計劃書的格式

時間：2025-08-02 15:13:29 計劃書

計劃書的格式

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候寫一份詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的計劃書的格式，僅供參考，歡迎大家閱讀。

計劃書的格式

計劃書的格式1

　　一、調研區域：

　　本次調查的區域為臨港新城，包括：萬祥鎮、泥城鎮、書院鎮、蘆潮港鎮、新城主城區、洋山港、重裝備產業區、物流園區、海洋高科技園區、主產業區、綜合區等。

　　二、調研內容及方法

　　1.宏觀環境調查

　　調查內容：

　　臨港新城航運及裝備產業的發展現狀、未來三年(20xx年-20xx年)的趨勢分析。調查指標：①航運行業構成

　　②客運、貨運年運輸能力

　　③航運公司數量、固定資產投資、年吞吐量、員工數、生產經營狀況

　　④航運相關服務行業

　　⑤裝備產業構成

　　⑥裝備產業總生產能力(已投產營運、未投產營運)

　　⑦裝備產業企業數量、固定資產投入、年生產能力、生產經營狀況(已投產營運、未投產營運)

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區統計年鑒、20xx年浦東區統計年鑒

　　②通過網絡、圖書館、書店查閱相關資料或文獻

　　③到土地局、規劃局等查詢相關政策

　　④到產業區相關管理部門了解情況

　　⑤向專業市場研究公司購買調查報告

　　公司支持：①購買統計年鑒

　　②車輛配合

　　③出具單位介紹信

　　④單位出面向臨港新城管委會查詢相關資料

　　調查內容：

　　臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的GDP、人均GDP的走勢及未來三年(20xx年-20xx年)發展的趨勢分析

　　調查指標：①臨港地區GDP、產業結構②社會消費品零售總額、批發零售貿易業零售額、住宿餐飲業零售額、旅游業零售額

　　③人均GDP、人均可支配收入、人均消費性支出

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區統計年鑒、20xx年浦東區統計年鑒 ②到統計局、經貿局等相關部門查詢

　　③到各鎮政府相關部門了解情況

　　④到產業區相關管理部門了解情況

　　⑤通過網絡查詢相關信息

　　公司支持：①購買統計年鑒

　　②車輛配合

　　③出具單位介紹信

　　④單位出面向臨港新城管委會查詢相關資料

　　調查內容：

　　臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的人口結構變化，以及未來三年(20xx年-20xx年)的.趨勢分析。

　　調查指標：①臨港新城總人口數、總戶數

　　②臨港新城戶籍常住人口、外來常住人口

　　③臨港新城常住人口年齡結構

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區統計年鑒、20xx年浦東區統計年鑒 ②到民政局、統計局、公安局等相關部門查詢情況

　　③到各鎮政府相關部門了解相關情況

　　④到產業區相關管理部門了解情況

　　公司支持：①購買統計年鑒

　　②車輛配合

　　③出具單位介紹信

　　④單位出面向臨港新城管委會查詢相關資料

　　調查內容：

　　臨港新城主城區建設成熟期預測及人口導入期分析。

　　調查指標：①生活配套設施

　　②產業結構

　　③市政建設

　　④住宅開發

　　⑤人口導入時間節點、人口總量

　　獲取方式：①到統計局購買最新統計年鑒

　　②到土地局、規劃局、城建局、公安局等查詢

　　③到各鎮政府相關部門了解相關情況

　　④到產業區相關管理部門了解情況

　　⑤通過網絡查詢相關信息

　　⑥向專業市場研究公司購買調查報告

　　公司支持：①購買統計年鑒

　　②車輛配合

　　③出具單位介紹信

　　④單位出面向臨港新城管委會查詢相關資料

　　2.消費者調查

　　調查內容：

　　臨港新城20公里范圍內，家庭年收入15萬元以上的人群分析。調查指標：

　　人群特征分析

　　① 年收入15萬元家庭總數

　　② 年齡結構

　　③ 性別結構

　　④ 家庭年收入

　　⑤ 家庭成員結構

　　⑥ 從事行業結構

　　⑦ 居住地點結構

　　⑧ 工作地點結構

　　⑨ 交通工具

　　消費行為分析

　　① 消費場所分析

　　② 消費頻率

　　③ 消費金額

　　④ 消費需求

　　⑤ 消費時段

　　⑥ 對本項目的認可程度統計

　　獲取方式：①對消費者做問卷調查、深度訪談

　　②各鎮政府、產業區相關部門了解

　　公司支持：選擇專業調查公司進行專業調查

　　3.經營者調查

　　調查內容：

　　對A1項目規劃的相關業態的經營商家進行分析

　　調查指標：

　　① 商家需求特征(商鋪面積、建筑結構、商鋪類型、倉儲需求) ② 商家到本項目租賃商鋪的意向(不到本項目租賃商鋪的原因) ③ 商家對本項目經營產品檔次的選擇偏好

　　④ 商家對本項目商業形成后的市場輻射區域的預測

　　⑤ 態商家對本項目的認可度測試

　　⑥ 商家目前經營地點、經營范圍、主要客戶群、租金承受能力調查對象：

　　各業態商家老板、投資發展部經理、本地商戶等

　　獲取方式：

　　對商戶進行問卷調查、深度訪談

　　公司支持：選擇專業調查公司進行專業調查

　　4.購買者調查

　　調查內容：

　　① 購買者收入、職業

　　② 購買的目的、偏好類型、金額、區域、理想的市場回報率等 ③ 需求商鋪的特征(類型、面積、建筑結構、樓層)

