商業計劃書

時間：2025-12-07 18:17:26 商業計劃書我要投稿

商業計劃書錦集[15篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業計劃書錦集[15篇]

商業計劃書1

　　1.商業主題

　　一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創業初期的創業者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。

　　2.創業公司介紹

　　創業者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這就是企業家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。

　　3.產品/服務

　　產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。

　　5.競爭分析

　　俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業家必須清楚地了解市場競爭和各自的優勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。

　　6.運營和實施

　　運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:

　　(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；

　　(2)周密的計劃和有效的.實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

　　(3)這一部分，創業者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。

　　8.融資計劃和回報

　　企業家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。

　　9.財務分析

　　財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創業者最基本的要求。企業家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

　　10.商業計劃書

　　商業計劃書表達的功能相當于庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明了，冗余少。商業計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此。一個好的說法應該著重于時機成熟，公司戰略，競爭優勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場問題，只談財務需求。記住。

　　對于一個好的商業計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁，從現在開始，按照上面的事項準備好你的互聯網商業計劃。

商業計劃書2

　　一、臺球廳經營內容

　　（一）主營內容

　　臺球源于英國，傳入中國已經有一百多年的歷史了，但是一直沒有得到快速發展，直到改革開放以后，中國有了體育大國的夢想，各項體育事業才呈現出蓬勃向上的發展勢頭，而在臺球行業，隨著近年來中國公開賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現在世界級比賽的舞臺上，為國人贏得了不少榮譽，使得越來越多的人開始關注這項運動，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動也變的越來越平民化、大眾化，參與這項運動的人也越來越多。

　　從不同的角度有不同的分類方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進行分類。

　　（1）按有無袋口分：落袋臺球、開倫臺球(carom billiard) 。

　　（2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。

　　（3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開倫、4球開倫。

　　（二）相關經營

　　飲品、酒水供應銷售，臺球器材供應銷售，通過飲品及酒水供應可以滿足顧客基本生理需求，為顧客創造人性化的服務，在臺球廳經營飲品及酒水，可適當提高其價格，賺取利潤。

　　二、可行性分析

　　(一) 宏觀因素

　　（1）臺球作為一項特殊的運動，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類人群、以中青年為主，在我國社會結構中屬具有很強消費實力的中堅力量。

　　(2)臺球運動簡單易學，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時尚生活，緩解壓力，追求個性潮流的一種涵蓋健身與時尚的運動方式。

　　（3）臺球項目管理簡單，且日常維護費用極低。

　　(二) 客觀因素

　　(1)理工學院的青年學生平均每月生活費1000左右，其中個人消費500~20xx元不等，男生消費水平普遍高于女生。

　　（2）在我們俱樂部周圍除了理工學院，還有華夏學院，工商旅游學校，學生總人數在幾萬人以上，是一個很大的消費群體。

　　（3）學校周邊剛剛發展起來，目前以餐飲業居多，娛樂設施很少，而大學生又有很多的課外時間，據平時仔細觀察，因為沒有這些基礎設施，大多數學生平時只能呆在宿舍玩電腦，為此開辦一個臺球俱樂部，為同學們提供一個休閑娛樂、交友的平臺很是必要。

　　三、競爭性分析

　　（一）市場定位

　　本俱樂部周邊客流量大，且多為學生消費群體，在規劃的過程中，將充分為學生考慮，提供人性化的服務，安裝高質量的桌球用品，我們計劃在店內安置音響,營造更好的氣氛,與此同時劃分一部分區域作為書吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂部致力于成為一個風格迥異的集休閑、娛樂、交友的平臺。

　　（二）行業競爭對手

　　理工學院周邊主要是餐飲業，娛樂設施比較少，而臺球營業廳也只有一兩家，況且他們的設備不是很好，室內環境一般，服務水平一般，所以相比較起來主要我們在這方面做得好，就很有優勢，其實最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實在晚上都會出現供不應求的狀態，所以從目前來看，這個行業還遠遠沒有達到飽和狀態。

　　四、財務分析

　　(一)前期投資

　　臺球俱樂部的投入主要是在開業前期，一個是在房租和裝修方面，另一個就是在臺球桌的投入；因為本俱樂部位于學校周邊，顧消費群體主要是學生，首先房租不會很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開業經營后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來比較簡單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：

　　投入項目房租臺球桌裝修項目細則租金單價（元）數量/月份價格（元）合計（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內燈會員桿架購買沙發茶幾空調音箱計費系統宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預計費用因為經過實際調查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。

　　（二）收益估算

　　俱樂部總共有9球臺球桌6張，每天經營時間從早上9:30到晚上1點，每張桌子每天的.使用率按6小時計算，每小時15元，總計為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。

　　（三）利潤估算

　　每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費20xx元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。

　　（四）成本收回預算

　　13900*4=55600>44750,所以估計4個月收回成本。

　　（五）風險預計

　　做最壞的打算，經營半年后若業績不佳，可以停業，臺球桌打五折賣出，可得15000元，沙發，茶幾賣800元，空調20xx元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300*5=30250元。

　　五、經營管理

　　（一）市場戰略

　　（1）價格定位，采用分時段的收費方式，分為早時段和晚時段，早時段為上午 9：30-下午 6：00，晚時段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時段收費定為 13元/小時，晚時段定為 15 元/每小時。商務星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設置。

　　（2）開業期間活動策劃。開業期間以價格高定位打折的方式進行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發印有本球室廣告的臺球知識手冊進行宣傳。

　　（3）后期活動大體策劃。慢慢的回籠折扣，將價格提回原來的定位，根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度，如果價格定位太高，可以采取會員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長期在球室活動，提高球室的檔次，為前來消費的高手提供切磋的機會。會員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學生會體育部，各院學生會體育部聯合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進行宣傳。有選擇性的對學校內的活動進行有限度的贊助，對球室進行宣傳，學校內活動是從來不會間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會員數量。

　　（二）特色理念

　　本俱樂部注重顧客深層次的需求和欲望服務手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過去之后，很容易對這些方式產生厭倦、從而導致會員忠誠度的下降。本俱樂部已經拼過了價格，拼過了裝修，但是臺球廳的專業化和服務還會一直拼下去，使顧客不會對撞球這種被稱為“紳士活動”的娛樂項目產生厭倦。

　　本俱樂部會定期對顧客進行調查，以了解顧客需要哪些服務，盡最大的努力完善對顧客的服務缺陷，為顧客提高對撞球這一活動的興趣。

商業計劃書3

　　一、背景分析

　　一、中國西式餐飲業概述

　　隨著改革開放的發展，西餐日益成為全國各城市餐飲消費的重要文化追求。此外，近年來大量引進國外餐飲品牌，極大地豐富了餐飲市場，為西餐行業的發展開辟了廣闊的前景。近年來，西餐行業比以往任何時候都發展迅速，并迅速成為一個行業，在餐飲經濟發展中發揮著重要作用。

　　20xx年，中國烹飪協會西餐專業委員會對全國各地西餐行業進行了一次調查，以省份為單位，共調查了7大項和63小項，基本掌握了全國西餐行業的現狀。從調查中獲得的主要數據：目前全國有2萬多家西餐企業，因為調查主要在大中城市進行，一些偏遠城市的小型西餐企業無法容納，但調查結果基本反映了西餐企業的主流。在2萬多家西餐企業中，西式正餐3200家，西式快餐4000家，酒吧3840家，咖啡館3500家，茶餐廳3000家，日、韓、東南亞餐約2500份。在這些企業中，60%以上是民營企業，國有企業不到5%。目前廚師10萬人，服務人員12萬人，管理人員約2萬人。這些西餐企業主要分為三個檔次：高檔，人均消費200—220元；中檔，人均消費80—100元；檔次低，人均消費在30—50元。

　　二、無錫西式餐飲行業分析

　　1、無錫西式餐飲市場概述

　　近年來，無錫餐飲業發展迅速，新開高檔酒店數量不斷增加。浙江、上海、廣東的投資者紛紛涌入無錫餐飲市場，外資對無錫餐飲業的滲透也在上升。西餐和國外快餐如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等都加快了連鎖店的建設。

　　2、無錫西式餐飲的類型

　　經調查，無錫西式餐飲可分為以下幾種類型：

　　首先是西式晚餐。西式晚餐從它的服務到它的文化包裝再到它的菜肴，都有自己不同的體系，特別強調甜味，不同的口味如法國、德國、意大利等也有明顯的區別。

　　第二類是西式快餐/便餐，主要由麥當勞和肯德基組成，包括披薩、主菜配米飯、面食、日式面等。

　　第三種是酒吧和咖啡館。酒吧是酒和簡單食物的結合體，所以被歸類為西餐業態。目前咖啡店分為兩種形式，一種是以咖啡為主，配有一些小吃；另一種雖然叫咖啡店，但其實是咖啡、茶、便餐的混合物。

　　第四個是茶餐廳。茶餐廳是中國的特色，最早是從香港引進的。它的特點是允許顧客在非常西式的環境中吃中餐，吃一些西式的便餐。

　　第五類是日本菜、韓國菜、東南亞菜等。都是以文化包裝和地域特色濃厚的菜品為消費者提供服務。

　　目前有西餐廳200多家，其中晚餐餐廳30多家，快餐店70多家，酒吧40多家，咖啡廳50多家，日韓餐40多家，茶餐廳10多家。

　　3、無錫知名西餐廳及其區域分布

　　崇安區：

　　費里斯360西餐廳、北倉門生活藝術中心、斗牛士、西啤扒城、綠亭西餐廳、貝薩意大利餐廳、豪威佳、希臘神話、二泉西餐廳、星期五餐廳、牛仔花園、好興王茶餐廳、普魯士西餐廳、思思故事披薩、金悅畫廊、翰林烤盤人民東路分店、

　　昊尚韓國菜、韓毅烤肉店、星巴克保利店、星巴克大洋店、必勝客中山店、香蕉葉、必勝客百盛店、馬蒂娜保利廣場店、小南溝日式燒烤、雷丁咖啡廳、昊尚韓國菜、摩士漢堡八佰伴店、亞馬遜拉丁餐廳人民店、大禹鐵板燒、羅馬諾、味千拉面大洋店、亞馬遜拉丁餐廳中山店、賽科咖啡、牛皋

