商業計劃書

時間：2025-12-05 02:31:00 商業計劃書我要投稿

商業計劃書【熱門】

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

商業計劃書【熱門】

商業計劃書1

　　商業計劃書(business plan)是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

　　嬰兒服裝項目摘要

　　1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。)

　　2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。)

　　3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

　　4、研究與開發 (已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

　　5、行業及市場 (行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的'策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一章公司基本情況

　　一、項目公司與關聯公司

　　二、公司組織結構

　　三、公司管理層構成

　　四、歷史財務經營狀況

　　五、歷史管理與營銷基礎

　　六、公司地理位置

　　七、公司發展戰略

　　八、公司內部控制管理

　　第二章項目/嬰兒服裝項目產品介紹

　　一、產品/服務描述(分類、名稱、規格、型號、產量、價格等)

　　二、產品特性

　　三、產品商標注冊情況

　　四、產品更新換代周期

　　五、產品標準

　　六、產品生產原料

　　七、產品加工工藝

　　八、生產線主要設備

　　九、核心生產設備

　　十、研究與開發

　　1. 正在開發/待開發產品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發成果及其技術先進性

　　3. 研發計劃及時間表

　　4. 知識產權策略

　　5. 公司現有技術開發資源以及技術儲備情況

　　6. 無形資產(商標知識產權專利等)

　　十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

　　十二、項目地理位置與背景

　　十三、項目建設基本方案

　　第三章嬰兒服裝項目行業及產品市場分析

　　一、行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)

　　二、產品原料市場分析

　　三、目標區域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

　　四、產品市場供給狀況分析

　　五、產品市場需求狀況分析

　　六、產品市場平衡性分析

　　七、產品銷售渠道分析

　　八、競爭對手情況與分析

　　1、競爭對手情況

　　2、本公司與行業內五個主要競爭對手的比較

　　九、行業準入與政策環境分析

　　十、產品市場預測

　　第四章嬰兒服裝項目產品生產發展戰略與營銷實施計劃

　　一、項目執行戰略

　　二、項目合作方案

　　三、公司發展戰略

　　四、市場快速反應系統(iis)建設

　　五、企業安全管理系統(she)建設

　　六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　七、產品市場營銷策略

　　1、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

　　2、在廣告促銷方面的策略與實施

　　3、在產品銷售價格方面的策略與實施

　　4、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

　　八、產品銷售代理系統

　　九、產品銷售計劃

　　十、產品售后服務方面的策略與實施

　　第五章嬰兒服裝項目產品生產及swot綜合分析

　　一、項目產品制造情況

　　1. 產品生產廠房情況

　　2. 現有生產設備情況

　　3. 產品的生產制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應商情況

　　二、項目優勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

　　第六章項目管理與人員計劃

　　一、組織結構

　　二、管理團隊介紹

　　三、管理團隊建設與完善

　　1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

　　2. 是否考慮管理層持股問題

　　四、人員招聘與培訓計劃

　　五、人員管理制度與激勵機制

　　六、成本控制管理

　　七、項目實施進度計劃

　　第七章項目風險分析與規避對策

　　一、經營管理風險及其規避

　　二、技術人才風險及其規避

　　三、安全、污染風險及控制

　　四、產品市場開拓風險及其規避

　　五、政策風險及其規避

　　六、中小企業融資風險與對策

　　七、對公司關鍵人員依賴的風險

　　第八章嬰兒服裝項目投入估算與融資說明

　　一、項目中小企業融資需求與貸款方式

　　二、項目資金使用計劃

　　三、中小企業融資資金使用計劃

　　四、貸款方式及還款保證

　　五、投資方可享有哪些監督和管理權力

　　六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間

　　第九章嬰兒服裝項目財務預算及財務計劃

　　(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

　　一、財務分析說明

　　二、財務資料預測(未來3-5年)

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產明細表

　　5、資產負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現金流量表

　　8、財務收益能力分析

　　8.1 財務盈利能力分析

　　8.2 項目清償能力分析

　　第十章公司無形資產價值分析

　　一、分析方法的選擇

　　二、收益年限的確定

　　三、基本數據

　　四、無形資產價值的確定

　　附件：

　　附件i：項目實施進度

　　附件ii：其它補充內容

商業計劃書2

　　一、項目背景

　　泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的.異域風情在如今SPA行業中中獨占鰲頭。

　　此商業計劃的執行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

　　我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內心的寧靜的同時受到生命之美。

　　二、計劃摘要

　　1、本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

　　2、會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

　　3、會所股權分配采用合伙人及眾籌制。

　　4、目前在市區已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

　　三、產品（服務）介紹

　　1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

　　2、會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

　　3、為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。

　　四、環境（酒店）介紹

　　酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

商業計劃書3

　　隨著創業人員的變多，我們好像隨處可見各個公司的CEO、CFO、CTO等等。好像當前社會中你的名片上不帶一個O就混得極差一樣。

　　尤其是現在一些大學生初創的公司，公司只有幾個人，但是個個都有響當當的名號，其實自己就是光桿司令而已。

　　如果你是投資人遇到這樣的情況會怎樣？很多人是哭笑不得的。

　　所以在團隊成員介紹上面主要有以下幾個方面需要注意：

　　1..小公司不要每個人都是領導。

　　很多公司在初創期間，人數很少，但是可以發現的是每個人都有一個頂級職位。它們分別為CEO、CFO、CTO、COO、CMO等。公司一共就五個人結果全都是首席什么官，拜托各位把這些職位搞清楚再寫title好吧？

　　一般在公司人少的情況下，只寫一個公司CEO就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰是這個團隊的領袖，這就夠了。

　　當然，在公司小有規模之后，你們的創始團隊是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經不再是當年的光桿司令。

　　2.有技巧性地包裝學歷。

　　不可否認，在創投圈是有著明顯的學歷鄙視鏈的。你可以不承認，但是它的確存在，而且不可消除。

　　大概是這么一個排序：國際一流大學（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學等）>清華北大>其他大學。

　　看學歷投人，看似是一個草率的規則，但是卻是很多投資人都在遵循的規則。其中，天使投資人徐小平就多次表達出對于國際名校創業者的喜愛，陳歐畢業于國際知名院校斯坦福大學。回國后的陳歐剛準備創業，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業計劃書來。

　　在國內，投資人看學校只有兩個準則，一個是清華北大，另一個是其他。這個規則看似冷酷，但是又無可奈何。

　　有人可能會反駁，我也畢業于國內的985/211大學呀，憑什么還是會被鄙視？對不起，你的學校就是其他大學。

　　假如說我們畢業于西安交通大學，這個學校在我國中西部可以說是頂級院校了，但是到了北京好像就有點拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國內著名高校。

