瓷磚銷售工作計劃

瓷磚銷售工作計劃[優選]

　　日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的瓷磚銷售工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　在五一、國慶等節假日，如有心到一些大的建材市場逛一圈，你會發現各種各樣促銷方法，如：直接降價促銷，送贈品促銷（買瓷磚送瓷磚，買瓷磚送家電等），游戲促銷，抽獎促銷，服務促銷，展示促銷（企業由于新品上市、店慶、節假日促銷需要，在建材市場廣場等戶外利用產品展示、道具、有獎問答、游戲、演出等手段向消費者傳達產品利益點或促銷信息的促銷行為，也稱為動態促銷），聯合促銷等，精彩紛呈。

　　由于陶瓷等建材產品在終端不是明碼實價，平時不促銷時，也8折，水深價格不透明，價格公信力不強。且每個品牌都在爭相促銷，慢慢的促銷成了一種“常規武器”，促銷效果大大降低。如促銷力度不大，消費者根本不買帳，起不到好的促銷效果不說，還浪費資源。促銷力度大，銷量是暫時上去了，但品牌形象又會受到傷害。產品價格促銷從來一把雙刃劍，如xx年五一節，某一線陶瓷品牌在xx實行全線產品大幅度降價促銷，結果是促銷其間銷量短期大幅增加，忙了半個月（開單、收款、送貨），可后來卻閑了半年（品牌受到傷害）。

　　前面提到的都是價格促銷。還有一種促銷是提升價值的促銷，即通過促銷提升品牌形象。

　　有沒有可能在一次促銷活動中，把短期內提高產品銷量的價格促銷和提升品牌形象的價值促銷整合在一起，使促銷活動在提高產品銷量的同時，不但不傷害品牌，還提升品牌形象，做到魚與熊掌兼得？這就考促銷策劃人員的智慧了。

　　自xx陶瓷于20xx年315其間在陶瓷行業內首倡“誠實守信，共鑄和諧消費市場環境”活動，在終端市場取得良好的社會效益后，緊接著五一黃金周的促銷活動策劃提上了集團市場運籌部的工作日程。五月是陶瓷產品上半年的銷售旺季，有“紅五月”之說。五一黃金周其間各陶瓷品牌肯定會在終端針對消費者進行各種讓利促銷活動。如何才能使此次五一勞動節的促銷，既新穎，在眾多的促銷活動中脫穎而出，獲得消費者的青睞，提高產品銷量，同時還能提升品牌知名度和品牌形象，并且還能與315活動相呼應？市場運籌部負責策劃方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因為難度很大，誰都沒把握。

　　“五一黃金周”，“五一勞動節”。“五一勞動節”，靈光一閃，對，本次促銷就回到“五一勞動節”的本義上，以勞動者作文章，并進行讓利買贈促銷。經過多日的思想碰撞，靈感終于來了。

　　再經過多次推敲，促銷主題確定為：

　　“勞動者光榮——xx陶瓷負利潤酬勞模”

　　促銷活動利益點定為：

　　1、五一黃金周期間，在20xx年榮獲省級（含）以上勞動模范榮譽稱號的消費者自家裝修購xx陶瓷可享受3折優惠（每人購磚面積不超過150平方米）。在20xx年榮獲市級勞動模范的消費者自家裝修購xx陶瓷可享受4折優惠（每人購磚面積不超過150平方米）。同時享受如下2、3點優惠。

　　2、五一黃金周期間，普通消費者購xx陶瓷產品可享受6.5折優惠，同時，購買xx陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空調一部；

　　購買xx陶瓷15000（含）——20000元送xx1匹空調一部；

　　購買xx陶瓷10000元（含）——15000元送xxx微波爐一臺；

　　購買xx陶瓷5000（含）——10000元送xx電飯煲一個；

　　購買xx陶瓷5000元以下送xx6瓶。

　　3、五一黃金周期間，購xx陶瓷任何產品送精美促銷禮品一份（高檔雨傘一把），送完即止。

　　“勞動者光榮——xx陶瓷負利潤酬勞模”的促銷主題立意高，境界高，活動內容又新穎，不但可以吸引消費者的眼球，在五一其間利于傳播，還可以樹立尊重和熱愛勞模，呼吁社會發揚勞模精神的負責任的企業和品牌形象。同時買陶瓷送家電的活動利益點對新買房裝修的普通業主也很有吸引力。并且不會“撞衫”。如按此方案嚴格執行，一定能達到提升品牌形象和提高產品銷售的雙重促銷效果。

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