計劃書學生

時間：2025-11-21 01:32:29 計劃書

關于計劃書學生范文匯編七篇

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，請一起努力，寫一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的計劃書學生7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于計劃書學生范文匯編七篇

計劃書學生篇1

　　一.活動名稱：

　　“寢室文化藝術節”之“我的寢室DIY”寢室風采大賽

　　二.活動主題：

　　此次寢室風采大賽的主題是“我的寢室DIY”。眾所周知，“DIY”是21世紀自我時尚的代名詞。強調的是自我設計，自我包裝，自我展示。我們此次寢室“DIY”活動，就是要我們自己設計自己的寢室，自己包裝自己的寢室，在此過程中貫注自己的個性元素，通過各個寢室裝飾效果，展示自我時尚風采和個性特點。大學時代是我們人生的黃金時段，寢室是我們的另一個人生驛站。對她，我們要傾注我們全部的熱情和激情。對她的設計和裝扮就是我們對她感情的詮釋。

　　三.活動目的：

　　1.豐富同學們的課余文化生活。

　　2.為同學們提供一個發揮想象，發現美，創造美的舞臺。

　　3.加強寢室成員間的`團結，培養協作的精神和集體榮譽感。

　　四.活動口號：

　　Do it yourself

　　五.活動內容：

　　1.寢室名設計：各參賽寢室都需根據本寢室特點取一個寢室名。寢室名可以設計為“墨雅軒”、“陽光地帶”等言簡意賅之名或“擊楫閣”、“勝藍室”等引自詩詞蘊涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奮進之名。(張貼于室內或門上)

　　2.寢室風格設計：各參賽寢室須確定自己寢室的風格，如文雅、溫馨、活潑等。形象設計可通過裝飾門面、地面、墻壁、天花板或懸掛健康向上的書畫作品或擺放富有特色的飾物或利用照片、彩帶等裝飾。

　　3.寢室迎評標語設計：各參賽寢室須確定自己寢室的與“迎評爭優活動”相關的標語，鼓勵同學們積極為迎評爭優做準備。(張貼于室內)

　　4.寢室成員個性介紹: 各參賽寢室須制作本寢室成員的個性介紹,展示寢室成員的風采。(張貼于室內或門上)

　　(評比辦法以及評分細則見附頁)

　　六.活動組織：

　　本次活動由院學生會生活部組織

　　七.活動時間：

　　20xx年10月20日——11月6日

　　八.活動對象：

　　西安財經學院行知學院男女生所有寢室(要求：08級學生宿舍全部參加，05、06、07級宿舍自愿報名)

　　九.實施步驟：

　　1、準備階段(20xx年10月20日至10月28日)

　　a 與各系生活部部長商討活動具體事宜，做好人員安排和任務分配工作。

　　b 制作評分細則、表格等各種材料。

　　c 聯系宣傳部，制作活動宣傳板放于食堂門口，并寫廣播宣傳稿于校廣播站播出。

　　d由院學生會生活部主持召開宿舍文化節動員會議，08級各班生活委員、各系生活部部長及院學生會生活部全體成員列席會議，進行本次活動的宣傳動員工作，公布活動基本要求、評比辦法以及評分細則，會后張貼于寢室門口宣傳。

　　e由院學生會生活部督查組、各系生活部、各班生活委員對同學們進行宣傳動員，并負責督促。

　　2、實施階段(20xx年10月27日至20xx年11月6日)

　　a 在活動進行過程中，于10月27日進行中期檢查并由學生會宣傳部人員及廣播站、記者站隨同進行宣傳報道活動(例如對布置過程進行拍照，對活動開展情況隨時進行報道宣傳)。

　　b 評比活動在10月29日正式開展，29日對所有參賽宿舍進行初審，評比人員由院學生會生活部成員、各系生活部部長及各系學生代表組成，30日公布初審結果，31日邀請學院老師、院學生會生活部成員、各系生活部部長及各系學生代表進行最后復審。

　　c 評比過程中，由院學生會生活部成員對各寢室設計進行拍照，學生會宣傳部、記者站隨同進行宣傳報道活動并及時向廣播站投稿。(照片用于活動后期宣傳展示)