　　吉田一家，你我環球餐廳，振國咖啡廳新生店，后來電園路店，阿里巴巴時尚餐廳，娃娃臉音樂吧，蘇格拉底咖啡廳，明典咖啡茶新生店，豪威嘉屋，明典咖啡茶解放東路店，碧福怡咖啡廳，老圖門燒烤人民中路店，趙斌日式料理，尚道咖啡人民中路店，哈根達斯，世外桃源酒吧等。萬豪新世界咖啡廳旁的庭院、拉芳舍咖啡、哈維卡、白蒂館解放東分店、千年日本料理、阿希山拉面、亨利吧、新世界披薩屋、椰海、新加坡泰村魚翅、

　　西式牛排、藍灣咖啡、博客咖啡、玫瑰園咖啡廳、FallenAngels吧、法國爵士島咖啡保利廣場、水木年華咖啡廳、金子堅太郎日式料理、夢幻咖啡音樂廚房、休閑吧、半島花園茶餐廳、康格魯咖啡廳、文德福吧、金廊吧、

　　銀輝城市花園咖啡吧、七品咖啡廳、銀春吧、零距離吧、貨殖吧、一品咖啡廳、歐瑪咖啡廳、新極地97吧、春雨日本料理、飯都西餐廳、大禹鐵板燒、味千拉面鮑莉廣場店、春雨日本料理、麥當勞、肯德基

　　北塘區：

　　普羅旺斯西餐廳、上店西餐廳、咖啡茶、好望角國際美食、黃金海岸郁金香餐廳、金路酒店、Midbreak、新石器時代燒烤、卡薩布蘭卡酒吧、邊城古燒烤、綠蔭酒吧、浩翔來、廊橋酒吧、阿福酒吧、著名的咖啡茶北街店、法國爵士島咖啡勝利廣場店、我們生活的日子酒吧、富弼

　　黑騎士酒吧，溫度酒吧，情人港酒吧，美景酒吧，亞馬遜日韓料理人民路店，肯德基

　　濱湖區：

　　木棉酒店西餐廳、夢月西餐廳、湖濱西餐廳、花堡、綠亭西餐廳、亞馬遜韓國燒烤餐廳、無錫酒店日本餐廳、后來良清餐廳、竹樓餐廳、秋櫻日本酒吧、金子堅太郎日本料理湖濱餐廳、巴伯麗餐廳。SPub酒吧、協和廣場酒店西餐廳、PattoyaPub酒吧、西店咖啡、天蝎酒吧、美麗都美食、仙藝軒酒吧、尚道咖啡湖濱路分店、

　　百仕德咖啡俱樂部、趙佶日本料理、富士屋日本料理、都悅庭日本料理、胡蝶日本料理、肯德基

　　南昌區：

　　那不勒斯、阿曼披薩店、翔宇西餐廳、藍天酒店綠茵閣西餐廳、都達里、漢美味、后來電者健康路店、尚道咖啡健康路店、老土門燒烤艾蕪店、極地97音樂吧、理塘咖啡茶藝、著名咖啡茶艾蕪路店、王子廚房日本料理、

　　新區：

　　唐之享金座餐廳、洛基美式餐廳、清水娘子西餐廳、外灘時尚、羅馬假日、蒙娜麗莎西餐廳、石迪克牛排館、廣華門、獨一無二的大自然、拉面、

　　郊區：

　　豪商豪牛排館，新橋經典咖啡西餐廳，宜興國際大酒店西餐廳，千尊西餐廳，翰林燒烤江蘇江陰分店，

　　3、無錫西式餐飲同行主要競爭對手概況及分析（5星之外）

　　普羅旺斯西餐廳

　　地中海風格濃郁的歐洲西餐廳，主要經營法國菜。

　　位于縣城遷西街永定巷2號（喜來登附近），人均消費價格★ ★ ★，環境★ ★，服務★ ★，餐廳檔次高

　　環境優雅安靜，店鋪布局新穎，服務熱情老板會熱情地迎接每一位客人。，服務員也很有耐心。餐飲正宗，價格高，知名度低，口碑好。

　　北倉門生活藝術中心

　　位于北倉門37號2樓（保利廣場旁邊），人均消費價格150元

　　口味★ ★，環境★ ★，服務★ ★，餐廳檔次：中高檔

　　無錫目前擁有一流的設計名額，20xx年榮獲最佳創意獎一等獎。是目前無錫LOFT的龍頭，品味一般，消費高，環境優雅安靜，知名度比較低。

　　二泉西餐廳

　　位于中山路403號無錫喜來登酒店7樓，人均消費價格120元味道、環境、服務，餐廳級別中等。

　　木棉酒店西餐廳

　　位于云和西路288號木棉酒店，人均消費價格★ ★ ★ ★，環境★ ★ ★，服務★ ★，餐廳檔次：中等。

　　77元的自助餐很受歡迎

　　無錫大酒店日本餐廳

　　位于良慶路1號20樓，人均消費價格250元

　　口味★ ★，環境★ ★，服務★ ★，餐廳檔次：高端

　　位于無錫高端酒店，環境和服務均為我不必說。美食非常正宗，新鮮材料，好品味，但價格更貴，普通消費者難以消費，口碑更好。

　　唐之享金座支行

　　位于天山路2—9號金座酒店三樓，人均消費價格120元

　　口味★ ★，環境★ ★，服務★ ★，餐廳檔次：中等。

　　更真實日本料理，可以點，可以自助。食物和器具都是非常精致，味道也很好，價格比較貴，還有套餐可以選擇。比較性價比。環境在困境中保持安靜。，布局休閑有品味。

　　墨田360西餐廳

　　位于人民中路

　　目前餐廳處于試營業階段，提供專業的法意美食，以及中式美食，還有歐美專業樂隊的現場表演。餐廳還配有無線網絡接口，可以滿足休閑時間的辦公需求。它最大的特點是消費者可以乘坐六部觀光電梯直接到達餐廳，可以將無錫市盡收眼底。地理位置很好，9月9日正式對外開放。定位為高檔西餐廳。

　　3、無錫地區西餐消費市場分析

　　以上六家西餐廳，除了費里斯360西餐廳，都是無錫消費者喜愛和追捧的。通過對上述西餐廳消費者的調查（主要是消費者對論壇中每家西餐廳的看法），可以感受到無錫餐飲消費者對時尚和打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對餐飲環境的高要求。西餐的菜品、服務、環境很符合消費者的心態，70%的人認為菜品的味道、品種、就餐都不錯。

　　無錫現有的.西餐消費者可分為以下幾類：

　　1、要求工作的消費者。由于工作要求，這些人經常有商務宴請，對西餐的整體要求較高，尤其是就餐環境、餐飲質量和服務、餐飲價格要與其身份相匹配，消費潛力大但需求少，消費行為穩定。

　　2、習慣性消費者。這群人主要是長期在海外生活，習慣西式餐飲的外國消費者和中國消費者。他們更注重餐飲的品質和環境，對餐飲的價格要求相對較低，消費行為相對穩定。

　　3、享受生活的消費者。這群人有一定的經濟實力，更在乎生活質量，不斷尋求新鮮事物，消費實力強，消費人口和潛力大，消費行為穩定。

　　4、生活娛樂消費者。這群人主要是無錫大眾消費者，具有追逐時尚、對新事物好奇、享受生活等特點。，并能迅速接受這種國外的餐飲模式。他們有強烈的嘗試西式餐飲的欲望，對價格敏感。由于對新事物的好奇，他們中的一些人并不是真的愛吃西餐，而是有一種跟風、跟風的心態，所以他們的消費行為是不穩定的。

　　總結：

　　由上可見，在現代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，導致餐飲業的行業越來越復雜。現階段必須強化品牌意識，提升知名度，才能規劃出自己的品牌之路，為以后的成長、加盟、連鎖打下基礎。簡而言之，要做到：

　　強化品牌意識，樹立品牌形象，引入品牌識別系統

　　連鎖經營，攻擊大中城市

　　二、案例開發策略

　　1、餐廳名稱：west & middot云夏添

　　West & middot押韻是指西餐在中國流行，導致它成為日常膳食，讓大多數消費者可以品嘗不同種類的食物。有一個比喻是西餐由貴族化到大眾化，由原汁原味變成地方風味的趨勢。

　　產品定位（餐飲風格和類型）：

　　不同種類的西餐有不同的原料，不同的烹飪工藝，不同的口味和風格，不同的文化內涵等等，這些都是造成市場差異的因素。根據無錫西餐市場的品類分析，有可能開發出集法國、英國、美國、俄羅斯、意大利等多種風格于一體的餐飲體。由于無錫有很多餐廳，日韓相對獨立，所以不選。

　　價格定位：中高價消費

　　根據前面的分析，享受生活的消費者被定位為目標消費者。

　　這些人消費潛力大，有一定的經濟實力，消費行為相對穩定，所以定位為合理的中高端價格，容易被這類消費者接受，也能保證餐廳的前期投入，以最快的速度回籠資金，穩定現有消費群體，吸納更多消費群體，爭取穩定，擴大市場份額。

　　消費群體定位：享受生活的消費群體

　　定位為具有一定經濟實力的消費者，注重品牌消費、餐飲品質、就餐環境和服務，具有一定的經濟實力和穩定的消費行為。

　　第二，西部&中部；韻世界發展目標：

　　商業模式：品牌、連鎖、特色商業模式

　　長遠目標：通過自己的努力探索和不斷嘗試，既要看到眼前的經濟效益，又要注重整體的社會效益，樹立自己的整體形象和長遠利益。目標是成為全國各地擁有數十家甚至數百家連鎖店的餐飲企業，設立大、中、小型連鎖店，滿足城市需求。

　　第三，西部&中部；韻世界發展戰略；

　　1、貴族消費轉化為大眾消費的經營理念

　　Will West & middot押韻世界消費者定位于中上消費水平，用沒有嘗不到的美食傳播作為一個商業口號，把西餐的貴族化消費變成大眾化消費，強調在經濟日益發達的今天，沒有嘗不到的美食，同時可以刺激消費者的消費欲望，擴大市場份額。

