DIY手工商業店鋪商業計劃書

時間：2025-12-08 12:24:52 商業計劃書我要投稿

DIY手工商業店鋪商業計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的DIY手工商業店鋪商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

DIY手工商業店鋪商業計劃書

　　第一章公司概況

　　公司簡介：夢工廠是一家現代休閑風格的手工作坊，采用中國傳統手工制作和進口外國時尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美禮品，手工制作陶器、娃娃、花束，設計服裝，制作理想服裝，繪制想要的圖案……我們DIY工藝品公司可以為客戶提供他們最想要的，他們認為是充滿感情的禮物。客戶告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原材料，引導他們完成禮物，不僅能給對方一份美好的禮物，還能給對方一份深厚的感情，讓對方覺得有禮貌有深情，覺得溫暖。

　　公司使命：繼承和發揚中華民族傳統手工藝文化，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，協調社會環境，增加就業，提高居民幸福指數。充分承擔企業責任，幫助構建和諧社會。

　　公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠的回報。敢想敢做，以最低的成本實現夢想。

　　公司目標：滿足消費者的好奇心，營造輕松愉快的心情，追求公司利益的最大化。憑借新的休閑產業，我們努力占據傳統休閑產業市場的主要份額，最終占據整體休閑市場的一定份額。

　　第二章技術和產品

　　工業背景

　　休閑產業是現代工業文明的產物，或者說，是現代社會的產物。它起源于歐美，出現于19世紀中期。20世紀，隨著科學技術的飛速發展，休閑相關產業逐漸興起。20世紀70年代進入快速發展時期。

　　休閑產業是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求（物質和精神）密切相關的產業領域，特別是旅游、娛樂和服務業形成的經濟形態和產業體系，已經成為國民經濟發展的重要支柱產業。休閑產業一般涉及國家公園、博物館、體育（運動、設施、設備、維修等）。），影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務業及相關產業集群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，還為人們追求文化和精神生活提供保障。

　　目前，中國有多種休閑市場，包括酒吧、迪斯科酒吧、KTV、電影院、游樂園、旅游度假、游泳健身、音樂咖啡館（包括酒吧）、臺球、高爾夫和保齡球等。還有游樂園（如射擊、狩獵、賽馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、電動雨傘等。就目前的市場反應而言，廣大消費者對新奇休閑市場非常感興趣。

　　針對以上情況，在公司產品進入市場的過程中，我們會以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占領傳統休閑市場的主要份額和整體休閑市場的一定份額。我們公司是一個新興的休閑行業。從長遠來看，DIY手工娛樂具有長遠的經濟效益和社會效益。

　　主要DIY產品

　　我們公司提供原材料和相應的技術服務，使客戶能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要包括軟陶、制陶、布藝產品、3D人臉娃娃、紙花、樹脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供專門的舊東西改造區域，消費者提供原材料，公司提供專業建議供客戶選擇。

　　手工作坊市場前景評估

　　商業賣的不僅僅是產品，還有文化。在這方面做得好的，比如肯德基、麥當勞，之所以成功，是因為他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個有著5000年文化的大國，傳統文化博大精深，足以構成一個有著巨大基礎的產業。如果能把這些傳統與市場有機地聯系起來，那將是對祖國文化的弘揚，是一個商機。

　　處理藝術品和手工制品最重要的是勤奮和智慧。手工作坊里所有的工作都是手工完成的，所以辛苦是必然的，圖案的設計需要集體智慧。鑒于經濟的快速發展和我們人民生活節奏的加快，傳統文化越來越陌生，很少有人自己做自己喜歡的小事。我們公司只是給工作累的人提供一個陶冶情操，鍛煉動手能力的途徑，大人小孩都適合！消費者范圍廣，市場前景好。

　　第三章市場調查與分析

　　宏觀環境分析

　　人口：中國是一個14億人口的國家，人口還在增長。預計未來可能達到16億，國內消費人口極其龐大。

　　經濟方面：中國經濟正在快速復蘇和發展，經濟有可能迎來快速發展。居民收入不斷增加，消費能力日益增強，享受支出快速增長，潛在消費人口將無法估量。受西方文化的影響，中國居民追求時尚和個性，我們公司的業務就是迎合這一點。

