個人下半年工作計劃15篇
日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個人下半年工作計劃，歡迎大家分享。
個人下半年工作計劃1
1、產品形象設計與企業形象設計的關系
對形象的鉆研大都基于企業形象統一識別系統（corporate identitysystem簡稱cis），所謂企業形象，就是企業通過傳達系統如各種標志標識標準字體標準色彩，運用視覺設計和行為展現，將企業的理念及特性視覺化規范化和系統化，來塑造具體的公眾認可接受的評價形象，從而創新的生產經營銷售環境，促進企業的生存發展。
企業通過經營理念行為方式，以及統一的視覺識別而建立起對企業的總體印象，它是一種復合的指標體系，可以把它區分為內部形象和外部形象。內部形象是企業內部員工對企業自身的評價和印象，外部形象是社會公眾對企業的'印象和評價；內部形象是外部形象的基礎，外部形象是內部形象的目標。
產品的形象設計是為實現企業的總體形象目標的細化。它是以產品設計為核心而展開的系統形象設計，對產品的設計開發鉆研的觀念原理功能結構構造技術材料造型色彩加工工藝生產設備包裝裝璜運輸展示營銷手段廣告策略等等進行一系列統一的策劃統一設計，形成統一的感官形象和統一的社會形象，能夠起到提升塑造和傳播企業形象的作用，使企業在經營信譽品牌意識經營謀略銷售服務員工素養企業文化等諸多方面顯示企業的個性，強化企業的整體素養，造就品牌效應，贏利于激烈的市場競爭中。
2、產品形象設計的統一
產品整體形象（products identity簡稱pi）是產品在設計開發研制流通使用中形成統一的形象特質，是產品內在的品質形象與產品外在的視覺形象形成統一性的結果。
產品的設計研發生產流通及使用，都是以服務于人類的生活與社會發展為前提的，產品功能形式的提出，是根據人類自身的發展需求而產生，是為了解決自身的某一問題或事物而設定，一切都環繞著“人”的存在而存在，其生存和發展的價值完全取決于人的情感因素。因此，人為的評價因素就顯得尤為重要。產品形象的評價一直是個難題，假如按完全量化的評價指標體系去評價，很難得到滿足的結果，特殊是涉及到人類的多種情感，諸如喜怒哀樂，以及五官的視聽觸嗅等感官因素，就會呈現許多不確定評價因素，還要涉及到人自身的個體差異心理與生理的差異所處環境地域時間及備類社會因素等等，對產品的形象評價必定會呈現含糊不清，難以確定，因此必須以定性和定量結合的評價方式建立起評價系統，在涉及到人類情感美感和時代時尚等因素時，可以以定性的方式評價；而對功能性能技術手段等則可量化評價；有的則要由兩者綜合去評價。
個人下半年工作計劃2
一、全力以赴，確保主要經濟指標
進一步統一思想，明確任務，全面把握經濟運行情況以及各項指標的完成情況，把握經濟運行質量，加強與市局各處室的溝通聯系，爭取各項指標在五城區的排位靠前，為順利完成全年工作指標奠定堅實基礎。
二、全國第三次農業普查工作
下半年，農業普查工作將進入關鍵時期。
建立質量監督、街道聯系機制，以局領導分別包片形式，科室分片形式，督導街道社區普查工作，確保普查各階段的工作質量。
完成農業普查街道、社區“兩員”人員的聘任和選調工作;
完成普查區劃分、普查小區劃分以及電子地圖繪制等工作;
組織參加省市安排各種學習、培訓：包括《普查方案學習》、農普摸底調查、普查表入戶登記以及PDA等電子設備的操作等業務培訓。并完成摸底調查工作。
組織區本級科室業務人員、街道社區普查指導員和普查員開展農普業務培訓三次以上，培訓人次預計將達1000人次;
開展大規模的農普宣傳工作，運用各種方式方法開展宣傳工作，營造濃厚的宣傳氛圍，為農普工作的順利開展提高影響力。
三、嚴格把關，做好數據發行工作
加強對普查、年鑒數據的審核力度，不僅要求各專業科室要對各自專業數據內容負責，嚴格把好質量關。而且普查辦要加強與歷史數據、經濟普查公報數據的比對審核，保證普查年鑒之間數據的一致性與匹配性，做到與相關部門、歷史數據的有效銜接。順利完成第三次經濟普查年鑒、20xx年統計年鑒的整理及發行工作。
四、加強業務培訓，提高工作水平
繼續強化街道、部門做好項目新增入庫的相關工作，并針對運行工程中出現的新情況、新問題及時與市局進行工作銜接，確保出現狀況得到及時解決。同時加大對全區投資目標責任單位的業務指導，協助其找出潛在的投資點，并通過多種方式讓有條件的項目盡可能納入統計范圍。
五、大力推進統計法制建設
進一步深入推動統計法制宣傳活動，著力提高黨政領導、機關干部、調查對象和社會公眾統計法律意識。加大統計執法檢查力度，將統計違法違紀案件查處作為統計反腐的重要內容。重點查處干預調查對象獨立真實報送數據、編造虛假統計資料的行為。認真做好統計巡查工作，加強對統計法律制度執行情況的監督檢查。
六、認真做好限上單位清理
積極采取措施進一步加大對限上單位的'清查力度，對夠標準的新增限上單位進行督導。對新增的限上單位進行現場認定，對達到限額標準的單位予以納入，對達不到標準且有發展潛力的單位，做好登記，建立好名錄，進行重點培育，為下一次納入做準備。下半年，計劃對富森美家居、宜家等企業加大調研，一方面對達到限額標準的企業做好申報工作指導，爭取新增入庫。另一方面協助建設路商圈做好商圈統計。
個人下半年工作計劃3
一、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
二、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納，爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