　　2、建立品牌文化，維護品牌形象，強化品牌意識

　　品牌文化是指品牌固有的文化底蘊、品味和意識。追求品牌文化特色是企業吸引消費者、優化品牌形象、提高品牌活力的重要途徑。

　　餐飲企業品牌的形成是基于產品、服務、環境、文化等因素的整合和創造，以產品為基礎。知名企業必須有自己的知名產品。一個產品的品牌能否推出或維持，取決于保證其產品質量的穩定性。因此，應該建立一個完整的產品質量保證體系。一些企業在創建品牌、贏得消費者青睞、擴大銷售后，未能按照標準和規范制造產品，甚至偷工減料、粗制濫造，導致質量下降、消費者信任喪失，市場份額必然下降。

　　品牌識別系統對餐飲業有著深遠的意義。品牌識別系統包括心智識別、視覺識別、行為識別等。

　　（1）心智認同

　　提升文化品位，增加文化附加值。

　　我們能讓顧客滿意的不僅僅是簡單的餐飲服務，更重要的是享受。同時，消費者的要求不局限于物質上，而是追求更重要的心理預期，即能感受到不同國家的餐飲帶來的不同感官和精神享受，使其逐漸熱愛這種感受，接受這種文化，從而實現品牌文化形象的建立。在經營過程中，要給消費者一種沒有不能享用的美食給消費者提供了原汁原味的豐富的餐飲感受和合理的價格，給企業帶來了更大的效益。

　　（2）視覺識別

　　Make 場外美味博物館

　　（3）行為識別

　　舉辦自己的美食節：

　　餐廳定位為集法國、英國、美國、俄羅斯、意大利等風格于一體的餐飲體，以真情大值口號，在設定的節假日為消費者提供來自世界各地的美食，并將其設置為自助餐飲，舉辦公司自己的美食節，引導消費者，刺激消費。

　　3、原餐飲改為本地化餐飲

　　以原汁原味的正宗餐飲作為餐飲品味的初始階段，隨著品牌形象的逐步建立，當其擁有固定的消費群體，并且在頭腦中有一定影響力時，推出符合當地消費者口味的餐飲是合適的。

　　開發特色菜品，保質保量，定期優化菜品品種

　　（1）用于西餐

　　幾千年來，中國一直是一個食品大國，中國菜影響深遠。目前，大多數人無法接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐用餐的文化氛圍和環境可以更好地滿足現代人追求時尚和效率的需求。為了獲得最大的市場份額，我們應該充分考慮連鎖餐廳所在消費者的飲食習慣，不斷引入自己的品種來刺激和培養消費者的口味。西餐與地方口味相結合勢在必行。

　　（2）質量水平

　　在餐飲風格類型與現有市場相對類似的情況下，為了突出差異，應該在菜肴的質量和精致程度上表現出來。所以餐飲的材料、工藝、色調、餐具、菜品都成了最重要的，人們要整體感受菜品的美味，成為優秀的西餐。

　　（3）更新速度

　　菜品組合簡單，品種不變，這是西餐店里常見的情況。由于現代人快節奏的生活方式，消費者將更愿意接受、嘗試和追求各種餐飲。根據消費者的選擇，去其糟粕，取其精華，提倡定期編輯總結，更新餐飲品種。

　　（4）綠色飲食

　　科學飲食和綠色飲食吸引了消費者的注意力。越來越多的消費者在消費過程中注重單一飲食，這就要求我們從采購到廚房，從原料選擇到生產，從營養搭配到生產，遵循現代衛生營養原則，推廣綠色飲食和安全飲食，消除國人對西式餐飲高熱量高脂肪的不良印象，從而進一步強化我們的品牌形象。

　　4、優雅舒適的環境設施，規范規范的服務理念

　　標準化已經成為一種現代的商務服務理念，包括前臺服務人員的禮儀培訓和后臺廚房硬件設備及配送標準化的一站式服務理念，可以提高整體服務質量，在運營中產生非常好的效果。

　　吃西餐的人對西餐廳的內部裝修要求更高，優雅舒適的環境成為用餐的基本環境。

　　5、發展集團和連鎖，增強競爭力。

　　通過分析發現，排名前100的西餐企業大多是連鎖經營或者特許經營的企業，比如百勝！、迪科斯、尚道、迪奧、綠亭、豪隆格、星巴克等等。以福建的中式西式快餐企業Dicos 比如目前福建省只有57家連鎖店擴張。同時Dicos 通過連鎖優勢發展加盟店，在消費者心中樹立了良好的品牌形象，加盟商也嘗到了連鎖經營的甜頭。

　　連鎖經營要求企業擁有良好的品牌效益，龐大的管理網絡，經得起市場的考驗和沖擊。這條品牌化、連鎖化、規模化的發展道路，為未來的發展壯大奠定了堅實的基礎。發展連鎖餐飲的幾點思考：

　　一是成立專門的運營團隊，定期進行市場調查，做好市場信息反饋和相應分析，爭取相應的政策支持，制定發展戰略和規劃。

　　二、制定統一標準，規范操作流程。聘請有經驗的廚師和相關科研人員，在繼承傳統西餐特點的基礎上，根據當地口味制定標準、改進工藝、提高質量，并盡量提高機械化操作程度，制定一套技術參數和操作規程，保證同一食品在色、香、味、形等方面質量的恒定性，避免一些餐飲企業發展之初小作坊的混亂局面。

　　第三，制定餐廳各部門的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規范操作和服務流程。

　　第四，整合人力資源，加強人才培養。

　　經濟效益分析：

　　目前我國西餐消費呈棗形，也就是說低價西餐不多，貴的也不多，集中在中等水平，高低差別不大。這種消費特征說明消費群體相對集中穩定，西餐行業定位于追求西餐的消費群體。這種準確的定位給運營商帶來了很高的效益，穩定了客戶，也方便了他們的管理。

　　從這個分析可以推斷，中高檔西餐正餐的投資回報率更高。

　　現有外國名稱

　　地名：

　　西斯廷，露絲蘭，月光林地，佛羅倫薩

　　名稱：

　　博扎諾、卡斯蒂利亞、科羅維、塔希提島、卡西納、伊利蒂亞、龍希拉、

　　繪畫名稱：

　　圣塞巴斯蒂安，波塞納，塞西莉亞，博諾尼亞，

　　其他：

　　神曲

　　其他案例名稱：

　　伊斯帕莎創意西餐，伊斯帕莎是special的音譯，意思是特殊的意思。

商業計劃書4

　　美容院開店完全指導手冊

　　摘要：形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）??

　　第一部份新店開張

　　購物清單：

　　制作宣傳單、各類卡（月卡、vip會員卡、貴賓卡、金卡等）、現金券；

　　形象門頭、燈箱、收銀臺、形象店頭、產品柜、更衣柜、空調（冷暖兩用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、電視、cd機、音響、各類燈飾及裝飾物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超

　　聲波、蒸汽機、美容推車、調膜（棒、碗、刷）、暗瘡針、脫脂棉花、棉簽、眉（剪、夾、刀、筆）、包頭巾、毛巾、小臉盆、保鮮袋、保鮮膜、面巾紙、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、噴瓶、滴水瓶、燙眼睫毛藥水、牙簽、收據、筆、梳子、大小鏡子、計算機、洗手液、洗衣粉、標簽帖、現金出入帳本、電話機、飲水機、一次性杯子、多用插座、店長服、美容師服、客服、紙簍、垃圾袋等等。

