業務員提成方案[共15篇]
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的業務員提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![業務員提成方案[共15篇]](/pic/00/l/b7bdb0b84_2.jpg)
業務員提成方案1
兼職業務員提成方案分類，僅以某行業的情況分類，不代表普遍情況：
一、以客戶來分為A、B兩類
二、A類提成100元，B類提成50元
三、A、B類商戶的界定方法：
1。消費類別：單次消費平均可達到400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；
2。品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費則屬于B類客戶；
3。排名識別：已經有跟美團合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的`則為B類
4。價值分類：綜合以上幾點且未能達到A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產生潛能價值的，一律按A類
計算兼職業務員工資結算方式
一、按期結算：15天結一次，或30天結一次。
二、按額結算：根據業務員的業績評定，達到500或1000時，可提出結算請求。
每個學校開學都會有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機之類的，也是屬于業務員的一類。可見業務員不僅是全職，現在也越來越多學生兼職去涉獵這一行業了。
兼職業務遠的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業務員，例如電話銷售，或上門至其他公司商談的業務員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比較長期型的，工作時間相對沒那么自由，但基本公司會高一些。
以電話銷售業務員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個月完成一定數量的有效電話，有效電話是指能找到企業相關負責人，通話時長2分鐘以上，了解企業的相關信息；一定數量的意向客戶，意向客戶是指了解到客戶的地址、網站情況、企業有相關需求、約到客戶具體面談的時間和地點；
另一種是校園型的業務員，通常的工作對象是校園學生，工作地點也是自己學校里面，產品的面向用戶是學生，需要了解校園情況的學生在本地做推廣任務。這種兼職是比較短期型的，根據提成算工資的，因此可以隨時退出，隨時停止推廣，時間相對自由，因此工資也不那么穩定。
以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數量的企業，見到相關負責人，了解相關關于企業的相關信息；達成一定數量的下載量，或者是一定數量的銷售額，數量以上增加提成等。
業務員提成方案2
一、目的
為充分調動業務人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實業有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。
三、具體內容
1、業務員入職前六個月為試用期，1-3個月內工資標準為基本工資2700元/月，電話費用100元/月，交通費用150元/月4-6個月內工資標準為基本工資2900元/月，
/月，交通費150元/月。試用期內業務員不享受提成。原則上試用期電話費用150元
內除發放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內有招待費產生，在提前得到領導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發放，需另外憑發票填單報銷。
2、試用期合格后的業務員基本工資及業務提成、銷售費用計提方法見下表(現處于試行階段，故下表格中的各項數據，公司有權根據實際情況每三個月調整一次：
9 準 0 0.0% 2.5% 2.0% 1.0% 0.5% 3、試用期內及試用期后的基本工資構成：基本工資~固定工資 績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內包含住宿費，餐費等補助在內，具體由財務進行拆分。
4、績效工資根據績效考核所得分數按比例發放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。
5、個人銷售業績以實際收款金額為準計算。客戶提成比例計算的依據期限以訂單下達日期為標準進行計算。
6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業務提成，但訂單銷售額仍可計入業績。但若3年后業務員仍然繼續維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業務員仍可享受相關比例的業務提成，具體提成比例點數待定。
7、銷售費用報銷比例上限按照當月業績完成情況對應的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。 8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業績對應的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：
1、電話費：業務員100元/月，業務主管：200元/月，業務經理：200元/月。
2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業務員150元/月，業務主管：200元/月，業務經理：300元/月。
3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經理同意后方可報銷。
4、出差的住宿費、餐費。
5、業務費(含饋贈的小禮品、節日慰問品等、招待費。
6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經理批準，500元至20xx元由銷售總監批準，20xx以上需經總經理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關領導簽名批準，屆時憑費用申請單與發票一起進行報銷，超出審批范圍內的費用原則上由業務員自行承擔(但視情況可由上級領導簽名同意報銷，未按規定辦理相關手續的由業務員自行承擔。
9、個人目標業績額由業務員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業績額大于或等于目標業績額，基本工資及提成比例按所選定目標業績額等級對應發放如果實際業績小于目標業績額，則基本工資按實際業績額所對應的等級發放，提成比例按實際業績額所對應的等級*80%計算后發放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執行。
10、超額獎：以連續十二個月為計算周期，銷售額連續三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發放的獎金后發放。
11、如果連續3個月個人銷售業績?25萬，業務員崗位從第4個月開始可申請晉升為業務主管，業務主管依據上述工資標準對應增加崗位工資500元/月如果連續3個月個人銷售業績?40萬，業務主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業務經理，業務經理依據上述工資標準對應增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據崗位同步變動。擔任管理工作的業務主管(業務經理才享有崗位工資。
12、業務主管(業務經理在崗期間如果連續兩個月業績低于該崗位晉升時的對應業績標準，則自動降級，工資相應按上述標準調回。
13、根據實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業務員的銷售業績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業績比例上限范圍內進行報銷。
14、對于利潤點數非常高的產品項目，合同簽訂后，業務員可提出書面申請，公司再根據市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業務提成的點數進行額外批準提高。
15、上述提成計算僅適用于產品類。工程類及貿易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿易類的業績不計入個人銷售業績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業務提成，將每次實際收款金額預留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業務提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的.費用報銷，需經總經理批準同意后，視情況按比例給予報銷。