三、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的.顧客對我有比較好的印象。
四、加強自身的時間管理和勵志管理措施。
通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人下半年工作計劃4
轉眼間，20xx年又過半了，回顧這半年來的工作，我在各位同事的支持與幫助下，按照公司和個人的年度計劃，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高。現將半年來的工作情況總結如下：
一、上半年工作總結：
(一) 、知識管理
20xx年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。
數據回顧：
(1)、20xx年集團知識管理考核積分卡(截止5月)
說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門)，黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。
(2)、20xx年集團知識管理考核——個人積分
說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。
(3)、20xx年集團知識管理考核——頻道點擊
1、培訓覆蓋面力求100%
20xx年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。
2、組織成立項目小組
3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。
3、迎接集團KM現場審計
3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。
4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。
4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果發布會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。
在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。
(1)、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名);
(2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”(KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);
(3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。
本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。
(二) 、現場管理
數據回顧：
1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象;
20xx年，通過與部門班組的.溝通，發現很多員工對6S推進有抵觸情緒，認為“面積越大，做得事情越多，錯就越多，考核就越嚴重。”這種情況無形中打消了員工的積極性，特別是生產部門員工認為與優秀無緣，索性放棄。針對這種情況，20xx年公司調整考核思路，引導員工“有做必有果”，班組培訓、班組自查、按時整改、完成會議決議等等要求紛紛納入考核項目，改變以往只以檢查結果作為考核依據的形式，讓員工正真認識到“做得多、做得對就可以得分高”。
2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查;
按照20xx年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作;生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新;工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”;班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。
3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。
公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。
4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗(藍旗)”管理策略，鞭策部門力爭先進。
(三)、包裝有效工時
數據回顧：
1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。
2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。
