空調產品市場銷售工作計劃
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的空調產品市場銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調產品市場銷售工作計劃1
天氣漸熱，幼兒園室內要開始使用空調了，本著維護幼兒身體健康，正確使用、安全管理，節約能耗的原則，根據季節氣溫的變化，對空調器的開啟使用、管理作如下規定：
一、健康原則：
幼兒體溫調節中樞尚未發育完善，如果使用空調不當，幼兒受冷空氣侵襲，容易引發感冒、發熱、咳嗽等病癥，為防止幼兒患“空調病”幼兒園空調的使用依據以下健康原則
1、空調的溫度不要調得太低，室內溫度高于 30℃ 時開啟空調，制冷室溫控制在 26℃ ，室內外溫差不要過大。放學前請提早10~20分鐘關閉空調，使幼兒能很好地適應外部環境。
2、空調的`冷氣出口不要對著幼兒直吹，風葉向上或翻滾。
3、由于空調房間內的空氣較干燥，應及時給幼兒補充水分，并加強對干燥皮膚的護理。
4、使用空調時要注意觀察幼兒健康，每天至少為幼兒兩次巡查。
5、要注意保持房間空氣新鮮。開空調前必須先開窗通風15分鐘。定時給活動室通風，連讀使用空調兩小時，通風10～20分鐘。即使高溫季節，需連續使用空調，也要加強通風換氣，防止細菌病毒滋生蔓延。
6、空調的除濕功能要充分利用，它不會使室溫降得過低，又可使人感到很舒適。空調的使用模式要常為“抽濕”狀態。
7、出入空調房，要隨時給幼兒增減衣服。
8、不要讓幼兒連續待在空調房間里，戶外游戲活動與室內活動交替進行，呼吸新鮮空氣，進行日光浴，加強幼兒身體的適應能力。
9、特別愛心提示：教師不要貪圖自己的一時涼爽而使幼兒受到冷氣的侵害，也不要因為害怕幼兒出汗而讓室溫一直處于較低和減少幼兒每日活動量。少量的出汗是有利于幼兒身體內的新陳代謝和健康的。
二、節約原則
1 、為節約能耗和延長空調的使用壽命，溫度設置要適中，空調開啟后關閉門窗，制冷室溫控制在 26℃ ， 制熱室溫控制在 16℃ ，不要過高、過低， 以免空調機長時間工作，壓縮機發熱影響正常使用。
2、在規定的空調開啟溫度以外及非工作時間，不準使用空調，杜絕無人時使用空調，空調使用不當者，納入教師工作考核。
三、安全原則
1 、做到人走機關，放學應將空調電源關閉，要及時檢查空調電源開關。以免長時間運行至使零部件發熱短路引起火災。
2 、雷雨雷電天氣嚴禁使用空調，特殊高溫天氣如小區長時間停電，及時通知家長，采取相應措施。
3、由于空調的使用開啟不當，造成空調損壞或不能正常運行，要追究其使用者的責任，空調遙控器要妥善保管，不要隨意撒放。使用期結束時遙控器由負責人交保管員統一管理。
4 、各班教師均負有保管維護空調設備的責任，當空調出現故障時，要及時向總務處報修。辦公室人員應經常對全園的空調線路、開關、接線盒等設施設備進行常規檢查和維護，
空調產品市場銷售工作計劃2
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的.實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
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