　　④ 需求寫字樓的特征(檔次、面積、建筑結構、類型) ⑤ 對本項目評價

　　⑥ 投資本項目的意愿

　　調查對象：

　　商鋪投資者、商鋪經營者、公務員、企業單位中層以上管理人員等獲取方式：

　　對投資者和經營者進行深度訪談、問卷調查。

　　公司支持：選擇專業調查公司進行專業調查

計劃書的格式2

　　一、活動主題：要做教書人，先做讀書人

　　二、活動時間：**年 11 月 12 日19: 4 0~21: 1 0

　　三、活動地點：弘雷樓 601

　　四、活動形式：室內活動

　　五、活動對象： 10中本2團支部全體成員

　　六、活動背景：

　　人文學院“周末讀書會”已經成為一個特色活動，在這個與同學與老師交流文學心得的舞臺上我們可以學得更多，走得更遠。作為人文學子，書應該是我們的摯友；作為未來的老師，書應該是我們寶貝，讀書應該成為我們生活的一部分。要做教書人，肯定要先當好讀書人，以“讀書”為主題的團組織生活活動給了我們一個“讀書”的平臺。

　　七、活動目的：

　　1、這次團活動，旨在營造本支部書香氛圍，提高支部成員讀書的興趣。

　　2、這次團活動，旨在本支部成員重視教師技能的培訓，做好做老師的準備。

　　3、這次團活動，旨在提高支部成員的專業素養，為能成為一名人文學子而自豪。

　　4、這次團活動，旨在提高本支部的向心力和凝聚力，豐富支部成員的精神世界。

　　八、活動流程：

　　1、主持人致團活動開幕詞，介紹嘉賓

　　2、全體齊唱團歌

　　“我們是五月的花海，用青春擁抱時代。我們是初升的太陽，用生命點燃未來……”隨著嘹亮的歌聲，拉開本支部團組織生活的序幕。

　　3、第一環節：為什么讀書

　　周總理曾經 “ 為中華之崛起而讀書 “ 的理想讓人肅然起敬，激勵著千千萬萬的學子，幾代人競相模仿。如今，我們為了什么而讀書？觀看視頻《為什么要讀書》，領悟讀書的真諦從而愛上讀書。

　　4、第二環節：怎樣讀書

　　理清了我們為什么讀書的思路，我們迫不及待地想：我們應該怎樣讀書呢？有什么好的讀書技巧可以讓我們事半功倍呢？在這個環節中，我們邀請張德明老師來到我們的活動現場，然后和我們一起研究《活著》這本書，就這本書說說我們對《活著》的疑問及對讀書的看法，工作計劃《活動計劃書范文格式》。

　　5、讀書成果展

　　從小學到中學再到大學，我們與很多很多的書打過交道，我們也從中收獲很多，在這個環節中，我們將以多個形式分享我們的碩果。

　　A、一句話推薦好書

　　身為人文學子，我們都熱衷于文學，可紛雜的文學作品讓我們眼花繚亂。你的推薦將為我們掃除障礙，收獲更多好的文學作品。

　　我們讓本支部每個成員以一兩句話推薦一本書，然后以宿舍為單位，每個宿舍做成一個PPT，然后整個支部匯集，主持人分兩次推薦給我們。

　　B、課后文學作品研究成果展示

　　學習不應該僅僅是個人的學習，也應該體現團體學習的精神。本支部成員利用課余時間一起探討研究了《平凡的世界》和《圍城》，在活動現場，他們將以PPT的形式告訴我們他們討論的結果。

　　C、名著知識競答

　　我們究竟學到了多少？有什么是我們缺少的？這時候就是考驗我們的重要時刻了。你知道這個主人公來自哪本作品嗎？你知道這個作家寫有那些作品嗎？知道就說出來吧！多多獎品等著我們。