3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與20xx年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。
(四) 、E-HR人事信息管理
E-HR人事信息管理為20xx年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。
1、員工自助查詢。
2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。
3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。
二、上半年工作不足：
1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。
2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。
3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。
4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。
5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。
三、下半年工作計劃：
1、知識管理
(1)、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。
(2)、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。
(3)、進一步完善審批流程。
(4)、網上調查、時間管理模塊的推進。
我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。
2、現場管理
(1)、持續開展旺季綜合檢查。
(2)、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。
(3)、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。
3、有效工時管理
(1)、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。
(2)、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。
4、E-HR人事信息管理
(1)、員工照片維護;
(2)、按照集團要求維護培訓信息等特殊信息;
(3)、學習薪酬管理模塊的操作。
個人下半年工作計劃5
為了落實xx年8月29日，全縣黨建流動現場會的精神，根據東辦發[xx]67號文件精神，結合我鎮各村支部實際，經黨委會研究決定，就完善我鎮村級黨組織活動場所建設做如下規劃
一、加強領導
為了加強村級組織活動場所建設，不斷提高全鎮農村基層黨組織建設的整體水平，成立領導小組
組長
副組長
成員
二、明確責任
為了把完善圩上橋鎮村級黨組織活動場所建設的規劃落到實處、明確責任，各村委會支部書記是第一責任人，分管領導是直接責任人。
三、資金籌措
要堅持建設資金多元化，以自籌資金為主，各級財政投入為輔通過采取專項資金、財政投入、部門幫扶、鄉鎮補貼、村級自籌、社會捐助、商業運作等多渠道集資金。縣委組織部牽頭引導各有關部門利用各種政策性專項資金，幫助村黨組織開展活動場所建設。鎮黨委、村黨組織要廣泛動員移動、電信、慈善等社會組織和熱心人士參與活動場所建設。
四、具體要求
(1)現有基層黨組織活動場所的村要進一步完善活動場所的軟件和硬件建設。
(2)沒有活動場所的要嚴格按照該計劃，抓好活動場所的.改建工作;
(3)所有村支部要按照“五個中心”建設的要求(黨員活動中心、村民議事中心、技能培訓中心、文化娛樂中心、便民服務中心)，完成村黨組織活動場所的改建;
(4)把各村黨組織活動場所改建工作，作為年終基層黨建工作考評的重要依據。
個人下半年工作計劃6
一20xx年的全面財務預算。
也就是要把20xx年全年的客流量銷售收入各項成本費用利潤總額等全部做一個初步的預算，并對20xx年全年的各類資產購置材料采購(分具體的品種明細)進行初步預算。
這樣，在年初就可以預知20xx年全年的大致經營情況。
規定完成日期：12月20日前。
(附：預算表格x份)
二20xx年全年的資金計劃。
在全年預算的基礎上，對20xx年全年的資金收支情況進行預測，做出20xx年的資金計劃，為20xx年總體的資金調度和安排提供參考依據。
規定完成日期：12月20日前。
(附：資金計劃表格x份)
注：公司目前暫時不考慮現金流量的.問題。
三對所有的資產進行全面盤點。
要求財務部組織對公司全部資產進行年終全面盤點，并與20xx年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產增減的原因。
規定完成日期：20xx年1月5日前。
四對20xx年全年的經營情況做進行全面的總結分析。
1.對公司20xx年全年的經營情況進行總結：包括收入客流成本費用利潤資金實際收支資產和負債的增減變動等;(附表格x份)
2.與20xx年全年的經營情況做對比分析總結;(附表格x份)
3.對20xx年的任務指標完成情況進行分析總結。
(附表格x份)
規定完成日期：20xx年1月15日前。
五做全年的工作總結材料報告。
要求所有從事財務工作的人員，從經理到庫管員都要做一個全年的工作總結材料。