　　生活館服務價目表

　　一、臉部護理系列：

　　單次月卡季卡年卡

　　1、基礎護理30元100元/4次240元/12次720元/48次

　　2、無痛草本黑頭30元100元/4次240元/12次580元/48次

　　3、蘆薈保濕補水50元180元/4次480元/12次1560元/48次

　　4、天然美白祛斑60元220元/4次600元/12次XXXX年元/48次

　　5、臉部排毒護理80元300元/4次840元/12次2980元/48次

　　6、特級護理150元480元/4次1200元/12次3880元/48次

　　7、燙眼睫毛50元/次80元/次100元/次

　　二、套裝護理系列：

　　例——美容療程668元

　　請參照產品價目表（此略）

　　三、手部護理系列：

　　1、普通手護20元/次200元/12次

　　2、修甲10元/次100元/12次

　　3、美甲（畫花類）20元/次200元/12次

　　4、魔寶珍珠粒護理30元/次200元/8次

　　5、手臂30元/次200元/8次

　　四、美體系列：

　　1、美胸1200元/療程（10次）

　　2、減肥XXXX年元/療程（15次）

　　3、精油開背80元/次

　　4、精油全身180元/次1800元/12次

　　5、魔寶珍珠粒全身護理200元/次

　　6、美人浴：a）花瓣浴60元/次b）牛奶浴50元/次

　　(c）泡泡浴50元/次d）精油浴80元/次

　　五、套餐系列：

　　實惠套餐：

　　基礎護理30元+普通手護20元+燙眼睫毛30元==68元

　　精品套餐：

　　美白祛斑護理60元+普通手護20元+泡泡浴50元+精油開背150元==230元精典套餐：

　　臉部排毒護理80元+魔寶珍珠粒護理30元+精油浴80元+魔寶珍珠粒全身護理200元==330元

　　會員優惠套餐

　　一、辦理會員卡僅需218元可享受以下服務：

　　獲得四次美容美體經典護理；

　　獲得禮包一個；

　　經典項目套餐，僅需188元，可享受價值390元的服務；

　　持vip會員卡可享受產品8.8折優惠；

　　會員顧客購貴賓卡可沖值。

　　二、西爾貴賓消費積分制：

　　一次性消費1000元即可成為西爾公司的貴賓；

　　凡貴賓劃卡消費15元即可獲得積分1分；

　　當您持貴賓卡現金購產品時，可獲得8.5折優惠；同時每15元可獲得積分1分；

　　4、當您的貴賓卡金額消費完后，續卡時可獲得每15元積1分優惠；

　　5、帶客積分：凡所帶顧客現金消費，您同樣享受每15元積1分優惠；

　　6、您介紹的貴賓用現金購買產品時，您可享受每25元積1分的待遇；

　　7、當您的積分達到一定分數，您即可在為您服務的美容中心換取與積分分數等值的護膚品，或者享受等值的服務項目。

　　三、魅力佳人貴賓增值卡增值內容：（以下內容必須是西爾的會員才能享受）880元貴賓增值c卡，可增值至1100元（在原價基礎上打8折），可享受以下內容：

　　1、產品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

　　1500元貴賓增值b卡,可增值至2150元（在原價基礎上打7折）,可享受以下內容：

　　1、產品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的現金券，凡消費15元積1分。

　　2500元貴賓增值b卡,可增值至4160元（在原價基礎上打6折）,可享受以下內容：1、產品劃卡消費元；

　　2、任選美容美體項目劃卡消費達元；

　　3、價值元的`現金券，凡消費15元積1分。

　　以上各項僅供參考，各加盟店可根據自身實際情況另行決定。

　　第二部份廣告宣傳

　　宣傳單是最直接、最有吸引力的一種宣傳方式，但關鍵在于如何有條理、程序化的去發放這些宣傳單張。

　　目標單位確定：目標的確定很關鍵，可以通過本店內的老客人引見，也可以直接聯系目標單位，這樣的單位最好先經過電話的方式進行初步聯系。

　　信件電話內容：

　　xxx女士/小姐：您好！

　　我是“西爾（中國）美容服務機構”在xxxxx地區xxxxxx地方的產品服務店，我的美容院名稱是：xxxxxxxxx。

　　本院近期受“西爾（中國）美容服務機構”總部的委托，在xxxx節日來臨之際

　　對您單位內的女性職工提供免費的美容基礎護理一次，決不另收任何費用，只為宣傳本品牌，希望您將本單位女性職工的人數告訴我們，我們將親自到您處送去免費美容卡。

　　注意：

　　1、單位聯系人，最好是單位負責人或是工會負責人；

　　2、聯系前要確認本單位職工的收入水平，要求具有一定的消費水平；

　　3、聯系前需準備西爾公司的委托書，本店營業執照復印件、信函內容（包括dm宣傳單）每個職工可發出兩張，爭取可以和朋友或家人同來；

　　4、此項工作最好由店長親自辦理。

　　信函內容如下：

　　xxx女士/小姐：

　　您好！

　　一年一度的xxxxxx節日即將來臨，我謹代表我們美容院的全體員工向您表示衷心的節日祝賀!

　　本院在這個xxxxxx節日來臨之際已正式加盟“西爾（中國）美容服務機構”。本院將秉著“做您至親至近的好鄰居”的服務經營理念，并于xxx年

　　xxx月xxxx日，受服務機構的委托，為貴公司所有女性提供全套肌膚免費護理一次，決不另收任何費用，以獻上我院及“西爾（中國）美容服務機構”對貴公司xxxx節的賀禮。

　　前來享受免費護理的女士，需提前電話預約，并持宣傳單（隨函附件）以及本人身份證到店，每人只限一次，謝謝合作！

　　本院地址：xxxxxxxxxxxxxxx

　　預約電話：xxxxxxxxxxxxxx院長簽名：xxxxxxxxxxxxx

　　本院名稱：xxxxxxxxxxxxxx日期：xxxxxxxxxxxx

　　簽收回執

　　單位名稱負責人簽收人

　　地址郵編

　　電話傳真手機

　　女性職工人發卡數送卡人

　　異業結盟提示：在本城內可以選擇其它商家協助發放dm宣傳單，與本區內的酒家、鮮花商店、影樓以及其它行業協商合作，共同利用客戶資源。

商業計劃書5

　　寵物在人們日常生活中的地位逐漸提高，導致了整個寵物行業的快速增長。在中國的寵物市場，寵物產品和寵物服裝已經成為社會的時尚潮流。

　　一、公司簡介

　　寵著你是一個處于起步階段的公司，其合法的商業模式是合伙。法定地址:鄂爾多斯市達拉特旗新一路街102號。從20xx年開始，我公司認真討論研究了寵物牽線、寵物美容、寵物養殖等多個方面，并獲得了相關專利和使用權。根據預期財務數據分析，我公司預計20xx年實現銷售收入42萬元，稅前利潤15.56萬元，20xx年實現銷售收入31.7424萬元，稅前利潤23.8068萬元。之所以能達到這個目標，是因為我們的資金主要用于客戶開發維護和店鋪擴張，以滿足不斷增長的市場需求。如今廣受喜愛的服務大廳需要盡可能擴大市場。并獲得一定的市場份額和科學的管理理念，從而增加銷售額，促進和改善我們的服務。

　　目的“寵愛是好的，因為關懷”

　　優點總的來說，我們目前的公司還處于起步階段。我們的服務至關重要，因為我們有專門的服務團隊和產品研發團隊。有了我們科學的經營管理，才會有“美麗多彩”的未來。

　　二、企業的個人情況

　　以往相關經歷(包括時間):20xx —20xx年，我養了一只白哈巴狗。

　　從20xx年開始，我們就一直養同一品種的狗。從20xx年開始養了一只小貓。20xx年，飼養了5只大白兔。

　　學歷背景，相關課程(包括時間):目前沒有，是我過去的經歷提出來的。因為我很愛小動物。

　　三、產品/服務介紹

　　1、品牌調性偏向好的服務廳的品牌調性

　　描述:小康之家總會發生的溫暖故事。幸福永遠是主角。孩子們盡力擦拭狗的濕毛—最后，雪白的小狗寶寶“王旺”悄悄地哭，孩子們開心地笑……。廣告語言:“寵愛是好的，因為關懷”。

　　2、產品服務業的概念是指服裝的生產和銷售

　　中國服務業占GDP的比重不到40%，而美國高達80%，印度高達50%。真正的機會在于服務業，服務業可以創造大量的就業機會，有助于維護社會穩定。

　　3、服務市場前景預測:在中國，寵物主人

　　人越來越多。目前，北京、上海、廣州、重慶和武漢被公認為中國前五名“寵物城”。隨著寵物數量的增長，圍繞寵物經濟出現了一系列相關產業，如寵物食品、寵物產品、寵物醫療、寵物美容行業等。巨大的寵物服務消費一直在擴大，投資需求也比較旺盛，中國的寵物行業將邁上新臺階。

　　4、產品清單:犬類養殖價格表

　　威爾士考基1200元馬爾茲1500元波音達犬1000元杜賓1500元藏獒200元標準貴賓犬1000元比格犬500元等等。狗婚介服務費:50元一件/次，10元新房/次出租，100元新房攝影等。

　　四、市場評估

　　目標客戶描述:主要是給狗狗買產品的時候，給狗狗洗澡設備和美容產品。

　　行業環境分析:行業競爭對手主要包括體育中心的寵物店和部分寵物狗收容所。

　　情勢分析

　　優勢:我公司擁有專業的寵物人才和優秀的.團隊。我們公司收集婚介服務

　　美容

　　養殖于一體，是另類寵物店。另類寵物店是一個新興行業，未來會帶來經濟發展，尤其受到年輕人的追捧。現在的年輕人都喜歡另類，養另類的寵物來展示自己的另類很正常也很常見。所以我們有一個巨大的市場。

　　缺點:缺乏管理經驗，資金來源不足，設備不完善，技術不完善，導致競爭力不足，市場份額小。

　　機會:養狗是國家經濟實力和社會發展的標志。世界上所有發達國家都在養狗。

　　五、銷售計劃

　　(1)法院

　　1、引進專業人才，專業人做專業事。

　　2、建立信譽，初步建設全國性的專業渠道，在細化每一個地區專業渠道，采取循序漸進的策略。

　　3、注意在這個渠道推廣自己的品牌，擴大自己品牌的影響力，走市場差異化的道路，發揮自己的優勢。

　　(2)營銷策劃眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的基礎。沒有市場，就沒有企業的生存，沒有市場的發展，就沒有企業的發展。所以要想在企業中求發展，就要善于發現和了解客戶的需求，從產品質量、銷售渠道、價格、促銷等方面努力尋找和實現這種需求。

　　(3)、針對新老客戶的促銷活動:

　　開業兩周內，凡在喜愛服務廳消費的顧客，均可享受8.8%的優惠。

　　每一個來到寵物和優質服務大廳的人都服務于“老客戶”精美的禮物免費送給寵物店。

　　六、企業組織結構

　　企業類型:合伙

　　公司名稱:帶寵物的寵物店

　　企業組織結構圖:略

　　1、店長職責:保持店內良好的銷售業績，嚴格控制店內損失。審核店內預算和店內支出，合理控制人員成本，保持員工高效工作。資質:責任心強，集體榮譽感強。有很強的適應隨機變化的能力。抗壓能力。大專以上學歷。

　　2、美容師職責:負責店內顧客狗狗的美容等相關工作。資質:責任心強，集體榮譽感強。有愛心，有耐心，有責任心。真心愛護小動物，尊重生命。

　　3、洗浴者職責:負責給顧客的狗洗澡。資質:責任心強，集體榮譽感強。認真負責，誠實敬業，努力工作。

　　4、攝影師職責:負責店內所有攝影工作。

　　5、資質:責任心強，集體榮譽感強。具有中級以上攝影師資格證。認真負責，誠實敬業，踏實肯干。

　　七、財務策劃

　　成本預算開寵物店，首先要交一萬左右，參加一個月左右的培訓，拿到“寵物美容師”資格證。除了保持營養之外，還要有專門的美容項目，所以要投入1萬元的美容設施:浴池、一個理發器(20xx元左右)、五個刀頭(1000元)、三四個美容剪(20xx元)、吹風機、吹風機、熱水器等。2萬元用于進貨，1萬元用于包括營養在內的食品，5000元用于洗浴用品，5000元用于涉及寵物用品場所的其他各類商品。店鋪裝修，貨架也拿一萬塊。盈利狀況和利潤率:根據法律規定，投資寵物店半年內是不會盈利的。食品及用品毛利20%左右，美容護理60%左右。按照20xx元/月的租金，如果每月營業收入超過5000元，可以保證。

商業計劃書6

　　一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

　　二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

　　三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

　　四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

　　六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書，亞軍隊創業獎金900元和證書，季軍隊創業獎金600元和證書，其他優秀團隊物品獎勵、證書。

　　七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

　　1 第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　4第四輪比賽：巔峰對決

　　八、大賽時間安排：

　　(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)

　　1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

　　2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

　　3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

　　4、利用校園網，下發通知，并及時發布大賽信息

　　(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

　　在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點)

　　(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

　　組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

　　(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

　　1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書

　　第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的`報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。

　　2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

　　在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。

　　3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

　　各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。

　　4、第四輪比賽：巔峰對決

　　積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯，評委對各隊選手進行質詢、點評，

　　現場打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創意獎、最佳團隊獎、創業明星(個人)。現場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上.

