宣傳方案

時間：2025-11-26 05:19:31 方案

【精品】宣傳方案匯總6篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的宣傳方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

【精品】宣傳方案匯總6篇

宣傳方案篇1

　　為進一步提升我市城市精細化管理水平，在全市范圍內加強城市管理有關法律法規的宣傳力度，增強廣大市民群眾的守法意識，維護良好的城市管理秩序，為xx建設國際化大都市奠定良好基礎，市城管局決定在全市范圍內開展城管法律法規知識宣傳月活動，特制訂實施方案如下：

　　一、宣傳主題

　　傳播城管法律，守護xx明

　　二、宣傳內容

　　宣傳我市城市管理所承擔的城管執法、市容環衛管理、建筑垃圾管理、公園廣場管理、園林綠化管理等方面的法律法規及相關政策規定。

　　三、宣傳時間

　　20xx年6月1日—6月0日。

　　四、組織機構

　　成立xx市城市管理局城管法律知識宣傳月活動領導小組，組長由市城管局張軍剛副局長擔任。成員由各區（縣）、xx新區及各開發區城市管理有關部門、局屬各單位和市城市管理局機關有關處室負責人組成。領導小組下設辦公室，辦公室設在市城管局宣傳教育處，負責宣傳月活動的組織開展及統籌協調等工作。

　　五、宣傳方式及分工

　　（一）責任處室及局屬各單位

　　1辦公室

　　負責在局站設立專欄宣傳相關法律法規，刊發宣傳月活動信息。

　　2政策法規處

　　負責對宣傳內容進行審定，并提供至各單位。（聯系人：）。

　　宣傳教育處

　　（1）負責組織檢查各單位宣傳活動開展情況。

　　（2）負責組織全系統各單位利用政務微博、微信開展宣傳。

　　（）負責宣傳月活動影視資料留存及新聞宣傳工作。

　　（4）負責宣傳活動的統籌協調及總結通報等工作。

　　4廣告牌匾管理處

　　負責協調執法總隊和各區（縣）城市管理局、市城管理執法局各分局等相關單位，利用各種戶外宣傳設施開展相關宣傳。

　　局屬各單位

　　（1）宣傳月期間利用本單位微信、微博、宣傳欄等開辟宣傳月專欄，每周刊登1篇專題信息報道。

　　（2）利用本單位滾動字幕屏、電子屏播發宣傳月主題及標語口號。

　　（）根據工作實際，在所管理的公園、廣場設點宣傳（請設點單位于月0日前將宣傳站點位置電子版報至市局宣傳教育處）。

　　（4）城管執法總隊組織所屬各執法支隊在日常執法和巡查過程中，主動進入門店、校園、工地、社區、醫院、商場等單位及場所散發宣傳單或進行口頭講解宣傳。

　　（）各單位可結合自身實際，圍繞宣傳月主題積極組織企業、商戶、市民群眾開展志愿活動。

　　（二）各區（縣）城市管理局、xx新區及各開發區城市管理有關部門

　　1媒體宣傳

　　利用省市傳統媒體（電臺、電視、報刊）以及官方微博、微信、抖音等新媒體大力開展正面宣傳報道，宣傳月期間結合活動主題的正面報道不少于2篇。

　　2廣告宣傳

　　利用轄區門頭滾動字幕屏、122社區電子顯示屏和街道大型LED顯示屏滾動播發宣傳月主題及標語口號。

　　設點宣傳

　　結合實際在轄區設立宣傳點（請設點單位將宣傳站點位置電子版于月0日前報至局宣傳教育處），通過設置宣傳展板、發放宣傳資料、現場接受投訴咨詢等方式開展宣傳。

　　4“六進”宣傳

　　組織執法人員在日常執法和巡查過程中，主動進入門店、校園、工地、社區、醫院、商場等單位及場所散發宣傳單或進行口頭講解宣傳。

　　志愿者宣傳

　　結合自身實際，圍繞宣傳月主題積極組織企業、商戶、市民群眾開展志愿活動。

　　宣傳月期間一律禁止使用橫幅、條幅進行宣傳。

　　六、工作要求

　　（一）高度重視。各單位要高度重視宣傳月活動的`開展，把法律城管宣傳月活動作為一項重點工作和推進城市管理水平提升的一項重要舉措，在總結往年好經驗、好做法的基礎上，精心制定本單位宣傳月活動實施方案并報市城管局宣教處。

