商業計劃書

時間：2025-12-09 21:15:58 商業計劃書我要投稿

商業計劃書【優選】

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的商業計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商業計劃書【優選】

商業計劃書1

　　在當今的社會生活中，越來越多的地方接觸到商業計劃，這可以幫助企業家凝聚人心，有效管理。我們應該如何制定商業計劃？以下是邊肖收藏的特色書吧商業計劃書，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。

　　年輕人需要讀很多書來充電，中老年人也需要讀書來豐富生活。

　　一、計劃摘要

　　(1)書吧的業務范圍和性質:

　　1、書吧會向公眾(主要是大學生和普通工薪階層)出售各種時尚雜志、體育報紙和網絡暢銷書；

　　2、同時在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天；

　　3、書吧提供訂書服務；

　　(2)主要商品:

　　1、各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經濟、政治、軍事、旅游、繪本；

　　2、最暢銷的網絡書籍，包括熱門網絡小說、哲學書籍等。

　　3、各種茶和咖啡；

　　(3)消費對象:大學生、普通工薪階層；

　　二、書吧地址

　　書店的黃金地段主要在拐角處，靠近學生聚集的地方，在居民區，在三條路的交叉口。因為書店的主要消費者是大學生，書店的地址在浙江某大學附近。

　　三、書吧的裝修

　　裝修預算:4 ~ 5萬元

　　裝修設計:

　　1、書吧分為上下兩層。一樓以圖書銷售為主，有略大的.全開盒，二樓有單人包間，有桌椅；

　　2、書吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變為深藍色，輕松優雅；

　　3、單人包間根據動畫、軍事、文學等各種題材設計壁畫、燈光；

　　四、管理結構

　　1名經理，主要負責圖書的選購、文員工作的協調和管理，同時負責店內的財務管理，采用日常結算制度，即當天進行財務結算，填寫報表，每月月底進行損益計算。

　　有1-3名店員，主要負責店里的服務和清潔，結合店員考核制度和獎金制度，提高員工的工作積極性。

　　五、市場預測

　　(1)商品特征:以圖書銷售為主，休閑娛樂為輔；

　　(2)消費特點:17-30歲，追求時尚，向往激情，有一定文化基礎；

　　(3)價格決策:由于消費者主要是大學生，價格定位不宜過高，為了維護書吧利益，不宜過低；

　　(4)推廣計劃和廣告策略:

　　推出讀者會員制，會員享受圖書折扣。他們可以在保持圖書完好的情況下免費借書，并收取茶水費和包房費采取傳單的形式。定期介紹房間間的特別優惠。

　　六、書籍的來源

　　出版社、圖書批發市場、個體工作室(注意折扣問題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分都在6。五比七。2倍之間)

　　七、風險和風險管理

　　1、很多暢銷書往往只有一兩個月的市場效應。這就要求書商及時跟蹤圖書市場，調整圖書結構，最大限度地滿足讀者需求；

　　2、圖書酒吧的特點很難永久保持。這就需要店長有獨特的文學視角，堅持自己的特色。

　　八、成長與發展

　　1、擴大單店規模。(經營區域、經營品種、經營范圍)這種方式有風險，需要充分了解和合理預測當地的市場容量和一定的競爭優勢；

　　2、開了一家分店。這種方式需要書籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。

商業計劃書2

　　海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經過各種物理進程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。

　　我國實海況波濤發電研制商產設備。技能人員可以對各種波濤發電機進行檢驗，并可將波濤發電機發作的電能經過液流運送到岸上，出售給消費者。

　　海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領域，包含海面上空的風能、海水外表的太陽能和海里的生物質能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動力供應。因而要完結我國海岸和海島經濟的可持續打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。

　　海洋能指蘊藏于海水中的`各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環境等利益，是一項亟待開發運用的具有戰略意義的新動力。

　　波濤發電，據科學家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬億度。照明。大型波濤發電機組也已面世。我國在也對波濤發電進行研討和實驗，并制成了供航標燈運用的發電設備。將來的世界，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發電廠。波能將會為我國的電業作出很大奉獻。

　　打開海洋能是前進世界競爭力的重要行為。跟著海洋能戰略地位的日益凸顯，海洋動力開發運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發運用的法規、方針，推進海洋能開發運用快速打開。濱海發達國家加強海洋能開發運用技能研討，為大規模開發運用海洋能進行技能儲藏。加快海洋能開發運用技能的研制，搶占海洋能開發運用技能領域的制高點，把握核心技能，有利于前進我國海洋科技的世界競爭力。

　　我國海洋經濟快速打開，海洋生產總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產總值抵達64669億元，占國民生產總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經濟已成為支撐國民經濟增加的新動能和經濟結構調整的新引擎。但比較發達國家，我國海洋經濟結構不合理，海洋科技立異才干較弱，對經濟增加的奉獻率偏低，海洋經濟還有較大的打開空間。

　　商業計劃書市場(第一步)

　　市場分析

　　過去幾年市場

　　市場數據分析

　　現在幾年市場

　　市場數據分析

　　未來市場

　　未來市場數據預測

　　商業計劃書項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據近幾年的行業數據進行分析

　　風險分析

　　風險控制

　　市場預測

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業計劃書商業模式(第三步)

　　營銷模式

　　線上模式(互聯網+)

　　線下模式(傳統營銷實體店、銷售)

　　盈利模式

　　成本控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債權融資

　　商業計劃書行業背景(第四步)

　　行業背景情況調查分析

　　行業發展概況

　　商業計劃書團隊概況(第五步)

　　團隊概況

　　公司成員負責

　　團隊工作成員

　　以上就是撰寫商業計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發展來描寫，商業計劃書的重點性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需要專業團隊的。

商業計劃書3

　　一.概要

　　由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發展前景的零售業態。

　　本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優質的服務”，為消費者創造高品質的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

　　二.市場介紹

　　近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發了業態的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業態—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

　　三.店輔概述

　　1.LOGO

　　2. 商品種類

　　主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

　　3.店鋪裝潢

　　店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

　　4.店鋪選址

　　店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

　　四.市場分析

　　1. 機會（Opportunity）

　　A. 居民社區市場潛力大

　　目前，便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經營提供了一個良好的外部環境；（2）便利店在居民社區發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。

