視點、手機電視等起源于新興的數字技術的新媒體樣子已經出現。
極大地滿足了受眾活動和受眾需求。
現在年輕受眾群體正逐漸成為新媒體的擁護者。
老牌媒體的注意力資源正在被新興媒體加速分化，其利潤遠不比新興媒體的利潤來的廣闊。
正所謂綁定客戶自身就是財富，只有擁有龐大的客戶群體，才會有源源不斷的財富。
面對新興媒體如網絡劇《盜墓筆記》《無心法師》等，他們收到的束縛較少，并且植入大量廣告，獲得豐厚的利潤，那些嚴重束縛卻又不能創新的電視類收到的沖擊可以想象，營銷觀念也受到嚴重沖擊。
4 電視節目市場營銷突圍策略
4.1 精準定位
電視媒體必須要以受眾為核心，因此收視群體的分析成為重中之重。
通過對受眾的了解，并以此來確定自身的節目生產和資源分配，在大數據時代的嚴謹分析中，合理定位手中需要的是什么，確定獵物的喜好，分析他們想要的是什么，才能讓電視有新的突破。
4.2 打造品牌 電視節目在品牌營銷上有諸多重點需要注意。
品牌營銷的重點在于強化消費者的行為。
一句話，品牌營銷不僅著眼于今天的銷售，而且著眼于長期銷售。
1)要注意提高市場的滲透度，贏得有價值的消費者。
市場滲透度就是指某一市場區域內至少購買一件某品牌產品的百分比。
也就是說，有著高于平均購買率的品牌，就是具有高市場滲透率。
提高市場滲透度適用于品牌生命周期的各個階段，孕育期尤為重要，因為這時是最困難的時期，度過了這個時期就會擁有廣闊的市場，使品牌逐步成長。
2)找到品牌的忠誠者，避免傷害忠誠者。
所謂品牌忠誠，是指消費者在購買某種東西是的決策思維，表現出來偏向某種產品的行為或者心理反應的過程。
可以用行為忠誠度和感情忠誠度來進行分類。
然而品牌忠誠也是一個有著爭議的概念，實際上絕對沒有只購買一種品牌的購買者，因此沒有絕對的忠誠者，只有某一時段某一地域的忠誠。
但是這種忠誠也成為了支撐銷售量的堅實核心。
3)銷售品質而不是價格。
顧名思義，對于產品的銷售不止于對價格的追求，產品的質量才是不斷發展，增加未來財富的源泉。
如果太多營銷努力放在價格上，過于注重價格和收入而降低質量，那么品牌形象會受到直接的影響，可觀的利潤也會大幅下滑。
4.3 整合全新營銷方式
面對新興媒體的崛起，電視媒體需要在內容以及表現的方式上做文章，可以使用節目修飾與加工的融合技術進行改編，來展現屬于自己的品牌特點，研究不一樣的產品，提高品牌的內涵，加固價值的鏈條，創造全新的模式，建立起以媒介為載體的全新營銷系統，
還要積極與互聯網媒體進行“三個互相互幫”即：互幫住、互創新、互發展，憑借新的媒介來實現利潤增長的全新渠道與方式。
整合完善傳媒鏈條，不斷擴大自身產業鏈，擁有全面應時的市場營銷方式，尋找到自己的優勢在哪里并且融合新媒體，將新的形式注入到原來的模式中去，將新的電視節目風格以及形式發揮出來，在新興事物中，互動也是無比重要的，人們使用微信等方式可以與節目建立興趣。
將電視的品牌以及口碑打造出來，整合多種渠道以及形式，讓電視節目不再是單一的而是多元化的。
借助當今的新興媒體，結合大數據時代的信息，已客戶即時利潤的理念，實現資源的最大化利用以及利潤的最大化。
5 結論
電視節目的未來值得關注，隨著時代和技術的發展，人們面臨各類誘惑，人們似乎認為電視即將要終結，但是傳統的東西不是隨隨便便就能被抹殺的，電視也正在探索著全新的革命，研發全新的市場營銷模式，以擺脫被網絡不斷擠壓的生存空間。
論文2：開拓電力市場營銷對策的研究