規定完成日期：20xx年1月15日前。
六年終評優。
對財務系統的每個崗位都評選出一個先進來，具體評選辦法另發。
七召開年終工作總結材料表彰大會。
計劃在春節前，在全公司召開一個所有財務人員都參加的“年終財務工作總結材料大會”，并現場對評選出來的先進進行表彰。
個人下半年工作計劃7
上半年已經成為歷史。為此我制定了XX年的辦公室個人工作計劃，讓自己在下半年有更大的進步和成績。
首先，做好以下工作
第一，要把管理和磁帶結合起來，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注重提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質量相對較弱的情況，采取以下措施：
一是要求各新建單位指定專人負責文件檔案工作，并盡可能保持相對穩定；
二是積極開展人才培養；
三是實施進場指導，采取現場指導，幫助相關單位提高文件檔案管理水平；
四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優罰劣。
第二，建改并舉，做好制度建設。
配合部門經理在各項制度建設中推出多項管理制度。在積極實施并征求多方意見的基礎上，匯編成書，使公司內部管理有法可依。
第三、獎懲并重，抓好交通安全管理。
建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押金制度，確保交通安全基本穩定。
第四、嚴格按程序辦事，做好事務管理（印章管理、公車通行證管理、招待費使用、電話費管理等。）強調原則，遵循程序，防止出現漏洞。
第五，要明確責任，做好省錢降耗工作。
對機關辦公用品管理實行限額控制的'初步設想是：建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。
最后，明確自己的發展方向，正確認識自己，改正自己的不足，認真聽取別人的意見，更加努力地工作和學習，努力提高自己的文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。
1、熟悉公司的規章制度。公司在不斷改革，既定的規章制度也在不斷變化。作為公司的一名員工，你必須承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。
2、嚴格按照公司規定，管理好自己和員工。
3、努力完成公司的每一個訂單。
4、做好自己的各項工作：增加產量，保證質量。
個人下半年工作計劃8
時光飛逝，不知不覺已經過去半年，在這過去的半年里，我在公司領導和同事的關懷幫助下，順利的完成了本職工作，現對上半年工作做一個總結。
一、前臺接待方面
前臺接待是客服部的服務窗口，保持信息渠道暢通，監督區域管理調度和協調各部門工作，是前臺接待的主要職責。接待人員是展現公司形象的第一人，一言一行都代表著公司，是聯系小區住戶的窗口。
在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，接待來訪人員以禮相迎，態度和氣的接聽和轉接電話，仔細認真的處理日常事務，耐心聽取業主反映的問題需要解決的艱難，細心解答并具體的記錄，在第一時間安排人員上門服務。
每個月月末，將來電記錄匯總，上半年共接到來電68個去電130個，業主有效投訴2宗。業主的所有咨詢來電，我們都賦予滿足回復；業主的報修問題，通過我們的及時聯系，根據報修內容的不同積極進行派工，爭取在最短的時間內將問題解決。同時，根據報修的'完成情況及時的進行上門回訪或電話回訪。業主的投訴，已上報有關部門協調解決。
通過這些平庸的日常工作，使我的工作水平有了明顯的提高，受到了小區業主及領導的一致好評，也塑造了我們物業人的新形象。
二、檔案管理方面
檔案是在物業管理中直接形成的文件材料，嚴格按照檔案管理規定對業主資料各部門檔案報修單工作聯絡函放行條等資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，各棟住戶資料進行盒裝化各部門檔案進行袋裝化管理，按期細致的整理完成。實現規范化管理，同時制定完善資料的保密制度。定期檢查檔案情況，改動或缺少及時完善。上半年共接到各類報修共64宗，辦理放行條42張，工作聯絡函10張。
三、各項費用的收繳工作
鑒于物業管理是一個高投資高成本低回報的服務行業。要確保工作持續正常進行，
必須做好各項費用的收繳工作，并保證按時足額收繳。上半年共收取物業服務費用79212元；
私家花園養護費50386元；光纖使用費x元；預存水費1740元；有線電視初裝費450元；燃氣初裝費3300元。
四、經驗與收獲
半年來，通過努力學習和不斷累積，思想熟悉上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中呈現的各類問題，在組織管理能力綜合分析能力協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，具備較強的專業心責任心，努力提高工作效率和工作質量。
五、下半年工作計劃
1、加強業務知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。
2、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。
3、結合實際情況，多從細節考慮，緊跟領導意圖，協調好內外部關系，多為領導分憂解難。