　　B.相對有利的經濟環境

　　因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業的一個好的學習機會和鍛煉。

　　2. 威脅（Threaten）

　　A.同類行業競爭，減少便利店生存空間

　　相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統一良好的店鋪形象，經營模式有序統一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

　　B.消費需求的多樣化趨勢

　　隨著我國經濟的不斷發展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的`經營帶來不利影響。

　　3.劣勢（Weakness）

　　A.缺乏自有品牌意識

　　我們的便利店是獨自出資開發的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。

　　B.缺乏工作經驗

　　由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。

　　4.優勢（Strength）

　　A.經營壁壘較低

　　經營成本較低，經營管理模式也不像大企業那么大型及規范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

　　B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。

　　在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。 C.上門送貨

　　在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

　　五.營銷組合策略

　　1.產品策略

　　正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：

　　A.商品陳列和空間利用

　　在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

　　B.進貨特色商品

　　采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

　　2.價格策略

　　我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正常現象，

　　因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優勢，同時也可提高便利店的影響力。

　　3.分銷渠道策略

　　我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

　　4.促銷渠道

　　A.特色商品優惠

　　對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優惠，讓消費者有所期待。

　　B.發送傳單

　　由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經濟型小成本制作傳單，發送傳單。

　　C.購滿贈物

　　如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

　　D.植入廣告

　　根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯系和協商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

　　六.投資分析

　　1.總共創業資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創業資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。

　　2.總投入分配：

　　A.租金費用：每月為20xx元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方） B.店面裝潢和固定設施：30000元

　　C.經營設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元 D.首次商品購進成本為：40000元 E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元

　　F.每月經營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元 G.后期資金周轉：66500元

　　3.營業效益：

　　A.預計日營業額：1200元，月計營業額：36000元 B.月營業利潤：36000*30%（利潤率）=10800元

　　C.營業外收入（手機充值，協助社區居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元

　　4.收益分析：

　　A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+20xx）=7800 B.年收入：93600元 C.不可預計費用：5000元

　　D.實際預計年收益88600元 E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預計收回投入需2年

商業計劃書4

　　目錄

　　一、公司簡介

　　二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三、公司主要商業模式（產品或服務介紹）

　　四、市場概況

　　五、市場分析

　　1、市場規模

　　2、市場結構與劃分

　　六、行業政策

　　七、競爭分析

　　八、市場營銷

　　九、品牌策略和市場滲透

　　1、品牌經營定位基本理念

　　A、檔次定位：

　　B、功能定位：

　　2、定位主要依據

　　A、有關檔次

　　B、有關功能

　　3、經營理念

　　十、成本、定價和收入

　　十一、投資說明

　　1、資金需求說明（用量／期限）

　　2、資金使用計劃及進度

　　3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優先股、任股權／對應價格等）

　　4、資本結構

　　5、回報／償還計劃

　　6、資本原負債結構說明（每筆債務的時間／條件／抵押／利息等）

　　7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價值及定價依據／定價憑證）

　　8、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務報告）

　　9、納投資后股權結構

　　10、股權成本

　　11、投資者介入公司管理之程度說明

　　12、報告（定期向投資者提供的'報告和資金支出預算）

　　13、雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　十二、投資報酬與退出

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、股利

　　十三、風險分析

　　1、資源（原材料／供應商）風險

　　2、市場不確定性風險

　　3、研發風險

　　4、生產不確定性風險

　　5、成本控制風險

　　6、競爭風險

　　7、政策風險

　　8、財政風險（應收賬款／壞賬）

　　9、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）

　　10、破產風險

　　十四、管理

　　1、公司組織結構

　　2、管理制度及勞動合同

　　3、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）

　　4、薪資、福利方案

　　5、股權分配和認股計劃

　　十五、經營預測

　　增資后3年～5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　十六、財務分析

　　1、財務分析說明

　　2、財務數據預測

　　3、財務指標分析

　　（1）反映財務盈利能力的指標

　　(2)反映項目清償能力的指標

　　附錄

　　一、附件

　　1、營業執照影印本

　　2、董事會名單及簡歷

　　3、主要經營團隊名單及簡歷

　　4、專業術語說明

　　5、專利證書／生產許可證／鑒定證書等

　　6、注冊商標

　　7、企業形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8、簡報及報道

　　9、場地租用證明

　　10、工藝流程圖

　　11、產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1、主要產品目錄

　　2、主要客戶名單

　　3、主要供貨商及經銷商名單

　　4、主要設備清單

　　5、主場調查表

　　6、預估分析表

　　7、各種財務報表及財務預估表

商業計劃書5

　　由于投資成本低、投資回報期短、投資回報率高，開設茶葉店在小企業家中很受歡迎。該方案詳細介紹了該項目，包括項目背景、行業現狀分析，并對x x茶店的選址和人員規劃提出了一些建議。最后簡要說明了店鋪的收益、風險和長遠規劃。

　　一、項目介紹

　　㈠項目背景

　　x x茶于20xx年出生于臺北市大安區。秉承用心做好每一杯茶，讓每一位顧客都感到更健康、更美味的理念，x Tea短短五年時間，從臺大商圈的小泡茶店發展成為臺灣省內擁有近200家門店的精品時尚茶連鎖公司。贊嘆mainland China悠久的茶文化，深切感受到mainland China飲料市場雖有百家爭鳴，20xx年x茶落戶大陸市場，旨在加盟連鎖提供優秀的茶藝服務，讓更多中國籍人士從加盟店體驗高品質的臺灣省茶文化。正是在這種背景下，邊肖寫下了這份商業計劃書，希望對企業家有所幫助。

　　(2)項目介紹

　　“品牌是質量的保證。雖然有人說不迷信品牌，但心里還是認同這種說法的。開品牌茶葉店會讓消費者更放心。x x茶始終堅持品質和健康！實現健康飲品第一品牌！為消費者帶來最健康的產品是x x的追求。

　　(3)市場前景

　　現在賣的奶茶，是年輕人和城市白領最愛喝的飲料之一。喝奶茶已經成為一種時尚趨勢。而且隨著奶茶的普及，他們對奶茶的需求會更大，奶茶市場也會更廣闊。而且奶茶一年四季都可以做，市場波動小，收入有保障。

　　x x茶葉的目標消費者是年輕人和城市白領，適合奶茶的主流消費者。它的細分市場是中端市場，這突出了質量。隨著人們生活水平的提高，對品質的要求越來越高，劣質奶茶勢必被淘汰。奶茶趨于高品質是必然趨勢。

