新產品推廣計劃書最新

時間：2025-10-29 08:55:59 計劃書

新產品推廣計劃書最新

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新產品推廣計劃書最新

　　一、方案名稱：統一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

　　二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

　　三、活動時間：20xx年9月至20xx年11月

　　四、方案介紹：

　　統一企業以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時尚、優雅的產品形象。

　　本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經過此策劃得到顯著的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產品認可，以期最終達到增加產品銷量，引領奶茶飲料市場潮流。

　　五、策劃目的

　　通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業現實狀況與需求，策劃本企業統一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學生與都市上班族“健康·時尚”的消費理念，以此達到充分提升企業品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領中國奶茶“健康快樂好心情”的消費理念。

　　六、營銷環境分析

　　（一）市場分析

　　1、市場前景

　　中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經濟文化的飛速發展，人們的飲食結構正漸漸發生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養的飲食觀念已經深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業一直保持著產銷兩旺的增長態勢，20xx年軟飲料工業生產總體保持了高速增長，全年共生產各類飲料 8086.2萬噸，增長 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個百分點。

　　從以上的數據來看，未來很長的一段時期，國內飲料市場發展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產量和消費量的持續增長成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。

　　進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業協會的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產量已超過700萬噸，茶飲料行業成為大陸傳統茶產業的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

　　2、市場需求變化分析

　　隨著經濟社會的不斷發展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產量比例將繼續降低，飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。預計未來幾年將是軟飲料行業生產結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產業結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機。

　　3、市場容量分析

　　據有關統計數據顯示，從20xx年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發展到50億元的市場容量，預計未來更將達到150億元，而伴隨著經濟增長直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發展和正在建設的廣西北部灣項目的實施，可以預見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實質上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊藏著巨大的商機。

　　4、市場競爭現狀

　　從目前中國的奶茶市場來看，統一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌，奶茶可以說由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經形成一定的消費認知，但是都沒有香飄飄的力度之大，在目前這個市場現狀之下是香飄飄成為這個市場的領導品牌，對統一阿薩姆奶茶來說，是前有狼（香飄飄），后有虎（優樂美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

　　（二）消費者行為分析

　　1、目標消費群構成：以小資定位的都市上班族與學生

　　2、影響消費者購買行為的主要因素

　　1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質的重要性

　　2)社會因素：現代化的發展勢頭使得時尚品位、個性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式

　　3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機的重要因素，自我形象/產品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場。

　　現代消費者心理新動向：

　　①潮流動向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗。

　　②自立動向：希望在經濟和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。

　　③減壓動向：學習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

　　3、購買決策分析

　　目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

　　（三）競爭者分析

　　1、主要競爭者：

　　1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯合利華旗下品牌、奶茶品牌

　　2)優樂美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌

　　3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

　　4)避風塘：避風塘街尚管理有限公司、上海避風塘茶樓有限公司

　　5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

　　6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌

　　2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點

　　（1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領導者

　　幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

　　1)配方創新，讓消費者愛上她

　　借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

　　2)形象創新——讓消費者產生夢幻的感覺

　　憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。

　　3)擴大5毫米，口感變變變

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

　　4)方便到家，創造新生活方式

　　香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

　　（2）優樂美“你就是我的優樂美”創新營銷籠絡年輕人

　　優樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優樂美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。而經過一系列成功的營銷后，優樂美用很短的一段時間迅速占據了其目標人群的市場份額。

　　優樂美采用的銷售方式是與校內網合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關地方添加群鏈接。由于校內網的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡了不少年輕消費者。

　　（3）立頓“品質第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣

　　“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。

　　立頓奶茶的成功得益于其產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

　　（4）避風港奶茶

　　避風港-港式奶茶連鎖以經營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

　　（5）街客

　　成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學們的沒有同口味。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創意接收了沒有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。

　　（6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

　　秉承哇哈哈集團“健康營養”的集團銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛。

　　(四)SW0T分析

　　1、優勢：

　　1)統一企業是茶飲料的領頭企業，在市場網絡、戰略布局和網點建設等方面都具有領先優勢。

　　2)企業人員規模、資金實力，團隊建設優勢，可依據原有渠道優勢進行常規推廣

　　3)價格適中，企業品牌進入市場多年，“統一”品牌知名度高

　　4)產品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產品本身風味與營養的同時與各種原料風味自然融合，創造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標消費人群

　　5)阿薩姆紅茶市場獲取優勢，品質優秀

　　2、劣勢：

　　1)杯裝即時沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求

　　2)攜帶不如袋裝便利

　　3)自身擁有“統一奶茶”品牌，其他產品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

　　4)宣傳力度不夠，消費群體局限

　　5)沒有明確的營銷戰略與營銷組合策略

　　3、機會：

　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產品較少

　　2)奶茶市場呈現不斷發展擴大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

　　3)市場處于發展階段，未達到飽和狀態，有機會占據市場領先地位

　　4)抓住“奶業危機”，打造健康快樂奶茶

　　5)物質文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質上的情感消費

　　4、威脅：

　　1)競爭對手的快速跟進，使得統一的優勢已經在慢慢弱化

　　2)香飄飄占據杯裝市場，與統一平分天下；立頓百年品質，迅速贏取中國零售市場；哇哈哈民族品牌，營養品質深入人心

　　3)更多類似競爭產品進入競爭市場，產品差異化逐漸淡化

　　4)產品創新滯后，局限于瓶裝與盒裝

　　5)受牽連“奶業危機”，消費者“遷怒、質疑”奶茶

　　6)消費者個人消費習慣，很難認同新品牌

　　7)替代產品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）

　　七、市場定位

　　（一）營銷戰略定位：差異化戰略

　　以企業品牌“健康快樂”的產品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產品的宣傳推廣形象定位，產品采用溫暖快樂的情感基調，通過“同城共享好心情”活動策劃推進阿薩姆品牌的進一步推廣，最終實現“健康快樂好心情”的消費理念深入人心。