商業計劃書7

　　一、前言

　　俗話說“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一。今天我再推薦一個川菜，就是我們項目的主角——川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調料和配料制成的。產品制成后，具有色、香、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個投資小、利潤高、風險低、回報快的好項目。

　　面條一直是我國一些地區的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業的人并不多。恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規模經營，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端，一碗拉面最便宜的價格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開始我們的項目是市場空白，很有前景。

　　二、產品介紹

　　特色川菜面的產品有30多種，分為有湯和無湯兩種。尤其是主打產品——掛面。可以說吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無窮。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃，他豎起大拇指，然后拿出手機給產品拍照。之后每次來都把照片給老板看，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯。可見川菜面很受歡迎。

　　三，產品價格定位，目標消費群體和市場定位

　　產品規格分為大、中、小三大類。我們現在的定價是6元，5元，4元。因為我們沒怎么裝修。地方也小。環境太簡陋。如果重新裝修，擴大營業面積，改善環境，那么我們的價格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標消費者。我們的目標消費者是普通工人、白領、老板。產品口味獨特，目標消費者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業寫字樓、步行街、學校、小區、大型批發市場、商場，這些都是我們店鋪選址的好地方。基本沒有地域限制等不利因素。

　　四.投資計劃

　　該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬，用于公司注冊、商標申請注冊、統一店鋪形象設計。購買服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部R&D中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司。股東是投資者、項目經營者、技術擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協商。

　　五、公司發展戰略(分為兩個3年計劃，有400家店鋪)

　　具體操作如下:

　　(第一個三年計劃)

　　第一年，廣州是中心。重新裝修現在的店鋪，擴大營業面積，設計統一的店鋪形象和裝修風格，給顧客一個輕松愉快的用餐環境，讓員工著裝統一，突出地方色彩。同時，我們將招聘、培訓和儲備人才。一次開兩家店，最好是同一天。至于店鋪的位置，已經有地方了。同時，我們還要建立自己的面條生產車間、R&D中心和配送中心。因為我們面館的面條是自己生產的，既保證了質量，又節約了成本，為我們未來的發展奠定了良好的基礎。因為物流有保障。前面的發展會更快更好。車間正常運轉后。我們現在要開三家店。這三家店開張后。我們要去深圳和東莞。目標40。因為我們投資少，所以開店

　　地方好找，操作靈活，沒什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴展到周邊地區。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標是擴展到全國。有80個目標。

　　(第二個三年計劃):

　　當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場。各分行以省會為中心，向周邊地區擴張。自主創業和加盟兩條腿走路。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也可觀。第一年，總部的目標數量是250個。第二年，我們的目標是發展成港澳。這個過程會稍微長一點，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等。，我們要做詳細的市場調查和詳細的開店計劃，才能開店。因地制宜，靈活管理。一年內在這兩個城市開五家店。包括建立自己的配送中心和研發中心。在內地開設的店鋪總數達到320家。第三年，我們戰略規劃的目標數是400。

　　這時候投資人就會問，開業速度這么快，六年400家。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上？是不是有點方夜譚。那我可以負責任的告訴你，不是，因為我們的商業模式、管理模式和人才招聘、培訓、管理、儲備都不一樣。有什么區別？下面我詳細說一下。

　　商業模式:

　　這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店。如果可以開加盟店，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統一。不會對我們的品牌產生負面影響。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證。但是要認真聽取加盟商的好建議。

　　人事管理和招聘:我們可以根據我們的要求邀請專業的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上，我們實行財富倍增計劃和老板培養計劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來我們公司。已經成為我們的正式員工。而且他的表現非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經過公司的培訓和考核，他獲得了分公司總監(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬，那么10家店就是240萬。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報。只有區別對待，才能激發員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現。這是世界著名管理大師、前CE CEo杰克·韋爾奇的名言和管理方法。

　　六、投資回報和風險控制

　　投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值。市場前景和回報率高不高，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高，市場前景好，值得你投資。

　　以我們現在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒什么裝飾。我們現在每天的營業額在700元左右，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位，但是沒辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元。沒有請服務員。我們房租2500，水電800左右。材料費9000元。各種雜稅500元。

　　30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

　　21000-2500-9000-800-500=8700元(凈利潤)

　　如果我們重新裝修這家商店，擴大它的業務范圍。形成統一的'店鋪形象。包括員工著裝。服務條款等。給顧客一個愉快輕松的用餐環境。增加送貨服務和大量宣傳。那么我們每天的營業額算下來就是2500一天。那我們來算算我們的利潤。

　　30×2500=75000元(月總營業額)

　　75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤)，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰略計劃，讓我們看看下表:

　　第一年開業店鋪的總利潤

　　40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)

　　第二年開業門店數利潤總額

　　100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)

　　第三年開業門店數利潤總額

　　180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)

　　第四年開業門店數利潤總額

　　250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)

　　可見我們的回報是巨大的。如果我們的店鋪數量達到400家，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場。而且回報會越來越大，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球。我希望我們能成為這個行業的領導者。

　　1.加強我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環境要求。

　　2.批量引進新產品，開發新產品。比如武漢熱干面，各種營養粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。

　　3.在人才招聘和儲備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業項目。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優勢。

　　4.建立完善的管理制度。加強員工執行力的培訓。實行半軍事化管理。

商業計劃書8

　　一、空中婚禮項目實施條件

　　1、定制或自制熱氣球(費用30萬元);

　　2、創辦慶典公司(費用20萬元);

　　3、選定適宜地點建設熱氣球起、落兩處完全一樣的基礎設施，包括簡易辦公室、電力設施、典禮臺、系留繩支架、熱氣球起飛架等(費用30萬元);

　　二、市場前景

　　婚姻是人生最重要的一件大事，婚禮則是人生最重大的節日，也是最璀璨、最耀眼的閃光點，古今中外，都倍受人們重視。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，人們對新事物、新時尚的渴求越來越強烈，消費能力也是越來越強。婚慶文化反映了一個民族的風俗和時尚，新時代上天入海的婚禮反映了人們追求新奇、時尚、浪漫，追求享受和刺激的愿望。

　　熱氣球體積龐大、色彩絢麗、極其具有視覺沖擊力。將熱氣球的鮮艷奪目與婚禮的喜氣洋洋結合起來，必將吸引無數驚訝而羨慕的目光。使新人和親朋都獲得最大的幸福感、成就感和滿足感。

　　別開生面的空中婚禮，也為攝影師帶來了更多可以捕捉的美好瞬間——讓藍天白云見證這個激情浪漫的時刻，記下新人們對美好生活的向往和追求。

　　熱氣球運動也給我們帶來了新的靈感和巨大的'商機!成為諸多單位營造熱烈氣氛、吸引媒體關注、策劃轟動事件、樹立企業形象的最佳選擇。

　　人的一生只有一次婚禮，為了一生中僅有的一次，多花幾千元，人們會覺得是值得的。當然，怕花錢的的確很多，但是，我們并非要求結婚的都來找我們，只要10%就夠了。在一個大城市，每月結婚的都有上千對，10%就是100對!只要是有錢的地區、較大的城市，市場肯定會不錯的。10年之內，空中婚禮就會象過去結婚坐轎，現在結婚坐小汽車一樣普遍!

　　本項目可以走出國門，為地球村所有的人分享。

　　三、實施計劃

　　1、一期工程：首先在北京或上海選定一個地點實施，準備工作時間約為3-5個月，費用80萬元;

　　2、二期工程(一期工程投入運行后立即實施)：在省會級的城市選定10個地點同時實施，準備工作時間約為5-6個月，費用50*10=500萬元;

　　3、三期工程(二期工程投入運行后立即實施)：在地市級及其以上的城市選定50個地點同時實施，準備工作時間約為6-8個月，費用40*50=20xx萬元;

　　6、說明：

　　a、400萬人口以上的城市可設2個作業點;

　　四、經營策略(略)

　　五、經濟效益預測

　　六、人力資源管理

　　本項目是一項大型系統工程，一開始就要有全面的規劃。按全國360個作業點計算，就是4000人的隊伍，全部員工都必須是高素質的本科畢業生。其中10%為技術人員，10%為分公司經理以上高層管理人員。

　　所有員工上崗前都必須經過嚴格、系統、規范的培訓。

　　機構設置：

　　慶典公司總部：總經理1人，助理1人。下設：財務部，經理1人，會計1人，出納1人;聯絡部，經理1人，干事10人;培訓部，經理1人，干事1人，培訓師3人。

　　分公司：經理1人，干事8人，兼職會計1人，兼職出納1人;

　　上述設置為全部投產后的最簡配置。

　　七、企業文化(略)

　　八、相關問題分析

　　(一)安全問題

　　熱氣球空中婚禮之所以不能迅速普及，主要有兩個原因，一是高昂的服務收費(5000-10000元);二是她的高風險性。如果我們把收費標準定在3000元左右，同時排除一切不安全因素，那么這個市場很快就會火暴起來。

　　安全問題是一個極其重要的問題，有必要認真探討。否則，局外人一聽人要升空，就談虎色變了。其實，熱氣球運動，在所有的運動項目中，是比較安全的運動，出事的極少。凡出事，都是掛電線或高層建筑，其他的事故機其少見。如若不信，可以在網上查一查，就一目了然了。

　　據報道，有史以來乘熱氣球做環球航行的，只是在太平洋上空有過兩次遇險，分別被美國海軍和日本自衛隊救起。

　　我們為顧客著想，各項細微的安全工作，都納入視線之內。

　　1、氣球的系留繩，不是一根，而是三根，且成三角定位態勢，這就限制了氣球的擺動幅度;

　　2、氣球載人升空4-5米后，地面立即撐起3米高的蹦床，以防萬一的不測發生;

　　3、氣球升空高度，嚴格控制在30米以內，這樣的高度，與媒體報道的空中婚禮高度大體相當;

　　4、為顧客購買人身意外傷害保險;