　　（二）全面落實。各單位要結合各自實際，自行組織好本單位的城管法律知識宣傳月活動。要以宣傳進社區、進機關、進校園、進工地、進門店、進商場等“六進”活動為重點，將宣傳月活動與日常城市管理工作相結合，與解答群眾疑惑相結合，與征求群眾意見建議相結合，強化宣傳活動效果。相關處室要按照責任分工，不斷創新宣傳形式、認真籌備、抓緊落實，為宣傳月活動的順利開展提供好各種保障，確保宣傳月活動取得實效。

　　（三）及時總結。各單位要及時總結宣傳月活動中的好經驗、好做法（隨時將活動亮點電子版報至宣傳教育處），7月10日前將本單位活動開展情況總結電子版或紙質版報宣傳教育處（聯系人：）。

宣傳方案篇2

　　(1) 廣告。廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

　　(2) 活動。目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同; 在市場競爭亦將激烈的情況下，活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動，活動營銷真正實現了營銷的高成功率。

　　(3)DM。在營銷傳播活動中DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現DM在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

　　(4)促銷。在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

　　(5) 公共關系。塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的.企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

　　(6)網站。網站發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用。

　　以上六個方面的內容就是教育培訓行業的創業者在經營這個項目的時候要掌握的宣傳方式的內容介紹，詳細很多的創業者在通過本文的詳細閱讀以后，對于這個方面的問題有了詳細的了解吧!渠道網相信，如果您在經營中能夠很恰當的將本文介紹的內容運用好，那么您就一定能經營一家門庭若市的教育培訓行業。

宣傳方案篇3

　　為了進一步加強全縣中小學校森林防火宣傳教育，增強師生的森林防火意識，做好森林火災的預防工作，根據縣森林防火指揮部《關于印發〈上饒縣森林防火管理試行辦法〉的通知》（饒縣森防指[20xx]16號）要求，特制定全縣中小學校森林防火宣傳教育實施方案。

　　一、指導思想

　　以《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《江西省森林防火條例》和《江西省森林防火領導責任制實施辦法》等法律、法規為依據，以對國家森林資源和廣大師生生命財產安全高度負責的態度，切實搞好中小學生森林防火宣傳教育，努力把森林火災損失降到最低。

　　二、宣傳內容

　　（一）大力宣傳《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》以及江西省相關實施辦法等森林防火法律、法規，及時、準確宣傳省、市、縣政府關于進一步加強森林防火工作的文件精神，及時、準確傳達上級領導對森林防火工作的指示和意見。

　　（二）開展以“嚴防森林火災，創建平安校園”為主題的宣傳活動，力爭把“多一份教育就少一點火災”的理念普及到每位教職工、每個學生及其家庭。

　　（三）以法律意識強、語言簡短、通俗易懂的語句制作永久性、半永久性、臨時性宣傳標語；切實抓好元旦、春節以及清明、五一節等森林火災隱患較大時段的`宣傳教育活動。

　　（四）向每個學生發放《致學生家長的森林防火公開信》，印發《森林防火知識問答》，組織師生觀看有關森林防火知識光盤，達到警示教育宣傳的目的。

　　（五）完善學校突發火災應急處置預案，搞好學生自救疏散演習，進行各種森林防火知識培訓、兼職撲火隊伍培訓。

　　三、工作重點

　　（一）全縣各中小學校要結合實際，成立專門的領導機構，制定完善學校森林防火宣傳教育方案和應急處置預案，建立健全相關責任制度并層層分解到人。鄉（鎮）學校特別是林場、林區附近學校，要重點配合相關部門做好學校及周邊可燃物的集中清理工作，主動配合鄉（鎮）政府及相關部門做好森林防火隔離帶設置和隱患大排查工作等。

　　（二）每年的九月為全縣森林防火宣傳月，每年的清明、七月半、霜降（油菜籽采摘期間）、冬至、春節所在周為全縣森林防火宣傳周，每年十二月十九日為全縣森林防火宣傳日等全縣重點防火期，要全力以赴抓好學生森林防火宣傳教育工作，以強化火源管理為重點，嚴禁學生攜帶火種、易燃易爆物進入林區、森林公園等地游玩。要嚴格禁止學生野炊、燒烤、燃放焰火等野外用火活動。每年清明節前夕，要積極引導學生寫一封《關于森林防火致家長的一封信》，提倡文明祭祖，不要隨意野外用火。