　　D、詩歌要唱出來

　　詩歌一定要朗誦的嗎？不，在這里，你將聆聽到最悅耳的聲音，我們要把詩歌唱出來，文學作品不但是看的，讀的，也可以唱的！

　　E、圖書漂流

　　你有一個思想，我有一個思想，交換了，就有兩種思想；你有一本好書，我有一本好書，交換了，就有了兩本好書了。

　　我們將提前收集每個支部成員想要拿出來交換的書，再在活動現場隨機地讓這些書漂到其他成員的懷中，讓他們在團活動結束后閱讀，然后自行把書還給書的主人。

　　6、嘉賓點評

　　嘉賓中肯的評定將使我們的活動有個圓滿的結束。

　　7、合影留念

　　這個活動永遠值得我們去懷念，讓我們記下這一刻，日后慢慢斟酌回憶，這是一筆豐富的財富。

　　九、預期效果

　　1、通過觀看視頻《為什么要讀書》，本支部成員將會堅定自己讀書的信念，更加勤奮地讀書。

　　2、通過和專業老師的.文學交流，本支部成員將會更加了解《活著》的文學意義，也應該懂得我們應該怎樣去讀書。

　　3、通過“一句話推薦好書”這個環節，本支部成員將得到提煉書意的鍛煉，也將收囊更多的好書。

　　4、通過《圍城》《平凡的世界》的談討研究，本支部成員將會加深友誼，也提高自學的能力。

　　5、通過名著知識競答這個環節，本支部成員將會檢測到自己的能力所在，從而加深讀書的欲望。

　　6、通過“詩歌要唱出來”這個環節，本支部成員將會了解到背誦書本知識時也可以用其他的形式，不能知識死記硬背。

　　7、通過“圖書漂流”這個活動，本支部成員將會又擁有了一本書的知識，并且也會加緊支部成員間平時的聯系。

　　十、活動嘉賓

　　班主任：張令吾教授

　　特邀嘉賓：張德明博士

　　組織部干部及其他團支部的團支書

　　十一、人員具體分工安排

　　1 、策劃：蔡玉明

　　2、申請教室：黃玉兒

　　3、會場布置：全體班干

　　4、資料收集：馮小頌、李彩華、湛舒舒

　　5、攝影：林思雨

　　6、主持：李敏霞、陳思慧

　　十二、組辦單位： 10中本2團支部

計劃書的格式3

　　一、規劃書名稱

　　盡可能具體地寫規劃名稱，如20xx年x月xx大學xx活動策劃書，放在頁面中央，當然可以寫正標題，然后作為副標題寫在下面。

　　二、活動背景

　　本部分應根據計劃的特點選擇以下項目；具體項目包括：基本信息介紹、主要執行對象、近期情況、組織部門、活動原因、社會影響及相關目的動機。其次，應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機遇和威脅，并進行全面分析（SWOT分析)，重點關注環境分析的各種因素，詳細描述過去和現在的'情況，并通過預測情況制定計劃。如環境不明，應通過調查研究等方式進行分析補充。

　　三、活動的目的、意義和目標

　　活動的目的和意義應用簡潔明了的語言清楚地表達目的要點；在陳述目的要點時，應明確寫出活動的核心組成或規劃的獨特性以及由此產生的意義（經濟效益、社會效益、媒體效應等）。活動的目標應具體化，并需要滿足重要性、可行性和及時性

　　四、資源需求

　　列出所需的人力資源、物力資源，包括使用場所，如教室或使用活動中心。可列為現有資源和所需資源。

　　五、開展活動

　　作為規劃的文本部分，表達應該簡潔明了，容易理解，但表達應該力求詳細，寫出每一件可以想象的事情，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。這部分還應說明人員的組織配置、活動對象、相應的權責、時間和地點，這部分也應考慮實施的應變程序。

計劃書的格式4

　　工作計劃格式、內容及制訂步驟

　　(一)工作計劃的格式

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“××村20xx年工作計劃”。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二)工作計劃的內容

　　一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經過的步驟

　　1.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。

　　2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

　　3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

　　4.根據工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　5.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

　　6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來，并經正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

　　工作計劃的一般格式

　　標題

　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

　　2、計劃單位名稱，要用規范的`稱呼。

　　3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

　　6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

　　7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。

　　正文

　　1、情況分析(制定計劃的根據)。

　　制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

　　寫好工作計劃的方法

　　寫好計劃可能是公文寫作中比較難的事。因為這不僅僅是個文字表達上的事，還是個涉及具體工作業務的組織和安排問題，需要有長遠眼光和領導魄力，這種寫作是一個人綜合能力的表現。但是在寫作上也有一些章法。首先，寫作者必須分清這個計劃的內容屬于哪一類，適合用哪一個具體的計劃種類來表達，從而確定具體文種，即是規劃、設想、計劃、要點、方案、安排中的哪一種。然后，再根據具體內容和文種寫作要求進行寫作。如果是時間較長、范圍較廣的計劃，就要用“規劃”。因為規劃不必也不能寫得太細，只要能起到明確方向，鼓舞人心，激發熱情的作用也就差不多了。當然這并不是說規劃就可以寫得不切實際;但規劃的切合實際問題的確只是個大致的切合。如果是初步的、不太成熟的計劃，就要用“設想”。因為設想是為計劃作準備的，也不必寫得很細，甚至不用寫得很好，只要能把大致的“思路”或想法寫出來也就夠了。但這也不是說設想就可以寫得沒條理，而只是說它更注重“想”，即要有突破和創新。如果計劃內容是某一項工作，一般則用“方案”或“安排”，工作項目比較復雜者用“方案”，較簡單者為“安排”。因為方案和安排都必須寫得很細(或很全面，或很具體)，否則工作就沒法開展。當然，若考慮到要給下級執行中留有余地，這方案可變成“實施意見”，這安排也可變成“安排意見”。如果計劃內容既不是單項工作，又不是很宏大的，這就該用真正的“計劃”了。因為狹義的計劃是廣義計劃中最適中的一種。當然，若只想把這計劃摘要加以公布，則可用“要點”來寫。

　　工作計劃的作用

　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

計劃書的格式5

　　1、標題

　　計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

　　一般有以下三種寫法：

　　（1）四種成分完整的標題，如《××村二oo二年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位；“二00年”是計劃時限；“規劃”是計劃內容摘要；“要點”是計劃名稱。

　　（2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

　　（3）公文式標題，如《山東省關于二oo二年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

　　2、正文

　　除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

　　（1）目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

　　（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

　　（3）步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求。

　　3、落款

　　在正文結束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明）。

　　旅游計劃書范文

　　一、活動主題:

　　**相約xx，清涼一夏。

　　二、活動目的:

　　為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。

　　三、活動宗旨:

　　1、加強團隊凝聚力與團隊協作能力；

　　2、激發職員參與公司各項活動的熱情；

　　3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業理念、產品知識等的`熟悉；

　　4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；

　　四、活動項目:

　　xx漂流，xx一天游(僅作參考)

　　五、活動時間:

　　**年5月1日

　　六、參與范圍:

　　全體職員工

　　七、主辦部門:

　　行政管理部

　　八、協辦單位:

　　東莞市明珠旅行社

　　九:活動安排:

　　1、在東莞駛往xx的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領導猜謎、男女同事集體對歌；

　　2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節目表演、企業知識競答；

　　十:活動流程:

　　1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動；

　　2、首先到達xx景區后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。

　　3、午餐后在導游的帶領下來到xx漂流景區，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

　　十一、活動其它項:

　　交通:全程空調旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導游及一個公司領隊

　　門票:旅行社購買景點首道門票

　　餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯

　　導游:優秀中文導游服務

　　保險:旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)

　　十二、注意事項:

　　1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統一安排。

　　2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。

　　3、去旅游前請大家準備點現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

　　4、如有暈車、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發生異常反應。

　　5、旅行中，每次出發或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。

　　6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

　　7、大家在游覽景區、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

　　8、大家在景區游覽時要注意景區內的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

　　9、大家在景區游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。

　　十三:漂流前的準備:

　　1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

　　2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現金……怕水的東西都不要帶。

　　漂流注意事項

　　游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

　　游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

　　游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區游泳。

　　漂時不要做危險動作:一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦“翻船”也沒關系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣；

　　漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜；

　　漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區。

　　近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

　　十四、工作職責:

　　領隊:

　　導游:(一)(二)(三)

　　小組組長:第一組長:xx第二組長:xx第三組長:xx第四組長:xx第五組長:xx

　　十五、行程安排:

　　xx空中漂流，xx一天游

　　行程特點:領略中國最出名漂流之鄉萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。

　　8:00

　　于指定時間地點集中出發，途經廣深高速、北二環高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節目。全程高速約2、5小時。

　　11:00

　　前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

計劃書的格式6

　　計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。

　　1、標題

　　計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

　　一般有以下三種寫法：

　　（1）四種成分完整的標題，如《××村20xx年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位；“二20xx年”是計劃時限；“規劃”是計劃內容摘要；“要點”是計劃名稱。

　　（2）省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

　　（3）公文式標題，如《山東省關于20xx年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規范的稱呼；計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略；計劃內容要標明計劃所針對的問題；計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

　　2、正文

　　除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：

　　（2）措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的'保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。

　　3、落款

　　在正文結束的后下方，制訂計劃的日期（如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明）。

計劃書的格式7

　　項目名稱：

　　項目單位：

　　提交日期：

　　（編制模板）

　　保密承諾

　　本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

　　項目經理簽字：

　　接收日期： _______年____月____日

　　目錄 .............................................................. 2

　　摘要 .............................................................. 3

　　一、基本情況 ...................................................... 4

　　二、管理層 ........................................................ 4

　　三、產品與服務 .................................................... 5

　　四、研究與開發 .................................................... 6

　　五、行業及市場 .................................................... 6

　　六、營銷策略 ...................................................... 7

　　七、產品制造 ...................................................... 7

　　八、管理 .......................................................... 8

　　九、融資計劃 ...................................................... 8

　　十、財務說明 ...................................................... 9

　　十一、風險及對策 .................................................. 9

　　摘要

　　1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權結構，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

　　2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業院校，主要經歷和經營業績。）

　　3. 產品與服務（產品/服務介紹，產品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

　　4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

　　5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

　　6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）

　　7. 產品制造（生產方式，生產工藝，質量控制）

　　8. 管理（機構設置，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

　　9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）

　　10. 財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）說明：請在三頁紙內完成本摘要。

　　1、公司基本情況

　　公司名稱：

　　成立時間：

　　注冊資本：

　　實收資本：（說明其中現金到位數和無形資產）

　　注冊地點：

　　公司性質：

　　公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。

　　主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯系電話）。組織機構：（用圖來表示）

　　主要業務：公司曾經經營過的業務和目前經營的`業務及主營業務

　　員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關比例，請列表說明。）財務歷史數據：（列表說明本年度及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、凈資產等）

　　對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

　　未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌以及上市計劃等）

　　2、管理層

　　2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話，請用表格列出。)

　　2.2 高管層簡介：

　　董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要

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　　一、本年度工作總

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。

　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

　　二.部門工作總

　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

　　部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的'反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

　　四.20xx年工作計劃

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

　　3)培養銷售人員發現問題，總問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立新的銷售模式與渠道。

　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

　　今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

　　20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

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　　一、分工負責制度：

　　在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。2．副主席協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。3．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。4．各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想政治教育工作基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全校師生服務”的根本任務

　　1.積極配合學院的思想政治教育工作，使我院學生干部起到表率作用

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。3.加強學院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

　　1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力

　　四、文體活動

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質

　　1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質

　　2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績

　　3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會。

　　五．生活方面

　　本學期學生會將聯合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

　　1．組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督

　　2．組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛生進行綜合考評。

　　六、精神文明建設

　　本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。

　　1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度

　　2.展開學生調研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的'校園文化活動

　　3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　七、畢業生工作

　　針對各系（院）的實際情況，院學生會盡力為在校畢業生多提供就業信息和就業崗位，使xx屆同學文明離校，并愉快地走上工作崗位

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我院學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學院各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我院的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務

