【精品】工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，又迎來了一個全新的起點，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
采購部是傳統制造業訂單生產的服務性部門。采購價格，對公司訂單產品的成本有著直接的影響；其中采購物料成本所占生產總成本的比例較大，采購價格的高低不僅關系到公司的銷售額和利潤額的多少，而且將會直接影響到公司產品的品質和市場競爭力。
綜合分析我們采購所存在的問題，由于沒有遵循皮具行業的客觀標準和市場實際而進行采購作業，所以面對客人不同材質和工藝的產品在生產和出貨后所出現的異常狀況，不能做到實事求是，常以強制性的觀念附加到產品原材料品質方面。故而，在部分產品的加工過程中出現了不少“疑難雜癥”，如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質方面可以說是世界皮具制造業的頂級代表，如果專業人士按照這樣的質量標準判定這類品牌的五金材質品質是ok的，但在我們公司品質判定卻是ng。這說明了什么呢？不難找出原因所在，這說明了我們的判定不符合市場實際而偏離事實。在五金產品方面反復退貨、重復驗收，不僅影響訂單的交期，還會事倍功半而直接影響到公司的經營利潤。因為五金的重點工藝是人工為主，機械設備為輔；俗話說：“金無足赤，人無完人。”何況五金是以人工為主的制作工藝？我們公司品質嚴格自然是優勢也是好事，但仍然必須符合客觀事實，否則從長遠來看在信用方面公司會打折扣，不可太急功近利，一線生產員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統制造業產能。所以，業務、生管、采購和品保等部門都應該去了解產品的原材料實際生產工藝和行業國際水平。
為了優化公司采購部現有工作，逐步改變目前所存在的不足之處和薄弱環節，根據公司訂單生產需求現狀的實際，提高采購效率、降低成本，使公司利益最大化；同時，為實現品質保障、價格合理和供應及時的采購目標，客觀地尋找供應商，做到貨比三家，嚴格按照公司質量檢驗標準進行采購作業，并合理有效地使用公司采購資金，確保良好的周轉率。自20xx年8月份開始，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現制定采購部門工作計劃如下：
供應商管理：
時間：8月份-10月份
1、供應商管理存在的主要問題：
（1）缺少實力的一手供應商——直接生產廠商；
（2）沒有比價環節，行政指令性下達；
（3）未簽訂《采購合同》及約束協議；
（4）采購被動，受供應商牽制。
2、解決方法：
（1考核評估工作。【見《供應商資料表》、《供應商考核表》和《供應商樣品評估表》】 對現有供應商進行綜合評估，以滿足公司現階段的生產需求。對這些供應商進行篩選，符合評估標準的廠商可繼續后續的合作和問題的改善，反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應商努力，爭取各種產品逐步達到此要求。為公司后期的大批量生產做好準備，以獲得最理想的`采購價格和品質。新開發供應商初次合作，根據實際情況須組織由總經理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對確認樣板ok的廠商進行驗廠程序。
（2節后交總經理室核準確認，相同材質的物料返單，原則以初次比價表核準的單價為準向合作愉快的供應商進行采購，同時該采購物料的《檢驗記錄報告》判定結果須交付總經理室并對應《供應商報價比價表》各備案一份。
（3）原有供應商須補簽《采購合同》和相關約束協議，新供應商一律在初次合作時簽訂《采購合-同》。重點培養主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協議（合作方式的業務洽談等，需要上級主管領導組織執行）。
（4）做好異常情況的妥善處理：因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，采購部第一時間知會相關部門并積極應對。同時，對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將采取法律程序進行公司利益的維護工作。