　　（三）各學校要充分發揮學校宣傳欄、校園廣播、校園網絡等宣傳陣地的作用，利用“班班通”的便利條件，調動學校師生的積極性，每個學期組織一次防火技能培訓和自救疏散演練，增強師生的消防安全意識。要組織開展森林防火知識競賽、觀看森林防火宣傳教育片、爭當森林防火義務宣傳員和“小手拉大手”小孩教大人等形式的活動，擴大森林防火宣傳教育面。要組織開展好森林防火“五個一”活動：即每名學生寫一條防火標語、一篇防火作文、一封信，每班上一節防火課、出一塊防火知識宣板報。各班主任把活動材料12月6日前上交政教處。在確保學生安全的情況下，有條件的學校可以動員學生制作宣傳標語，組織志愿者宣傳隊，開展街道流動宣傳活動，擴大宣傳教育效果。

　　四、工作要求

　　（一）認清形勢，加強領導。

　　隨著全縣秋冬季節人們的生產、生活用火的不斷增多，增大了引發火災的隱患，森林防火形勢十分嚴峻。各學校要根據今年森林防火工作的新形勢、新特點、新問題，從保護森林資源和維持生態平衡的高度，充分認識森林火災的危害性，進一步增強森林防火工作的緊迫感、責任感和使命感，校長要親自掛帥，把森林防火工作列為今冬明春的一項重要任務來抓，做到思想認識到位，組織領導到位，分解職責到位，監督管理到位，確保不發生涉及學生行為引發的森林火災。

　　（二）落實排查，加強管理。

　　要貫徹落實各級消防安全工作會議精神，定期組織開展校園消防安全隱患大排查，對排查中發現的安全隱患要及時予以整改，一時無法解決的要報告上級主管部門并采取防范措施，確保不發生消防安全事故。要認真總結以往的經驗教訓，嚴格防火安全管理制度，堅決禁止組織未成年學生參與撲火活動，教育學生發現林火要及時上報有關部門，不得私自個人撲火或組織同學一起撲火，以免發生危險。同時，要加強對在校癡、呆、傻、精神病等學生進行重點監護，努力避免意外火情發生。

　　（三）加強配合，確保效果。

　　要與林業部門協調配合，共同做好廣大中小學生森林防火宣傳教育工作，爭取各鄉（鎮）政府和林業部門的支持，幫助解決中小學校教育所需的教材、教具，確保教育的質量和效果。通過教育活動的開展，使廣大中小學生充分認識到森林火災的危害性，預防森林火災的重要性，增強“保衛綠色，熱愛自然”的意識，自覺做到不在林區和野外玩火，不違規用火，保護森林資源安全。

　　（四）強化值班，嚴格問責。

　　各學校要加強校園值班工作，嚴格落實24小時值班制和領導帶班制，值班人員要加強學習，熟悉具體工作業務，確保不脫崗、不漏崗，嚴防校園火災事故的發生。一旦發生火情，要及時按規定如實上報，不得隱瞞不報或遲報、漏報；對因遲報、瞞報而造成重大損失的，要堅決追究相關責任人的責任。

宣傳方案篇4

　　一、指導思想

　　結合各村（社區）實際，充分發揮宣傳教育在建立“依法管理、村（居）自治、優質服務、政策推動、綜合治理”新機制中的先導作用，深化婚育新風進萬家活動和關愛女孩行動。引導廣大群眾樹立、文明進步的婚育觀念，努力建設社會主義新型生育文化；加強計劃生育宣傳網絡建設，強化鎮所、村室宣傳教育功能，辦好各村（社區）人口學校，努力實現宣傳教育、綜合服務科學管理相統一；堅持面向基層、面向群眾，以人的全面發展為中心，拓寬計劃生育宣傳教育內容，滿足育齡人群對計劃生育的需求；努力建設一文思想好、作風正、懂業務、會管理、善于做群眾工作的村級計劃生育專干部隊伍；積極推動計劃生育工作思路和工作方法的“兩個轉變”，為穩定低生育水平，實現人口與經濟社會協調發展和可持續發展提供精神動力、思想保證和社會環境。

　　二、主要工作

　　（一）大力開展鎮、村干部人口理論教育。進一步發揮村級廣播室作用，加強對各村（社區）干部和廣大育齡群眾的人口理論教育，要把全面加強人口工作、綜合治理出生人口性別比偏高問題等納入均衡發展的深層次認識。鎮黨委政府主要負責人要在春季培訓班和全鎮“七一”黨員大會上強調計生工作的重要性。

