市場建議書

時間：2025-11-12 18:40:40 建議書

精選市場建議書4篇

　　在現在社會，我們可以使用建議書的機會越來越多，建議書在工作中往往有著承上啟下的作用。你寫建議書時總是沒有新意？下面是小編為大家收集的市場建議書4篇，歡迎閱讀與收藏。

精選市場建議書4篇

市場建議書篇1

　　一、市場概況分析：

　　統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

　　據悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

　　1、優勢：（1）有形資產優勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內的精英人才，提供專業的服務。7s婚紗攝影機構位于長沙市韶山南路林業科技大學橙子街區(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區位職能劃分合理，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質。

　　（2）無形資產優勢：7s攝影優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

　　（3）競爭能力優勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構也已經具備一定的規格。

　　2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

　　樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構在網絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來講，已經落后了一部分。

　　3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構和企業都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創造一個很好的開始，得到更多的市場。

　　4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構的話現在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網絡推廣。

　　二、消費群體分析：

　　現在的大部分的80、90后結婚大多數都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

　　具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經濟基礎；

　　2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；

　　3、有著一定的經濟基礎和文化底蘊的中老年人群；

　　4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業，消費指數一直都是良性。

　　綜合來看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會選擇利用拍攝一套既經濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

　　三、婚紗攝影的競爭對手分析

　　1、7S攝影公司占有率分析：

　　7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業。20xx年以來，長沙市市場發生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的`沖擊和新的競爭對手出現情況下，7S婚紗攝影有限公司的業績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

　　2、7S攝影公司競爭對手分析：

　　7S攝影公司SWOT分析

　　（1）優勢：

　　基礎設施方面：

　　7S攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。7S攝影公司優秀的品牌形象，良好的貿易信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深進民心。

　　網站方面：論壇人數多；網站有年輕人喜歡的游戲；網站互動性強；.網站優化技術好；網站含商城

　　（2）劣勢：

　　基礎設施方面：

　　客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統、銷售系統、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

　　網站方面：

　　網站正在轉型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產品與網站相關性不強

　　（3）機遇：

　　基礎設施：

　　婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業的先河，得到更多的市場。

　　網站方面：

　　目前規模小僅限長沙；整體網站都在轉型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

　　（4）威脅：

　　基礎設施方面：

　　由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。

　　網站方面：

　　其論壇頁面內有游戲類SNS社區，適合當下年輕人的愛好；網站是我們將來門戶類網站潛在的競爭對手

　　7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

　　蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

　　基礎設施方面：

　　蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術寫真、為一身的文化發展企業不斷發展和深化管理，迄今為止已發展成為頗具影響力的攝影機構。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業內資深攝影師、造型師以及極具創意的數碼設計師包括在內的高水平專業團隊；一流的設備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書篇2

　　經理：

　　您好！

　　我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的XX市場問題，僅供參考。

　　一、人員管理問題

　　1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

　　解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

　　當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

　　2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

　　二、各個環節的溝通和關系處理問題。

　　1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

　　2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

　　3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

　　要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的`時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

　　還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發

　　展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

　　以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

　　衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

市場建議書篇3

　　背景：

　　1．公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司于xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，并創建了良好的企業文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

　　2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，占據市場份額。

　　建議：

　　1．調查對象：

　　經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。于現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的'代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

　　2．調查方法：

　　實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

　　3．調查目的及內容：

　　① 目的：

　　了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行為）

　　探索白帝在市場中的問題和機會點。

　　樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

　　② 內容：

　　品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

　　消費者定位：購買習慣及偏好

　　產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

　　4．資料收集：

　　① 可向專業提供商業數據的調查公司購買

　　② 可上網搜尋

　　③ 直接的問卷訪問

　　5．物資和經費：

　　調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

　　6．調查員介紹：

　　⑴有高度的責任心和敬業精神

　　⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

　　⑶誠實可靠、勤勉耐勞

　　⑷客觀公正不存偏見

　　⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

　　⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

　　7．總結：

　　我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。

　　服務公司：ca國際廣告有限公司

　　服務客戶：安徽白帝乳業集團

　　撰搞時間：xx年11月27日

市場建議書篇4

　　結課材料（研究建議書）

　　（20xx~2012學年，第一學期）

　　題目：關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

　　學院：經濟與管理學院系工商管理

　　專業班級：工商092

　　組員姓名：完成日期：

　　關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

　　市場調查項目建議書

　　委托單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司

　　調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

　　調查項目：關于對中航物業服務水平認知的調查

　　一、背景

　　深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

　　中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執著追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

　　市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20余年來，中航物業依托強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成為中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

　　（1）、物業管理委托服務

　　物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

　　（2）、物業管理顧問服務

　　物業管理整體規劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業管理接管驗，制訂項目制度系統，日常物業管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

　　（3）、經營策劃與代理

　　中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度為發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

　　（4）、生產經營管理

　　依托于公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業為對象，滿足業主和物業投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度為業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

　　深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

　　服務質量是中航物業置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。

　　二、市場機會的定義

　　隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

　　三、市場調查的目的.與假設

　　基本目的：了解學生對中航物業服務水平的認知；

　　具體目的之一：了解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

　　假設：1、學生對中航物業及服務不怎么知曉；

　　2、學生愿意了解中航物業及其相關服務。

　　具體目標之二：了解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

　　假設：1、學生對中航物業某些服務并不認可；

　　2、學生對中航物業服務大致滿意。

　　具體目標之三：了解中航物業美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。