　　二、行業分析

　　(一)行業現狀

　　奶茶所屬的飲料行業不斷發展，各種產品層出不窮。奶茶因其種類繁多、口味多樣而發展迅速。隨著臺灣省泡茶的出現，奶茶迅速風靡全國，各種奶茶店如雨后春筍般出現在城市的大街小巷。經過十多年的'演變和發展，消費者對奶茶的消費越來越理性，越來越注重奶茶的品質。這使得奶茶店發展放緩，投資者對奶茶的品質更加挑剔。

　　茶館的快速發展也意味著奶茶的激烈競爭。奶茶也在向兩個相反的方向發展:一是中低端奶茶店為了爭取更多的客戶，低價銷售，打價格戰；另一種是優質優價、環境好的高檔茶店。兩者都有自己的消費群體，但奶茶的消費者更多的是中產階級。所以價格適中，質量有保證的茶店會更受消費者青睞。

　　(二)SWOT分析

　　1.優勢分析

　　(1)奶茶出售，立即消費。而且茶店的大部分產品既可以做冷飲也可以做熱飲，一年四季都有市場。

　　(2)奶茶一般分為主料、輔料和添加劑三個方面。主要有紅豆、花生、珍珠、葡萄干等。因此，在喝奶茶的同時，有“吃飯”好玩的是，其他飲料提供的添加劑比較單一，無法與奶茶相比。

　　(3)門面可大可小，一次性投資小，風險低，投資回報期短，回報率高。

　　(4)開茶葉店技術門檻低，操作簡單。培訓幾天就能操作，操作人員少，一般三個左右。

　　(5)xx奶茶有10多個系列100多種特色產品，產品種類繁多，選擇性強。x x奶茶包括奶茶、果汁、茶飲料、沙冰、咖啡系列。

　　(6)xx奶茶有品牌和質量保證，堅持“零奶精，零果粉”產品開發原則。

　　2.弱點:弱點分析

　　(1)奶茶店技術門檻低，有利也有弊。因為資金和技術門檻低，能開茶葉店的人很多。奶茶市場很容易達到飽和，競爭以價格競爭為主。

　　(2)奶茶附加值低，挖掘不出值得回味的內涵。

　　(3)茶店的生意很大程度上取決于店鋪的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，不會為了一杯奶茶走遠。

　　(4)店鋪產品的質量直接取決于他使用的原材料的質量。而且原料來源透明，成功的店鋪很容易被別人抄襲，店鋪很難長期經營。

　　(5)由于媒體的宣傳，消費者對奶茶的認知存在誤區，認為奶茶是“添加香精和糖的色素水。

　　(6)沒有研發原材料的能力，只能被動的接受廠家提供的原材料，所以我們的產品并不是獨一無二的。

　　3.機會:機會分析

　　隨著x x奶茶的不斷推廣，x奶茶強調“零奶精，零果粉”在部分消費者心中形成了很深的印象，作為衡量奶茶的質量標準。所以x x奶茶加盟商只要在開店過程中不遺余力的宣傳和強調這個概念，讓它深入人心，消費者就會把它作為評價奶茶的質量標準。其他品牌做不到這一點，自然會選擇x x奶茶。“零奶精，零果粉”是x x奶茶的USP，也就是獨特的消費命題。

　　4.威脅:威脅分析

　　(1)茶店質量參差不齊，中低檔茶店價格相對較低，對部分消費者有吸引力。

　　(2)奶茶是替代產品，消費者可以選擇其他飲料代替奶茶。所以開x x茶店不僅要和其他奶茶競爭，還要和其他種類的飲料競爭。

　　三、產品介紹

　　x x奶茶開發了冷、暖、熱等10多個系列100多個產品，常年有市場。而且，x奶茶每個季節都會推出新品，這是這個季節的主旋律，保證了產品的升級換代。x x奶茶菜單可根據當地實際情況和銷售情況自由調整。

　　四、店鋪位置

　　店鋪的位置除了大學附近，還可以關注區域經濟、收入水平、規劃、人口素質等發展趨勢。，注重客流的質與量、購買力和店鋪本身的質量，選擇成本低、增值潛力大的店鋪。具體參考如下:

　　區域商店地址的選擇

　　商業區的商場/超市/步行街

　　餐飲區風味美食街

　　娛樂區游樂場/大型娛樂廣場/旅游度假區

　　[!-帝國新聞. page - ]校區內的大專院校/中小學

　　商務區辦公樓

　　選擇店鋪時需要注意四個因素:

　　第一，一定要注意人流、消費群體、購買力等。客流量的大小直接影響收入的多少。

　　第二，選址的前瞻性關注的是，由于市政規劃、拆遷和重建等政策變化，偏遠地區成為黃金地段和開發地段的商業機會。

　　第三:由于店鋪性價比、周邊環境、交通條件不同，店面租金差距較大。對于進入商業廣場的加盟商來說，除了租金價格之外，更應該關注商場的管理和運營模式。

　　第四，聯盟會把零件拆成整體，和地段好的商家加盟，把空間轉租出去，這樣位置好，也省了不少費用。

　　此外，營業執照、稅務登記證和衛生許可證應在工商局、稅務局和衛生站辦理。各地辦證價格不同。詳情請去注冊地。

　　最好有三四個店面，分三班:早班、中班、晚班。一般門店經營者要保證兩人以上，早晚人少，只能一個人值班。我們也可以根據店鋪的表現制定獎懲制度，根據他們的表現給予適當的獎懲，以激發他們的工作熱情。

　　不及物動詞市場戰略

　　開業和節假日時，做一些活動可以吸引消費者的注意力，增加銷售額。生意清淡的時候，也可以做一些活動，通過各種手段刺激市場，增加銷量。x x奶茶公司開發了一套帶有年度節日活動的促銷手冊，不知如何做活動的店長可以參考。

　　五、財政收支

　　如圖:

　　投資分析項目名稱店面

　　初期投資品牌特許經營費2萬元(地區前五名公司加盟，免交特許經營費，享受更多優惠)