　　最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。

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　　市場調查計劃書是企業為順利開展市場調研活動而設計的計劃類文書。計劃類文書要注重有效性、時效性、真實性。市場調查計劃書必須對現有客戶、產品、銷售對象、定價、促銷活動、分銷策略以及支持服務等有明確的調研步驟及目標。

　　通常，市場調查計劃書主要包括以下幾方面的內容：

　　（1）調查名稱；

　　（2）調查目的；

　　（3）調查內容；

　　（4）調查范圍及對象；

　　（5）調查方法；

　　（6）調查日程安排；

　　（7）調查預算。

范例

　　一、調查名稱

　　XX公司的新產品――XXXX即將投產，在新產品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的`理性認識，充分把握市場特點和產品發展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標消費群，目標銷售地區與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內就此進行全國范圍內的市場調查。

　　二、調查目的

　　1、分析本產品的市場容量及市場發展狀況；

　　2、了解與確定本產品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

　　3、了解與把握主要競爭對手的企業基本情況；

　　4、分析了解主要競爭對手的生產、經營狀況；

　　5、比較分析主要競爭產品的情況，找出本產品與競爭產品各自的優勢與劣勢所在；

　　6、為XX公司進行產品的市場定位，制訂產品廣告方案與營銷策略提供建設性意見。

　　三、調查內容

　　1、調查范圍

　　（1）調查區域：

　　（2）南方地區：２～３個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

　　（3）北方地區：２～３個城市，初選從北京、沈陽、濟南、大連、天津中選取；

　　抽樣控制條件：

　　Ａ，產品用量大，市場發展較具潛力；

　　Ｂ，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；

　　（２）目標產品：XXXX

　　（３）調查對象：（略）

　　2、主要內容

　　（１）目標地區及城市的確定：參考經濟發展水平、消費意識等；

　　（２）目標城市的基本情況：經濟、人口、購買力、銷費狀況；

　　（３）市場容量估計：

　　（４）產品分析：

　　（５）競爭對手的確定：

　　（６）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

　　（７）主要競爭產品比較分析：價格、規格、包裝、主要功能；

　　（８）銷售渠道分析：經銷商及其對產品的評價與接受程度；

　　（９）消費者評價：觀念、態度、評價、行為等；

　　（１０）目標消費群的確定：特征

　　四、調查方式

　　1、文獻查閱：統計局、有關醫療機構與部門、行業協會、圖書館、信息機構的報刊、

　　雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；

　　2、與經銷商訪談；

　　3、消費者問卷調查。

　　五、調查流程與調查時間

　　1、調查流程

　　明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場調查各環節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。

　　2、調查時間

　　共XX個工作日

　　具體時間安排如下

　　（略）

　　六、調查主要預期結果

　　1、市場容量估計；

　　2、確定主要競爭對手與競爭產品；

　　3、同類產品品牌知名度及其它特性評價、產品分析；

　　4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

　　5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；

　　6、發現市場機會點、切入點；

　　7、分析流通渠道，本產品模式探討；

　　8、本產品市場定位：目標區域和目標消費群定位、價格定位。

　　七、調查費用

　　（略）

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　　一．前言（項目的背景）二．調查目的三．調查內容四．調查對象及抽樣五．調查方法六．調查程序及安排七．調查經費預算八．附件（調查問卷）

　　一．

　　前言

　　江蘇拜特國際貿易有限公司

　　我公司主要經營輕工、五金類產品，年出創匯200多萬美金，我司有十幾位學歷都很好的技術人員，我司的產品主要出口到日本、韓國、歐洲等一此國家，我司是信得過的貿易公司，出口的產品年年得到用戶的好評！現面對真絲領帶的市場