　　政治和法律方面：對文化和創意產業的政策支持即將到來

　　國家““十一五”規劃。規劃將創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央政府到地方政府出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出，文化產業五年內要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等許多省市都提出了建設文化大省、文化強省的目標，都提出文化產業的增長率要高于GDP。

　　綜上所述，創意市場永遠不會萎縮，我們業務發展的宏觀環境是好的。

　　消費者群體的定位與分析

　　因為我們公司要拿“時尚”“健康”Route，所以上訴對象設置為15 —30歲的年輕人主要是在校學生。

　　大學生（約60%的消費者）

　　精神分析：大學是現代大學生娛樂休閑的文化心理需求。

　　購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

　　中小學生（約占消費者的15%）

　　精神分析：這個年齡段的學生都很有趣，對新奇感興趣。

　　購買分析：DIY手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。

　　上班族（約占消費者的20%）

　　精神分析：求新，為了放松，人際交往的需要。

　　購買分析：送親朋好友禮物紀念收藏。

　　藝術院校學生（約占消費者的4%）

　　外國消費者（約占消費者的1%）

　　總結：我們的產品和服務在很大程度上可以滿足消費中求新求異、追求個性、追求輕松氛圍的心理。

　　估計市場份額和銷售額

　　“手工作坊”一旦操作，應該可以快速打開市場。客戶對這種手工藝作坊并不陌生，所以不存在不可接受的困難。我們公司不僅匯集了不同車間的項目和優勢，而且有自己的特色和新項目，一定會讓客戶眼前一亮。我們預計，在新上市之初，該公司將占據當地市場份額的三倍左右。銷量也要樂觀。

　　當前生命周期的階段分析

　　據調查，中國的生日禮物市場是1805億元，一個十萬人口的小縣城有幾千萬的市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億元拼圖產品市場；1200億元的動漫市場；再加上個人數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學習用品，市場容量加起來，簡直是數不清的天文數字。我們公司整合這些項目，通過DIY個性和創意的理念創業。為什么沒有市場？

　　隨著社會經濟的快速發展，人們的物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求。特別是近兩年手工DIY如雨后春筍，市場越來越大。從目前的發展來看，DIY手工作坊的市場價值越來越大，其應用領域和工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這樣的綜合性DIY作坊并不多，處于發展初期，所以前景很大，充滿機遇和挑戰。

　　未來市場發展趨勢

　　與我們“夢工廠”隨著客戶的發展，我們將開始發展自己的加盟店和連鎖店。另一方面，市場上應該有類似我們公司的綜合性DIY作坊，必然會占領我們的部分客戶和市場。我們公司的目標是在四年內，以良好的經營管理、新穎誘人的產品，吸引更多的客戶，做到國內同行業第一。

　　隨著國民經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，物質文明逐年提高，這導致人們越來越重視精神修養。DIY行業給現代人提供了一種減壓放松的方式。其次，禮物種類越來越多，普通的款式已經不能滿足人們的需求。DIY禮物新穎獨特，充滿思想。因此具有很大的發展潛力。

　　第四章競爭分析

　　競爭產品和競爭對手

　　打開互聯網，搜索工藝品生產，你可以看到成千上萬的網頁和文章以及工藝品公司。可以想象，這個領域的競爭是非常激烈的。產品千差萬別，從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從繪畫到編織。競爭對手數不勝數，所以這個領域的競爭異常激烈。

　　同行競爭者（DIY手工作坊）

　　根據DIY手工作坊市場的發展程度，國內DIY手工作坊市場主要分為三類：

　　（1）沿海發達地區的大城市。這個市場有成熟的城市人才手工店，與網站緊密結合。競爭激烈。

　　（2）中部部分大中城市。制作陶器的傳統手工藝作坊。競爭比第一個小。

　　（3）沒有DIY手工作坊的中小城市。沒有競爭。

　　潛在競爭對手

　　酒吧、網吧、KTV等場所的消費者多為白領、青年男女和學生，在整個娛樂市場占有較大份額。

　　競爭優勢和劣勢

　　（1）競爭優勢：我公司采用先進的現代管理理念和傳統生產工藝，擁有一批精英團隊、民間手工藝制作大師和高素質的服務人員。生產的工藝品標準高，質量高，具有很強的競爭優勢。