　　這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會好奇你到底畢業于哪所“著名高校”？這樣你們就有了下一次詳聊的機會。

　　3.團隊介紹學會用關鍵詞。

　　除了學歷之外，我們還需要向投資人展示團隊成員的工作經歷情況。

　　很多人總是怕表達不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長篇大論寫誰誰誰做過什么。比如說，我曾經在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事IT開發工作，做到了P7職位，下面管理一個團隊。

　　這樣的寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡化成4年的阿里巴巴技術管理經驗。這樣一句話就OK了。

　　學會用關鍵詞可以大大提升BP的簡潔程度，也可以提升格局。

　　4.不用每個成員都介紹。

　　團隊介紹其實最主要的就是突出創始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯合創始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。

　　因為投資人的時間非常有限，你長篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個人，那可以每個人都介紹一下。

　　有的公司有二三十人，創始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？

　　抓重點，懂取舍是一個成功的BP的基本表現。

　　5.兼職成員不要過多。

　　有些創業者為了提高自己公司的`分量，于是外聘了很多知名的兼職人員。就在投資人準備進一步了解的時候才發現公司全是兼職人員那是什么心情？

　　恐怕投資人要再一次的欲哭無淚了。

　　兼職人員太多一是會讓投資人懷疑創始人的吸引能力不夠，二是會擔心公司的穩定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現象。

　　6.團隊成員關系不要過于單一。

　　創業團隊的每個人的關系也是投資人的參考之一。因為只有彼此的專業能力的互補性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會為以后的團隊合作制造很多的障礙。

　　現在大學生創業的話，很多都是一個宿舍的出來創業，這樣的關系其實就挺好，因為他們彼此熟悉，也早就過了磨合期，穩定性要比較好。

　　當然，如果團隊成員之間關系過于密切也是非常不好的。比如說有個人創業，公司有四個人，除了創始人外，剩下的三個人分別是創始人的爸爸媽媽和老婆。這種關系讓每個人投資人也會望而卻步，實在太過單一了吧

商業計劃書4

　　[目錄]

　　第一部分概述

　　一、咖啡館公司概述

　　二、咖啡店公司的宗旨和目標

　　第三，咖啡店公司目前的股權結構

　　四.投資的資金和用途

　　五、咖啡店公司目前主要產品或服務介紹

　　不及物動詞市場概述和營銷策略

　　七.主要業務部門及業績介紹

　　八、核心管理團隊

　　九.咖啡館公司的優勢

　　十、當前咖啡店公司實現資本增加需求的目標:原因、數量、方式、用途、償還

　　XI。融資計劃(融資投資方式及退出計劃)

　　十二.財務分析

　　1.金融歷史數據

　　2.財務預測

　　3.資產與負債

　　第二部分是總結

　　第一章咖啡館公司簡介

　　一、咖啡店公司的宗旨

　　二、咖啡店公司簡介

　　三.各部門的'職能和業務目標

　　四.咖啡館公司管理

　　1.董事會

　　2.管理團隊

　　3.外部支持

　　第二章技術和產品

　　一、技術說明和技術持有

　　二、產品狀況

　　1.主要產品目錄

　　2.產品特征

　　3.正在開發/將要開發的產品簡介

　　4.R&D計劃和時間表

　　5.知識產權戰略

　　6.無形資產

　　第三，咖啡店產品的生產

　　1.資源和原材料的供應

　　2.現有生產條件和生產能力

　　3.擴建設施、要求和成本，以及擴建后的生產能力

　　4.原主要設備和待增加設備

　　5.產品標準、質量檢驗和生產成本控制

　　6.包裝、儲存和運輸

　　第三章是咖啡店市場分析

　　一、市場規模、市場結構和咖啡店劃分

　　第二，目標市場的設定

　　三、產品消費群體、消費模式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四.咖啡店產品目前的市場情況，產品所處的市場發展階段(空白/新開發/高增長/成熟/飽和)的產品排名和品牌地位

　　動詞（verb的縮寫）市場趨勢預測和市場機遇

　　不及物動詞行業政策

　　第四章競爭分析

　　第一，是否存在行業壟斷

　　第二，從市場細分看競爭對手的市場份額

　　三.主要競爭對手:公司實力和產品

　　四.潛在競爭對手和市場變化分析

　　動詞（verb的縮寫）咖啡公司產品的競爭優勢

　　第五章咖啡店營銷

　　首先，概述營銷計劃

　　二、咖啡店銷售政策的制定

　　三、咖啡店的銷售渠道、方法、營銷環節和售后服務

　　四.主要業務關系的狀態

　　動詞（verb的縮寫）咖啡店銷售團隊和銷售福利分配政策

　　不及物動詞推廣和市場滲透

　　1.主要推廣方式

　　2.廣告/公關策略和媒體評估

　　七、咖啡店產品價格計劃

　　1.定價基礎和價格結構

　　2.影響價格變動的因素及對策

　　八、銷售統計和銷售記錄，銷售周期計算。

　　九、咖啡店市場發展計劃、銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求描述(金額/期限)

　　二、資金使用計劃和進度

　　三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/股份轉換-普通股、優先股、股票期權/對應價格等。)

　　四.資本結構

　　動詞（verb的縮寫）回報/還款計劃

　　不及物動詞原始資本負債結構的描述

　　七.投資抵押

　　八.投資擔保

　　九.吸收投資后的股權結構

　　X.權益成本

　　XI。解釋投資者參與公司管理的程度

　　十二.報告

　　十三.雜項費用的支付

　　第七章投資獎勵和退出

　　一、股票上市

　　二.股權轉讓

　　三.股份回購

　　四.紅利

　　第八章風險分析

　　一.資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　第三，R&D風險

　　第四，生產不確定性的風險

　　動詞（verb的縮寫）成本控制風險

　　不及物動詞競爭風險

　　七.政策風險

　　八.金融風險

　　九.管理風險

　　X.破產風險

　　第九章管理

　　一、咖啡店公司的組織結構

　　二、管理制度和勞動合同

　　第三，人事計劃

　　四.工資和福利計劃

　　動詞（verb的縮寫）股權分配和股份認購計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數據預測

　　1.銷售收入清單

　　2.成本和費用表

　　3.工資等級表

　　4.固定資產清單

　　5.資產負債表

　　6.利潤及利潤分配表

　　7.現金流量表

　　8.財務指標分析

商業計劃書5

　　公司制定一個發展戰略離不了商業計劃書，因為公司的發展只有制定了計劃，運營起來才不會盲目，才不會這一榔頭、那一棒槌。

　　商業計劃書的概念：

　　商業計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

　　商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標為目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