　　發展前景，欲開發美國真絲領帶市場。

　　二．調查目的

　　1.為開發美國真絲領帶市場做準備 2．為增加客戶流量提供有效建議。

　　3. 確定經營策略以及增減經營業務達到最優模式。 4．打開該公司的知名度，為宣傳提供出謀劃策。具體為：

　　（1）了解真絲領帶現有市場需求狀況。

　　（2）了解美國消費文化，現有領帶市場，細分市場，重點宣傳。（3）了解消費者對真絲領帶的消費的觀點、意見。（4）了解消費者對真絲領帶的了解情況。

　　（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略，價格策略。

　　三．市場調查內容（一）消費者

　　1.消費者的統計資料（年齡、結構、分布等）。

　　2.消費者對真絲領帶的看法（購買過什么款式的產品、服務的'態度、質量的要求，評價等）。

　　3．消費者對競爭者的看法（最大的優點是什么，缺少什么服務） 4.消費者理想的真絲領帶款式的描述。 5.消費者對真絲領帶宣傳措施的反映。（二）市場

　　1．中國境內的銷售情況。

　　2．美國地區消費者需求及購買力狀況。 3．美國地區市場潛力測評。

　　4．美國地區這種消費模式的銷售通路狀況。 5.美國地區這種消費者的共性，存在哪一個群體。（三）競爭者

　　1．美國地區上有哪幾家這種公司，它們的價格策略以及銷售狀況。 2．市場上現有領帶經營狀況。

　　3．這種領帶主要消費者對它們的描述。 4．競爭對手的廣告策略和銷售策略。 5．對真絲領帶替代品的一系列調查了解。

　　總的來說，了解美國各地的人口分布，年齡結構，消費規模，目標消費者，消費習慣，通常的購買者及購買習慣，銷售渠道，現有產品，價格，主要廠商，促銷活動等。

　　四．調查對象及抽樣

　　真絲,即桑蠶絲,經特殊工藝加工捕撈蠶絲晶瑩光潤、輕盈柔軟、華貴炫麗，蠶絲自苦至今都被奉為纖維中的珍品，更被人們譽為“纖維皇后”、“人體第二皮膚”。蠶絲是一種蛋白質纖維，它含有18種氨基酸，由于內含多種氨基酸的分子結構上大多含有親水性的基因，因此蠶絲具有良好的吸濕性和搞靜電性，蠶絲的蛋白質和人體皮膚的化學組成近似，與皮膚接觸感覺非常柔軟舒服，蠶絲纖維中的氨酸和酪酸能較好的吸收紫外線，可防止皮膚遭受過多的紫外線侵襲。她富貴而不妖艷，她柔軟、光滑、透氣、吸濕、抗靜電，具有滋養皮膚、防止皮膚老化等作用，能夠有效防御有害物質和細菌的侵入，活化表皮細胞。真絲領帶的消費者具有統一性（高檔次，高價位）。所以，在確定調查對象時，適當針對目標消費者，點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下：消費者（白領為主）：200個

　　競爭對手：10家消費者樣本要求：

　　1．給消費者不能在競爭對手家上班的。 2．該消費者家庭成員不在市場調查公司工作。

　　3．該消費者沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

　　五．市場調查方法

　　以訪談為主：攔問售點訪問

　　訪員要求：

　　1．儀表端正、大方。

　　2．舉止談吐得體，態度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。 3．經過專門的市場調查培訓，專業素質較好。 4．具有市場調查訪談經驗。

　　5．具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

　　六．市場調查程序及安排

　　第一階段：初步市場調查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 1 審定計劃 1 確認修正計劃 1

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計10 問卷調整、確認 1 問卷印制 1

　　第四階段：實施階段

　　訪員培訓 2 實施執行 5

　　第五階段：研究分析

　　數據輸入處理 5 數據研究分析5

　　第六階段：報告階段

　　報告書寫 2 報告打印 1

　　調查實施自計劃、問卷確認后第十天執行天

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　　一. 本學期教學指導思想

　　本學期的化學教學將繼續體現教學的啟蒙性和基礎性，提供給學生未來發展所需要的最基礎的科學知識和基本技能，培養學生應用化學知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學生從化學角度逐步認識自然界，學會用科學的眼光去分析社會現象，自覺抵制封建迷信和偽科學，而且讓學生在熟悉的生活情景中學習新的化學知識和技能，繼續感受化學再生長生活中的重要性，不斷了解化學與日常生活的密切關系，進一步學會分析和解決與化學有關的一些簡單的實際問題，繼續推行“六步實效教學流程”策略，培養學生逐步形成自主學習、合作學習、探究學習的能力、體現新課程改革的新理念。試題方面注重考查學生知識技能的掌握程度，注重評價學生的科學探究和實踐能力，同時注重學生在情感態度價值觀方面的發展，在整合三維目標全面考查的基礎上，注意試題的基礎性，探究性、開放性、應用性、教育性和人文性，為社會法杖和上一級學校培養更多的人才。

　　二.教學目標的總體設想

　　(一)認真學習研究《化學課程標準》、教科書和教參。做好學情分析、編寫好導學案，明確每一學段的知識，各單元中每一課題的知識帶你在課表中的具體要求，并聯系中考，會考要求及常見題型，八相關知識進行系統歸類整理、適度的拓展，以使學生能更加清晰地把握知識體系，更好地迎接統考和中考。

　　(二)統觀教材、確定好重點和難點。

　　初三教學部分

　　1.教學內容。本學期的教學內容包括第五單元化學方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。

　　2.重點、難點和關鍵

　　第五單元教學重點：通過實驗探究認識質量守恒定律，化學方程式含義及書寫原則，化學方程式的簡單計算。教學難點：從微觀角度解釋質量守恒定律及其應用，化學方程式的書寫與配平。

　　第六單元教學重點：碳及其氧化物的性質，實驗室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學難點：探究實驗室中的二氧化碳的裝置。

　　第七單元教學重點：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對環境影響。教學難點：燃燒條件的活動與探究，化學放映中的能量變化等。

　　教學的關鍵：

　　(1)抓好常規教學、抓好基礎知識的全面教學與復習，化學基礎概念原理、準確使用化學用語表單物質及化學反應，熟練化學基本計算的步驟和書寫格式，掌握化學實驗的基本技能和基本操作。

　　(2)抓好單元知識體系構建，好好轉向知識復習與突破。

　　(3)抓好合作考試內容的組織編排，加強綜合訓練。

　　3.學生現狀(層次)分析

　　(1)學習態度。大多數學生對化學感動又新鮮感，都有一種共同的欲望——學好化學。且已掌握了一些化學基礎知識和技能，具備了解決問題的經驗和能力，有良好的心理素質、學習態度較明確。可以順利地學習新知識。