個人下半年工作計劃9
一、工作思路
1.人性化管理
首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優良并且輕松的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。
2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍
以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。
3.做好預算及成本管理
預算需要積累大量的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的.培訓，讓業務人員明白該怎么做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。
4.銷售
銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計劃
1.盡快進入角色，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。
2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。
3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4.做好培訓工作，組織好，協調好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情況適當調整)
A、培訓目標。要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情況，公司的管理制度，怎么開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓內容。
a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情況等。(由技術支持負責講解)
b、生產實踐。(由車間負責，我來協調)
c、公司情況，發展遠景，市場情況，業績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)
d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定。(我負責，財務協助)
e、新老業務員的交流，實戰模擬。(我負責)
f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)
B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。
C、培訓時間：在一個月內完成。
D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。
5.做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。
個人下半年工作計劃10
20xx年是我們房地產公司業務發展至關重要的開局之年。對于一個剛剛踏入房產中介市場的新人來說，也是充滿挑戰的開局之年，機遇與壓力并重。因此，為了調整我的工作心態，增強我的責任感和服務意識，我應該充分了解并做好房屋中介工作。為此，在車間部同事劉和王的熱心幫助下，我逐漸了解了車間部的基本業務工作，并充分認識到自己目前在各方面的不足。為了盡快成長為一名職業經紀人，我制定了下半年的工作計劃:
一、熟悉公司規章制度和基本業務工作。
作為一名新員工，通過對這項業務的接觸，對公司的'業務有了進一步的了解，但距離還是很遠的。這是銷售人員的一大缺陷。希望以后公司能定期組織新員工學習培訓，讓他們更順利的工作。
1.在員工個人工作計劃的后半部分，業務學習是主要重點。由于我公司處于開業期，部門的計劃還沒有完成，節后市場會處于低潮期，我會充分利用這段時間補充相關的業務知識，認真學習公司的規章制度，充分理解和配合公司的工作人員；在鄉鎮周邊工業園區掃一遍，以便尋找新的貨源，了解鄉鎮工業用房的情況；通過上網、打電話、陌生人拜訪等多種方式聯系客戶，加緊聯系客戶的感受，形成強大的客戶群體。
4.年底的工作是一年中的高峰期，再加上我們一年的房源推廣和客戶推廣，相信是我們廠部最熱的時候。我部門會根據實際情況和時間特點做好客戶開發工作，根據市場變化及時調整工作思路。為住房工作的成就而奮斗！
第二，制定學習計劃
做房地產市場中介，是一份需要根據市場不斷變化的情況，不斷調整經營思路的工作。學習對于商務人士來說至關重要，因為它直接關系到一個商務人士與時俱進的步伐和商業的生命力。我會根據補充新能量的需要及時調整學習方向。行業、營銷、部門管理等相關房源的知識都是我想掌握的內容。知己知彼才能百戰不殆(這方面也希望公司給予我們業務人員支持)。
第三，加強自身的思想建設
增強大局意識、責任意識、服務意識和團隊意識。主動完成工作并執行。我會盡力減輕領導的壓力。
以上是我對20xx下半年的一些想法，可能還不成熟。希望領導指正。快車還是靠前帶。希望得到公司領導和部門領導的正確指導和幫助。期待20xx下半年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業務，努力贏得機會尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，提高工廠部門的工作。我相信我會完成新的任務，迎接新的挑戰。