工作計劃 篇2
根據縣委、縣政府“二幫一”扶貧工程實施意見和全縣扶貧開發工作會議精神，我局專題召開了局黨委會議，成立了扶貧開發工作小組，局長何衛親自掛帥，副局長宋雙卯、辦公室主任趙建洲具體負責。第一時間入村了解情況，著手安排幫扶計劃。經過廣泛調研、座談，制定本年度工作計劃入下：
一、葛同岳村現狀
該村為同岳鄉貧困村。現居住人口530人，136戶，全村耕地1388.8畝，水澆地占95%，目前以傳統種植大田作物為主。全村機井29眼，大部分為淺水井，吃水井一眼，變壓器7臺，容量小電力不足。村西入村主道柏油路1500米，村東新修磚道1000米，村內主街道為舊磚道，年久失修。養豬大戶3戶，存欄不足百頭。村內冷棚24個，村南新建溫室14個，力爭秋后建成。
村小無小學，學生在徐同岳村小學上學，路程較近。村衛生室一個。無文化活動場所和農家書屋。
二、存在的問題
1、無主導扶貧產業，以傳統大田種植為主
2、村主街待改善，村南主公路待修。
3、電力不足
4、由于村小、人口少，村文化活動貧乏。
三、兩委班子及村情民意情況
該村班子較健全，書記王恩池年齡較大，村主任去年換屆民選產生，45歲，是村的'養殖戶，群眾基礎好，干勁足。全村人均收入在縣人均收入以下。村民以傳統種植為主，缺乏新技能，但致富愿望較強烈，大部分戶想上大棚只是缺乏資金和技術，棚室產業處于起步階段。
四、20xx年秋、冬主要工作安排。鞏固大棚24個，新建日光溫室14個
4、入冬前整修村南主干道。
5、冬季組織參觀，為明春新建棚室造勢、鼓勁。
6、春節前解決困難戶具體生產、生活問題。
五、保障措施
努力貫徹縣委、縣政府安排部署，充分發揮本局職能作用，頑強拼搏、扎實推進，爭取超前完成扶貧工作任務。
1、成立一把手負總責的領導小組，班子成員全員參與，年輕干部輪流入村鍛煉。
2、把扶貧工作作為鍛煉干部的舞臺，轉變作風，深入一線，與村民群眾同舟共濟艱苦創業，舉全局之力攻堅克難，按計劃逐步實施，確保任務目標圓滿完成。
3、把扶貧工作納入全局工作考核范圍。
工作計劃 篇3
一、班級情況分析：
本班共有40名學生，其中男生21人，女生19人。他們通過半年的學習、訓練，大多數學生能自覺地遵守學校的一日常規，個別學生遵守紀律的自覺性與學習的主動性十分欠缺，生活自理能力較差。
二、指導思想：
以學校德育和大隊部工作計劃要求，針對班級實際，積極開展各類實踐活動，進一步對學生加強思想道德建設。努力使學生在各項活動中養成良好的行為習慣，勤奮學習、快樂活動，全面發展，努力營造競爭向上、溫馨和諧的良好氛圍。
三、口號：我能行，我最棒！
四、主要工作：
１、以“三a爭章”活動為指導，通過班會、壁報等在班級中營造濃郁的'文化氛圍，讓學生在積極參與班級建設的過程中，學知識、懂禮儀、增才干。
２、根據一年級學生的年齡特點和興趣，以“好習慣伴我快樂成長”為主題，結合“三a爭章”活動，強化訓練與培養學生的好習慣。
３、以校養成教育為契機，開展以“養成良好的行為習慣”主題活動，引導學生自覺踐行文明禮儀。
４、利用家校聯系冊的紐帶，充分了解學生在家的表現，使學生能夠全面的健康的發展。
五、具體安排：
1、根據班級實際情況，制定班級目標，布置好班級壁報。
2、行規教育重點：
（1）禮儀方面：進出校門時，能主動與家長和老師打招呼。待人有禮貌，不打架，不罵人。。
（2）學習方面：按時上學不遲到。上課認真聽講。作業字跡端正。積極舉手回答。
（3）衛生方面：做好個人衛生。不亂扔紙屑。勤剪指甲。
3、“三a爭章”活動：
4、主題教育活動：慶“教師節”：組織學生開展“做一件讓高興的事”的活動，感受教師的辛苦，增加師生之間的感情。
5、建立“幫扶小隊”四人為一組把一些有不良習慣或自制力較差的學生和有良好習慣的學生分到一起，互相影響，互相幫扶，引導學生樹立責任心，同情心和誠心從而使學生團結友愛，和睦相處，互相幫助，共同成長。
工作計劃 篇4
為推動鄉老年體育事業的進一步發展，使全鄉老年體育健身活動達到一個新的廣度、深度和高度，一定要堅持“面向農村、面向基層、面向全體老年人”的工作思路，從以下三方面開展20xx年度老體協工作：
一、認真貫徹落實黨的十八大精神，不斷深化對老年體育工作重要性的認識。