　　一份好的商業計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當的格式與風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業所提供的.產品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數據最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數控制在八至二十五頁之間。

　　商業計劃書的內容包括：

　　1、科技項目及產品的市場需求。

　　2、科技項目及產品的先進性，優勢和獨到之處。

　　3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

　　4、專利與知識產權。

　　5、產品的規格，標準及應用范圍。

　　6、科技項目及產品的改進與發展。

　　7、銷售手段及渠道。

　　8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

　　9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

　　10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

　　11、投資回報及盈利預測。

　　12、風險的分析和預測。

　　商業計劃書提綱：

　　1、摘要

　　2、產品和服務簡介

　　3、市場調查與競爭分析

　　4、業務計劃

　　● 實施時間表和預測

　　● 營銷計劃

　　● 設計與開發計劃

　　● 生產及運作計劃

　　5、財務分析

　　● 過去幾年的財務報表

　　● 財務計劃及經濟效益分析

　　6、組織結構，股東構成及管理隊伍

　　7、建議

商業計劃書6

　　一、摘要：

　　書籍是人類進步的階梯，書是傳播知識文化的工具。不管科學技術怎么發展，書始終是人們日常生活中不可缺少的工具，人們正處于活到老學到老的社會里，可見書對人們的重要性越來越高。今天我們成立“快樂書友會”的目的正是讓好書找到讀者，使讀者找到好書，滿足人們日益增長的精神需要。努力提高人類的文化素質。最大的目的倡導成立一個世界讀書日。

　　二、項目介紹：

　　1、市場定位：核心顧客以中學生和大學生為主，同時兼顧兒童，中年人，老年人等市場，其書的價格主要放到中，低檔次，以實用，方便，受益為知道思想。對不同的市場，書價的檔次各有側重點，中學生，大學生以中低檔次為主，幼兒和中年為中，高檔次，而老年人為中等檔次為主。

　　2、快樂書友會的宗旨：第一：讓好書找到讀者，使讀者找到好書。第二：使書愛上讀者，使讀者愛上讀書。第三：服務以給讀者的感覺應該是實用，方便，受益為目的。

　　3、市場優勢：書對于每個人來說是不可缺少的精神糧食，而我們的服務以最短的時間里使讀者讀上好書，以最實惠的價格滿足讀者的需求。

　　4、發展計劃：我們先和國內的一些出版社合作，幫他們出售庫存的圖書，以低價格進貨，因為中國現在有幾十個億的圖書庫存，同時我們也和各地的新華書店合作，為當地的會員提供送貨上門服務，這樣可以節約購書時間并讓書店提供一定的場所，作為公共的閱覽室，為非會員和會員提供讀書的地方，一來提供公司的形象，二來是使大家的'讀書心得得到交流，

　　我們的最主要的顧客就是學生，所以我們的精力還在放在向學校推廣的，在向學校推廣的時候，我們以學生最為我們的會員和聯絡員，建立學校的文學社和俱樂部。讓會員發展會員，宣傳我們的書友會。

　　在向學校推廣的時候，我們會建立一個網站，這是全國書友會會員和非會員的交流平臺和宣傳平臺，網站提供各種圖書信息，開展書友會的各種活動，以及讓大家一起討論交流讀書心得，并推薦好書等，這個網站目的就是使資源整合。并調動大家的積極性。

　　同時我們操作模式是以會員制進行的，只要購買了書友會的任何一本書，就可以成為會員，并且是終身會員，享受一些優惠的政策。我們對會員的購書時間和周期和數量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力為會員服務。為會員找到好書，給好書找到讀者。使大家愛上讀書。

　　5、投資和利潤分析：進價一般為書原價的1—3折，而出售價則為書原價的7—9折，比如一本書原價為10元的話，那么進價為2元，而出售價則為8元，其中利潤為6元的。對于不同的書，有不同的價格策略。

　　總投資為10萬元。

　　前期推廣期為3萬，送5000本書給讀者，這樣建立公司的形象和信譽，使其成為會員，并給公司發展會員等，書的進價為2元，而郵購費約為1元，則為1、5萬。假如有3000個人成為會員的話，并且有20xx個人回購買一本書的話，而書價為10元，其利潤為7元，總利潤為14000。