　　質量保證金(可退)5000元

　　設備費9000元

　　裝修費(看門面大小)11000元

　　第一次購買原材料(根據個人情況)8000元

　　合計5萬元

　　每月原材料投入成本(按毛利百分比計算)為15000元/月

　　租金(視當地情況而定)為2500元/月

　　員工工資(以實際聘用為準):1200元/人x 2 = 2400元

　　設備損耗80元/月

　　水電等雜費1000元/月

　　合計20，980元

　　月收入營業時間上午9:00-22:

　　平均消費4元/人

　　日收入(看人流)1200元

　　月收入3.6萬

　　月凈利潤15020元

　　年凈利潤180240元

　　六、風險及風險管理

　　(1)接收假鈔:最好準備驗鈔機，不僅50元、100元需要驗鈔，20元的假鈔也需要驗鈔，所以最好是驗鈔。還需要防止一些人在付款時作弊。

　　(2)漏單:人多的時候，客人不要慌張，防止有人拿飲料不付錢。

　　(3)防盜:采取防盜措施，有條件的話安裝監控攝像頭。

　　七、中長期規劃

　　一家店鋪成功后，會選擇多開幾家。如果幾家門店成功，會進一步選擇做x x奶茶的代理，形成規模效應。

商業計劃書6

　　本項目屬于體育文化培訓業，教練師資力量則是本項目的成功關鍵。由于本項目擁有多項國內外高級教練人才資源及健身活動策劃經驗，并初步形成了品牌傳播效果，因此，系統的健身教練培訓與高級私教服務將是成為本項目的重點與特色。下面是國際健身房商業計劃書，我們來看看是如何編寫操作的。

　　第一節健身房商業計劃書背景分析

　　一、健身房項目簡介

　　二、健身房項目開發主體介紹

　　(一)企業商業計劃書簡介

　　(二)企業成長歷程

　　(三)企業發展戰略

　　(四)股權結構和股權變化

　　(五)主要股東介紹

　　(六)公司組織架構

　　第二節健身房項目融資概況

　　一、健身房項目所在地區概況

　　二、健身房項目建設條件分析

　　(一)自然條件

　　(二)人文條件

　　(三)供電與通訊條件

　　(四)供水與排水條件

　　(五)交通條件

　　(六)土地條件

　　第二章企業基本情況第一節企業主要產品

　　第二節主要健身房產品特性第三節健身房項目所處行業描述第四節企業在行業中的地位第五節企業發展目標

　　第三章健身房項目產品和服務第一節企業主營產品

　　一、產品介紹

　　二、產品主要用途和適用范圍第二節主要原材料及其供應

　　第三節未來產品和服務的規劃

　　第四節生產、技術和儲運一、產品生產工藝二、產品儲運與物流

　　第四章健身房項目產品的研究與開發

　　第一節健身房產品技術行業標準

　　第二節國內外健身房產品競爭情況

　　第三節企業產品開發情況

　　第五章健身房項目所處行業及市場分析

　　第一節國內健身房行業概述

　　一、健身房行業主要分類及產業鏈二、健身房行業發展狀況三、健身房行業發展潛力四、健身房市場消費結構分析五、健身房市場發展趨勢預測第二節健身房市場分析一、健身房行業市場概況二、國外健身房產品競爭情況三、健身房行業盈利情況分析四、健身房市場機會分析第六章健身房項目swot分析

　　第一節企業競爭優勢與劣勢分析(sw)

　　一、企業競爭優勢分析(strength)

　　二、企業競爭劣勢分析(weakness)

　　第二節健身房市場機會與威脅分析(ot)

　　一、健身房市場發展機會分析(opportunity)

　　二、影響健身房項目實施的不利因素(threats)

　　第七章健身房項目產品營銷環境分析(pest) 第一節政治法律環境分析

　　第二節健身房行業經濟環境分析第三節社會文化環境分析

　　第四節健身房產品技術環境分析第八章企業營銷戰略與實施計劃第一節企業市場與銷售現狀

　　一、健身房產品在國內市場的適應性分析

　　二、企業主要銷售渠道策略及經銷商

　　三、過去幾年銷售額及主要銷售區域占比

　　四、健身房產品銷售計劃

　　第二節健身房產品銷售策略

　　一、基本營銷戰略

　　二、銷售實現預期

　　三、銷售渠道

　　四、銷售周期和應收賬款管理

　　五、定價政策

　　第九章健身房項目資金需求和退出策略

　　第一節融資計劃

　　第二節投資回報

　　第三節退出安排

　　一、股權融資退出方案

　　二、債權融資退出方式第十章財務計劃分析

　　第一節健身房項目主要經濟指標第二節財務預測一、內部收益率分析

　　二、投資回收期計算三、稅金預測

　　一、創業背景項目背景二、創業構思

　　項目介紹、項目經營、項目優勢三、團隊介紹團隊成員的優勢四、市場分析

　　市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析五、組織與場地分析

　　組織結構、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標消費群體、經營面積定位、裝修標準定位

　　六、營銷計劃

　　營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

　　七、經費預算

　　經費預算表、經費的籌措

　　八、附錄

　　資產負債表、利潤表

　　一、創業背景

　　1、項目背景

　　這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

　　結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

　　二、創業構想

　　1、項目介紹

　　我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

　　2、項目的經營

　　形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

　　相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

　　3、項目優勢

　　大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

　　4、團隊優勢

　　我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱

　　四、市場分析

　　1、市場調查與行業分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢？作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為？

　　目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的`一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

　　結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

　　目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

　　男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。大學生心里分析：

　　站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

　　健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面。

　　例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

　　以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

　　2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

　　3、競爭分析

　　因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

　　另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

　　4、弱勢分析

　　并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。五、組織與場地分析

　　1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店

　　2、場地選取

　　選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

　　3、參考選址類型

　　（一）商圈的設定

　　（1）徒步為主的商圈

　　徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

　　（2）車輛動線為主體的

　　例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

　　（二）商圈以區域大小分類

　　以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

　　1、鄰近中心型

　　其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

　　2、地區中心型

　　其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

　　3、大地區中心型

　　此為地區中心更廣的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

　　5、都市型

　　商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

　　（三）具體選址要求：

　　場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

　　要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

　　（四）目標消費群定位

　　（1）根據公司的經營戰略的思想和理念

　　A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

　　B類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上（2）按照族群類別劃分：

　　A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主；

　　B類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。（五）經營面積定位

　　根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

　　A類店：400~600㎡；（適用于籌備期） B類店：800~1000㎡（適用于發展中期）

　　C類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）（六）裝修標準定位

　　為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修： A、落地玻璃；

　　B、空調、風扇、排氣扇、上下水道； C、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊

　　D、衛生間：兩蹲一站（MALE）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亞克力透明膠片，內打燈制作；