個人下半年工作計劃11
一晃而過，又一個學期開始了。驀然回首，一年多的點點滴滴如昨日，感覺特別充實。這一年讓我更加意識到，每一份努力都有收獲。
一年多來，在以王校長為首的團隊的帶領下，在各位老師的支持和幫助下，我兢兢業業，扎實工作。因為個人能力的原因，工作的某些方面還有待提高。下面簡單匯報一下我個人和工作上的不足，以及我下半年的工作思路：
☆過去半年存在的主要問題：
（一）個人方面：
在平時的學校管理工作中，工作不夠細膩，方法不夠靈活，問題考慮不夠周到，對待工作只憑熱情，有時沒有考慮到周圍同志的.感受，工作的藝術性有待進一步提高；性格比較直爽，解決矛盾缺乏軟硬兼施。
（二）分管工作：
1、班級管理、學生習慣教育和道德教育的有效性有待加強。
2、物流方面還是有浪費的，要進一步努力節約，加強物流物品的采購和收集以及固定資產的管理。
3、要進一步加強學前教育管理，不斷提高辦園效益，加快中心園改造，爭創省級示范幼兒園。
☆下半年思路：
（1）道德教育
以校園文化藝術節為載體，以素質教育推進年為契機，大力加強青少年思想道德建設，切實加強和提升德育基礎工作，全面推進我校德育工作穩步持續發展。
1、繼續把行為習慣教育作為長期德育的重點。進一步加強德育常規管理，強化檢查，實行日查、周評、月評、期末總評的管理辦法，認真做好各項評比工作，堅持班級管理，促進養成教育的實施。從常規工作入手，繼續抓好班級“五個一”的訓練。
2、以新中國成立60周年為契機，加強對學生的愛國主義教育，繼續抓好每月一次的主題教育活動。
3、修訂和完善班級評價方法，繼續探索有效、全面的學生評價方式，促進學生多元發展。
4、美化環境促進和諧校園建設。精心布置校園環境，搞好班級文化環境建設，開展文明班級評比活動。
（2）安全工作
1、進一步規范學校安全標識。
2、拓寬安全教育渠道，加強師生安全教育。
3、完善各類應急預案，進一步規范應急演練。
（3）學前教育
1、要進一步加強對保護教育日常工作的監督、檢查和指導。
2、要充分利用幼幼融合的優勢，不斷提高辦園效益。
3、加快中心園改造，進一步美化校園環境，使幼兒園成為孩子們的樂園，爭創省級示范幼兒園。
（4）物流服務
要進一步加強后勤物資管理、采購物資審批和節約使用、固定資產投入等工作，使學校財產管理更加規范。
☆對學校工作的建議：
1、在理順教師分工的同時，更好地協調部門與部門之間的工作關系，并使他們更加積極主動。
2、加強教師的培養和指導，培養和留住名師，解決相應的工作和生活問題。
個人下半年工作計劃12
一、明確目標、落實主體責任
⑴下半年安全工作緊密圍繞“安全第一、預防為主、綜合治理”的廠安全生產方針來開展，在全體員工中牢固樹立安全生產“責任重于泰山”的思想觀念。根據集團公司20xx年安全環保工作會的精神，在年初要及時召開廠安全環保工作會議。根據廠機構設置，調整安全生產委員會、消防安全委員會、交通安全委員會、治安綜合治理領導小組，落實各單位安全主管領導和各級安全員。
⑵認真貫徹新《安全生產法》、《環境保護法》、《大氣污染防治法》，落實企業安全環保目標責任制管理，在召開安全環保工作會議的同時，與企業各部門、分廠、全體員工簽訂安全生產責任書，使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍。
⑶制定完善廠安全生產管理制度，根據計劃在年末要完成廠《隱患排查責任管理制度》及其他相關制度的修訂工作。根據國家及地方的法律法規要求，及企業生產經營情況，全年及時對安全環保管理制度進行制定和修訂。通過開展全生產責任追究、考核機制，全年加強安全生產目標責任制的考核和獎懲，加大檢查監督力度，不斷增強員工安全意識。
二、加大安全環保培訓教育力度，建設企業安全文化
通過強化安全教育在安全管理中的基礎作用，開展各種主題的安全宣傳培訓、安全活動，不斷提高全員安全意識和整體安全素質，大力培養具有較強安全意識、嚴謹工作作風、熟練安全技能的員工隊伍。
⑴組織學習宣傳、開展各項主題安全培訓活動
在一月底之前編制好廠安全培訓計劃和安全活動計劃，廣泛開展安全環保管理制度、安全生產知識、技能的宣傳培訓，增強職工安全防范意識、安全自保能力，并在“安全生產月”、“119”活動等主題專項月當中，突出重點積極開展宣傳、教育、考核等。完善廠內安全、環保、職衛宣傳欄的設立，突出企業特色。
通過以上活動的開展創造企業安全生產氛圍，使廣大職工積極參與，在活動中普及、提高安全生產意識、自我保護意識和對突發事件的.應變處理能力。
⑵加強法制教育、提高全員守法意識
認真宣傳和貫徹國家、各級政府關于安全環保的各項法律法規、方針政策，全年舉辦多種類型、不同層次的法規培訓活動，全年計劃重點還是要繼續深化理解《安全生產法》、《環境保護法》、《職業病防治法》、《大氣污染防治法》等方面的法律知識，將法制教育落實到企業各個部門、每位職工。
⑶開展基礎安全培訓工作
加強員工安全技術培訓，繼續開展以廠《工藝操作規程》、《安全操作規程》、《應急預案》為主的職工基礎安全培訓教育，結合不同崗位的安全需求，從出題、培訓到考核，提高學習針對性。保證新入廠人員、轉崗、重新上崗人員的崗前培訓合格率，安全管理人員、特殊工種人員持證上崗率。加強廠應急預案的演練，上下半年各進行一次專題應急演練，要求全員參與廠級安全事故應急預案的演練，各部門開展部門級的分項演練，真正做到員工熟知應急知識。