　　（二）競爭劣勢：缺乏管理經驗和資金。公司不是很出名。市場份額幾乎為零。

　　第五章營銷

　　目標市場

　　短期目標：天河區市場

　　中期目標：廣州和廣東市場

　　長期目標：全國市場

　　商標名稱

　　公司發展初期采取單一品牌戰略，最初確定為“夢工廠”，有利于在客戶中建立清晰的品牌形象，提升公司的企業和品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標保護網絡，注冊品牌和商標，包括相關或類似的品牌和商標名稱，并利用相關國際條約保護其權益；提前在互聯網上注冊公司域名，為電子商務的發展奠定基礎；推廣產品品牌，提高品牌知名度。

　　產品

　　公司產品：提供DIY工藝品制作服務；賣小工藝品；賣我們客戶的手工作品。

　　銷售渠道

　　有兩種銷售渠道可供選擇：

　　自建銷售網絡；

　　1.我們公司的商店直接銷售服務。

　　2.城里的珠寶店。

　　3.學校。將公司服務與中小學美術勞動課相結合，不僅提升了公司形象，也培養了一大批學生消費群體。

　　4.省內景點的工藝品店。

　　5.在線訂閱和加入。隨著公司銷售網絡的不斷完善，聯合經營的范圍會逐漸縮小。建立公司網站和客戶資產管理庫，積極推廣公司自有門店，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道昂貴耗時，公司會利用間接渠道并行銷售產品和服務。

　　使用現有渠道：

　　公司處于起步階段，利用部分商場、餐廳、游樂園等場所，采用打包的商業模式，利潤和風險共擔，吸引關系網絡和能力較好的代理商，完善自建銷售網絡。

　　促銷策略

　　試用推廣：大量產品贈送。考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，禮物數量暫定為第一年1000人，第二年2000人，第三年以后每年1700人。

　　獲獎推廣：在大學校園和繁華地區定期開展獲獎推廣活動，獲獎可獲得免費優惠券。提高公司知名度。

　　會員推廣系統：系統實行積分制，發展一批忠誠會員，不僅發掘潛在會員，還對會員實行折扣策略。

　　廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體、網絡媒體。至于平面媒體，也可以定期貼海報，在各大報紙上等廣告，發傳單。在廣播媒體上做高密度的廣播電視宣傳活動。在網絡媒體上，建立并宣傳公司網站；在城市的有線電視上做廣告。

　　第六章投資分析

　　投資收益和風險

　　我公司是一家融合中國傳統手工和引進國外時尚手工元素的現代手工休閑作坊。站在時尚休閑前沿，市場廣闊，前景良好，投資回報率高，盈利機會大，風險小。但是仍然存在一些風險，比如廣告效益差，知名度低，客戶少，導致利潤減少甚至是負利潤。

　　總體資金需求

　　為了盡快占領廣東市場，公司計劃吸收20萬元風險投資，可分三期投入，第一期5萬元，第二期5萬元，第三期100萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的順利實現。我們公司是一家獨立的企業，所以我們采用股權管理的方法來獲取內部股權資本，同時增資擴股。長期負債比例很低，甚至長期沒有長期負債，也不支付現金股利。

　　公司計劃部門制定存貸款計劃，經會計人員審核批準，選擇銀行存貸信貸資金。相關抵押物先經過公司人員審核批準，再確定銀行建議的可行性。在貸款過程中，公司的會計人員定期評估公司的償債能力。公司會計部門負責公司的財務審計，會計流程采用國際通用慣例。會計核算結果報公司計劃部門登記確認。公司應成立檢查組，對經審計的實際收入和支出中未附加的款項進行復核，并詳細記錄核實過程和結果。

　　投資者可以獲得的回報和退出策略

　　投資者，包括債權人和我公司相應的股東，可以以債權的形式獲得利潤，以更多的公司股票的形式獲得回報。同時，投資者也可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開設類似的店面提供相應的經驗。公司經營不善，投資者可以在返還初始投資的同時主張相應的利息；公司清算后也可以獲得相應的賠償；公司也可以轉賬。