　　隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。六、營銷策劃

　　1、營銷計劃與營銷策略營銷方式：

　　采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

　　營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。 2、具體操作流程

　　我們的核心理念：連卓越都不夠好！

　　服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

　　（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

　　（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

　　（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

　　（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：定價方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，適合周末）日卡20元，（一天）學期卡450元/學期（包學期）

　　（5）銷售周期：分3個周期

　　旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

　　淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源 3、健身方案123

　　這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

　　男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

　　而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：方案1、（晚上運動型）

　　時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

　　方案2、（白天運動型）

　　白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

　　方案3、（周末運動型）

　　周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。七、經費預算 1、經費預算表數量單價合計跑步機 5 3500 17500

　　五人綜合訓練器 1 13000 13000 坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000 坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000 下斜舉重床 1 6500 6500 臂力訓練器 2 6000 1200

　　其他設施（乒乓球臺等）若干 30000

　　其他費用（租金等） 220000 合計 300000

　　注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

　　2、經費的籌措

　　以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入八、附錄

　　1、資產負債明細表資產

　　合計（元）跑步機 17500

　　五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000 坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500

　　臂力訓練器 1200其他設施（乒乓球臺等） 30000合計 79200負債合計（元）銀行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出資 80000 合計 300000 2、利潤表（經營初期）

　　編制單位：第五健身房 201﹡年度單位：元項目本期金額一、營業收入 222300

　　減：營業成本 60000 銷售費用 1500（宣傳費用）管理費用 5000

　　財務費用 5280（銀行借款利息）二、營業利潤 150520 加：營業外收入 20xx 減：營業外支出 1500 三、利潤總額 151020 減：所得稅費用 48825 四、凈利潤 102195

　　財務費用為銀行借款的利息費用年利率6.65% ，80000*6.65%

　　注：營業收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入數

　　3、盈虧收支情況表時間具體內容收支情況

　　前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損發展（3-4年）凈利潤持續增長，借款與貸款還清平衡

商業計劃書7

　　一、概要 ........................................................................................................................... 5

　　1. 背景簡述 .................................................................................................................. 5

　　2. 主要發起人 .............................................................................................................. 5

　　3. 產品服務 .................................................................................................................. 5

　　4. 市場對象 .................................................................................................................. 6

　　5. 市場容量 .................................................................................................................. 7

　　6. 競爭 ........................................................................................................................... 7

　　7. 投資出口 .................................................................................................................. 7

　　8. 發展戰略 .................................................................................................................. 8

　　9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8

　　二、市場需求分析 .......................................................................................................... 9

　　1. 總體描述 .................................................................................................................. 9

　　2. 數據估算 ................................................................................................................ 10

　　三、競爭對手分析 ........................................................................................................ 12

　　1. 同國外廠商競爭的策略 ...................................................................................... 12

　　2. 同國內廠商的競爭策略 ...................................................................................... 12

　　四、市場與銷售 ............................................................................................................ 17

　　1. 市場計劃 ................................................................................................................ 17

　　2. 直接銷售 ................................................................................................................ 17

　　3. OEM銷售 ............................................................................................................... 17

　　4. 分銷商 ..................................................................................................................... 18

　　5. 市場的特點 ............................................................................................................ 18

　　6. 定價策略 ................................................................................................................ 18

　　7. 市場推廣 ................................................................................................................ 19

　　五、產品市場戰略 ........................................................................................................ 20

　　1. 總體策略 ................................................................................................................ 20

　　2. 產品戰略定位 ........................................................................................................ 20

　　六、進度規劃 ................................................................................................................ 21

　　1. 第一階段 ................................................................................................................ 21

　　2. 第二階段 ................................................................................................................ 21

　　3. 第三階段 ................................................................................................................ 21

　　七、風險分析 ................................................................................................................ 22

　　1. 技術風險 ................................................................................................................ 22

　　2. 市場風險 ................................................................................................................ 22

　　3. 管理風險 ................................................................................................................ 22

　　4. 財務風險 ................................................................................................................ 22

　　八、融資計劃和效益分析........................................................................................... 23

　　1. 營業收入預測 ........................................................................................................ 23

　　2. 投資開銷與用途 ................................................................................................... 24

　　1) 總投資規模 .................................................................................................... 24

　　2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24

　　3) 固定資產投資 ................................................................................................ 24

　　4) 開發儀器設備清單 ....................................................................................... 25

　　5) 流動資金投資 ................................................................................................ 26

　　6) 實驗材料明細 ................................................................................................ 26

　　7) 營銷費用明細 ................................................................................................ 27

　　8) 生產流動資金 ................................................................................................ 27

　　3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27

　　4. 效益分析 ................................................................................................................ 28

　　1) 年度總成本 .................................................................................................... 28

　　2) 損益表 ............................................................................................................. 29

　　3) 現金流量表（全部投資） .......................................................................... 29

　　4) 財務評價指標 ................................................................................................ 30

　　九、數字電視產品分析 ............................................................................................... 31

　　1. 廣電業務運營支撐系統 ...................................................................................... 31

　　1) 業務運營支撐系統的定義與意義 ............................................................. 31

　　2) 業務運營支撐系統的定位與功能設計 .................................................... 31

　　3) 業務支撐分系統 ............................................................................................ 32

　　4) 運營支撐分系統 ............................................................................................ 32

　　5) 市場情況 ......................................................................................................... 33

　　6) 總結 ................................................................................................................. 34

　　2. 數字電視接收管理系統、用戶接收卡 ............................................................ 34

　　1) 系統概述 ......................................................................................................... 34

　　2) 系統結構與功能 ............................................................................................ 35

　　3) 授權體系 ......................................................................................................... 35

　　4) 網絡管理（NMS）功能 .............................................................................. 36

　　5) 用戶接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37

　　6) 發卡系統與安全措施 ................................................................................... 38

　　7) 市場分析 ......................................................................................................... 39

　　3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41

　　1) 產品介紹 ......................................................................................................... 41

　　2) 我們的.獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43

　　3) 市場分析 ......................................................................................................... 44

　　4. DVB機頂盒STB產品分析 ................................................................................... 44

　　1) 產品類型與業務范圍 ................................................................................... 44