個人下半年工作計劃13
一、深刻績效考察成果
通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實和數據談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的'溝通，切實提高工作績效。
二、全面響應“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關的職能局部，建立一套后勤服務保障體系，實行許諾制，對相關部門提出的輔助做出，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現。
三、抓節省、保指標
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監督、檢查、改進，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。
四、狠抓生產
以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全檢討、多進行平安生產管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產意識，保障保險生產零事變率。
五、建設
針對這一行政部工作中的薄弱環節，咱們計劃以日常企業文化建設為主，主題活動為輔的，通過接收別人進步企業文化教訓，在明年內實現公司企業文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動
作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內，培養本人獨特的，用創新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強學習
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。
個人下半年工作計劃14
回顧并檢查存在的問題。我在專業領域的學習還不夠。我認為：
第一，學習不夠。當前，以信息技術為基礎的新經濟蓬勃發展，新情況、新問題層出不窮，新知識、新科學不斷涌現。面對嚴峻的挑戰，他們缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎的.專業知識、文化水平和工作方法不能適應新的要求。
第二，工作累了，思想上有了放松，這是政治素質不高，世界觀、人生觀、價值觀沒有很好解決的表現。
針對以上問題，今后努力的方向：
一是加強理論學習，進一步提高自身素質。對業務的熟悉不能代替對提高個人素質的追求。我們必須通過學習鄧小平理論、市場經濟理論、國家法律法規、金融業務知識和相關政策，增強分析問題和解決問題的能力。
二是強化大局觀念，轉變工作作風，努力克服自己的負面情緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事把工作做得更好。
我個人的理論基礎、專業知識、工作方法還是有欠缺的。針對上述問題，下半年的努力方向和工作計劃如下：
1、加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業知識的學習，虛心向領導和同事請教，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計再教育學習，提高專業技能。
2、嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，根據現金收付記賬，憑憑證辦理收付，當面核對金額，防止工作失誤。遵守一切規章制度，一切按程序辦事。平時工作做的比較仔細。作為發票的最終審核者，你必須堅持原則。即使有要素不全、內容一般的發票，也不給報銷。
3、做好現金、存款日記賬、日結、月結，保證賬證相符，賬實相符。
4、及時核對銀行存款，確保賬實相符，管理相關憑證，防止丟失。
5、與部門會計人員緊密合作，互相支持和配合。
6、完成領導臨時交辦的其他工作。
以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我在工作中不斷將所學與實踐相結合的過程。我會在以后的工作和學習中不懈努力和拼搏，我的20xx的前半段會在充實、喜悅和收獲中度過。在此，我祝愿張宗為葡萄酒業在20xx年碩果累累，蓬勃發展，再創佳績。再次衷心感謝幫助過我的部門領導，感謝你們在我工作期間的幫助和指導，讓我有了今天的進步和成長。
個人下半年工作計劃15
一、對于銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的`存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。
(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。
加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風險控制水平
要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。
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