　　5、公司還要留有充分的后備基金，以備萬一的不測發生時，顧客損失能及時得到補償，確保顧客應有的合法權益。

　　(二)收費標準

　　本方案采取定點方式，使用能源為電力，就大大節省了發生費用;同時由于營業額的增加又可以節省均攤的固定費用。因此，每次收費3000元仍然有理想地收益。

　　(三) 關于政府管制問題

　　1、空中交通管制

　　我們是定點，不存在交通問題。

　　2、體育法規管制

商業計劃書9

　　潛在投資者在決定對擬建項目進行投資之前，必須對商業計劃書進行全面系統、科學、嚴謹的審查評估。商業計劃書是否能夠順利通過評估、是獲得投資的關鍵所在。

　　1、主要評判標準

　　評估的關鍵標準是要判斷擬建項目及其依托的企業是否處于適當的發展階段、是否存在良好的市場機會，是否擁有滿意的管理團隊以及能否制定和實施一套穩健的商業計劃。

　　2、對商業計劃書的一般要求

　　對商業計劃書的一般要求包括3個方面：

　　（1）編寫格式是否規范，是否包含足夠信息；

　　（2）是否對項目可能面臨的各種風險因素及項目的可行性進行了全面系統深入的研究

　　（3）數據的真實性和分析的邏輯性。要評估商業計劃書中采用的數據是否真實可靠，市場分析預測結果是否令人信服，財務分析的方法是否恰當，結論是否可信，各種邏輯推理是否合理。

　　3、關鍵環節的評估要點

　　（1）進入時機是否恰當。

　　對于風險投資而言，種子期（研發階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對于產業投資而言，推廣期（小批量生產）和成熟期（已經成功進入市場）應為最佳投資期。

　　（2）市場前景及營銷策略。

　　需要清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規模競爭對手的市場占有情況，并重點評估對市場預測的推理邏輯是否合理，企業經營存在哪些市場風險評估企業對目標市場的界定是否合理，目標客戶群的規模及增長前景。評估市場競爭狀況，分析對企業核心競爭力的界定是否恰當，市場營銷計劃是否完善，主要競爭優勢及中長期競爭策略是否恰當，分析競爭對手對企業市場進入／增長的可能反應。評估本企業是行業業務發展模式的塑造者還是適應者，評估如何培育在行業中的核心競爭力，如何有效進入市場，分析誰會最早成為項目產品的目標市場人群。

　　（3）項目管理團隊。

　　重點評估董事長、總經理、首席執行官以及技術開發、市場營銷、財務管理等關鍵職位是否已有勝任人選，管理團隊的最終組建方案。評估在關鍵職位的負責人技能和經驗，分析其擔任過的高級管理職位或其它成功業績。如負責運營的副總裁應有在相關領域一流企業的工作經歷，具備豐富的經營管理經驗，有制定營銷市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃收入及成本費用預測的依據盈虧平衡和利潤等情況。

　　（4）治理結構。

　　評估是否具備一套控制和管理企業運作的制度安排，治理結構能否有效解決管理層的.激勵問題，各利益相關主體的權利義務和責任是否明確，能否確保投資者在企業中的資產得到應有的保護和獲得合理的投資回報。企業治理結構能否按照國際通行的規則進行安排。

　　（5）項目獲利途徑和投資回報。

　　重點評估業務模型的選擇情況、所確定的經營模式及企業盈利目標、評估項目可能的收入來源、影響成功的關鍵因素，分析業務模型的潛在回報是否具有吸引力。評估產品的價值定位，分析產品能為客戶帶來何種服務和市場價值。對擬建項目的財務計劃進行詳細評估，包括投資總額及其構成、項目建設期及投資進度計劃、收入及成本費用預測的依據、盈虧平衡和利潤等情況。

　　（6）技術及研發。

　　評估所采用技術的成熟程度，是否經過中試階段，與同類技術相比較所具有的領先地位，評估擬建項目的主要創新點，分析向消費者提供比市場上現有產品功能更強的產品或服務的途徑和方式。評估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源。

　　（7）投資者的股權安排。

　　評估投資者所承擔的風險能否與所獲得的回報相匹配，股權結構安排是否合理，投資人的退出機制及撤資方式是否可行。

　　（8）商業計劃執行的可信度。

　　要求商業計劃書的相關部分結構清晰，目標明確，計劃合理，數據詳實，并能確保該商業計劃書能夠作為未來企業推進擬建項目的行動指南并予以貫徹實施。

商業計劃書10

　　因為對科技創新提升經濟發展寄予很大的希望，各種媒體對風險投資給予強勁的報道；其次，方方面面對風險投資有了很大的興趣。要求風險投資的人越來越多，有一批企業開始進行風險投資的資金管理。此外，科技企業主板上市的門檻開始放低，上市公司資產重組，開始吸納科技企業。風險投資已經進入一個良好的發展時期。現在，關鍵是進入實質的運作和操作，讓科技企業真正獲得風險投資，讓投資青真正獲得回報。

　　計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業務構思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運作的指導書，風險資本家是如何看待這份業務計劃書的呢？下面五條是風險資本家在評估業務計劃書時最重視的方面。

　　1．產品或服務的獨特性：確保產品和服務等有充分的市場需求，并且公司能以獨特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優勢。

　　2詳盡的市場分析：對目標市場有深入的了解。對當前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細致的分析。

　　3．現實的財務預測：應用上面的市場分析的數據作出客觀、現實和一定程度上的保守盈利預測。

　　4；明確的投資回收方式：轉售企業給后期投資者，為其他大企業收購，公開上市和企業回購股票。

　　5．組建一支強有力的管理隊伍：確保企業管理層有充分的技術、營銷和財務管理的能力來實現公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。

　　高素質的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產品或服務的獨特性是由管理層的技術能力來決定的，詳細的市場分析和財務預測是否可靠準確也反映管理層的素質、判斷力、實事求是的態度，明確的投資回收方式反映了管理層的'信心和承諾。

　　需要強調的是，風險投資公司在審核風險投資申請時，對創業者本身的素質以及管理團隊的組成極其重視。所以創業者在企業規劃書中必須于此不惜筆墨。因為對于創業型企業而言，人力資源是決定企業命運的最重要的資本。而如果要想獲取海外風險投資，你的管理團隊必須是國際化的。

　　為你的事業籌措資金需要全力以赴。制定你的商業計劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風險投資，你必須得制定一個完整的商業計劃。商業計劃課業指導公司的發展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。

商業計劃書11

　　服裝店是為公眾提供各種服裝的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人們的生活起著重要作用。

　　一、企業概況

　　我是一名經驗和資金有限的大學生，所以選擇走傳統的行業路線服裝行業。衣食住行，所以市場前景很大。在人類生活的四大要素中，衣、食、住、行，人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是散落大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發生了變化，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家一定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有無數的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者欣賞自己的產品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。只要你的產品迎合了大多數消費者，一夜之間你就是贏家。

　　之所以覺得選擇服裝行業容易固執，不僅僅是因為市場大，購買量強，還因為服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟動，非常適合我這種剛入行的創業階層，對服裝有點興趣，算是興趣和事業的結合。

　　二、公司組織管理

　　由于是新開的店，要招三個人，主要是三個年輕漂亮的女生負責接待客戶，有經驗的優先，所以我可以自己負責收銀。根據服裝店的收入情況，適當增減人員。

　　我是管理專業的，所以我指定一個管理體系并不難。

　　(一)我們的管理制度

　　為了規范專賣店的管理，體現專賣店的形象和特色，特制定本管理制度:

　　1.導購員要按照店鋪規定穿導購服。

　　2.每天打掃兩次，早晚各一次，營業時間保持店內外清潔。

　　3.每周二周六給模特換衣服，每周一給高柜換貨。

　　4.待客必須熱情、細心、認真。

　　5.白天請節約用電，室內開放“外孔燈”“壁燈”，陰天營業“照明模型”。每天晚上營業“室內和室外洞燈。“照明模型”﹍、﹍。室外洞燈“；從0: 00到22: 00開放“招牌聚光燈”。請節約用水。

　　6.節省電話費，每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月，超出部分由導購承擔。

　　7.工作期間私人電話不要超過五分鐘。

　　8.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺，由導購員負擔。商品按零售價補償。導購員轉讓商品時，應當核對金額和真實性。如發現短少或假幣，導購員承擔。

　　9.導購辭職，必須提前一個月通知，并征得同意后方可辭職。

　　10.工資800/月+提成，增加到月營業額的1%，提高他們的積極性。

　　(二)行為準則、工作點制度(10分滿分10分)

　　1、清洗不干凈扣1分。

　　2.語言不禮貌扣1分。

　　3.收銀機書寫不完整扣1分。

　　4.遲到早退扣1分。

　　5.商品擺放不規范扣1分。

　　6.模特每三天換一次內衣，不執行扣1分。

　　7.高柜貨物每周換貨一次，不執行扣1分。

　　8.硬幣不足、假幣扣1分。

　　9.不省電、不節水、不打電話扣1分。

　　10.上班時間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執行扣1分。

　　11、待客不認真，不熱情扣1分。

　　12.每月休假3次以上扣1分。

　　注:6為合格。連續2個月不及格，自動辭退。

　　三、市場評估

　　(a)市場分析

　　1、小組目標:

　　國內成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有一定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主體群體，是消費群體中單件服裝購買價值最高的群體。這個群體在消費群體中經濟基礎最強，購買欲望強烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上不需要考慮。

　　從以上數據可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

　　2.產品定位:

　　由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他商店相比，新開的商店有許多優勢。第一，我們沒有很多存貨，所以我們可以有足夠的空間放一些新衣服。我們應該帶著“各種小批量”原理，多拿幾個錢，每個錢少拿一點，看客戶補貨前的反應。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業熱情。也就是說，我們的服務態度與其他國家相比將是一流的。第三，對于剛創業的人來說，首要目的不是賺錢，而是以優質的服務態度和新穎的風格吸引回頭客，留住更多的新老客戶。

　　當然，我們有很多缺點。首先，我們沒有足夠的資金來滿足高端消費者的需求。第二，我們沒有豐富的開店經驗，不斷探索可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定客戶，要從零開始。

　　“萬事開頭難”但是，我相信，經過這段艱難的開業時期，我們會有更好的路可走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢，對任何人來說，它的重要性不言而喻，尤其是對創業者來說。創業初期，錢是創業的基礎資本；創業中期，錢是創業的血管流動資產；創業之后，錢是主要目的之一盈利。對于一個企業來說，融資是其創業、成長乃至成功最重要的幫助。