　　2) 國內市場分析 ................................................................................................ 45

　　十、寬帶接入產品分析 ............................................................................................... 46

　　1. 產品介紹 ................................................................................................................ 46

　　1) Cable Modem .................................................................................................. 46

　　2) 無線寬帶路由器 ............................................................................................ 47

　　3) 無線網橋 ......................................................................................................... 48

　　4) 無線網卡 ......................................................................................................... 48

　　2. 產品應用場合 ........................................................................................................ 48

　　3. 市場需求分析 ........................................................................................................ 48

　　十一、產品技術路線和功能特點 .......................................................................... 49

　　1. 用戶管理及條件接收系統結構框圖 ................................................................ 49

　　2. 用戶管理系統技術路線及功能特點 ................................................................ 50

　　1) 產品技術路線 ................................................................................................ 50

　　2) 產品功能特點 ................................................................................................ 50

　　3. 條件接收系統技術路線及功能特點 ................................................................ 51

　　1) 產品技術路線 ................................................................................................ 51

　　2) 產品功能特點： ............................................................................................ 51

商業計劃書8

　　（一）背景分析

　　1.互聯網創造了新的市場競爭環境（1）全球化的大市場（2）市場資源的優化配置（3）直接透明的市場結構（4）多極化的市場競

　　2.互聯網能夠有效彌補中小企業的不足(1)擴大市場，獲得新的商業機會（2）共享信息，實現公平競爭

　　（3）降低成本，提高產品競

　　3.互聯網能夠充分發揮中小企業的競爭優勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術（3）適合發展個性化營銷

　　4.互聯網能夠為中小企業帶來競爭優勢（1）了解競爭者狀況，可通過直接訪問其網頁（2）了解本行業的發展

　　（3）實現與其他企業的聯合

　　5.巨大的.互聯網市場

　　在目前美國，最熱門的網站有兩種：B2B的網站和回答問題的網站，前面的不說，談談后面的

　　（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題.......(2)當網站接受你的問題并且確認他能回答之后，就會給你發來一個賬單........（3）信息也是商品6.互聯網絡的功能（1）顧客關系再造（2）定制化營銷

　　（二）網站的需求分析

　　1.同類網站的對比分析

　　主要在網址,欄目編排，更新，首頁，版式，論壇，行業資訊，分辨率，信息發布系統，搜索引擎，會員管理等2.網站設計需求

　　總體構思：符合企業形象標準，現代化，實用性，互動性，擴展性。主要有一下幾個方面

　　（1）建立完善的產品信息展示系統

　　（2）樹立誠信經營企業形象（3）保持市場的領先地位

　　（4）吸引更多的顧客

　　（5）為現有的客戶提供更有效地服務（6）開發新的商業機會

　　（7）建立晚上的網上服務系統（8）提高管理效率3.網站設計風格

　　網站語言：簡體中文，繁體中文，英文

　　（三）網站主要技術1.電子郵件系統

　　（1）簡介

　　（2）功能：

　　a.免費注冊b.發送郵件c.閱讀郵件d.組織郵件e.收件助理f.郵箱空間管理

　　（3）優點：

　　a.超大規模b.高速度c.高可靠性d.可擴展性e.易于管理f.標準性

　　g.開發性h.高性能價格比Mail功能j.支持基于Windows CE的移動設備2.新聞發布查詢系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.類別管理b.信息管理c.系統用戶管理

　　（3）優點

　　3.產品發布及查詢系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.類別管理概述b.產品發布管理c.產品查詢管理d.購物車管理e.系統用戶管理（3）優點4.電子商務系統5.客戶管理系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.客戶注冊管理b.客戶服務管理

　　（3）優點6.問卷調查系統

　　（1）簡介

　　（2)功能概述

　　a.后臺問卷調查管理b.問卷搜索管理c.問卷統計管理d.意見發表

　　（3）優點7.虛擬社區系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.用戶注冊b.社區廣場c.我的家d.公告板（新手輔導，投訴中心e.賀卡中心（3）優點

　　8.視頻播放系統

　　（1）簡介

　　（2)功能概述

　　a.系統組成b.系統結構c.應用系統

　　（3）優點9.聊天系統(1)簡介

　　（2）功能概述

　　a.訊息區b.在線名單區c.發言d.功能區：刷新名單，人員功能管理，約會留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂

　　（3）優點10.在線論壇系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述a.用戶功能

　　b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區域c.查詢功能

　　d.統計功能:注冊人數，當前帖子總數，帖子點擊總數，當前在線人數，e.帖子功能

　　（3）優點

　　11.會員管理系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a.會員在線申請b會員自我信息管理c獨立的管理程序實現功能

　　（3）優點

　　12.在線檢索系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a信息的錄入b信息的使用c分布式全文檢索系統的邏輯結構（3）優點