　　(2)學習情況。由于學生學習了一學期的化學課，具備了一定的'知識和經驗、可以及時進入學習狀態、具有一定的自主學習能力和探究能力、合作學習意識較強。興趣較濃厚、能為學習新知識奠定堅實基礎。但也有很多差異、如部分學生的學習情感、個性意志等非智力因素不穩定，有待引導和培養，學生的交流與合作意識不強，良好的學習習慣沒有形成、學習方法不科學等都有待于培養和指導。

　　(3)學生層次。可分為三個檔次。

　　尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學習，積極投入，學習責任心強。

　　邊緣生：有學習欲望，對學習始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學習，有一定的學習責任感，是急需提高、幫助的一類學生。

　　學困生：對學習有認識，能接受他人意見。學習意志不堅強，基礎知識差，學習時間不長久等，這類學生占有相當一部分比例，教師應幫助他們，愛護他們，更不能放棄他們，本學期應做好這方面工作。

　　(三)教學、學法及策略

　　根據“六步實效教學流程”要求，應用新方法新理念，立足于課改，讓學生在“做中學、學中會”。上好點撥自學課，合作考生課，定向反思課等。重視創設學習情境，充分利用討論、調查與研究、家庭小實驗等活動增加學生參與實驗教學的機會，培養學生動手實踐能力。加強小組合作學習，有效利用教學資源，豐富教學內容、開展競賽活動，激發學生學習熱情。加強學法指導、可通過課前自學、課上引導、自主探究、合作交流等方式獲取新知識，可下及時了解學生動態，加強課后輔導鞏固新知識，提高能力，是學習更有效。

　　(四)實施教學計劃采取的措施

　　1.抓好課堂教學的組織、重點的掌握、難點的突破、基礎知識和基本技能的落實，積極做學生的思想教育工作，確保教學任務的完成。

　　2.積極做好學生的實驗和教師演示實驗，培養學生觀察、分析解決問題的能力。

　　3.及時復習小結、把各課題題知識整理成知識點，連成知識線，構建“知識網'教給學生識記知識的方法，如聯想記憶、歌訣記憶等。

　　4.復習方式要靈活多樣，可采取精講、談論的方式。也可采用實驗、聯系的方式、還可以采取課內外結合。合作探究方式等。

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　　1、標題

　　計劃的標題,有四種要素:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法:

　　(1)四種成分完整的標題,如《××市二零xx年規劃要點》。其中“××市”是計劃單位;“二零xx”是計劃時限;“規劃”是計劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。如起點文娛社XX-XX學年第一學期納新工作計劃。

　　(2)省略計劃時限的標題,如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。

　　(3)公文式標題,如《山東省關于二零xx年農村工作的部署》。

　　計劃單位名稱,要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

　　2、正文

　　除寫清指導思想外,大體上應包含以下四方面的事項:

　　(1)背景。也就是情況分析(制定計劃的根據)。

　　制定計劃前,要分析研究本部門工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。

　　(2)目標。這是計劃的靈魂。

　　計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的'要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。

　　(3)步驟和措施。針對活動,必須制定出相應的措施和方法,要明確何時實現目標和完成任務,這是實現計劃的保證。

　　措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創造什么條件,排除哪些困難等。要根據客觀條件,統籌安排,將步驟寫得明確具體,切實可行。步驟是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常是互相交錯的因此步驟很重要。準備,休息熟悉,爬山,燒烤,篝火,睡覺。以上是工作計劃的大部分內容。

　　因此,制訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪是重點,哪是一般,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,抓重點,抓牛鼻子走,同時做到兩點論和重點論的統一,多方統籌。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排,各部門要明確各自的職責分工。這樣,使有關單位和人員知道在一定的時間內,

　　一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。燒烤細化。人員,竹簽,手套,木炭,烤箱,油,孜然,辣椒,肉。

　　3、制訂好工作計劃須經過的步驟:

　　此步驟與前面講的步驟是不同的哲理是制定工作計劃的經過的一系列具體的步驟

　　1. 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。

　　2. 認真分析本部門的具體情況,這是制訂計劃的根據和基礎。

　　3. 根據上級的指示精神和本部門的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環環緊扣,付諸實現。(做到統籌 ,精神與現實)

　　4. 根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,一次要進行預算,考慮克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷于被動。

　　5. 根據工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。

　　6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。嚴格貫徹執行。在執行過程中,往往需要繼續加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

　　4、落款

　　在正文結束的后下方,制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱,這里應一并注明)。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應分別寫明。

　　舉例:如何分析,怎么寫。例1: “為了增強新生團員意識教育(目的),團委組織部將以講座的形式(形式、地點),在XX年xx月期間(時間)開展新生團員(參加人員)培訓活動” (在全年工作計劃中可采用,用一句話概括)

　　【工作計劃書范文】

　　在xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　xx年的計劃.

　　一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求

　　1:每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。

　　2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

　　3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。 6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

　　7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

　　8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

　　10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造利潤。

計劃書的格式14

　　一、進行自我分析我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

　　1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。

　　2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。

　　二、確定學習目標學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。

　　確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

　　學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

　　適當就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.