　　至于大學生，我資金方面很差。貸款人沒有自己的汽車或房子。親密的朋友借，但是我的朋友大部分也是在校學生，我沒有優秀的資金。所以我唯一的出路就是向父母借錢。當然，借款必須遵循一定的法律程序，有借條，談利息和期限，到期要按時還款。

　　(a)商店位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經營的質量。好商店有六個主要特征:

　　(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心和鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業街或者住宅區附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　(4)交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　(5)聚集或聚集的人多。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

　　(6)類似的店鋪聚集。經營同類商品的'店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區域或區塊，就更能吸引客戶。

　　位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，要考慮很多問題。比如店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等問題。

　　(2)店鋪裝修

　　租賃店鋪后，以下將進行裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前要和裝修公司溝通好，告訴他們想要的效果。最好帶裝修廠家去同類型的店鋪實地觀察，明確自己要裝修，先請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。這樣裝修的店面會更貼近自己的想法。否則，中止和重做將代價高昂且耗時。

　　我要求的裝修效果如下:

　　(1)門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看到店里賣的是什么東西。重要的一點是，同樣的衣服掛在不同檔次的店里會有不同的效果。不要因為店內整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望。當然，店鋪剛開業，穿簡單的衣服為宜。

　　(2)照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺。晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引一下路過的顧客的注意力，讓衣服更有吸引力。但是，不同的燈光會有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的店鋪都亮堂起來，感覺不夠蒼白，不夠溫暖，衣服也不夠柔軟。另外，暖光可以中和蒼白感，照射出來的衣服會更有吸引力。

　　(3)夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客。如果他們很粘，他們就沒有心情試穿衣服。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服會覺得擁擠。

　　(5)買一面看起來很薄的鏡子，不是為了欺騙顧客，而是為了善良“謊言”因為女人喜歡看到自己苗條的一面。

　　店面裝修費用可以節省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

　　(3)商品的選擇和購買

　　1.服裝店的經營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關。去做

　　要做好服裝店，除了要有好的銷售方法，關鍵是“了解”進貨。這“了解”文字包含了很多內容，不僅要知道購買的地點，每個批發市場的價格水平，客戶群，還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征，更重要的是，要能為貨購物，就要細化一雙貨的眼睛。(但這對于剛入門的我來說可能有些困難。)服裝購買要適銷對路，簡稱“雙重健身”，是一個商人必須把握的關鍵。經營服裝，要適銷對路，合適，但很難兩者兼得“準”。所以第一批貨最好少買，因為是新店開業，所以款式一定要多，給客戶更大的選擇余地。品牌以雜牌和外貿商品為主。采購商品時，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，再著手實施采購。購買盡量安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留。如果進入銷售旺季，每三四天補充一次。Like & other3月8日。“五一節”“國慶節”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備。給自己足夠的時間去安排。

　　2.購買渠道:

　　沈陽艾蕪街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場和哈爾濱服裝批發市場

　　(四)營銷策略

　　1.開業促銷

　　一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做服裝產品的關鍵是要有多個品種，這樣才能給顧客足夠的選擇，這一點不同于其他品牌店，不需要依靠幾個主要的型號來銷售。在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、褲子、西裝分開展示。除了商店整潔的外觀，它還為有目的的顧客提供了方便。模特可以用來大量采樣，采樣的衣服往往賣的最快。櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶。

　　3.長期發展營銷戰略

　　(1)原則:每周上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔以低檔適量點綴)。

　　(2)政策:盡量規范每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式復制。

　　(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。

　　(4)方法:

　　(1)第一次購物驚喜。免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份長期客戶表(作為客戶數據庫)

　　②增加下次來店里的可能性。每周傳達新品上架的信息；利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者免費送反季節衣服(待量化)或者生日禮物。

　　③滿足購物，讓他們盡可能多的介紹其他買家到店里。

　　通知客戶量大或者團購可以打折，比如一次買500元及以上打八折，或者積累消費1000元時打八折介紹新客戶，比如每介紹一個新客戶，買200元及以上就送50元購物卷。

　　④不定時打折。

　　在一定程度上，人喜歡貪小便宜，尤其是女生。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折”，也可以采取“買一送一”的策略(發貨以滯銷商品為主，淡季商品為輔)，或者買幾百送幾百的代金券，但一定要在一定時間內用完，否則過期作廢。

　　⑤每年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎。然后低價處理店里滯銷的錢。比如五一，十一，元旦。

商業計劃書12

　　一、網站概要

　　1.互聯網現狀

　　21世紀是信息的時代，是網絡的時代。有了網絡，無論人們相隔多么遙遠，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務也迅猛發展起來。各式各樣的電子商務網站如雨后春筍般的涌現出來，網上書城，網上拍賣，網上客戶服務，網上技術支持等等，舉不勝舉。

　　相當一部分企業已經上網。尤其是大型網站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經可以不用訂報就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節目，不去商場就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負擔個人電腦和互聯網服務，農村已經有個別上網的家庭。網上無障礙，通過互聯網能訪問到世界上所有的3300個地區。突破時間概念，去美國網站只是彈指一揮間。

　　招聘網站可是說是新近興起的一個類目。招聘網站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個信息交流的平臺。不僅為找工作的人提供了大量的有關企業的信息，人才市場的動態信息等，也為企業提供了一個廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質人才。眾所周知，每年的應屆畢業大學生可是說是找工一族的主力軍。作為一個應屆大學畢業生，我們希望能有一個專門為我們而設立的招聘網站。縱觀國內的'招聘網站，專門面向全國大學生的網站不是十分多，而且針對性不夠強，信息量不夠大，網站形式單一，導致這類網站不能迅速發展起來。

　　我們的"xx"招聘網站就是在這樣的背景下應運而生的。我們立足于祖國改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學府美稱的中山大學，通過豐富多彩的形式面向全國的大學生，為廣大的應屆畢業生和各個招聘公司和廠商提供豐富、即時、準確的招聘信息資源，形成一個網絡招聘場所，同時為雙方降低招聘應聘過程中的成本。一開始面向以中山大學為主要市場的華南地區的高等學府，進而向全國各大高校擴大。服務對象是應屆畢業生和各大招聘企業，網站的利潤來源將會是招聘企業交納的服務費。由于企業在招聘過程中花費了大量金錢，相對低廉的網站服務費、廣告費和較高的點擊率將會成為吸引企業客戶的主要因素。在建立網站的初期，預計投資額約為50萬。

　　成功的關鍵因素：

　　☆憑借完善及網站本身的特色服務增加畢業生和客戶（招聘企業）的回頭率

　　☆成為全國最高點擊率的針對全國應屆大學畢業生的招聘網站 ☆網站必須具有可塑性以適應時代的發展，以適應更多的客戶

　　☆教育網專線使廣大在校大學生的上網瀏覽速度加快進而提高點擊率

　　二、公司概況

　　Career網站是一個全新的網站，創建初期有8個全職的雇員。我們將

　　是一個高效，年輕，團結而富有活力，有創造力的團隊。以后會隨著公司規模的擴大而增加更多的人才。

　　1、公司成立時間與公司產權

　　我們本有限責任公司將于20xx年10月份正式成立，股東由公開投標決定。有一個主要的股東以及其他幾個股東，股份占有額由投資額的大小決定。

　　2、啟動計劃

　　我們公司成立后的資金主要用于購買設備，系統的購買和開發，網站開發，維護，技術人員聘請以及媒體宣傳等方面。

　　3、公司位置和辦公設施

　　☆公司擬位于中山大學西區招待所對面在建的科技大樓,約120平方米

　　☆ 辦公設施（詳情請看固定資產表）

　　三、網站服務

　　1、描述

　　（1）學生通過注冊成為會員，將會擁有個人的在線簡歷。根據不同的需要，學生會員可以選擇將個人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續三個月不登陸本網站的注冊用戶將會被自動取消會員資格。

　　我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進程發送到本網站的求職助理上。學生通過求職助理服務，還可以通過本網站了解到用人單位的簡介及重要信息。及時的信息更新將讓學生掌握招聘市場的最新

　　動態，最重要信息及最新進程。

　　提供用人單位主頁的友情鏈接，以求讓學生能更進一步更方便地了解到所關心的單位更詳盡的信息。

　　為了給學生提供更多的幫助，我們還將設立一個求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡歷技巧等等相關文章，讓學生能夠在求職面試中取得成功。

　　（2）根據不同的需求把招聘企業分為會員與非會員兩類。入會的公司企業可以選擇每年的上半學期或者下半學期來本網站上進行招聘，如一次性繳納3年的會費，其所交金額比每年繳費的公司企業優惠10%左右。同時我們也接受一次繳一個季度（指一個學期）欲來登招聘信息的招聘企業。

　　會員和非會員都可以在本網站刊登招聘廣告、公司簡介、公司廣告，并有提供公司網站的友情鏈接服務。

　　作為會員的企業除了價格上的優惠之外，還可以擁有我們網站設計的個性化招聘主頁。

　　（3）本網站將會開設招聘論壇。提供一個類似BBS的虛擬社區給廣大學子一個暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。

　　每個星期，我們將邀請知名企業公司的有關負責人做嘉賓，與學生朋友進行網上的互動交流，作為我們網站的一個特別節目推出。每次特別節目之前，我們都會在網上進行一個投票，讓大家選出最想了解的公司企業，按照先后順序來安排該星期的網上交流會。

　　2、技術

商業計劃書13

　　是產品就要盡快進入市場，變成商品，才有價值。而市場的唯一要求是：你的產品真有價值。

　　在以經濟利益為唯一衡量標準的市場中，你的產品必須勝過其他產品，否則就是被淘汰。為了保證勝出，你的產品需要拼命為客戶創造出盡可能多的經濟利益。

　　客戶為你的產品提供舞臺，產品的價值是你為客戶創造收益的副產品，你的產品為客戶賺得越多，產品的市場價值就會隨之高漲。你的產品是否可以很好地滿足市場、是否定價合適、是否渠道完善、是否懂得促銷、是否充滿品牌價值……最終的體現在于你的產品能否幫客戶創造經濟利益。然后，你的產品才有競爭優勢。為了更準確地到自己產品的競爭優勢。你必須對產品所包含的一切進行定位。