　　13.網站流量分析系統

　　（1）簡介

　　（2）功能概述

　　a分析網站流量，訪問量，操作系統，瀏覽器，任一頁面的訪問情況b Web頁面方式查看分析報表，方便，快捷統計訪問情況c分析您的站點最受歡迎欄目

　　d流量，訪問量，操作系統瀏覽器，任一界面，多項統計指標e日，周，月，年，多項查詢條件

　　f可以分析一個IP地址或多個IP地址的訪問狀況

　　（3)優點

　　14.網站應用技術“網上社區”各個大型網站的使用手法有

　　第一，外部宣傳第二，內部營銷

　　第三，增值性信息資訊平臺

　　第四，要體現社區的特色

　　（1）定義社區的類型（2）建立獨特的聚會地點

　　（3）建立完備的成員資料數據庫（4）建立高效的社區管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限

　　(7)建立子社區小組（8）舉行周期性的活動以鞏固社區團體（9）與真是世界聯系起15.企業網站的主要內容

　　（1）主要模塊

　　主欄目有：企業介紹（企業簡介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業，公司榮譽）

　　新聞中心（企業新聞，行業新聞，媒體評論）

　　產品信息（產品分類，新品介紹，技術白皮書，說明書下載，產品榮譽）

　　企業文化（企業理念）

　　商務中心（材料采購，網上招標，在線交流，商務預約）

　　企業之家（賀卡壁紙下載，問卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）

　　客服中心（銷售網點，在線保修，服務網點，服務宗旨）

　　人力資源（人才戰略，職位空缺，加入人才庫）

　　小欄目（網站導航，聯系我們，法律聲明，意見反饋，友情鏈接）

　　（2）英文版網站布局

　　公司介紹（公司簡介，公司歷程，公益事業）

　　新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業新聞）

　　產品中心（新品介紹，產品分類，產品榮譽）

　　商務中心（材料采購，網上招標，商務活動）

　　客服中心（銷售網點，在線反饋，服務宗旨）

　　（3）網站功能模塊說明

　　a 網站新聞發布系統b全站搜索系統c產品信息發布系統d郵件列表管理系統e BBS論壇系統f 網站流量分析系統

　　（四）預算分析

　　1.服務器的選擇（某虛擬主機功能價格表）2.職位建設費用清單

　　（五）網站推廣

　　常見的推廣方式：

　　1.搜索引擎推廣2.商務信息平臺發布

　　3.行業鏈接4.郵件列表5.有獎活動

　　6.商務軟件

　　（六）技術支持和培訓

　　1.技術支持2.培訓

　　（七）實施與管理

　　1.網站設計制作與測試規范2.網站建設日程表

商業計劃書9

　　一份完整的融資商業計劃書應該包括：執行總結（word形式）、演示文件（ppt形式）、完整版的商業計劃書（word）、3年的財務預測（excel），融資商業計劃書的寫作。

　　一份好的融資商業計劃書的標準：

　　一、清晰簡潔；

　　二、重點突出；

　　三、完整的格式與內容；

　　四、觀點客觀；

　　五、表述自信且有說服力；

　　要寫出給人切實可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場定位、預期目標的實現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說明，工作計劃《融資商業計劃書的寫作》。

　　融資商業計劃書的主要內容：

　　1、企業介紹，涉及企業的背景、現狀、使命與遠景；（1—2頁）

　　２、產品或服務，要展示企業未來價值的基礎；（2—3頁）

　　3、商業模式，要展示其實現未來價值的商業邏輯、可行性模型；（1—2頁）

　　4、市場分析，要描述企業經營的藍海、機會的外部環境；（2—3頁）

　　5、競爭分析，要通過對比揭示企業勝出的.原因；（1—2頁）

　　6、戰略規劃，要表達清楚使企業的未來價值得以實現的路徑；（1—2頁）

　　7、財務預測，要能夠量化企業的未來價值（2—3頁）

　　8、管理團隊，要能夠表現出企業具有強大的人力管理資源和有效的組織結構（1—2頁）

　　9、融資計劃，要展示交易需求信息（1—2頁）

　　10、風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。

商業計劃書10

　　編寫商業策劃書的直接目的是為了尋找戰略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業策劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業策劃書的特點是：關注產品、敢于競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業策劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業策劃書應該做到內容完整、意愿真誠、基于事實、結構清晰、通俗易懂。

　　中國產業競爭情報網的商業策劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業策劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業策劃書的制定也具有同等重要性。

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（一）商業策劃書摘要

　　商業策劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業策劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

　　1、公司概述

　　2、研究與開發

　　3、產品或服務

　　4、管理團隊和管理組織情況

　　5、行業及市場

　　6、營銷策略

　　7、融資說明

　　8、財務計劃與分析

　　9、風險因素

　　10、退出機制

　　（二）公司概述

　　介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

　　一、商業策劃書的主要編寫格式

　　（三）公司的研究與開發

　　介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　（四）產品或者服務

　　創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　（五）管理團隊

　　在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

　　（六）市場與競爭分析

　　目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

　　風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的.結論的。

　　目標市場的闡述，應解決以下問題

　　1、你的細分市場是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

　　4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

　　5、你的營銷策略是什么？

　　行業分析，應該回答以下問題：

　　1、該行業發展程度如何？

　　2、現在發展動態如何？

　　3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

　　4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

　　5、政府是如何影響該行業的？

　　6、是什么因素決定它的發展？

　　7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

　　競爭分析，要回答如下問題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

　　3、可能出現什么樣的新發展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

　　6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

　　7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

　　市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

商業計劃書11

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹

　　（一）發起人基本情況

　　（二）領投人基本情況

　　（三）新設有限合伙企業

　　五、項目的商業前景

　　（一）中國茶館服務行業的現狀

　　（二）茶舍的商業優勢

　　1.突破傳統的經營模式

　　2.地理優勢

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹

　　（一）發起人基本情況

　　（二）領投人基本情況

　　（三）新設有限合伙企業五、項目的商業前景

　　（一）中國茶館服務行業的現狀

　　（二）茶舍的商業優勢

　　1.突破傳統的經營模式

　　2.地理優勢

　　3.供應渠道優勢

　　4.成本優勢

　　六、募集方案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　2.認籌對象繳款安排

　　（三）認籌標準

　　（四）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2.獲贈 VIP 金卡

　　（五）回購條款

　　1.回購權的行使主體

　　2.回購條件

　　3.供應渠道優勢

　　4.成本優勢六、募集方案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　2.認籌對象繳款安排

　　（三）認籌標準

　　（四）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2 獲贈 VIP 金卡

　　（五）回購條款

　　1.回購權的行使主體

　　2.回購條件

　　3.回購價格及其確定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售權的行使主體

　　2.回售條件

　　3.回售價格及其確定原則

　　（七）認籌額度及預計募集資金總額

　　（八）募集資金用途

　　（九）本次募集有關安排

　　1.對認籌人名單篩選的標準和依據

　　2.資金超募時的對應的安排

　　3.出現募集中止時的.應急預案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）認籌人的權益保障

　　1.某某茶業股權質押擔保 2.領投人承諾

　　3.回購價格及其確定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售權的行使主體

　　2.回售條件

　　3.回售價格及其確定原則

　　（七）認籌額度及預計募集資金總額

　　（八）募集資金用途

　　（九）本次募集有關安排

　　1.對認籌人名單篩選的標準和依據

　　2.資金超募時的對應的安排

　　3.出現募集中止時的應急預案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業股權質押擔保

　　2.領投人承諾

　　3.合伙企業在中心進行托管

　　4.盈利預測

　　七、本次眾籌的風險揭示

商業計劃書12

　　第一部分摘要

　　一、項目背景

　　二、項目簡介

　　三、項目競爭優勢

　　四、融資與財務說明

　　第二部分民辦中小學教育行業與市場分析

　　一、市場環境分析

　　（一）政策環境分析

　　（二）經濟環境分析

　　二、民辦中小學教育行業市場分析

　　三、民辦中小學教育市場預測分析

　　四、市場分析小結

　　第三部分公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業務介紹

　　三、組織架構

　　四、主要管理團隊

　　第四部分平臺服務內容

　　一、平臺定位

　　二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹

　　第五部分商業模式

　　一、商業模式

　　二、盈利模式

　　第六部分營銷規劃

　　一、營銷戰略

　　二、營銷措施

　　第七部分項目發展規劃

　　一、發展戰略

　　二、階段發展規劃

　　三、實現經營目標采取的具體策略

　　第八部分融資說明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規劃及進度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權利