　　前期在校園的雜志上做一些廣告？其廣告費約為2萬。

　　書友會的總部投資約為3萬。

　　余下的約為3萬作為公司的流動資金，和以防不測之用。

　　三、其他部分：

　　1、價格策略：把書分為工具書和非工具書，

　　對于流行的非工具書的價格比市場上的偏低20%——30%

　　對于非工具書的價格比市場上偏低10$——20$

　　對于工具書比市場上的偏低10%——20%

　　對于不同年齡階段的市場各有不同

　　2、營銷策略：書友會最主要的就是向校園推廣的。我們依托校園的雜志和學校為工具，借助校園廣告每體，大力的宣傳我們的服務宗旨。

商業計劃書7

　　企業（項目）融資計劃書 20xx年 9月22日

　　一、項目概況

　　項目名稱：

　　_________商業地產聯盟APP___________________

　　啟動時間：

　　_________20xx.4___________________

　　準備注冊資本：

　　_______________APP域名版權買斷2年_____________

　　項目進展：

　　APP1.0已在IOS及安卓上線，但并未作實質推廣及渠道搭建工作

　　主要股東：

　　主要業務：

　　作為解決商業地產甲乙雙方需求的平臺

　　盈利模式：

　　甲乙方平臺租令，廣告收益，會員收益，合作分成等。

　　未來3年的發展戰略和經營目標：

　　因本人自己在做一家商業地產服務的整合推廣公司，平時較忙，這些問題都沒有開始規劃。

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會：

　　2.2 高管層簡介：

　　總經理：曾紫杰

　　技術總監：鄧榮虎

　　財務總監：張引

　　其他事項：（自行添加）

　　三、研究與開發

　　3.1 項目的研發成果及客觀評價：

　　現階段只屬于試上線階段，還未進行深一步發展，平臺前景巨大，因此塊市場空白。

　　3.2 主要技術競爭對手：

　　羸商網，廣告門，有多年經驗，但行業不屬于我們商業地產的'細分市場

　　3.3 研發計劃：暫時未有

　　3.4 技術資源和合作：

　　如有技術和資金可幫助平臺有利發展，都可考慮

　　3.5 技術保密和激勵措施：

　　四、行業及市場

　　4.1 行業狀況：

　　商業地產甲乙雙方企業未有合適對接平臺，都是通過人傳人，百度搜導資源單位，招標也未有權威平臺發布。

　　4.2 市場前景與預測：

　　能在平臺上實現甲乙雙方企業溝通且能在平臺解決自身需求，市場前景非常巨大。

　　4.3 目標市場：

　　全國有關商業地產的甲乙雙方企業

　　4.4 市場壁壘：

　　甲乙雙方企業有固定合作線，但不可能是長期。

　　4.5 SWOT分析：

　　S:我們就是做商業地產的W：我們不是做互動的公司O：目前此市場空白T：如類似羸商網這類公司比我們起步早，未必機會有這么大

　　五、營銷策略

　　5.1 價格策略：

　　5.2 行銷策略：

　　六、產品生產

　　6.1產品生產

　　6.2 生產人員配備及管理

　　七、財務計劃

　　7.1 股權融資數量和權益：

　　7.2 資金用途和使用計劃：

　　7.3 投資回報：第一年：第二年：第三年：

　　三年平均投資回報率：

　　八、風險及對策

　　8.1 主要風險及應對策略：

　　1. 研發風險：

　　2. 市場風險：

商業計劃書8

　　一：背景

　　作為一家擁有成熟物流行業經驗和先進科技開發能力的智能物流企業，宏圖智能物流不斷致力于在更廣闊的物流相關領域創造更大的商業價值，多年累積的客戶資源和在業界卓越的影響力，目前正是介入物流保險業務的最佳時機，巨大的貨運保險業務就像一片蘊藏著非凡潛力的藍海，揚帆起航正當時，保險業務的巨大發展潛力能夠讓公司如虎添翼，錦上添花，未來的發展不可估量。

　　二：目的

　　1：整合行業資源，用最剛需的產品去拓展市場。

　　2：為公司創造新的盈利點，促使保險業務板塊在公司創造價值。

　　三：優勢

　　1：資源優勢：擁有大成都內3萬+運輸行業企業名單資源。

　　2：產品優勢：擁有上游保險公司較優的產品費率政策（已經做了較為細致和長期的市場調研，產品優勢明顯）。

　　3：人員優勢：保險銷售專業人士公司已儲備，具有多年的保險營銷實操經驗。

　　四：實施規劃方案

　　1：招聘規劃：

　　從方案通過后，著手進行人員招募，擬招募2人（男性、28歲以下、大專以上學歷、有事業心和有強烈掙錢欲望、吃苦耐勞），預計2周內人員可以招募到位。

　　2：培訓規則

　　培訓工作，預計2周時間，從行業現狀、職業規劃、產品方案、銷售技巧、面談技巧、話術通關等涉及到保險業務的方方面面，全系統培訓（已和保險公司達成共識，可由保險公司出一部分培訓支持）。

　　3：實操規劃

　　通過培訓結業后，達成獨立銷售能力，匹配相關資源，用保險活動量的方案進行結果管理，例如（當月預計產能保費2萬元，一個客戶件均保費20xx元/件，即要10個簽單客戶，按照1：10的面談成功客戶比例來看，即要100個可面談客戶，又按照1：10的可面談概率來看，即要1000個有興趣客戶。按照這個活動量方式，即可推出電話量30次左右/天）。

　　4：會議規劃

　　經營好晨夕會，晨夕會作為保險業務必不可缺少的會議經營種一個關鍵要素，晨會經營主要起到鼓勵、做當日計劃作用，夕會主要起工作總結、“撫慰療傷”作用。通過晨夕會來規范銷售行為，推進銷售計劃落地。

　　五：預計投入及產出：

　　1：預計投入：

　　（一）工資：預計按照每人4000元/月底薪進行招募，試用期三個月，試用期內無社保及公積金。

　　（二）場地：需要一個相對獨立的`辦公場所。

　　2：項目提成方案：延用公司之前頒布的《保險利潤分配辦法》執行，保費差額及保險返傭金額計入項目利潤，利潤分配比例為公司40%，項目60%。

　　3：預計產出：按照市場反饋情況來看，貨運險普遍費率在萬分之二左右，和上游保險企業約定費率為萬一，傭金20%，如每月保費5萬元，既費率利潤2.5萬/月，且傭金收入0.5萬/月，總體收入3萬/月，按照活動量要求執行過程管理，按照一個客戶20xx元/月保費情況預估，5萬保費需要25單，即一個銷售人員促成12單/月，按照保險基本法正常產出規律看，預計此產出會在項目建立3—4個月之內完成。

　　綜上所述：

　　作為營銷成本較低，市場拓展時間成本較少的方式，保險電銷的方案將在較短時間為公司的保險業務獲得較明顯和可觀的收益，尤其是在20xx年下半年，作為一個新的公司盈利點，投入較小，風險很低，保險電銷將不僅僅給公司帶來的是保險業務的獲利，而且將相輔相成地促進公司的平臺和實體物流業務的營銷，很大機會實現業務的雙贏和多贏局面。時不我待，建立保險電銷團隊刻不容緩，把握機會，掌握先機，相信該方案一定能夠為公司實現錦上添花。

商業計劃書9

　　第一章摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收達到[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產品打開市場；２）建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；３）增設零售網點或其他銷售措施；４）為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品］。

　　本公司生產下列商品［按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些］：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現狀（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+N年可增至XXX元，200X年可增至XXXF元）。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金？

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品和服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的'產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成長狀態、

商業計劃書10

　　1.執行摘要

　　本商業計劃書主要是依據網絡商店建設與運營實訓要求而編，內容主要包括網店的基本概況，經營的產品或服務，市場及行業的相關分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網店的順利運營，本商業計劃書還會不斷調整，以適應當前經濟發展的需要。

　　2網店基本情況

　　店鋪簡介：

　　蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月，我店經營產品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。

　　本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網店交易額達到5000000金額的等等。

　　我們立志于在網店建設與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新等方式來實現。

　　為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優廉的價格、完美的售后服務等等來對每位顧客及社會其他群體。

　　3.產品服務

　　產品或服務

　　代表著新服飾，數碼產品市場的一個側面，該市場可以解決的問題：提供新產品，顧客滿意的服務，并且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。

　　4.行業及市場情況

　　主要包括：市場行情分析，競爭環境分析。

　　5.營銷策略

　　（重點應考慮產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）

　　我們在產品質量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領域未來主要趨勢是向著環保方面，高品質方向的產品發展。