電力企業面對市場的根本任務就是提供優質服務，但多年來，供電企業供不應求的“賣方市場”，使電力企業員工形成“門難進，臉難看，事難辦”的作風，導致企業對大量終端用戶的特性缺少分析研究，沒有完整的售前、售后服務體系(如報裝接電手續繁瑣，故障處理不及時、不到位)，
制約了電力銷售，影響了電力市場的正常發育，形成了一個“賣不掉”和“買不起”同時并存的充滿結構性矛盾的電力銷售市場。
另外，居民住宅供電設施也存在設計標準低和進戶線線徑細小的問題，無法充分滿足居民用電需求。
1.2 電網建設長期滯后于電源建設
由于電網建設長期滯后于電源建設， 存在“有電用不上”的現象。
長期以來，電網建設投入不足，城市電網陳舊老化，農村電網簡陋薄弱，使電力無法暢通無阻地輸送到所有有電力需求的地方。
就廣東電網而言，雖然電網建設取得了巨大成就，但由于體制和投入不足等原因，電源規模仍然處于滯后狀態。
1.3 過高的電價水平抑制用戶用電需求
由于“價外加價”等原因，相同性質用電的電價在同一省份內的不同城市之間不一樣， 而且同一城市內的不同居住區的居民用電電價也不一樣。
農村電價更是五花八門，大多高于國家規定的電價。
許多地區電價偏高，不僅制約了電力銷售市場的拓展，而且影響了家電在農村的普及。
為此，應堅決取締“中間層”的“價外加價”，實行“同網同質同價”，這是凈化拓展電力銷售市場的長遠戰略。
2 明確營銷方向，拓展市場空間
當前，電能銷售增長存在以下3個空間。
2.1 農電市場空間
長期以來，農電管理體制不順，中間環節較多，農村電價經批發價、中間價、零售價等環節，再加上“權力電、人情電”，價位高且難以承受，極大挫傷了農民的用電積極性，也制約了農村經濟的發展。
當前只有把握國家現行政策，花大力氣進行農電體制改革和農網改造，去掉農村電價中間環節，實現城鄉用電“同網同質同價”，才能挖掘出農村電力市場的巨大潛力。
2.2 居民客戶空間
改革開放后，家電進入大多數居民用戶家庭，導致居民用電負荷大幅增加。
但由于歷史原因，居民住宅供電設計存在配網標準低、主干導線截面積偏小、表計容量小等問題，使得現有城網已不再適應城市經濟發展和居民生活用電負荷快速增加的要求。
只有改善城區配網超負荷和低電壓狀況，確保供電可靠率達99.7%以上，提高用電負荷率，才能進一步挖掘居民用電市場潛力。
2.3 企業用戶空間
供電企業需幫助一部分中小型企業解決用電不合理和用電成本高的問題，依靠行業技術優勢，及時幫助用戶解決用電過程中的一些難題(如“大馬拉小車”、無功補償不足等)，要引導這部分企業多用低谷電，幫助其合理降低用電成本，提高其用電管理水平，這樣，中小型企業的用電潛能就能得以最大限度釋放。
3 開拓電力市場營銷的對策和措施
3.1 改革供電企業現有管理機制
要引入現代企業管理機制，激活供電企業的每一條神經、每一個細胞，使供電企業充滿生機和活力。
為此，電力企業從上到下都要強化市場意識，轉變營銷觀念，主要包括以下幾方面：(1)將思想觀念轉變到以市場需求為導向，以經濟效益為中心的軌道上來;(2)將用電工作中心從計劃用電為主轉變到以電力營銷為主的軌道上來;(3)企業職工的思想觀念要完成從舊的用電管理模式到新的市場營銷模式，從計劃用電、限制用電到促進用戶合理用電的轉變;(4)企業管理模式要完成從生產管理為主向市場營銷為主的轉變。
同時，電力企業要主動研究市場，服務市場，開拓市場，一切圍繞市場轉，全心全意為客戶服務。
電力企業的主要領導必須深刻認識到電力營銷是電力企業核心業務，在市場經濟中具有導向作用。