　　定位不是營銷的唯一目的和標準，而是客戶衡量產品價值的重要感覺工具，正是人帶動了整個環境的發展。在融資環境中，只要產品確實有價值，讓客戶掏錢就是產品價值和客戶需求相結合而產生的完美結果。因為每個客戶的興趣不同，無論在什么時候，你都要盡最大的力量使產品為你的目標客戶增值，這是定位的使命。產品的定位，決定了什么樣的客戶將送擇你，產品命運也由此開始。

　　你選擇的定位，也會潛移默化地反過來改造你的產品。一個適宜的定位能讓客戶喜出望外，融資之路會越走越寬。想融資的很多，能得到的卻很少。沒有明確的定位，什么都想嘗試，到頭來只會一無所成。因此，開始營銷你的商業計劃書之前，不妨先給自己一點時間，想想你到底希望把項目做成什么樣子，商業計劃書又想被怎樣的投資人認可，然后朝著這個方向努力。這時候，你必須以高回報為定位的核心，只瞄準對你所在領域感興趣的投資人。例如：“我們以不少于10倍的投資回報，尋找對電子商務真正感興趣的投資人。”

　　市場與產品定位：

　　很多人習慣性地把市場和產品分開來，這里卻把二者放在一起。因為事實上，市場和產品是緊密關聯的，尤其對于商業計劃書這個產品，就更不能分開。從嚴格的意義上講，商業計劃書就是因市場而生的，失去了市場，商業計劃書就沒有存在的價值了。有投資人的投資需求，才有商業計劃書的市場機會。

　　是產品就要找到真正屬于自己的市場，并進行有效細分。商業計劃書的潛在市場是手里握有大量的任何機構和個人，顯在市場是各類，如果從客戶價值來繼續細分市場，你的市場就是最有可能給你的項目投錢的那些機構和個人。在市場細分中，你不僅需要知道如何細分，更重要的是要列出這些客戶的名單。在細分時，根據你所做的項目領域，尋找對這個領域有投資興趣的投資人，最簡單的辦法是通過網絡搜索。

　　蘋果公司的信念是“與別人生產相同的產品是一種恥辱”，你也要有這種信念。配合市場細分，以及列出的客戶名單，整理你的商業計劃書所帶領的產品系：明確核心產品、形式產品、附加產品。商業計劃書的核心產品就是商業計劃書的表現形式物，電子版本的、印刷版本的都是：形式產品是你對這個產品的介紹，比如演示稿和產品簡介、你的名片等：附加產品就是你為這個產品進行的一系列的行為，比如講究的聯絡方式、活靈活現的演示表現等。最常見的情況是通過電郵發商業計劃書給投資人，這時你只需要準備電子版本的，格式一般為doc、pdf、ppt。為了更好的引起投資人的注意，你可以把商業計劃書刻成光盤，連同產品實物和打印版的，一并郵寄給投資人。

　　價格定位：

　　你需要很清楚地讓投資人知道，無論采用哪種購買方式，一次性也好，N次也好，他們需要花多大代價買下你的產品一商業計劃書。你定的產品銷售價格要和客戶預期相吻合，或者是基本吻合。另外，購買方式和付款方式也要在客戶的可承受范圍之內。

　　在商業計劃書的營銷過程中，你要牢記，你是用遠期利益來換近期利益。在某種程度上，你其實只是用一個承諾來換取真金白銀。只要能夠達到項目最低需求，俗話說的“夠用”就行，不要把價格定得太高。事實證明，撇脂策略不太行得通。這個產品必須是物有所值。大多數客戶對產品的正常期望是：物超所值、質優價廉。

　　同所有產品的定價過程一樣，先從成本開始分析：你需要計算出商業計劃書這個產品從客戶購買到為客戶創造利益需要有多大的成本，或者說投入。接下來，需要研究客戶的需求了：客戶是不是對你這類產品渴求不已，還是唯恐避之不及，根據你的成本分別應對這兩種情況，可以考慮適當降價，買贈之類的變相降價也未嘗不可。現在，需要確認競爭因素對客戶購買決策的影響：你要具體分析這個客戶大概每天能接觸到多少個同類產品，而這些同類產品的大概價格是多少。

　　定價的最后一步：根據成本、需求、競爭三種因素綜合估算出你的價格，如果有同樣的結果投資人一定選擇最便宜的那個。有一個不成規律的規律，不超過客戶上年度產品消費的5%，價格就基本合適。這切忌“獅子大張口”。

　　渠道定位：

　　通過調查，你發現你的產品市場選擇、產品定位、價格定位都符合你圈定的'客戶的要求，而同時這些客戶也正需要你的產品，但一一就是夠不到他們。問題出來了：如何有效地把你的商業計劃書放到投資人的面前？當然，你可以直接投遞給投資人，上門推銷。你要知道每個投資人或校資機構都面對著浩瀚的產品世界，你如何保證自己能夠成為那N分之一？辦法是：你要為自己的產品建設渠道，同時還要提高鋪貨率。根據你的產品特性和具體成分，選擇能夠接觸到目標客戶的渠道，比如項目網站、投資類用站、各類客戶會出現的場合、與目標客戶有密切接觸的人和機構等，也可以適當考慮有信譽的代理機構。

　　特別提示，獵頭也是一個不錯的渠道。另外，你可以讓獵頭大張旗鼓地幫你找一個融資經理。此舉的意義有兩點：首先，尋找融資經理的過程勢必會引起投資人的注意，這是你的隱形宣傳：其次，如果真的找到融資經理，那么你的融資進程將會加速，因為融資經理都是非常熟悉投資人習慣的。

　　促銷定位：

　　針對商業計劃書這個產品的特殊促銷方式，具體步驟如下：

　　1、對各等級客戶進行檢索、排名，根據其實際需求尋找合適目標。

　　2、圈定首要目標客戶群。

　　3、通過評估客戶需求制訂系列回報，針對不同性質客戶有所區別，作出有針對性的回報承諾。

　　4、配合客戶實際需求制訂相應回報，并根據客戶提出的要求進行相應調整。

　　5、確定具體回報條款，在沒有爭議的前提下落實。

　　6、額外回報的贈與，比如為客戶介紹一個新產品，為下一步的合作打基礎。

　　品牌定位：

　　客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，即是賢內助、又是事業狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當的情況下，投資人就會額外對品牌有要求，希望投了你，說出去長臉。商業計劃書要體現其商業價值，最好的途徑非品牌莫屬。品牌定位也是一個綜合化的概念，同戰略一樣，也是由若干細節元素系統化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。

　　同其他產品一樣，商業計劃書這個產品的品牌定位構成如下：

　　1、受眾定位。有實力、有前簡性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。

　　2、形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度的產品，還有若干增值，觀感不錯。

　　3、投人定位。相對于同類產品而言，你用N分之一的投人就能達到同樣的效果，這是必須的。

　　4、傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網絡，還是制作DM。一本本的寄？

　　5、促進定位。關鍵時刻，有人或事推你一把，絕對不錯。比如你經接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當然負面的訪問就不要提了。最好找個貴人來相助，幫你引薦更好。

　　注：系本文編輯轉載，來自網絡，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網對其真實性負責。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯系我們。

商業計劃書14

　　商業項目計劃書（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有：對投資者：把所有的商業經營問題都搞清楚，今后企業運作有規可循；

　　對政府：對于利用政府資助的創業項目要求有商業計劃書；

　　對金融機構：在金融機構的商業貸款，商業計劃書都是相當重要的文件；

　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時，商業計劃書也是最有說服力的；

　　編寫一份優秀的商業計劃書不是一件簡單的事情，重要的商業計劃書則需要委托專業商務顧問編制。值得指出，國際上相關機構的商業計劃書的審查人都是行家，很難蒙混過關。中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業的中小企業融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實事實并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢？？？！！！

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語流利不流利，而是使用什么樣的商務語言，這種符合國際慣例的商務溝通語言就是高質量的Business Plan（商業計劃書）。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業成長經歷、管理團隊、股權結構、產品服務、市場、營銷、組織人事、財務、運營到中小企業融資方案。而國內流行的是計劃經濟時期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點。如果國內招商單位只是寫2—3頁簡短的可行性報告、或集中在技術工藝可行性而忽視市場與商業操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項目商業運作計劃。看起來中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務慣例，學會“如何撰寫優秀的商業計劃書”這一課應盡快補上。

　　商業計劃是企業項目融通資金的必備資料與重要因素。

　　商業計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業內部的人員，制度，管理，以及企業的產品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析與籌劃。商業計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業計劃才能使你的中小企業融資需要成為現實，商業計劃書的質量對你的項目中小企業融資至關重要。當然，如果您想高起點運轉您的項目的話，您還得準備一份符合國際中小企業融資慣例而且讓投資商動心的英文商業計劃書。如果您運用了先進的中小企業融資技術，您不僅能得到充實的'資金，還可以同時得到來自發達國家與企業（投資商帶來）的先進技術、品牌、管理經驗與設備。

　　商業計劃對企業的創業起步具有重要作用。

　　"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創業階段，或者準備開展一項新的經營項目時，會面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個時候，你就需要一份科學而完備的商業計劃。

　　商業計劃對你的項目設想進行了科學的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實現？能從這個項目中獲到底可以得多少回報？其市場究竟有多大？會有什么損失與風險？風險的防范是否可行？項目中還有誰發揮作用？等等。

　　商業計劃也是項目實現順利啟動與有序實施的重要因素之一。

　　商業計劃可以使你有計劃的開展商業活動，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創業者來說，這是不可缺少的。此外，在經濟高度多元化的當今，無論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動人而切實的商業計劃，以充分吸引你未來的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關政府與機構。。。。。。。企業發展戰略導向：

　　創業策劃是創業成功的土壤。

　　良好的資本運營是企業嬰兒期的優質營養。

　　企業人力資源是企業不斷成功的保證。

　　發展方略是企業走向成熟的關鍵。市場推廣是企業生存的根本，沒有市場就沒有企業的生存。企業上市是企業成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業永續經營的保證。

　　不能地低估沒有法律顧問的風險。

　　企業文化是企業成熟的標志。

　　高效管理是企業穩居市場上游的秘訣。