　　五、投資退出方式

　　六、項目估值

　　（一）評估技術說明

　　（二）收益現值法簡介

　　（三）評估假設與模型

　　（四）評估值的計算

　　第九部分財務分析與預測

　　一、財務評價依據

　　二、財務評價基礎數據與參數選取

　　三、有關說明

　　四、經營收入預測

　　五、成本費用估算

　　六、盈利能力分析

　　（一）項目損益和利潤分配表

　　（二）項目現金流量預測表

　　（三）項目財務評價指標計算

　　七、財務評價結論

　　第十部分風險分析

　　一、風險因素

　　（一）行業競爭加劇風險

　　（二）信息風險

　　（三）技術風險

　　（四）管理風險

　　（五）財務風險

　　二、應對措施

　　（一）應對行業競爭風險

　　（二）應對信息風險

　　（三）應對技術風險

　　（四）應對管理風險

　　（五）應對財務風險

商業計劃書13

　　一、項目企業概要

　　*投資安排

　　*企業基本情況

　　業務和描述

　　企業的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創造利益。培養投資人才。（鍛煉為主；盈利為

　　輔）

　　交友平臺；投資創業學習平臺。尋找投資人才；打造投資團隊。

　　主要發展戰略目標和階段目標：戰略目標：培養投資人才，成立注冊資產管理企業。為更多的顧客創造價值。

　　階段目標：

　　1：在哈工程成立學習管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向學生經濟管理專業，有一定金融基礎的人，結交更多的有志之士。相互學習共同發展） 2：立足于哈工程。創造出適合于學生的投資和學習產品。

　　3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業務。做風險投資幫忙做策劃。成立風險投資公司。

　　4：成立集團企業。由明銳資產管理公司向外輻射。由明銳資產管理公司統一運籌集團的資產運作。

　　項目技術獨特性：1：學生很多都有學習股票投資和理財的欲望。我們能為他們提供一個很好的學習和實踐平臺。

　　2：許多學生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學習未免不是一個很好的選擇。

　　3：學校一直缺少一個為學生提供資金援助的平臺。許多學生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。

　　4：社會上缺少資金管理和理財知識的企業家到處都是。而他們的學習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學習。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創業還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的學習投資平臺。

　　對客戶的價值：1 讓客戶學會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助

　　利潤的來源及持續營利的商業模式： 1 投資收益

　　2 加盟學習費用

　　3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）

　　實行步驟：

　　人員要求：有創業投資精神；能夠承擔商業風險；與人合作能力強；

　　懂得投資的.基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風投。

　　有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。

　　股票投資：得有半數以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養同學的分析能力和判斷能力。

　　短線操作必須出具技術分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數人同意后進行操作。決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。

　　難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？

　　3 招聘人才和有志之士

　　4 怎樣收取培訓費

　　5 怎樣將個人想法進行統一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴謹的分析）首先確定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。操盤手：持有時間。

商業計劃書14

　　公司簡介的第一部分

　　(1)公司簡介

　　詳細介紹公司的背景、規模、團隊和資本構成

　　1.主要股東

　　股東姓名出資額出資形式股份比例聯系電話

　　2.團隊介紹

　　介紹每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經驗

　　3.組織結構

　　4.員工狀態

　　(2)經營財務歷史

　　(3)對外公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等。

　　(4)公司的經營戰略

　　發展方向、發展戰略和近期及未來3-5年要實現的目標

　　第二部分產品和服務

　　一、跨境電子商務產品和服務介紹

　　(2)跨境電子商務的核心競爭力或技術優勢

　　(3)跨境電子商務產品的專利和注冊商標

　　第三部分產業和市場

　　(一)行業情況

　　跨境電子商務行業的發展歷史和趨勢、技術壁壘、貿易壁壘和進入該行業的政策限制

　　(2)市場潛力

　　分析跨境電子商務市場容量、市場發展前景、消費者接受度和消費者行為

　　(三)行業競爭分析

　　比較分析了主要競爭對手及其優缺點，包括性能、價格、服務等

　　(四)收益(利潤)模型

　　業務收費，收入模式，從哪些業務環節，哪些客戶群體中獲取收入和利潤

　　(5)市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資失敗的情況下)

　　第四部分是營銷策略

　　一、跨境電子商務目標市場分析

　　(2)跨境電子商務客戶行為分析

　　(3)跨境電子商務營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、代理商和經銷商的策略

　　(2)廣告和促銷策略

　　(3)產品/服務的'定價策略

　　(4)銷售人員激勵機制

　　(4)跨境電子商務服務的質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供以下財務預測，并解釋預測的依據:

　　未來3-5年跨境電子商務項目資產負債表

　　未來3-5年跨境電商項目現金流量表

　　未來3-5年的損益表

　　第六部分融資計劃

　　(a)融資方法

　　詳細說明未來階段開發需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投入多少。融資金額、持股比例、融資期限

　　(2)資金的使用

　　(3)退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明跨境電子商務項目實施過程中可能遇到的風險及其對策。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

商業計劃書15

　　項目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯系人

　　第一部分項目的核心技術

　　（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

　　______（略）

　　（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程

　　______（略）

　　（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）

　　______（略）

　　（五）技術開發的合作對象與方式

　　______（略）

　　（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

　　______（略）

　　（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

　　______（略）

　　（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

　　______（略）

　　（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

　　______（略）

　　（十）技術和產品的競爭優勢

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容

　　______（略）

　　（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施

　　______（略）

　　第二部分市場潛力和收入模式

　　（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

　　______（略）

　　（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

　　______（略）

　　（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　______（略）

　　公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

　　列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

　　未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

　　單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

　　董事長