　　銷售策略：

　　第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。

　　第二步是注意具體的銷售渠道。傳統客戶是我們產品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司商談以處銷到國內外的`方式進行銷售的可能性。

　　第三是注意發展合作伙伴關系：共同達成協議，團結一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產品送到消費者手中。

　　第四是注意具體的價格與質量：價格低廉、20xx至80000元，質量一流，令顧客滿意。

　　銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

　　分銷商：

　　確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。

　　直接銷售：

　　我已經形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產率及銷售率。

　　零售商：

　　定價策略：

　　我們最終定價原則是根據成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。

　　我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產品和服務愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。

　　我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質量好、服務好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產品庫存或短缺的情況。

　　6.貨源選擇

　　貨源的選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。

　　7.財務計劃

　　財務預算，收支，財務報表等。

　　財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。

　　8. 風險評估

　　需要評估一下你業務的主要風險管理問題、市場狀況、技術狀態和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。

商業計劃書11

　　一、公司簡介

　　陜西宇晅文化傳媒公司成立于20xx年，長期致力于品牌策劃、事件營銷策劃、媒體宣傳、大型活動公關、微電影拍攝，以及項目托管運營，積累了豐富的市場運營經驗。

　　此次營養午餐項目的策劃運營，我們將攜手戰略合作方西安伊明食品有限公司共同開發，西安伊明食品有限公司在燒烤產品的開發和經營方面獨樹一幟，引領著餐飲消費新潮流，以其豐富的餐飲行業管理經驗和研發能力，一定能在營養午餐項目領域做出更大成就和貢獻。

　　二、項目整體規劃

　　成立以“營養午餐工程”為主題的專業化食品配餐企業，按照iso22000食品安全管理體系要求建設西安首家標準化、規范化、規模化、工業化的中央廚房。在中央廚房的基礎上，依托先進的生產設備、科學高效的運行機制、嚴格的衛生標準，打造專業化的生產、配餐、送餐連鎖服務產業鏈，為西安的廣大消費者構筑“放心大廚房”，努力改善廣大消費者膳食營養結構，提供“衛生、營養、美味、實惠、便捷”的營養午餐食品。

　　發展初期，先在試銷市場-高新區建立第一個中央廚房，并依次推廣至西安其他8個轄區，每個轄區至少擁有一家中央廚房。發展后期，借助營養餐已有的市場影響力，陸續建立一批連鎖便民營養餐廳，營養餐供應從午餐延伸到晚餐，從而將營養餐服務立體化、交叉式覆蓋全市場。

　　三、市場分析

　　（一）“互聯網 ”時代的外賣市場現狀

　　—— 引自騰訊網關于外賣市場的調查報告

　　1、先從互聯網外賣市場說起

　　在這個“互聯網 ”的時代，互聯網外賣市場的動態就是線下市場需求的真實反映。

　　早在五六年前，第一批外賣市場網站就已經誕生。直到20xx年，整個線上外賣市場才真正爆發，隨即陷入了白熱化競爭。主要表現在：

　　一是擴張速度。美團外賣和餓了么截止目前覆蓋城市均達到250個左右。一年前，當時成立已有四年的餓了么僅覆蓋十多個城市。而美團外賣在20xx年11月才正式上線。一年時間完成從零到250個城市的擴張。

　　二是資本青睞。20xx年5月，餓了么獲得大眾點評8000萬美元c輪融資，20xx年12月，美團外賣對外宣布完成7億美元融資。它們都積極地做著上市的準備。

　　三是補貼大戰。在資本市場的支持下，外賣玩家們對入場券的爭奪也愈加激烈，并在20xx年下半年掀起了一場持續數月的補貼大戰。減免幅度甚至一度達到“滿20減12元”，美團外賣、餓了么、百度外賣“輪流請客吃飯”，也迅速催化了三四線城市原本并不大發達的外賣市場。

　　2、外賣市場競爭浮現的問題

　　隨著外賣市場狂飆式的增長，相應的問題也就開始浮出水面。首先是最讓用戶擔心的食品安全問題。一批存在于外賣平臺的“黑作坊”先后被曝光，環境臟亂差、衛生不達標，無照經營，這些問題始終困擾著外賣平臺。

　　根據騰訊網企鵝智酷的調查，用戶對于網上叫賣，最關心的問題仍是食品衛生和安全，，比例高達52.5%。其次是送餐速度，有19.5%的用戶最關心這一項。飯菜是否好吃僅排在第三，占比18.3%。

　　我們所做的市場調查表明，與這些常見的衛生問題相比，西安的上班族對于食用油的質量最為擔憂。受訪者最煩惱的4件事分別為擔心吃到地溝油、病死肉、不合口味、營養成分。

　　其實，對于外賣盒飯，不管是類似早餐那樣的定點供應，還是網上點餐，都是看不見食品在廚房的制作過程，所以，如何讓消費者對自己購買的食品有足夠的信心，放心就餐，就變得十分重要，也十分迫切。

　　3、食品的品質控制問題成了市場的最大商機

　　多家網上外賣平臺在商家資源、用戶補貼以及配送體系上打的火熱，但是對于最最核心的食品的品質控制問題，誰也解決不了。

　　如果我們能夠以高標準的姿態制作出衛生、安全又營養的食品，打通從菜品到制作，再到配送餐飲一條龍的生態鏈，我們一定能夠迅速贏得市場的競爭，建立起西安市場第一的營養午餐。

　　（二）營養午餐項目市場已經成熟，并且可資借鑒

　　1、西安民生工程呼喚營養午餐

　　我們都知道，健康科學的飲食，午餐絕對不能將就，尤其是對于處在工作壓力大、強度大、就餐時間緊迫的上班族來說，如果能為他們提供安全、衛生、營養的午餐服務，這也是關系到幾百萬西安市民健康的民生大問題。營養午餐示范項目啟動的.重要性絕不亞于放心早餐，意義非凡，影響深遠。

　　2、其他一線城市已經做出了榜樣

　　作為一項便民、利民、惠民的民生工程，北京、上海、香港等一線城市，甚至還有廈門等二線城市在內，依托中央大廚房的建立，致力于食品安全供應，正在做著引領城市營養健康生活的重要實踐，并借此提升城市品位。