　　d 對評比結果進行匯總,評出各類獎項,并及時公布獲獎名單。 e 制作本次活動PPT,用于活動獎勵表彰儀式。

　　f 舉行頒獎表彰儀式，請頒獎嘉賓進行頒獎,并播放活動PPT。(時間由院學生會統一安排)

　　g 活動結束后,舉行小型的活動成果攝影展,對活動過程做總結和宣傳。

　　3、總結階段

　　a 生活部內部討論并總結經驗得失，寫活動總結以及心得體會。 b與各系生活部部長討論總結經驗得失以及今后的各項合作事宜，保持與各系生活部的聯系，希望能夠得到他們對我們以后

　　開展活動的支持。

　　十.經費預算：

　　經費：a各種資料打印及復印 50元

　　b攝影展照片沖洗 80元

　　c獎項及獎狀(見附頁) 800元

　　d橫幅兩條 40*2=80元

　　e筆 30元

　　總計1040元

　　十一.活動人員安排：

　　活動總負責人：

　　活動策劃：

　　對宿舍拍照人員：

　　機動組人員：

　　活動材料整理人員：

　　督查小組

　　活動后期制作 PPT:

　　參與評選人員：學院老師、院學生會生活部成員、各系生活

計劃書學生篇2

　　一、活動目的

　　為了豐富我系同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，展示我系同學們的體育才華，激發廣大學生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情;展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情;加強同學們春季戶外鍛煉的意識，增進數理系各班之間的交流;系學生會體育部特策劃舉辦我系數理杯籃球賽

　　二、活動對象

　　數理系11、12、13級學生

　　三、比賽流程

　　1、比賽分兩個階段第一階段就是AB兩個小組進行循環賽，第二階段就是在兩個小組中取前兩名進行冠、亞、季軍的爭奪

　　2、參賽方式：每班各出一代表隊參加比賽，每班各自選拔，男生五名、女生2名。(女生在中場休息時進行罰籃，每人罰五個球，每球一分。)

　　3、比賽時間、地點：20xx年x月xx至xx日、學校籃球場

　　四、活動安排

　　1、由各班體育委員聯合宣傳委員進行賽前宣傳和賽后總結，并以活動成果的形式展示

　　2、裁判：xxx

　　3、工作人員：安排記錄、記分等工作，負責記錄比賽隊雙方的姓名隊號，并審查資格，發現問題及時匯報處理

　　4、比賽用品：籃球兩個、哨子四個、記分紙

　　五、活動獎項

　　本次活動設冠、亞、季軍各一名

　　六、比賽注意事項

　　本著友誼第一比賽第二的精神進行比賽，運動員必須無條件服從裁判的判決，若有意見，當場比賽間歇由隊長向裁判申訴;如遇雨、大風等特殊情況，根據體育部意見，并及時通知更改比賽時間，希望這場在充滿陽光的春季中舉辦的數理系籃球賽可以使更多籃球愛好者走到一起，共同體味合作與拼搏的滋味，一同感受籃球的'魅力和體育的力量。預祝這次籃球賽會就是一場充滿感動，充滿激情、和平友好的體育賽事，希望每支代表隊會以最好的風貌向全校展示我系風采。

　　七、獎項設置

　　設冠軍、亞軍、季軍各一名

　　冠軍獎金：300亞軍獎金：200季軍獎金：100人員分配與資源配置

　　一、人員分配

　　1、廣播站負責本次活動的前期宣傳和比賽宣傳。

　　2、外聯部負責籌集本次活動所需的資金。

　　3、宣傳部負責出本次活動的海報和條幅。

　　4、體育部和學生會各部門負責本次活動的人員安排，每個場地設一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計時員、三名場邊工作人員(兩名維護秩序和一名醫護人員)。