黨的十八大報告中提出：“廣泛開展全民健身運動，促進群眾體育和競技體育全面發展”。隨著物質生活的提高，文化體育生活越來越成為群眾的.迫切愿望和共同需求，老年體育工作的根本任務就是讓體育健身功能深入到老年人心中，讓體育健身活動進入老年人日常生活中，逐步實現健康老齡化。為此，黨委、政府要發揮主導作用，借用社會力量，共同做好老年體育工作。
二、不斷創新工作方法，把“三個面向”的工作思路真正落實到實處。
我國老齡化步伐明顯加快，農村老年人口上升趨勢明顯，如何保障好老人的身心健康是個難題。實踐證明，“三個面向”的工作思路，實踐了以人為本、關注全體老年人的執政理念，是行之有效的，是深受廣大老年人贊譽的工作方法。通過不斷創新工作方法，助力實現“政府搭臺，老人唱戲”之和諧局面。
三、要進一步加快老年人身邊的場地設施建設，為老年人的健身活動營造良好的條件和環境。
雖然從零起步，的老年事業進步很快，但應看到我們存在的諸多不足，如健身器材欠缺，場地配置不齊全，陣地建設不足等。20xx年更要克服困難，最大限度利用好現有資源，增設健身器材，尋求并擴大活動場地，切實解決場地設施建設問題，為老年人的健身活動營造良好的條件和環境。
工作計劃 篇5
為貫徹落實全縣健康教育工作精神，進一步提高社區居民群眾健康知識水平和自我保健能力，全面提高居民的生活和環境質量，推進社會健康發展，結合社區實際情況，制定如下計劃。
一、工作目標
通過開展各種形式的健康教育活動，進一步指導社區的健康教育工作，以達到營造健康的環境，培育健康的理念，優化健康的設施、完善健康的服務，擁有健康的人群的目的。使轄區居民群眾掌握有關的健康知識和衛生保健常識，增強創建意識和自我保健意識，形成一定的健康行為規范，倡導良好的.生活習慣和健康的生活方式。
二、工作重點
1、健全機構，強化職能
充實健康教育領導小組組織機構，進一步發揮以社區領導干部、居民小組長為主體的健康教育網絡的作用。建立健全健康教育專職人員。
2、加強培訓，提高素質
辦好健康教育居民學校，以社區健康教育為主，組織居民群眾積極參與健康教育學習培訓、座談，努力提高社區居民素質。健康教育學習培訓每年不少于兩場，做到授課有計劃安排、有記錄，開課率達100%。
3、廣泛宣傳，增強意識
廣泛開展各類宣傳教育活動，大力普及健康教育知識、增強群眾健康意識。利用宣傳欄等陣地向居民宣傳健康保健、衛生科普知識，每季度更換一期宣傳內容，引導居民養成健康的生活方式，形成人人講衛生的好風尚。
4、創新方式，豐富載體
探索創新健康教育活動方式，廣泛開展豐富多彩的健康教育。開展上街入戶宣傳并發放健康知識材料普及健康知識，提高居民的自我保健意識和抗病能力，同時舉辦健康講座，以中老年人、婦女為重點的常見病、多發病保健咨詢，開展健康保健培訓。
5、突出重點，狠抓落實
今年重點做好流行病的防治、宣傳工作，宣傳怎樣防治的基本知識。開展全民愛國衛生運動，消滅四害孳生地棲息場所，降低蚊蟲密度。
6、開展控煙教育，構建和諧社區
積極開展倡導不吸煙、不敬煙、主動戒煙宣傳以及吸煙危害健康等宣傳活動。加強對公共場所、單位的控煙宣傳，并設立禁煙標志與制度，讓無煙場所真正走進社區居民的生活。
7、加強重點人群教育，推進人口素質全面提升
以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點，廣泛開展老年保健、老年病防治與康復等多種形式的健康教育和健康促進活動，免費為老年人測量血壓和健康咨詢；做好計劃生育工作，提倡晚婚晚育、少生、優生、優育，提高人口素質，組織婦女病體檢，為她們提供優質服務，保護婦女的合法權益；做好青少年的健康教育，配合學校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛生保健教育等活動。
同時把重點人群教育與普及教育有機結合起來，全面提升社區居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。
工作計劃 篇6
今年上半年，農經中心在辦事處黨工委、辦事處的正確領導下，在區委農工辦的關心支持下，圍繞辦事處中心工作和部門工作，緊緊圍繞農業農村工作重點，充分發揮部門職能作用，對照全年既定目標，扎實工作，努力創新，主要做了以下幾方面工作：
一、 新農村建設
今年是耿集各項社會事業突飛猛進的一年。年初辦事處就開工籌劃了42項重點工程，涵蓋了新農村建設、高效農業、農田水利、特色旅游、農貿商城、學校醫院、五個村級服務中心、道路橋梁、食品加工、行政辦公等方面。除個別工程正處于拆遷補償階段，目前大部分工程都已開工建設，預計年底至明年初均可竣工。柳園新農村基本竣工，預計10月份群眾可以入住。爭取創建市級新農村示范村。