　　（二）市場營銷策劃定位

　　1、區域市場營銷策劃定位

　　以廣西為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領全國市場營銷策劃。

　　2、目標市場營銷策劃定位

　　影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應

　　購買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力

　　目標市場營銷策劃對象分析：

　　A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態，一定的市場購買力

　　B、18歲以上學生消費群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費基礎

　　C、注重生活品質，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會交往中的自我形象

　　（三）產品定位

　　1、品牌形象定位

　　根據對奶茶市場營銷環境、目標市場營銷策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學生消費人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。

　　統一阿薩姆奶茶的這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變消費者舊有的消費觀念與消費認知。

　　2、產品功能定位

　　獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

　　3、產品理念

　　統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂一起共分享。

　　（四）傳播定位

　　1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象，建立良好個人自我形象

　　2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態

　　3、統一阿薩姆獨特原味風味，與追求特色的心態相適應

　　4、“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”

　　八、推廣營銷戰略組合

　　（一）營銷宗旨

　　1、以產品主要消費群體（學生和上班族）為產品的營銷重點。目前奶茶市場的主要消費力量是上班一族和學生，學生群體中又以大學生為主，因此，我們這次活動主要針對上班族和在校大學生開展。

　　2、秉承企業“三好一公道”即品質好、信用好、服務好、價錢公道的服務宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網絡廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費者喜愛。在宣傳中突出為產品“時尚、浪漫、小資”的產品定位，吸引目標人群。

　　3、以廣西城市為活動起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設點，深入目標人群，加強活動影響力。

　　（二）通過前面對奶茶營銷環境、競爭對手與企業SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產品特色與產品的獨特時尚包裝，突出“浪漫、時尚、小資”的產品理念，提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營銷效果。

　　（1）產品策略

　　1)產品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時推向市場營銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式，在同時購買兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫上贈者與接受者聯系方式：地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語）到同城期待一起共享的人手中，實現快樂心情的共分享。

　　2)產品包裝策略

　　A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香

　　B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實的情感

　　C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎？每一個阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬個味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以優質新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道！”

　　3)產品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產品的同時推出差異化產品附加服務，“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”是本次活動亮點。

　　4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

　　5)產品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動將會為此后產品的成長做好準備。

　　（2）價格策略

　　采取產品組合定價加法：顧客只需購買兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統一企業幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實現“同城共享好心情，快樂一起共分享。”

　　（3）銷售渠道選擇

　　分銷路線：活動專設點→消費者

　　選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設活動點，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

　　（4）促銷策略

　　（1）廣告宣傳

　　1)策劃期內前期推出活動宣傳廣告

　　①電視活動宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告

　　②網絡廣告：網絡宣傳片

　　③海報:公交車站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報

　　④瓶身廣告：營銷活動期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動宣傳

　　⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

　　2)開學前期針對新生的活動宣傳促銷廣告

　　①配合前期廣告進行校內活動傳單的派發

　　②迎新特制卡片：卡片正面印制“統一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個高校新生報到時發放（新生人手一張）

　　（2）銷售促進：各大賣場和高效校園設點促銷

　　九、營銷目標

　　（一)短期目標：投入廣西區市場營銷策劃，獲得80%認識率。(1—3個月）

　　本策劃著力于實現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營銷策劃執行期間實現總銷售量10%的增長，實現20%以上的市場占有率。

　　（二)中期目標：取得廣西區市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）

　　（三）長期目標：取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

　　十、具體行銷方案

　　(一)8月份

　　活動內容：

　　（1）開始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場所活動地點的選取與溝通實現

　　(2)8月中旬開始投放廣告和海報，并進行活動地點的準備工作

　　(二)9——11月份

　　正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動

　　（1）活動時間：20xx.9—20xx.11

　　（2）活動地點：

　　學生——每個學校選一個地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動地點

　　上班族——活動地點為各大賣場

　　（3）活動內容：各大賣場與高校各點活動同時進行

　　運作模式：

　　① 消費者在所在地活動地點購買兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫贈者與接受者聯系方式包括地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語等

　　② 將各個城市分為不同的區域，每個區域有專人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專門人員進行分類整理實現最終配送

　　③ 各個區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時間送到各個活動地點，各活動地點工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中

　　④ 從消費者填寫卡片到接受卡片顧客整個過程中應該在48個小時內實現

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　(一) 總費用：84.5萬

　　（二）項目費用

　　1、網絡廣告制作與電視廣告制作共計：100000元

　　2、公車站牌海報制作100000元

　　3、高校校園海報5000元

　　4、心情卡片設計及制作50000元

　　5、迎新特制卡片20xx0元

　　6、網絡廣告投放費用100000元

　　7、電視廣告投放費用1500000元

　　8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元

　　9、活動場地費用100000元

　　10、活動人員費用120xx0元

　　11、物流費用100000

　　12、其它費用：根據具體情況調整。

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