16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現有客戶的基礎上成功開發新產品，如成功簽訂合同或接到訂單，業務員提成比例按前面所述標準對應降低0.5%后進行計提，此項僅指新業務員。
17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業績，也不予以計算業務提成超出回款時間1年未到帳，由財務直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業務員承擔，款項直接從業務提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業務員。
18、業務員連續6個月的銷售業績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業務員提成按實際收款金額自離職日起終止結算。
四、附則
1、本方案中從業務員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領導的帶隊獎勵。
2、本方案適用于新業務人員入職后開發的新客戶，現有的業務人員新開拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開拓的新產品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發一次獎金。另外，公司完成全年經營目標，業務員參照公司相關標準另外分享獎金。
4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規定按本辦法執行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。
5、本方案經總經理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執行，由公司每年12月份根據當年的實際銷售情況，并結合市場狀況，可作相應的修正調整，也可維持不變，調整后的方案于次年1月份公布實施。
業務員提成方案3
一、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構成；
2、薪資發放：每月發放底薪 補貼
提成每個季度發放一次
年終獎金年底發放
二、 業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的任務底薪為3000元/月，業務員工資實行完成任務比例發放制度。即當月完成任務的70%，即當月發放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標準1720元。連續3個月銷售額平均值不能完成銷售任務，則視為業務員能力不合格，轉綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發放3000元底薪。
2、業務員試用期為2個月，試用期工資為任務底薪的`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。
3、補貼：
1) 交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；
2) 通訊補貼：100元/月，試用期內業務員不享受通訊補貼。
3) 伙食補貼：100元/月，試用期內業務員不享受伙食補貼
三、 提成制度
1、提成方案
仿古建材類產品按銷售額的8%計算
仿古四合院類建筑產品按照3%提成。
2、提成結算方式：按季度結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
3、提成考核：任務內銷售額按仿古建材類產品8%，仿古四合院類建筑產品按3%提成，超額完成部分，按任務內銷售額的提成比例增加2%提成。
4、提成計算方法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比
凈銷售額=當期銷售金額-當期費用
年終獎金＝年銷售凈總額×0.5%
四、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，提高業務員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；
五、 最終解釋
本制度最終解釋權歸屬北京聚星復合材料技術發展有限公司經營管理部所有。
業務員提成方案4
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
提成設定
1。提成分費用提成與業務提成
2。費用提成設定為0.5xx2%
3。業務提成設定為4%
4。業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5。業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5xx1%。0xx20000元費用提成0%；20000xx40000費用提成0.5%；40000xx50000元費用提成1%。
提成發放
1。費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的`工作日發放。
2。業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業績提成
第八條本規則自20xx年xx月xx日起開始實施。
業務員提成方案5
一、目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、業務員薪資構成：
1、業務員的.薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、業務員底薪及補貼設定：
1、業務員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內業務員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的30%計算任務額第三個月按正式員工的50%計算任務額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=當月發貨金額當月退貨金額
業務員提成方案6
當月工資＝底薪基數+提成+獎金（業務員工 底薪基數1000 元）
業務人員底薪基數1000 元。試用期內50%發放，余50%轉正時一次性發放。
公司根據歷史銷售情況，市場預測等多種因素，確定月度回款額最低標準。
底薪基數（次月月中發放）
業務部每一位業務員包括業務部經理，每月回款額最低標準10000元，未完成回款額的按照公式
當月回款額÷10000 ×底薪基數＝發放底薪。
提成（以下提成次月月中發70%，其余30%年終一次性補發，中途離職人員則不再補發）
每月完成回款額不足10000元，不計提提成，每月完成回款額10000（含10000元）－20000元，按回款額的3%提成；每月完成回款額20000（含20000元）－50000元，按回款額的5%提成；每月完成回款額50000元（含50000元）－200000元，按回款額的7%提成；200000元以上按回款額的12%提成。
獎金（次月月中發放）
1、業務部按照當月回款額1%計算提成用于整個部門的獎金由業務部經理根據業務部自身情況處理，最終報于公司財務部門記賬。
2、 當月回款額比上月增長5%以上，公司按當月新增回款額另給予相關業務員新增回款額20%作為獎勵；凡當回款額比上月降低3%以上，公司按當月減少回款額給予相關業務員20%處罰；
3、 公司給予當月回款額增長率第一（絕對新增回款額不少于10%并且回款額60000元以上的）的業務員
300元獎勵；
4、業務部經理按照當月回款額的1%－2%提成（根據業務回款額的情況）作為業務經理的獎勵。
5．當月業務部有業務的情況，每位業務員電話報銷50元，業務經理報100元。
方案二
一、 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績，業務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成：
1、業務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發放月薪=底薪+提成
四、 業務員底薪設定：
1、 業務員的.底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
提成等級
銷售任務完成比例
銷售提成百分比
第一級
100%以上
-
第二級
50%～99%
-
第三級
50%以下
-
5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度《業務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)
6、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業務員提成方案7
一、崗位工資：業務人員的崗位工資為800元／月
二、銷售提成：
1、保底基數1萬元／月/人，超出基礎數開始計算個人提成。