　　二、資源配置

　　(一)、活動所需用品及器材

　　比賽用球4個

　　口哨6個

　　記分牌4個

　　秒表4塊

　　海報4張

　　條幅3條

　　比賽用紙若干

　　彩色粉筆6合

　　工作人員用水4箱醫療用用品一箱

　　籃網5對備用資金100

　　(二)、活動資金預算

　　比賽用球320元

　　口哨30元

　　記分牌100元

　　工作人員用水60元

　　醫療用品120元

　　獎品、獎狀1200元

　　共計：1830元

計劃書學生篇3

　　項目名稱：《那些年》回憶影片

　　項目類別：影視

　　團隊名稱：小小戰隊

　　參賽者姓名：李 XX

　　學院：人文學院

　　專業及年級：20xx級人文教育

　　聯系電話：XXXXXXX

　　郵箱：XXXXXXX

　　填表日期：20xx. 04. 20

　　一、項目概況

　　二、項目背景

　　三、市場分析

　　四、競爭分析

　　五、業務介紹

　　六、營銷戰略

　　七、投資預測

　　八、財務分析

　　九、管理體系

　　十、風險預測

　　一、項目概況

　　人生如戲，戲如人生；我是主角，主角是我。生活中有許許多多的點點滴滴值得我們去懷念、回憶。我們都是有故事的人，我們的故事不會隨時間的流失而沉淀，留住一幅幅鮮活的畫面、一段段動人的情景。

　　“那些年”主題攝影公司就是利用現有的技術將生活中的點點滴滴定格，永遠回放。把你們美好的故事制作成一部影片，讓你們留下青春的回憶。

　　二．項目背景

　　隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高，現在社會的主要矛盾就是人民日益增長的精神文化需求的供不應求的狀態已經達到了迫在眉睫的地步。這就要求我們在大力發展物質文明建設的同時，積極進行文化建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在豐富精神文化的投入也多起來了。

　　三．市場分析

　　1.我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主要面向孩子百日宴、周歲慶典，情人節記錄，新人結婚慶典，夫妻結婚紀念日，老人高齡壽宴等。給客戶帶來他們所期待的回憶和享受。

　　2.以昆明來說，我們面臨的人群很多。20xx年昆明常住人口約602萬。城區流動人口120萬。

　　3.大學生，昆明在校大學生10萬左右。

　　4.市場潛力大。

　　5.利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般工薪階層工資在3000-8000之間，而制作短片的

　　價格在300-600之間，這樣是大多數人可以接受的。 6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制

　　6.互動性強，需求量大，不受年齡等因素限制

　　四．競爭分析

　　我們的競爭對手主要有：廣告公司、攝影公司、婚慶公司、多媒體制作公司。這幾個公司主要優勢：專業的技術，良好的公共關系，市場有固定的業務。

　　我們的優勢：隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業對資金和人力沒有太大的要求。第三屆云南大學生創業計劃大賽參賽作品

　　我們的優勢：隨著社會生產力的發展，人民物質生活水平的提高。那些年主題攝影公司提供一個全新的精神文化產品，就是自己當主角。通過生活的故事來反應自己的真實生活。從而留下美好的回憶，該行業對資金和人力沒有太大的要求。

　　五.業務介紹

　　我們預計以十五天為我們一個項目的運作周期。項目主要以兩個時間段為收費標準，30分鐘和50分鐘。30分鐘價格260-360之間，50分鐘價格450-500之間，如果時間有變化價位再做相應的調整。可以利用中國傳統節日，制作帶有傳統節日的故事。為青年情侶制作帶有浪漫回憶的故事，為同學制作美好的回憶等等。同時制定會員制，對于在本公司一次性消費滿1000元、累計消費達1500元即可辦理會員手續，針對會員群體在本公司可以享受9折優惠，如果當天是會員生日可以享受8折優惠。在公司開業期間可以提供一些優惠券，讓客戶先體驗一些攝影效果。然后在讓客戶選擇。有了一定的客源之后還可以建立一個客源群，經常上網的客戶可以直接在群里與我們洽談一切他們想要了解的信息。