　　（二）進一步加大新聞宣傳工作力度。圍繞省市縣人口計生中心工作，組織策劃系列新聞宣傳，重點組織對重大活動和工作動態的宣傳報道，積極做好各村（社區）在計生工作中涌現出來的先進人物的宣傳報道，力爭樹立在省市縣乃有影響力的相關活動和先進典型。辦好《長臨河政府門戶網站》的計劃生育知識專欄。向安徽人口網、《江淮人口》、《新安徽人》、《人口家庭墻報》、《肥東報》投稿。

　　（三）精心組織開展專題社會宣傳活動。圍繞迎接黨的十八大、結合計劃生育基本國策確立30周年，《人口與計劃生育法》實施10周年為重點，組織開展好各項宣傳教育活動。利用各種方式組織開展不間斷的人口計生政策宣傳教育，擴大覆蓋面。充分利用元旦、春節等傳統節日宣傳計劃生育，組織開展好“5.29”協會活動日（開展資助救助計劃生育困難家庭、結對幫扶活動）、“7.11”世界人口日、“9.25”公開信記念日、“12.1”艾滋病宣傳日、“12.4”法制宣傳日等相關紀念日的宣傳活動。開展街頭咨詢、知識競賽、座談會議、結對幫扶、評選表彰、生殖健康知識講座等活動，做好對先進典型的宣傳和宣傳教育工作經驗的總結和上報。宣傳樹立“誠信計生、和諧長臨”的良好形象。

　　（四）深入扎實地開展關愛女孩行動。要整合多方資源開展對計生貧困家庭女孩的關愛救助活動，各地要通過舉辦女孩才藝大賽、關愛女孩演講比賽、評選優秀女孩、資助計生貧困家庭女孩、關愛留守女孩等各種活動，鼓勵更多女孩提高素質，自立自強。推動全鎮“關愛女孩”行動不斷深入，共同營造關懷女孩成長、關注社會性別平等的良好輿論氛圍。

　　（五）深入開展婚育新風進萬家活動。繼續貫徹落實“十二五”時期全面推進婚育新風進萬家活動的意見，及時總結典型經驗，豐富新時期婚育新風進萬家活動的內涵，堅持與人口文化建設相結合，與推進計生家庭能力發展相促進，與創建幸福家庭活動相融合，宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，建設社會主義生育文化，增強廣大群眾實行計劃生育的自覺性，大力宣傳晚婚晚育、少生優生、生男生女一樣好、女兒也是傳后人、男女平等和計劃生育丈夫有責等新型婚育觀念，普及計劃生育和生殖保健知識。各村（社區）要把“關愛女孩”作為婚育新風進萬家活動的重要內容，利用一切有效宣傳形式，大力倡導關愛女孩行動，消除性別歧視，在全社會形成關愛女孩成長、關心婦女地位、關注女孩家庭的濃厚氛圍。

　　（六）大力加強人口文化建設。利用全縣召開人口計生宣傳教育暨人口文化建設現場會的機會，推進人口文化進鄉村、進農戶、進社區、進家庭、進校園，努力打造具有較高品味、較強宣傳感染力的.宣傳教育陣地。在長臨河鎮區范圍的店忠路規劃建設體現本地特色的人口文化宣傳一條街，在環巢湖大道與店忠路交口、六家畈街道樹立兩塊大型圖文并茂的計生宣傳牌，在星光社區建設人口文化示范園（村）。每個村居必須清理過時標語，在辦公室周邊書寫至少兩條以上內容溫馨、符合當前計生形勢的宣傳標語，村（居）辦公室院內設置兩塊圖文并茂的標牌。定期更換和完善宣傳專欄內容。各村（社區）要充分發揮鎮服務所和村服務室的“窗口”作用，務必營造良好的宣傳教育環境和溫馨的服務環境，適應新時期人口計生工作轉型升級的需要。

　　（七）加大宣傳品進村入戶力度。認真開展宣傳教育“五進村（居）”和“六進家”活動。

　　“五進村（居）”活動是：計劃生育基礎知識教育進村（居），計劃生育宣傳品進村（居），先進事跡報告進村（居），輿論環境宣傳進村（居）和計劃生育技術服務進村（居）。“六進家”是：優生優育知識、避孕節育知識、生殖健康知識、科普知識、獎勵優惠政策、典型材料進家，將計生政策法規、生殖健康、避孕節育等知識編印成通俗易懂、宣傳品，發放到每個育齡群眾手中，做到邊訪視、邊宣傳，使宣傳更加貼近群眾。堅持“面向群眾，服務群眾，滿足群眾”的原則，提高宣傳品的品位和入戶率。確保當年新婚夫婦和有孕育、節育情況的育齡婦女人手2――3種以上宣傳品，努力提高宣傳教育的覆蓋面和育齡群眾的知識普及率。充分利用鎮所村室、人口學校，結合平時訪視等，積極開展青春期、新婚期、孕產期、避孕期及更年期培訓，努力滿足宣傳教育的個性化需求和育齡群眾的知識知曉率。