2、完成基數１萬以上，2萬以下，按完成業務量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷售價格，給予業務員20%的價格浮動；因業務需要屬公司政策傾斜的業務，低于業務員權限的銷售價格，公司有權可根據該筆業務確定提成比例。
4、銷售的相關費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數報銷，報銷的單據，車票，住宿發票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關機。凡公司聯系打入關機或客戶聯系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業務合同管理
1、各業務員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。
2、合同由分管部門擬定，合同簽字權為總經理，委托代理必須有法人代表或總經理授權委托，否則為無效合同，若因此造成經濟損失，當事人承擔全部經濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業務部門根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
５、簽訂業務合同，事前必須將品種，數量，規格，質量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發貨運費公司不予承擔，由業務部門代辦發貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區的'貨款必須全額回款到到公司財務賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來考核及考核表
各片區的業務人員，必須全力推銷本公司產品，嚴禁經銷其它廠家產品，違者解除勞動關系，當年不予提成并扣除未發工資，賠償給公司造成的損失。業務人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發當月工資。
業務員提成方案8
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發放
底薪發放。
第五條提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤，降低業務員提成或克扣業務員提成，其實這是老板或高層管理的`理念和商業智商問題，提成的支配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業務提成，由于在整個公司運作當中，業務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產品價格在100元以下，業務員年銷量在10到50萬之間，依據提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上，業務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業務提成2.費用提成設定為1-20%
3.業務提成設定為4%
4.業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發放
1.費用提成隨底薪一起發放。
2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成第八條本規章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
業務員提成方案9
很多企業很難招到業務，就開始不斷增加底薪，但是底薪越高，業務員越懶，我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優秀的人。
方式一：KSF+提成
如業務員的目前工資結構是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個月以內沒有業績或業績很少，那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵，具體操作如下：
KSF總工資2500元分配：
K1：協議協定份數 *份（最低要求） 1000元 增加獎勵，減少少發
K2：渠道開發數量 *個（最低要求） 800元 增加獎勵，減少少發
K3：業務技能考核 *分（最低要求） 500元 增加獎勵，減少少發
……
最多5個K即可，每家企業把達成業務的核心節點做成激勵，以上KSF方式僅限3個月以內的新員工有效，轉正后直接用老員工的方式。
方式二：勻工資
只要你企業的知名度或提成標準是高于同行的.，我們可以一樣用“低底薪+提成（提成多樣性）”來激勵新員工，新員工進來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業績，擔心生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時可以采用3-6個月（不同企業周期不同，一般為3個月）勻工資，例如：
1.告知新員工，業務員的薪酬結構是：底薪1500+提成5%
2.前3個月低于3500元，按3500元發放，差額部分從3個月以后的提成中補回給公司；
3.3個月以后，取消勻工資，按正常提成方式結算。
說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業可以自行調整。
方式三、保底工資制
如果一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個月，轉正后按老業務員提成，企業在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業員工才更有動力去開發市場。
方式四：先做跟單員、再做業務員
我看到很多企業的跟單員做了6-12個月以后再轉做業務員的成功案例，因為跟單員在工作中通過實踐，充分了解到了產品、客戶、渠道，如果轉為業務員后直接就可以開發業務了。這也是一種培養業務員的方式，特別是業務開發周期比較長的企業。
業務員提成方案10
為強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售人員的積極性、向上性，創造更大的業績制定如下工資方案
一、業務員工資構成：
1、業務員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業務員底薪及差旅費包干設定：
1、業務員的底薪為1400元/月，市內各類差旅費補貼（包括車費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業務招待及交際應酬費用設定：
業務員如對客戶進行必要的業務招待和交際應酬，需填寫書面的交際應酬申請單，由銷售主管和總經理評估是否需要進行簽字批準后方可執行，所產生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業務員自行承擔，未經主管及總經理同意擅自進行業務招待和交際應酬所產生的'各項費用一律由業務員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷售提成制度以原銷售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷售提成=廠家指導最低銷售額提成+高價銷售額提成
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成。
5、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的40%將作為高價銷售提成。
業務員提成方案11
業務員提成該怎么確定好，這是很多企業高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發業務員的工作能力?以業績為主導，按能力提高收入水平的業務員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷售計算提成，為提高業務員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進行制定，業務員提成方案的制定方法可供參考：
一：業務員工資標準
業務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金
1)業務員級別底薪提成
初級業務員的底薪是20xx元，業務提升2%
中級業務員的底薪是3000元，業務提升5%
高級業務員的底薪是4000元，業務提升8%
資深業務員的底薪是6000元，業務提升10%
2)月績效考核制度
初級業務員的.當月績效200元，違規處罰xx元
中級業務員的當月績效200元，違規處罰xx元
高級業務員的當月績效500元，違規處罰xx元
資深業務員的當月績效600元，違規處罰xx元
業務提升以已收款額計入薪資合并發放，貨款無完全回收的情況下暫不結算
二：業務員銷售任務
業務員的銷售任務有銷售主管安排
三：業務員晉升等級：
1.初入公司的業務新人為初級業務員，在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業務員，未能完成的則根據員工情況予以延長試用期或直接辭退;