　　業務方向:本公司面向的客戶群體為廣大老百姓，業務范圍包括：商業攝影、創意攝影、產品攝影、廣告攝影、人像攝影、外景攝影等。

　　1、商業攝影的范圍是：產品攝影、廣告攝影、雜志封面拍攝、婚紗攝影、人像寫真為主

　　2、創意攝影;比如微電影短片拍攝、愛情告白、生活記錄片（電子相冊制作）、校園藝術。

　　3、產品攝影，主要表現產品本身，不需要模特、背景和道具，面向的客戶群體大多數為企業

　　4、校園、社區、企業：大型集體照團體照拍攝 5、提供免費試拍，歡迎光臨來我公司參觀、洽談

　　六．營銷戰略

　　（一）、網絡營銷

　　1.建立公司網站。

　　首先明確公司網站是可以預定和游覽一些攝影實例效果的。網站中客戶還可以清楚的了解到具體的收費標準，產品活動等一些信息。讓客戶能夠輕松的享受我們的優惠服務。網站還要提供預付定金服務，這樣我們也可以保證每個客戶的`真實性。架設網站，通過建立網站的方式。在網上預定，聯系好要預定的顧客，然后我們開始設計故事的主人公通過情節讓顧客滿意。

　　2.制作《那些年的故事》視頻上傳到優酷。

　　通過微博、博客、各大視頻網站進行大力推廣宣傳。利用微博和博客

　　簡單的推廣不僅可以提高公司的宣傳力度，而且還可以提高公司的知名度。在網絡發展的今天微博可以說是一種時尚，更可以說是一種生活。我們定期將一些比較好的攝影作品通過用視頻的方式上傳到優酷、56、酷6、等一些比較有名的網站，進行宣傳。這樣不僅可以讓客戶以最快的速度看到我們的視頻，而且還可以讓客戶體驗我們的視頻攝影質量和效果。當然是在客戶同意的情況下，才上傳客戶的視頻。定期上傳《那些年的故事》圖片到微博。利用微博營銷的方式提高我們的知名度。

　　3.利用一些論壇進行推廣。

　　利用一些大的論壇進行推廣，首先推廣的是公司的網站。讓客戶能通過一些知名的論壇很快知道我們公司網站網址。還有就是上傳到各大高校BBS論壇。 4.利用電子郵件、QQ等一些聊天工具進行推廣。定期給一些網站會員客戶發我們近期的一些活動，讓客戶能最快的知道和了解公司的活動，并且很快的加入進來。利用QQ群來推廣公司網站，讓客戶能通過QQ群進入我們的網站了解。

　　（二）、市場營銷

　　1.我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區發給社會各界人士。

　　2.服務營銷。

　　服務對于任何企業來說可以說是最重要的一項工作。我們主要的方式就是建立專業的客服人員為客戶提供相對應的服務，做到客戶至上，服務第一。我們可以對不同的客戶量身打造他們想要的攝影及視頻效果，還可以為他們策劃相應的場景。做到沒有做不出的效果，只有想不到的收獲。

計劃書學生篇4

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的.抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

計劃書學生篇5

　　本學期，體育部的工作很多，體育部會積極配合院體育部號召，參加各種活動，并努力取得最好成績！具體計劃。

　　一．納新

　　體育部會根據院，系要求，吸納優秀體育人才，在運動員的選拔上盡心盡力，讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實肯干的新生。

　　二．“新生杯”籃球賽

　　1．9月5日，在新生中選出籃球隊

　　2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊進行訓練

　　體育部會加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。

　　三．“旅商杯”籃球賽

　　1．集合07，08，09級籃球精英，進行刻苦訓練

　　四．運動會

　　1．于9月末選拔各種比賽項目的運動員

　　2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場進行訓練

　　運動會是本學期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會竭盡所能，完成領導的任務要求。

　　屆時，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！

　　五．“旅商杯”足球賽

　　1．選拔足球隊

　　2．07.08.09的足球運動員會集中進行訓練

　　六．冬季越野賽

　　1．選拔運動員

　　2．訓練

　　體育部會再接再厲，再創輝煌！

　　七．其他

　　1．在其他活動中，體育部會積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務

　　2．體育部會在適當時候舉辦一些小活動，團結體育部，增加部長和干事以及運動員之間的感情

　　3．體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系，以保證，促進體育部各項工作的順利開展。

　　學生會體育部x月份工作計劃書忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學生會體育部有以下計劃:一:加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的`內部建設。嚴格例會制度,對部門新干事進行培訓,加強內部團結,采用新的例會制度——干事主持例會制,挖掘部門內在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學生會的各項工作,積極參加院學生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。三:確定院學生會體育部干部名單后,干部進行交流討論,制定一系列改革和發展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學生會各部門的交流,例如和其他部門進行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時間進行部門內建設,在這個月里,院學生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。一、工作職責