　　三、具體要求

　　各村（社區）要按照文件要求落實貫徹，把所印制的年畫、宣傳折、應知應會、知識手冊以及活動照片總結等宣傳活動資料整理，真正樹立計劃生育宣傳教育的首位意識。

宣傳方案篇5

　　為了調動教職工在各媒體宣傳我校的積極性，學校決定開展宣傳工作先進個人評選活動。

　　一、評選系列及名額

　　1、評選系列：處（室）人員系列（包括年級干事）、年級人員系列、學生系列。

　　2、名額：各系列參評人數的十分之一（數值是小數的，小數部分四舍五入）。

　　二、各媒體宣傳計分標準

　　注：

　　1、本學期評比時間范圍從1月26日開始，但包括上學期發表因原件發放較晚而沒有登記過的稿件。參評稿件必須是在宣傳工作考核時上報并統計的，否則不予統計。

　　2、正文、作者處均體現不出與城臨中學有關的文章和在教務處登記的文章不包括在本評選辦法之內。

　　3、字數不包括個人簡介。

　　4、在各媒體刊登的繪畫、攝影，每幅作品按500字按數量計。

　　5、如果刊發的文章或詩詞署名沒有我校員工，則不在評比范圍內；如果刊發的文章或詩詞署名是多人，則按比例平均分配。

　　6、同一人的'同一稿件在多家媒體刊登的，按最高分計分，不累加。

　　7、在校園網站及各級各類紙質媒體發稿得分占總得分不足三分之一的，不得被評為宣傳工作先進個人。

　　三、評選程序

　　1、學期末各部門人員將在各級各類媒體發稿評比具體數據統計成一個電子表格交本部門信息員統計。信息員將本部門所有參評人員的數據信息匯總制成一個電子表格放在Ftp根目錄下新聞上報文件夾中本單位文件夾下，將匯總表打印件交給宣傳中心呂勝強。統計表格格式參照《宣傳工作考核辦法》,格式不符合要求的不予統計。

　　2、統計人員按照宣傳工作計分標準進行計分，根據得分多少分系列排名，確定各系列宣傳工作先進個人。

　　四、獎勵

　　1、由學校頒發校級榮譽證書，并在教工大會表彰。

　　2、縣級優秀通訊員評選按名額自高向低擇優推薦。

宣傳方案篇6

　　一、企業和產品介紹

　　1、公司簡介

　　技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，技術有限公司名列第一。同時也是世界500強中一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

　　我們看到的logo就能體現出堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，累計申請專利42，543件。在3GPP基礎專利中，占7%，居全球第五。數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（認證數據通信工程師）、HCDP（認證數據通信資深工程師）、HCDE，認證數據通信專家

　　其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。2、手機簡介

　　就本身而言具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

　　針對于現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）的優勢

　　1、規模優勢

　　是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，累計申請專利42，543

　　2、低成本優勢

　　勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

　　3、先發優勢

　　是全球的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是地位。

　　4、國際市場優勢

　　國際市場份額大，價格低。的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5、國內市場優勢

　　國內市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）的劣勢

　　1、營銷網絡的劣勢

　　銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2、產品檔次組合劣勢

　　產品線窄，沒有形成結構合理的'等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

　　3、品牌劣勢

　　的知名度不高，相對于手機，手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　　（三）面臨的機會

　　1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

　　2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4、利用雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，應該趁此機會大力開拓，占領市場。

　　（四）面臨的威脅

　　1國內競爭對手多

　　（1）中興和的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

　　強勁的對手

　　（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

　　（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

　　2國際競爭對手實力強勁

　　（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　　（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

　　（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析，我們可以看出手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

　　目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

　　銷售目標主要是為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

　　所以我們要具體實現：

　　1、20xx年出貨量5000萬步

　　2、市場占有率提升5%

　　3、利潤增加8%

　　4、在宣傳手機的同時，將的企業文化傳遞給顧客

　　5、提高品牌定位，開發高端產品市場

　　四、營銷策略

　　（一）、定位與價格策略：

　　產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000—1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

　　（二）、銷售渠道

　　以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性：建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

　　（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好手機（名人效應）；pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

　　2、事件營銷

　　召開發布會利用手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

　　（四）、廣告策略