2.中級業務員若可以根據領導制定銷售任務連續半年完成銷售目標則給予晉升，享受高級業務員待遇，連續8個月如未能完成銷售任務的則公司有權對其進行薪資調整處理;
3.工作滿一年及一年以上的高級業務員，公司會對其進行考核評估，對于各個方面業務能力突出者則晉升為資深業務員;
四：業務員的激勵制度
為激勵業務員的競爭積極性，特此設計一下銷售激勵方法：
1)設立銷售周冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
2)設立銷售月冠軍獎，并給予xx元進行獎勵，
3)設立業務員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優秀、業務能力突出的業務員進行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業務員提成方案12
一、適用范圍：
電子商務部運營主管及網絡推廣人員
二、薪資構成：
運營主管薪資構成=底薪+提成 網絡推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說明：
總銷售額=當月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個月內銷售業績合計超過10萬，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷售額的0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務部門提升業績，獎勵先進，特設置團隊獎勵如下：
一、業績突破獎
當月超額完成設定目標，超過設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務部門1000元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務部門20xx元；
當月超額完成設定目標，超過設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務部門5000元。
二、優秀個人獎
季度銷售冠軍 獎勵個人500元
季度銷售冠軍指以季度為單位，當季度的銷售業績第一名的`個人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個人500元
網絡推廣取得實際效果，對網站、店鋪的銷售有極大的推動作用，效果顯著者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個人1000元
對電子商務部門的業績提升做出突出貢獻，并取得顯著效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創業階段提成點會設高，因為比較難達到業績預期屬于激勵制到一定規模的時候，提成方案需重新定。
業務員提成方案13
一、經銷提成內容
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號。遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%，0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次。以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
經營界連接：附加案例
個人銷售業績（萬/月） 跟單員對應業績之每月工資（元/月） 經理對應業績之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的.0.8%提取。超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①.開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）
②.住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③.經銷經理手機話費300元/月
④.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案14
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的.薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發放月薪+社保+業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發放
底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業務提成0%；超額部分費用提成2%，業務提成4%
5. 業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。
2. 業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自**年**月**日起開始實施。
二、經銷提成方案：
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶（3個月內） 0.5% 個人新開發客戶（3個月內） 0.5%
個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發工程單（價高于4折非投標） 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注：經銷經理之提成年度一次性發放，跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定：
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：
①。開發市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷）
②。住宿費、餐費（經理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
③。經銷經理手機話費300元/月④。招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業務員提成方案15
業務員是公司的生命，為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專職業務人員。
二、試用期業務員管理條例：
1、新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。
2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。即業務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業務員不外出拓展業務則通勤票自己負責。
4、新業務員試用期一般為1個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻
三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業務員管理條例：
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業務提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實行責任底薪；業績任務為50萬元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業務提成方案如下表：
3、業務員未完成任務額則該月業務員只能拿50%底薪，并無費用提成及業務提成。如該業務員連續2個月未能完成任務額，則做自動離職處理。
四、本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責。
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受500元獎勵。當年累計三個月被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。
六、金牌業務員必須具備以下三條要求
1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷售任務額。
七、 激勵懲罰制度
為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的'戰斗力，特設三種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；
5、 試用期過后未完成月銷售任務的業務員，第一個月未完成規定業績的扣除底薪的10% ，第二個月未完成的扣除20% ，第三個月未完成直接開除。
6、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年1月1日起開始實施。
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