　　我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：

　　1、積極組織各項體育活動。

　　2、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。

　　3、協助團委、學生會其他部門開展工作。

　　八、工作分類

　　體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。

　　九、具體部分的計劃內容

　　十一月份

計劃書學生篇6

　　隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!

　　一、項目背景

　　千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!

　　2.公司目標

　　立足開封，服務開封，輻射華中。創建花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1.行業分析

　　我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

　　2.調查結果分析

　　本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。

　　⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及圣誕節及朋友生日前后等。

　　3.目標客戶分析

　　在校大學生購買一般不問價格的.。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

　　四、經營策略

　　1.小組成員:

　　楊蘊紅主要負責公司事宜

　　魯倩主要負責賬目

　　楊美容主要負責鮮花包裝

　　崗洪波主要負責市場調查和結果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

　　2.2價格策略

　　花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷策略

　　⑴宣傳策略

　　利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

　　⑵服務方面

　　花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　2.4渠道建設

　　就目前來看，和其他花店進行聯系進行花店聯合服務，

　　3.網上花店策略實施

　　1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

　　2.重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

　　3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

　　⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

　　⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

　　⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯系進行播放。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1.營業額收入

　　據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

　　2.支付方式

　　直接交付金額或刷卡

　　3.訂貨方式

　　人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

　　4.客戶特點

　　年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

　　5.消費特點

　　60元以下的鮮花最受歡迎。

　　接受市場建議，與大眾相吻合。

　　六、經營成本預估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

　　2.初期投資:

　　這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、項目小結

　　1.主要工作完成情況調查

　　了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

　　這就是我創業的目標，希望我畢業后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

計劃書學生篇7

　　回顧過去的半年，我系學生會銳意進取，開闊創新，各部門工作各方面都有了較為滿意的成績，在領導的引導和各部門的積極配合下，各項日常工作得益順利的開展。本學期我們將繼續努力，再接再厲，將我系學生會推向新的高潮。現結合我系的實際情況制定本學期的工作計劃：

　　一、指導思想

　　務實創新、團結一致、服從管理、熱情活潑、真誠服務。

　　二、工作重心

　　新學期之際，首要工作需做好迎新、納新等日常工作，并配合好學院在開學之際的繁忙工作。本年度學院將被核省級示范性高職院校，我們將圍繞這個重心開展各項工作及活動，力求創新和實務，用最完善的工作方式完成院校下達的各項活動，并將學院兩項工程建設——文明修身和學風建設，在本學期內繼續做好。

　　三、工作內容

　　（一）、把我系學生會建設成一個團結、積極、向上的團隊，與我系團總支密切配合。

　　（二）、樹立學生干部的良好形象。

　　（三）、加強日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。

　　（四）、豐富學生的課余生活。

　　（五）、積極配合學院、系部領導的各項工作。

　　四、工作分工

　　本學期，我系部根據學院、本系的各項活動，根據各項工作的實際情況將任務劃分到各部門，有分工也有協作。

　　五、工作態度

　　在工作中，我系學生干部不僅在工作上互相幫助、互相理解、互相尊重，還要在學習和生活方面相互照顧，在日常生活中，幫主同學、老師解決遇到的麻煩，要做到民主化、人性化、科學化、合理化。服從領導的管理和爭取領導的幫主，要積極聽取和采納各個成員合理的意見和建議。學生干部就要實實在在，勤勤懇懇的為學生服務，就要肩負著一分責任，學生干部之間取長補短這樣一個團體才有每個人發揮的地方，才能發揮團體的最大作用。