　　在這些地方，相當一部分市民已經把中央廚房當成了自家的大廚房，享受著“安全、健康、實惠、便捷”的營養快餐。

　　（三）目標消費群定位

　　1、寫字樓上班族。

　　從現實考慮，一個寫字樓里少則容納上千，多則上萬的工作人員，但是寫字樓周圍的餐館往往數量有限，而且分布不均，每當午餐時間外出覓食是一件非常令人頭痛的問題，比如就餐環境擁擠、排隊等候問題，多數面館衛生問題、營養不均的問題，而且外出就餐太費時間，不可避免要浪費寶貴的午休時間。

　　以上這些問題只有外賣的營養午餐才能圓滿解決。

　　2、中小學生。

　　我們都知道市場上存在“小飯桌”，原因就是家長們都在上班，中午更本沒有時間照顧孩子的吃飯問題，而學校食堂又無法滿足學生的口味營養需求，于是

　　總有一部分中小學生要尋找學校周圍的“小飯桌”就餐（此類都是包月就餐服務），這也就成了外賣營養午餐的市場的組成部分。

　　3、大學生。

　　西安的大學生規模非常可觀。學校食堂總是避免不了學生的厭煩和挑剔，這也就為買外營養午餐創造了開拓的空間。

　　（四）項目swot分析

　　優勢：

　　1、以西安首個“營養午餐示范項目工程”的新形象和高標準，把握市場競爭的制勝權。

　　2、項目投資方西安伊明食品有限公司具備營養午餐產品研發的實力和供應能力。

　　3、項目運營方陜西宇晅文化傳媒公司擁有豐富的市場營銷及運營經驗。

　　劣勢：

　　1、缺乏可借勢的依托，如果政府能對此項午餐工程給與肯定和支持，將有利于全民營養午餐健康生活方式的推動和全民健康素質的提升。

　　2、面食的消費習慣，會影響中式快餐“營養午餐”的消費頻次。

　　機會：

　　1、午餐市場還處在小餐館之間的無序競爭，營養午餐存在現實市場空白。

　　2、西安城市的市場規模和比較成熟商業氛圍，有利于項目的規模化運作。

　　3、線上外賣市場的真正爆發強化了外賣午餐的消費習慣，也真正制造了高品質營養午餐的供應需求。

　　4、成熟的線上外賣平臺（如百度外賣、美團外賣、餓了么等）和o2o商業模式的應用，為營養午餐提供了便捷的營銷通道。

　　5、人們健康意識的提高和對食品安全的擔心，營養午餐正好滿足市場的期望。

　　威脅：

　　1、寫字樓周圍的餐館和工業集中區的食堂是營養午餐項目最大的現實競爭對手；

　　2、專業的線上外賣平臺所整合的眾多外賣快餐，對營養午餐項目的市場推廣構成現實競爭威脅；

　　3、各類小餐廳經營的企業包月訂餐服務，也將與“營養午餐”一起競爭。

　　四、產品規劃

　　1、我們所致力的方向：營養午餐

　　在繼“放心早餐”供應廣為市民接受的情況下，我們開辟“營養午餐”示范項目，它是“營養午餐”，更是“放心午餐”，衛生、安全，又科學營養。“安全、健康、實惠、便捷”是營養午餐的最大特點。這是一個統領市場的革命性產品。

　　研發上百道充滿“西安味”的菜式，以簡餐類為主，附加湯類（速食湯包）、面類食品。

　　除了中式快餐，涼皮、肉夾饃等西安小吃，也將出現在營養餐單上。

　　2、前期供應方式：外賣盒飯

　　運營初期主要在寫字樓集中區域、學校附近進行定點集中外賣銷售，等市場穩定后將在寫字樓比較集中的地方開設連鎖店面。

　　3、營養午餐制作方式

　　依托現代化的中央廚房，統一采購、統一生產、統一配送。

　　4、突出營養學校營養餐配送計劃書。

　　由專業的營養師配餐，講究科學營養搭配，保障營養和熱量足夠支持下午4至5個小時的工作學習時間。并且，對于抑制高血壓、肥胖等等這些“文明病”有作用的食物也會在套餐里特別搭配，每份午餐都將表明營養功能，讓點餐人群各取所需。

　　5、注重安全

　　所用原輔材料均定點、定牌采購，并經過嚴格的檢測，確保原料的生態和綠色。以體現安全衛生、優質新鮮、營養美味、實惠便捷的現代化中式食品概念。

　　確保所有采購的食品原料、包材、餐具等均符合國家有關食品安全衛生標準和規定，所有食材供應商均具備生產加工、經營食品資格，并可提供有效的經營食品材料資質證明及所供食品加工材料檢驗合格證或檢測單或上市憑證，公司將建立健全一套商品進出管理臺賬制度、票據檔案制度。

　　所采購的肉類、食用油、碘鹽、面粉、醬油、食醋等食品原材料均標有食品名稱、產地、生產日期、保質期、加工企業、qs標識，做到所有食材原料可追溯性。

　　品管檢驗員依據原料驗收標準，對逐批原料進行感官理化質量指標、數量、索證證明的把關，以確保原料的新鮮度和品質量符合性。

商業計劃書12

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

　　四、市場規模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

　　五、產品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里？

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書（就是傳說中的bp）。

　　商業計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的.地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

　　在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

　　希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！

商業計劃書13

　　商業計劃書（即Business Plan，簡稱Bizplan、BP）通常是創業者為了對外融資的目的編寫的，是創業者在一廂情愿、自我包裝、自我感覺的情況下，對公司的畫像，包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等等方面的內容。創業者開始商業計劃書的編寫，標志著公司融資工作的真正啟動。通常投資人是通過商業計劃書對公司進行初步的了解，然后決定是不是跟創業者進入到下一個環節。商業計劃書編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。

　　商業計劃書形式及內容構成

　　通常而言，商業計劃書中，需要包括以下九個方面的內容：

　　1) 公司介紹及長遠目標；

　　2) 管理團隊的介紹；

　　3) 產品或服務介紹；

　　4) 商業/收入模式；

　　5) 市場推廣及營銷策略；

　　6) 市場分析及競爭分析；

　　7) 公司發展規劃；

　　8) 財務狀況及財務預測；

　　9) 融資需求及資金用途；

　　這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：

　　有這樣一個公司，它想成某個領域的一個偉大公司？它是在什么情況下創建的，已經取得了哪些成績，它是由一幫有什么能力的團隊創立和管理？它是要為用戶解決什么樣的問題，這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題？已經有哪些用戶使用了它的產品和服務了？它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里賺到錢？公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，讓用戶了解和購買？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手在跟它搶奪這些機會，公司跟他們比起來的優勢在哪里？公司未來有什么樣的發展目標和計劃？公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的？要實現預計的發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展？