二、農村環境綜合整治
上半年辦事處共進行了兩次環境綜合整治行動，重點對全辦違章建筑和墳頭進行了拆違平墳工作，上半年共計拆除違章建筑48處，平墳62座，遷墳11座，有力的遏制了亂搭亂建和在基本農田葬墳的行為，同時保證了重點工程項目的順利開工建設。七月中旬組織力量，對鎮區街道和各村開展為期十天的第二輪環境整治專項行動，重點整治清理戶外占道經營、亂貼廣告、亂放垃圾以及雜草雜物。經過整治，鎮區村容煥然一新。
三、“三大管理”目標管理工作。
1 、農民負擔管理。今年我辦共安排五個村實行一事一議籌資財政獎補，均能嚴格按照20元/人的標準籌資，農民負擔監督卡全部規范填寫，入戶率100%，沒有發生一起亂收費行為，目前各村自籌資金已全部上繳農經中心專戶管理。
2、規范土地承包管理，切實維護農村社會穩定。辦事處今年繼續建設鋼架大棚3500畝。鎮村干部深入農戶家中，逐戶做工作，截至五月底，所有農戶均已簽完土地流轉合同，新發生的土地流轉合同簽訂、鑒證率達100%，為全年高效設施農業的發展打下了一個良好的基礎，目前我辦的'鋼架大棚正在緊張施工建設中。其次我們主動深入農戶，積極調解一起土地承包糾紛。農經中心針對徐莊九組村民因生產隊機動地承包糾紛而引起的糾紛事件，進行深入調查，通過走訪，了解原因，并和村干部及時溝通，多次做雙方的思想工作，在該村九組召開村民小組會議，通過全體簽字表決的方式將產生糾紛的機動承包地全部分到農戶，全程公開、公正、透明、得到了雙方當事人一致認可，有效化解了土地糾紛，化解和減少了矛盾糾紛，切實維護了農村社會穩定。
3、加強村級財務管理，管好“三資”。嚴格執行各項財務制度，健全內部監督機制。規范和完善村級資金收支管理以及會計電算化工作，嚴格按照“先理財、后審批、再記帳”的帳務流程。強化民主理財與財務公開工作，各村理財和公開率均達100%。 聯合審計所，加大審計力度，不定期對各村財務進行檢查，上半年對2個村財務進行審計。對各村集體資產實行微機管理，進一步規范村組集體資產的管理和使用，確保資產保值增值，全面保證和促進村集體經濟的健康發展。
四、大力發展“三大合作”，增強經濟活力。
一是加強農民增收工作調研，及時了解農民增收情況，密切關注農民增收出現的新問題，及時向黨工委辦事處提出針對性的對策措施。二是發展“三大合作”和開展“五好”農民專業合作組織創建，上半年已組建農民專業合作社4個、其中一家是機插秧合作社，一家合作聯社，創立1個市級“五好”農民專業合作組織。積極引導農民參加合作社，抵御市場風險，讓農民從中得到更多實惠。
五、觀光農業建設。
辦事處引進南京客商鄭建中獨資開發建設銀河灣生態農莊，目前正沿二八河兩岸加緊建設中，該項目計劃總投資3000萬元，是一個集生態觀光旅游、購物、垂釣、餐飲、娛樂等多功能一體的農家樂項目，預計可年接待游客XX0人次。
六、政策性農業保險工作。
采取多種方式加大農業保險宣傳和投保力度，確保應保盡保，督促做好涉險理賠工作，確保賠付及時到位，切實增強農業抗風險能力，確保完成傳統種植業和高效設施農業投保面積，能繁母豬應保盡保。
七、扶貧開發工作。
我辦共有建檔立卡貧困戶XX戶，貧困人口5917人，其中有勞動能力4966人，截至XX年底，實現脫貧823戶，脫貧2633人，脫貧率44.5%，今年是脫貧攻堅最后一年，年底前全部實現脫貧的任務很重，為此，我們重點做了以下幾項工作：1、嚴格按區扶貧辦的要求，認真做好脫貧攻堅等扶貧項目的規范編報、規范資金管理和報賬工作，嚴防截留挪用，確保扶貧資金全部用于幫助貧困戶發展高效設施農業項目上。2、在各級領導的重視下，農經中心指派專人每天調度村主要負責人，動員貧困戶積極前去信用社貸款，截至六月底累計發放小額信貸609.8萬元，超額完成任務，同時幫助貧困戶和種養殖大戶解決了農業生產資金短缺問題。3、圓滿完成永莊和瓦房兩個省定經濟薄弱村的債務化解工作，所有化債資金均通過一折通方式償還給債權人，共計化解村級債務73.84萬元，順利通過了省級檢查驗收。為兩村今后的經濟發展甩掉了包袱，打下了良好的基礎。4、積極指導、協助永莊村成立扶貧互助社，目前各項籌備工作進展有序。
工作計劃 篇7
（一）強化科技支撐，濃厚創新創業氛圍