　　五、工作宗旨

　　要有奉獻精神、團結意識、對工作的熱情、認真負責、務實創新。

　　六、部門工作計劃及分工

　　（一）、秘書部工作計劃：

　　①、樹立資料管理意識

　　保管好各項資料不僅方便學生會成員的查閱和了解，更有利于學生會的統一管理。所以修改并完善本屆學生會所有工作文件仍將是本屆秘書部工作的根本。學生會的資料包括各項規章制度、會議記錄、通訊錄、各部的工作總結和計劃等。學生會所有工作文件及考勤文件等由秘書部人員保存，所有電子版文件由秘書部人員定時進行統一整理。

　　②、進一步提高秘書部的工作效率

　　在接下來的一個學年里，秘書處將較為散亂的文件加以歸檔整理，便于以后的調閱，提高今后的`工作效率。此外，隨著工作的全面展開，各種陳舊的規章制度亟需改進。為此我們秘書處將時時處處關注學生會各項工作的開展，保持與時俱進，不斷豐富和發展各項規章制度，為今后學生會工作的開展做出自己應有的貢獻。

　　③、與各部門緊密聯系

　　作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯系，參與到各部的活動中去記錄并監督。這樣才能使整個學生會的工作及秘書部的工作得到更好的完善。

　　④、不斷吸取經驗教訓，善于總結、反思

　　秘書部應及時發現工作中的不足之處，并加以總結經驗教訓，爭取在以后的工作中能夠揚長避短，做到更好！、

　　（二）、學習部工作計劃：

　　①、組織開展各種主題班會。

　　每月舉行一次設定主題的班會，設定一些對于同學關心的或者是同學們喜歡的主題，方式不限，既可以表演，也可以課件演示……各個班級可以自由發揮。在班會期間，我們學習部以及各班的學習委員將走訪各班，拍下精彩照片或錄下視頻，甚至參與進各班的主題班會。這些照片或視頻可以放到校園網的學生頻道上。平時每個班級也可自主舉行不同的主題班會，有好的照片或者視頻也可以交到學生處，由學習部的干部放到校園網的學生頻道上，與全校同學一起分享。根據我們平時班會的走訪情況及視頻的點擊率等綜合評定后，在學期末我們可以評選出最積極參與的班級甚至個人以資鼓勵。②、開展專業介紹活動。

　　要求學院各學習部盡力去舉行一次專業情況專業方向等專業介紹的活動，讓同學了解解自己的專業，培養出對本專業的信心增強學習動力！具體方式如果可以，保持各系一致。介紹基調一定要是積極的鼓勵性的。

　　③、舉行詩歌朗誦會。

　　主題可自定，如歌唱祖國、青春、生活等，以弘揚中國詩歌的光榮傳統，增強學生的審美情趣，陶冶情操。自由報名參加，組合形式可多樣，如單人、雙人，并可配以音樂增加氛圍。

　　④、組織經驗交流會。

　　在各類考證考試即將到來時，在本系挑選各以過此證得學長學姐，請他們給同學們作一些有關此類考證的經驗。如考前應做的準備工作，考前的心理態度等經驗與同學們交流。

　　（三）、女工部工作計劃：

　　①、配合院女工部收集女生意見，落實人員深入各班級，和女生多多交談進行了解

　　②、做好全系女生的思想政治工作，關心女生生活，團結全系女生，搞好本部工作。

　　③、開展多種具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動和知識講座，全面提高女生素質。

　　④、工作之中陸續搜集資料，了解同學們所感興趣的事情，希望在下學期可以開展這樣的活動，并策劃安排具體的活動。

　　以上是女工部對這一學期的工作計劃，當然在這學期中還會有臨時性的活動，應具體情況而定。在工作中,我部將不斷地吸收經驗教訓,高質高量的完成工作任務.我部干部干事會相互協作,認真執行好此計劃,同時也希望得到領導和廣大同學的支持,學生會各部門的配合，堅信我們部將在新的學期中和新的團隊配合下取得新的收獲,也敬請各位老師,同學進行監督,提出建議,讓我部更好地為同學們服務。