　　當然，商業計劃書中的各項內容前后次序沒有必要一成不變，也可以稍作調整。根據融資的需求，商業計劃書可以分解成以下四份材料：

　　（a）商業計劃書執行摘要：Word格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完；（b）演示文件：PPT格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講；（c）完整版的商業計劃：Word格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容；

　　（d）未來3年的財務預測：Excel格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。

　　有很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，他們往往期待著他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，如果要讓你在決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的商業計劃，你會怎么做？而且這個人你以前從來就沒有見過，或者是從未聽說過？再進一步想一想，如果你每天有5-20份這樣的商業計劃書，那又是個什么概念！你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。所以，你要想得到與投資人會面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的商業計劃顯然是背道而馳的。

　　那么，創業者應該怎么辦呢？首先，要準備一份商業計劃書執行摘要

　　（Executive Summary，簡稱“執行摘要”），其內容是對完整版商業計劃書的高度濃縮，也可以作為商業計劃書的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。

　　一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份PPT演示文件，這份文件也可以稱之為商業計劃書，因為它的內容是完整商業計劃書的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的商業計劃，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。PPT演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。

　　如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢、等等。投資人是投資公司的未來，而不是過去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當做胡說八道，癡人說夢的。

　　當投資人對創業者的公司感興趣的時候，他會看你那份100多頁的商業計劃書的，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善商業計劃。創業者拿著商業計劃書，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。

　　執行摘要

　　執行摘要（Executive Summary）最長不能超過兩頁，最好壓縮成一頁，要讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢。用于跟投資人第一次郵件溝通，或者是在某些會議、論壇場合跟投資人簡單溝通。執行摘要的內容就是對完整版商業計劃書的高度濃縮，內容上包括：企業簡介、產品及服務、盈利模式、市場狀況、競爭優勢、管理團隊、發展規劃、財務狀況及預測、融資需求等。

　　PPT演示文件

　　PPT演示文件的內容結構上基本跟執行總結和完整版商業計劃書一樣。總體篇幅控制在20頁左右。

　　公司簡介：企業背景、現狀，使命與遠景（1-2頁）

　　產品/服務：企業未來價值的基礎（2-3頁）

　　商業模式：實現未來價值的商業邏輯/可行性模型（1-2頁）

　　市場/行業分析：企業經營的藍海/機會和外部環境（2-3頁）

　　競爭分析：在對比中揭示企業勝出的原因（1-2頁）

　　戰略規劃：使企業的未來價值得以實現（1-2頁）

　　財務預測：能夠量化企業的未來價值（2-3頁）

　　融資計劃：交易需求信息（1-2頁）

　　管理團隊：證明企業具有強大的人力/管理資源和有效的組織結構（1-2頁）具體講解如下：

　　1、公司介紹

　　一份公司計劃書概要的目的，就是明確地提出這個公司是要做什么，這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司。未來會成為什么樣的公司？

　　在第一部分所提出的一些想法要非常地明確，要吸引閱讀者的注意力，不需要去詳細的展開，而只是要建立一個結構框架在后面的部分逐漸地展開。

　　2、產品/服務

　　也就是你的'想法是什么？你的產品和服務是什么？解決用戶的什么問題？站在客戶的角度上來看，產品的獨特性、創新性體現在什么地方？

　　你的典型客戶有哪些?

　　3、商業模式

　　既然為客戶提供了價值，企業自己的價值如何實現？從什么途徑獲得收入？很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰。

　　4、市場/行業/競爭分析

　　了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預測要客觀可行；敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。競爭要素分析時，要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位，并揭示企業勝出的因素。

　　5、戰略規劃

　　產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等；投資人投資需要看到你在哪些方面有想法，企業未來的走向和目標。

　　6、財務預測

　　這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。歷史財務數據力求事實，預測力求合理、增長性，包括假設條件、收入結構、費用結構等等；通常一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。要注意的問題是：理性預期、符合投資人需求、考慮外部市場變化因素。

　　7、融資計劃

　　你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金；資金的具體用途；

　　作為一個企業的初創人在選擇投資者時要非常謹慎，金錢是一種商品，你在任何地方都能得到這種商品。更重要的是金錢以外的東西，投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來人脈關系、技術、管理、等等。

　　8、管理團隊

　　著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗，明星團隊和優勢互補配合會加分的。總結一份好的商業計劃書有幾個簡單通用的標準：

　　清晰、簡捷

　　重點突出

　　完整的格式與內容

　　觀點要客觀

　　自信、有說服力

　　寫商業計劃書的常見誤區：

　　語言表達晦澀難懂，用過于技術化的詞語來形容產品或生產營運過程 `用含糊不清或無確實根據的表述

　　隱瞞事實，過分強調并過高估計自己的技術而忽略市場

　　贏利預測過高、過于夸大和吹牛

　　企業成長速度飛快而令人難以置信

　　商業計劃書≠公司介紹

商業計劃書14

　　3.1 位置、區域

　　河南，鄭州，二七區

　　3.2人口遷移

　　按照整體規劃，預計“十二五”期間，鄭州市人口總量年均要增長63.8萬人，人口由鄉村向城鎮的轉移速度將一步加快；中原經濟區的快速發展，使得周邊城市向中心城市，農村向城鎮，欠發達地區向發達地區的人口流動和遷移會更加頻繁，城市規模不斷擴大，在帶來經濟高速發展的同時，勢必會帶來大量人口流動和集聚，流動人口的服務管理問題亟待妥善解決。

　　“十二五”時期，全市將落實均等化服務，大力推進流動人口“一盤棋”服務管理，進一步加強城區和流動人口計劃生育工作。落實均等化服務，建立健全“政府主導、部門協同、社會參與、保障有力”的流動人口基本公共服務均等化運行機制，實現流動人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務、同管理、同考核；為社區配備計生協管員，將流動人口納入常住人口總數，預算人口計生事業費投入；建立區域協作機制，加強流動人口信息管理，公安、人力資源和社會保障、工商、衛生、計生、教育等部門定期通報流動人口計劃生育、婚姻、技術服務情況，建立全市統一的社區和流動人口管理模式。

　　據介紹，目前鄭州市的實有人口已經達到1100萬，按照國際慣例，這一數據也意味著鄭州已跨入超級大都市行列。按照建成區面積計算，鄭州市的人口密度僅次于廣州市，位居全國第二。