　　明確就是指學習目標要便于對照和檢查。如："今后要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達到就可以檢查了。

　　具體就是目標要便于實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要準確無疑地背出來，等等。

　　三、科學安排時間

　　確定了學習目標之后，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。

　　全面在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。

　　合理要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然后再復習自然常識外語待。

　　高效要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。

　　一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。

　　在進行時間安排時，還要注意以下兩點：

　　1、要突出重點也就是說，要根據地自我分析中提出的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。

　　2、要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的`。

　　中學生計劃書范文

　　轉眼間，一個學期結束了，漫長的寒假即將開始。為了使本人能夠度過一個充實而有意義的寒假，早日成為父母眼中的乘龍之才、社會的可造之才，特對自己的寒假生活作如下計劃

　　1.堅持早睡早起。每晚******分準時熄燈上床，早上******前起床、疊被、洗漱，并且力爭全部耗時控制在5分鐘以內，決不因為回到家里而改變在學校長期養成的良好作息習慣。

　　2.繼承中華民族尊老愛幼的傳統美德。在家里，多陪爸爸看體育比賽******，多陪媽媽買菜逛街看電視劇。對待長輩要保持謙虛尊敬的態度，對待小朋友要讓其感受到春天般的溫暖。過年的時候主動給長輩們打電話或登門拜年。做到老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

　　3.以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥。主動幫父母做家務，保持臥室、書房、客廳的清潔衛生，飯后主動洗碗刷筷，保證油垢餐具不過夜。自己的衣物自己洗，且本著節約電能資源及洗衣粉等物資的原則盡量手洗擰干。

　　4.崇尚科學，堅持每天補充知識養料。每天堅持學習兩個小時左右，假期初制定好學習計劃，保證學習的科學性、效率性。力爭利用這個假期學會一到兩門小技能(例如網頁制作等)，以備將來工作之需。有句話說：“活到老，學到老。”在年輕的時候，趁學習能力強，就更應該抓緊一切時間，努力學習，提高自己的知識儲備量，為將來實現人生的厚積薄發而做好充分的準備。

　　5.娛樂休閑要適度，不可玩物喪志。每天上網看電視等時間累計不應超過四小時。出去和朋友們聚會時要注意時間、場所，避免去一些盈利性較強的娛樂場所，要時刻以一名合格大學生的標準嚴格要求自己。

　　6.計劃在本次假期出行一次。讀萬卷書行萬里路，多出去走走，才能多長見識。同時也要注意保證旅途安全，盡量避免春運的高峰期。且旅行時間不宜過長，以免影響下學期正常開學。

計劃書的格式15

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2-3頁以內）

　　一. 公司簡單描述

　　二. 公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

　　三. 公司目前股權結構

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產品或服務介紹

　　六. 市場概況和營銷策略

　　七. 主要業務部門及業績簡介

　　八. 核心經營團隊

　　九. 公司優勢說明

　　十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

　　十二. 財務分析

　　1. 財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

　　2. 財務預計（后3-5年）

　　3. 資產負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二．公司簡介資料

　　三．各部門職能和經營目標

　　四．公司管理

　　1. 董事會 2. 經營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

　　第二章技術與產品

　　一．技術描述及技術持有

　　二．產品狀況

　　1. 主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

　　2. 產品特

　　3. 正在開發/待開發產品簡介

　　4. 研發計劃及時間表

　　5. 知識產權策略

　　6. 無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三．產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　第三章市場分析

　　一．市場規模、市場結構與劃分

　　二．目標市場的設定

　　三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

　　五．市場趨勢預測和市場機會

　　六．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）

　　四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五．公司產品競爭優勢

　　第五章市場營銷

　　一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

　　三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

　　四．主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

　　五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　七．產品價格方案 1. 定價依據和價格結構 2. 影響價格變化的因素和對策

　　八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九. 市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

　　第六章投資說明

　　一．資金需求說明（用量/期限）

　　二．資金使用計劃及進度

　　三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

　　四．資本結構

　　五．回報/償還計劃

　　六．資本原負債結構說明（每筆債務的'時間/條件/抵押/利息等）

　　七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

　　八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

　　九．吸納投資后股權結構

　　十．股權成本

　　十一．投資者介入公司管理之程度說明

　　十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第七章投資報酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第八章風險分析

　　一．資源（原材料/供應商）風險

　　二．市場不確定性風險

　　三．研發風險

　　四．生產不確定性風險

　　五．成本控制風險

　　六．競爭風險

　　七．政策風險

　　八．財務風險（應收帳款/壞帳）

　　九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　十．破產風險

　　第九章管理

　　一．公司組織結構

　　二．管理制度及勞動合同

　　三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

　　四．薪資、福利方案

　　五．股權分配和認股計劃

　　第十章經營預測

　　增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

　　第十一章財務分析

　　一．財務分析說明

　　二．財務數據預測

　　1. 銷售收入明細表 2. 成本費用明細表 3. 薪金水平明細表 4. 固定資產明細表 5. 資產負債表 6. 利潤及利潤分配明細表 7. 現金流量表 8. 財務指標分析 1) 反映財務盈利能力的指標 a. 財務內部收益率（FIRR） b. 投資回收期（Pt） c. 財務凈現值（FNPV） d. 投資利潤率 e. 投資利稅率 f. 資本金利潤率 g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2) 反映項目清償能力的指標 a. 資產負債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1. 營業執照影本 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經營團隊名單及簡歷 4. 專業術語說明 5. 專利證書/生產許可證/鑒定證書等 6. 注冊商標 7. 企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等） 8. 簡報及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產品市場成長預測圖

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