銷售部門工作計劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的銷售部門工作計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售部門工作計劃書1
工作出色，為公司的發展做出自己應有的貢獻，銷售部門工作計劃書。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了x年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在x年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
工作上的失誤，及時改正下次不要再犯：
1、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
2、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
銷售部門工作計劃書2
商品部具體工作內容：
一、商品企劃工作。
1、 季度產品總體開發前，做好季度產品總體運作時間節點規劃，規劃產品開發、打樣、生產、上市等起止時間段，有效控制季度貨品總體進度。
2、 季度產品上市波段、品類結構、價位結構規劃，同時協助設計部做好波段主題規劃，款型等規劃。
3、 季度貨品銷售數據總結，為下一季度貨品開發提供數據支持。
4、 商品檔案、資料整理，商品零售價制定，為評審會及訂貨會提供貨品資料與訂貨支持。
5、 ERP系統的商品信息的更新與維護。
二、商品管理工作。
1、 新品到倉入庫跟進，并根據產品上市波段安排貨品上市工作。
2、 了解每家店鋪的貨場面積、貨架結構，計算每家店鋪不同季節貨品的鋪貨量及存貨量，對店鋪貨品總量進行控制。
3、 每周對每家店鋪進行貨品銷存分析，及時了解店鋪每款、色、碼產品的庫存與銷售情況，并與店鋪保持溝通，為店鋪進行補貨、調撥、退貨等工作。
4、 通過巡店與數據分析，了解每家店鋪的銷售特性，顧客年齡結構，顧客喜好的'情況，有針對性對店鋪進行貨品調控及季度訂貨指導。
5、 與物流部的日常溝通工作。
6、 整理收集店鋪對貨品方面的信息反饋。
三、銷售分析工作。
1、 每周、月、季度對貨品、店鋪銷售情況進行總結與對比分析。
2、 針對不同促銷活動進行活動效果分析，為店鋪以后活動推廣提供經驗總結。
3、 了解公司總體貨品的進、銷、存情況，并進行銷售預估，及時協助營銷部提出相關促銷與折扣方案。
四、市場調查工作。
商品的企劃、管理、分析等工作必須以市場調查為基礎，通過市場調查對市場同類競爭品牌、自身店鋪情況、市場消費者需求等信息進行了解，以此來指導商品的企劃、管理、分析等工作。市場調查主要內容有：
1、 了解市場上同類品牌的價位、風格、產品結構、產品特點、上貨周期、促銷活動、暢銷貨品、銷售業績等信息，為公司自身產品改進提供參考。
2、 了解公司自身店鋪的情況，與店鋪員工實地溝通，了解店鋪顧客特點、顧客需求、店鋪員工情況、促銷活動情況、貨品推廣形式等信息，為貨品管理與促銷活動提供依據。
五、產品技術、品質控制工作。
1、 對技術部正確樣衣進行技術支持與指導，配合設計部與技術部進行工藝版型的改進工作，確保公司樣衣的正確與品質。
2、 收集整理面、里、配料統計表，并跟進面料入倉情況。
3、 負責每款產品的工藝單制作，詳細規定每款產品的尺寸、用料、單耗及細節部位的工藝處理與品質要求。
4、 規范公司商標、尺碼、洗標、吊牌等常規輔料的使用方法。
5、 與技術部、設計部配合，對工廠制作產前樣進行審核，并對產前樣的品質進行嚴格把控，制作每款產品的產前樣確認單。
6、及時了解店鋪對貨品質量問題的意見反饋，在后續產品中及時改進工藝做法，加強品質要求。
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