　　（四）、公寓管理部工作計劃：

　　①、部門之間的合作

　　首先就說我部與保衛部有著密不可分的聯系，在查夜不歸宿以及同學使用大功率電器的安全隱患等一些工作時兩個部門就需溝通與合作。

　　其次當然在實施時更需要學生會團總支的各位同仁幫忙。

　　②、增強安全防范意識，加強宣傳力度

　　看到這一話題，我們已是老生常談拉！不論你到什么地方總是聽到“安全最重要”。那么當你住在學校公寓時，你一定會把自己貴重的東西放好，那拓展開就應知道公寓就像你的另一個家一樣我們都要愛護他。

　　因此，我們就要做到以下幾點：

　　1．出門檢查燈和門窗是否已關好

　　2．鎖門時千萬記注拔出鑰匙

　　3．在寢室不要使用功率大的電器

　　4．自己的私人物品要保管好

　　5．對于男女串寢堅決嚴懲（除特殊情況外）

　　對于以上問題，不僅要對老生加強宣傳，在新生到校后更要加大宣傳的力度，讓我們有一個安全而溫馨的家。

　　③、星級文明寢室的和諧建設

　　經過一學年的實施，本活動開展的比較成功。這一項活動涉及面主要是寢室的衛生和美化。這就要求同學們要講文明，講衛生。具體要求和事項個班級均有文件并做出拉學習。此活動在XX級的新生報到后更應對他們進行宣傳工作，讓其工作能順利進行下去，建設和諧文明的寢室文化。這就需要學團總支生會各部門對寢室衛生的檢查要嚴格把關。

　　④、這一點就針對我部內部成員要做到對工作一絲不茍，每一周都要計算公寓的衛生檢查分數，我們就應該做到不可出紕漏。

　　（五）、勞動生活部工作計劃：

　　① 、認真完成工作：作為學生會勞動部我們肩負了對全校衛生檢查和監督工作。新學期我們將依舊定時的進行嚴格的衛生檢查為大家創造良好的衛生環境，對不合格的班級我們將責令其清掃，直到合格為止。并且及時做好衛生情況的反饋。同時我們也將加強自身的監督意識，提高大家的工作熱情，嚴格按照評分標準進行評分，做到公正、實事求是。努力完成學校交給我的任務。

　　②、團結合作：作為學生會的所有部門之一的勞動部會一如既往的團結兄弟部門，一起做好學生會的工作。為兄弟部門提供幫助。勞動部也將繼續配合校團委開展好校園文化活動。同時也通過聚餐等活動提高勞動部內部的團結，讓大家彼此加深了解，培養默契。

　　③、培養新成員：在本學期我們勞動部要選拔了一批品學兼優的人才進入勞動部，為我校學生會勞動部注入新的血液，新學期我們將注重對新隊員的培養讓他們可以在工作中游刃有余，把我們用一年獲得的經驗交給新生們，讓他們在勝任工作的同時，也不斷提高自己的能力，

　　④、總結反思：部門會按時開會總結近期的工作，發現工作中的不足并及時改正，同時做好日后的工作安排部署。及時學習和貫徹學校的思想，把前輩們的經驗和教訓銘刻于心。

　　（六）、保衛部工作計劃：

　　① 、召開保委會議部署工作任務

　　在召開保委委員安全工作會議上我們要總結XX年上半年所取得的經驗和成果，并部署XX年下半年工作任務。其中最重要的就是對寢室使用的大功率用電器的檢查。再就是男女生互串寢室，夜不歸寢等情況的檢查要嚴格執行。因為XX屆新同學要來報到，我們要嚴格認真部署新生到校前及后的安全工作。做到安全與和諧并肩。

　　②、加大對大功率電器的檢查

　　我們要明確的針對的寢室的安全問題制定出相應的安全工作，因為寢室的大功率電器使用的情況比較多，我們需要更多方面的人員的支持，來協助我的對大功率電器的排查，更有效的把方面的工作做好。

　　③、加強安全知識教育及宣傳

　　1、抓好安全知識教育活動

　　在11月份是學校的“安全教育月“我們以安全為主題，組織開展“系部安全教育月”活動。讓每位同學重視安全。積極開展安全知識講座、法制教育等活動，提高青年學生自我約束和自我保護能力。

　　2、加強對同學飲食衛生安全的宣傳。