　　河南人口遷移主要積中在北京，上海，廣州深圳，新疆等幾個方向。

　　河南是我國第一人口大省，人多地少，所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經成了一種風俗習慣，年輕人以待在家里為恥，在河南農村，除了過年，基本上很少看到有18到30歲的青年人。

　　又因為河南地處中原，交通便利，公路鐵路四通八達，所以全國各地都能見到河南人的身影，尤其是京津唐，滬寧杭，珠三角這三大工業區，到處活躍著河南人的身影，河南的民工在全國分步比較均勻，他不像，河北，山西，東北等大部分只選擇北京，不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海，也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。

　　在遠赴新疆摘棉的30萬勞務大軍中，有10萬河南人的身影，高峰時節，更是有20萬豫籍農農民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進疆摘棉的主力軍，河南勞務輸出經歷了一個由自發、零散到政府主導、有序進行的良性模式。

　　這只是說比較集中的地方，零散的像周邊的省會，武漢，石家莊，西安等也有大量的河南人。

　　3.3收入水平

　　去年鄭州人的工資收入情況，全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。去年全市城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為29837元，比上年增長12.7%，增幅低于20xx年3.1個百分點。從增量看，比上年年人均增加了3361元，月均增加280元。鄭州市城鎮非私營單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國32736元的平均水平。去年全市城鎮私營單位就業人員年平均工資為16131元，比上年增長1.9%。鄭州市高于全省私營單位14041元的水平、低于全國18199元的平均水平。

　　數據：金融業為62688元，住宿和餐飲業19129元

　　統計數據顯示，城鎮非私營單位在不同類型、行業和地區的單位職工工資水平存在較大差異。

　　分行業看，金融行業工資水平最高，住宿和餐飲行業工資水平最低。在19個行業門類中，在崗職工平均工資超過全市平均水平的行業有8個。其中最高的是金融業，為62688元；位居第二位的是科學研究、技術服務和地質勘察業，為41400元；第三位是信息傳輸、計算機服務和軟件業，為40396元。

　　低于全市平均水平的行業有11個，其中后三位是——住宿和餐飲業19129元，農林牧漁業19976元，批發和零售業為22672元。工資水平最高的金融業是工資水平最低的住宿和餐飲業的3.3倍。 3.4城市規模

　　鄭州以建設全國唯一的國家級航空港經濟綜合實驗區為契機，以國務院定位的國際航空物流中心、國際化陸港城市為目標，努力建設成為引領中原、服務全國、連通世界的國際化航空大都市。

　　截至20xx年9月底，鄭州市轄6區5市1縣，總面積7446.2平方公里、總人口1100萬人，人口密度居全國省會城市第二位，僅次于廣州。其中鄭州都市區規劃面積1700平方公里、鄭州市區面積1010.3平方公里，鄭州中心城區規劃面積980平方公里、建成區面積373平方公里。

　　鄭州地處中國地理中心，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國家服務業綜合改革試點城市，是連接華北地區與中南地區的最大的'物資集散地，是中西部內陸地區和東部沿海地區經濟互動的樞紐。20xx年9月28日，中國國務院出臺意見支持河南省建設中原經濟區，中原經濟區建設正式上升為國家戰略，意見中明確鄭州建設國內大型航空樞紐，同時中國民航局又把新鄭國際機場確定為“十二五”期間中國綜合交通樞紐建設試點。鄭州現代物流、會展、文化旅游、服務外包、金融、保險、信息咨詢等現代服務業發展迅速。鄭州航空經濟綜合實驗區是中國首個國家級航空港經濟發展先行區，它是以鄭州新鄭國際機場附近的鄭州新鄭綜合保稅區為核心的航空經濟體和航空都市區，是鄭州市朝著國際航空物流中心、國際化陸港城市、國際性的綜合物流區、高端制造業基地和服務業基地方向發展的主要載體。

　　3.5 飲食市場

　　在中國，民以食為天，餐飲業既是古老的傳統產業，又是投資的朝陽產業。改革開放后，餐飲市場快速發展，連續18 年保持兩位數的高速增長。餐飲業吸納大量人口就業，提升人文品味和旅游環境，帶動相關產業發展，刺激消費和經濟增長。政府部門出臺支持政策，促進餐飲行業健康發展。餐飲業初步形成了投資主體多元化、經營業態多樣化、經營方式連鎖化、品牌建設特色化、市場需求大眾化、從傳統產業向現代產業轉型的發展新格局，為投

　　資提供了良好的商機。總體看來，餐飲市場發展、運行基本平穩，連續18 年保持兩位

　　數的高速增長，餐飲業繼續成長壯大。

　　20xx 年，餐飲業零售額達到。15404 億元（以下數據均不含港澳臺地區），同比增長24.7%，比上年增幅高出 5.3 個百分點，比社會消費品零售額增幅高3.1 個百分點，占社會消費品零售總額的14.2%，人均消費1158.5 元，餐飲消費拉動社會消費品零售總額增長3.4 個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.8%。

　　3.6市場前景

　　由以上圖表，我們不難看出餐飲行業前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因，有所下降，但總體來說第三產業發展在未來都十分可觀。特別實在河南這個人口大省，每年二七區的人流量相當多。在二七區商業圈，這里日均人流量超過35萬人次，有足夠的客源。

　　由下地圖，我們可以看出二七區，不論是人流量，還是交通，購物都十分便捷。

商業計劃書15

　　制作指南：來，進入正題：創業者在開始編寫之前，需要想清楚BP除了給投資人看之外的另一個用途：簡單說來是創業者對BP的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。

　　對創業者自己來說，BP的第一個很重要的用途是幫助自己理清創業思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給VC聽。因此，對創業者來說，一是要想清楚自己的創業思路，二是要想清楚到底要呈現什么樣的內容給VC 。這份BP制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。我看過不下200+篇各個領域的BP，這個數字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

　　BP整體風格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。版式風格統一，顏色不超過3種（主色，搭配色，重點突出色）不超過20頁，適合20—30分鐘的演講。用PPT制作，將最終文件轉換成PDF格式。文字內容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質清晰、質量高。圖表需制作精準，數據準確、易識別。有了基礎的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內容規劃。

　　內容規劃具體內容詳解包括以下11個方面：（以下是純干貨了）

　　一、項目概況

　　項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現在做的事情。

　　二、用戶痛點

　　分別列出用戶最重要的`痛點關鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

　　三、行業分析

　　分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC并加以解釋分析。

　　四、產品優勢

　　具體描述產品的情況，一是為了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。

　　需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1—3頁。

　　產品形式：如：微信公眾號、網站、app、實物等（此時需要提供照片）

　　核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）