電力企業的生產經營必須服從和服務于市場營銷的需要，要像抓安全生產一樣， 加強對市場營銷的領導。
3.2 加強營銷管理，健全內部機制
要盡快建立高效、有序、便捷的營銷體系，把有限的電力資源通過市場機制合理配置給有效益、有市場、有付費能力的用戶。
要認清供電企業的生產、計劃、調度、財務、銷售、服務等部門都是市場營銷活動的有機組成部分，只有各環節相互配合、相互銜接，才能形成營銷工作的良性發展。
在具體工作中，應成立專門的市場營銷機構，明確各環節人員的營銷職責、任務，全面清理、修改和廢除賣方市場條件下不利于買方市場的政策和營銷結構。
應把優秀人才配置到營銷崗位上來，并對現有營銷人員進行教育、培訓和管理，及時調整不合格人員。
3.3 搞好優質服務
在窗口服務方面，要簡化用電手續，規范服務行為，站在用戶立場上開展咨詢和營業服務，使用戶享受到優質服務，其重點是要疏通報裝接電渠道，堅決杜絕人為阻塞電力銷售渠道的行為，滿足各層次消費者的消費需求。
在窗口建設方面，應建設服務設施先進、功能齊全、管理手段現代化的營業廳。
在營業廳中需對照“國家電網公司規范化服務標準”，設立咨詢和業務洽談處，提供各種宣傳資料，公布電價和各項收費標準及業務工作流程，設置觸摸屏以便于用戶自行查詢電費和各種規定。
在產品售后服務方面，要建立具有“110”特點的配電故障修理中心，通過快速處理故障做好售后服務，把因故障而造成的售電量損失降到最低，為用戶提供優質可靠的電能。
3.4 實施多種促銷策略，不斷開拓市場
3.4.1 經常進行調研，分析市場行情
通過調研弄清各個地區、各個時段的電力供需狀況，準確了解市場信息，才能科學地進行市場需求預測，合理地安排營銷工作。
城市的用電負荷密度高，情況復雜， 用戶對供電質量和服務質量的要求高，營銷工作必須堅持高標準、嚴要求;農村的用電負荷相對分散，用電水平不高，營銷工作的重點應放在加強農村電網建設和改造、合理布局銷售網點、搞好“三為”服務、減輕農民電費負擔上。
3.4.2 加快城鄉電網改造和建設步伐， 解決電網“瓶頸”問題
供電企業必須加快城鄉電網建設，實施城市配電網環網、互供和“手拉手”工程， 逐步提高城市配網絕緣化、電纜化、自動化和信息化水平，并以強大電網為支撐，加強可靠性管理，不斷提高供電可靠性，為擴大市場創造條件，做到“有電賣得出，客戶用得起”。
要樹立生產為經營服務的理念，減少停電時間和停電次數，保證城鄉工農業生產及居民生活用電，形成新的電力增長點。
3.4.3 深化電價改革，保持電價穩定， 擴大供電銷售
一是規范電價，取消不合理的“價外加價”，降低用戶用電成本，刺激用戶用電需求;二是認真解決農村電價過高問題，合理調整供電布局，改造殘舊線路，更換電能表，改造配電變壓器臺區，從而保證為農村提供優質、價廉的電能;三是采用靈活的電價政策，例如實行質量差價和數量折扣，
即對一些電壓質量要求高，一旦停電會造成重大損失的用戶，供電企業可對其采取雙電源供電等多種保障措施，而這些用戶的電價與一般用戶應有所區別，而購電越多的用戶，其給供電企業帶來的利潤越多，同時單位售電成本也越低，供電企業應對其實施數量折扣，將用戶大量購電所節約的費用部分返還給購買者，以鼓勵其更大量購電。
通過采取數量折扣，既能“保住一批大戶，開拓一批新戶，搞活一批死戶”，又能使一批像鋼鐵、水泥、化工、煤炭等高耗能企業與供電企業之間實現雙向溝通，建立起彼此信任、友好合作的關系。
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