在全市上下營造“鼓勵創新、寬容失敗”的社會環境，形成良好的創新創業導向，引進一批技術含量高的'科技項目,為科技創新、大眾創業提供強力支撐，激發全社會創新智慧、創業活力。進一步加大科技宣傳力度，強化科技（知識產權）活動周、科技特派員、12396科技助農直通車的作用發揮，突出先進科學技術對創新創業的支撐，為破局當前經濟下行壓力提供助力。同時，加強與沿海城市對接，加大科技引智工作力度，加速瀏陽智庫建設進程，突出科技專家顧問團作用發揮，大力引進創新創業團隊，以專業型、骨干型人才助推“大眾創業、萬眾創新”熱潮。
（二）推進產學研合作，加速科技成果轉化
強化政府在科技創新中的引導作用，用好科技專項經費，評好科學技術獎勵，推進金融創新與技術創新的深度融合，讓資本跟著技術走、技術跟著市場走。突出企業主體地位，鼓勵我市企業加大研發和創新投入，加強理念創新、技術創新、產品創新，完善校企、院企合作交流機制，推動跨區域、跨領域的技術應用協同創新，突破一批核心技術，開發一批重點產品，著力壯大瀏陽品牌經濟，加速科技成果轉化，促推政產學研金一體化進程。
（三）加強專利管理，促進技術市場繁榮
加速推進全市專利工作試點示范建設，用好知識產權專項補助經費，全面提升市域自主創新能力。20xx年知識產權工作將進一步加強專利執法能力建設，加大行政執法力度，保障執法工作經費，配備執法隊伍、工作人員和執法裝備，提高執法水平，切實保護專利權人和社會公眾的合法權益；同時，充分利用“12330”、“12315”、“12312”等熱線以及電視、廣播、網絡、報刊、宣傳單等多種宣傳手段，組織力量深入社區、農村基層，采用各種群眾喜聞樂見的形式，努力營造全社會關心和支持知識產權工作的良好氛圍。
（四）搭建創新創業平臺，支撐創新型瀏陽建設
聚焦中心城區和產業園區，統籌建設創客空間、創新創意中心、大學生創業就業基地，打造一批國家和省級科技創新平臺、工程（技術）研究中心、企業技術中心，以成本低、要素全、便利化的創新平臺支撐共享經濟、分享經濟壯大；健全財稅優惠政策，加大對創新產品和服務的采購力度，推動創新與創業相結合，線上與線下相結合，孵化與投資相結合，讓創新成為引領瀏陽市域經濟發展的第一動力。
工作計劃 篇8
不知不覺中一個多月又過去了，為了更好的促進工作，我現將上個月來我們組的工作總結匯報如下： 首先我認為作為一名普通的話務員，除了要懂得一些簡單的技術和專業知識外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我們更需要具備的是掌握全面的業務知識和良好的服務、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發的各種新業務、新知識、新活動，我都認真學習，充分領會其精神，并且牢記;對于一些基礎業務知識，要做到溫故而知新，熟能生巧。如果說業務知識是做菜的原料的話，那么良好的服務、溝通技巧、就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做讓原料展現出良好的品質和口味，服務也是同樣的道理。如果沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子肚子里有倒不了來。所以我們要組織各種服務知識培訓，通過學習相關服務、溝通技巧，并將其運用到服務工作中去。 一、 作為公司職員要遵守公司的規章制度，俗話說：沒有規矩不成方圓。毋庸置疑，我們在日常工作中，必須遵守好公司的每一條規章制度，執行好每一個工作流程，牢記好每一個規范用語。上個月我們的工作紀律、工作的積極心和工作心態有所調整，都比前都進步了很多，我相信我們還會做得更好。
二、 表情、語氣愉悅。話務員工作的一個基本特點就是與客戶互不相見，通過聲音來傳達訊息，所以我們的面部表情和說話語氣、聲調就更加重要。上個月我們的行為規范有所提升，能夠把行為規范的18條綜合應用到外呼中，所以我們的總體成績很不錯，一個優秀的話務員必須做到面帶微笑，語氣平和，語調輕松，用詞規范、得當，給客戶愉悅的感受，讓客戶被我們的誠信、愉悅所感染，使服務深入人心。 三、 要學會調解心態，還會因為數據不好打、業務推不出而產生負面情緒，凡事只要調整好心態，沒什么我們做不好的'。 四、 外呼時間上的控制，現在是商品經濟時代，時間就是金錢，所以我們更應該為客戶、為自己節省寶貴的時間。現在我們外呼時間就沒有得到很好的控制，我們現在外呼成功率提高了，那投訴率也提高了，所以還沒有達到我們所外呼的目的。 五、 團結就是力量。團結就是力量，這句話至今是許多企業里的座右銘。團結就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼，比鐵還硬，比鋼還強&&團結，一切困難都可以迎刃而解;團結，任何敵人都可以戰勝;一個集體如果不團結就是一盤散沙。我們所取得的一切成績要歸功于同事們的共同努力。
工作計劃 篇9
一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。
二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識，這對我工作將大有幫助。
1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節的氣氛也會在這種環境下隨之而來。
2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***的知名度。因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后處于一個廣告低潮期，我們***充分利用這段時間在***xx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。***x的開業增加了更多的會員顧客，3月底《******目錄冊》也將發行，我們重點會用它來開發客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。
3、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來***xx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創佳績。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，************等一系列產品將有大的銷售。并且，隨著***xx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。
三、制訂學習計劃。學習對于廣告設計人員來說至關重要，因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力提高工作水平，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階！
1)、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長 情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成1個強大的客戶群體。適當的尋找小1些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第2季度的時候，因為有“51節勞動節”的關系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發。
3、第3季度的“XX1”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等1些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，1些投放量大的'、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，1些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
2)、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到1個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用 。
3)、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
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