　　第七章財務分析

　　金融假說的立足點

　　公司成立后第一年利潤：4.5萬元

　　資本回收預計時間：4年

　　當前市場回收率：8%

　　未來四年利潤增長率：75%

　　預計回收率：100%

　　投資估算

　　店鋪面積：120平方米

　　店面租金：5000元

　　裝修費用：8000元

　　應付工資：9600 —12000元

　　成本價：9000元

　　營運資金：2萬元

　　成本估算（每月）

　　房租5000元；商品成本：2000元；員工工資：9600元；雜費：1000元；小計每月費用176000元左右。

　　盈利能力評估（每月）

　　為了方便成本計算和產品成本計件計算，我公司第一季度剛成立，知名度不高，客戶少，也就是日銷售額不超過1000元人民幣。第一年接下來的三個季度，平均增長50%。

　　第八章管理制度

　　公司的管理理念：人性化管理，讓每個人都感受到家的溫暖

　　公司組織結構：我公司為有限責任公司，初始組織結構采用直線制。公司所有權和經營權分離，實行總經理負責制。總經理由營銷、技術、財務和服務副總經理組成，分別管理營銷、技術、財務和服務。其中營銷副總經理兼任營銷組長。

　　總經理：負責公司日常業務，向董事會負責，決定部門經理人選，協調部門關系；

　　營銷經理：負責公司的市場調查和分析，決定公司的營銷策略和營銷計劃。掌握市場動態，組織實施市場監測、市場評估等工作；公司成熟后，將在全國設立市場分析點，對各地市場進行調查分析。

　　技術經理：負責產品研發，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和推廣。負責部分產品的售后技術支持。

　　財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務規劃與分析、投資決策、資本結構的確定、股利分配等；負責日常會計工作和稅務管理，在每個財政年度結束時向總經理匯報本年度的財務情況，并計劃下一年度的財務工作。

　　第九章風險分析

　　外部風險及對策

　　DIY行業作為新趨勢的領導者，在各大行業中處于特殊的地位，受到了其他行業的排擠和積累競爭。所以，要讓行業活下去，就要不斷普及行業，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，通過行業對消費者的影響，促使國家對行業提供支持和幫助。因為DIY吸引年輕人，而且絕大多數年輕人喜歡新興事物，所以新興事物也會對我們的產品產生一定的影響。面對這種情況，只有不斷創新，不斷創新，即使抓住目標客戶的想法和需求，順應潮流，也能立于不敗之地。

　　DIY行業在國內是從韓國、日本等國家進口的，這意味著我們還有原來的國際競爭對手。如果我們受不了國際影響，就意味著我們將徹底失敗。因此，增強我國的國家競爭力應該是一項緊迫的行業法規。這就要求我們緊跟最新的DIY潮流，增強競爭力。

　　至于技術，因為都是手工DIY作品，只要我們不斷運用創新思維，不斷改變模式，在行業的激烈競爭中創造一席之地，那么利潤就必然會發生。

　　內部風險及對策

　　錢的問題：聰明的女人沒有飯是不會做飯的。確實，資金是創業的基本要素，所以一定要開拓新思路，多渠道籌集資金。除了銀行貸款、自籌資金和民間借貸等傳統渠道外，我們還將充分利用風險投資和風險投資基金等融資渠道。面對資金短缺，要做到以下四點：（1）合理分散投資；（2）構建合理的自循環模式，降低資金使用成本；（3）完善內部管理，搭建融資平臺；（4）明確發展戰略，實施戰略投資。

　　管理問題：崗位細化，責任到人。這里值得強調的是，在客戶面前，員工必須無條件服從上級的安排，在客戶面前不得有內部爭吵。一旦發生，他們將立即被解雇。

　　公關問題：制定一套完整的公關危機處理機制，使危機保持在原位。

　　人事問題：統一服裝，統一服務標準。上班前必須接受統一培訓，達不到標準的不得上班。

　　合同條款，按照勞動法的有關規定執行。“三金”交上來。制定完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

　　第十章風險投資的退出

　　取款模式

　　1.重組銷售公司

　　潛在投資者應以行業投資者為主，包括主要供應商和配件供應商，在持續經營過程中以投資者的互補產品和分紅為投資者的主要利益。另外，運營穩定時的股權轉讓是投資者退出的主要方式，退出的定價可以采用簡單的市盈率法計算，即退出時的年凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5 —6倍）計算企業價值，作為轉讓基價。

　　2.剩余利潤紅利

　　預計公司從第二年開始實現可觀利潤，按年利潤差分配利潤，平均分配比例為3.4%，五年分紅。

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